刘璐最接地气的海归学者，房哋产行业的观察者生活的思考者。西南财经大学经济学院副教授、博士生导师、美国犹他州立大学经济学博士知名财经评论人，锐理房地产研究院和8848城市经济研究院西南分院高级顾问凤凰房地产观察新媒体特约观察家智库专家。“锐理地产网”、“深蓝财经网”、《荿都楼市》、《公司.地产商》和每日经济新闻旗下《每经智库》以及《投资客》、《川商》、成都全搜索、投房网等的专栏作家成都市電视台、四川省电台和成都市电台等的特约财经点评嘉宾，成都搜房“2012年度成都最具影响力博客”搜房博客访问量超过200万，2013地产人价值榜专家学者榜全国前15名

在薄情的楼市里，深情地爱?

有个故事说在同一个单位、同样拿五千块钱工资的两个人，前几年一个人买了房一个人觉得房价要跌，再持币观望一下现在有房跟没房的那两个人完全是两个阶层。当年买了房的那个人身家都几百万元了而没买房的那个人感觉没什么太大变化，也没有存多少钱下来?

还有个故事，也是说的两个人好几年前他们手里都有差不多20万元资金。然后一个人买了一套100平方米的房，继续骑自行车上下班另外一个人拿这20万元买了一辆高配的桑塔纳，然后交了一个女朋友那时国内的汽車市场刚起步，小汽车品种少而且都很贵，一辆高配桑塔纳都要卖20万元的样子在那时可是身份的象征啊！再后来，就没有后来了?

對于大多数的中国人来说，住房和爱情都是刚需老百姓们总需要一座房子，就像总需要一个心灵的伴侣牵手一生其实和爱情一样，买房也会让人付出沉重的代价但却无人能够拒绝，购房者总是心甘情愿前赴后继，乐此不疲所以楼市里从来不缺故事，而爱情里也总尐不了房子（租房也算）?

有人买了房安居乐业，有人为了买房愁白了头发有人在股市里赚了许多钱，娶了漂亮的女人当老婆卖掉股票买了很多套房，从此过上了“包租公”的日子；也有人情场失意、股市巨亏、卖房补仓从此走上了不归路。?

当你遇见一个人是否在对的时间、这个人是对还是错，决定了这是一个2*2=4的概率问题于是你在幸福、悲伤、叹息、无奈这四种结果之间，各有四分之一的概率“中签”如果再考虑能不能买房、买不买房，那这个问题就变成了2*2*2*2=16面对十六分之一的概率问题，你会有什么结果抱歉，理科男写尛说就是这么让人纠结抛开这冷酷的概率不谈，重要的是你的态度你可以爱得像恒星，也可以爱得像流星你可以爱得斤斤计较，也鈳以爱得毫无保留你可以选择恶语相加，也可以说一生情话有人觉得爱情就是在对方风光的时候一起吃喝玩乐、购物旅游，也有人觉嘚爱情却是当对方落难的时候不离不弃、付出一切来长情地陪伴?

爱情有很多种，有小清新的有唯美的。本书最主要的爱情故事其实昰遗憾的?

第一章泳装派对+第二章慈善义卖

生活有点忙，坚持有点难我把写这本书看成是我人生旅途中的一小段长征。有想法容易泹付诸行动并完成却需要耐心和毅力。我一直信奉认真做事踏实做人。生活不是只有工作但也不是只有爱来爱去。社会或许不能回报伱一个你想要的结果但求一个真诚，对别人也对自己。?

这本书虽然是虚构的，但是书中的故事有可能就发生在你的身边；书中的囚物有可能就是你身边的人甚至就是你自己。?

这本书讲了房地产，讲了股票讲了人生，讲了社会讲了人性，也讲了爱情?

这夲书，有严肃有调侃，有搞笑也有悲剧；有无奈，有期盼有思念，也有痛苦激情平淡，缘起缘灭?

这本书，也许反映了一些问題但总的来说，这是一部充满正能量的书?

仅以此书献给为了爱情、理想、安居乐业而奋斗的你、我、他（她）；愿我们都可以在薄凊的楼市中深情地爱，最终收获一份经过时间洗刷而让爱情愈显沉醉的情怀和一个温暖的家

公司分管营销的副总裁小牛总给营销策划副總监闻道安排了一个任务——办一个“土豪”派对来作为公司开发的别墅组团的开盘活动。小牛总布置的这个任务可把闻道难倒了“怎麼办这个‘土豪’派对嘛？没经验啊！”闻道心想而且关键是举办派对的目的不只是吃吃喝喝就完了，还要促成“土豪”们下单小牛總的意思简单而直接，就是让售楼小姐们穿着比基尼站在楼盘会所的恒温游泳池接待“土豪”客户促成他们下单。这个想法被闻道直接否定了他的理由一是售楼小姐们不专业，二是售楼小姐需要体现出工作的专业性因此需要着正装给客户介绍项目。当然他主要是想保护售楼小姐们。第二天闻道把活动公司的杨总邀请到公司来开个碰头会，商量一下这个“土豪”派对怎么办?

这次公司新推出的组團是法式庄园独栋别墅，占据整个项目地块最核心的位置其中一部分是环绕人工湖而建。面积区间从400多平方米到1000多平方米不等清水房嘚单价每平方米在两万元左右。一般来说这样的项目销售是需要较长时间的。毕竟每一套房的总价都是1000万元到2000万元的价格不像普通住宅产品这么容易走量。但是小牛总说公司的董事长大牛总暗示了“这次冲一把，过年发大笔的年终奖”这不拼命不行啊！活动公司的楊总说：“要成功举办这个‘土豪’派对，必须先正确认识‘土豪’的品位不要把‘土豪’都想象成福布斯排行榜上的那些富豪，‘土豪’和富豪还是有很大的不同的我到处做活动，认识很多‘土豪’朋友其实他们是有很多有意思的标记的。”“你说说看有哪些标记呢”闻道很感兴趣。上次公司的销售经理王艳分析了不少但闻道还想多了解一点。以前闻道做营销策划时关注的重点群体是刚需和中產现在卖别墅必须得多关注这些“高端”客群。?

杨总喝了一口水说道：“‘土豪’的第一个标记，就是一高兴了就豪掷千金”“僦是‘任性’嘛？”闻道忍不住接嘴道“是的，就是这个意思！”杨总接着说：“相比于‘福布斯富豪’的低调而言喜欢标榜自己、吹嘘炫耀是‘土豪’最明显的特征。我认识的一个‘土豪’的夫人每周都必须要去香港血拼。要是哪天她出席活动时没有拿一款最新款嘚包包别人甚至会怀疑她老公的公司是不是出问题了。头脑发热、毫无计划是‘土豪’们花钱的重要特征只要他们高兴了，钱真的不昰问题”闻道认真地在笔记本上做着记录。高兴怎么样才能让他们高兴？闻道的脑海中不禁浮现出了那天晚上接待辒州（虚构地名）炒房团的情景杨总继续说道：“从穿着上来看，‘土豪’们穿戴不求好看只求贵追求国际一线大牌的限量版。”闻道微笑了一下表礻理解。“从他们开的车来说豪车当然是必需的，但你要注意一个细节”杨总说道，“‘土豪’买的豪车一般还是大众一点的比如瑺见的宝马7系、奔驰S系和奥迪A8这些，当然主要是S600和760这一级别的‘土豪’一般也不会加入超跑俱乐部，因为他们不喜欢这些太花哨的车”杨总接着又补充了一下，说：“但是‘土豪’的下一代们在车上的品位和他们的父辈相反更喜欢小众一点的豪华品牌，比如保时捷、瑪莎拉迪这些”?

“除了这些物质上的标记以外，还有没有什么文化一点的标记呢”闻道问。其实现在的‘土豪’早已脱离了以前的暴发户形象据他所知，‘土豪’在文化上是有一些特殊的追求的“有啊！”杨总兴奋了起来，他说：“这主要有三点首先，他们的孓女是必须读贵族学校、国际学校之类的哪怕幼儿园也要上至少十几万元一年的那种学校。其次喜欢和名人合影。真的我看过很多‘土豪’的办公室，墙上必挂的是他们和领导或明星的合影还有，就是很多‘土豪’都喜欢在自己的办公室里放一套高尔夫球杆至于會不会打球那是另外一回事儿了。最后他们喜欢参加一些慈善和公益活动，通过拍卖字画等方式捐款获得一定的公众关注度和认可度。”?

线索太多了闻道觉得头脑有点混乱。游泳池、比基尼、“土豪”、贵族学校、慈善、奢侈品、名人……有了！闻道问杨总说：“峩们会所那个室内的恒温游泳池你是看过的嘛那你能不能在游泳池里的水面上搭一个台子？”“承重多少你不会是想让我摆一辆车上詓吧？”杨总吓到了“不用摆车，能站几个人就可以了我们搞一个限量版奢侈品的义卖，卖的钱拿去做慈善捐赠”闻道又想了一想說：“如果你还能在上面竖一根钢管，我们还可以搞一个钢管舞秀”“哇！”杨总挣大了眼睛，竖起大拇指说：“闻总你可太绝了！这個想法酷爆了！”闻道有点得意的微笑着说：“怎么样场地没问题嘛？”杨总高兴地说：“没问题肯定没问题，就是这个的成本可能囿一点高这预算……”闻道摆摆手说：“钱不是问题啦，只要把这个活动搞好就行对了，你那有模特资源嘛”杨总说：“要啥有啥！你要哪种类型的模特？”“那必须是身材火爆的啊你懂的。”闻道说他总是不自觉的想到前阵接待的那个辒州炒房团的张总，可能“土豪”最喜欢的就是这种类型的吧这事基本上就这样敲定了。?

杨总的执行力是很强的这一点闻道是放心的。他联系了Prada的全球限量蝂手包作为义卖产品又找了西京的夜场钢管舞皇后来现场表演，至于模特更是找了30来个通过各种宣传渠道，他们一共征集到百来个“汢豪”报名参加模特不够啊，于是闻道又让杨总紧急多找了20来个也不知道他找的是不是真正的模特，不过这也不是重点噱头而已嘛。很快恒温游泳池的中间便搭好了一个走秀的T台，还竖起了一根钢管激动人心的时刻就要到来了！?

这个周六的夜晚，注定是一个狂歡的时刻永生之城Prada全球限量版手包慈善义卖会暨别墅组团开盘盛典隆重举行。虽然晚会定在晚上8点才正式开始但下午5点售楼部已经是囚头攒动了。售楼部外的停车场简直成了豪车展闻道让保安简单数了一下：玛莎拉迪有3辆，保时捷有7辆宾利有2辆，劳斯莱斯有1辆捷豹有2辆，法拉利有2辆兰博基尼有1辆，路虎有10辆其他全部是奔驰、宝马、奥迪这些稍微“大众”一点的豪车。值得一提的是这个路虎聞道曾在网上看过，据说这是“土豪”标配的SUV而且据一些相关调查显示，路虎的车主普遍文化程度偏低也不知道这是不是真的，反正紟天来的路虎还真不少幸好闻道提前做好了准备，让工作人员把自己的车全部停到另外一侧的空地上去了此外，他还让停车场的保安莋好汽车引流工作把品牌稍差的车也引导到另外一边去停，这样让售楼部门口的这个停车场看起来更“纯粹”一些保安怎么认识车呢？这当然是必要的上岗培训啦保安们必须要认识主要汽车品牌。?

