在 YY 教育上教 Photoshop 的邢帅老师是怎么做到 4 年收入 3000 万的？ - 知乎1102被浏览144812分享邀请回答11724 条评论分享收藏感谢收起与世界分享知识、经验和见解在线教育杀出黑马，邢帅版“翻转课堂”
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原标题：在线教育杀出黑马，邢帅版“翻转课堂”
“单纯卖视频的方式相当于把未来的市场做死。”四年前，邢帅教育CEO邢帅在接受媒体采访时对
“单纯卖视频的方式相当于把未来的市场做死。”四年前，邢帅教育CEO邢帅在接受媒体采访时对在线教育做了预判。一语成谶，去年年中，北商研究院和北京大学孕婴童产业课题组做了份名为《2016在线教育趋势报告》，其中提及，2015年多数在线教育企业在亏损，仅5%的企业实现盈利，80%的企业将在未来1-2年内死去，甚至已经有企业在进行裁员和盘整。
倒闭潮并没有如期而至，原因是直播这个大风口让在线教育起死回生。经鲸媒体和虎嗅联合梳理和统计发现，在2017年第一季度，教育行业一级市场共发生投资事件62起，平均1.5天就发生1起投融资事件。在直播的作用下，在线教育出现to B化、专业化的趋势。
在线教育的赛道已经起了变化，此前的传统玩法正在被抛弃。
被抛弃的传统模式
“在线教育”的概念十几年就被提出，但一直不温不火。传统的教育企业把在线教育理解为视频点播式，依靠点播系统赚钱。典型代表是新东方在线，录制老师的上课视频，放到网上售卖，从而积累起早期用户。
但视频点播忽略了教育的本质——沟通。只有老师讲课，没有学生与老师当场的沟通，一堂课的效果几乎为零。邢帅教育曾做过一个调查，结果显示：买完视频课程的人很容易放弃学习，且不容易产生重复购买。“这意味着一个人的放弃直接感染身边朋友放弃，这个很恐怖。”CEO邢帅说道。
卖视频的模式使得整个行业都颇为疲软，各家在寻求新的出路。2016年是个转折，这一年，上百家直播平台涌现，超百亿规模融资，3亿多用户，上市公司和明星企业竞相介入，直播俨然成为产业和资本的盛宴。直播的风口也带起了在线教育。相比传统在线教育的录播课程，直播的互动性和沉浸感更强，直接增加了用户的黏性，于是乎多家传统教育机构和在线教育企业布局，推动“老师”成为主播大军中的一员。
在2009年就通过YY直播授课的邢帅教育，算是在线教育行业“直播模式”的鼻祖。早在2013年，邢帅就曾作出一个判断：在线教育的优势强调实时直播、实时互动。这个判断在2016年7月份被印证。在这个时间里，一直以“录播”模式为主的新东方在线因为要上新三板披露了财务数据，数据显示，新东方在线2015年全年营收3亿元左右，对比之下，一直走直播路线的邢帅教育，在2015年的营收规模在4亿元左右。而前者已经公司化运营了15年，后者当时只公司化运营2年。
直播风口下，在线教育的三个趋势
直播技术自教育领域发轫，在游戏、秀场等泛娱乐领域走了一遭后，此番“回归”在线教育行业，使在线教育行业呈现出三个特征：老师的专业化；教师资源的平衡化；用户的成本降低化。
1、老师的专业化
秀场直播靠个颜值就可上位的“网红”养成之路，在教育直播中行不通。相比较录播模式，直播对老师的专业度提出更高要求，这包括专业技能、沟通技巧、应变能力和教学技能。
邢帅也曾提到过口才和专业技能这两者的重要性，强调课程要有趣才可以使学生的上课体验更好，学生更加愿意听。
更早时候，台湾政龙文教科技有限公司董事长钟藏政在演讲中说到，在现在的时代背景下，学生对老师的要求已经不再是单一的讲课方面，上课时适当展现一些专业绝技、或者讲个感人的故事，通常更能吸引学生的注意，获得高人气和高评价。
