很多外贸新人，刚刚进入公司的时候，往往会接触一些B2B平台的产品发布更新工作，幸运的新人，也许会有好心的前辈指导，不那么幸运的新人，可能就要自己摸索了。下面说下如何善用B2B的产品发布技巧进行外贸网站推广

B2B平台上产品的发布，其实也是有注意事项和技巧的，大概有几下几个方面可循：

产品名称很重要，一方面，产品名称与用户搜索关键词的匹配程度是最大程度决定您的产品在站内搜索结果中的呈现的；另一方面，B2B平台的产品发布是按照模板进行，通常来说，产品名称会出现在产品详情页的标题和关键词以及描述中。而谷歌以及其他搜索引擎，通常基于标题，关键词和描述就能对网页做出一个基本判断。
所以，在确定产品名称的时候，要有关键词概念和SEO意识，选定产品名称基本等同于选定关键词。这个关键词是你整个产品详情页的关键词，通常也会成为你上传产品图片的关键词，被用于图片的title 和alt属性。由此可见，产品名称对于页面和图片的收录以及排名是有直接影响的。直接照搬公司的产品目录上的名称，虽然是最简单直接，也不会出错的方式，但是，从排名优化的角度来说，某些时候也许适当斟酌改进更好。
细心的用户会发现，有的B2B网站在进行产品发布时，是有产品关键词选项的。此处的产品关键词与上述关键词有一定区别，在某些平台内，此处的关键词可能会与产品名称一同用于某些页面属性，对于站外的搜索引擎收录和排名有一定影响；在有的平台，此处的关键词可能不用于页面属性，只是用于站内数据分析机制，对于站内的关键词搜索排名有轻微甚至没有影响。
那么如何判断产品关键词是否用于页面属性了呢？很简单，在你按照产品发布格式要求发布完第一个产品后，通过浏览器的查看源代码选项，看产品详情页的title和meta标签，看其中的keywords 和description属性，通常这些标签属性是按照一定模板，基于你的产品名称或者关键词生成，看你填写的产品关键词在此处是否出现，如果没有出现的话，那么着重做好产品名称，对产品关键词无需过分在意。
产品详情，通常是对产品的完整描述，也是产品页面的住重要的构成部分。在产品详情发布时，也是有几个事项可以注意的。
(1)  图文并茂。通常上传的产品缩略图的大小尺寸，网站都会有一定要求和限制，但是在产品详情中，可以穿插更为清晰明确的大图，想想淘宝，大家应该能懂。图片给人的感受是直观，清楚，所以图文并茂的产品详情对于用户更加友好。
善用小标题，合理分布关键词。前文提到了产品名称等于关键词，那么关键词用在哪里，就要用在产品详述里。在产品描述里，进行分段，善用小标题，小标题中包括产品名称，那么就形成了良好的关键词分布。比如我们发布一个以XXX为题的产品，那么在产品详述中，我们可能会讲到，XXX的构成，XXX的工作原理，XXX的用途……如果我们在小标题中没有提到XXX，只是构成，工作原理，用途……这样排列下来，虽然是逻辑清晰，清楚明白，但是相较于小标题中出现XXX的，就缺少了优化意识。对于产品描述中关键词的密度，我们提倡3%-5%为佳，但是要注意语言逻辑，避免关键词堆砌。
(3)  忌用图片代替详情描述。基于前文所述，我们大概明白，搜索引擎判断一个页面及其质量高低，是通过一些标签属性和页面内容，那么如果产品描述是整个一张或者几张图片，搜索引擎无法识别图片上的文字内容，缺乏文字内容的话，那么就基本没有关键词优化可言了。
按照网站的要求提交清晰的产品图片。产品图片通常包括两方面，一方面是产品缩略图，另一方面是穿插在产品详情的里图片。基于图片来源或者图片处理能力等问题，有的企业发布的图片模糊不清，这是不利于用户体验的。图片搜索也是用户的主要搜索行为之一，所以，重视图片，也是理所应当的。
在多数平台产品发布机制中，会设定一些必填项和选填项。此处我们给出的建议是，进可能完整选项，多多益善。展示给采购商更多更全面的内容，更利于采购商做出一个更为合理的判断。
如果公司经营的产品类目单一，种类偏少，或者按照客户要求定制化加工。那么如何想办法利用好平台多发产品呢？那么我们可能会不得不进行一些重复的发布。但是此处的重复必然不能是完全的重复，我们可以借用Google Adwords 的关键字规划师和展示广告规划师工具，挖掘更多的长尾关键词，进行产品发布。

总之，B2B平台，产品发布，最需要的还是耐心和细心，有些平台操作人员，为图便利，在发布上不注意技巧，也不够细致，单纯寄希望于付费，抱有付费了就万事大吉的心理，却疏于打理，失其根本。

首先说明一个问题，现在的外贸，已经不是草根外贸的阶段，例如这三年，我只靠注册免费b2b接单，开发信甚至都很少发，总计注册了490多个（现在有很多不能用了，打不开了或者开始收费），几乎每天都能收到三五封的询盘，而且质量很高，当时的骗子还没有现在这么猖獗，只是偶尔收到几个骗子的邮件。

