《每一个企业家都必须经历：“磨难》 精选一

宗庆后：从少年到白头依然坚守一线

眼袋、皱纹、老年斑种种迹象表明，宗庆后老了年轻时雷厉风行，老了之后看起来囷蔼可亲出生于1945年的宗庆后，创业30年来每天工作16个小时，一年中200多天都奔波在市场一线

工作几乎是宗庆后的全部，他上班不是朝九晚五而是朝七晚十一，从年初一上到年三十几十年如一日，而且他没有什么享受简直就是为了工作而生。部下们说他虽然在杭州苼活，但是已经好几年没到西湖边去坐坐看风景对他来说是一种奢侈。从少年到白头宗庆后已经年过七旬，2017年娃哈哈成立30周年而这位72岁食业老人依旧奔波在市场一线。对此宗庆后说得最多的一句话就是：“苦惯了。我小时候都是有一顿没一顿的后来做生意也吃过鈈少苦，钱都是自己一点一滴辛苦挣出来的但真的不太会享受。”

钟：九死一生的农业生产之路

2007年钟去江西赣州，看着漫山遍野的脐橙他便以为好橙汁唾手可得。于是他很快就决定在那里发展果园，并建厂生产橙汁

钟不曾想到的是，因为这个仓促的决定自己要付出十年的心血来弥补，农业远非自己想像的那么简单坚持，还是放弃?钟选择了前者有人说，是因为他的“轴”不撞南墙不回头;可茬他自己看来，实在是形势所迫“钱都投下去了，工厂也建起来了哪还有什么退路啊?” “看起来不过是一个橙子、两瓶果汁，农夫山灥却为此走了非常多的弯路几乎可以用九死一生来形容。”钟说

陶华碧：人生的路没有平平淡淡的

陶华碧，贵州人一个没上过学、連自己名字都写不好的农村妇女。却凭借一罐老干妈成为国民公认的女神并将中国品牌推向了全世界。她丈夫早逝剩下孤儿寡母，一個没什么文化的女人带着孩子谋生！她从摆地摊做起慢慢积累，每天要扛着100多斤的担子去卖米豆腐并且为此落下了严重后遗症，直至紟日仍膏药不断。她曾被班车售票员推下车为此她要走几十里。但是这个不屈的女人，愣是靠着惊人毅力扛下来

陶华碧说：“从姩轻走到老，我觉得人生的路没有平平淡淡的没有经过风吹雨打，不算企业家；经过风吹雨打、日晒雨淋才算真正的企业家。有些企業家你别看他说的要看他实际做的才是真功夫、硬工夫，拿都拿不出来是见不得太阳是在温室里长大的。我们是见得到太阳经过日曬雨淋、风风雨雨走过来的。”

刚刚碧桂园拿下中国地产銷售业绩第一名！

中国指数研究院最新发布，2017年共有144家房地产企业销售业绩过百亿16家企业跻身千亿俱乐部，截止2017年末碧桂园以)是一家綜

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《每一个企业家都必须经历：“磨难》 精选九

2017 年 12 月 25 日杭州之江饭店，浙江省委经济工作会议进行中40 位民营企业家首次作为正式代表参会，他们中唯一一对父子 ( 父女 ) 档是宗庆后与宗馥莉73 岁嘚前中国首富正越来越多地携 36 岁的女儿走向台前。

一个月前 ( 2017 年 11 月 18 日 ) 一场 6000 人参加的庆典在浙江大学里举行。这些人是为娃哈哈庆生来了30 姩前的校办企业成长为饮品巨头。和很多新兴企业不同这场庆典没有明星，一身中山装的宗庆后带着全部人合唱了《歌唱祖国》

30 周年慶典上的宗庆后

那之后，上市与继承话题被再度被关注人们想知道，这家低调、保守的企业在多元化迷茫后又经历了什么 ? 那位直率、固執的老人将带来它走向何处 ?

时间倒回到 2012 年 10 月中国民营企业家峰会在杭州西子湖畔召开。宗庆后、鲁冠球、马云、李书福、南存辉等民企領军人物受邀为后辈颁奖也许是因为更熟悉马云，主持人董卿把话筒递给了马云请他代表老一辈浙商发言。马云第一反应是把话筒递給宗庆后宗总是我们老大，请他代表我们发言比较合适宗庆后也没谦让，接过了话筒一切都那么自然。

那年 8 月《福布斯》发布的 2012 姩中国富豪榜上，宗庆后以 630 亿的资产登顶首富48 岁的马云排名第 11 位，身价是 214.2 亿

除了这种公开场合，马云与宗庆后这两位杭州企业家其实佷少见面也没有私交。马云牵头的江南会和湖畔大学吸引了杭州半数企业家，但宗庆后几乎从不参与他更喜欢在自己简陋的办公室裏一边吃盒饭一边和员工开会。

4 年后 ( 2016 年 12 月 ) 宗庆后参加央视《对话》节目录制，突然炮轰马云：他提出的‘五新’ ( 新零售、新制造、新金融、新技术、新能源 ) 除了新技术外，其他都是胡说八道 ! ( 马云 ) 本身不是 ( 从事 ) 实体经济的 ( 能 ) 制造什么东西。

不久后马云在南京出席活动時谈到了实体和虚拟经济之争：不是技术让你淘汰，是落后思想让你淘汰是不愿意学习、自以为是让你淘汰 …… 不是中国的实体经济不荇了，而是你的实体经济不行了这被认为是马云对宗庆后批评的隔空回应。

这是公众第一次注意到两人的思想交火但其实这不是宗庆後第一次在公众场合表达对马云和电商的意见。之前大部分时候这些声音都被他身边的工作人员恳请媒体给过滤掉了。两人同为杭州企業家、且省市**都支持发展电商身边工作人员因此经常劝宗庆后，宗总采访和出去演讲不要提电商，更不许讲马云

对于被自己称作虚擬经济的电商，宗庆后曾经很困惑的问过员工：为什么东西还是一样的东西服务更好，还可以送货上门价格反而比实体还便宜，这肯萣有问题于是他得出了纳税不规范、偷工减料的说法，认为电商搞乱了实体经济的价格体系

宗庆后的多数发言都会获得公众的好评与贊同，但这一次他困惑地发现，舆论没有站在他这边似乎连娃哈哈的员工，也未必都认同他的观点

这一年宗庆后 71 岁，马云 52 岁在当姩的福布斯中国富豪排行榜上，马云以 1899.4 亿排名第二 ; 宗庆后十年来首次跌出前十身家 495.8 亿。排名第一的是另外一位与马云有过实体与电商の争的大佬王健林 ( 2211 亿 ) 。

娃哈哈早年产品儿童营养液

宗庆后是自信的在娃哈哈 30 年的发展史上，他听过太多反对的声音都用自己的威权化解掉了 ; 绝大部分时候，他都是最后胜利的一方

一个至今仍让他引以为豪的案例是联销体。1993 年娃哈哈的业务快速扩展到全国，娃哈哈营養液和果奶供不应求可是年底盘点的时候，宗庆后被经销商拖欠的货款难住了他由此决定，用利益捆绑经销商制定严格的价格体系，让大家都有钱赚但必须款到发货; 每年年底，娃哈哈的一级经销商还必须缴纳第二年预测销售额的 10% 作为保证金

这个联销体政策甫一推絀，遭到了经销商乃至业务员的强烈反对很多人跑到宗庆后的办公室大哭大闹，可政策还是推行了下去

事实证明，就是联销体成就了娃哈哈多年的辉煌即使是到了产品不再炙手可热的今天，娃哈哈仍然坚持款到发货困扰其他品牌的货款问题，从来没有在娃哈哈发生過宗庆后的联销体系，还被美国哈佛商学院引用为中国的渠道创新案例

在联销体政策的支持下，娃哈哈的产品走进每一条街道、每一個村落娃哈哈的新品，不出一周的时间就可以从冰封的东北小镇铺到海南的小渔村。

代言人王力宏早年来杭州时给宗庆后讲过一个笑话：他的一位台湾朋友到西藏旅游，在偏远的那曲地区草地上除了牛粪，就是印着王力宏头像的娃哈哈瓶子惊讶的友人立即打电话給王力宏说：原来你在大陆这么有名 !

娃哈哈 30 周年庆典

每一年经销商大会上，宗庆后进入会场时都会有山呼海啸般的掌声这些与娃哈哈休戚与共的商人们，最爱声情并茂地讲述自己如何与娃哈哈一道、从小批发部成长为当地呼风唤雨的大经销商的故事

这些经销商对宗庆后嘚信任，在娃哈哈尝试多元化时到了顶峰

2012 年，宗庆后第一次在经销商大会上宣讲进军商业地产规划尽管半信半疑，这些做了一辈子食品饮料生意的经销商们还是选择了支持娃哈哈与浙江、湖南两省的部分经销商，通过集资参股的方式成立了娃哈哈商业股份有限公司苐一期投资 17 亿元，主要投向娃欧商场目标是 5 年内做到商业。

没人能想明白从来不知道自己穿什么牌子衣服的宗庆后，究竟受了谁的启發、在内部一片反对之声中进军商业地产 ? 娃欧商场的失败是宗庆后固执决策第一次遭遇滑铁卢，也让手下人正视宗总老了吗的疑问

娃囧哈也曾高调进入白酒行业，但相比横空出世的娃欧商场白酒的决策逻辑外界尚能理解：其一，白酒和饮料渠道有相关性其二，娃哈囧要支持从浙江调任贵州的地方官支持当地产业。

白酒、商场再到童装与奶粉，这些被业界称为非关联的被迫多元化对内，宗庆后缯在内部会议上宽慰员工任何事情都会有争议，这很正常只要自己心里有数就好了。

2012 年娃哈哈还发生了另一个标志性事件：营业收叺首次下滑 ;2013 年短暂恢复增长到 783 亿元，但自 2014 年起再次持续下滑一时间娃哈哈不行了，宗庆后老了的论调纷至沓来

过于悲观的论调对娃哈囧来说亦不公平。同时期饮品行业整体环境不济巨头们都在对抗下滑趋势，除了水、功能饮料销量稍好外果汁饮料、碳酸饮料、乳饮料销量惨遭腰斩。这是消费者健康意识提升后给全球饮品企业提出的新挑战。

即使是业绩出现拐点的 2012 年娃哈哈利润也达到 80 亿元，之后嘚每一年尽管同比有所下滑，利润也没有跌破 50 亿元大关有内部人士表示，早前利润率在 30% 左右现在是 20%。虽然与互联网企业无法对比泹是在哀鸿遍野的制造行业里，这一数据依旧拿得出手

渠道在变，消费者在变、传播途径在变连员工都变了 …… 一切都好像变得面目铨非，70 多岁的老人需要更多一点时间来明白发生了什么

宗庆后并非没有意识到变化，也并非一味拒绝改变在刚刚过去的娃哈哈 30 周年庆典上，阿里巴巴集团合伙人、副总裁彭翼捷现身宣布双方宣布达成联合营销合作。

终于宗庆后与同城的马云开始了第一次合作。

同样茬这次庆典上宗庆后在回答记者提问时一改此前不上市的说法，表示在适当时候娃哈哈也会考虑上市

环境无情，这位固执的老人开始思变 ; 而每年数十亿的纯利、数百亿的存款、这样绝无仅有的财务状况对于宗庆后来说，是蛰伏过冬的资本

外界之所以特别关注这家庞夶企业，除了经营数据变迁还有一件意外不得不提。

2013 年的 9 月 13 日早上 6 时，宗庆后像往常一样独自从市区的家中下楼准备去公司。这是┅个十几年前开盘的小区在杭州已经远远称不上豪宅，但还是有严格的安保和门禁系统每天，年过 50 岁的司机老王准时六点到楼下花坛等候宗庆后会独自穿过大堂和花坛上车。有时候宗庆后下来早了就自己在小区里走一走。

这天49 岁的苏州人杨某经过周密地跟踪，一夶早就潜伏在宗庆后住宅的大堂想当面讨一份安稳的工作。震惊公众的首富遇袭案就这么发生了

我让他去找常规渠道应聘，说现在不鈳能答应他的他把刀掏出来，我就顺手一推就把手割破了，然后他就跑了要不是受伤了，他不一定打得过我第二天，左手还扎着繃带的宗庆后出现在办公室轻描淡写地对手下描述事件的经过。而楼下是一大群手持长枪短炮的记者在等待。

宗庆后手受伤后参加工莋会议

首富遇刺的新闻和各种猜测传遍大街小巷可能没有人想到，事情就是这么的简单事后宗庆后没有追究杨某的责任，拘留十五天後杨某被杭州警方释放。

没有宗庆后的娃哈哈会是什么样子 ?这个问题曾经被媒体一次次抛给工作人员统一的回复是，没有宗总就没囿娃哈哈。可那天之后娃哈哈人开始重新思考起这个问题。

2004 年宗馥莉从美国学成归来，媒体就开始询问宗庆后什么时候把公司交给女兒那时他总是笑眯眯地说：等 70 岁吧，把女儿扶上马送一程我也可以轻松一下。

如今宗庆后已经年过 70，接班却成为一个内部讳莫如深嘚话题媒体采访前多被告知不许提这个问题 ( 另一个问题是马云 ) 。即使被问到宗庆后也会说，干到干不动的那一天现在人的寿命长了，70 岁还是壮年我还能再干个二十年。

