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如何寻找合适投资人 78cn创业商机网教你三招
[摘要] 人们常说：三个臭皮匠赛过诸葛亮，可见团队的重要性所在。创业投资一个人行动，还不如找一些志同道合的朋友们一起来合作，如何寻找合适投资人?78cn创业商机网为商家们带来了以下三个方法，正在找伙伴们创业加盟...
　　人们常说：三个臭皮匠赛过诸葛亮，可见团队的重要性所在。创业投资一个人行动，还不如找一些志同道合的朋友们一起来合作，如何寻找合适投资人?为商家们带来了以下三个方法，正在找伙伴们创业加盟的人们可以来了解看看，是有一定的帮助作用的，来了解看看。
　　投资人不同，他们所提供的资产和资源也不一样
　　78cn创业商机网认为，投资人绝不是简单地给你写写支票，他们都是行业里的“老兵”。如果你运气好，选对了投资人，他们不仅能帮助你管理资金，还能帮助构建公司基础设施，做很多事情。许多投资人还会加入到你的公司董事会，相比于一个每次与你决策“作对”的合伙人，一个好的投资人能为你提供建议，指明方向。
　　你需要知道在哪里可以找到好的投资人
　　为你的初创公司寻找投资人时，最重要的一步就是要了解投资人，但问题是，你又如何知道在哪里能找到他们呢。78cn创业商机网认为，很多组织可以为你提供帮助，比如中国有创业邦;美国有天使资本协会，他们在全美都设有分会，并有大量投资人数据资料可供创业者查询。此外，还有Angels
Den和AngelList这些平台，创业者都可以在上面找到潜在的投资人。
　　确保选择的投资人能和你的公司和谐相处
　　78cn创业商机网认为，对于初创公司而言，企业文化是王道。独特的企业文化能让你的初创公司在众多同行之中脱颖而出。一旦你找到了潜在投资人，那么就需要确保他/她能与你的公司“打成一片”。那么如何才能做到这一点呢?不妨可以考虑这两个问题：你的投资人是否想要参与到公司的日常运营工作，还是袖手傍观?投资人对你公司的愿景是否与你的保持一致。
　　如今，越来越多的人们不愿意再一个人创业，既要承担风险，又有一定的压力负担，多数人一起创业可以避免相对的困难，如何寻找合适投资人?78cn创业商机网为商家们带来了以上三点方法与策略，想合作投资的不妨来了解看一下，对个人开店是有帮助作用的。
（责任编辑：飞扬）
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如何去判断和筛选一个好的投资人？
点击标题下的“腾讯创业”关注我们，提交项目后可获得平台的免费曝光和融资对接！前两天，有创业者给腾讯小萌打来电话说自己的早期项目正式宣布死亡，小萌非常震惊，之前曾已经听说他拿到某基金的TS了，不知为何现在却突然就资金链断裂了。原来这家机构虽然给了TS，却迟迟不打钱，也不明确告知何时打钱，只是一拖再拖。朋友数次联系对方的投资经理，却都被告知合伙人正在协商，钱一定会打的，并要求创业团队等着暂时不要找其他的VC。创业者欣欣然就一直等着投资经理的信儿。直到两个多月以后才明确表示：不投了。这个时候出去找融资已经异常被动，后因为资金问题，他的项目宣告正式关闭。这种情况并不鲜见，对于风投行业各家机构的品质和品牌，从宣传上看起来都非常相似：很多大佬，各种给钱，投后管理，每一家好像都非常美好。但是真实的他们又是什么样的，创业者可能很难了解到，也不会去传播。曾经在各种科技媒体上看到过无数文章都是在讲VC是如何判断好的创业者和好的创业项目的，今天深夜，创业小萌就和大家聊聊，如何去判断和筛选一个好的投资人。首先，小萌给大家分析下目前创业者接触VC们的现状如下：1.投资人数量和创业者数量相去甚远一家管控着十几个亿人民币资产的基金可能只有几个投资人，一般分为合伙人和投资经理，合伙人的主要工作内容为决定是否投资这个项目，而投资经理则是挖掘更多更好的初创项目，并在见面后对接给自己的合伙人。在目前的中国市场上，虽然近年来基金数量上涨很多，但VC还是一个非常小的行业，人数有限。但创业者的数目却非常大。有很多创业者问过腾讯创业小萌，为什么我的BP发到投资机构的邮箱了，却毫无动静呢？因为每天他们都会接触到很多创业项目，有朋友推荐、有其他的机构输送过来的、有FA推荐，有参加创投活动遇到的，因为精力有限，所以邮箱里这么多的项目，很难都顾及到。2.通过个人能力涉及到的信息量过少对于普通创业者来说，能获取到关于投资机构的信息只能通过官网和一些商业信息服务网站。但想当面见到这家机构的概率却非常低，也不太清楚这家机构的合伙人投资风格和投资速度等进一步的信息。