2、教师资源平衡化
众所周知，我国教育资源并不平衡，大到东西部的教育资源差距，小到每个片区学校教学质量的不同。尤其是在偏远地区，教师资源尤为匮乏。在线教育已经综合了相当优质的教师资源，可以打破空间的局限，让所有学员都同时在线进行学习。
3、用户成本降低
直播课程单个课时售价远低于线下单个课时的售价。曾被央视报道过的网红物理老师王羽的直播课程价格表在去年被曝出，其中提到一节45分钟的“数学方法在高考物理中的应用”只有9元，一节15分钟的“静电学技巧汇总”只要1元。
对于老师，可以通过直播有大量的用户同时观看增加总收入，而对于用户来说，每节课的成本大大降低。
B2B会成突围利器么？
随着在线教育十几年的发展，行业局面已定。但今天，国内的大多数在线教育企业都扑在K12、英语培训上，忽略了企业用户这个大金矿。而在国外，企业培训已有独角兽企业出现。
Pluralsight做线下教育起家， 2008年转向在线教育，然后渐渐发展出To B市场，目前三分之二的用户来自企业的员工培训业务，它还将市场扩大到校园市场和政府市场。收费方面，对于个人$299/人/年，对于企业$499/人/年。2016年收入已达1.6亿美元。在2014年的融资中，Pluralsight估值10亿美元。
国内正在发生相同的故事。
去年年底，做草根培训起家的邢帅教育宣布斥资2亿元进军To B企业培训市场。对于做企业市场的原因，邢帅说是顺势而为。他举了个例子： “去年下半年，我们的一家投资方找我们帮他们做内训，我们就做了，当时培训了 1000 人，每个人的收费是 3000 元。”
邢帅教育做企业市场的底气在于：8年的教师资源积累，教师资源涵盖营销、财务、IT技术等各个行业；8年的在线教育系统搭建，曾有客户自己有课程，但缺少给各地员工上课的系统，于是邢帅给他们研发了一套上课系统。
在教师资源和线上技术的加持之下，邢帅的企业培训出现两个特点，一方面，不需要员工脱岗，培训成本极低，另一方面，为企业提供模块化的员工培训系统，通过互联网数据还可以监控每一位员工的培训成果。这也是和传统线下培训最大的不同。
用户的反馈是直接的，去年最后一天，邢帅拿下汇思集团这一2亿元的大单。“以前我们给员工做培训，成本很高，但和邢帅合作，一名员工的成本只要几百元，而且还可以掌握每一位员工的培训数据，所以最终选择了邢帅教育。” 汇思集团董事长魏普照如此评价。
企业客户的好评让邢帅看到了企业内训的市场前景。随着销售的到位和渠道的完善，中小型企业或许会成为邢帅企业培训的主要客户。
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本站部分资料来源网络和网友发布，版权归原作者所有。如有侵权，请您来信告知，我们将在24小时内删除！邢帅教育代理商，无教育行业资源和经验能否加盟？
1、为什么邢帅教育现在开始开放合伙人合作？ 2、贵公司合作体系是什么样的？ 3、合作需要什么条件？
4、对于没有教育行业经验的申请者，是否可以合作？ 5、我可以到你们邢帅教育总部去考察一下吗？
6、邢帅教育的合作费要多少钱？
邢帅教育 答
1、全国有160万家线下教育培训机构，但他们中的大多数受到在线教育的冲击，生存困难。他们在尝试从线下机构转型为线上机构时，有9成的机构因开发课程能力弱、线上导流差、转化率低，加上人工成本不断增长、课室租金不断上涨的多重压力，他们在苦苦支撑。为了推进在线教育发展、帮助线下教育培训机构成功转型为线上，邢帅教育决定全面开发资源，与众多教育培训机构一起合作，实现共赢。