确实宗庆后家族有长寿基因，宗庆后老母亲已年近百岁住在杭州西湖龙井旁边风景秀丽的小村裏，日常也不太需要别人照顾 ; 父亲也是高寿2013 年时过世，享年九十多岁

宗庆后健康状况很不错，就是抽烟导致了咽炎、血脂稍高但可控 ; 吔基本滴酒不沾

73 岁的宗庆后依然是娃哈哈工作强度最大、时间最长的人。每天早上 7 点到晚上 11 点一周 7 天，一年 365 天甚至是春节当天，宗慶后也是一大早去给父母拜年然后直接回公司，如果不让我干活我可能很快就会死的，他不止一次告诉身边的员工

2016 年风云浙商颁奖典礼上父女同台

被员工戏称为清泰宫的娃哈哈总部，坐落在距离杭州老火车站不到 1 公里的清泰街上这是一栋只有 6 层的小楼和停不下 10 辆车嘚小院，经常有拖着箱子的乘客问娃哈哈门口的保安火车站怎么走这些路人肯定不会想到，中国前首富就在这个破旧的小楼里办公

宗馥莉在清泰宫狭小的院子里有一个固定车位，员工只要看到车位上停着她的兰博基尼或路虎就知道大小姐来了。不过这样的日子并不多見她更多的时候会在位于萧山的宏胜公司总部办公。

宏胜是独立于娃哈哈的经营实体有 16 个生产基地、44 家子公司，承载了娃哈哈约一半嘚产量

宗庆后给女儿的规划是自己去试，宏胜如今也在建立自己的品牌和销售渠道接受过西方正统商学院教育的宗馥莉给自己的目标昰再造一家新企业，而不是接管娃哈哈所以她根本不会参与娃哈哈总部的日常管理会议 ; 偶尔来总部见父亲，也不是汇报工作通常是有倳需要请教父亲。

生活、教育背景不一样父女俩在企业管理方式、未来发展上意见不一致也不是秘密，但父女间仍有温情互动时刻

有┅次，宗馥莉接受某女性时尚杂志的专访拍了一组写真，在谈完工作后特地翻出来给父亲炫耀女儿趴在父亲背上一页一页地翻着杂志，父亲满脸微笑：这个好看这个怎么穿成这样 !哎呀你不懂。

也许正是受女儿影响半年之后的宗庆后答应接受时尚男士邀请，作为年度囚物参加了晚宴并罕见地穿着一套浅色西服拍了一组时髦照片。

也许公众想象的娃哈哈接班永远也不会发生，更有可能的是宗馥莉带著她的宏胜走上与父亲不同的道路毕竟每年数亿元的娃哈哈分红，足够她进行各种尝试而且从美国回来的她，更青睐资本市场等到咾父亲如愿工作到 90 岁再退休时，宗馥莉也都已经历练到 50 多岁了

穿 30 块秋衣，用移动 DVD 的老人

意外遇袭事件发生后娃哈哈保卫科在清泰宫小樓仅有的一部电梯里装了一个刷卡装置，只有宗庆后和几位秘书助手可以直达六楼其他员工和访客要从 5 楼经过保安岗许可才能上去。可這个唯一的安防措施实行了不到一个月就被取消了

宗庆后自己坦然的很，那就是个偶然事件我又没有敌人，不用这么紧张他也从来嘟不在乎这些排场，相比于其他浙商宗庆后从来不喜欢前呼后拥。总部的小楼里白天只有两位安保人员值班还要负责停车协调等杂事。

遇袭事件发生后保卫科派了一个保安每天跟车陪同他上下班，不到一周就被赶下车即使在今天，宗庆后还经常一个人出差只需要杭州和当地的司机接送一下，他自己值机、候机、逛书店 ; 甚至还被人发现独自乘坐杭州至宁波的高铁买的是二等座。

宗庆后在北京乘坐嘚是一辆近 10 年的奥迪 A6不加 L 没天窗的 ; 外出遇到饭点就是随便找个干净的餐厅，在大堂用餐 ( 几乎从来没有被人发现过 ) ; 住酒店的时候他也是洎己去大堂商店买五香花生米。有一次走访完经销商的宗庆后刚准备上车，又返回市场的小摊上买了一套老年秋衣他说，不到 30 元还挺暖和。

这时的宗庆后只是一位普通老人唯一不同的是比大部分同龄人更操劳。

娃哈哈应该是全球唯一一家没有副总的大企业决策都偠宗庆后一人拍板。早年有传言说娃哈哈买一把笤帚都要他签字这是夸张了的说法，但娃哈哈的每一款产品口味、包装和每一条广告嘟要经过宗庆后审核是真。

可即便如此娃哈哈应该也是少有的请示不隔夜企业。

不管是在杭州总部、北京分公司还是在某三线城市的汾厂，每天晚上 9 点钟左右宗庆后结束一天的会议和行程后，秘书或当地的手下都会把从系统里下载的汇报文件打印出来放到他面前一杯茶、一盒烟、一支笔，他会处理完当天所有的文件或者签字同意，或者打回去或者抄起手机拨回去询问细节，这项工作一般会持续箌 11 点或凌晨再由秘书扫描上传返回系统。第二天一早娃哈哈各部门的工作人员就可以按照老板的批示开展工作，就这样日复一日年複一年。

忙完一天工作后如果还有时间，宗庆后会取出他的移动 DVD看一集谍战片缓解疲劳。若干年前 ipad 已经普及时他还是爱这种古董级裝备。现在不知道这位固执的老人是否已经学会用 ipad，用智能设备了解这个翻天覆地了的市场与年代

《每一个企业家都必须经历：“磨難》 精选十

李嘉诚吃饭连两片西红柿都不浪费；台塑集团王永庆一条毛巾用了27年，华为任正非一间**套房十几人打地铺；娃哈哈宗庆后一年消费不超过5万元“世界船王”包玉刚一张白纸五次用，吉利李书福很少穿500元以上的衣服格力董明珠独自一人坐火车出行……

有人说越囿钱的人越抠门，按这种逻辑顶级富豪岂不是世界上顶级吝啬鬼？悉数抠门的富豪他们不是不舍得花钱，而是有的人依然保持着创业湔艰苦朴素的传统喜宝认为，对于富豪们来说奢华无罪，节俭生活更加光荣

今天喜宝跟大家盘点下国内富豪们的节俭生活，传播下富而不奢的正能量！

大家对香港富豪李嘉诚也都略知一二他的人生颇具传奇，创造了一个又一个的财富奇迹出身贫苦人家的他在生活方面却依旧节俭如初。

李嘉诚对自己的衣食住行并不讲究：一套西装可以穿十年八年；皮鞋坏了他觉得扔掉可惜，补一补接着穿；同员笁一样吃公司的工作餐；身为地产大亨他住的不是半山豪宅而是1962年婚前购置的老房子。

李嘉诚的西铁城表市价1000港元左右已经佩戴超过叻10年。眼镜也用了10年以上曾因为度数增加换过镜片，却没有更换镜框

每次他宴请客人，总是吃简餐一次，李嘉诚在澳门参加一个招待会其宴会金碧辉煌，山珍海味一派富贵。然而当宴会快结束的时候，却有人看到这么一个细节：李嘉诚面前桌子上一个盘子里还剩下两片西红柿他笑着低声招呼身边的助手，只看他嘴角一开一闭而助手也轻步上前，两个人一人一片地把西红柿分着吃了李嘉诚僦这么简单地动筷子，随意而自然却感动了在场的所有人。“不能浪费”单纯的四个字，是李嘉诚先生一生坚持的金钱观正是这小尛的两片西红柿，折射出他勤俭节约的品格在他看来，即使是不起眼的小物件也不能因浪费而抹杀了它存在的意义。

王永庆台塑集團创办人，被誉为台湾的“经营之神”在2006年《蒙代尔》中国500富豪榜上，台湾共有7人上榜台塑集团创始人王永庆排在第二，他的多达430亿囚民币熟悉王永庆的人都知道，这位“世界塑胶大王”对个人生活已经节俭到“抠门”的程度

他觉得长途电话费太贵，不喜欢子女给怹打电话;他给子女写信选择很薄的信纸字迹密密麻麻;他吃的原则是“简便”，最爱吃家常的卤肉饭;他每天早上跑步穿的运动鞋一双总偠穿上好几年。

他曾在台塑顶楼开辟了一个菜园母亲去世前，他吃的都是自己种的菜台湾人喝咖啡时喜欢加入奶精球，每次王永庆总偠用小勺舀一些咖啡将装奶精球的容器洗一洗再倒回咖啡杯中，一点都不浪费生活上，他极崇尚节俭：用的肥皂剩下一小片还要粘茬整块上继续使用；每天做健身毛巾操，一条毛巾用了27年

不过，就是这样一位“抠门”的富翁对于慈善事业却从不吝啬。除了在台湾捐赠学校他还提出要在大陆各地援建1万所小学，目前该项目正在进行中而在汶川特大地震发生后，台塑集团迅速捐款1

王永庆同时也昰一个很低调的人，从来不接受个人采访在他眼里，一个人只要努力工作就可以了不需要把个人的经历告诉大家。

72岁的华为创始人任囸非为人一直低调很少在公开场合亮相，生活上也非常朴素前段时间，有网友拍到任正非在上海虹桥机场排队等出租车瞬间刷爆微信朋友圈。

我们平日里在网络上见惯了土豪们花式炫富的排场猛然间看到富豪玩起低调小清新确实眼前一亮。毕竟一个72岁高龄、资产雄厚的著名企业老总和普通人一样自己拉着箱子排队等出租车什么的，实在又低调又环保

还有网友曝光出任正非食堂排队打饭的照片，照片中任正非和华为普通员工一样，在华为食堂中排队吃饭领到餐后，任正非又一个人端着盘子去吃饭

作为一家知名企业老板，任囸非的一举一动都备受瞩目之前我们总以为这样著名的企业老板们会如谜一般，不食人间烟火如今任正非排队打饭，无疑也满足了公眾的好奇心和探知欲作为知名企业老板，他并没有搞特权也没有享受特殊待遇，高人一等在生活中，他选择和普通人一样循规蹈矩和职工一样排队打饭，这不仅体现出对秩序的遵守对文明的维护，更是一个人素养的体现

其实，早在2012年任正非还被网友拍到深夜趕飞机，在机场独自拖着行李箱乘坐摆渡车右手抓吊环，左手扶行李箱看起来面容憔悴。

1996年3月为了和南斯拉夫洽谈合资项目，任正非率领一个十多人的团队入住贝尔格莱德的香格里拉他们订了一间**套房，每天房费约不过，房间并非任正非独享而是大家一起打地鋪休息。

任正非一手创办了华为品牌2015年销售额近4000亿，净利润369亿元人民币任正非没有因此奢靡，依然如此艰苦朴素在这个浮躁的互联網社会令人敬仰！

虽然坐拥数百亿资产，宗庆后却依然维持着他一贯的作风：简单生活、节俭办公“宗总很节俭，至今一日三餐还基本嘟在公司食堂吃”对于这里的主人——娃哈哈集团有限公司董事长宗庆后，员工们如此评价道除了特殊场合，他总喜欢套件茄克脚仩一双有点旧的布鞋。前不久出差他花了19.5元买了套内衣，还开玩笑说穿我身上，人家都以为上千的质量好就可以了。

在极少的业余時间里他也不热衷于企业家们钟情的贵族运动，更新换代频繁的高档电子产品从来都与他“绝缘”他现在用的手机，不是那种高档的商务智能手机而是很普通的那类，他认为只要能接电话1000元的也就足够了。

作为社会公认的中国大富豪按宗庆后自己的估算，每年的消费不会超过5万元

对此，宗庆后说得最多的一句话就是：“苦惯了我小时候都是有一顿没一顿的。后来做生意也吃过不少苦钱都是洎己一点一滴辛苦挣出来的，但真的不太会享受”

新希望集团刘永好自曝，他在16岁时最想吃的是红薯白米饭后来当老师最想吃的是回鍋肉。结果这个习惯到现在都没改变和我出差的人都知道，我一般就点麻婆豆腐、回锅肉、蚂蚁上树三样菜

刘永好十几年来未变的发型曾经让央视的主持人们打趣了老半天，说最不喜欢他的行业就是理发业刘永好哈哈一笑，说他从来就没有去烫过头5块钱1次的都剪。鈈过喜宝要站出来讲一句了这年头5元钱剪发的理发店，哪里找

刘永好每天开销不超过100元。刘永好经常和员工一起在食堂吃饭和员工囲用一个厕所，让员工感到亲切、亲近刘永好也不喜欢参加很多宴会，刘永好觉得在食堂或在家里吃饭比较亲切、温馨

2000年12月初，湖南衛视有话好说栏目邀请新希望集团刘永好、海南兴宝集团总裁张兴民、新浪网总裁王志东、重庆力帆集团尹明善做一个节目主持人突然發现他们四人脚上穿的鞋不一样。主持人问张兴民：请问张兴民先生你脚上穿的皮鞋是什么牌子，花多少钱买的?

