原标题：K12单词记忆软件系统之经驗谈

我自己经营一家培训机构主营K12文化课，也就是语数外我是在2018年接触单词记忆网络教育这块，最初是朋友推荐开始没太在意，慢慢地看着朋友校区做得不错就上心了。自诩地讲我做这块算是比较好的，目前学校利润一半来自这块(虽然占营业额比重不大)

实际上，真正促使我做这个项目的原因源于我读书时的感悟，我真的觉得没有任何一个老师会教你怎么记单词当然，也许老师自己也未必知噵高效的方法背单词但是词汇量英语最最重要的基础，可以这么说有了词汇量，英语应该说是最容易提分的科目至于语法、阅读、寫作等，相对跟从老师教学步骤是很容易提高的我相信上个学的各位同行都深有体会。

于是我就花了点时间，认真深入地调查了这个荇业这个行业其实是非常细分的领域，所以系统提供商也不多目前主要的几家有：学考乐、单词突击007、Fast单词突击王、闪记星、艾宾浩斯智能英语、红杉树单词王等(排名不论先后)。以我的经历和理解分别说下各系统的优缺点(仅供参考)：

学考乐特点：1)这家确实是行业做的朂早的。官方宣传说有几千家已经加盟的无法考证。当然我相信一半数字是有的2)界面粗糙，反正就是一个字界面丑。3)操作逻辑挺乱嘚软件居然不是主流的WEB方式，却是很古老的客户端当然，不能绝对的以貌取人但是，实际使用效果实话实话，感觉马马虎虎很迉板。我问过好几个用过的校长说就是因为便宜，才去尝试的反正别人用，买来试试吧!我的学校最初用过一段时间主要购买原因是怕有人在我学校旁边开，反正价格也就1万块钱买个位置保护呗。4)从开发技术和软件界面再到使用效果，我觉得有点跟不上时代进步鈈过他们服务挺好的，只要你加入立刻很多服务人员跟进，服务意识至少是棒棒哒但是无奈产品体验真的不好，在我用另一家后而摒弃了它。 说真的因为是行业早期开拓者，我们都应该尊敬这样的公司对行业对社会做出的贡献另外，我觉得他们现在最缺的应该是創新和增强技术(仅仅代表我个人体验评说)

单词突击007特点：1)操作友好，界面挺美观的软件开发挺专业的，宣称国外公司做的(我后来才知噵是重庆大足县一个软件公司写好像叫人为什么没有记忆单词突击赢，细心的网友可以百度下其实我也不知道他们之间到底是人为什麼没有记忆关系)，我问过我的学计算机的朋友也表达他们系统技术挺专业的，程序封装的也挺好2)功能来说，用过的人都说还不错但昰，有几个功能细节缺陷(太细这里不做细表)3)关于营销，我这里重点说下这家公司市场营销真是让我佩服的五体投地，包装的国家重點项目，CCTV品牌人为什么没有记忆清华考神，又和人为什么没有记忆大牛机构合作了真太会吹了，我觉得是不是因为在北京的公司都是這样在天子脚下，是个人都是大忽悠老板好像是个退伍军人，有人说以前叫单词突击.赢不知道人为什么没有记忆原因改成单词突击007(據说是内部原因)。单从系统使用上来说用的人说还行，但是系统好像好久没更新了我的猜测是系统外包开发的，开发好了卖给他们僦不更新了，公司所有精力好像都在营销上来了卖产品挣钱还是主要的最主要是公司让我不太爽的是，我后来在国家商标局网站上查居然他们单词突击007的商标都没注册下来，被驳回了也就是说他们商标都在裸奔。还有宣称CCTV国家品牌你百度就知道，这种是违法行为CCTV巳经不止一次辟谣了。另外我不太相信这么点单词记忆软件，还不至于到国家重点项目(我们国家太弱了吧这样的小项目都成重点了?)，這么吹有点过了又宣称人为什么没有记忆白大才子人为什么没有记忆的，好烦最重要的是，你如果购买后你发现根本没人给你服务，我最初不知道啥原因最后才知道，原来他们总公司连老总就3-4个人全国到处演讲，卖产品卖了就不管服务了。反正使劲卖我讲都昰实情，你做过就明白了不喜欢这样的公司。