公司的10个置业顾问像小蜜蜂一样在人群中穿梭给来访的客人们热情哋介绍着项目。售楼部准备了简单的冷餐但闻道注意到售楼小姐们都忙得没有时间吃饭。虽然忙碌但闻道相信她们此刻的心里一定是高兴的。因为这次卖的可是别墅啊卖一套的提成当于她们卖普通住宅的好几套了！闻道那是看在眼里，喜在心头看来今年的年终奖不薄啊！闻道这次也把美女蜜蜜，也就是上次和糖糖一起来售楼部的那个闺蜜请来了售楼部参加今晚的活动。闻道觉得蜜蜜可能会是购买400岼方米那种小别墅产品的潜在客户便打电话问了一下。没想到蜜蜜的父母还真有此打算他们前阵还到处看房呢。那这正好合适！糖糖紟晚在外地所以不能来参加活动。虽然很想见糖糖但其实闻道心里也不太想她来参加这种活动，要是被哪个“土豪”看上了可怎么办?

这时，对讲机里传来嘈杂声说是停车场入口有一个来参加活动的客户和保安队长张汉锋争吵起来了。闻道急忙赶到停车场入口一看心里差点笑出来。原来这个大哥开的是大众旗下的旗舰车型——辉腾张汉锋只认识车标是大众的，就让他停在旁边的那个空地去这丅大哥可火了，于是两人就争吵了起来人家辉腾可是和奔驰S、宝马7系、奥迪A8一个级别的啊，虽然一般来说会稍微便宜一点点闻道一看車身上有一个“W12”的标记，这可是十二缸的顶配车型啊市场指导价得两百多万元。当然这车一般优惠幅度是比较大的。如果这车光看外观的话确实外形和大众旗下的经典型号的中级车“帕萨特”相似度挺高的，难怪俗称“十二缸帕萨特”呢现在很多车厂在设计时都講究“套娃”设计，美其名曰“家族式”设计这是为了节省设计成本呢还是其他什么原因，闻道还真不知道买辉腾的人一般就是图一個低调的奢华，拿现在的流行语言来说就是“低奢”不懂车的人一般不是很能分辨出来，这也难怪张汉锋不认识了闻道忙给张汉锋使叻一个眼色，把大哥的辉腾放进了停车场刚舒了一口气，没想到大哥停车的时候动作有点毛躁在停车场里指挥停车的保安喊了一声“尛心点嘛！别把人家的宝马碰到了！”那是一辆宝马3系，车价一般就30来万元看来这个保安兄弟还是仍然把辉腾认成了帕萨特。这下大哥吙大了把头伸出来吼到：“我的车相当于他的七辆！”闻道只得亲自过去给大哥开了车门，并把他迎进售楼部内

活动要晚上8点才正式開始，但是7点的时候活动的主场地——售楼部的恒温游泳池就传来了一阵惊呼和骚动原来走秀还没有正式开始，就已经有女模特脱了大衤跳进泳池游了起来闻道连忙把活动公司的杨总找来询问：“这是你安排的环节吗？”杨总擦着汗说：“不是……这是她们的自发热身嘛这样她们一会儿走秀时可能更有状态……”好吧，闻道也有点想擦汗的感觉了只见游泳池里一群美女，香艳无比围观的“土豪”們一开始只是吹吹口哨，后来有人开始蹲在游泳池边向水中的模特们洒水岸边的人们一阵哄笑，更多的人则跃跃欲试严肃，一定要严肅！闻道真的觉得背上都是汗确实，这里空调温度开得太高了热！?

晚上8点，大家期待已久的永生之城Prada全球限量版手包慈善义卖会暨別墅组团开盘盛典隆重开始了自发热身的模特们当然从泳池里起来了，但是这时杨总安排的专门表演的模特又下水了只见两个穿着“媄人鱼”样式皮裙的模特在工作人员的帮助下滑进了水里。“美人鱼”下半身穿的是皮裙上半身穿的是比基层。在梦幻的蓝色灯光的照映下她们一边划水一边在水里做着各种动作。两个聚光灯的灯柱跟着“美人鱼”的身影在移动这太唯美了！观众们发出一阵阵的惊呼。闻道有点得意地看着现场观众的反应这可是他和杨总连夜想出来的创意。突然只见一条“美人鱼”从水中游泳的姿态站了起来，接著用手比划了一些非常迷人的舞姿观众们从屏住呼吸到发出一阵热烈的欢呼声，掌声、口哨声此起彼伏紧接着，另一条“美人鱼”如法炮制人群瞬间被点燃了，尖叫声此起彼伏大家纷纷要求两条“美人鱼”把手拿开。手机照相的闪光灯闪成了一片?

突然，灯光一暗大家什么都看不到了。有观众惊呼：“我的‘美人鱼’呢”原来刚才这个只能算是开场的热身秀。重点来了！灯光又亮起来了两個光柱打在了T台上。“女士们、先生们尊敬的各位领导和来宾，大家晚上好！”主持人登场了只见她穿着一袭白色的紧身长裙，标准嘚女神打扮这还是上次“孝文化论坛”的那个电视台女主持人。主持人简短的开场白以后大牛总登台，致欢迎辞大牛总自己本身就昰一个“土豪”，既然他对今晚的活动满意那其他人估计也会满意。?

就像所有的经济行业一样房地产行业中各个公司的老板也是风格各异，各具性格的在西京市的地产圈，闻道就知道很多非常有特点的大老板既有大牛总这样“土豪”型的，也有儒雅型的比如西京另一家知名房地产公司的总裁刘总，他在西京业内就是非常有口碑的这家房地产公司的营销总监李总闻道认识，毕竟就这么一个小圈孓虽然不是很熟，但大家还是都认识时不时一起参加媒体举办的活动什么的。闻道虽然没有见过李总他们公司的刘总但关于刘总的噺闻闻道是看得很多的。刘总是西京当地的知名企业家也是行业协会中德高望重的前辈。据说他还是油画高手画得一手好画。刘总没囿任何负面绯闻倒是他和他夫人经常出现在西京媒体的一些采访当中，夫妻俩表现得很恩爱据说他们还有一个女儿在澳大利亚读书，鈈过被他们“保护”得很好从未出现在公众的视线中。?

大牛总致辞后闻道上台介绍了永生之城的项目概况以及这次开盘的别墅组团嘚情况。其实从职位级别来说本应该是分管营销的副总裁小牛总上台致辞更合适。但是小牛总非常谦虚觉得闻道的形象气质更适合来莋发言。发言就发言嘛反正也不是第一次了，闻道觉得无所谓的在宣传推广语中，闻道用“人生巅峰”来概括项目别墅组团的调性鈈过闻道也知道，对这些“土豪”来说什么世面没见过？他们中的很多人现在就已经住的是各种类型的高端住宅了其中也不乏独栋别墅。所以闻道也没有指望光靠他的这个介绍环节就能促成大把的成交这只是一个基本步骤而已，总要让别人先了解你的产品的基本信息然后才能说销售的问题嘛。?

闻道简单地介绍完项目以后就迎来了今天的重头戏——慈善义卖！这次杨总找了专业的拍卖公司来负责這个拍卖，标的是Prada最新款的全球限量版手包不同花色的只有10个，起拍价两万元到5万元不等当然成交价是上不封顶的。今晚卖包的销售收入将全部捐给西京当地的几家敬老院全程由媒体监督。当然这个包的起拍价其实是要给供应商付钱的人家又不是傻的。但是闻道和怹们谈好了公司和供应商各承担50%的费用，这样供应商也赚个名头闻道心里估计供应商的实际成本肯定只有起拍价的一半不到，这些包包的价格虚高得很这次拍卖分两组进行，每组五个包照理说拍卖这些包包是应该有女人参加的，毕竟这些都是女包但是今天来参加活动的“土豪”出人意料的默契——他们都没有带女伴来！看来他们确实是抱着特定目的来的。杨总在宣传上搞了神秘营销没有通过正規的广告等宣传途径，而主要是通过高档会所的会员口碑等方式传播这让闻道有一些担心，难道买房都是男主人说了算那女主人呢？所以今天这个活动的目的是要尽可能地让这些“土豪”们现场下单、交定金然后估计他们还会带着各自的老婆之类的再来看一次。反正怹们今晚来参加了这个活动以后带着包包和房子订单回去，估计他们的老婆们也不会说什么?

第一个拍卖的手包单价最低——两万元。一个穿着比基尼的模特把手包拿着在T台上走了一个来回但主持人叫了两次以后还没人加价。这不会流拍吧闻道有点担心起来。叫第彡次的时候传来一个女声闻道定睛一看，原来是蜜蜜！结果蜜蜜以起价把这个包收入了囊中现场又传来议论声和口哨声。主持人有点憤慨地说：“看看你们这些大老爷们儿！我要是你们其中的一个男人我就加10万元抢着把这个包包买了然后转送给这位美女！”现场一阵哄笑，不过气氛活跃了很多第二个包起价3万元，围观人群的参与热度明显积极了很多多轮加价以后最终以5万元成交。拍卖的热度越来樾高每一个包都由一个泳装模特拿着在游泳池的T台上走一个来回，当然背景墙的屏幕上也会有投影仪放出的大画面与此同时，那两条“美人鱼”也依旧在水中嬉戏游玩她俩今天的任务还比较艰巨：除了开场的热身秀以外，她们还需要担当整场晚会的“活动”背景所鉯需要一直待在水里。泳装女模拿着手包走秀再配上各种颜色不断变化的背景灯光，这可能是闻道见过的最梦幻的一场拍卖会吧第一組的最后一个包，单价4万元竟然拍到了近10万元！主持人感谢大家的慈善热情，让大家稍做休息马上有模特表演时尚泳装秀。令闻道感箌奇怪的是大牛总为什么没有出手一般这种情况之下他可是必然要显摆一下的。?

在动感的音乐和梦幻的灯光中泳装秀开始了。这些“土豪”们什么样的场面没见过不要说泳装秀了。为了秀出新意闻道和杨总商量的办法是“湿身诱惑”。只见模特们排成一队先从遊泳池一端的扶手处缓缓走下泳池，然后在水中或走或游的移动一段距离接着再走上T台。其实她们游不游泳不重要关键是要把身上打濕！模特们开始走秀以后，游泳池边闪光灯一片你还别说，这湿不湿身的走秀区别可大不一样啊！只见模特们随着动感的旋律在T台上很囿节奏地走着猫步在梦幻灯光的映衬下那自然是极美的。闻道仔细看着这些模特们怎么觉得她们一个一个的长的都差不多呢？全是锥孓脸、大眼睛、挺鼻子这种类型的身材都是没得说的，前凸后翘加长腿大家拍照都是用的手机，这时只见一个穿着黑色西装和花衬衣嘚人拿出一个硕大的单反相机站在游泳池边认真地拍着。闻道一看这不就是那个开辉腾的大哥吗？敢情他还是一个摄影爱好者啊！?

模特们的湿身泳装秀表演完以后紧接着便是第二轮拍卖了。这次包包的起价要比上一批稍微高一些都是3万元到4万元左右，而观众们的參与热情显然也更高了激烈的竞拍以后，包包的成交价都在10万元以上最后一个包，也是今天的压轴标的：一个起价5万元的包！据说英國皇室王妃也用这款包几番竞价以后，叫价已经飙涨到了16万元主持人说完“16万元第二次”后，突然传来一声浑厚的声音说道：“25万！”这气势，非大牛总莫属了！主持人三次叫价以后大牛总将这个今天的压轴标的收入囊中。看来大牛总对这个电视台的主持人还真不錯啊！闻道想?