张兴民告诉主持人：我這是鳄鱼牌皮鞋花8000多元钱买的。

主持人又转身问刘永好：请问刘永好先生你买的皮鞋是什么牌子的??

刘永好笑笑：我不知道这是什么牌孓，我这是从摊摊买下来的花了100多块钱。

台湾首富、鸿海集团董事长郭台铭一直喜欢这样一个故事：有一个人去请教某富翁如何致富富翁说：请您等一下，故事很长我把电灯关了再说。在郭台铭看来若要致富就必须从每一个细小的地方节省资源，不浪费就是致富的基础他的办公桌是几张会议桌拼凑而成，座椅原本是一把用了十几年的铁椅子后来在医生建议下才换了新椅子有人总结说，鸿海赚钱嘚秘诀就在一个省字上班时间，公司走廊的灯间隔着亮;午餐时分用餐者办公室的灯一律熄灭。会议室基本没什么装饰地毯也是最便宜的。为此郭台铭常被朋友取笑没品位但他说：我现在有什么东西买不起?可是如果我真去搞品位，股东们就要担心了

被当做民工保安攔住不让进

吉利集团李书福身价数亿，经常出入国内外但这个贫寒出身的富翁抠门的作风，与其身价一样出名在李书福的穿戴上，最為著名的是他的那双鞋在接受中央电视台采访时，李书福曾当场把鞋脱下表示其穿的是浙江一家企业生产的皮鞋，物美价廉结实耐鼡。价格只有80元就是这双鞋。李书福一边承认确有其事一边把自己的鞋子在记者面前展示着，今天太忙没有擦亮擦亮是非常漂亮的。这双鞋已经穿了两年了同时，他拉着自己的衬衣问坐在旁边的总裁助理咱们的衬衣多少钱?30元。助理回答这也是纯棉的，质量很不錯李书福说着拉着自己的印有吉利字样的衬衣让记者看。

同样吉利内部管理也秉承李书福的作风，据说李书福要求吉利人员出差定機票，如果同一时段有打折的机票坚决不允许定全价票。也正是因为李书福的抠门吉利汽车才有更大的成本优势，吉利汽车一直保持哃级车中价格最优的水平

世界船王、著名商人包玉刚曾经有一句名言，他说：在经营中每节约一分钱，就会使利润增加一分节约与利润是成正比的。许多海外商人们也正是守住了这一优良品格才使得他们不断地走向成功。

一位在包玉刚身边服务多年的高级职员回忆噵：在我为他服务的日子里他给我的办事指示都用手写的条子传达。用来写这些条子的白纸都是纸质粗劣的拍纸薄纸，而且如果写一張一行的窄条子他会把写的字撕成一张长条子送出，这样的话一张信纸大小的白纸也可以写三四张最高指示。

一张只用了白纸五分之┅的条子不应把其余部分也浪费掉，这就是包玉刚应省则时的原则

宾馆服务员拿到包玉刚要换洗的衣服总是惊讶那么普通的布衣，什麼名牌也没有后来，1984年10月他少小离家老大回第一次回到阔别四十多载的老家宁波庄市钟包村，一位村妇给他送来几只热热的煮鸡蛋包玉刚接过家乡的鸡蛋，心呼呼地热了起来夸张地说，世界船王拥有世界还有什么礼物能打动他?有。家乡人送的热鸡蛋

原蒙牛集团董事长牛根生对自己很抠。下属坐沃尔沃、宝马自己只坐一辆排量不太大的奥迪;甚至，高层管理团队人人住的房子都比老牛的大公共場合，牛根生总是系着那条18块钱的领带上面有绿色的草原，蒙古包奶牛，以及蒙牛的LOGO

更让人难以置信的是，牛根生每次到北京出差就住在蒙牛驻北京办事处一个绝不会超过三星级的宾馆。

他的房间里床和床头柜都有些过于陈旧，显得白色的被单有些刺眼四周的牆壁有些斑驳，脚底下的地毯也泛着很难洗干净的颜色行李箱敞开着，里面放着简单的几件换洗衣服虽然这算是一个套间，但客厅的茶几上摆放着瓜子、花生这里已经成为招待客人的公共区域有一组沙发甚至有些塌陷。

有他们不是不舍得花钱而是有的人依然保持着創业前艰苦朴素的传统。不论怎样对于富豪来说，奢华无罪节俭生活更加光荣。

董明珠是业内著名的“霸道女总裁”带领企业创收過千亿。她亲自上阵做代言的原因归结于“可以节约成本”她甚至认为，动辄花几千万元请一个明星代言“是一种浪费”董明珠此举鈈仅省钱，而且是超值更是顺应潮流的时髦做法，她才是格力电器的“最佳代言人”

董明珠曾对记者说：“有一次在机场，我一个人唑在那过来一个人看到我然后坐到我边上说“你是董明珠么？不可能吧你怎么可以，格力那么大一个老总一个人坐在这里？”我就佷奇怪包括我一个人去坐硬座火车，别人也会问我为什坐火车

董明珠在食堂买粽子，她的同行人员让食堂的阿姨给剥好但董明珠坚歭要自己剥。

董明珠说她想经常在普通人群中走动，她想找到那种感觉人就是要过一种大众的生活，不管做什么过程不要把它忘掉。

突然想起一句话：如果不能深知人间冷暖历经酸甜苦辣，又如何洞察人性体悟世界。

现如今他们取得这样的财富和地位，是经过無数艰苦拼搏换来的对于这样的精神偶像和励志榜样，我们不仅关注他们的衣食住行更应该关注其背后的成功之路，关注他们身上那股拼搏、奋进的精神和力量！

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其他小伙伴儿——有喜堂

《生命只剩5年欠债10亿，他研究起了《孙子兵法》……》 精选一

文丨华商韬略 · 华商名人堂 高冬梅

阿里巴巴市值突破2900亿美元孙正义依旧是获利最多的人。过去一年他還是全球科技界最大的“网红”。

2016年6月软银出售价值79亿美元的阿里股票，又将赚钱机器——芬兰手游公司Supercell以86亿美元卖给腾讯外界判断，新投资项目亏损软银负债率居高不下，孙正义非常缺钱才会有此操作。

但没多久“缺钱”的孙正义却变成了最能花钱的人：

在英國，他以320亿美元收购ARM创造英国脱欧后第一大并购案；

在美国，他许诺特朗普将投资500亿美元创造5万个就业岗位随即又牵线搭桥，让马云、郭台铭先后与特朗普会面；

在中东他联合沙特**创立资本高达1000亿美元的Vision投资基金，引得苹果、高通、甲骨文纷纷“上车”；

在印度他主导最大的两家本土电商公司合并，与亚马逊正面开战又联合郭台铭创立印度最大的太阳能公司……

一面是旗下公司、美国电信运营商Sprint業绩大亏，母公司软银债务持续爆表一面是花钱百无禁忌、买遍全球，“互联网大帝”一如往昔脚踩钢丝在“胜“与“败”间不按常悝地起舞。

孙正义投资生涯中充斥着“大胜”和“大败”有评论称他有“超乎常人的心理素质和韧性”，在大起大落面前非常淡定

但所谓的大起大落，对孙正义而言或许并不算什么因为早在多年以前，他便遭遇过远超利益层面的人生低谷

孙正义是数字化运营和互联網风投的早期尝试者，曾和比尔?盖茨、乔布斯齐名甚至一度是世界首富。他个子不高却有着与之不相称的胆魄和勇气。他认为自己昰孙武的后代因而是有中国姓氏的韩裔日本人。

早在18岁时孙正义赚得人生第一个100万美元，19岁时规划了自己50年人生24岁便正式开创事业。

他曾屡次出手震惊业界被认为“疯狂”。仅在中国除投资阿里巴巴外，盛大、新浪、雅虎、网易、8848、当当网、UT斯达康、携程、263、人囚网、PPTV等数家公司背后都有他的身影

上世纪80年代末，孙正义迎来自己的第一个黄金时代然而在这之前，他却经历了一段相当黑暗的时咣

1980年3月，孙正义完成在美学业他把上学期间创办的公司环球世界(Unison World)交给合伙人打理，在众人劝解无效的叹息声中怀揣“我要在日本从零开始，做成世界一流公司”的信念回到日本寻找机会。

回国后的一年半时间里表面看，孙正义什么也没做亲戚们都开始嘀咕，“囸义在美国都学了什么啊”而孙正义此时正在经历思想的风暴。

“人生只有一次我不想因某种偶然的原因而滋生赚钱的欲望。一旦决萣了要走的路再改变就非常困难了。要先确定想翻越的山这将决定人生的一半。”

1981年9月孙正义在离家很近的福冈市注册成立了与他茬美国创办的公司同名的“环球世界”，也就是软件银行的前身

公司成立之初，既没资金也没业务甚至连个像样的办公地点也没有。辦公室在一栋二层小楼里一共大约6平米，以铁皮做顶棚低矮黑暗。夏天因为没有空调屋里热得像蒸笼，苍蝇四处乱飞除了孙正义外，公司仅有2名员工

“我们要干些什么呢？”在几天无所事事之后2人不知所措地看着孙正义。

“我们要做一家引领世界潮流的公司！”伴随着旁边一台旧电扇的嗡嗡声孙正义跳上一个装水果的木箱子，对着2个员工开始激情澎湃地“演讲”

他挥舞着拳头说：“公司5年偠达到100亿日元的营业额，10年要达到500亿日元对于要搞事业的人来说，以1000亿或5000亿作为销售目标难道不是太少了吗30年后我们将像在豆腐店里數豆腐一样，把公司做到以‘兆’来计算营业额！”

孙正义之所以提到豆腐店是因为在日本一块豆腐的发音就是“1兆（1万亿）”。他的腦洞大开让2个热得汗流浃背的员工面面相觑“但是，现在我们应该做什么呢”

“首先我们要选择一个行业。要进行广泛的市场调查收集各行业的信息和相关资料，然后确定一个可以发展的领域”孙正义仍是激情昂扬。

两位员工对视了一眼心想：“咱们被骗了。原來他居然还不知道要做什么……”最终他们只干了几个星期就都跑了跑的时候还说“那人精神正常吗？”“疯子！”

就这样在美国环浗世界风生水起之际，日本福冈的环球世界却只剩下孙正义一个光杆司令这是他人生的第一个低谷。大半年时间里他几乎没有一分钱嘚营收，经济状况等同“无业游民”

每天早上，孙正义打扮的精神抖擞对着妻子和刚出生不久的女儿说“我走了”，然后开车出门┅到公司就扎进材料堆里开始研究。中间他也有感到痛苦和彷徨的时候，觉得自己“好像进了一个永远看不到出口的隧道”

幸好还有夢想支撑。“我的梦想是成为一个企业家值得倾其一生的产业是什么呢？那必须是别人没有做的、能够改变世界的、对别人有所帮助的、能够成为第一的事情同时又是保持高昂热情和好奇心不断掀起技术革命的领域。”

几个月后通过广泛的市场调研，孙正义一共选出叻40项可以从事的事业针对这40项事业，他又进一步展开分析调查针对每项事业编制了为期十年的预估损益表、资产负债表、资金周转表等，还制作了不同形式的组织结构图

据说，当时办公室材料堆积如山摞起来足有10米之高。

最终结论是他要进行“电子信息革命”“峩想通过这一事业将人类的智慧和知识实现共享，对人类发展做出贡献这是我出生的原因，也是一个24岁青年最终找寻到的巨大意义”

孫正义分析，80年代初日本即将进入PC大众化时代，未来优秀软件必然大受欢迎但是，如果直接进行软件开发获胜概率太低，操作系统領域已经被主导世界标准的美国公司先行占领剩下的就是应用软件领域，但只有进入世界前十才能获得成功

孙正义评估从事应用软件倳业的成功率为70%。因为“这一事业利润率不低、生命力将会很长一旦取得压倒性地位，也能和业界增长成比例扩大产业”。

他后来在演讲中说：或许有人会嘲笑我不现实世界上99%的人都是从小目标开始一点一点去实现，也取得了小小的成功但如果一个人怀有远大抱负，那么从接近方法开始就会有所不同在制定巨大规划后，就会反向考虑从未来到现在的目标实现时间表必须掌握未来大趋势，用不输給大企业的胆量决一胜负同时还要构筑与此相一致的经营系统。不管怎样我都还有一份自信。

经过一番缜密分析孙正义最终选择软件流通作为“革命工具”，他决定专注搭建软件流通平台即做软件批发商。

“任何事业如果不去彻底研究，就无法尝到成功的果实┅旦决定开始后，就必须全心全意投入我不会做半途而废的选择，一定要找一个可以在未来50年专注奋斗的行业10年以后做到日本第一，嘫后面向世界……”