只能通过多方面打听去了解。至于这家机构的这个投资人是否靠谱，到底对行业了解有多深，也只能自己亲自去见面以后才能了解清楚。3.创业者是被动的每次见完一家基金，创业者能做的只能是等待，等待投资经理给予反馈，第二次见到合伙人后，需要等合伙人给予反馈。如果反馈是模糊的：“我们需要再观察一下”这种答案就更加令人迷茫了，到底我是哪儿做的不够好，还是团队不行？总得有个明确答案吧。但是大多数情况之下，创业者还是处于被动的位置，就像创业小萌的朋友一样，到底什么时候能拿到钱，什么时候做DD，都只能等投资方消息。最后因为时间关系耽误了产品研发和团队成长，只能自己承担后果。那么，作为一名创业者，如何去判断和筛选一个好的投资人呢？以下两个回答精选于知乎并已得到作者授权。刚认识一个投资人的时候，如何判断这个投资人的好坏？文/ by 高晓虎 创新工场投资人这的确是一个严重的行业问题。因为信息不对称和阅历，不仅许多20多岁的创业者做不好这件事，甚至30多岁的创业者也很难做好。最近两年，这样的悲剧层出不穷。试举3个真实案例：创业者A：专注业务的20多岁年轻CEO，亲手缔造了一个未来有很大希望的创业公司，然后公司实际上是A－轮时，接受了某大公司高管不到百万的天使投资，后来，后来，这个大高管用了1年时间，空手套白狼，逐渐股份越来越多，最后成了这个现在估值大几千万美元公司的第一大股东。可叹这一年中，这个年轻CEO一直向着这个高管，为他说话，抵抗所有来自外界VC的友善建议，对这些逆耳忠言置若罔闻。这叫做：“被人卖了还在替人家数钱啊”。创业者B：30多岁的手游公司CEO，团队执行力好，但游戏题材和玩法有点陈旧。遇到某手游行业著名大佬，以为有声誉和资源，就信了这个大佬的巧舌如簧，商定：“做得好，就是投资；否则就算给团队借钱”。结果呢，游戏次日43%，但题材和玩法没人敢大推，投资的钱现在还要给大佬还回去，利息10%。这样牛的投资真是包赚，只是可怜了创业者。创业者C：迷信某个人天使大佬。签了合同后千等万等钱总是不来，去要了好几次，跟挤牙膏一样挤出来一两个月的工资钱。结果，天使投资款花了还没30%，产品表现已经很牛了，A轮termsheet来了，大佬一看，马上把剩下的70%多都打了过来。这叫做：“不见兔子不撒鹰。”，高人啊。这样的悲剧见太多了，给大家提几个建议：1.不要看重投资人的名气，不要看重投资人在那时那刻对你的热情（许多投资人做商务出身的，搞定你是小菜一碟），看条款，看实际给钱速度，看服务水平。后面两条你不好判断，可以随机选两三个投资人过去投过的项目，去找CEO，和他见见，深入聊聊。相信我，创业者都会向着创业者的，他们是真正了解这个投资人的人。2.看投资人对行业的理解。好的投资人如果想投一个行业，他一定会对这个行业有深入的分析和研究，正是因为他真心实意想投，所以他才会用心来看这个行业，所以他才敢果断放钱，因为他是真心想赌。3.看投资人给你的资源。这些资源最好写下来，要让他给你落到实处。好的投资人是真的会帮你介绍许多牛人，帮你解决麻烦的。这里特别提示：那种动不动就说“你说那XXX啊，和我太熟了，让他拉你一把”的投资人，你要分辨：如果他说的“XXX”是大佬，那么这个投资人大体是在利用大佬来抬高自己，真实情况可能是他不自信，他觉得自己没有真才实学，所以需要狐假虎威；如果他说的“XXX”是下面办事的，而且他能说出很多个，那这个投资人可能真的为他的公司做了很多实际的事情，这样的人你一定要珍惜。创业者眼中好的VC是什么样的？文/ by Anthony 创业者前言，我们最近在频繁的接触一些投资人，我想从0开始，最难的是拿天使轮的投资，在没接触投资人之前，所有人的观点都是，投资人是要赚钱的，所以你要告诉他自己将来如何赚钱等等但是实际上，我最近接触的一个投资人很有意思，总得来说，一句话，还是有些投资人是有情怀的，并非一味的是表现“利欲熏心”的资本家，这一点让人有些感动。我们在这次创业中，最大的感触就是累，太累了，身体特别累，心也很累，这个累不是因为失望，而是因为着急，着急着让项目尽快的往前走，往正确的路上走，至于什么是正确的路，每天都在思考，从来不敢有半点松懈，失眠是家常便饭。所以当最近一个投资人，一个挺和蔼的中年人(现在不太方便透露具体名字）见到我们之后，说了一句“你们不要着急”的时候，那一刻还是蛮感动的，我觉得有些理解是需要有相同的经历才能去表达出来的。那下面具体从一些角度列一些点让大家对比看看1.勤奋，有些投资人真的是时间上很让人崩溃，约的时间点就没有准时的，但是有些就特别准时，比如早上8点多就来公司了，准时，勤奋，让人敬佩之余感受到对方的尊重2.