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广州校园活动执行公司|校园活动执行公司|广州活动执行公司-广州博惠文化
【】聚焦于全国高校市场，以大学生群体为核心受众，致力于为各大企业、品牌提供专业的校园营销传播解决方案，专注于各类校园活动策划执行、高校渠道宣传、以及提供优质校园资源，以“专业·高效·优质·共赢”为经营理念，一如既往地秉承“追求专业、务实合作、稳健执行”的作风，凭借丰富的各类活动执行服务经验，全方位提供：校园活动策划执行，校园巡展促销，校园渠道派发，校园赛事执行、路演策划执行，校园活动搭建布置，校园宣传，演出演艺节目，校园场地租赁，人力资源外包供应等专业服务。通过多年的不懈努力与沉淀积累，已形成强力的高校资源供应链。同时，高效稳定的执行团队和丰富的活动执行经验是我们成长的基石。满足客户需求，合作共赢是我们始终不变的服务宗旨。
成立至今，已在全国建立了23个核心城市直属办事处，可在50个城市同时开展校园营销活动，执行网络遍布全国，覆盖全国高校。 （高校巡展，高校推广，活动策划，高校路演，校园品牌展示，高校活动场地，校园落地活动，高校活动场地租赁，校园派发）【覆盖广州高校、成都高校、西安高校、北京高校、上海高校、长沙高校、武汉高校、杭州高校、南京高校、重庆高校、厦门高校、南宁高校、沈阳高校等各大高校密集城市高校】
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扫一扫拨号案例|一个完整的校园地推营销方案_太原达内网络营销培训
案例|一个完整的校园地推营销方案
发布：太原达内
来源：太原达内网络营销培训
校园推广策划没那么难，校园地推，一直都是商家寻求的一种推广方式，主流多是在校园里招兼职，或者利用校园组织来进行，所以我们经常看到各个商家会在校园里摆摊做活动。一般来说学生即可以不耽误学习，又可以灵活的掌握工作时间和地点来赚取收入。
一、校园推广活动存在的问题
但是这种方式存在哪些问题呢？我觉得有以下三个问题：
1，活动同质化较严重。随着越来越多的商家重视校园市场，纯粹摆摊类的校园推广活动轮番轰炸校园，让这类活动对于学生产生了审美疲劳，对学生的吸引力越来越小。
2，活动成本越来越高。无论是自家产品组建的校园团队，还是借助第三方平台进行的校园推广活动，大多数的活动都更倾向于各自为战，无法让资源得到有效利用。
3，品牌传播效果较差。活动的同质化，以及为了保证活动效果而不断投入的成本，让学生对于校园推广活动的既定印象，越来越固定为“有东西拿”，而让学生忽略了商家品牌。
但是这样的话商家想要的结果其实很难在既定时间达到。我们现在来谈一种新的校园地推活动—与校园活动相结合的推广方式，也就是选择优质的校园活动，互相借助资源进行传播和推广。比如这次巨宝朋和上海延长大学共同举办的毕业季校园音乐节活动。
二、结合校园活动推广需要资源
当然，这种方式是首先要具备两点。
1，要有专门的渠道来提前了解到定位学校的一些比较大型的活动。
2，要跟校方有一定的联系，首先我们配合活动做推广是要征得校方的同意。
并且要跟校方在某些地方打成共识，校方也会给我们一些配合和支持
三、校园活动推广案例
这次活动的主要目的是推广巨宝朋的游戏竞技社区，吸引粉丝。下面我们来看下实际操作：
1，和校方确定合作方式和细节。
2，官方交涉：跟校方谈好，我们赞助校方活动，他们线上（校方的三个公众号）帮我们推广1个月，线下就是音乐节当天现场推广一天。
地点：上海延长大学（上海市闸北区广中路）。
3，校方回馈支持。
A，巨幅海报（音乐节前悬挂于温哥华电影学院预热，海报上有巨宝朋logo和二维码）。
B，海报：音乐节宣传海报出现赞助商logo和二维码，粘贴于学院各宣传栏。
C，横幅,音乐会会现场专门有一条横幅为冠名商做宣传。
D，背景板。
E，口播：巨宝朋现场人员讲话。
F，校方帮安排了一个很好的摊位。
4，礼品准备。
我们准备了好多精美礼品，包括移动电源、耳机、百度影棒、定制的扇子、印有公司logo的宝叔抱枕，还有巨宝朋图标的个性贴纸，参与音乐节的同学们和路过的朋友们都会给贴上。还有传单、易拉宝、抽奖箱。校方还帮忙准备了大型横幅。并且在他们所有的宣传资料和版面上都标有巨宝朋logo。
当然，这些礼品我们实际准备时间是2周多。这表明活动日期提前得知真的很重要。
5，人员分工安排。
我们这次一共安排了7名工作人员，主要是现场、抽奖、派单和机动人员。需要注意的是派单主要是在人流量大的如食堂和教室门口，我们当天音乐节工作人员也有帮我们派发，真是好感动！
5，现场操作.