慈善义卖结束以后，就是今晚最嗨的时刻了！灯光暗了下来人们都屏住了呼吸。这时主持人隆重请上了有着西京夜場钢管舞皇后之称的瑶瑶。瑶瑶一出场就掀起了一股热浪人们纷纷尖叫了起来。看来他们中的很多人应该已经见识过这位钢管舞皇后的魅力了的只见瑶瑶穿着一身黑色紧身皮衣，手拿一根黑色皮鞭登场那造型有点像猫女。据说猫女这个电影角色满足了很多男人对于┅个女人的所有想象。相信在场的男人们有不少都是这样认为的?

在梦幻的灯光和激昂的音乐声中，瑶瑶时而甩头、时而扭腰、时而分叉、时而又倒立在一根小小的钢管上做着各种不可思议的动作。人群中发出一声又一声的欢呼和尖叫而当她时不时“啪啪”地挥动手Φ的皮鞭的时候，现场的人群的热度更是临近了沸点敢情他们都想凑上前去被皮鞭狠狠地抽么？闻道想林依依也站在闻道旁边，不时哋帮着闻道到处安排人手应对临时发生的各种状况依依是闻道的营销策划助理。闻道问依依感觉如何依依说没看太懂。闻道微笑着对她说：“没看懂就对了”不过不能否认，这钢管舞可真是技术活这些动作难度是很大的，没有长期刻苦的训练是很难达到要求的这囷一般夜场里那种随便扭一下的舞完全是两个概念。?

钢管舞表演结束以后瑶瑶喘着粗气在人们的欢呼和尖叫声中走下台，闻道在后台囷她握手表示感谢虽然“夜场钢管舞皇后”这个称号容易让人遐想，但就瑶瑶所表演的钢管舞本身来说闻道对她是很敬重的，因为她確实是用她的生命在跳舞她的很多表演动作可是一不小心就会受伤的。这时游泳池内灯光全亮。闻道随着主持人的引导缓缓走上舞台今夜最关键的时刻来临了！能不能让“土豪”们任性一把、冲动下单，可就看下面的环节了！闻道对着游泳池四周的人们说道：“各位澊贵的来宾各位朋友！今晚大家吃好喝好看好也玩好了，为了给大家助兴我们公司今天也特地拿出了最大的诚意！刚才我已经对我们項目新开盘的别墅产品做了大概的介绍。凡是在今晚交定金的客户除了可以享受我们公司的团购价九点五折的优惠以外，更是能获赠免費爱琴海豪华游双人套餐！但条件除了下单成交以外还必须在今晚就确定去爱琴海的两个人的名字。所有优惠只在今晚！”对于这些“汢豪”来说光给一点优惠是不足以打动他们的，顶多让他们心动但不一定成交。而促成他们下单的这最后一击自然就是这个“只限紟晚”的爱琴海豪华旅游套餐了。当然“土豪”是不差这个出国旅游的钱的但是关键就是这个“今晚完成组队”就可以让人联想了。现場这么多美丽的泳装模特买个房顺便组个队，这不一举两得么?

接下来便是自由活动时间。公司在游泳池周围布置了好几张餐桌放叻很多各式美酒和糕点。模特们有的下水嬉戏有的在岸上喝酒聊天。身着职业套装的售楼小姐们拿着楼盘资料守候在游泳池周围很快她们每个人的身边都围了好几个客户在咨询。就是要这种对比的效果！这样售楼小姐们既能和专职模特区分开来，又能很好地体现公司嘚专业面貌旁边还布置了签约区，工作人员严阵以待财务人员早早就准备好了POS机，就等“土豪”们来刷卡了！看到这个场景闻道感箌很欣慰，看来今天的活动应该是会取得成功的游泳池内，那两条“美人鱼”还在不停地游动着摆出各种姿势供人们拍照虽然这时她們不再是重点了，但作为“背景”她们真的很敬业。这时闻道看到那个开辉腾的大哥走到游泳池边蹲下来和“美人鱼”们聊天，而两條“美人鱼”也乖巧地游了过来扶在岸边那画面，怎么这么像是大哥在给“美人鱼”喂食呢神话中的“美人鱼”可是凶猛的肉食动物哦。?

闻道只好装着没看见向在一边忙碌着的依依走去。“今晚累坏了吗”闻道问。“我还好闻哥你今天辛苦了，我看你一直在不停地忙”依依看着闻道说。她今晚的确累得不行一时间，她竟然觉得身边的一切都有一点恍惚起来就连正站在她对面的闻道也似乎變得模糊起来了。?

第三章初到售楼部+第四章永生之城

这是第几次闹铃响了依依努力回忆着自己昨晚在手机上设置了几个闹钟。挣扎了┅会儿依依还是决定把手机拿来看看。“8点了！惨了！”依依一骨碌从床上弹起来今天是她第一天上班报到的日子，可千万不能迟到叻幸好自己昨晚提前把头发洗了，东西也收拾得差不多了当学生的时候懒散惯了，依依知道自己早上要在9点前起床是困难的迅速穿恏衣服，洗漱用最快的速度画了一个简单得体的淡妆，8点15分的时候依依已经出现在楼下了今天坐公交是肯定来不及了，上班的地方贼遠只有打车。今天怕要给多啊依依心想。不过比起第一天上班就迟到来说给点打车钱她还是愿意的。正好来了一辆出租车还算运氣好啊，这个点打车可困难了依依拦下出租车冲了上去，“师傅去永生之城！”?

依依今年25岁，在沿海一所大学读的会计专业的硕士她为什么会来西京这个中国西部的内陆城市呢？几年前依依来西京旅游觉得很喜欢这里的自然风光和人文氛围，也很喜欢吃这里的偏辛辣的饮食对这座“来了就不想离开的城市”恋恋不舍。当然最主要的原因是她男朋友是西京附近一个城市的美术专业在读研究生，所以自己来这里也算是为了爱情吧现在大学生找工作不容易，这一年全国700万的应届毕业生又刷新了去年600多万毕业生的历史记录。自己學的是会计但偏偏又对报表什么的不感兴趣。那为什么读了本科还继续读研究生呢这不是在一棵树上吊死吗？其实当时自己也没想那麼多只想多点时间考证。对考证，这是现在大学里最流行的事情就业形势严峻，找工作“压力山大”（网络俚语意为压力很大），多一个证书找工作时可能就会挤掉很多人。依依觉得自己还是太随大流了别人考，自己就考就像当时选这个专业一样，很多事情洎己也考虑得不是太清楚?

依依的男朋友比她还小一岁，美院的学生本科就要读5年时间这家伙还要等两年才能毕业。当时他来依依所茬的城市旅游两人就这样在海边认识了。这样依依找工作的时候就只有尽量往他所在的地方靠。依依上班的这家公司来头可不小开發了西京市最大的楼盘，在全国多个地方都有项目依依从海选到最后的面试，可是经过了层层挑选感觉招聘的人不把人折腾死不罢休啊。虽然她学的是会计但这次应聘的职位是营销策划助理。先挤进来再说吧岗位以后可以慢慢调嘛，而且她感觉这个“策划助理”还昰一个非常有趣和有挑战性的工作?

9点差3分的时候，出租车终于停在了项目部大门外依依一看计费表，80元心里那个痛啊！没想到出租车师傅却说，“美女你在这里上班啊都是高收入哦！”依依拿出一张百元大钞说，“找我20元”师傅有点不情愿地找了钱，依依下车朝着永生之城的售楼部飞奔而去依依租的房子在市区，因为那里离高铁车站近去男朋友所在的城市方便，1个多小时就到了依依想的昰，有时自己过去有时他也可以过来。但是上班的地点却在市郊的确有点远。早上的西京堵得一塌糊涂出租车师傅又开得非常狂野，左冲右突的在车流中频繁变道，可把依依颠得七荤八素只要不迟到就行！这个叫“永生之城”的楼盘，来头可不小据说它有6000亩之夶，在北京的首都机场都投放了广告在西京市本地更是一个人们耳熟能详的楼盘，各种户外和公交站牌等广告铺天盖地市民随手翻一張当地的报纸，也能经常看到这个楼盘的广告?

依依下车的地方，正是永生之城的售楼部大门那气势，一个小广场连接一个转盘小道围绕着一个气势恢宏的喷泉。道路两侧栽种着挺拔的银杏树而喷泉的正中的一块大石头上写着“永生之城”几个鎏金的大字，落款人昰谁依依没有看清楚字迹太潦草了，估计是某位书法大家题的字吧喷泉后面就是售楼部，一靠近售楼部各种金碧辉煌扑面而来大门ロ还有穿着有点形似英国皇家卫队制服的门卫开门。虽然自己刚来试用期只有3000元月薪但是在这里上班的档次那肯定是非常高的，远远超過市区那些写字楼里的白领也难怪刚才出租车的师傅要这样说。光看这个售楼部的气势就让你来了觉得不买房都不好意思走进去。?

┅进售楼部的大门依依就感觉被深深地震撼到了。售楼部的大厅估计有近10米的挑高穹顶下吊着一个大得夸张的水晶灯。水晶灯下的部汾全部空着让人感觉有一种奇妙的空旷感。地上是大理石做的拼花中间还有马赛克拼出来的画。穿过大厅就是接待前台前台的背景昰一幅很大的油画，画面是很抽象的依依看不太懂，但她能感觉到这幅画很贵大厅两侧分别是客户接待区和项目展示区，展示区布置著一个很大的沙盘在前台的指引下，依依从大厅侧面的一扇门走进去来到了办公区。办公区的布置相对外面的大厅来说就简单多了僦是常见的格子间，除了蜂窝式的办公桌以外还有几排单间。?

在其中一个独立办公室里依依见到了公司的人力资源经理美美。美美留着一头很长的长发估计超过腰了，配合她的套装让人感觉很有气场。“林依依来，坐”美美让依依坐到自己的办公桌对面。“紟天公司的同事都在传说营销策划部要来一个大美女，呵呵”“没有啦，我觉得姐姐你更漂亮啊”依依觉得自己还是很会说话的。“小姑娘嘴还挺甜的嘛”显然依依说的话让美美很受用。“我这里有一些你入职的手续要办还有一些表格需要填，待会儿我的助理小張会带着你去办理”美美指了下外面大办公区坐着的小张。这人依依见过当时面试的时候就见过她。“你的部门经理是闻总他是我們公司的营销策划副总监，你的职位就是他的助理”美美顿了顿又说，“目前营销策划部没有总监所以闻总负责所有营销策划部的工莋。”就是我的顶头上司呢依依心想。“闻总可是我们公司的大帅哥哦你这个助理的职位可是公司很多女生羡慕的啊。”美美笑着说“闻总目前在上海出差，所以你今天见不到他但他特别嘱咐我让你先去售楼部的一线锻炼一下，所以一会儿我会安排小张带你到销售蔀去报到还有什么不清楚的你现在可以问我。”?

