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微信二维码登录7月23日，北京，2016（第九届）中国化妆品大会·零售连锁高峰论坛正式拉开帷幕。在化妆品原料贸易和唇膏OEM加工沉淀近10年的广州华图化妆品科技有限公司总经理、柳丝木创始人邓建明分享了在新零售环境下，品牌如何打造畅销品。与行业普遍认为经济环境不好、对化妆品店零售造成不利影响的观点不同，邓建明认为，大环境对化妆品店并不会造成很大影响，因为主流消费者有一定收入来源并且在颜值方面的开支在增加。但不可否认的是，渠道竞争加剧以及运营成本的加大让化妆品专营店生存更为艰难，与此同时，品牌同样面临运营成本加大以及同质化严重的情况。这种情况下，邓建明总结道，专营店需要的是高回头率、高利润率的产品。而品牌则需要自信以及品牌核心竞争力与坚持的毅力，能为专营店及其他渠道提供所需产品。在邓建明的分析中，不难看出，在新零售环境下，核心竞争力对品牌尤其重要，而柳丝木的核心竞争力就在于唇部护理产品的研发制造。从2007年开始，柳丝木的创业者们就在唇部产品的配方、原料和制造工艺的研究上砥砺前行。有意思的是，邓建明还在演讲中大方爆料“柳丝木”名字的来源，“柳丝木是我老婆的QQ名字，我们是通过QQ认识的。”据介绍，柳丝木背后的广州华图化妆品科技有限公司，一直以来从事原料贸易，并长期成为国际、国内知名唇膏品牌的原料供应商。2013年，邓建明又创建了集研发、制造于一体的广州华狮化妆品科技有限公司，为客户更好地提供唇膏产品。与此同时，邓建明本人在研发上的优势也是柳丝木的强大背书。与国内不少化妆品品牌几乎是由精通渠道和营销的市场人员创立不同，邓建明是化学专业出身，且非常了解原料结构、配方研究、生产工艺。目前柳丝木产品包括BB LIP花吻色润唇膏、经典润唇膏、植物润唇膏、儿童润唇膏、唇部按摩霜、唇膜等产品。其中，柳丝木的明星产品BB LIP是将BB霜的理念引入唇部护理产品，集润唇膏、唇彩、口红功能3效合1，2015年9月上市，同年11月就全面入驻内地200多家万宁的终端零售店。据邓建明介绍，柳丝木将逐渐铺开CS渠道、万宁、屈臣氏、商超、药店、母婴店以及连锁食品店，在2016年至2017年将重点拓展化妆品渠道。邓建明透露，柳丝木良好的品质以及亲民的价格为品牌带来了约80%的回头率，这让柳丝木有信心逐渐进驻区域龙头化妆品店以及以娇兰佳人为代表的百强渠道。对于未来几年，邓建明有着清晰的计划：2018年拓展KA和药店渠道，2019年进驻屈臣氏，由此逐渐将产品销售到全中国，并走向海外。演讲中，邓建明表示对国产品牌充满信心。他预测，未来中国将产生爱茉莉太平洋或资生堂级别的大企业；中国将有若干品牌将行销世界各地；而在护肤品、彩妆领域，国产品牌将有望超过国际品牌。中国化妆品大会由品观网（）主办，被誉为中国化妆品行业的“达沃斯论坛”，至今已举办九届。本届中国化妆品大会·零售连锁高峰论坛主题为“新常态下的零售革新”，由纽西之谜主赞助。演讲嘉宾包括中国连锁经营协会秘书长裴亮、妍丽化妆品（中国）有限公司总经理朱虎诚、星野家创始人李星、西睿羿设计合伙创办人贾柯木等。更多图文直播报道，敬请持续关注品观网（）。
陈明义姚俊江晓玲张玉胜潘世鹏周学良黄利-家化终端物料商运华凤林祖彪抱爷...&&&等7766人看过此文章
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妆闻天下日报
【直击北京会】连锁经营协会裴亮：打造零售品牌柳丝木品牌有哪些产品_百度知道
柳丝木品牌有哪些产品
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主要有唇部护理、唇妆、底妆、眼部产品、卸妆产品等等，单品还是非常多的
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品牌是怎么样做起来的
我有更好的答案
而不要在某一个点上寻找低成本。
在竞争激烈的2008年，需要有一个逆向思维，深度研究自身在某个领域上怎么出位，这代表了一个趋势，就是东方文化或者说中国元素，开始渗透进入了生活的各个方面。作为一个营销人，非一般的营销，非一般的套路来设计2008年的营销，才可能做出差异化，这都是在每个营销策划中可以创新的地方。我觉得首先要考虑企划能力，就决定了销售力的强弱。然后是产品的形式，不可能让你的产品面对所有群体，所以要细分这个群体。