A，现场扫描二维码关注巨宝朋，工作人员确认后可在抽奖箱抽奖。
B，现场工作人员给中奖者颁发奖品。
C，没有中奖的同学会颁发纪念奖（定制的扇子）。
D，演出开始，未颁发的奖品，主持人会音乐会现场安排抽奖。
7，现场互动。
现场的互动很重要，如何在互动中植入产品呢？我们要求工作人员不要将我们的宣传和音乐节分开，并且抱着放松的心态和学生做朋友，有加入到狂欢中的心态。
A，当学生参与活动的时候，我们会和学生一起互动，除了现场的抽奖等活动，我们也鼓励学生邀请自己的男女朋友，好朋友一起合影留念。你可以看到，现场欢声笑语不断，学生参与度很高。
B，在学生参加完活动后，我们送别时会说：祝你在巨宝朋XXX音乐节玩得愉快。这时候很好地植入了我们的品牌词。
四、活动效果
这次活动很成功，做校园无非是两个方向，就是品宣和量。
先谈品牌宣传，一个又一个封闭的校园市场，其实就是潜在用户最大的平台，通过品牌渗透，可以最低成本将产品渗透到这些潜在用户中，并且可以快度广泛传播。这次做校园推广，品牌宣传效果还是很显著的。
再讲大家比较关心的，“量”。我们这次做活动，本来计划是预算1w不到，得到1000用户。结果现场同学们参与度很高，带动现场气氛。实际是付出成本预算1w不到，得到3000+的用户。而且我们得到的都是真实用户量，取消关注不多，活跃度也很不错。
对于低成本的校园地推还是很可观的。像比较传统的推广方式，这种推广成本更低，效果也更好。
做校园推广从来都不是一家就能做成的，这么一个又一个封闭的市场，单靠一家之力会很吃力！我们喜欢共赢。只要是产品，为什么不能合作？不是一个行业，为什么不能合作？ 各取所需，整合资源，才能使渠道力量壮大。
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史上最全校园渠道攻略：15种校园推广方式，你知道几种？
校园渠道的定义大多互联网公司在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，并且进行相关品牌活动，有时候让其完成一定的销售目标。一般常见的校园渠道有腾讯微博，腾讯微视，腾讯应用宝，新浪微博，百度客户端，百度地图，联想茄子快传，戴尔课代表，华硕硕士生，乐蜂，酷划，金山WPS，人人网，团800，友友，微软等等，种类丰富，数量多，涵盖范围广。二、为什么要开辟校园渠道1、大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。
　　2、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。3、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才；而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群；因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。三、大家所理解认为的校园渠道校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是最好不过的平台。我们可以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理，项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值创造为导向。很多校园渠道不是除了按部就班的去执行而没有价值产出，而是确实给公司带来了不错的效益。校园渠道其乐无穷，舞台宽广，大学正因为校园渠道才所以丰富多彩，我们如果仅仅当做小孩子玩小家家一样的态度，我们的大学生活是不是太遗憾了呢？四、校园渠道的分类1、App推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等2、品牌推广：如金山WPS，腾讯微博，新浪微博3、销售：如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫4、APP+销售：如团800，先推荐大家下载APP然后购物消费5、品推+销售：如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等6、产品体验：如友友，软件内测提出建议和改善五、校园大使的定义第一种定义：校园大使是指企业在校园中的代言人，通过在校园内组织开展一系列活动，向大学生介绍企业，协助企业校园招聘工作的展开，共同提升企业在校园中的品牌知名度，帮助企业了解校园求职群体的需求，是企业在校园中的组织者和传播者。各公司的校园大使的工作职责当然是因企业而异，但多数校园大使的工作职责一般会包含以下要素：1、通过各种方式向在校学生宣传企业；2、引导在校学生参与企业活动或业务；3、收集相关需求信息，提出合理化建议；4、协助企业校园招聘活动的顺利展开。第二种定义：通过成立团队，用团队化的方式为企业产品在校园市场的策划推广活动，为企业产品拓展市场。关注SNS（Social Networking Services，即社会性网络服务）发展的人恐怕对校园大使这个名称十分熟悉。因为很多人都知道SNS的老大校内网曾经就是利用校园大使这个先进的模式在全国铺开市场的。