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《市场营销学》第10章在线测试
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你可能喜欢6,298被浏览311,478分享邀请回答485 条评论分享收藏感谢收起weixin.qq.com/r/MzqPl47EsNPPrcr0928h (二维码自动识别)转行是一个人的战斗，自我抗争，这是一条辛苦又孤独的路。我们都明白这样的道理，要想达成别人达不到的成就，就要去吃别人吃不了的苦。何况，很多人已经依靠自己的努力成功转行，为什么你不可以。这不是鸡汤，而是很平实质朴的一个道理，简单的事情，我们往往做不到，或者选择视而不见。之前偷过懒没关系，如果无法懒得心安理得，趁现在头脑和身体还很年轻，还有机会，尽快去补回来。人到了一定的年龄，会觉得心有余而力不足，很多人一落到底，就不愿再动弹。我们可以想一想，像这样想努力改变自己，拼尽全力去奋斗的意愿，还能持续几年？码字辛苦，码这么多字更辛苦。动动手指，别客气，尽管赞我关注我~ 么么扎~13414 条评论分享收藏感谢收起市场营销为什么存在“免费”现象_百度知道
市场营销为什么存在“免费”现象
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免费策略是指将产品（一般都是新产品或者试用装）免费赠送给潜在消费者，供其使用或者尝试，并诱导消费者购买的一种促销方式。利于提高产品入市速度，对于实行免费试用的营销策略的产品，一定有自身的优点。 免费策略有利于提高产品入市速度，提高品牌知名度和品牌亲和力。免费策略具有少量、限量、限时等特点，它是基于商家对其产品品质自信基础上有强烈商业动机的市场活动。免费能够给顾客带来一种安全感，人们往往喜欢免费的东西，也更喜欢试用后再买，比如免费试用化妆品，免费试用衣服，免费试用产品，有的商家搞活动甚至在这些网站是直接给顾客产品。因此，越来越多的试用网站正在互联网上兴起，越来越多的商家也选择这种推广平台采用免费策略来树立自己的品牌和形象，可以扩大自己的消费者群体，并且获得巨大的品牌效应。
市场研究与分析
免费只是一种营销方式，让你体验它的产品，认识了解他们，这样可以增加以后购买的可能性。对企业来说，免费，可能是最好的广告！
一时的免费而已，，一步一步上钩。
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2011年市场营销的新动向与大趋势
编者按：新世纪的第一个10年已经过去，好消息是，2010年第三季度，中国GDP再超日本，连续第二个季度成为世界第二大经济体；而与之相伴的也有坏消息，11月份中国居民消费价格总水平比去年同月上涨5.1%，其中食品价格上涨11.7%。在诸多喜忧参半的纠结中，中国市场迎来了2011年。显然，经济总量的攀升并不能代表中国经济的质量，也没有改变中国民生的现状。相反，高通胀的威胁正在透支着企业的增长动力和消费者信心。
回顾2010年，我们看到新消费阶层日渐崛起，消费理性开始回归，高端和大众两个市场正迎来共同的发展机遇；越来越多的企业开始学会洞察自己所处产业的特性，不断调整配置企业的战略资源，构建属于自身的核心增长引擎；由于模式创新在不同行业、不同成长阶段的企业中不断涌现，资本为此而乐此不疲；为了在竞争中脱颖而出，中国企业勇敢地在践行品类创新的理念；与此同时，企业并购呈现出跨越性与多样性，并购对产业格局的改变也正改变着企业的营销观念。
在中国市场即将迎来下一个“黄金10年”之际，2011年乃至此后一个时期，中国营销的新动向与大趋势何在？中国企业如何面对新的产业转移和消费升级而进行营销战略转型、营销模式创新、品类细分突围？如何更好地应对产业整合的市场趋势？希望广大读者能够从专题中获益。
　　趋势1：消费多元凸显