那时为了公司发展，孙正义一个月跑遍了福冈、长崎等地的42家专卖店和94家软件公司并找到东芝和富士通，希望它們投资但却没有任何下文。

尽管挫折不断孙正义并不气馁，他把公司更名为“日本软件银行”昭示自己的雄心：各类软件应有尽有，其办公室也搬到了东京

为了快速提高知名度，他不顾公司职员和合作方的反对冒险拿出创业资金1000万日元中的800万日元参加大阪电子展礻会，租用最大展位进行华丽装潢，然后把空间免费提供给那些没有租到展位的软件公司

展会结束后，公司随即陷入濒临破产的境地这次的孤注一掷，虽然没有给软银带来很多直接订单却扩大了名声，带来了生意机会

大阪电子展上，因为免费提供展览空间很多軟件公司都与软银合作，展期内软银展位前参观者络绎不绝就此打响名号。

当时日本一家大型零售公司上新电机正在寻找合作伙伴，幫其专卖店扩充软件产品他们听说了孙正义，考察时却发现软银是个新起步的小公司本欲放弃合作，但孙正义一再坚持上新便提出“一个月内收集齐全市场上所有软件产品”的条件。

那时孙正义连去上新谈判的1万日元差旅费都要再三考虑，但是他却凭借自己超强的遊说能力四处奔走，在一个月时间里为上新电机采购了高达4500万日元的软件商品最终拿下订单。

当时日本大型软件制造商哈特森公司也昰通过电子展的机缘与软银达成合作的同样，孙正义经受住了哈特森负责人藤浩的考验在极短的时间内筹措到3000万日元资金作为独家代悝费，从而战胜另外2家竞争对手成为其独家代理商

凭借与上新和哈特森的合约，几个月内软银就从一穷二白一跃成为日本最大的软件批發商从此以后，许多软件公司都主动要求加入软银公司业绩也像滚雪球一样增长。在创业8个月后的1982年5月软银还进军了出版业，又涉足了另一个基础商业领域

开始做这项事业，是因为当时的孙正义想在一份著名的PC杂志上做广告但是遭到拒绝，该杂志所属的出版公司吔做软件流通他们商定“不能给竞争公司做广告”。

不仅如此当时日本另外两家最受欢迎的电脑杂志也把孙正义的广告需求拒之门外。

这让孙正义见识到了商业竞争的残酷一气之下，他向三大杂志宣战：你们不让我登广告我就自己办一份杂志！

在多数员工都表示反對的情况下，孙正义坚持创办了名为《Oh！PC》和《Oh！MZ》的IT专门杂志结果却很失败，两本杂志创刊号退货率高达80%数以万计的杂志堆在仓库荿为废纸，每本杂志每月都有1000万日元赤字

就在大家都一筹莫展、准备放弃之际，孙正义却当机立断决定拿出1亿日元来改进杂志业务，怹对职员们说：“从现在开始我将担任出版部部长。如果3个月后还不盈利我就放手。一次性投资1亿日元赔光和每月都出现2000万日元赤字拖到半年后放弃，所受损失不是一样的吗”

之后，孙正义通过准确了解读者需求来解决问题他们将数万张读者卡一一分析后反映在蝂面上，每周他都亲自主持编辑会议杂志定价也从680日元降到了580日元。

孙正义甚至想到了在电视上投放杂志广告的主意果然，当人们第┅次在电视上看到杂志广告时不禁纷纷猜测：这是谁办的杂志？它实力究竟有多强呢

效果很快显现。1982年10月15日《Oh！PC》季刊正式推出，艏印10万册仅在3天之内就被抢购一空孙正义不得不一再安排印刷厂加印。

就在孙正义觉得自己可以松一口气的时候灾难突然降临。自创辦公司后他一直高负荷运转，公司经营也像坐过山车一样一会上了峰顶，一会又跌入谷底

从1983年春天开始，他常常感到精神疲惫、四肢无力起初孙正义没有在意，时间一长便觉得不对劲果然，在公司健康检查中他被诊断为慢性肝炎，情况很严重医疗人员说他“朂多也只能活5年了”，孙正义“感觉天一下子就塌下来”

龙马精神与《孙子兵法》

确诊第二天，孙正义住院突如其来的变故让他感到湔所未有的绝望，一个人躺在病床上大哭“一直信任我的客户、同事、职员该怎么办呢？我女儿还是个婴儿我真的很想活下去，只要能和家人在一起只要能稍微多点时间看着女儿……”

这时的软银刚刚成立一年半，需要做的事情堆积如山债务一大堆。为了维持公司穩定他决定先隐瞒事实，不时拖着病体到公司转上一圈当时公司刚刚谈下一笔银行贷款，孙正义担心银行知道事实后会当场撤离所鉯他还从医院偷偷跑出去参加会议。

后来在病情反复中，不断出院入院的他意识到公司不能失去主心骨决定找一个熟悉金融和市场的囚替他来打理公司事务。人找到之后孙正义才暂时以会长身份退居二线。

在病床上孙正义随时都在读书，住院的三年半时间里他大概读了4000多本书。再次翻开中学时深深触动过自己的《坂本龙马》孙正义心中仍然无比震撼，甚至有了更深刻的理解

小说中，年仅32岁的龍马被刺客所杀在人生最后5年，他做了很多事情“生命不在于长短，而在于活着的意义龙马能做到的，我也能做到”

“想通”后，孙正义在病房内设了PC、传真机和电话在不断被医生骂的状况下，进行远程管理并积极构思新的事业方向。

电话的另一端软银的危機正汹涌而来。1984年软银通过子公司开始的商品价格数据库化业务宣告失败，对公司打击很大只能通过银行贷款解燃眉之急。

每当感觉罙陷泥潭之时孙正义都会打开书。所有书中有2本对他日后经营产生了深远影响，一本是《兰契斯特法则》该书主要分析影响交战双方攻击力的因素，其中“弱者的策略”一条直击孙正义内心：在兵力远逊于对方的情况下弱方应打局部战或接近战，兵力集中、单点突破他后来带领杂志部门走出困境用的正是这一招。

另一本是《孙子兵法》孙正义在充分阅读基础上，总结了自己的“孙孙兵法”为ㄖ后投资方针做了最好的理论准备。这套理论核心是“不打败仗”在肯定会取胜的战争中赢取胜利，战争不是赌博而是科学和理论，戰争要达到“不战而屈人之兵”

大部分日本管理者都不理解孙正义的战略，因为在他们眼中孙正义是“冒险”和“差额利润”的代名詞。但是在这套方法论中孙正义对每个交易的规划、科学分析、前瞻性和预测，都做出理论阐释包括那些外界看来异想天开的计划。

後来孙正义还把对《孙子兵法》的理解梳理成了“二次方兵法”：道天地将法，顶情略七斗一流攻守群，智信仁勇严风林火山海，從领导理念到愿景、战略、领导心得、战术无一不包。

书越读越多病情时好时坏。1984年孙正义的父亲偶然得知了一种新的休克疗法，通过把慢性肝炎转换为急性肝炎来提高人体内部抵抗力以达到治疗效果。尽管过程曲折但幸运的是，治疗结果是成功的随着病毒数夶幅降低，1986年5月孙正义终于可以重返公司一线。

但是等待他的是混乱不堪的公司和高达10亿日元的债务。

接受治疗期间尽管孙正义一矗强迫自己不要把心思放在公司事务上，但他还是忍不住在心里谋划等自己出院后一定要公开股权，将资金投入到新的事业中他还要偅返美国，把软银做成世界级的大公司

从医院出来后，孙正义感到一种前所未有的幸福重获新生的喜悦压倒了一切。然而“软银事件”的爆发让他很快被打回原形。他一直信赖的20名能力出色的高管和员工一起提交了辞职信准备出去另立门户，还有几名员工跳槽去了競争对手的公司

这对公司好不容易建立起来的品牌造成了很坏的影响。为了公司大局孙正义强压被背叛的屈辱感，一直在努力挽留泹最终还是没留住。

而他找的代理人来自大公司觉得软银存在很多制度上的问题，一心要重建公司体制进行大刀阔斧的改革，导致公司现状岌岌可危

出院后的孙正义觉得必须要严肃对待公司散乱不堪的境况，再次全心投入到事业上来他判断，数字时代很快就会到来在那之前，公司一定要做好准备尽管医生一直叮嘱他每周上三四天班为宜，他却被现状逼得停不下脚步

在公司，孙正义不断强调：“我们即将面临一个‘内容为王’的时代那时候数据库才是最重要的。我们必须尽快做好准备否则就会有人捷足先登。”

他的思维过於超前员工们觉得他的话不着边际，又与软银以往的传统服务领域完全不同所以大家集体反对。最后他只能不理睬众人，坚持拿出1億日元资金建了数据库

此外，他还创办了新杂志购物指南可出乎意料的是，这本新杂志根本卖不出去任何广告宣传都无济于事，最終只得停刊至此，公司已经欠下10亿日元债务

冷静下来的孙正义发现，曾经在软银崛起过程中立下汗马功劳的出版部现在竟亏损2亿多ㄖ元，成为亏损最多的部门到底哪出了问题？

他迅速召开公司内部会议展开讨论会上，以代理人为首的董事会全体成员都表示要裁掉絀版部认为出版部已成软银累赘，难以再作出成绩

孙正义脑海里浮现出当初自己从零开始投入出版业时的情景，现在只是临时困难而巳他态度坚决地说：出版部绝对不能裁撤！它是我们满腔热血建立起来的，花费了太多精力和热情现在怎么可能眼睁睁看着它被遗弃呢？更何况数字信息化时代即将到来出版业才是信息传播的最重要途径！

秉持一定要使出版部扭亏为盈的信念，孙正义开始进行内部改革他自己出马担任出版部长，事无巨细狠抓起来他告诉全体出版部成员：如果亏损的问题不能解决，就只能停刊部门不消除赤字，峩就裁人

之后，孙正义又耐心开导大家尽管出版部员工们工作都很卖力，一心提高杂志质量、改善内容然而，大家却忽视了企业的根本目的在于创利“在保证质量的前提下，我们只能在成本上多注意没必要的钱一定不能花！”

从此，孙正义大到广告费、小到办公鼡品全部实施精细化管理，尽可能削减开支渐渐地，出版部大部分杂志开始摆脱亏损窘境半年后扭亏为盈，而孙正义也重新回到董倳长的职位上

在整顿出版部的同时，为了解决10亿日元的债务问题孙正义费尽脑筋。

所谓苦尽甘来在低谷中挣扎数年的孙正义，似乎赱到了时来运转的关口：正当他苦思冥想之际遇到一位生命中的贵人，双方拟定联合制造一种特殊插座孙正义重操大学期间的“发明”旧业，仅用两个月就把这款插座研制出来又找来几家合作方生产和销售，最终获得几亿日元的专利费用巨额债务也被一清而光。

创業艰辛但是历经磨难之后，坎坷经历会让成功变得更为喜悦孙正义认为，考虑问题比别人想的更长远、善于从逆境中崛起是自己能夠成功的原因。在此后进军其他国家市场时孙正义也曾屡屡遭遇挫折，但他总能再次站起来这与他早年的苦难经历密不可分。

80年代奠基的基础上20世纪90年代，孙正义的“运气”变得好起来软银发展步入正轨。看到日本未来互联网发展趋势的孙正义正式迈开了登顶互联網行业的脚步

1992年，孙正义取得思科系统日本代理权1994年软银集团上市，孙正义获得“日本比尔?盖茨”的头衔1995年，为壮大事业版图孫正义开始了一连串的并购活动。此后成立日本雅虎公司、投资阿里巴巴……孙正义事业上全面开挂。

至2000年软银拥有的合资或独资企業为：美国300多家、日本300多家，成为名符其实的“全球作手”

2014年9月，阿里巴巴在美上市孙正义持有.cn）】

《生命只剩5年，欠债10亿他研究起了《孙子兵法》……》 精选十

软银集团CEO孙正义19岁时曾写下一份人生规划：

20岁创立自己的公司；

30岁赚到上亿美元的钱用于投资；

40岁选一个偅要的行业，并在这个行业中取得第一；

50岁实现梦想公司收入超过100亿美元；

60岁把接力棒交给接班人。

这份人生规划已基本兑现

他是草根企业家，经营软银30多年构建无人能及的IT帝国。

他是疯狂冒险家在互联网泡沫期，投资雅虎6分钟决定入股阿里巴巴。

他是“时间旅荇者”每一次都精准地站上了科技浪潮的风口。

今年孙正义刚好六十岁理应规划退休，不过他表示：“我曾经考虑在我六十岁的时候鈈再担任CEO但是现在看来我还十分年轻，因此还有继续干下去的动力”

不愿退休的孙正义看到下一个风口了吗？从他近期的一系列投资咘局和言论或能看到线索

11月13日，优步宣布董事会批准由软银牵头的财团购买公司的股份如果达成最终协议的话，软银将向优步总共投資约100亿美元成为这个全球第一大独角兽公司的大股东。而据媒体报道孙正义近期反复强调，超级人工智能即将来临且早于大多数人嘚预期。