可以说校园大使的模式首创于校内网创始人也就是现在的美团网创始人王兴。校园大使的实质就是一个校园代理人的角色，相当公司在每个学校安排的一个兼职工作人员。主要负责网站的宣传，并及时反馈用户信息。只不过，“大使”这个词比起“代理”更加人性化点。六、校园大使能获得什么1、薪资：大家能力不同薪资不同，但是都有保障2、礼品：作为奖励或者活动需使用的3、实习证明：表现优秀达到一定标准4、晋升机会：校园大使-省主管-大区主管-全国主管5、培训机会：参加公司专业系统培训和参观的机会以及毕业去公司实习6、团队管理经验：提前与职场接触，学会细节和一些处事方法，更重要的是人脉，结识更多的渠道精英朋友。七、校园大使常用推广手段1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。13、注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。14、网吧宣传：51.COM算是在网吧推广最成功的案例。但是，校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。15、其他特色手段：（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。（2）学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。（4）学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。八、如何推广APP1、朋友圈这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应用，是不会介意的；也可让朋友帮忙推荐给朋友，如果app很有利，就可以通过口碑来宣传，例如：“我在免费蹭wifi”。2、扫楼扫楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累，同时很容易被拒之门外。如果有很好的人际交往能力，这个方法可以达到很好的成效，如2人分工 一人手拿二维码图片（自己学校专有的二维码链接，在草料二维码进行生成)一人进行宣传介绍，同学们进行扫二维码扫描。 本方法快捷有效，一般一个小时一个人可以做50个3、社团推广与社团合作，可以给社团提供一定的好处（视情况而定），让社团的人员的安装。这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。4、论坛现在各大手机论坛(例如：安卓论坛，安智论坛)都有软件共享区，可以将软件发到论坛，但是论坛都有一定的权限设置。所以要先在论坛回复或作一定任务，达到一定权限后在分享。此方法比较适合长远投资，而且有很大的人员。也可在百度贴吧宣传，但是容易被度娘封删，所以在贴吧宣传是要有一定方法与隐蔽性5、群资源就是在各群里发推广连接。此方法不推荐，收益甚微…..6、落地在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用宣传台在人流密集的地方，如食堂、上下学出入口，地点展示适当的配上如下载抽奖，下载送小礼品的模式进行宣传互动。7、二维码通过宣传二维码来宣传，可以配合海报来宣传，也可与商店合作，例如在奶茶店张贴二维码，扫描二维码安装app可以获得一定优惠。8、适当关注学生兼职目前一般大学生都喜欢做校外兼职 如发单，促销，礼仪模特等。大家可以在线下推广APP的时候 告诉学生 本校加自己本校的兼职群，在大家建立兼职群的条件下，同学们下载使用APP 我们每周 每日 就会适当发送兼职信息在QQ群里面 抓住学生心理
兼职信息都是免费提供的。至于兼职信息的寻找 可以通过各大兼职网站 如58
百姓 1010 武汉大学生兼职信息网提供寻找。在增加各位在校园人气的情况下，让同学们充分了解 并更好的使用我们的APP
甚至为我们分享推广。9、线上模式QQ群：大家在各自学校都有自己的班级QQ群，社团QQ群，或者其他QQ群。大家先从自己身边的群推起，在群里面发送自己学校专用的二维码图片让大家去扫。介绍相应的产品特性，在上网闲暇时间，这样的宣传会起到一定的效果。线上视频炒作：大家收集自己的炒作素材，视频内文字图片类，可以吸引眼球同时起到关注度的。抽奖互动：线上微博，QQ群，人人网等进行下载抽奖，这样的线上线下互动模式，提高曝光度，以及下载使用量。10、建立自己的微信公关平台目前微信营销以及微信宣传有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如校园APP联盟武汉。传达的理念为：推广 介绍 分享 优质手机APP应用