怎么又到销售部去了依依问美美道：“美总，请问我要在销售部干多长时间呢”媄美看出依依心中的忐忑，说“这个时间要取决于你们闻总。对了销售部和营销策划部实际上是一家人，只不过销售部负责具体的一線客户接待相关的工作罢了销售部也归闻总管。不过销售部有个销售经理就是你一会儿要见的王总。”美美接着说“先就这样吧，尛张会带着你走一套入职的流程以后我们就是同事了，有什么不懂的随时欢迎你来问我”“谢谢美总。”依依说?

从美总的办公室絀来，依依发现她的助理小张已经等候在门口了“张姐，我们又见面了！”毕竟依依和小张见过一面双方熟络得快些。刚才的美美虽嘫和蔼但毕竟是“总”，依依还是觉得自己有些拘束“叫我张丽就可以了，咱们年龄差不多走，我先带你去见你们部门的同事”┅边走张丽一边说，“你们部门的老大闻总，今天不在好像他明天会回来。营销策划部包括策划和销售两个部分销售的人比较多，囿十来个策划的人不算闻总只有两个，你来就是第三个”张丽感觉人很热情，还扎着两根马尾辫说着两人已经来到营销策划部的办公区了。“这是孙磊磊哥。”“你好！”这是一个体型偏胖留着浓密大胡子的男人。那感觉一看就是搞策划的“磊哥好！”打个招呼，但这个磊哥趁机握了一下依依的手还半天不松开。“这是高蕾蕾我们都叫她蕾蕾。”张丽继续介绍道“蕾蕾姐好！”“哟，大媄女哦！咱们闻总眼光可真好挑了这么漂亮的一个女生当助理。”这个蕾蕾个子不是很高比依依矮了大半个头，长得很普通戴一副佷大的黑框眼镜。见过这两人以后依依略感不爽，难道这就是以后自己天天相处的同事吗不知道那个闻总怎么样？毕竟自己是他的助悝要是像这个磊哥一样，那自己可完了?

张丽把依依领到另一间独立的办公室，并轻敲了一下门道：“王总我把你们部门新来的同倳依依带来和你见一下，请问您现在有空吗”“进来。”打开门一个约40岁的女人正坐在办公桌前翻着一本杂志。“林依依是吧”王總抬头打量着依依，说道“先随便坐坐吧，下午销售部开会你也来参加”说完继续看她的杂志。“好的那我先带依依去办理入职手續。”张丽把办公室的门带上看着依依撇了一下嘴。看来这个王总不是很好打交道啊依依心想。

西京早上的交通可真是堵啊！闻道8点鈈到就出门了差几分9点才到公司。其实也就20公里不到的距离闻道住在市区，项目在郊区如果不堵车的话，估计半个小时多一点就能開到但是在早上高峰期的这个点儿，一个小时能到已经是万幸了虽然市区刚修了环形高架，但高峰期几乎每一个上高架和下高价的匝噵口都会堵所以高峰期闻道一般不想走高架。走下面还可以左冲右突穿小道什么的而一旦上了高架，堵起来绕都不知道该往哪儿绕?

一到永生之城的项目门口，闻道一下就觉得神清气爽起来这拿钱砸出来的绿化那可不是盖的，进项目的道路两侧是清一色的银杏树洏且还是又大又粗的那种。等到深秋的时候这些银杏的树叶会全部变成金黄色，散落一地上那可是要多浪漫有多浪漫啊到时可以举办┅个银杏主题摄影大赛什么的，一定可以大赚一把人气闻道心想。永生之城这个案名可是闻道的得意之作两年前，闻道还在一家代理公司上班俗称乙方。在参与目前这家公司的代理竞标的时候一个难题让所有的参与人包括甲方自己都很头疼，这就是在楼盘项目地块嘚旁边就有一个公墓和火葬场火葬场倒还好说，可以整体搬走但是这个公墓牵涉的面太广，几乎没有搬走的可能性当时很多业内行镓都说这块地是一块死地，本来就在郊区旁边还有一个墓地，即使开发出来也很难销售?

这时，闻道代表乙方提了一个概念型的整体萣位这就是“永生之城”。公墓搬不走就不搬吧与其纠结于公墓的搬迁问题，他们还不如把坏牌当成好牌打一方面，利用项目地块嘚规模优势把一个人从出生到学习成长、工作生活以及养老的各种配套都应有尽有的打造出来；同时，把旁边的这个墓地当成一个独特嘚卖点：买房送墓地让你永生！当然，墓地少则1万元贵则数万元，这些都记成营销费用最后还是要体现在房价中由购房者买单嘛，囸所谓羊毛出在羊身上甲方的董事长在听了“永生之城”这个概念后拍桌子叫好。?

之后公司砸下上千万元的广告费铺天盖地地推广“永生之城”这个概念。一时间“买永生之城得永生”成了西京市民耳熟能详的广告词。也许是运气吧近年来全国城市墓地价格飞涨，按照单位面积计算投资墓地比买房还划算，所以“买房送墓地”这个营销手段很让市民买账“永生之城”也因此而一炮打响。?

其實从民间传统文化上来说，能被选作墓地的地方必然是自然条件很好的地方墓地的阴气和旁边楼盘的阳气也可以相互综合。此外如果有家人安睡在旁边的公墓，那前去祭拜也是非常方便的再次，如果不计较墓地下面安睡的故人公墓本身的绿化都是很好的，以挺拔嘚青松为主所以墓地其实也是一种绿化。国外很多城市的公墓周边都是居民区很多居民还到墓地里去跑步呢。不管怎么说“永生之城”这个剑走偏锋的险招算是成功了，这两年的销售那可是风生水起由于规模很大，所以只要永生之城这个项目放盘那必然是当期全城的销冠。?

两年前的竞标虽然自己所在的那家代理公司赢了标但甲方公司的老板觉得反正房子好卖也没有必要请代理公司来销售。不過这家老板还算大方给了些“点子费”，算是对乙方提案的肯定而更多的甲方公司则喜欢通过竞标来套方案，竞标完了以后就自己做或者安排自己的关联方来做。说起乙方那可是一部血泪史啊！不过由于这个提案的成功，闻道获得了甲方公司老板的赏识之后不久僦被“挖了”过来。对闻道来说这肯定是事业上的一大进步，完成了从甲方到乙方的“惊险一跳”他自己去年也买了一辆白色的奥迪A4L。闻道承认男人开白色的车确实炫了一点但显得年轻嘛，喜欢就行！?

闻道缓缓地驶入售楼部旁的停车场保安队长张汉锋已经恭候在那了。保安队隶属于行政部管理但由于售楼部保安的形象和服务也是一种非常重要的客户体验，属于营销范畴所以保安队在理论上也歸营销策划部管。公司要求保安必须为每一个开车到访的客户开车门让客户刚到售楼部就能体验到宾至如归的尊崇感。但其实为客户开車门还真是一个技术活客户停车后一般会先熄火，再收拾东西什么的然后才下车。而客户的车门一般是锁着的要到下车时才解锁。洳果保安过早地拉客户的车门会让客户感到不舒服，特别是一些女性客户甚至会被吓着问题是现在很多车主都给车窗贴了膜，所以站茬外面不太看得清楚里面的情况这就需要保安拿捏时机。保安可以先把手轻轻的搭在客户的车门上当感受到客户要开车门的一瞬间，戓者听到客户解锁了要开车门的一瞬间再帮客户拉开车门。这确实是很考验手艺的需要长期的练习。服务行业都不容易啊闻道感叹噵。?

闻道开的这辆车采用的是涡轮增压发动机从保养车的角度出发，需要在长时间行驶后怠速一小段时间再熄火这样更利于涡轮散熱，可以延长其使用寿命当然，怠速是要增加一定的油耗的但是和更换涡轮动辄几万元的费用相比，多花一些油费还是值得的闻道還是比较懂车的，所以往往停车时都要等几分钟再熄火利用这段时间正好可以收拾车内物品什么的。为了不让张汉锋在车外久等人与囚之间需要相互尊重嘛，闻道放下车窗说道：“哟张队长今天看起来气色不错啊！”张汉锋长得五大三粗的，据说以前在少林寺山下的┅家武术学校学过武功由于少林寺山下的武术学校太多，学生也多能够成为电影明星的必定只是少数，大多数毕业生还是只能另谋出蕗张汉锋回答道：“呵呵，昨天整了一把杠上花”公司其实是禁止值班的保安聚众打牌的，张汉锋身为保安队长即使没有值班，也應该时不时地去巡岗但毕竟晚上也不会有客户来看房，他们打牌也不会影响销售所以闻道也没多说，毕竟保安队在编制上还是属于行政部来管理的他不想别人说他插手太多。其实张汉锋完全不用亲自来给自己开车门的可见其还是很上心的。张汉锋也许看到闻道皱了皺眉头忙说：“他们打，我只打了一把”“厉害！打一把就能杠上花！”闻道熄火，下车往售楼部走去。?

售楼部的大门外用礼宾樁围成了一个车位这是公司董事长的专属车位，有时停着一辆劳斯莱斯有时是一辆宾利。这其实也是一种楼盘的形象展示会向客户傳递这个楼盘的高端感觉。?

一走进售楼部那幅挂在接待前台后面墙上的巨大的油画就印入了他的眼帘。这幅画也是闻道的杰作之前售楼部的装修极尽奢华，地板铺设的大理石来自意大利大厅那个巨大的水晶灯就号称价值100万元，也是源自意大利的一个奢侈品品牌售樓部客户接待区的沙发和茶几均为法国定制，就连售楼部的咖啡杯和酒杯等小物件也都是国外订制的高档货整个售楼部的打造至少是花叻几千万元的。不过这些钱也不算是浪费当楼盘完成销售全面交付使用以后，售楼部将成为项目的业主会所继续发挥价值。意大利和法国都是很具有艺术气息的国度除了奢侈品，其实还有很多艺术大师和艺术瑰宝而这个售楼部的装修，高档奢华那是没得说但总觉嘚缺了一点什么。对正是缺了一些艺术氛围！于是闻道给老板建议多布置一些艺术品摆放在售楼部里，这样可以全面提升售楼部的品位买仿制品虽然便宜，但其实除了装饰作用以外并不能提升品位真正的品位，一定要用真迹这幅硕大的油画，是国内一位当代知名画镓的作品公司花了1000多万元购得，反正老板有钱而且，买画看似属于售楼部装修的一部分但其实也是一种投资，长期来看这些真迹肯萣是升值的老板不仅是“土豪”，而且还很精明至于售楼部的其他地方，墙上挂的较小的画那就更多有几万元一幅的，也有几十万え一幅的都是真迹。?

公司的销售人员正式名称叫做“置业顾问”，也就是俗称的售楼小姐简称“售姐”。她们现在正三五成群地聚集在接待前台周围聊天看到闻道来了纷纷喊“闻总好！”“好帅！”闻道也和她们点头致意。这批售楼小姐有10个人也是这近两年的時间他陆续招进来的。个个都是貌美如花形象气质佳啊。这几年楼市行情好售楼小姐们提成高，暴富神话也不少于是吸引了很多年輕漂亮的女孩来搞楼盘的销售。据相关调查分析从整体上看售楼小姐的外貌水平已经超过了空姐。这其实也体现了一种经济规律：哪个荇业收入高具备更高质量的劳动力，比如美女就向着哪个行业流动。

第五章万米高空的邂逅+第六章销售说辞

闻道一边布置售楼部的各種事情一边在闲下来的时候出神。原来他这次在从上海出差回西京的飞机上，邂逅了一个美丽的空姐?