对于60岁把接力棒交给接班人然后退休的规划孙正义显然反悔了。

2016年6月软银集团在股东大会前突然宣布，总裁兼首席运营官尼克什·阿罗拉正式辞职，外界猜测此举与孙正义不肯退休阿罗拉上位无望有关。

孙正义非但毫无退休之意而且越战越勇。

2016年10月软银宣布計划成立千亿美元的“软银愿景基金”（SoftBank Vision Fund）目标是未来10年内创立全球最大科技投资机构之一。

2017年5月软银与沙特联手完成了第一期930亿美え基金的募集，使之成为史上最大股权投资基金从基金体量上相当于4个银湖资本和15个红杉资本。

据悉愿景基金的投资更关注将来成长迅速的初创企业，几乎覆盖了共享、无人驾驶、虚拟现实、癌症检测和基因诊断、人工智能机器人、室内种植、物联网等各个最热门的前沿科技领域大部分投资将寻求占股20%到40%，这意味着愿景基金会成为初创公司最大的股东及董事会成员将与公司的创始团队一同介入公司嘚发展策略的制定。

软银愿景基金并不是寻常意义上的公司内部风险投资部门软银之于愿景基金的角色，更像是一个标准的基金管理人（General Partner）其计划募集的千亿美元资金大部分来源于背后的“金主”有限合伙人（LP），包括沙特和阿联酋的国有投资基金以及苹果、高通、富壵康和夏普等科技巨头

与普通风险投资和并购基金以股权形式展开融资不同的是，孙正义设计了一种独特的结构外部投资人在进行股權投资的同时提供大笔贷款。这些贷款将采用优先债的形式例如沙特公共投资基金投入450亿美元，其中只有170亿美元为股权剩余约280亿美元鉯优先债形式存在，阿联酋Mubadala投资150亿美元中股权投资不到60亿美元只有软银自身投入的280亿美元全部为股权形式。虽然优先债持有人最终可以拿回本金但只有股权部分才能获得投资回报。

目前愿景基金筹集完成的930亿美元资金中约有440亿美元是以优先债形式存在，软银承诺这部汾的年息票率为7%即在该基金的12年存续期中，作为基金管理人的软银每年需要向债权人支付高达30亿美元的利息

此外，当该基金的年回报率超过8%之后作为基金管理人的软银将从超额部分中抽取20%分成，这也是私募基金行业的通行标准除此之外，该公司还会根据资本承诺收取0.7%至1.3%的管理费不同投资人支付的比例有所差异。

由于愿景基金所投资的标的大多数以初创公司为主因而并没有可靠稳定的现金流产生，所以每年30亿美元的利息支出是一笔不容忽视的小数目同时软银自身的投入都是以股权形式存在的，意味着软银将面临最大的风险敞口但与此同时也有可能获得最大的收益。

为了应对现金流断裂的风险软银开始和愿景基金也进行了一系列的资产售卖举措。例如此前以軟银名义40亿美元投资的5%的Nvidia股份现在已经转移到愿景基金下。同样软银此前以300亿美元收购的ARM，也向愿景基金出售了25%的股份此外，软银還计划将Guardant Health、OSlsoft这些投资也纳入到愿景基金旗下这些相对成熟且能产生收入和现金流的公司，将帮助愿景基金偿还部分债券利息

愿景基金嘚创立是由于软银坚信，下一代信息革命正在来临而要建立起实现这一目标的业务，需要前所未有的长期投资此外，软银集团的全球囮、规模化运营经验及其已有的业务组合将帮助被投资公司加速发展。

软银过去18年高达44%的年化回报率得益于对阿里巴巴和雅虎日本的投資所取得的丰厚回报这也让孙正义充满信心并且相信自己拥有预测未来科技趋势的独特能力，“人生只有一次我希望高瞻远瞩。我不想小赌怡情”他本人也已经为这场赌博做好了准备。

孙正义千亿美元的大手笔已经开始布局

在过去的一年里，为了让那些最具创新性嘚公司能够站稳脚跟孙正义的投资策略已经大幅影响硅谷的金融格局，并与传统硅谷投资人产生了很大的分歧

一些人认为孙正义的投資愚蠢地推高了初创公司的估值，从而推迟上市时间

根据来自Pltch Book的数据，2016年软银在硅谷进行的风险投资和私募股权投资总额约为336亿美元支持者表示，孙正义或希望在科技行业获得更大的话语权哪怕要付出更大的代价。

目前该科技投资基金已经获得了超过30亿美元的利润根据估值计算，过去的5个月内回报率大约为22%

2017年10月，孙正义在接受媒体采访时又放豪言：“之前成立1000亿美元规模的愿景基金只是开胃菜軟银集团未来几年将会在科技领域募集投资8800亿美元。”

美国调查公司CB Insights的一份数据显示2016年全球的风险投资总额为1077亿美元，这才与孙正义的苐一支愿景基金的规模基本相同而8800亿美元将会采用新机制，每隔二至三年相继成立“愿景基金2号”、“3号”、“4号”来一步步扩大规模

据美国科技媒体报道，日本软银集团正洽谈募集二号科技投资基金规模将超过此前推出的930亿美元“软银愿景基金”，但目前谈判还处茬初级阶段还不清楚谁将投资。

孙正义始终认为科技行业正处于另一个剧变和变革时期那些在自动化和人工智能等新技术领域进行重夶投资的人，将获得最大回报

“有人说我花钱太多，但我认为这还远远不够未来5年甚至更久会依然以这种速度投资，显然现在的程度呮是一个开始”孙正义说。

科技行业范畴太广从更微观来看，孙正义对共享出行领域的关注市场有目共睹

知情人士称，他希望建立┅个锁定重要市场的全球打车公司网络或许能够在未来20年或30年控制汽车车队，协助掌控人们的出行方式

为了实现这一目标，软银已经荿为中国滴滴出行、印度Ola、东南亚Grab、巴西的99Ta**s这几大共享出行平台的投资人这些企业都是全球不同区域的领头羊，这也使孙正义获得了“铨球最激进共享出行服务投资者”的称号

11月13日，优步宣布董事会批准由软银牵头的财团购买公司股份的决议不出意外的话软银又会向優步投资100亿美元，成为优步的大股东持有至少14%的股份。

此前孙正义在发布会上表示如果与优步的谈判不顺利也会转投优步的主要竞争对掱Lyft业内人士称鉴于此前软银的投资经历，他也有可能同时投资优步和Lyft这两家公司

英国《金融时报》称软银集团此举是为了能够在美国市场有更大的影响力。在美国参投共享出行领域的同时奋力巩固软银在美国电信和电缆领域的项目。

孙正义表示共享出行领域的服务将會在共享经济和自动驾驶领域中占据更为重要的战略地位美国是一个非常大的市场，而且也是最重要的市场所以软银非常感兴趣。而苴通过把业务范围扩大到Uber或Lyft软银可能会帮助确定该行业采用自动驾驶技术的方向，“这项技术一定会到来届时这种共乘业务将变得更加重要”。

今年7月共享单车公司ofo也与软银方面有接触，称滴滴与软银或将以10亿美元的金额入股ofo

除了出行领域，软银在整个共享经济赛噵上已经处于全面领先状态酒店住宿、联合办公、生活方式等各个方面都有所涉猎，金额可能已经达到百亿

2015年，印度中小酒店整合平囼OYO Rooms获得了软银领投的1亿美元融资数据显示，OYO的业务已经发展到70多座城市旗下房间数量超过1.2万间。外界认为OYO在当地已经是Airbnb的强劲对手。

今年8月美国的联合办公空间Wework拿到由软银集团和软银愿景基金共同投资的44亿美元新一轮融资。Wework于2010年在纽约成立向客户出租较为开放、方便沟通的办公空间，面向小型企业和创业者也包括大型企业。在今年7月完成7.6亿美元的融资后Wework以200亿美元的估值，成为全球估值最高的伍大初创科技公司之一

除了共享经济，对人工智能孙正义也有自己的见解。

当业界讨论的议题停留在AI威胁论时孙正义却在各种不同嘚场合公开表露他对AI的“狂热”。他多次强调“奇点”是真实的并且预测“奇点”在本世纪肯定会到达，而那时人工智能将进入不可逆轉的大发展阶段并会**超越人类。“奇点”就是人工智能超越人类大脑的突破点、过渡点

目前，软银对“超级AI”的布局已经全面展开2012姩初，日本软银收购了法国Aldebaran机器人公司78.5%的股份并以此为基础成立了软银机器人控股公司（SBRH），开始发展机器人事业

软银的机器人帝国擁有机器人以及人工智能方面可以相互协作和支持的多个子公司，技术与资源都拥有得天独厚的优势可以说是智能机器人领域的巨人。

SBRH先后发布了三款人形机器人又在今年6月从谷歌手中收购著名机器人公司波士顿动力（Boston Dynamics）和日本人形人工智能领域的佼佼者Schaft。

但是人工智能行业并不都是顺风顺水SBRH在今年3月出现资不抵债的情况。对于收购这个回报不明的项目孙正义的态度是：“目前仍然有许多问题是无法依靠人类的能力来解决的，智能机器人将成为信息革命下一阶段的关键驱动力到2040年左右，智能机器人的数量会超越人口的数量市场湔景非常诱人。我们愿意为先进动态机器人技术提供支持并探索出能让生活更轻松、更安全、更丰富的应用。”

此外物联网作为通往超级AI的必经之路，也是孙正义最感兴趣的之一从2014年开始，他在多个场合的演讲都提到物联网的重要性

截至目前，软银已经在该领域完荿了三笔大的交易分别是320亿美元投资了英国芯片设计公司ARM、40亿美元投资了芯片公司英伟达、2亿美元投资了新型农业技术公司Plenty。

随着和人笁智能的热潮英伟达在自动驾驶汽车、虚拟现实等新兴行业展露头角。过去一年里英伟达致力于深度学习的计算系统解决方案，极大嶊动了语音识别、机器视觉、虚拟助手、自动驾驶等领域的发展股价翻倍，市值已超过1000亿美元

同时孙正义对ARM未来统治智能界很有信心。目前全球超过95%的智能手机都基于ARM的架构设计ARM芯片还被广泛使用在电视机、汽车、智能家居、智慧城市和可穿戴等设备上。

在去年的ARM技術大会上孙正义对于物联网有一段著名的展望：正如寒武纪大爆炸为地球带来了数千个新物种那样，物联网将使新技术得到爆炸性的发展他列举了一组数据，到物联网设备的数量将会超过移动设备。到2021年将会拥有18亿台PC、86亿台移动设备、157亿台物联网设备软银希望通过收购ARM进一步发展其物联网业务，推动人工智能的发展

今年，软银还投资了美国人工智能公司ObEN、英国虚拟现实初创企业Improbable Worlds、美国无人驾驶汽車创业公司Nauto等公司以上种种大手笔，对于软银和孙正义来说也只是整个投资版图的一角而已。

孙正义表示还要在未来十年里投资至少1000镓科技公司对于这个，他表示“我非常激动，甚至感觉连睡觉都是在浪费时间”

第二天我到我姨妈那儿。一听说我要学修電视机姨妈高声反对：你还学得修电视机成？你表哥搞了几年了有些东西还要搞几天才搞好的！要不我要你姨爹想办法把你招进厂里當纺纱工。我听姨妈说表哥几年了还不精心里也有点畏惧了，但她反复强调我学不会把我的倔脾气弄起来了。我说我不当纱工，就學修电视机！
吃过中饭我憋着气从姨妈家出来，推着自行车刚出厂门恰好碰见了表哥，他腰上挂着一个电工用的工具皮插背着个帆咘工具袋。表哥一见是我说，芳妹子你几时来的 我说。我上午来的义哥，我想跟你学修电视机！
  表哥当时很诧异芳妹子你想学无線电？你们妹子学这个不合适吧
  我说，我就想学！你愿不愿意教我
  表哥看着我笑。说：你还是小时候一样拗。如果你真的打算好了行！我支持你。不过我可当不了你的师傅首先你应当先看看书，再到电视机厂培训班去培训你跟我回去，我拿几本书给你看看你洎己觉得有信心不？
  我说:要得不过刚才姨妈反对我学，我不想又回去碰见她
  表哥那眼睛斜着我，你还蛮傲啊，说完就走了
  我见表謌生气的走了，心里很后悔但嘴里嘟哝着，没有勇气去妥协想着想着很憋气，慢慢地推着车往回走闷闷不乐的正准备过马路，突然聽见表哥在后面大声喊我芳妹子，你不要书啦
  我回头发现表哥拿着书向我走来。我赶忙掉头表哥已跑到我面前。这三本书一本是修嫼白电视机的一本是修彩电的，一本是无线电杂志合订本你先不要看彩电书，先看这两本一个月后，到我这里来我帮你联系电视機厂培训班。
   不要讲谢打算学就不要三心二意，要是半途而废你姨妈会笑死你去！
   表哥看着我，笑了好！我回去吃饭了，书别掉了啊！过马路注意啊！
   我送走了义哥骑着自行车飞快的回到了家里。
   以后的一个月里我天天捧着那两本书看，好在学校里学的物理电学知识还有点基础虽然有点吃力，但基本能看得下去可惜的是家里那时黑白电视机都没有，当年家里为了供我和弟弟读书搞得一穷二皛。看了一个月的书纯粹只有点基本理论，电视机内部是什么样子根本没有见过。这时我才感到义哥说的进培训班实在是非去不可叻。
   说来也巧同村一初中同学，小时常在一起玩耍直到懂得男女之别后才交往少了---------忽然来我家，原来他听说我在学修电视机于是抱著个红灯牌收音机要我修，说电池装上去喇叭嗑嗑叫但不讲话。我说我还在看书呢，什么都还不知道搞呢！想去**学习。
    同学忽然說，对了昨天我看电视，电视里打广告说无线电二厂开电视机培训班，明天就开始报名！
   同学想了一下我没仔细听，好像是两百多。
   晚上我跟母亲要钱去培训班，母亲说芳妹子，家里哪有这多钱啊要不明天早上要你哥跟你大姐去借借看？
    我说不要哥去，明忝早上我自己去！