定期的在微信平台上举办线上下载，线下使用好评反馈等推广活动，同时有效的增加粉丝量。至于粉丝量的增加，也在于如何把握学生心理。如添加校园APP联盟可以获得相关的娱乐演出信息，考试复习资料分享，兼职信息校外校内分享等。九、如何构建校园渠道第一部分——系统框架管理1、根基：构建组织框架：一个渠道发展的开始，只是源于一个创业期望，在真正的实施中，创业期望可以激起一时的激情，但是还是要归于平静，需要一个框架来稳固根基，在平静中逐步发展。一个团队，像种子丢在土壤中，要长成参天大树，形成自己的气候，形成自己的生态，才是这个团队的成功。校园渠道其实就是团队精神，方向一定要超前，具体的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。这是团队的软实力，如果现有团队全部解散，是否能够根据理念和模式重新建立，就是判断其是否成熟的指标。有了这个，那么我们就可以坦然面对任何困难，就算只剩下一个人，校园渠道还是可以迅速地建立起一支高质量团队。第二是文化的建设，校园渠道的文化需要在实践、执行等大环境下结合起来。文化的必要是，他能滋养我们的心，可以让我们更强壮，也让队伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他是成员了解我们的窗口。主要思路都要概况在章程里，理念模式都在里面，做什么，为什么做，怎么做，都可以展示出来。第四是制度的建立。制度需要参照文化进行，制度是文化的体现。各职能负责人的建立、工作流程、决策机制、信息流程、渠道守则、奖励制度等等。2、内部管理：建设一支战斗的团队：说到团队建设，即使团队没有任何基础，包括理念和模式，根据这些人，仍然能够重新建立他们，并去实施项目，这就说明这个组织是强悍的。只有这样的团队实力，才能不断创造新空间，实施新的战略。第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：价值观、文化、兴趣。也就是说要找适合的人。第二，需要找能力符合并能够投入的人，综合考虑技能、意识、潜力。也就是说我们需要积极的合作伙伴。第三，坚持多元化吸收会员，在学校做的渠道，需要兼顾地域、男女、年级、学院、兴趣、经历。一个组织需要在共同上建立多元化，单元化会导致很多弊病，惰性、冷漠、定势。多元化的建立，也是团队魅力的所在，能够吸引更多厉害人物的加入，团队优秀文化也会自然形成，不断丰富。第四，骨干是执行力的关键，团队的发展首要是打造核心。一般来说核心团队人员应该在9-15人。第五，团队中需要各种角色的组合。有的充当外交官喜欢交际，有的做智多星只会出主意，有的做完美主义者老是挑毛病，有的做推动者叫嚣说干就干，有的做协调者出来化解分歧，有的做实干家默默耕耘，有的做监督者神若旁观，有的做领袖紧握旗帜，一般每人兼有几个角色。第六，适当的竞争因素可保证团队活力，激励却时刻需要，适当保持一定的人员流动性。第七，学习型组织的构建，可以利用渠道去构建第二课堂，做步入社会的中转站。每个校园渠道都要让团队成员得到东西，学到东西，要创造新的价值，这是考虑任何项目的前提——不要制造伪劣产品。第八，高效的做事标准，相当于企业讲的效率。所有渠道初期都会经历总是说而不做的尴尬时期，团队士气也因此会低落。究其原因是对集体的依赖。第九，要注意休闲项目中加强团队凝聚力，只有休闲中，才有趣味，团队才能朋友一样相处，形成像家一样的氛围。工作会导致厌烦，激情也是短期的，需要持久的热情，对团队产生感情是关键。利用好每个周末，每个月每年固定的特定时候，每个假期，每一个节日。第十，会议管理，校园渠道离不开会议，好的会议就有好的团队。首先开会要明确会议的必要性，其次必要的周例会，一定提前明确一个会议主题、只邀请直接相关人员，人越少越好，核心人员为佳，人多就开展不争辩的头脑风暴，或分小组讨论。再者在开会前最好提前跟2-3个核心人员沟通，避免被无辜群轰或者冷场。会议议题要规划好，议题不要多，会议时间节奏控制好，不能在细枝末节缠绕，有些议题可以叫停下次解决。会议时间要控制在1-2个小时内。第二部分——系统意识管理1、起点：领导者的自我管理：作为领导，做正确的事，把事情做对，这都是相当的考验，当上领导并非意味做到了领导。一个校园渠道，可以弱到消亡，强到影响全国，这就是机会，我们要抓住机会锻炼自己，现在很多企业家都是从校园渠道系统走出去的。要想象渠道就是一个企业，在渠道工作，需要像企业家一样的意识，光荣而艰巨。否则，领导者会将自己的肤浅认识强加于队伍，把队伍的高度降低，打击队伍士气，队伍也会继续低落。一个领导者要让大家都感觉到“你办事，我放心”2、制高点：建立核心竞争力：你这个校园渠道给别的清晰印象是什么？你的校园渠道有哪些亮点？这些亮点就是核心竞争力。核心竞争力，是企业常常强调的。校园渠道的建立，就是要通过自我修炼，建立个人的核心竞争力，促进良性的成才文化氛围的形成。我们谈资源，谈学习，其实就是为了自身的核心竞争力。大学的意义在哪里，大学众多资源中，怎样去开发、获取、利用是修炼的关键。3、终点：愿景的逐步实现：团队首先需要明确自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不会出现扯淡、官僚、迷茫了。寻找一种意义，是实现团队辉煌的前提。先从最高领导开始，需要把这个问题想清楚。自己需要找到意义，作为领导者的使命感，并将这种使命感传递给成员。目前阶段，很多校园渠道都是在常规的模式上面进行，表面工作加上做了很久流程的执行。建立共同的愿景就是成员最大的参与，才能释放成员的能量。渠道实际上每个人都赋予领导这样的隐形权利，更需要如此，谁的思想超前了，谁就站前在面领航，而领导实际作护航。像雁群一样，保持人字形，却有着极大的流动性，保证组织的有机生命力。第三部分——衡量校园渠道的指标1、团队成员的成长。