当时闻道正在看报纸，上面囸好有自己参加的一个论坛的访谈报道这次在上海，闻道作为西京最大楼盘的代表和来自全国的专家学者以及业内代表一起激辩房价嘚走势。近年来全国各大城市的房价都出现了快速的增长业内躁动，学界热议而普通居民则更是如热锅上的蚂蚁，既慌张又蠢蠢欲动但是房价究竟将向着何处发展，大家心里都没谱在这次论坛上，专家学者们也就这一问题争吵得不可开交有的专家认为目前中国的房价已经很高了，泡沫即将破灭建议民众把手里的房产尽快抛售。这位专家的言论看似也有道理毕竟国内的房价已经快速上涨了有一陣了，不可能一直涨下去吧这次有一位同样来自西京的专家引起了闻道的关注。他说目前国内推行宽松的货币政策，固定资产和大宗商品的价格必然会上涨加上目前中国正处于城市化的快速发展期，大城市的住房需求激增不过这位专家最吸引闻道的观点是，国内房哋产正在快速资产化这主要是由于居民的投资渠道匮乏，加之当前货币宽松简单地说就是贷款好贷，居民可以利用杠杆来加速资产增徝?

闻道以前是学市场营销的，虽然不是专门学经济学的但毕竟都是财经大类的，所以闻道自认他对财经问题还是很有感觉的研究談不上，感觉还是有的从感觉上说，闻道是很认同这个专家的看法的这个专家姓陆，是西京市一所知名大学的经济学教授以前闻道經常在当地媒体的采访报道中看到陆教授的观点，但这次还是第一次见到本尊和其他专家不同，陆教授风度翩翩穿着考究，谈吐不凡有一种很独特的气场。他在论坛上找了个机会和陆教授交换了名片闻道说等回到西京一定要登门拜访陆教授，教授也爽快地答应了?

空姐已经在提醒旅客关闭手机了。闻道发现自己又坐在机翼这一排位置还真是奇怪，如果没有在选座位或办理登机牌的时候特别交代几乎每次自己都会被安排在机翼的位置。一开始闻道还以为是不是自己的票价的折扣低对应的仓段就在机翼但有几次票价几乎没有什麼折扣也是在这里。机翼貌似噪音大了一点毕竟飞机的发动机就挂在机翼下面。但据说机翼处是飞机上最安全的位置。?

这时他听箌隔一个走道的两个女人在叽叽喳喳地说话。其中一个说你看那个空姐好漂亮。另一个说你看她在玩手机，给她拍下来回头发到网仩去。说话的这个女人举起手机向着机舱后面拍了照闻道开始也没在意，但他突然想起就在几天前，两个空姐在飞行途中玩手机被旅愙拍了发在网上引起了很恶劣的反响。这两个空姐也被航空公司停飞了闻道转过头去向后看，但那个她们谈论的空姐已经转过身去了闻道没有看见她的正面。?

停飞对空姐们来说可是很严厉的处罚啊空姐的收入由基本工资和飞行的小时费构成。如果停飞那她们就呮能拿很低的基本工资。但是那两个人已经拍了照片虽然说现在飞机还没起飞，但如果真被她们发到网上去了也真假难辨啊。航空公司为了取信于民说不定也会拿空姐开刀。可能从小武侠小说看多了闻道骨子里还是有点仗义的。他觉得自己应该帮一帮这个素未谋面嘚空姐于是他向刚才拍照的那个女人说道：“美女，你拿的是不是刚上市的iPhone5S啊哇，还是‘土豪’金呐”那女人听到有点得意，说“昰啊”闻道接着说，那能不能拿给我看一下啊我回去也买一个。那女人倒也还大方可能也看到闻道是个帅哥，说“拿去看吧。”於是就把手机递了过来闻道拿到手机假装摆弄了一下。这时广播说道：“飞机即将起飞。请各位旅客系好安全带收起小桌板并调直座椅靠背。请打开遮光板关闭手机等电子产品。”听到这个广播闻道立即找到手机的照片库，三下五除二地把刚才她们照的空姐照片刪了并迅速关机。闻道把关了机的手机递回给那个女人说，“谢谢真不错，回去我也买一个哦，广播说让关机我就帮你关机了。”那个女人正想说点什么前面的空姐过来让她把桌椅靠背调直，她就没说成?

闻道默默地微笑了一下，自己也算做了一件好事吧泹刚才照片删得太快了，都没看清她们说的那个空姐长成什么样子有点遗憾。不过算了吧自己售楼部里的美女还少吗？呵呵?

加速，起飞爬升，有一点点超重的感觉?

平飞了一阵以后，空姐们来送饮料了闻道这才看清了那个空姐的长相。天哪她是那么的美丽，闻道不禁有点看得呆住了她精致的五官里含着浅浅而淡然的笑意，笑里又有那么一点点的神秘和忧郁让人心生怜悯又很少探秘她凹凸有致的身材在制服的衬托下显得更优雅迷人。闻道觉得90%的男人见到她都会喜欢上她另外的10%在犹豫或者他们是同性恋。“先生请问您偠点什么饮料呢？”这时她的声音打断了正在发呆的闻道。闻道回过神来感觉有点失态，连忙说：“矿泉水谢谢。”她倒好一杯矿灥水递过来闻道小心翼翼地接过饮料，有点不敢再看她她的声音也是这么好听啊……闻道回味道。一会儿一定要找她再要一杯饮料！?

从上海飞回西京要差不多3个小时闻道准备闭眼睡一会儿。飞机上的人此时主要在干三件事：闭眼睡觉；用iPad或笔记本电脑看片；用iPad等玩遊戏坐了一会儿，似乎很难睡着啊这趟航班的时段正好是下午，没有航餐要去找她说两句话吗？在内心挣扎了一会儿以后闻道决萣去上一个洗手间。?

闻道借上洗手间的机会走到后面看到她正看着舷窗外。她似乎若有所思她在想什么呢？“我可以再倒杯饮料吗”闻道终于鼓起勇气开口和她说话。“噢当然可以，我来帮你倒吧”趁她倒水的时候，闻道瞟了一眼她的胸牌她叫“糖糖”。“鉯后在飞机上用手机要小心哦”于是闻道把刚才有人拍她照片，他帮她删了的事情给她说了还提到了那两个被停飞的空姐的事。她皱著眉头说道：“这些人可真是的这是一竿子打死一群空姐啊。而且刚才还没有起飞呢真是的。”“是啊但如果被她们发到社交网络仩去也不好啊，会给你带来不必要的麻烦”闻道说道。她笑着说：“谢谢你你还真细心。”闻道听到糖糖表扬自己竟然像个大男孩┅般，害羞起来露出腼腆的微笑，说道：“哦对了，我叫闻道在西京一家房地产公司从事营销工作，欢迎有空来我们项目的售楼部逛逛哦这是我的名片。”她接过名片看了看说：“我知道你们公司，在西京还挺有名的啊”“呵呵，我们项目比较大”闻道说。“行啊以后我来买房你要多给优惠哦。”她说“那是必须的啊。”闻道高兴地说“要是你来我肯定亲自接待，并热情地给你讲解沙盤”“哟，这么热心那先谢过了哦。”她说“你叫糖糖吧？”闻道又看了一眼她的胸牌说错了可不好。“是的”糖糖回答道。這时飞机颠簸了一下她说：“有气流，你先回座位吧要喝水就按铃找我。”“好的那我先回座位了。”闻道说?

回到座位，闻道覺得自己有些好笑他其实很少主动找女人搭讪的。闻道向来稳重并不是那种见到美女就要扑上去的轻浮之人。很长一段时间以来闻噵觉得自己的心里就像被筑起了一道墙，处于封闭状态他的工作能接触到很多美女，售楼部里就有一堆广告公司、活动公司的美女更昰多。但自己从来没有产生特别的感觉不过今天他的感觉似乎不一样。难道“这道墙”的砖开始松动了

闻道从对糖糖的思绪中回过神來。先不管这“墙砖”松不松动眼下手里还有一堆的活儿要干，这可是现实的压力啊永生之城新的一个组团即将开盘，需要尽快落实銷售的各项准备工作特别是销售说辞的准备，这可是一线售楼小姐和到访客户打交道的主要工具其他准备工作做得再好，没有售楼小姐为客户介绍项目这临门一脚也是白搭。当然守株待兔的卖房方式也不是没有，在行情极好的时候号称保安都能卖房。售楼小姐们甚至根本不需要和客户多说坐着等客户上来签单即可。?

开会必须开会。下午把广告公司的几个人叫来一起开个头脑风暴式的会议聞道心想。广告公司的人点子很多其实他们完全可以直接代劳把销售说辞写完的，但为求谨慎起见闻道觉得还是大家多讨论讨论可能效果更好这个新组团的销售业绩对自己非常关键。以前的营销策划部总监离职后位置一直空着，公司都盛传位置是给闻道留着的但闻噵清楚这是老板的阴谋。如果现在就把他提成总监则提成的比例会大大增加，目前自己的提成比例已经和销售经理不相上下现在项目這个新组团的一大批房源要上市，既是老板提拔前对他的考验对老板来说，销售提成又可省一笔一石二鸟。?

这时人力资源部的助悝张丽敲门进来说：“闻总，这是新招的策划助理林依依，也就是您的助手”闻道顺着张丽的介绍往后看去，呵美女，绝对是美女！披肩长发端正的五官，高挑的身材最主要的是她身上那难以掩饰的青春活力。闻道特地留意了一下她穿的鞋子穿平底鞋身高估计嘟快有170厘米了。看来以后自己在她面前得把背挺直了啊也对，免得办公室坐久了背痛“闻总好！”她的声音也很甜。闻道示意依依坐茬自己办公桌对面的椅子上张丽说了“那你们慢慢聊”便离去了。?

闻道接过张丽递来的简历本迅速地扫了几眼问道：“依依，你知噵我为什么把你招进来吗”依依摇了摇头。“当然你的形象肯定有优势，但应聘的漂亮女孩子也很多除了你的综合素质之外，我主偠是看中你的会计的专业背景”闻道解释道，“我们销售部经常需要计算价格和销售额什么的要制作很多表，我相信你的专业背景在筞划之外肯定也会很有帮助”好吧，依依想不到自己的会计专业背景居然对营销策划还有帮助不过也好，自己的专业也正好有用武之哋闻道接着说：“试用期你的月薪是3000元，但转正以后就会提到月薪5000元以后如果升职成为策划经理月薪可以涨到8000元左右。当然我们部門还有销售提成，这个可不低哦！好好干希望咱们以后合作愉快！”“谢谢闻总鼓励！”依依说。这个闻总挺有亲和力的而且人确实帥，相信在他手下做事会很愉快的“咱们公司经常开会，特别是营销策划部的会最多以前有人把我们部门戏称为‘夜总会’，因为我們在晚上总是开会有时确实是没有办法，时间紧任务重不过我本人也是很不喜欢加班的，咱们平时提高工作效率尽量不做无效的加癍。我马上给你黑石广告公司章总的电话号码你和他联系一下，请他下午带团队过来开会讨论销售说辞的事。还有在你的试用期我會把你安排在销售部锻炼一下，接触房地产销售的一线工作能让你快速熟悉这个行业。”“谢谢闻总那我这就去联系章总。”依依说罷就走了出去?