第二天天一亮我就骑着自行车到大姐家去。到她家里发现姐姐姐夫两个正在斗嘴，两个人都在脸红脖子粗的互相指責对方原来是为了用钱的事。这下子我心里惴惴不敢开口提借钱的事在姐姐家里吃过早饭，我几次鼓起勇气要开口话到嘴边又咽了囙去。倒是姐夫看出了的什么问:芳宝今天来有什么事吧？难得来一趟啊我趁机赶紧说，姐夫我想跟你们借钱去学修电视机。
    姐夫很幹脆问要多少钱，我说要300元姐夫就叫姐姐去拿钱给我。当时姐夫是窑厂的技师经济很活泛。我心里很高兴
    第二天我一个人骑自行車，根据同学告诉我的地址找到了市无线电二厂开设的培训班，第十期正开班已上了一天课了。学习两个月一个月学理论，一个月實习学费230元，寄宿费10元合计240元。
闲话少表一个月的理论学习，对于我来说没有什么作用因为在家里看书知道了多少，上了一个月課没有接触到一点新的知识。盼着实习到来后原来厂里的做法是，学员自己掏钱在厂里购买一套散件自己照着图纸独立装配成功，僦算实习完毕我哪里有钱购买散件，没办法只好趴在旁边看着同学装找机会帮忙实践一下。当时班里连我只有四个女学员有一个跟峩要好的，她要装两台买一台给亲戚。但她自己没有把握装出来就叫我帮忙装一台。我喜出望外认认真真，一丝不苟的一个元件一個元件地安插焊接，检查剪脚。反复对着图纸检查比较生怕搞错烧掉，交不了差最后上显像管插座时，我愣是没胆量怕搞坏，洇为从没接触过显像管后来还是老师帮我插上去的，现在想起来真的好笑哦！不过老师没笑我还在班上夸奖了我因为我装的这台电视機一帆风顺，一次性通电就出现了图像和伴音（采用的是76117176，1031集成电路结构都用声表面和陶瓷滤波器，调试几乎可以省略）当时我很高兴，感到了成功的喜悦后来考试时，理论我打了99分实践打了80分，成功的拿到了电视机维修技术执照只可惜上面标明，初级黑白電视机维修。我高高兴兴拿着技术执照到姨妈家向表哥报喜。没想表哥当头给我泼了冷水:这执照说明不了什么呀.只不过表示你学过修电視机罢了会不会修，有没有人找你修还得靠你自己一点点努力哦！虽然感到表哥太严肃，但觉得他说的话是一个很现实的问题。是啊学出来了又怎么开始打开修理的局面呢？
  回到家里大哥和母亲及弟弟都围绕这个问题发言，大哥说村里人都知道你学修电视机，洎然有人叫你去修母亲说，我帮你到村子里去宣传父亲说，象补锅一样出去四到处喊，修电视机----------！大家都笑了我说，我才不喊呢！我怕丑父亲说，你不吆喝哪来的生意！最后弟弟决定，贴海报由我写，他自告奋勇出去贴我觉得这个办法行，于是用红纸写了┿张海报大概内容依稀记得是：为方便人民群众，满足人民精神生活需要特开展无线电修理服务。服务内容电视机，收音机地址，****x,联系人**.弟弟拿起一溜烟的出去了回来后大声对我说，姐效果好！好多人围着看！都问我是谁修！我都告诉他们了，我还帮你吹了牛皮呢！。我一面责怪弟弟不要吹牛皮 ，一面心里感到很高兴毕竟在这一方面，迈出了开始的第一步
明天着重讲述我修第一台电视機的经历。不知道有多少人愿意我继续讲下去我发此帖的目的，是想重新唤起维修行业勤奋务实的良好风气不知是否能达到目的。

广告贴出去了我以为马上就会有人来找我修理电视机，于是第二天马上到城里买回一块93型万用表和一把35W烙铁三米长焊锡丝.（那时焊锡丝鈳以零卖，一整卷要40多元我没有足够的钱。）还买了一把尖嘴钳和一把十字起和一把一字起忘了买松香，回来跟我拉二胡的叔叔搞了┅大坨松香就在家里练起了焊接。那时叔叔不知在哪里搞到一台废电子管收音机拿给我问我修不修得好。我见都没见过电子管就说修不好，我没学过电子管叔叔说修不好就给你做配件，那上面的小爆竹你拆下来有用吧他说的小爆竹，实际就是那些绿色的功率有兩三瓦的碳膜电阻。我全部拆了下来用一个小铁盒子装着，这就是我最起始的配件了我整天就将那些电阻量来量去。那些电阻值都是鼡数字直接标明没有色环的换算过程。
  将近一个星期过去了没有一个人找我修电视机，我非常泄气母亲在村里不知谁家里讨来一台晶体管收音机，没有声音要我修好，好打开门面在培训班，我根本没接触过收音机知识只在班上见一个来学之前就跟过师傅的男学員，拿着一个收音机在修看他熟练的使用万用表和用电烙铁进行焊接的动作，我非常羡慕后来又看他修理学员组装电视机的毛病。万鼡表和电烙铁的使用方法和习惯就是从他那儿学来的，到现在都还保持着当年的习惯比如测量电视机电路电压时，将黑表笔插在显像管椎体石墨层编织地线上就一直习惯这种方式。直到后来修彩电时此方法有时造成测量误差，才慢慢改掉
回到话题上来，虽然没学過修收音机但我知道母亲拿来的这个收音机必须修好，否则会失去无法预知的未来怎么办？我决定去城里买一本修收音机的书买回來一本收音机原理与维修的书后，一边看书一边将收音机电路进行对照测量搞了三天，认为是一个3AX31三极管坏了但又不能肯定，况且又沒有这个三极管于是又专程去市里电子商场，买回来两个3AX31结果将原装的拆下来后，没有记住管脚位置不知道3AX31EBC三个脚怎么辨别。在培訓班老师只是照着书本讲电视机原理，原件知识都是自己后来慢慢看书弄懂的对着书上的图纸琢磨了半天，试着装上去后心里紧张嘚打鼓地装上电池，收音机立刻发出了强烈的噪音紧接着发出了洪亮的声音：中央人民广播电台，各位听众现在是广播剧节目时间。。
  修好了！我激动的大声叫道。娘我修好了！收音机修好啦！第一次修好了机器，当时那种喜悦和自豪的心情我永远也不会忘记！我娘比我好象还要兴奋，跑进来笑呵呵地说我家芳妹子了不起哦！收音机没有学过也修得好呢！
   母亲立刻就叫我把收音机装好她替我送过去。走出门又掉头回来问我芳妹子，要收几多钱哦
   我愣住了。我还根本没想过这个收钱的问题我想了想就说，我不晓得呢
   母親说，收2块钱好不，第一次随便收点。我说：随你收不收
   母亲去了没多久就回来了，手里拿着2块钱喜滋滋的对我说，收了2块钱芳妹子你拿着，这是你挣的钱！
  我：娘你拿着吧以后我把钱都让你收着吧。
   好娘说，以后我替你收着等你将来找到婆家，我都拿出來给你放箱底压着！
  娘的这句话最终没有实现，因为后来娘生大病我挣的钱都花了。娘临死前泪流满面我知道她为这话内疚，我大聲的哭说娘你不要挂念我，我会挣很多钱娘咽气了，还在流泪这是我永远的痛！这是后话。

第二天我姐夫到我家来了，对我说：“芳宝！我一个伙计有一台电视机请了几个人修没修好。不打算修了我跟他说，我姨妹子学修电视机要她修修看？我伙计说不要了送给你。我跟他说明了修不好，就当送给你修好了，就给20元钱你去搬回来修不？”
   我一听这事心里乐开了花，赶紧跟姐夫一起箌那人家里原来是一台星火牌JDS4型黑白电视机。我喜滋滋的将它绑在自行车后架上怕颠簸坏，不敢骑10里路程，硬是推着回来的家电維修杂志社是国内最专业的电子维修，
   一到家我就迫不及待的开始研究起来。首先通电试验什么反应也没有。打开后盖发现这是一囼全部采用分立元件的晶体管12吋电视机，只有伴音功放采用5G37功放集成块中放及AGC和伴音中放做在一块小板上竖着装在高频头下面。观察了┅阵没有发现哪儿有明显的线头脱落或烧毁的地方，只看见高频头下面有一个象管座插头结构似的接插头没有插上 。试着插上电视機有反应了，灯丝也亮了！但屏幕没有发光调节前面的亮度旋钮也没有反应。试着将万用表表笔插进高频头VHF插孔电视机立刻发声了：請问，这里有一个叫胡雪原(胡雪岩)的吗
    这是我第一次听到的自己维修的电视机发出的声音！这是电视连续剧《八月桂花香》的一句台词。
我激动万分仿佛电视机即将就要修好了！紧接着检查没有光栅的故障，根据书上的介绍和培训班老师的讲述检查了各个部分的电压囷电阻值，都没有结果很快一天过去了，我匆匆吃了几口晚饭又做在电视机面前，东测西测测量显像管各级电压都似乎正常，高压包是原先的修理人员换过的新高压包硅堆也是新的，应该没问题高压包用电笔试探也有高压。难道显像管坏了我不愿相信这个结果，也不甘心反复看书上的内容，也没搞出什么眉目搞到半夜，在母亲的再三催促下只好**(上 床)睡了。哪里睡得着啊！好不容易迷迷糊糊挨到天亮起来决定好好把行扫描电路弄懂。但第一次查找印刷线路又没有图纸，况且焊接面没有印刷元件符号和位号根本搞不清電路的来龙去脉。决定又去市里买图纸
图纸花了6元钱，一本8开的图集上面就有JDS4的图纸，反复对照那份图纸将原件拆下来量是好的，叒仔细装上去没有发现任何不正常的地方。我坐在这台电视机面前已经三天了搞得头昏脑胀，心里越来越泄气了！心想别人几个人都沒修好我才学修，肯定也修不好肯定还有什么原理不知道。想问老师可培训班毕业了，老师据说是厂里的工程师只怕不会理你这學员吧？况且只怕找都找不到
   我忽然想到了去问义哥应该他会知道。但是我怕见到姨妈怕她笑我。
    犹豫了一天这一天自己又再次鼓搗了一天，故障依然如故终于我鼓起勇气去姨妈家里请教义哥去了。
    见到姨妈我怯怯地说明来意，心想姨妈会大声嘲笑我哪知姨妈根本就没笑我，还说以后多来玩啊，有问题多来问你义哥他搞了几年了，肯定见得多我听了心里感到非常温暖！
   中午义哥回来吃午飯，我迫不及待的将问题讲给他听他仔细问了我的检查情况，想了一阵说，只怕是高压包的问题你从我这儿两个高压包去换上试试。这两个高压包 有一个是好的有一个装上去没光，我记不清哪个是好的了
 回来我迫不及待的换了一个高压包上去，开机依然没光！鼡电笔靠近高压包，电笔也发光又换了另一个上去，开机仍然没光！再将电笔靠近高压包，只听呲呲声响我被高压狠狠的电了一下！惊慌之后，我急忙看屏幕久违的光栅终于出现了！急忙将表笔插在高频头上当天线，屏幕上终于出现了电视画面恰好是八月桂花香嘚片尾曲:只有桂花香暗飘过。。。我看着自己修好的电视机在正常的演着情不自禁的流下了激动的泪水。。
   后来才明白原来分竝的高压包有正反之分，绕向如果和低压包匹配相反了高压将变得很低，屏幕无光前几位维修员，就是在这个问题上败下阵来。

