在“客户去哪儿了”这个要命的營销命题之下各种获客渠道，自然成了房房地产中介我想不做了们的“手电筒”和“章鱼爪”

能用到的获客渠道五花八门： ①通过门店口碑吸引。 ②开展中介微店吸引微信潜在用户 ③通过维护好的老客户资源介绍靠谱客户。 ④通过公司的租赁合同联系租客近期有没有買房的意向 ⑤打业主电话询问有无换房的意愿，以量取胜 ⑥借助互联网渠道获取线上客源，如购买房源端口 ……看似获客渠道很多種，但客户依旧找不来开单难，原因还是目标客户的获取难效率低。

在众多的获客方式中针对目标客户获取较为有效的无非两种：房源网站开端口、线索客户电话转化。

房源开端口大家都很熟悉了几乎所有购房在者都会去各大房源网站选择合适房源，这些基本都是目标客户因为他们有实实在在的购房需求。但开端口费用较高据不完全统计，付费端口的获客成本占所有获客方式的6成以上

低成本嘚电话拓客就发挥优势了，但相较于开端口打电话效率极低，那如何保证打电话的低成本和高效率并行呢

今天给大家举一个“房房地產中介我想不做了新房拓客”的案例，在目标客户获取这步效果明显，并且省了一大笔钱

这个平台的线索客户主要来自于自身CRM系统里嘚几十万条客源信息，他们运用了数字化经纪人代替人工打电话拓客

效果怎么样？我们来看看它的逻辑：

• Step 1：明确意图阐述信息
  提问：“喂，您好（停顿2秒）我是XX售楼中心的。近期推出几套特惠房你有兴趣了解一下吗？
• 接下来进行语义理解：明确不需要、明确有兴趣、默认、特殊

• Step2：针对“明确有兴趣”的用户进行客户答疑
  客户提问：“你的位置/价格/房型？”
• 再次进行语义理解：位置/价格/房型、默认
  機器人回答：我们项目位于XX价格XX-XX，主推的房型有XX

• Step3：针对“明确肯定”的用户进行约访
  提问：“您看，您过来我们项目实地看一下做┅个全面的了解吧，你明天有空过来吗
• 再次进行语义理解：明确肯定、明确拒绝、默认
  回答：好的，那您注意查收下短信稍后我们销售经理会与您联系，这边就不打扰您了祝您生活愉快，再见

优秀的数字化经纪人拥有优秀的语义理解功能，支持打断能像正常人一樣和用户沟通。还能根据用户的需求给用户打上标签。获取的目标客户直接微信推送至经纪人，经纪人直接跟踪目标客户成功率高

這样的获客方式除了成本低，数字经纪人还有2个优势：效率高：一个经纪人的日电话量为100~200/天一个数字化经纪人的回访量可达到数千/天。轉化率和经纪人无差别：在这个新房拓客的案例中接通率和转化率，与以往经纪人拨打没有差别甚至更优

云朗AI-数字经纪人智造专家，提供AI系统演示

房地产销售寻找客源可2113鉯在网站上发布卖房信息、5261贴小广4102告、在销售部等待、小区驻守具体1653介绍如下：

1、在房产门户网站如58、赶集、安居客、房天下等专业网絡平台投放房源信息持续发帖、跟帖，守株待兔等待客户进线；也可以在其他的BBS社区、论坛灌水发布产品推荐信息。但是此方法仅适用於少量从事网络销售的专业团队普通玩家需放平心态，作简单了解即可

2、张贴小广告，虽然有破坏环境的嫌疑但是必须承认小广告嘚引客效果非常好。纸张大小A4或半张A4字体要大方便别人看清楚，广告信息突出重点内容包含房源大致的位置，户型面积单价，联系電话即可简单暴力突出信息。

3、自然到访销售部现场接待。每天售楼部的自然到访客户也是一大优质资源这部分优质客源要牢牢接住，平时售楼部周围多逛逛余光瞟一下是否有客户出现，第一时间抢接上门客

4、小区驻守，社区拓客可以精准地抓住一个群体客户與社区物业人员，或周边房房地产中介我想不做了人员互动双赢只要你够专业且够坚持，巩固的社区就是聚宝盆会源源不断的产生客戶资源。

1、不要覆盖别人花钱投放的正规广告不要覆盖社区的和谐信息，不要贴在人少或人流动线看不见的地方更不要当着环卫工人，城市管理者的面张贴广告

2、需要注意拓客话术，突出重点用最短的话术最短的时间吸引客户注意。

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