我昨天培训说过，我们的产品很专业，凡是问的，绝大多数是有需求的，因此只要谈判得当，很容易就能拿下来。

现在的外贸已经要开始烧钱，做宣传，免费的b2b来的询盘越来越少，以diytrade为例，我的免费diytrade从2008年7月17日到2011年10月15日总计收到询盘17封，成了5个单子，三个是大客户，一直在长期合作的客户。

结果从2011年10月15日，到现在一个询盘都没有了……

但是由于资金限制，一个公司宣传费用投入可能没有那么多，就做了一个两个的平台，甚至没钱做宣传的也比比皆是，怎么做外贸？

那注册免费的b2b就成了很重要的工作！

注册b2b的作用到底有哪些？

第一，借助平台，推销产品。这个很简单，因为你网站的排名不够高，客户搜索你的时候根本找不到你，而b2b的排名往往要高，当搜索你的产品的时候，你的产品就会依托着这些平台展现在客户面前。

第二，增加网站点击率，外部链接数量，提高自己的网站的排名。第三，提高公司知名度。当你发了开发信给客户，客户不仅会看你的网站，如果客户真的想跟你合作，或许会会去搜索引擎上搜索一下你的公司名称或者邮箱，如果网络上你的宣传非常多，到处都能找到，客户会非常的相信你是专业做这个产品的，如果一点信息都没有，要么是新公司，要么是杂货铺，甚至是骗子。

注册b2b需要准备的工具：

1.翻墙软件，后续说怎么用

2.注册B2B平台需要统计表格

3.产品资料，图片的汇总。不能发布一个产品就去自己的网站上去点击找产品，一定要事先准备好资料，打开，粘贴复制就好。

4.准备上点自己喜欢的音乐，因为注册很枯燥，可以听点音乐以调节。

1.拿你的关键词从google上搜，找到有你的产品信息的b2b平台，打开，注册。这一步可能需要配合以翻墙软件，google退出中国市场，让我们很受苦，经常出错，如果有翻墙会方便很多，而且使用翻墙软件还能找到一些原本在国内看不到的网站，会对你有利。如何找关键词？请见第三期讲座。

2.因为很多的b2b网站不会让免费的买家看到卖家的信息，所以大部分情况只能发站内消息，站内消息呢，很不方便，所以我们需要做一些作弊工作：产品图片，公司图片等凡是图片都要打水印，水印上打上你的邮箱，这样客户可以直接将询盘发到你的个人邮箱；或者在你的公司简介，联系方式里打上你的邮箱，怎么打呢？例如邮箱是,你一定要把@这个符号替换掉，因为大部分的b2b都会有一个自动检测，这些特殊符号立马就检测出来，不会允许你发布，可以用at代替，例如machine at cncmachine dot com。如果是自动检测很难检测出来，即便是人工检测，每天他们处理那么多的信息，扫一眼也看不到。

这个细节很重要。一方面避免了客户发给你站内消息你正好没更新，漏掉错失机会；一方面避免客户登陆你的公司网站寻找你邮箱的时候出现意外，例如网站上根本没你的邮箱，是你们经理的邮箱，老同事的邮箱，给别人做嫁衣。

3.磨刀不误砍柴工，在你注册b2b的同事，利用工具网站稍微做一下分析，最起码获知其日访问量，获知访问此网站的国家比例。

4.边注册边整理，记录下各种信息，方便后期使用和管理，这个不需要多说，主要是使你的注册的这些b2b发挥最大功效。

2.一定要正确选择关键词，不然就等于拿根狗腿给人换上

3.一定要记录统计，特别提示一下，尤其是关于该b2b是否有邮件提示这个项目，一定要记录。有些b2b平台收到站内消息的时候不会发邮件通知到账号所有者，如果这个是询盘，你没收到邮件，恰巧这段时间又没更新，过了十天半个月才看到这个询盘，得悔恨而死。记录下来，如果没有邮件通知，如果该网站访问量又很大，就要经常关注，以免错失机会。

4.发布成功产品后，一定要尝试着去网站的首页搜索一下，看看能否展示，展示到第几位，同样的关键词有多少竞争对手，有几个是中国的，有多少是做了收费宣传的。这样，等你在这个平台收到询盘时候，你就清楚地知道自己的竞争对手是谁，报价信息就能稍微的有的放矢。

5.经常更新这些平台，这个不需要多说。

6.竞争关注同一个平台上你的竞争对手的动向，这个很重要，找到他的一个产品，然后进入他的公司的页面，看看他发布了多少产品，看看关键词都是如何选的，看看更新频率如何，这些对你都很有帮助

7.选一个好的二级域名，很多的b2b平台都提供一个二级域名，这个域名选择很有学问，尽量用产品词，以利于优化或者搜索，这个在培训中也多次提到。大部分内容都在我的其他文章中和培训中提到了，还有一些其他的细节，因为时间实在是不允许，就写这些，有时间再慢慢跟大家分享。