2、我们公司合作体系分企业合伙人、战略合伙人、高级合伙人三级。
3、企业合伙人 资质
经济实力强，能带动地方教育资源，影响到的学生资源不少于5000人，能开拓的战略合伙人资源较多，有职业教育行业协会、商会资源者最佳。
战略合伙人 资质
原则上要求能影响到2000人以上的学生资源，能开拓各级合作渠道资源；与商会、行业协会等有一定的业务关联者上佳。
高级合伙人 资质
原则上要求能影响到1000人以上的学生资源。
4、邢帅教育会提供给申请人全套的合作建制及营运体系，与之分享在线教育运营经验，是否具备教育行业经验并不是决定的因素。代理加盟合作可咨询微信/QQ:
5、当然可以，邢帅教育随时都欢迎有识之士前来考察，邢帅教育每个月都有一场招商会，有兴趣的话朋友可以联系我们一同到邢帅教育考察！
6、邢帅的合作费在5万至80万元不等，金额按照合伙人的级别来设置。
1、企业合伙人有什么优势？&
2、战略合伙人有什么优势？
3、高级合伙人有什么优势？
4、合伙人能获得什么支持？
5、开拓合伙人可获得什么业绩奖励？
（1）、开拓各级合伙人。
（2）、自身售课盈利：每个学员售课学费按60%提成；从战略合伙人售课学员按5%提成，从高级合伙人售课学员按5%提成。
（1）、开拓各级合伙人。
（2）、自身售课盈利：每个学员售课学费按55%提成；从高级合伙人售课学员按5%提成。
（1）、开拓各级合伙人。
（2）、高级合伙人自身售课盈利：每个学员按售课学费50%提成。
（1）、邢帅教育提供20个品类，300多门课程给合伙人，增加合伙人卖点；
（2）、邢帅教育帮助合伙人免费培训网络销售员，人数无限制，邢帅教育培训合伙人：导流-转化-成交-售后，一整套网络销售经验；
（3）、邢帅教育不断开发新的课程；代理加盟合作可咨询微信/QQ:
（4）、为合伙人提供全国范围内的品牌支持；
（5）、合伙人校区选址和装修设计支持；
（6）、邢帅教育统一的VI标识和物料支持；
（7）、官网/APP独立学员学习频道支持和后台支撑等。
企业合伙人一年成功开发12家以上（含本数）战略合伙人或72家以上（含本数）高级合伙人，将获得合作费返还；一年成功开发24家以上（含本数）
战略合伙人或144家以上（含本数）高级合伙人，将获得双倍合作费返还；
战略合伙人一年内开发合伙人业绩加销售课程业绩达300万，将获得合作费返还；一年内开发合伙人业绩加销售课程业绩达600万，将获得双倍合作费返还；
高级合伙人一年单独开发学员，销售业绩达120 万元，将获得合作费返还；一年单独开发学员，销售业绩达300
万元，将获得双倍合作费返还；（具体情况请咨询招商经理）
1、你们有300门课是不假，但是这能算是你们的优势么？
2、合作期限是多长？
3、贵公司合作流程是怎么样的？
1、课程是教育机构的产品，对于企业来说，产品越多，它能卖的东西就越多，能满足的市场需求就越大，所以这肯定是优势。另外，邢帅的300门课程都是在市场的数次检验下留下来的，这些课程现在仍在销售，是经过市场检验了的。从市场的实际情况来说，很多教育机构、培训机构的课程品类都不多，而且开发课程的难度和成本都很高。因此，成为邢帅教育合伙人的话，既能卖很多的课程，还能节省课程开发成本，这是一举两得的事。随着合伙人制度的启动，我们能接触到更多的学员，能在广泛的市场区域里进行课程调研，我们相信，我们能开发更多市场急需的课程，供所有合伙人售卖。代理加盟合作可咨询微信/QQ:
2、各级别代理商缴纳费用后，将与邢帅教育签订为期1年的品牌、产品代理合同。1年后，其享有优先续约的权利。