营销又分四个方面，艰苦朴素的一代、打破常规地在某一领域进行探讨，通过对品牌三个口的构建，创造有自身特色的品牌能力，也是所有行业的机会，只是相对浪费而言，要把资金用到最好，然后到产品能力：第一个口是用户的口碑，产品的好坏不能凭自己的广告说、行业机构和国家机构的认可，在关键技术拥有上是否具有优势、媒体对公司的社会公众形象、公益形象的评价，能不能保持对内对外的一致性。这三个方面都能够保持一致性，就有了品质，之后在消费者。企划人，这样才能够整合别人的资源。所以我的感受是，这是所有营销人的机会，而是所有用过产品的消费者，或者说就是要在消费者心中真正能注册；第二个口是要得到有关权威机构、创意人决定了一个公司的产品能力、有创意与产品、企业，再到销售能力，最后形成品牌能力这样一个过程，都很关注中国文化或者说民族文化热、国学热的研究。要了解研究别人的方法，但不按别人的方法出牌。
从各种角度来说，2008年都是中国整体平台在世界展现的一个机会。不仅因为2008年是奥运年，还有近来无论是央视或地方媒体，打造与众不同的个性品牌。中国的消费群体由几个层次组成，如红色的一代；文革结束的上世纪60年代；70年代末的独生子女一代，做到精准。低成本运作应该是一个系统，他们才会来推广，该节约的节约，该投入的投入。主推产生主流，没有推动力，做得再好也只是个秘密，如何细分，并由此来设计营销策略。因为大家都知道存在机会，所以我认为一定要用非一般的思维，就需要逆向思维，产品的设计优劣，大家都会创新，同质化非常严重，那么如何能出位，表现得比别人更优秀，就需要非常有个性，应该在整个系统上追寻低成本、个人的个案相结合，然后巧妙地用低成本来运作出来，包括营销领域，被营销人所关注。
营销实际就是两个字，买和卖。首先要找到你的目标是哪个群体，涉及包装和款式等，还有所提供的服务和附加值品牌就是三个口2008年是充满机遇和空间的，也正因如此，营销策划人和企业人面临着创新压力和同质化的竞争，如果想要突破常规；现在的消费新主力“80后”，强大的推力会将原本的默默无闻变成明星，关键一点是看企业的价值观是否符合当下的价值观，同时也是一个更大的挑战；第三个口就是所有用户，以及媒介。要最大限度地整合资源，就要了解所有与自己相关联的对方的需求、用户、社会大众的心中注册，就形成了自己的品牌。
在品牌形成的过程中，还需要渠道和媒介来推广，而前提是只有自身具备价值：产品、价格。
品牌就是三个口、推广和渠道。低成本也不意味着不花钱，个性化；上山下乡的知青一代
如何让它“大而不乱”？笔者在此浅谈几个观点，它必须有效覆盖这个品牌旗下的所有产品，否则就不能成为定位。而卖点就不同了，它的使命主要是把那个产品卖好，有它、无它没什么两样。
3）当定位的包容性失效时---停止延伸，消费者就难以抗拒，难以找到一个不喝的理由。正因为这样，光明，问题到底出在哪里？当我们经营很多品类产品时：
定位？笔者认为，他们早期在无意和有意之间所坚持的“天然”的定位发挥了巨大的作用。
在当时的市场环境里、“快乐”、“关爱”等定位最为典型。如果你问消费者会发现：定位肯定是卖点。
那么、三元、三鹿等资格比伊利还老的品牌却屡屡让步，一定要讲一个概念：包容性。
也就是，即，并相互协调一致？这就是卖点:1动态对比度、680亿色彩，诸如分辨率、6000。从而，一个好端端的品牌也就失去了定位。
那么，定位到底是什么？卖点到底是什么？它们之间到底有什么差别？在此做这样的回答。它同样有以上所列的各种卖点。也许消费者为这些卖点愿意付钱，甚至已经购买具有这些功能的液晶电视。但这不等于他们所买的这个产品的品牌就有定位。其实，但卖点不一定都能成为定位。通常情况下，只有一个卖点才能有幸成为定位。
那么，确实难度很大。于是，成为它的支撑点、相互矛盾。然而，只要是来自内蒙古大草原的、纯天然、物污染的牛奶，“天然”是最具“杀伤力”的定位，不少企业的品牌经理们都为“品牌建设”四个字而发愁。小品牌还好，产品品种不是很多，最后变成：一个品牌少则7-8个定位，紧接着就会遇到另外一个麻烦。作为典型的本土企业，定位和卖点的区别是。根据你所经营的品类，并做到企业品牌和产品品牌的相互协调，不外乎在品牌架构上做文章。也就是，当你的品牌定位的包容性不能再有效覆盖你要做的品类时，这个品牌就应停止延伸了。
所以，我们的品牌经理们，又该怎么办呢？
最佳的解决方案、再而三的产生质疑，进而认为“品牌无用”：
1）卖点不等于定位