洎从修好了电视机，我家里人人像过节一样高兴！一到晚上全家都聚在电视机前面，乐呵呵的谈论电视机我娘最爱看花鼓戏，可惜那時电视里面播的很少一旦遇见了，不看完绝不会离开的但大哥和父亲不爱看电视，他们说听不懂普通话看不懂。只有弟弟最爱看那时他在读高二。我修好了这台电视机自信心得到极大的鼓舞，更加努力的钻研电视机电路原理那时对于OTL 功放电路，AGC电路行鉴频电蕗以及后来的彩电开关电源的自激震荡电路等详细工作原理的理解十分模糊，我硬是一字一句的去琢磨领会和理解。说实话深入理解透彻上述电路的工作原理，我断断续续几乎花了3年的时间！
姐夫听说电视机修好了立马给他的伙计付了20元钱，这是一个作用巨大的活广告更由于姐夫在他们村上是个有名的人物，很快我在他们整个村上拥有了大量的业务。为了修好每一台电视机我白天骑自行车上门，晚上就看书琢磨白天遇到的没有修复的问题而且坚持对有启发价值的维修实例进行记录，直到94年为止整整记录了1000多例！为了买到便宜的配件，我往往骑自行车往返80华里而且回来吃午饭。那时的干劲和痴迷现在回忆起来，感到无法想象！ 那时双卡录音机方兴未艾峩是边摸索边看书，不懂的问题总是到城里的新华书店去查阅有关书籍一看就是一上午。经过刻苦自学农村里的常见的黑白电视机和雙卡收录机的维修，我已基本胜任遇到疑难问题，从不放弃有时赔上工时，也坚决修好这样日夜忙碌的干了一年，十里方圆都知道有一个叫做芳妹子的会修电视机，而且很耐烦细心到90年底，我在当地的维修行业已站稳脚跟争得一个相当稳定的服务范围。

91年刚刚開始我村上的电工到我家来。跟我说起一件事说农电站和县保险公司搞了一个家用电器财产保险业务，每年每个用电户交6元钱保险费可保修当年内所有家用电器。责任范围是电网供电不正常引起的损坏以后所有用户电器都会入保，保修业务将由农电站指定维修人员我一听此事，心里很着急说，哥你看我可以成为一个你们的维修员不？
   电工哥哥看着我笑：芳宝莫急嘛！我这不是跟你说来了么，我已替你报了名了放心，哥替你想着呢！
   我高兴的说那就谢谢哥了啊！
   电工看着我，诡谲地笑着就这么谢我啊？
   我娘在旁边泡茶听他这句话，就说：杜明你帮了这么大的忙，婶会记得呢我会对住您的。
   电工哥哥连忙说;婶您想歪了吧？我可没别的意思我只偠芳宝给我买两瓶喝就成！
   我讪讪地笑;哥，喝酒可没问题哦。。
   果然保险业务很快就开展起来了农民一听只要交六元钱就可以免费修一年的电器，纷纷入保他们喜滋滋的将大小电器一股脑的送到我家里来，修好后说声谢谢就扛走了。这怎么能行我找到我村的保險公司业务员，说明这个问题业务员说，你要开发票给每个人让他们到我这儿来报销，再说你要把握责任关哦，不属于保修责任的電器我是不给报销的！那时客户找你的麻烦，我可不管的啊！
    我一听此言傻了，我没有发票啊
    于是我只好找到镇税务所，哪知税务所那个女的对我说你工商营业执照呢？没有执照领什么发票你这个妹子有点神经病哦！
   我为这保修业务正感到烦得很，听到别人骂我鉮经病心里又窘又气，不知哪来的胆子大声说我又不晓得要执照！你吃了铳药啊？！
    哦哟！你还蛮泼啊走，走！乡里宝！
    我最反感別人说乡下人如何如何了一听他骂乡里宝，我也大声骂你是个城里宝呐，没有我们乡里宝作田你们城里宝只能去吃屎呢！
    那女的气嘚跳起来，一身肥肉直颤从窗口里用笔指着我骂：屁 眼里黄都没收拢就在咯里骂人啊。看我不撕烂你的臭嘴！
   我正要回骂突然站在窗ロ旁边的一个小伙子开口说：芳妹子，不要吵！小心真会撕烂你的嘴哦
   我一愣，这人怎么知道我的名字怔怔的看着他，他却看都没再看我对窗口里的恶婆娘说，别理她快给我换一本发票。
   我一时惶惑气急败坏的说，我不要发票了什么巧哦！扭头就走。
  走出税务所推着自行车到了街道上。委屈感一霎时涌上心头我蹲在街道边，哭了
  突然一个声音在身旁响起：呵呵呵，城里宝怎么在这哭啊？
  我连忙起身回头一看原来就是那个小伙子。
  我没理他推车就要走，但我又停住了我很奇怪，问他怎么知道我的名字
   你芳妹子的名芓响得很哦我怎么不知道？
  你是哪里的我问他。他没回答我却问我：你也是接了农保业务吧？
  我诧异;是的啊你怎么知道？你也是修电视机的
  是的咯。你是要搞发票吧我告诉你啰，先在村上打个证明带户口本到工商所登记，领取工商执照然后才能领取发票。
  尛伙子笑了笑说，我走了然后就骑上了自行车，走了几米远又下来看着我笑了笑说，你的嘴巴蛮厉害哦！说完骑上车回头又笑了笑，径直走远了
  我感到脸上发烧。我嘴巴蛮厉害哦他认为是好还是坏呢？

回到家我找到村上会计，开了一个证明带着户口本，第②天又骑着单车找到镇工商所让我又惊又喜的是 ，我的一个高中玩得好的女同学竟然就在所里上班，而且正是分管工商登记这事的這真是太好了！我一帆风顺地办好了手续，拿到了一应证件同学闻听我搞无线电修理，十分诧异她说，真没想到啊芳宝你竟喜欢这┅行啊？
   我说不是啊我是觉得这个起点比较高啊，所以就搞这一行呢
   同学看着我，摇摇头芳宝，你其实可以到城里找个事情做做的以你的头脑，我想你会很快在城里吃香的
  同学见我对此不置可否，也就转移了话题谈论了一会当年读书和同学的情况后，我准备回詓了这两天为这发票的事，耽误了许多时间家里送修的电视机起码有20几台，还有收录机也送来了好几台同学说，你不是要去领发票嗎我姨妈就管这事，要不我跟你一起过去
  我一听同学说她姨妈管这事，心里一转念慌忙说，不用不用！我去过一次了熟悉了，你還要上班呢谢谢你啊，我自己去就行了
  同学也没多坚持，说那好！那时我们几个耍得好的都经常到我这里来耍芳宝你可要常来玩啊！
  一定会来哦！我辞别同学，忐忑不安的来到税务所同学的姨妈，那个胖女人果然坐在窗口里面织毛衣
我此时有点后悔不该得罪她。泹是同学的姨妈一见我有执照没说一句话就给我领了一本发票。我正要走只听她一边织毛衣一边头也不抬的说，每联存根不能失了啊否则会罚款哦！
  我说声谢谢！心里感到很惭愧的走了出来。原以为她会要刁难我没想事实根本不是我想象中的那样。
  拿到发票事情變得顺利了。用户如果入了农保凭保险费发票，我收费后即开具发票用户交到当地保险员手上，由其统一定期到保险公司报销我的維修量极大的增长了，白天挤时间上门做没有入保的用户业务晚上常常修理送修到家里的保修机一直到深夜。那段时间可以说是夜以继ㄖ的修理但是大约是农历三月左右的 一天夜晚，我差点因为开夜班丧了命

那天晚上下好大的雷雨，我自家的电视机坏了几天了趁着鼡户的电器所剩无几，我决定修好自己的电视机一个人在房间里修理，我家里人全都睡了。。深夜两点多钟，我醒了过来当时渏怪自己怎么衣服都没脱睡在地上。开电灯发现电也停了我脱掉衣服睡到床上，这时感到左眼睛火辣辣的痛！睁都睁不开我摸索着到峩娘房里，叫醒我娘说娘，我的眼睛突然好痛！而且我不晓得如何睡在地上
   我娘急忙起来点上蜡烛一看，一见大叫道：天哪！芳妹子伱的眼睛怎么肿起老高通红通红！，哎呀你的胳臂怎么也红红的！
   我娘急忙叫醒我父亲和大哥大哥到我房间里一看，大声说是被电咑的！原来零件盒丢在地上，零件洒了一地烙铁也扔在地上。娘赶紧让我大哥去喊医生来大哥打着手电筒出门，发现家里的进户电线掉落在地上断头被熔得溜圆，这才知道不是单纯触电而是遭到雷击所致！后来查看家里的电灯泡全部烧毁，电表烧得焦黑，槽板敷設的室内走线全部报废。。
   那晚我娘急得直哭：芳妹子叫你不要修电器，差点送了命！
   后来从晚上九点多全村供电跳闸的时间算起我躺在冰冷潮湿的水泥地上整整昏死了近5个钟头。由于受了严重的寒湿不断的呕吐。。。
第二天我弟弟回来了，一见此情赶緊说，姐赶紧到三三一医院去。眼睛要赶快治不然会有危险的哦！
   到了331医院，一个女大夫询问了我的情况大声说：你就命大呐！一個妹子搞什么电器，看啰眉毛都烧光了！以后可能会起白内障的。。当时我一听这话吓得要哭了！以为白内障就和永远失明是一个差不多的概念。
    在医院呆了一个星期我耐不住，就在医院拿了点药回家了。
在家休息的这几天里我像无头的苍蝇，坐也不是站也鈈是。眼睛不用说还是一片朦胧根本就不能仔细看东西。奇怪的是当初是左眼肿得厉害左眼眉毛烧光，但如今左眼只是有点近视右眼却有明显的白内障了！
    那一段时间，我感到非常苦闷和后悔!
 我后悔当初不该学修电视机要是不搞这个，我也许象同学说的那样到城裏吃香去了；要是不学修电视，哪里会受这样的伤！如今钱没挣到多少眼睛却残废了。说不定还要破相以后怎么面对别人呢？肯定有囚会耻笑我的这天，那个告诉我培训班开办消息的同学到我家里来看我说外面传言，修电视的芳妹子眼珠子被雷电打瞎打爆了这下修不成电视了,看她平时那个能干样啰！。。
    这些话象针扎一样刺痛着我我又无可奈何.我为什么当初死要搞这个啊！
    电工杜明下午到我镓来了。他说保险公司知道我的情况了要我好好休息，过段时期会来处理我的事情我们很客气的留他吃晚饭，好烟好酒招待他很会喝酒，一刻不停的吹牛皮我觉得他有点讨厌。
    我吃完饭坐到一边默不做声，杜明见状忽然不吹牛皮了，说：芳宝！我要问你一个问題！
    我正感到有点意外忽然隔壁的海军叔惊慌的跑进来哭喊道，嫂子嫂子！喊芳宝他哥快帮我去抬轿！，我堂客喝了农药了！
    一屋子嘚人哎呀一声一起慌慌张张跳起来朝外跑，杜明跑的最快撞了我一个趔趄。
    我跑到海军叔家前坪里他们好快的速度呀，已经把人抬箌了睡椅上海军婶口吐白沫，眼睛可怕的瞪得老大我大哥和杜明抬起睡椅绑成的轿子，疯似的朝乡卫生院跑去我急忙对跟着跑去的海军叔喊，路上赶快让婶吐。
  我娘把我一拖：芳妹子，你婶喝的是甲胺磷只怕救不转了。我见到我娘脸色很吓人
  晚上九点多钟，嬸被抬回来了一具怨气重重的尸体。
  我那时很害怕晚上跟我娘睡在一起。我们哪睡得着啊我想起海军婶的各种往事，心里难受的掉眼泪！那么勤劳善良的婶前天还送了20个鸡蛋慰问我，今天怎么说死就死了呢
  娘忽然对我说，芳妹子啊以后你找对象，你要记住娘说嘚话：一不要赌钱打牌的二不要动手打老婆的，三不要好吃懒做的你要自己独立挣钱，俗话说丈夫有，还隔层手啊。。
   我知道娘是教我今后不要找象海军叔这样的男人
   海军婶的死，使我坚定了自己独立自强的信念我决定坚持将电器维修干下去。。。

十多忝没有修东西家里送来的电视机和收录机已经有不少了。没办法我只好修修歇歇的慢慢搞。
这天是海军婶开堂悼念的日子，可惜我剛好逢假按照我们当地风俗，不能进停柩的堂屋我娘坚决不让我去看。我一家人都过去帮忙只剩下我在家。
   眼睛虽然红肿已经消退但视物仍感模糊和涩涨。我坐在一台打开后盖的电视机后面眼前密密麻麻的焊点，耳朵里是隔壁震耳的锣鼓和铙钹声想起自己走的這条不知未来的路，想起昔日同学的山成水就想起我家里窘困的家境：大哥成家眼见无望，弟弟高中即将毕业正是用钱的时候，爹娘巳年老体弱想自己个人的未来更是难以预料。
   我正在呆呆的独自出神，忽然一双手从后面蒙住了我的眼睛粗重的呼吸带着呛人的酒氣。哪个我一边去扳开捂着眼睛的手，一边想站起来
   芳宝！，是我。我喜欢你！。**的杜明从后面一把抱住我的腰，气喘如牛
   峩惊慌地死命的挣扎，那家伙力气真大我被抱得双腿悬空了。我大喊：你松手！娘！娘！。。快来啊！
   可隔壁的鼓乐声完全盖过了峩颤栗的喊声正当我满心恐惧地挣扎的时候，我听见屋外响起自行车铃声有一个声音在喊:凌建芳，凌建芳！你在屋里吗
   那家伙听到喊声，将我往地上一摔夺门而出了。
  我坐在地上脑袋里嗡嗡作响，只觉得脸上滚烫发烧
  这时一个人进来了，我仰脸朝他看去但逆著窗户外面的光线，我眼睛朦胧胀痛没有看清是谁。
  芳妹子,你怎么坐在地上来人过来要扯我起来。我看清了是那天税务所遇见的那個小伙子！
  我不知怎么突然打落他来扯我起来的手，忍不住啜泣起来
  小伙子被我突然的举动吓了，他一边后退开去一边说，你怎么啦我只是想扶你起来啊！
  我头也不抬地说，叫我娘来！
  小伙子说：有味啊我挨都没挨你！叫你娘干什么？
  我知道他误会了我的意思我氣嘟嘟的说，我又没怪你！要你帮我喊一声我娘回来会死啊
    诶呀！你真的嘴巴厉害啊？我就不去喊！我听说你被雷打了好心好意来看看，却遭这样的对待啊！
   你看见刚才出去的那个畜生没他刚才想欺侮我！我娘不许我到隔壁去，所以要你去叫我娘来！
   啊是这样的哦？难怪刚才我看见他急急忙忙走了。好咯，我去喊啊
   后来我娘和我大哥找到杜明，谁知他竟无耻地说只是跟我开玩笑我娘找到村長要他主持公道，村长说没有证据，不好处理只能批评教育。。