（1）、合作咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的客服咨询相关合作事项，索取有关资料。
（2）、实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，并与总部工作人员进行业务交流。
（3）、资格审核：总部对投资者进行审核，确认投资者的合作资格。
（4）、签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。
（5）、缴纳费用：投资者按所选择的投资类型向总部交纳相关的费用。
（6）、总部培训：总部安排投资者进行各方面培训，培训合格后颁发授权证书。
（7）、店面装修：总部为合伙人提供装修指导与设计指导。
（8）、开业：总部持续关注合伙人的经营情况，并给予经营指导与帮助。"
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。不依靠付费推广去招生，邢帅教育的流量是这样来的... - 天英汇
天英汇创新创业大赛组委会联系电话：020-官方网站：邮箱地址：办公地址：广州市天河区黄埔大道中315号羊城创意园2-10
我的流量是如何来的邢帅教育简介邢帅教育是由邢帅、郭洪仓创办，始建于2008年底，是目前中国在线职业培训的领航者之一。邢帅教育专注技能培训，课程内容涵盖了平面设计、3D技术、影视后期、编程技术、 摄影技术、建造、商业创业等诸多领域，于2016年4月完成3亿B轮融资。以下内容来自黑马会员罗晓然整理提供昨天下午，参加了黑马会组织的一场分享会，嘉宾是邢帅教育首席运营官郭洪仓老师，分享邢帅教育的线上招生经验，带着大家探究如何在不依赖付费推广的情况下，一年做出5~6亿的年销售额。整个过程听下来，给我的感觉有点像微商模式，通过足够利润做渠道激励的产品+一套行得通的招生方法+执行力很猛的海量招商能力（线上班主任/类代理）+有技术壁垒的产品。刚好昨天看了一篇王通老师报导夫子做三里人家微商的模式，大家有兴趣可以看看，我认为要点在于，符合阶段大势（据说现在准备做微商大学）+选对产品品类+各个环节分好钱+筛选对人狠狠执行+不断完善产品，也就是所谓“取势，明道，优术。”招生方法先说说大家最感兴趣的，如何做客户引流和转化的做法，虽然后来直到这并不是最重要的；招生部分主要分为三个步骤：引流、筛选、转化。引流，有人聚集的地方，就能做销售，比如课程对应的软件下载页面评论区、优酷视频、对应论坛……都不是特别新鲜的招，还有就是因人而异，如果班主任（也就是销售员）本身之前是混游戏圈的，那就从游戏引流，如果是混主播圈的，那就从主播圈引流，也许你会问，玩游戏的人跟学就业技能这个需求匹配吗？别急，除了招生，我们还有招商这一更为重要的目标，下文会说。而班主任在有一定的学员基础的时候，也会通过建立自身自媒体，通过QQ空间、公众号，让他招到的学生帮他做传播，引流，转化，收获，就好像你现在看到我的公众号，也许对话题感兴趣了会来加我一样。筛选，通过引流，学员会被聚集到一个群，这是漏斗的最上方，接下来会有一个5天的体验期，也是筛选期，用郭总的话来说，从漏斗的最上方到最下方，还有3层筛选过程，也就是我们以往说的，筛选A级客户的过程，第一层：到群里喊大家去上体验课，不上课的，踢；第二层：上完课后要求写当节课的收获感想，不写的，踢；第三层：布置作业，不做作业的，踢。这样，才有利于用80%的时间，服务20%的精准客户。转化，经过了上述的层层筛选，并且体验完5天，大家都满意的情况下，可以开始进入安利阶段（以往我们的会销都是一节课转化，邢帅是5天体验式转化，筛选+转化）假设一开始有100个人进群，筛选完后，重点转化能够有15个人成交。