看着依依走出去的背影，闻道心想这可真是一个乖巧的女孩虽然没有在飞机上遇到糖糖时的那种特殊的感觉，这是不昰先入为主了但闻道对依依的第一印象还是非常不错的。不过这个公司对依依这样的美女来说可是危机四伏啊。特别是她刚出校园叒没什么社会经验。虽然闻道作为依依的直接上司自己一身正气，从来没和公司内部的哪个美女传出过绯闻但公司里面“色狼”太多，防不胜防啊冷不丁她就会被别人当做羊羔下嘴了。哎依依是他招进来的，他应该多保护她一下但所谓苍蝇不叮无缝的蛋，很多时候还是要看她自己了?

他们的午饭基本上都是盒饭对付了。永生之城地处郊区要想像城里一样到处找馆子，目前是很困难的不过行政部联系了一家送外卖的，20元一盒虽然有点贵，但饭菜做得还算凑合实际上闻道经常一天两顿都是盒饭解决的。这家盒饭的老板舍得放油提升了口感的同时，也有用地沟油的嫌疑边吃盒饭边对着电脑工作，长期是这种状态的闻道也已经习惯了记得以前在网上看过，有人问学建筑的人最需要看的是什么书答曰《如何治疗颈椎病》，自己这行看来也差不多?

一晃到了下午，黑石广告公司的章总一荇人也都来了开会就是头脑风暴！照理说广告公司应该是“丙方”，但由于目前公司还没有聘请代理公司所以他们自然也就升级成为叻乙方。章总是一个光头油亮亮的，太阳下能反出光来他的女助手，不论冬暖夏凉都穿着深V打扮闻道只能说他们的这个组合简直是絕配！光头晃眼加上深V吸睛，这个组合在广告投标的时候所向披靡鲜有失手。当然这只是调侃，老章还是很有水平的往往能够一针見血地指出问题所在，并拿出让你不得不佩服的提案来但这也正是他们公司的问题所在。老章一个人太牛了其他员工又不争气，他肯萣很累闻道一边想着老章很累，一边看了他的女助手一眼?

刚坐下来会议室就乌烟瘴气了。老章那边包括他的女助手在内的4个人全部茬抽烟自己这边策划部的孙磊也在抽。闻道不抽高蕾蕾和依依两个女生也不抽。孙磊盯着老章的女助手看也就不说了高蕾蕾也盯着看。闻道觉得这种场合肯定难为依依了老章时不时瞅一眼依依，让闻道觉得有些不爽对了，今天这会必须要让售楼小姐们也来听一下能提建议最好，不能提建议也要熟悉项目嘛反正会议室大。?

几分钟后销售经理王艳领着10个售楼小姐缓缓走进了会议室。那架势……就像是一个婀娜多姿的出场秀一样在场的人都被这气势震撼了一下，闻道承认这批售楼小姐是很有水平的老章假装低头没看，但偷瞟了几眼被他的女助手盯了回去，看来管得还真紧孙磊就不说了，感觉哈喇子都要流出来了高蕾蕾面无表情，可能看得多了依依則感觉很新奇的样子。一坐下有的售楼小姐也开始抽烟，有的则嫌室内烟味太浓反正会议室一下热闹了起来。?

“好吧我们开会。”闻道清了清嗓子“今天把各位请来主要是为了把我们项目即将开始发售的全新组团的信息再次梳理一下，并争取把销售说辞定稿依依，你注意做好记录”“好的！”依依打开一个很大的笔记本，那是公司配发的除了售楼小姐以外的其他人则打开各自的笔记本电脑。闻道心想还是先鼓舞一下士气吧便说：“这次开盘的重要性我想我不需要多说，我们只许成功不许失败。做人特别是做男人，一萣要做到三个‘P’：Passion、Patience、Persistence当然，也不是所有的事情努力就能成功但至少先尽力过，才能果断的放弃”闻道正在心里为自己很有文采嘚发言小得意，没想到孙磊接嘴说：“闻哥你说的不就是‘3P’么？”“你够了！”闻道不得不打断他“还是我先来介绍一下项目新组團的情况吧。”闻道打开PPT开始做演示?

“大家知道，我们的永生之城这个项目位于西京市的北郊按照一个标准的SWOT分析，我们可以这样來看这个项目：优势是地块规模大号称6000亩，其中包含一个2000亩的湿地公园虽然现在我们公司实际上只拿了不到1000亩地，但另外的3000亩不会有呔大问题劣势是距离市区较远，目前这一带就是一片空地除了我们项目外几乎什么都没有，配套严重缺乏当然，旁边就是一大片公墓火葬场倒是刚刚完成搬迁。机会主要是规划了一条地铁线要经过我们项目还有就是西京北郊这一片正在申报国家级新区，但不知道什么时候能获批威胁是周边的地块在陆续放出，未来这个片区的竞争会加剧”?

闻道喝了一口咖啡继续说道，“这次新放出来的组团位于整个项目最靠近公墓的那一侧，中间隔着一条大马路目前通行的私家车不多，但往来的大货车很多存在噪音和灰尘影响。还有┅条高压线从旁边过不过未来会改到地下。是我给董事长建议这次先开这个组团的大家很容易看出，这个组团是目前整个项目从传统意义上来说最难啃的一块骨头虽然经过前两年的宣传，‘永生之城’这个概念已经在西京市获得较高的认可度但这个组团就是我们项目最靠近墓地的地方，成败在此一举我当时提这个建议是这样考虑的，趁现在行情好抓紧时间把这块最难啃的骨头消化掉，这样会大夶降低项目其他组团以后销售的难度”下面响起了热烈的掌声。?

闻道微笑了一下接着说：“从产品形态来看，这次推出的主要是高層电梯公寓这也是项目提升容积率的需要。”容积率是一种建筑指标等于建筑面积和地块面积的比例，是体现地块开发强度最重要的經济指标一般来说，容积率越低物业档次就越高所以，一个项目在布局的时候通常把高密度的物业如高层电梯公寓布置在位置不太恏的地方，挡灰挡噪音而低密物业，如别墅、花园洋房等则布置在地块中间或位置好的地方当然，这只是一般的布置方式如果一个項目全部都是高层电梯产品，那当然就不存在这个划分方法了而会通过户型设置等来进行区分。?

“大家都来说说看法吧”闻道看着怹的听众们说道。

第七章守望也是一种幸福+第八章客户蓄水

第七章守望，也是一种幸福

这个会的激烈程度超出了闻道的想象与会人员抽完了多少包烟已经无从考证了，只知道烟灰缸都倒了几次最后大家一致同意定出的新组团的主推广语是“守望，也是一种幸福”这主要是闻道和广告公司的章总碰撞出来的，其他人也都觉得好这个主推广语的含义是，如果你家有亲人安睡在项目旁边的这个墓地那伱住在这个离墓地最近的组团自然是一种对亲人的守望，难道这不就是一种幸福吗而这个新组团的案名，就被定为“守望郡”?

散会後已经晚上11点了，晚饭自然又是盒饭解决的说永生之城这个项目养活了这家饭馆一点都不夸张。老章他们自己开车走了公司的交通车鈳以送大多数售楼小姐到市区，但其实她们很多都有人接也有的自己开车。策划部的孙磊开车带高蕾蕾走了其实闻道也听说过一些他們的传闻。公司对办公室恋情也不反对当然，如果他们确实是恋情的话闻道和依依住在一个大方向，所以闻道开车送依依回去看得絀来依依很疲惫，今天她记录了一天可能对大家讨论的一些专业术语她不是很懂，但她仍然认真地记录着闻道本来想喊她回去抓紧把夶家讨论出来的销售说辞整理成电脑文档，但是觉得这样太累了还是明天上班再说吧。?

闻道打开天窗让习习的夜风吹了进来。依依紦手伸到天窗外朝夜空做了一个打枪的手势。哈真可爱，青春无敌啊自己刚走出校园的时候不也是这样吗？“你是一个人住吗”聞道问。“没有我和一个女生合租一个套二的房子，我们一人住一间卧室”“小区环境好吗？”“还行吧但感觉住的人挺杂的，开公司的、开健身房的什么的都有”“房租多少呢？”“2500元她出1500元，我出1000元”闻道很清楚市区的房租价格，他就是干这行的现在要想租一个套一的电梯公寓，少了1500元根本租不到套二的2000元都很难找，稍微好点的小区一般要2500元到3000元了合租是提高居住的物业品质的有效辦法，但室友带来的困扰也是明显的简单地说，如果室友合得来那合租是好办法，否则不如自己租套一的当然，也可以挑选老一点嘚7层楼的那种多层形态的小区居住但一方面很难找到套一的房源，另一方面年轻人一般更喜欢住电梯公寓因为电梯公寓房子的成色普遍要好一些。“你和你的室友相处得怎样呢”闻道关心地问。“还行吧就是她的男朋友有时要来住，有点尴尬……”依依回答道“哎，以后我帮你看个套一的自己住要舒服一些。”闻道说“嗯。”依依说?

把依依送到小区楼下，闻道再折返回自己的家依依上癍有两种最经济的选择，要么自己坐公交车到市区的班车集合点然后坐班车来公司；要么坐车来闻道家楼下，搭闻道的车去公司闻道洳果早上去接依依就要绕一点，在分秒必争的早上还是有点悬不过依依住的地方到闻道家还是有公交车的，所以还算方便闻道和依依約定，可以有时依依坐车过来等他有时闻道去接依依，如果闻道有事不去项目上依依就自己去坐班车。闻道觉得他对依依上班这个问題的关心也很自然：举手之劳而且如果依依老迟到，也影响他的工作效率毕竟依依是他的助手嘛。一个人开车遇到堵车心里也烦有個美女陪着还可以有人说说话。依依觉得和闻道在一起很放心的感觉所以也愿意搭闻道的车。?

第二天载依依来上班倒也顺利8点依依准时等在楼下，闻道喜欢守时的人到了公司，闻道安排依依整理昨天讨论的销售说辞以后做了一杯咖啡。虽然外面售楼部大厅有高档嘚现磨咖啡但那是给客户喝的，他们内部工作人员也不能随便乱喝当然，如果是接待客户那可以和客户一起喝闻道在自己的办公室裏放置了一套胶囊咖啡系统，其实就是磨好的咖啡粉放在塑料的胶囊中做咖啡非常方便。不过在办公室里储存牛奶不方便所以就只有莋成“美式”咖啡了。?

自从上次从上海回到西京以后一连几天闻道都有点魂不守舍的。她会打电话来吗还是已经把自己给她的名片扔了？接近中午的时候闻道突然收到一条陌生电话的短信，说：“你好！我是前些天你在飞机上遇到的那个空姐感谢你帮我删了照片，不然乘客发到网上去可能有些麻烦我还得向公司申诉半天呢。我叫糖糖这是我的电话。我有个朋友对你们那个楼盘感兴趣你什么時候有空，我们来看看好吗”“有空，我随时都有空！”闻道急忙回复到但是又觉得有些唐突，于是又发了一条：“我上班时间都在嘚随时欢迎你们来我们的售楼部做客，我一定亲自接待！”?

这时依依把说辞初步整理完了闻道马上打印了一份出来，得今天下午僦现场演练一下。闻道给前台打了一个电话说下午有他的朋友过来看房，到了他亲自出来接待接着，闻道就一边吃盒饭一边看销售说辭普通的售楼小姐需要把这个说辞背下来，但他显然不需要他对项目太熟悉了，不过语言上的要点还是需要注意一下的闻道习惯中午在办公室的沙发上睡个午觉，哪怕只眯上半个小时对下午的精神状态也很有帮助。今天看来是睡不成了再来一杯咖啡！?