姿态，这个不多说了，见了太多的装X的投资人，姿态高高在上，在一些top level的问题上，总觉得自己很牛X，不容别人说不同意见，我觉得，有些人给别人的感觉是外面是强硬，心理面也很空，也有一些人是外面强硬，心理面很温暖，还有些外面很温暖，心理面也很温暖，这些真的是可以感觉出来的，大多数时候投资人总是在“教育”创业者，但是教育方式却千差万别，也有些是抱着“互相学习”的姿态的，这些人是高手，往往是有一些创业经历的投资人才能做到。3.专业，很多人来投资之前甚至不看一眼你的网站，当然有些是说自己是感性投资者，但扫一眼网站是最起码的，下载个App也不难，对不熟悉的行业去做一些功课，这些在和我们谈的时候是能感觉到的，装不出来4.尊重，创业公司大多都是不完美的，否则干嘛苦哈哈的创业，要是有钱，有垄断资源，那干嘛创业呢，能理解有一些缺陷，还有尊重人才，不管是尊重高学历，名校的人才，还是尊重低学历的人才。5.实干，不玩虚的，还真有很多人就是在走个过场，例行公事，很多人比喻接触投资人就像在相亲，我觉得确实蛮像的，很多时候对方确实是在“演戏”，相亲喝杯coffee就拜拜6.有一个好的秘书，有些投资人的秘书真是比投资人还难伺候，但是好的投资人的秘书那份细心和姿态，会让人很舒服。最后避免不了的还是钱，资源这些话题，总结下来，有人是来和你玩个一夜情的，其他轮投资进来就走的，有些人是来陪你和个Coffee就走的，有些人就是来教育你“你个屌丝，没钱，没房，没车”就该老老实实单身的还有一类好的投资人，是愿意来和你“结婚”，来共同抚育你的孩子（创业项目），并且真心觉得那也是他的孩子。好的，今天的小萌有约就到这里了，小萌非常想和各位创业者多聊一聊找融资、组团队、如何商业化、财务规划这些问题，以后，创业小萌将继续输出创业者们关心的话题和干货，和大家一起探讨研究。明天，峰瑞资本（FREES FUND）李丰将和大家一起讨论O2O死亡之谜，要报名的小伙伴抓紧了。最后，有一个小福利要送给大家。
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作者：佚名
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对于很多草根创业者来说，怎么才能找到投资，找到合适自己的投资特别的困难。我讲下找怎么找投资的具体方法，以及怎么跟他们沟通。
1.如果你之前是做互联网的，在这个圈子里，如果能认识一些做投资的朋友就最好了。越是前期的项目，越会看重团队。因为你除了团队和一个主意，什么都没有，这个时候投资就是投人、投跑道。他们觉得你这个人、主意靠谱的话，就很容易拿到钱。这是最有可能，快速拿到启动资金的方式。
2.在一级人脉圈里，没有这样的人。就看看通讯录，有没有正在创业的朋友，他们拿到投资了吗？拿了谁的投资，可以他们推荐给你认识不？通常这种方式也是比较靠谱的，至少你有一次可以和投资人深入交流的机会，无论你的项目靠不靠谱。
3.用FA，用FA，用FA，靠谱的事情，说三次。
4.找出互联网行业里有哪些投资机构，之后一个个上他们的网站，或者问到朋友，找到一大堆投资人的邮箱，就往他们的邮箱发BP ( 商业计划书），这种方式的效率很低。通常来说，投资人对自己不感兴趣的项目，他就不回你的邮件了。有的时候，真的是因为太忙，没有时间来看、回复你的邮件。所以，你发的邮件很多都石沉大海了。
5.通常你在微信、微博，找某些会上，碰到一些投资人，他们最经常说的一句话是，把你的BP发下到我的邮箱里吧。呵呵，我是创业邦的投资经理，我通常也会说，把你的BP发下我的邮箱，但是像我那么nice的投资经理，就会和你说，我晚上看一下之后再回复你。有一些投资经理只是找个借口把你给支开。潜台词是：和你在bb，简直是浪费我的时间。
6.通过一些路演活动来找投资。这里面有很大的门道。你要学会辨别，通常来说，有一些活动是真心想帮忙创业者融资。
但是有些组织搞的活动就不是这样了，很多所谓的投资机构，本身没什么钱，或者是做FA的，老挂着各种名头——某某天使投资人（请问他们有自己的基金吗？投了什么案子？什么阶段投的？），试图通过搞各种各样的创业活动，来把自己的知名度搞起来，活动都变成了一种营销的手段。很多刚开始创业的人，不在这个圈子内就会被误导，经常参加这种没质量的，以营销为目的的活动，简直就是浪费时间。
7.如果你是非常好的项目，而且准备好了（不怕竞争对手抄袭），你们可以来找媒体来报道。
作者：陈庆森
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