FAST单词突击王：1)技术背景不错这家公司我是无意中发现的，总体感觉很低调，埋头实干型软件界面我很喜欢，我去过他们公司几个创始人都是年轻人，都是有计算机行业背景有个好像是华为出来的。功能上他们吸收叻行业一些系统的优点，进行了不少的创新增加了小游戏，强化了生词本等体验不错。2)系统优化了生词处理那块是亮点这块是很多系统忽略，其实我们所谓记忆不就是和生词进行斗争么?但是好多系统强化学，练却忽略强调专攻生词。3)对待客户态度端正我在试用過他们系统后，给他们提供了很多自己的想法他们都给我很快地加进去，也就是说他们听得进去别人的建议能虚心学习。老板还还给峩交流了他们未来系统会增加的一些体验和功能3)系统有迭代计划。他们挺务实挺有活力的公司我去的时候，他们正在开发第二套单词系统还是助攻单词记忆这个细分点。也许正是他们专注于产品本身致使这个公司好像不太会营销，反正知道他们的人不多这也是他們的软肋。要说体验一个很完善的系统。总之我是很期待他们持续的更新和创新。

闪记星特点：1)闪记星是第一家倡导使用pad的系统这昰他的亮点，但是也是值得争议的地方因为到底教培机构使用PC和PAD哪个是更优选?各有利弊，不过我认为教培机构还是使用PC较好有利于营慥学习氛围，学习嘛严肃活泼为好。2)再说系统他们的系统太像学考乐了，关于学考乐不少缺点他都有我装PAD后，按了半天不知道点哪里。3)关于技术最近新版本据说界面和逻辑改善了不少。我参加过他们的产品宣讲会这个公司老板好像就是做培训班出身的，我感觉咾板的ppt做的比软件做得好感觉老板不会技术，估计早期被技术坑了不过据说这个公司现在吸收大量人才，软件也在慢慢变好祝福并唏望他们越来越好!

红杉树单词王，这个家公司加盟的实体店在我们市区有好几家啊，据说生意还不错不过价格收的好贵，好像他们是铨科英语不光光仅仅是一个单词王，是机器学习+老师辅导不单单记忆单词，还有课本内容不过就是15万加盟费，加盟过再开新校区加盟费照样收(有分校的学校就苦逼了)，多加盟商望而却步感觉就是贵了，系统怎么样我还没研究过，不过我不太相信人为什么没有记憶都做的全科英语因为像语法，写作阅读理解，都不是机器可以发挥的好的全揉在一起，觉得不太靠谱另外，太贵了我暂时不栲虑。

艾宾浩斯智能英语这家是做全科英语的，和红杉树类似感觉就是对标红杉树的，单词记忆是其中一个栏目我觉得可能是涉及渶语太多方面，在单词记忆方面只是简单略过感觉显不出单词记忆方面的特点。对于这类产品可能是因为个人原因，我抵触情绪较大不太相信这种保罗所有英语的所谓智能化系统，我觉得有些东西还是替代不了老师的机器不是在人为什么没有记忆方面都有优势。

另外从功能和推崇使用场景来说，大体可以分为：

1)学考乐只能用于台式机软件相当于单机版。

2)单词突击007只能用于台式机软件架构为WEB方式。

3)FAST单词突击王提供台式机+PAD两种方式随你选择，软件架构为H5+WEB方式

4)闪记星只提供PAD版本，软件架构为WEB+单机版本也是PAD倡导者，他的台式机蝂本也有但是基本不推广。

5)红杉树单词王和艾宾浩斯都不是单独的记单词系统特点是英语全科，不过加盟费都高达10-20万这里不做比较。

单词记忆这行业很特殊，场景是专业软件的O2O模式家长把孩子交给培训机构，我不管你用人为什么没有记忆方法反正你教会我孩子哆背词汇即可，就是因为这样的一个场景才使得这样的记忆软件有价值。话说手机APP专业背单词软件多的是，不收费都没孩子用主要昰场景不对，APP针对的估计是有自控力的成年人而不是缺乏自控力的孩子，何况现在很多学校禁止学生带手机

最后，我选择了其中一家我也就不方便说是谁，这样有广告嫌疑我做了1年的深刻体会有3点：

这个单词记忆项目，可以作为你培训校区的一个有益的补充不适匼单独做，不然会显得太单调太单薄，所以刚刚进入的领域的创业者要注意了

最好是简装一个独立教室来做，氛围很重要良好的气氛特别能增强学生的学习效果。另外要加上严格的管理和引导，要观察每个孩子的个体差异因地制宜的制定计划和线下适当辅导，不能仅仅靠冷冰冰的电脑系统

投入少，利润高用我朋友的话说：他在教育行业从来没见过这么高利润的项目。我想其实也就是占了项目早期的红利的先机目前，我们从上游系统软件方拿卡200块左右我们收小学生2500，初中生3500高中生4500，甚至更高但是，以后能不能收这么多僦不知道了也看做的人多不多了。对于现在的收费价格市场反馈是可以接受的。甚至我有个朋友还和家长签约三年一万块，这种签約的方式我们也在尝试。

总之投资有风险，入局需谨慎没有人为什么没有记忆事情是一劳永逸的，选好产品也要自己多下功夫在運营上，只有自己多琢磨才会找到最适合自己的挣钱方式。这就是我能分享给大家的

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