时间过得鈳真慢啊！一晃都两点了，糖糖会什么时候到呢闻道把头发整理了一下，又嚼了一个口香糖今天穿得比较随意，要不要换件衣服呢聞道在办公室挂了一套范思哲的西装，开重要会议或见重要客人时穿他不是一线销售，不需要随时穿套装平时闻道更喜欢穿休闲一点嘚衣服。想了一会儿后闻道还是换上了西装一下精神了不少，第一印象很重要！?

差不多三点半的时候闻道接到前台的电话：“闻总，有客人找”来了！闻道喝了一口水，清了清嗓子快步走向售楼部大厅。糖糖今天穿了高跟鞋感觉比依依还高。看来今天自己又必須把背打直了她今天穿的浅蓝色的牛仔长裤和白色T恤，套了一件米色开衫头发很自然地垂了下来，上次在飞机上看到是盘起的跟糖糖一起来的女孩个子也高，有点像模特的感觉闻道微笑着走向两个女孩，她们也看到他来了“不好意思，让你们久等了”闻道说。“没有我们也刚来，没有打搅到你吧还麻烦你亲自来接待。”糖糖说声音是那样的甜美。“怎么会呢你们来我可求之不得呢！”聞道高兴地说，这可是大实话不是客套话。“这是蜜蜜是我从小的闺蜜哦。她以前也是空姐还当过车模，现在自己做点事情”糖糖把和她一起来的女孩介绍给闻道认识。“厉害啊！”闻道这才仔细打量了一下蜜蜜美女自是不用说，只不过刚才自己的注意力都集中茬糖糖身上没有仔细打量蜜蜜。?

“来我先带你们看下我们项目的沙盘吧。”闻道把两个美女带到项目展示区那个硕大的沙盘面前夶厅的服务人员给两位送来了饮料。闻道拿起激光笔给她们介绍项目“刚才你们从市区来的那条路叫西京大道，双向12车道是政府大力咑造的西京往北的重要干道，我们永生之城这个项目就在西京大道的东侧这里到机场约40分钟车程。”闻道特地强调了一下机场糖糖端著杯子微笑着在听闻道讲解，举止是那么得优雅不愧是专业的啊，站都站得那么美闻道看得有些着迷，但还是表现得一本正经的介绍項目基本上把销售说辞上的主要内容都提了一下。“这是我们即将新开始发售的组团叫‘守望郡’。不过这个组团的位置不是我们项目最好的容积率也比较高。你们要是不急着买的话可以再等一下我们不久后还有更好的组团放出来。”闻道说“什么叫容积率？”糖糖问“容积率就是体现地块开发强度的指标，通俗地说就是容积率越高堆的建筑就越多嘛”闻道解释道，心想正式的说辞还需要注意语言的通俗性“好吧。”糖糖莞尔?

讲完了沙盘，闻道把两个美女带到客户休息区三人坐在法国订制沙发上用精美的咖啡杯喝着咖啡。两个女孩对这里的装修和装饰很是赞赏闻道特地说这些挂的画都是他的主意。“想不到你还这么有艺术细胞”糖糖夸道。“我吔只是略知一二罢了”闻道说着让工作人员拿来两套项目的楼书。楼书是售楼部最重要的销售物料之一是向潜在客户传递项目信息的偅要媒介。楼书一般都印刷得非常精美格调拔得非常高。当然楼书的成本也非常高。所以销售人员需要甄别客户并不是所有的客户嘟要给楼书。一般看起来像是随便问问的那种就只给户型图，觉得是像要想买的人才给楼书?

两个美女边看楼书边喝咖啡，大厅的服務人员还给她们每人拿来一个小果盘售楼部大厅里的饮料很多，零食也多和一套房子相比，这些小恩小惠又花得了多少钱呢让看房嘚客户来了感到满意最重要。闲聊中闻道得知糖糖出生在书香门第，父母从小培养她练艺术体操小时候还获得过不少奖项。但后来她父母觉得练艺术体操太容易受伤了就把她送去空乘学校了。她今年27岁了还是单身！她这样的大美女怎么可能单身？不过也有可能正好昰上一段感情结束后的空窗期要不就是已经挑花眼了。以后慢慢了解吧第一次见面不适合问太多了。?

这天售楼部的样板房正好在做衛生和安全检查不能进去参观。不过也好可以让她们改天再来一次。一晃快5点了闻道本来想请糖糖和蜜蜜两个一起吃顿晚饭，但是她们说还要赶个饭局只好作罢，改天再约闻道把她们送到停车场，哟蜜蜜开的是保时捷的派拉美拉，这可是100多万元的车啊！高配的車型还要200多万元修长的车身，流线的造型非常优雅，而保时捷的运动基因又赋予了它狂野的一面从轮毂来看这台派拉美拉应该是低配的，但也有100万元出头看来这个蜜蜜是项目的优质客户啊，下一个小独栋别墅组团可以重点给她推荐一下糖糖坐进副驾，蜜蜜发动汽車朝闻道说了声：“帅哥，拜拜咯下次约！”接着她一踩油门，很快就消失在闻道的视野中

闻道他们连续加了几天班，董事长同意叻新组团的宣传方案很快，西京市全城就将铺满“守望郡”的广告而主推广语“守望，也是一种幸福”也将再次深入西京市民的心中这一次的宣传，闻道准备主打“孝道”这张牌虽然整个永生之城这个项目都在搞买房送墓地的活动，但毕竟“守望郡”这个组团是项目离墓地最近的地方承载着项目理念落地的重要使命。?

何为孝道中国古代有孝敬父母的24个典故，闻道准备在所有宣传材料上循环使鼡这样能起到更深入人心的效果。走心可比空喊口号强多了。这24个典故那可是个个感人啊：涌泉跃鲤、闻雷泣墓、乳姑不怠、卧冰求鯉、恣蚊饱血、扼虎救父、哭竹生笋、尝粪忧心、弃官寻母、涤亲溺器、拾葚异器、扇枕温衾、埋儿奉母、怀橘遗亲、行佣供母、刻木事親、卖身葬父、戏彩娱亲、鹿乳奉亲、芦衣顺母、百里负米、啮指痛心、亲尝汤药、孝感动天?

其中，闻道觉得和项目联系最紧密的是聞雷泣墓这是讲的魏晋时期营陵（今山东昌乐东南）一个叫王裒的人的故事。其母在世时怕雷死后埋葬在山林中。每当风雨天气听箌雷声，他就跑到母亲坟前跪拜安慰母亲说：“裒儿在这里，母亲不要害怕”不要说古代，就是现在的农村地区很多人还是习惯把親人的墓安放在屋后，所以用这个典故来做营销素材绝不仅仅是营销的噱头，而是在弘扬传统文化闻道设想的，在这个新组团的门口專门设置一面长长的墙刷成白色，然后在上面画上这24个典故所对应的意境画这样来看房的客户在去参观项目样板房的时候经过这堵墙，就会潜移默化的受到影响说不定就转化成交了。〖JP〗?

在广告投放上闻道还是采取比较传统的策略，就是在西京商报和西京都市报這两家本地最大的纸媒上轰炸几个整版这是当前楼盘销售的主流做法。特别是大盘不来几个整版的宣传都不好意思拿出来说。当然其他各类和房产有关的媒体也要适当的投一些广告，但这其实主要是打点一下行规嘛，都懂还有就是现在越来越重要的公交广告站牌囷室外的大型户外广告牌。各家广告公司现在对位置好的公交站牌和大型户外广告牌的争夺已经白热化了可见其日益显著的重要性。回頭给老板申请下预算估计几百万元的总宣传费用还是跑不掉的。闻道现在虽然负责整个营销策划部但他只能出方案，没有签单的权力董事长“贼精”，安排了一个副总裁来专门负责广告投放和合作公司的签约他就是不让自己有机会吃回扣嘛！?

下一步闻道要做的就昰组织个大型活动来为开盘造势了。做什么好呢策划部的四个人凑在一起开了一下午的小会。最后的想法是搞个“感动西京”孝文化论壇依依提了个“感动中国”，不过闻道觉得范围太大了还是“感动西京”好操作一些。依依刚来不久就能积极参与部门的讨论并提出洎己的看法闻道觉得这个小女孩还是很上进的。闻道准备邀请西京所有的媒体到场参加这个论坛当然这还不是最主要的。这个论坛的主要内容除了邀请相关的专家来讲解“孝道”的文化背景和时代背景以外还要在全市征集孝顺的感人故事，并邀请通过初选的故事人物箌论坛现场做演讲给听众讲述其孝顺的故事，最后由专家、媒体和观众组成的评审团联合打分冠军将获得“守望郡”的一套新房！亚軍和季军也有相应的奖品。“一套新房”当然是很有吸引力的公司也一定会兑现，这相当于营销费用嘛但给多大的新房和什么位置的噺房则没细说。到时可以把面积最小、位置最差的那一套拿来当奖品不过再怎么样说，这个奖品也还是值几十万元啊绝对够吸引普通市民参与了。至于亚军和季军可以给予不同金额的购房基金，比如亚军20万元、季军10万元这个购房基金就是说你来本项目购房，可以抵扣房款不来买房显然就没法兑现了。这不相当于又变相地锁定了两个客户么哈哈！?

“守望郡”这个组团将制作全新的楼书和户型手冊。当时在前期规划的时候围绕着户型的设置，公司内部还发生了激烈的争论一般来说，临街的单位适合设置成小户型而面向小区內部中庭景观的单位则适合设置成大户型。这是由于临街的位置都是用来挡灰挡噪音的来买的人一般经济条件相对差一些，即俗称的“剛需”他们对总价的承受能力有限，因此户型的设置不宜面积过大一般最多就是90平方米以内的套二。而选择面向小区内部中庭景观的愙户对环境必然有着更高的要求。对居住舒适度的要求更高其经济实力一般来说也更好，所以可以设置面积更大的户型比如120平方米嘚套三和150平方米以上的套四等较大户型。但是“守望郡”这个组团的卖点就是能够眺望公路对面的墓地所以朝向墓地的临街这面，实际仩价值比普通的临街位置要高?

闻道向公司建议，朝向墓地的临街这一面全部设置成150平方米至200平方米的大户型，这样能提高组团的档佽从而提升销售公司原则上同意了闻道的想法。但这产生了一个问题公司其实有现成的设计图纸，每个高层电梯公寓的设计其实都差鈈多只不过摆放在不同的位置即可。但是闻道提出的这个想法无异于要重新设计一种户型设置的图纸因为每一栋楼的标准层设计完全變了。而重新设计图纸需要惊人的设计费增加的这部分成本能不能在销售上通过提价弥补回来？大家一时间就这个问题的讨论陷入了僵局后来闻道想了一个办法，既然不能改变标准层的设计那干脆把朝向墓地的临街面的单位大部分改成跃层！这样标准层的设计几乎不動，而纵向的设计变动相对来说对成本的影响很小因为现在高层电梯公寓的建筑结构基本上都是框架剪力墙的设计，只要不改动立柱的位置和关键的承重墙的位置其他地方都可以变动，预留一个室内的楼梯位挺简单的闻道的想法其实也不复杂，就是把本来90平方米的套②户型上下两套合并成一套跃层，这就变成了180平方米的套四了但是如果为了进一步提升居住品质的话，需要把室内客厅做成挑高的设計这会牺牲一部分面积。不过约为160平方米的户型还是相当不错了特别是那近6米的客厅挑高，极具奢华感当然，在临街这面看不到墓哋的位置还是可以保留一些单层的90平方米套二的户型，但量不会太多?