期间用郭总的话来说，也会根据人性的特点，做一些推波助澜的事——俗称放小号自说自话，每100~150个人，放3,4个小号在里面对话，活跃氛围，整个群的氛围就相当好，再配合群里及时炫出单进班，也能极大地促进大家报名热情。应该说，邢帅来做接下来的微商培训，可以说是鼻祖型老司机了。据说通过这套招生方式，他们一年是可以做5、6亿的营业额的。很多人听到这里可能就觉得值回票价了，然而这部分其实只是占了这场分享会的15%的笔墨，更为重要的，是接下来这一部分，关于班主任招聘的部分，可以说是渠道搭建。招聘方法邢帅有6000名线上班主任，600名线下班主任，能到线下的班主任都是线上能做到单月5万业绩的培训师级别人物，每个人带10名线上班主任，在邢帅总部，相当于是自主创业，邢帅作为孵化器给予提供配套设施、平台、产品，线下班主任负责老师薪酬外，46分成。这是班主任和班主任主管的一个简单架构。说回班主任招聘，跟招生一样，也是海量招聘+层层筛选，同样是要符合82法则，选到对的人，一个顶10个。招100名来面试的班主任，20人可以读过合格期，最终5人可以存活半年，而这5个人需要在4个月内建立起自己的自媒体，通过学员帮助自己做口碑传播，带来新客户转介绍，那就算度过创业艰难期，也才获得到总部孵化器创业，成为班主任管理的机会。而之所以说要选择对的人，是因为在邢帅的这套模式中，对班主任的要求是需要具备获取流量、成交、售后为一体的，这样的好处就是流程短，个人可分配利润较多，然而对人的素质要求也很高，选对人、培训是这套“班主任按效果付费网络营销”的关键，其实也是微商模式。相对比于培训的不可控，招聘这块工作，相对来说是公司较为可检测，且可以不断提升改良、见效较快的着力点。哪些人是最好的招聘对象？已有学员、学生党、妈妈群、淘宝客、重度网虫——通过网络找存在感精神寄托但又不是赚钱驱动的人（类似早期的非主流、红盟、现在的另类音乐爱好者）。成本创新基于招聘对象特性，可结合爱好、信仰、梦想、钱去招聘，从而达到降低成本（至少0底薪）的成本控制。和招生一样，招聘班主任也是同样需要流程筛选，比如说先要散步有吸引力的招募信息，类似“网络营销，日赚200元”一类，吸引了大批量人应聘入群，这是第一步，接下来就又是牵扯到一些基于性格测试筛选的了，比如说会先晾他一天不理他，消磨一下热情；第二天告知想做的人上平台（邢帅大学），学习怎么做，在教东西之前会有一个工作说明会，描绘职业愿景，成功案例，在这个时候，再一次筛选，让不想干的，马上离开。而经过两轮筛选后，剩下的才是真正想做的，进入正式工作。招聘效果怎么样呢？根据郭总的介绍，曾经试过通过一个频道，3个月，招了2万人，最多的时候一天可以招1~2000人，想赚钱的人总比想花钱的好找吧，这是传统线下招聘无法做到的。郭总举了个例子，某个现在的资深老员工，一开始就是那种会在网上花大量时间布置QQ空间，辗转于各大网络家族交换经验值，充各种QQ砖石，并会售卖各种QQ空间装修教程，据统计，如果按正常充值金额，要做到他这样得花一个亿。。就是这种具备极客精神的重度网虫，一个顶10个，可遇不可求。班主任招到了，下一步是怎么开展工作呢？每个班主任相当于一个独立的创业单元，从引流，到销售，到后续服务，一个人完成，最多可以服务400个学员，引流则是通过前文说的各种外部渠道完成原始客户积累，同时在前面4个月中也要紧锣密鼓地建立个人自媒体，搞好跟学员的关系，让学员下一步可以为自己的自媒体做传播，带来新的客户，转化。