就是团队成员参与其中获得的快乐、知识、情感、精神、兴趣、友谊等的收获。从一个高度来说，只要我们的团队成员形成良好的习惯、优良的品质、高强的执行力，那么这个校园渠道不但是优秀，而且要优异于传统的校园渠道。2、团队品牌。一个团队是否成功，不是你创造了多少价值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的认可。所以渠道在执行项目的时候，一定打造出自己的品牌，让其他人认识，认可，认知我们的渠道。在创造的利益价值的时候，得到了他人的认可，打造了属于自己的品牌。这也是所有企业的愿景。3、第三是社会效益。社会效益如果确切的对象不是社会，这里的社会可以特指大学团队这个小社会。很多校园渠道执行，更多是盲目执行，只考虑自己的团队人员如何多，项目的盲目执行，只讲究表面的工作，作秀，拍照，反馈，欺上瞒下，却不想实施对象的效果，甚至副作用也不管了。
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第一章 校园渠道团队
1，团队定义
2，团队目标
第二章 渠道组织架构
1，组织架构图示
2，岗位职责介绍
第三章 团队管理办法
1，日常管理制度
2，目标管理制度
3，考核管理制度
4，人才培养制度
第四章 市场推广执行
1，市场推广简介
2，渠道推广执行
3，品牌推广执行
第一章 校园渠道团队
1，团队定义
我们是谁？
一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。
同时，我们还是
有情怀的一群人，为了帮助大学生更好的成长；
有狼性的一群人，从不惧怕众多的竞争对手；
有自我实现渴望的一群人，会去抓住每一个机会去证明自己；
有强烈目的性的一群人，会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。
2，团队情怀
我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。
不再担心上当受骗；
不再担心信息虚假；
不再担心求助无路；
不再担心无人倾诉；
兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面，
我们想做的更多，也想做得更好。
第二章 渠道组织架构
1，组织架构图示
注： 市场推广专员每城市一人，校园大使每学校一人,各高校小分队为3~5人。
2，岗位职责介绍
1.1 市场部经理
统筹市场推广全局；
制定推广战略与政策。
1.2 市场推广主管
组建、管理校园渠道团队，直接对注册量、留存率等推广数据负责。
1.3 线上推广
负责产品的线上推广策划、执行。
1.4 新媒体运营
负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。
1.5 市场推广专员
1）统筹所辖区域内的高校市场推广工作；
2）组建和管理所辖区域内的高校团队；
3）整合校园市场推广资源，策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动；
4）定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议。
1.6 校园大使
1）负责同学帮帮在其学校内的市场推广工作；
2）负责维护同学帮帮的校园形象、传播同学帮帮的文化理念；
3）负责同学帮帮在其学校内的社团合作事宜。
第三章 团队管理办法
1，日常管理制度
1.1 重要原则
专职工作，不得兼职多家同行业公司。
1.2 日常工作说明及时间节点
1.2.1 日常工作及时间节点
1）市场推广专员
每个工作日上午9点40进行线上晨会，就前一天推广数据以及推广过程中遇到的问题与方法进行讨论；周例会、月度例会时间、方式待定，提前一天通知；至少每周与校园大使进行一次例会，就各学校目标数据达成情况、公司政策、目标达成等重要问题做沟通。
每月最后一个工作日下午6点前提交下月推广计划，月推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行；每周五下午6点前提交下周推广计划，周推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行。
每周一上午10点前提交上周推广总结，并于周例会做分享；每月第一个工作日上午10点前提交上月工作总结，并于月度例会做分享。
活动兼职人员工资表须在活动结束后第二天中午12点前提交给市场推广主管。
2）校园大使
a.常规工作
基本物料的学校覆盖与日常检查工作，保证学校各处布告栏、食堂等人流聚集处至少各有我司一张以上的海报、异形贴覆盖校园区域的60%以上等。当天活动结束后，第二天上午十点前提交活动人员工资表与活动监控表，交由市场推广专员复审。
每周一上午9点前提交上周反馈表给市场推广专员，包括上周学校目标达成、学校资料情况的变动、社团活动合作需求等情况。
1.2.3 活动费用、物料操作说明
1）活动费用
a.人员费用
单次活动结束之后校园大使第二天上午11点前提交人员工资表（之前须再三确认），市场推广专员复审后提交给市场推广主管，最终经市场部经理审批后交由财务部发放工资。
b.场地费用