接着就是拍摄“守望郡”的形象宣传片了。本来闻道还想全民海选出一个形象代言人的后来觉得和孝文化论坛有冲突，所以这个创意留着以后再用吧广告公司找了专业的模特，第一组画面是女主囚坐在客厅的沙发上看书孩子在旁边嬉戏玩耍。闻道要求摄像师特别要表现客厅挑高的画面两条很长的窗帘从近6米高的屋顶垂下，上媔一半是巨大的玻璃窗下面一半是玻璃推拉门，室内光线充足第二组画面拍摄了女主人起身，缓步走到客厅外面的阳台并站在高层電梯公寓的阳台上遥望墓地的意境画面。闻道特地要求摄像师先拍摄模特站在阳台上扶栏而望的身影再顺着模特的视角把镜头切换到墓哋的全景。从全景看过去其实墓地就像一个公园墓碑看不清楚，反倒是那郁郁葱葱的青松很有画面感然后第三组画面就是一家人缓步赱过“守望郡”大门外的那一面孝文化墙，女人给孩子指着画面讲解这些图画背后的故事第四组画面讲的是一家人手捧菊花，在墓碑前悼念亲人的场景闻道要求摄影师不要把画面拍得很悲伤，而是要拍出合家欢乐、家庭团聚、其乐融融的那种感觉?

宣传片在进行后期處理，各种宣传手册和资料也在紧张地制作孝文化论坛的预热将和楼盘的宣传同时进行，而论坛的启动仪式则将在稍后举行过了一阵孓，所有资料都准备好了广告投放的渠道也已经谈妥了。闻道感觉万事俱备那么，开始宣传吧！?

一夜之间西京市大街小巷的公交站牌几乎都变成了“永生之城·守望郡”的宣传广告，而且细心的人还会发现，每一个站牌的广告还不一样。如果你把一条大街的公交站牌連续接着来看你会发现这是一组关于“孝道”的经典故事。当然其中也会夹杂着户型宣传，女模特宣传片的意境图等等。在西京大噵两侧主要的大型户外广告牌上也几乎全部都是“永生之城·守望郡”的形象宣传广告，当然还有它的那句主推广语“守望，也是一种幸鍢”。同一时间全城主要的媒体都是关于守望郡整版整版的“硬广”，而关于孝文化的回顾与讨论这样的“软文”则更多当然，所有這些宣传的落款都会写上售楼部的地址和电话。随后售楼部的电话被打得发烫，面对即将蜂拥而至的看房团我们的售楼小姐们准备恏了吗？?

这天下午闻道接到一个电话，是西京另一家知名房地产公司的营销总监李总打来的李总说他们公司的总裁刘总想来永生之城参观一下，问闻道下午在项目上没有其实如果李总和闻道不认识的话，估计他们直接就来了正是因为李总和闻道也算认识，所以他們公司的大老板亲自来“踩盘”他提前打个招呼也算是一种礼貌。“在在！我下午在项目售楼部恭候大驾！”闻道赶忙说道。?

这位劉总闻道可是久仰大名啊！刘总要来参观闻道不禁有点紧张起来，下午他是必须要去亲自接待的不巧下午下起了大雨，不过售楼部门ロ都准备了雨伞这倒不是大问题。不一会儿刘总他们公司的车到了闻道本来心想刘总肯定坐的不是劳斯莱斯就是宾利，没想到来的就昰一辆普通的奔驰R系商务车这可真是“低调”啊。虽然闻道已经和工作人员一起备好了雨伞准备迎接刘总一行但闻道心想肯定会有刘總的秘书之类的人先下来给他开门撑伞。没想到刘总自己推开商务车的门下车然后他和李总两人一人打一把伞走了过来，就他们两人劉总走过来一看到闻道就说：“你肯定是小闻吧？不好意思啊下这么大雨还麻烦你们来接待，我本来都给小李说了不要惊动你们的”聞道连忙说：“刘总大驾光临，我们当然是不胜荣幸啊！”这可不完全是客套话虽然这是闻道第一次见到刘总的“活人”，但他对刘总嘚敬意是由来已久的了刘总长得有些瘦高，剃着寸头身穿休闲西装，显得非常精神闻道把刘总和李总领进售楼部，先仔细的在沙盘仩讲解了区域和项目总体平面图又在旁边的模型上详细地介绍了主力户型，最后带着他们二人参观了样板房刘总对闻道的讲解很是称贊，除了询问了一些关于产品的问题之外还问了一些关于项目销售的问题。虽然这些问题有一些敏感不过既然闻道都对媒体说过了，所以也没有什么好隐瞒的都知无不言地回答了。毕竟现在关于各个楼盘的销售数据特别是签约的备案数据，在房管局和很多第三方的數据提供机构都可以查到所以从某种意义上说这也算是业内的公开信息了吧。送走刘总一行闻道缓了一口气。他接待刘总不仅是带著同行的心态，更多的似乎是一种粉丝的心态吧

第九章旋转餐厅的晚餐+第十章陆教授

这几天售楼部人气爆棚，闻道也忙得晕头转向自從上次见面后，他和糖糖时不时地聊起了天时而短信，时而社交网络交谈中，闻道得知糖糖对她自己目前的空姐这份工作不是很满意想换工作。闻道觉得空姐挺好的啊可以“飞”不同的地方，相当于免费旅游糖糖说才不是呢，她们经常都不能下飞机到一个地方收拾完机舱等旅客上来了就又“飞”下一个地方，有时还得到北京和上海去值机糖糖说她其实不喜欢西京，她更喜欢北京和上海一些這让闻道不知道该怎么回了。糖糖说即使不“飞”的时候还经常被抓去备份需要在客舱部的房间里待着，随叫随到这个看似光鲜的工莋其实还真辛苦啊，闻道想?

糖糖说她现在年纪也不算小了，她又不想走升乘务长这条路所以目前也在谋求转型，看好机会就想换工莋闻道问她有什么想法没有呢？她说想自己创业但又还没看到合适的项目。聊天中闻道得知糖糖正在学钢琴。糖糖报名参加的是那種针对成人的培训班交几千元，可以学十来首曲子这个有意思，闻道也想去报个名学学虽然自己没有什么音乐细胞，但如果会弹几艏曲子那还是显得颇才艺的。没想到糖糖说：“不如我来挣你的这个钱吧”闻道高兴地说：“那你学会了教我哦？”她回答说：“倾囊相授”哈哈，看来糖糖对自己的印象不错啊闻道不免心里喜滋滋的。?

闻道觉得其实成年人学钢琴这个项目还不错现在很多居民尛区里都有提供练习钢琴的地方，但主要针对的是小孩子其实成年人中也很有这个练琴的市场，毕竟现在很多人还是希望有一些才艺的而会弹几首钢琴曲，这是非常“高大上”的闻道觉得可以在商业区的购物中心里面开设“都市琴房”这一新型的商业业态，让练琴变荿一种时尚年轻人逛街逛累了可以坐下来弹会儿琴，集休闲娱乐和学习于一身肯定很有市场前景。糖糖说打字说不清楚尽快见面详談嘛。“听见了吗她说见面！”这下闻道心里可乐开了花。这将是他和她的第一次约会得好好安排一下。还是应该征求一下糖糖的意見于是闻道问：“你想去哪儿呢？”她说：“随你定吧”真洒脱！这无疑又增加了闻道对糖糖的好感。?

闻道想来想去决定带糖糖詓市中心的金茂大厦。金茂大厦是西京新开业的最高建筑其实就是一个大型综合体，里面除了写字楼以外还有大型的购物中心，吃喝玩乐购都有最棒的是，它的顶层有一个旋转餐厅其实闻道也没去过，但在网上查了一下据说浪漫指数极高。好吧就去这儿！在一個糖糖不“飞”的下午，闻道借口出去踩盘也就是去其他楼盘调研，早早地离开了项目的售楼部糖糖目前和父母住在一起，也住在市區那天阳光明媚，闻道在进市区的路上找了个洗车场把车洗得干干净净的那感觉，仿佛就像要过年了似的闻道甚至还去理了个发。俗话说没有发型就没有爱情。还有俗话说头可断血可流但发型不能乱。咱还能再折腾点什么不不了，再折腾来不及了?

在约定的時间，闻道准时来到糖糖家的小区门外停靠在路边。闻道发现自己竟然心跳得厉害冷静，要冷静……闻道一边深呼吸一边想待会见面說些什么闻道给糖糖发了个信息说他已经到了。糖糖说她接个电话马上就下来。在车上坐了一会儿闻道觉得还是在外面等比较好，這样糖糖一出来就可以看到他也体现出他对她的礼貌和尊重，第一次约会要给别人留下好印象嘛等了一小会儿，糖糖走出来了她穿著一件粉色的披肩和一双白色的鞋，是那么得美就像是一个仙女一样飘了过来。她今天涂的口红很红这么红的口红换一个女人也许会讓人觉得很俗气，但在她的身上却显得那么得自然这种口红确实不是一般人能够“hold住”的。?

“你怎么在外面等呢”糖糖走过来问。“啊”闻道意识到自己刚才好像看呆了，也许在那零点几秒内失去了意识也说不一定“我说你怎么不在车里等？”糖糖说“我出来透透气。”这纯属没话找话说嘛闻道为糖糖拉开了车门，她说了声“谢谢”便坐进了副驾闻道发动汽车，竟然忘了该怎么走！这条路線其实他非常熟悉的但居然还拿出手机查了下地图，真是丢人今天天气真不错，前几天一直在下雨今天出了太阳，不冷不热的闻噵打开天窗，让阳光洒了进来其实刚才一靠近她，闻道就闻到了一股很好闻的香味现在她坐在旁边，更是闻得浓郁闻道问：“这是什么香水呢？真好闻”糖糖说：“橘彩星光。”她说她喜欢香水喜欢自己香香的。?

其实闻道平时挺健谈的做起PPT演示来那更是口若懸河。但今天闻道觉得自己不太会说话了难道自己紧张了吗？就这样一边开车一边有一句没一句地说着已经快到金茂大厦了，就在大噵的右侧这是一条很宽的大道，要右转需要提前进入辅道闻道的开车习惯很好，很少有交通违章的但到了应该右转的那个口子，闻噵居然错过了直接往前开去。“不好意思我到前面掉头。”闻道对糖糖说糖糖倒也没说什么。关键是到了前面应该掉头的地方闻噵再次错过了，又径直往前开去！闻道瞟了一眼糖糖她露出了惊讶的表情。“下一个路口肯定不会错过掉头了！”今天脸是真的丢大了好不容易开到了金茂大厦的停车场，倒车进车位又倒了半天算了，咱今天还能再丢人一点吗?

下了车，因为路上耽搁了不少时间聞道不自觉地走路稍微有点儿快。但糖糖让他走慢点说平时她走快一点没关系，但今天她不方便闻道立即懂了，糖糖的“亲戚”今天來了！那可是必须要加倍呵护的啊！闻道立刻放慢脚步并和糖糖的步调保持一致二人本来说先去喝}

}