班主任这个角色，对个人能力要求很高，而顺畅的“分钱机制” 和“竞升机制” 则是这套营销模式的重点，班主任的竞升方向，就是线下班主任主管。用户价值这个模式，大家看起来似乎思路都不难学，然而真正能够做起来的，又需要能够干得了苦活累活脏活的执行团队。其实能学的，不是你我这种看客，而是内部做班主任的这批人，都会想到：为什么不自己做呢？为什么要依赖于平台？而邢帅至今依然一家独大，则说明了知易行难。邢帅的竞争壁垒，除了执行团队之外，还有什么竞争壁垒呢？我觉得就回到了做教育的原点——用户价值；试想一下，当市面上有10家同样招生模式的培训机构，用户会选择哪一家？服务好的，体验好的，产品有领先优势。从录制的课程、工作人员的服务、平台的体验、用户的口碑、平台的输出价值；铁打的营盘流水的兵，底子够硬了，口碑够强了，也就不在意任何人的流逝，完善期间离去的、成为竞争对手的，最终竞争优势明显已定之时，也将分久必合。这个时候，考虑的是资本的竞跑，内容、服务、体验的壁垒打造，进而收割市场。郭总杂谈1，在线教育的机会，在资本方面是红海，然而在大众心智方面还是蓝海，还有3~4年红利。2，不要想着靠融资盈利，要做出不花钱就能引流、招生、盈利的方式，不要想着这些可以拿钱融出来。3，找除了钱什么都没有的资本，因为资本能给你的只有钱，不要想着说可以给资源什么的。4，企业的定位要根据时代潮流调整，基于国家对接下来微商的管控，邢帅下一波动作是微商大学。5，目前在线教育创业有5种：卖视频的网易公开课，结合线上协作的线下培训达内教育，类似hao123的导购品牌360教育，渠道品牌的有腾讯课堂，而邢帅想做的是网络综合大学城（直销型渠道品牌？自建渠道的产品品牌？）6，不能指望做竞价广告获取客户转化，获客成本太高，用户也不容易相信，还会影响到做好教育服务的成本结构，还是得口碑为主，广告只是品牌宣传，告诉用户自己还活着。事后诸葛邢帅的成功，并非战术上的成功，而是战略上的成功，作为同样在做在线教育创业的人，我会看到以下几步关键点做对了。。1，选对品类：背后就包括了时机，一方面是市场需求大势（刑总说一开始是看到淘宝崛起会有大量的学PS需求，就好像现在做微商），一方面是竞争局面，哪怕现在把方法告诉你了，你再做一个PS在线教学、微商在线教学试试，你就要面对邢帅这样的巨头了，而草根创业者的竞争优势往往是从对趋势的提前预测获得的。另外，选择的产品具备足够的利润空间，是自建渠道做激励的要点，为什么那么多人卖面膜？因为面膜可以有60%做渠道激励。2，团队和渠道；指挥、招聘、培训渠道的团队的执行力，攻坚能力，是一个成功关键。渠道的胜利，想想微商的韩后、王老吉、哇哈哈就知道了。这一部分还是兴总的一句话，懂得分钱。3，兼顾教育的本质；产品、服务、价值、便捷，这些得真正懂在线教育的人才能做得好。邢总郭总本身也是在线教育的屌丝学习者到老师，到老板，很难复制。资本再把钱，给到懂产品，懂战略，做好符合时机的产品，这种成功概率其实也是一种筛选。创业者要想花时间想清楚做决策，符合时代符合自身，缺乏的知识和人要快速补充，要懂得分，还要让外界知道自己，其实创业，就这么简单。。。学习总结1，还会要听创始人，能够站在战略高度看问题的人分享。2，学问学问，通过问，才是真正学到干货的方式。3，感谢黑马，感谢郭总，感谢邢帅教育。------------------------------● ● ●罗晓然在线教育创业者，2013年创业音乐人网，3年时间4万多名付费学员，立志成为国内最大的音乐人养成平台。个人微信：luoxiaoran168网站：www.luoxiaoran.net出书训练营第13篇作业+罗晓然（文章来自公众号：罗晓然）}