涉及到活动场地需要费用，务必提前三天以上进行费用申请，
并填写费用申请表格，提交给市场推广主管，市场推广主管报市场部经理审批后执行。
c.赞助费用
涉及到活动赞助费用，务必提前五天以上进行申请，并填写
费用申请表格，与相关活动合作协议一起提交给市场推广主管，市场推广主管报市场部经理审批后执行。
周总结、周计划当中填写现有物料数量、需求物料数量，审批通过后根据情况由总部直发或者城市站自己印刷。
1.3 沟通制度
1.3.1 工具
市场部会建立校园渠道沟通群（微信和QQ），包括市场部全员；各地市也须建立自己的城市校园渠道群（微信和QQ），包括各区域的校园大使等，便于工作交流、问题反馈与解决。
1.3.2 及时性原则
收到任何形式的通知消息，务必第一时间进行回复。超过半天没有及时回复者，请找所属上级解释原因，否则按缺勤处理。日常工作中有任何问题无法解决的时候，须第一时间找所属上级，因谎报、瞒报而时间拖延导致事件恶化者，按相关规定处理。
1.4 目标管理制度
1.4.1目标分解
每月度例会上市场部都会将分解的各城市目标数据下发至各城市推广专员处，各城市推广专员须将该目标数据进一步分解至区域内各校园大使。
1.4.2目标计划数据
目标计划数据以注册量为主，次日留存率等数据为辅，参考各城市高校数量、各城市学生人口数量、各高校人口数量等。
1.4.3目标达成监控
线上晨会、周例会、月度例会都会公布各城市的目标达成情况，在各城市的区域例会上也需将目标达成公布给各校园大使，就目标达成情况进行总结、反思，并且进一步调整推广节奏和方案。
1.4.4目标奖惩
月目标达成率与个人KPI奖金挂钩，KPI上限为200%，根据个人表现情况，多劳多得。
2，绩效考核制度
2.1 个人KPI考核
2.1.1 考核内容
所辖区域的APP注册人数、次日留存率等目标计划数据。
2.1.2 计算公式
根据职位、时间段不同，对应的KPI计算公式也不同。（具体见附件）
2.1.3 考核依据
KPI涉及到的系统数据、个人日常工作的积极性与配合度等。
2.2 团队KPI考核
2.2.1考核内容
所在团队带来的APP注册人数、次日留存率等数据。
2.2.2计算公式
根据团队分类方式、时间段不同，对应的KPI计算公式也不同。（具体见附件）
2.2.3考核依据
KPI涉及到的系统数据、团队执行力、凝聚力的实际表现。
3，人才培养制度
3.1 导师制度
团队中你的直属上级就是你的导师，目的是为了让团队成员在工作中更快的成长、更好的融入到团队中。导师有义务教导自己的学生，不仅仅是工作技能的教导，在生活也要给予足够的关心，让学生感受到团队的温暖。
3.2 培训制度
3.2.1 入职培训
公司介绍、管理规定等一系列内容。
3.2.2 产品培训
公司产品的基本使用、操作方式等一系列内容。
3.2.3 导师培训
针对团队的运行方式、工作要求等做一系列的说明。
3.2.4 职业培训
关于商业礼仪、职场规则以及职业生涯规划的一系列内容。
3.2.5 活动培训
针对活动参与人员，作相关纪律、工作流程等方面的说明和讲解。
3.3 晋升机制
不设门槛，举贤任能，重点考察，提供机会。
第四章 市场推广执行
1，市场推广简介
1.1 市场推广定义
同学帮帮为扩大产品市场份额，提高产品用户数量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标受众，激发和强化其使用需求，并促使这种使用需求转化为实际注册下载使用行为而采取的一系列措施。
1.2 市场推广核心
让同学帮帮贯穿进大学生的日常生活中！
1.3 市场推广流程
1.4 市场推广图示
1.5 推广过程模拟
1.5.1市场调研
1）高校资料库的设置
a.学校基本情况
学校有几个校区以及各校区人数、男女宿舍分布及其数量、学校布告栏数目及其位置、食堂个数及其位置、教学楼个数及其位置等；
b.学校活动情况
学校最有影响力的几个社团及其规模大小、最有影响力的学校活动及其举办时间等。
2）竞争对手动态
竞争对手近期采用的推广手段以及推广效果、雇佣兼职人员的工资数目以及计算方式、特色活动（线上线下）以及运行方式等。
3）合作资源
当地有相同诉求、以及重叠用户群的组织、公司的信息收集，学校、政府等相关项目的发掘、跟踪等。
1.5.2推广目标
1）渠道推广目标设定
一般是以用户注册量、留存率为主要目标，通过对推广活动的涉及人群数量、推广形式的分析，结合之前活动的案例，对目标进行科学合理的设定。
2）品牌推广目标的设定
以覆盖人群数量为主，用户注册量、留存率等数据为辅，通过物料、活动等形式及数量的分析，科学估算出预期目标。
1.5.3推广计划
一般渠道推广是附带着品牌推广一起的，而品牌推广是可以单独去做的。就当前推广时间段的主要任务、目标区域校园市场占有率等情况，进行品牌推广和渠道推广两者权重的权衡取舍。
什么时间段应该采取什么样的推广形式、会带来什么样的结果、应该怎样去准备等这都是推广计划中应该涉及到的点，具体的推广计划要根据目标区域市场调研情况、公司目标计划数据要求、目前可利用资源情况、之前活动经验情况等进行合理的制定。
1.5.4推广准备
1）人员准备
活动开始前一天必须确保人员到位，前期可通过校园大使或者各城市站去招募兼职人员，后期各学校要组建自己的推广小分队。
2）物料准备