　　在金融危机、高房价、食品安全等一系列问题之下，中国社会消费品零售总额增速在2008年达到顶峰后急剧下跌。此时，中国各消费阶层的消费多元化态势凸显，高端消费品逐渐向二、三线市场下移，消费的理性回归意味着大众市场也在孕育新的崛起。企业应该如何深入挖掘高端市场的潜力？如何决胜未来的大众市场？
　　高通胀下的消费理性回归
　　新世纪的10年，在中国改革开放以来的历史上注定是不平凡的10年。北京奥运之后，中国经济发展达到了历史新高(见图1)，2010年第三季度，中国GDP再超日本，连续第二个季度成为世界第二大经济体。有数据显示，如果仅使用购买力平价计算，也许不用等到2020年，中国GDP总量就会超过美国成为全球第一。但是，中国要处理好因经济快速增长而引发的诸多国际国内问题，前路绝不平坦。
　　随着金融危机、高房价、食品安全等一系列因素使得消费者信心的一路下跌，社会消费品零售总额增速在2008年达到顶峰后急剧下跌。而2010年的高通胀预期无疑更加剧了消费者信心的下滑和企业生存的艰难，虽然这种艰难对一些企业来说似乎并不明显。
　　高通胀下的企业生态和消费生态
　　企业生态：信心背后难掩“愁容”
　　就企业层面来说，表面繁荣和信心增长(见图3)的背后是生存的艰难。有关数据显示，2009年我国民营企业500强总实现净利润为2179.52亿元，而这个数字还不及2009年中国移动和中国石油(601857,股吧)两家公司的净利润之和，仅仅是苹果公司市值的1/7。在民营企业500强的背后，还有数以万计的中小企业在生死存亡线上挣扎。它们还没有从金融危机的阴影下走出来，又遭遇了原材料上涨的巨大压力，而终端产品价格上涨的收益它们几乎很难分享到；更糟糕的是，在它们赖以生存的乡镇市场除国内强势企业的竞争外，跨国公司的脚步也越来越近。
　　对于大企业来说，其生存状况虽然尚好，但随着原材料价格的不断上涨，其面对跨国公司的竞争压力仍然很大。一个典型的例子是，在“三聚氰胺事件”后的配方奶粉行业，国内企业逐渐开始恢复，但在所有的大城市依然是全军覆没没有一家能超越外资，而且还是在外资品牌一轮轮涨价、本土品牌并未涨价的情况下。目前的局面是，外资品牌正向本土品牌所坚守的三、四级市场下沉。
　　消费生态：几家欢乐几家愁
　　对于消费者来说，受影响最大的莫过于“在新的市场经济环境下成长起来的新一代”新兴富裕阶层(以及承袭父辈财富的“富二代”)、以白领为代表的工薪阶层、新一代农民。他们分布于社会的各个阶层，已是消费的主力军。他们是市场经济和商品经济的受益者，也是最容易受市场经济的“不安分”因素影响的一代。
　　他们共同的身份是“70后和80后”，然而由于生存状态的不同，他们在消费能力、消费观念、消费方式、抗风险能力等方面差异较大。因此高通胀对他们影响也不一样，财力雄厚的富裕阶层几乎不受影响，而工薪阶层在高房价压力下不得不紧缩开支，而“新农民”无疑是最脆弱的，高通胀带来的生活压力已经把很多农民重新赶回到他们生存的地方。
　　这几个不同生存状况的群体，共同构成了中国特色的“多元消费生态”，也因此导致了中国多元化的市场格局和多元化的企业生态。
　　新消费阶层与消费理性回归
　　群体1：新兴富裕阶层
　　新兴富裕阶层的消费趋向开始从追求“身份识别”到追求“生活品质”。
　　这个阶层以年轻的新经济精英和“富二代”为代表，此外还有很多的私营业主等。他们最突出的特征
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就目前的就业形势看，文科下面专业比较吃香，物流工程，新闻学，金融学，工业设计（要求有一定美术爱好），会计学。心理学。还有女生的话可以选择师范类。 其实专业选择比学校选择更重要，因为一般的大学差别都不大，但是专业确决定你将来干什么
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