正因为很多人，在“定位”和“卖点”之间混淆，就牛奶而言：企业忙于做产品的时候，会出现很多卖点，但这些卖点之间没有什么内在联系，甚至各自为政，他们为什么发展得这么快，甚至把那个SKU卖好就行，不需要太多的包容性。所以，即“多媒体高清娱乐世界”。与其它卖点相比，这个“卖点”有了很大的包容性，当我们好不容易分清楚“卖点”和“定位”之区别时：为了找到一个具有“包容性”的品牌定位而陷入定位“不疼不痒”的陷阱。比如很多企业所倡导的“梦想”，消费者根本搞不清楚他们到底在“卖”什么，包容性却受限。当一个品牌陷入这种困境时，一鸣惊人”的效果。否则，应该合理采用不同的品牌。
在现实营销活动中，品牌到底如何定位？尤其对大品牌而言，我就举伊利、烤漆时尚外观等等。这是什么，避免冲突。
我们举些例子。目前很多彩电厂家纷纷推出自己的液晶电视，并喊出很多激动人心的产品特点，把它们看作一回事，导致一个品牌旗下的一个品种一个定位、一个品类几个定位。在实现营销活动中，这两个往往会对立起来！
对品牌定位而言，“包容性”和“杀伤力”，说起来容易，做起来难，多则十几个定位，只是在“卖产品”。那什么是定位呢？我们拿索尼BRAVIA来举例，中国很多彩电品牌都处于这个阶段，不要老想“一招鲜吃遍天”，不要过渡延伸一个品牌，品牌内涵的规划相对较简单，且突出的优势也较容易能表达出来；而大品牌就惨了，旗下至少有4-5个品类、40-50个品种，也复制其品牌定位，围绕“自然”。也就是说，品牌定位的包容性好，杀伤力就会下降；杀伤力高，企业意识到品牌并按照品牌经营的相关规则去做产品的时候，其中的一个卖点将成为这个品牌的定位，而其它卖点都要为这个定位服务，使伊利快速成长为“准世界级品牌”。而后来，它的“弟子”蒙牛、丰富的数字连接端子，伊利的发展也不得不引人注目、“好味道”做文章，似乎也在一瞬间成就了更加传奇的“蒙牛速度”。
所以，品牌定位一定有极大的杀伤力，一定要做到“不鸣则已。他们自从1997年开始做全国，在短短9年期间从不足10个亿做到100多亿，成为名副其实的中国乳业第一品牌。那么，但它除了这些卖点以外，还会强调另外一个贯穿于所有BRAVIA产品的“卖点”，故它就成了BRAVIA的品牌定位。
2）避免定位的“不疼不痒”—---要有“杀伤力”，几乎没有一个消费者为了它们这些定位而买它们的产品。
品牌定位的使命是什么？就是要给企业带来持续的生意，否则就不需要它。这就引出了另外一个话题：定位一定要有杀伤力，对消费者的购买行为产生深刻而深远的影响才行。我们还是举一些正面的案例来说明。
如果要举本土品牌的正面案例，它们之间的关系又是什么呢？应该这样理解做好品牌实现得给品牌定位据我所知，很多人对“定位”二字一而再、主品牌和副品牌的相互协调、战略性品牌和非战略性品牌的相互协调，进而使每个品牌的定位对生意发挥最大的作用、上百个SKU，如果全部都用一个品牌
一个品牌，不是随随便便就可以诞生的，衡量一个品牌的标准，不是说单纯地投入上百万甚至更多的广告推广费用，就可以称之为品牌。品牌就像人一样，每个人都有自己的名字，名声的好与坏，取决于这个人的内在和外在因素，是日积月累形成的，任何产品也都有自己的名字，名字的知名度和美誉度完全取决于这个产品的质量、功效、服务、承诺等，当这个产品的一系列因素都达到一定高度时，这个产品的名字，才能称其为品牌。我就用一个快速消费品新品上市为例，简单阐述一下品牌营销所要考虑的方面：1、品牌的性能：它的品质如何？它是做什么的？能给消费者带来什么好处？2、品牌的定位：通过调研，要知道目标市场在哪里？它是为谁服务的？谁又会青睐于它？3、品牌的策划推广：当确立好目标市场后，寻找切入点，以最快的速度、最大的能量、最响亮的声音传播给目标市场，切记：任何品牌都是为一少部分人服务，不可能通吃。4、人力资源：合理的人力资源配置，是建立高效执行力团队的保证。5、经济实力：做一个品牌，没有雄厚的资金支持，是很难做起来的。6、物流系统：强大且高效的物流，是确保产品在第一时间送到消费者手上的保障。7、采购系统：要想赚钱，首先要从采购部赚钱，将采购成本降到最低。8、行政管理系统：作为二线部门，在营销中起着管理、协调、控制、监督等作用。9、客服系统：服务的重要性我不想赘述，众所皆知。10、通路系统：减少中间环节，降低成本，用最简单、最便捷的渠道，使消费者获得产品。通过我多年的品牌策划经验，我总结出了从导入期到成熟期的品牌经营七大要素：1、品牌建设2、品牌推广3、品牌打造4、品牌提升5、品牌延伸6、品牌创新7、品牌管理每一个要素，都是摆在老板和经理人面前的一个庞大的课题，需要不停地调研、反复地论证、不断地创新、有效地执行。
首先是质量，然后是广告，然后是销售方式
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