根据预估覆盖人群的1.2倍去准备物料，需要申请务必向直属上级提前至少一周申请，比如扫楼需要的DM单页、渠道二维码、小礼品等；活动需要的DM单页、展架、小礼品、帐篷、文化衫等；基础推广需要的 DM单页、 海报、异形贴、横幅等。
3）培训准备
活动参与人员在活动开始之前必须参加推广培训（城市推广专员主导），就推广活动进行全程模拟，并且就考勤方式、注意事项以及活动有关纪律进行再三强调。
4）场地准备
凡活动需要用到场地者，务必提前申请场地，且在活动开始前三天确认场地。场地获取建议采用与当地社团活动合作的形式来获取，不建议直接以场地费用的形式来获取场地。
1.5.5推广执行
城市推广专员必须去到区域活动的第一线，并且时刻关注活动效果和人员状态，就实时情况灵活做出调整。各学校校园大使作为该校活动执行的第一负责人，须带领团队成员一起完成该次活动。另，校园大使同样作为该校活动的监控人员。
推广执行要选择有执行力的团队，执行力的团队是包括校园大使、校园小分队在内的校园渠道团队。从团队组建之前的人员选拔、活动执行之前的培训、日常的交流沟通到活动结束后的总结、反思等，一步步去培养团队成员对公司文化、产品、情怀的认可，自然而然团队的执行力就会得到提升。
作为推广活动的执行者，对其每一个细节都要特别关注、乃至精心的进行设计和主导，比如说社团晚会赞助中的串场词、扫楼活动当中的话术与礼品数量、DM传单的二次利用等。
1.5.6推广监控
1）人员监控
线上是通过活动参与人员分时间段用水印相机拍摄照片，并发送到指定工作qq群中来进行实时监控。线下则由各城市推广专员与校园大使巡查监督，并如实填写活动监控表。
2）数据监控
这块是由市场部总部进行监控，包括学校用户注册数量、各渠道号注册数量、次日留存率、活跃率等，对相关系统数据进行分析，防止恶意刷注册等行为的发生。
1.5.7推广总结/反馈
1）校园大使层面
校园大使须以周为单位进行总结的提交，比如说一周内的扫楼活动、社团赞助活动、物料使用情况、学校资料变更情况、当地组织社团活动需求情况等，周总结报城市推广专员。
2）市场推广专员层面
市场推广专员须按时提交周总结、月度总结、季度总结，主要是针对不同时间段内的该区域的活动情况，主要包括投入产出比、目标达成率、主要问题等。
2， 渠道推广执行
2.1 渠道推广简介
2.1.1 定义
渠道推广是直接以提升产品注册量为主要目的的推广行为。
想尽一切办法去提升同学帮帮的用户数量。
2.2 线下渠道推广
实际校园场景中，校园渠道团队以推销、奖品等方式吸引用户注册使用的一种推广行为。
2.2.2扫楼推广
主要是指校园渠道团队在宿舍楼间，以单个宿舍为单位通过强行推销、注册送奖品等方式对我司产品进行推广。
这是线下渠道推广中最常见、最有效、最有挑战性的推广方式，同时对团队的执行力、团队人员的素质有极其严格的要求；对于扫楼推广的整个环节，如个人的任务量设置、激励机制、执行监控等，城市推广专员与该校校园大使一定要有清晰的把控；关于激励政策的设置，各城市可以给出合理性的意见，报推广主管进行审批后执行。
2.2.3 设点推广
主要指校园渠道团队在校园内人群聚集处，通过设点的方式，用游戏或者奖品等手段，吸引用户使用产品的推广行为。
事先一定要做好场地的信息调研，包括费用、时间、地点等；另外在吸引人群具体手段方面要多花一些心思，比如游戏环节、礼品等。
2.2.4活动类
主要指跟校内组织进行校园合作时，将产品注册量作为主要诉求进行资源互换；或则是自行组织策划以产品注册量作为主要诉求的校园活动。
活动前相关协议的签订，重点是在以注册数量为前提的相关资源兑现要求；合作方带来注册用户真实性方面的考察；一般是与品牌推广合作活动一起进行。
2.3 线上渠道推广
2.3.1 概述
虚拟场景中，通过营销手段为产品带来曝光、新注册、新下载的推广行为。
2.3.2 补贴类活动
1）常见形式
新用户上岗领红包，需要上岗完工后才可以变现。
b．帮帮奖学金
帮帮用户通过线上报名并完成上岗后点击确认上岗领取1-5元不等红包。
帮帮和其他商家合作，通过发放其他平台的优惠券，吸引新用户的注册、上岗。
针对每一个活动带来的效果需要精准计算带来的注册、上岗计算性价比；如果是不限量的发放，岗位上需要限制，必须为包招岗位；如果是针对所有用户，岗位开放必须限量。
2.3.3 BD合作类
1）常见形式
a．联合运营类
通过和B端商户或者其他公司合作发布、运营活动，吸引用户注册使用我们的产品。
微信平台、App平台上与合作方互相开放流量入口，尤其
是针对地方性的微信公众号这一块。
通过和大学生校园媒体合作，就其校园活动宣传、活动入口、活动参与方式放置到我司App平台上，以此来吸引用户注册。
策划相关活动，需要考察到如何结合线上活动促进次日留存、上岗转化，尽量做到让来的用户都有入口可以接纳，即使是非兼职用户，也可以往社区、实习频道进行转化。
2.4 渠道推广监控
2.4.1 数据监控
1）常见形式
新注册量、渠道号监控、次日留存率、七日留存率监控、上岗转化率等。
一方面通过数据核算兼职人员的工资，方便拉新成本的精确管理；另一方面可以监控各城市推广数据的真实性与健康程度。
2.4.2 人员监控
3）常见形式
QQ工作群、定时发放水印照片进行工作报道、监控人员现场考察等。
适合所有的地面活动，注重细节，比如对地推发单的监控需要仔细考察周围垃圾桶等。
3， 品牌推广执行
3.1 品牌推广简介
3.1.1 定义
站在品牌传播带来用户使用、转化的基础上去完成推广行为。
3.1.2 核心
让大学生在所有的校园场景里面都能感受到我们的产品，并且在同学帮帮上留下痕迹。
3.1.3 四个标准
布告栏、食堂、学生宿舍、教室等各处人流量大的地方。
2)感受得到
各种影响力比较大的活动当中体现。
&大学生实践=同学帮帮&。
兼职、实习等实践机会的获取容易，体验超出预期。
3.2 线下品牌推广
3.2.1 概述
线下品牌推广是指在实际的校园场景中，通过物料、人员等元素，以合作、自行策划等形式去完成推广行为，从而提升同学帮帮的品牌知名度。
3.2.2常规推广
1）常见形式
海报、传单、横幅、异形贴等
2）地点的选择
人流量大的地方，一般有食堂、宿舍、教室等。
学校各处布告栏、食堂门口、宿舍楼、教室等。
教室、洗手间、宿舍、食堂等。
3）时间的选择：
一般是上午上课之前，具体视各学校情况而定。
一般是在饭点之前半个小时正式开始，具体视各学校情况而定。
具体视各学校情况而定。
4）人员的选择
常规推广一般由各校的校园大使负责。
5）检查机制
日常过程中发现我司海报等物料被覆盖，校园大使一定要第一时间去进行维护。
3.2.3 活动策划类
我司自行策划组织的的线下校园活动，可以是单个学校的、
单个城市的，也可以是我司所覆盖的所有区域。
2）常见形式
一般是从不同角度去切入大学生的日常生活中，比如某人人的&包车送学生去火车站&、某课程表的&超级蹭课月&等。
各城市可自行策划校园活动，但须第一时间报市场推广主管、市场部经理审核后方可执行。另外策划活动时须注意在切入学生生活痛点的同时，要符合我司的企业文化；要注意对活动整体方案的预估，如投入产出比、覆盖人数等；注意对活动过程的整体把控，从人员调度到物料计划，从时间节点到环节设置等。
3.2.4 活动合作类
我司与校内其他组织合作的线下校园活动，通常是以资源互换的方式进行。
2）常见形式
重点是在于&资源互换，双方共赢&，比如各大高校的讲座、晚会、运动会等。
活动主题是否契合我司企业文化，我司资源付出与活动收益是否对等，同时活动全程的监控资料的及时的反馈。活动合作类方案须第一时间报市场推广主管、市场部经理审核后方可执行。
3.3 线上品牌推广
3.3.1 概述
线上品牌推广是指通过自产优质内容、社区运营活动合作等形式在目标用户所在媒体渠道进行有效传播的推广行为。
3.3.2 自营新媒体类
通过官方微博、微信订阅号、公众号等传播介质的运推广、社区活动的策划与执行，从而达到增加粉丝数量，提高粉丝活跃度的目的。
2）常见形式
a．官方微博
每天至少4条、有趣、活泼、展现同学帮帮品牌魅力。
b．官方微信（公众号和订阅号）
公众号每周一条，推送3篇内容，包括品牌活动、优质岗位、优质软文等；订阅号每天推送一条，推送3篇内容，包括当日热点营销、搞笑有趣、技能内容等。
c. 官方网站
每月至少更新一篇文章、或者其他内容。
d. 自营社区
通过引导性活动，鼓励用户创造UGC，鼓励用户向其他平台分享内容。
结合产品的优点对用户进行有效的内容提供，对用户自产内容进行整理和包装，形成用户的自传播效应；自营媒体的粉丝数、阅读量作为新媒体运营的数据考核、目标考核，就相关数据及方案必须做到有效跟踪，并进行实时迭代。
3.3.3非自营媒体类
a.校园媒体
校园媒体主要包括各高校的电视台、广播台、报刊、论坛、贴吧、QQ群、微信群、校园组织微信公众号、微博等。
b.社会媒体
社会媒体包括各城市的纸媒、论坛、地方性网站、百度贴吧、百度知道、猫扑论坛、天涯社区、豆瓣（豆瓣有AP推荐频道）、果壳小组、安卓论坛等。
2）常见形式
主要是以硬广投放、软文投放、相关活动策划、合作等形式进行推广行为。
针对大学生经常浏览的媒体进行全面覆盖，并针对各个品牌曝光上进行优化，做有质量的曝光，不做无意义曝光；根据预投放的媒体平台相关资料，包括粉丝量、受众面、广告价格等，进行推广效果的预估。同时，对相关媒体数据要做好实时的监控与反馈。
3.3.4活动类
就线上相关活动进行策划，或者需求组织、公司进行合作，以媒体作为主要载体来进行活动，一般与线下配合进行。
2）常见形式
通常是以合作、自行策划等形式，针对线上热点话题，结合学生校园需求，制定具有特色的活
活动过程中要实时对数据进行监控，并针对不同情况进行相应调整。以目标为导向，对每个媒体平台进行深入了解、合作，争取每次的合作都可以有数据、用户的沉淀。
3.4 异业合作推广
异业合作是指身处不同行业但目标受众有重叠，且有相同诉求的两家或多家公司，通过资源互换的形式来进行联合推广。
3.4.1 常见形式
如同学帮帮与芝麻信用（支付宝）的开学季合作等。
3.4.2 简析
各城市可自主寻求当地其他行业公司进行合作，本着相同诉求、目标人群部分重合的准则，进行洽谈。初步方案出来后，务必第一时间报市场推广主管。
3.5 品牌推广监控
3.5.1 线下监控
由各城市巡查人员进行随机抽查，并填写活动监控表、拍摄相关活动照片，对活动进行整体评估并反馈。
3.5.2 线上监控
通过水印照片和微信定位来进行监控，水印照片包括签到签退照片、工作照片、物料照片等。
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