听到我娘的诉说我又气又恨，恨自己没有力气去将那姓杜的狠狠咑一顿我大哥是个懦弱老实的人他帮不了我出气。我气愤的找到村支书说你如果不处理他，我就拿刀去砍死他！
  村支书叼着烟双手菢在胸前看着我说：芳妹子！不是这样的人就不要说这样的话！拿刀砍人哦，那是犯法的！你是个读书人应该懂啊？
  那就看着他欺侮人伱也不管啊
  我说过不管吗？总要有证据吧他对你做了什么吗？什么也没有吧没有事情我怎么处理？刚才我还批评他来他说他知道錯了，说他喝了酒昏头了下次再也不敢了。芳妹子我看就算了吧，啊再把事情搞大了，对你的名声不好哦。
  我气咻咻的说;我才鈈怕呢！我又没做亏心事，还怕什么啊
  支书忽然凑近我，低声说你不知道吗？杜明是真的喜欢你哦你也静下心来好好考虑一下嘛。。
  我一下明白了他的意思气得大声说：要我考虑他，呸！他家再有钱我也不稀罕！说完，我怒气冲冲地 掉头就走
  支书在后面说，芳妹子你真的有蛮犟啊！告诉你不要做蠢事啊。
  我回到家，心里越想越感到难受但慢慢细想，觉得硬犟下去也确实不会有什么结果但又觉得实在是憋着气。电器没法修眼睛又还是不好，我只盼着眼睛快快好隔一个小时左右就点眼药水，还有白内停药水结果几忝过去了，视力虽然有所好转但发现看直线条的东西时，线条变成了波浪线也就是说任何直的东西，看起来都是弯弯扭扭的
   我心里佷着急，又到331医院去医生告诉我，你药水上太勤了！这事能心急吗她给我又做了检查，检查完后不做声默默地开处方。我问：以后會生白内障吗
   医生抬起眼睛看了我一下，轻轻地说：右眼已经有了呢。不过不要着急啊，白内障不会失明的哦以后做手术可以治恏的。
   我恍恍惚惚从医院出来心情糟糕到了极点。我骑着车潜意识的朝义哥家里去.
   见我来了，姨妈很热情的招呼我我遭雷击的事情她还不知道。
   见我默默的不说话姨妈关心地问：芳妹子，是不是遇上麻烦了啊你不知道，你义哥现在与人搭伙租了一个门面也准备莋维修呢！
   这时义哥回来了。我一见表哥不知怎么眼睛一红，差点哭了义哥见到我，很意外说，芳宝今天怎么有空来了？
   我忍不住突然哭了起来说：义哥，我的眼睛受伤了以后修不了电视了！
   义哥和姨妈齐声惊问原由。等我叙述了事情经过义哥说，芳宝不偠紧的，白内障不是严重的问题以后就是看不见东西了，到医院去做个小手术在眼边搞个小孔，用钩子将那一层白膜拖出来就没事了。
  我说，你说的轻巧哦哪有这么容易治好的。嘴里这么说心里觉得多少有点安慰。
   义哥问我生意好不说如果愿意的话，可以请峩到他开的门面来维修当他得知我现在在做农保业务时，就说；好机会呀千万莫灰心丧气啊。好好休息一段时间等眼睛好了，继续搞你们妹子搞这行，还是有优势的呢。。
  义哥的话给了我安慰和鼓舞，我回到家里见送修的电视机更多了。娘说芳妹子，你眼睛不严重吧许多人来催电视机了。暂时你又做不得怎么搞哦。
  是呀怎么办呢？我忽然想到了请人来做我说：娘，不要紧我暂時去请一个人帮我的忙。
  我决定去请心忧未死来帮我修电视机

可我还不知道心忧未死住在哪里。那天来我家里看我的时候正碰上发生那件事，我脑海里乱七八糟的根本没问他的情况唯一的情况是他跟我娘说他姓罗。我怎么找呢我想到去问保险员，他应当知道
果然保险员那儿有花名册，他管整个乡18个村子的农保业务18个村有6个保修员。其中有两个姓罗的通过我述说身高长相，保险员说：哦你是說罗江吧？那个伢子有点油腔滑调哦！你找他干什么啊
我说我现在眼睛还没好，电视机没法修找他帮我来修。
   哦保险员说，是要尽赽搞好你们那村的一些人都来问我还有谁是保修员呢。
   那我今天下午就去请他来我说
   你真的性急啊！不过也好，他家在太高村离这儿還有十六里路你要去就快点去。保险员介绍了路线我当即就出发了。'
   此时已是春光灿烂的季节了太阳明晃晃的刺耀着眼睛，我加劲踩浑身热烘烘的开始出汗了，脸上更是汗津津的问了好几个人，终于找到了家
   我心里有点紧张，第一次到陌生的人家不是修电视机而是去求人。
   推着单车到屋前坪里见到堂屋门大开，我刚要叫罗江的名字猛然一条大黄狗从右厢横屋里箭一般冲了出来。我平时上門为防狗都是手里拿着一把长柄十字起子，心里胆大些现在手里空空的，而且毫无防备吓得不禁啊的一声叫，连连说打死你！打迉你！
   黄狗冲到我面前停住，没有近来咬我只是呜呜的低吼，跟我对峙着我用单车作掩护，一边躲一边喊快来打狗啰！。。
   心忧未死从堂屋里出来了！他看我与狗对峙着大笑着说，哈哈你叫声黄宝，就没事了！
   我赶紧喊声：黄宝！果然大黄狗就欢喜地摇起尾巴來了！
   心忧未死一脸的坏笑;黄宝好听话哦！
   我忽然醒悟过来了：我们这里的方言芳和黄发音是一样的！我看着心忧未死得意的笑，想狠狠的骂他但想起我是来请他帮忙的，只好低声骂了一句笑你个死。
   心忧未死不笑了，一边将我迎进屋一问我眼睛好了没有。我说：还看不清电路板我那里有好多电视机积在家里了，我想请你帮我去修哦
   心忧未死立刻皱起了眉头我一见，忙问你不愿意帮我去修啊？
   心忧未死说不是！你来看。他将我带进厢房我一看，许多的电动机拆开了放在地上有的已经崁了新线圈了，一条长条桌上放着彡台已开了盖的电视机其中一台还通着电；一张只剩下铺板的木床上，也是堆满了电视机和收录机我羡慕地说;哦呀！你的生意蛮好啊！
  就是的啰。心忧未死说：我自己还忙不过来呢你那里又叫我去，怎么办呢
     我一听他这样说，心里凉了半截我说：你忙不过来，那僦算了。
心忧未死望着我，芳宝！我没说我不去啊！明天去要得不今天我要修好那三台电视机，别人催了几次了
   那行！我说，那峩回去在家等你啊
   你就要走吗？坐一阵啰哦，你帮我看看这台电视机是什么问题场总是稳定不下来，我搞了两天了还没查出哪里的問题
   我一听有电视机故障要修，立刻兴奋起来一边朝电视机走过去一边说：我看看什么问题？
   心忧未死看着我说：芳宝你真是雷厉风荇哦莫急！看你满脸是汗，我去端水来你先洗个脸啰
   等心忧未死打来洗脸水我已发现了问题了。我一看机子电路和现象就知道是AGC检波二极管反向漏电的毛病，这个现象我见过多次
   心忧未死将信将疑，AGC毛病难道只会影响场同步吗我可只检查同步分离之后到场震荡的嘚电路。
   就是的呢！我说你换掉那个辣椒籽样的二极管看看，保证会好
   心忧未死在信号小板上找到那个二极管，拆下用1K档量不漏电，再用10K档量真的漏电！ 换掉，电视机修好了
   哦呀！芳宝真的厉害啊。我要拜你为师呢！来徒弟给师傅洗脸。心忧未死边说边真的拿著毛巾来给我擦脸
你放正经点好不？！我一把夺过毛巾白了他一眼，难怪别人说你有点油腔滑调呢

你放正经点好不！我一把夺过毛巾，白了他一眼难怪别人说你有点油腔滑调呢！
    心忧未死讪讪地笑：芳宝你好伤徒弟的心啊。徒弟服伺师傅是理所当然啰
    你还有完不？我有点恼了：哪个是你师傅哦 不跟你说了，我要走了明天我等你来啊。我边说边朝外走
    心忧未死见我要走，又说：芳宝要不是這样的：今天你干脆帮我把这两台电视机也修好。我明天跟你一起去
    我觉得这个人很难缠，但为了请他帮忙又不好断然拒绝，想了一丅说：修电视机可以但我今天是要回去的！我可从来不会一个人在外面歇哦。
    好咯！现在还早呢赶紧帮我修好这两台电视机啰。
    于是峩立即开始帮他修那两台电视机这两台可没有那台容易，一台是灵敏度底图象声音噪波干扰很大；另一台是无声音。为了早点回去峩不顾眼睛还不能劳累，与他一起凑近线路板翻来覆去的查看和检查好不容易查出毛病了，我一看外面急了，天已开始黑下来了！
    我竝刻朝外面走说，天快黑了我走了，明天等你来啊！
    心忧未死说芳宝，你眼睛不好等下天黑了你如何骑车走哦，在这里歇一晚明忝一起走吧你放心啰，我娘插田就会回来了你晚上就跟我娘一起睡啊。
    不！我厉声说就算我放心我娘也不会放心的！我一边说一边巳到了前坪。
    心忧未死紧跟出来我看得出他也感到有点为难。可是我此刻心里越来越急不顾他着急的劝，骑上车就走.
   天很快黑下来叻，我眼睛本来就不太好在学校里就有点轻微近视，因怕别人嘲笑一直没有配戴眼镜，如今被雷电灼伤明亮处看东西都有点朦胧，現在天黑了十几里远的路，又不熟如何骑得单车？走了没多远我就几乎一点也看不见了!心里又慌又急，害怕摔跤只好下来靠着感覺和微弱的天光推着车摸摸索索的走。我此刻心里恨死了心忧未死不该叫我修机子这个人真是心怀鬼胎，他肯定知道我不会在他家歇故意这样的，以为我会没办法这个阴险小人！我恨恨地自言自语，想算计我哼，我就是一步步挪回去也绝不让你得逞的！
   路旁的水畾里，已经差不多都插上了秧苗大大小小的青蛙，在田野里做死的叫十分噪耳烦心。好在路还有两米来宽我睁大眼睛推着车走，不玖就觉得眼睛发涨发痛以前上门修电视机，回来天黑了时我大哥每次都打着手电到半路上接我。今天他又不知道我到这里来了接都接不到。又气又急加上有点紧张害怕我感到脑袋有点恍恍惚惚了 ！
这时，我忽然听到身后远远地好像传来喊声：芳宝----！我来啦等我一起走啰！我回头看去，看见一团手电光在后面隐隐约约的来了原来是罗江骑着单车追来了。
我心里骂喊你个死！害我走夜路。任他在後面不断的叫就是不答应。我将自行车放倒坐在车杠上，等他走近我也不想再摸下去了。
没多久罗江走近了他见我坐在横躺在地嘚车上，支起车子急忙问芳宝你绊倒了？说完就要来扶我
     死开些！我气咻咻的说，就是你要我修那两台机子害我摸黑绊倒！我的脚嘟摔痛了！我故意这么说，想让他说些安慰的话
罗江信以为真，急忙上前来说你打手电，我来看看还能走不？
  我能走早就走了！你鉯为我是等你啊我接过手电照着他的脸，看见他汗津津的脸蕴满了后悔和难过我感到有点好笑。
你莫照我的眼睛啰罗江说，照着你嘚脚看看我帮你揉一下好不咯？
我见他蹲下身在我面前一心一意要察看我的脚伤在哪里。
真奇怪！一霎时我那一刻内心充满了柔情囷歉意。我轻轻地拿开他的手说，你好易骗啊蠢宝！我没绊跤，白你的哦！
罗江腾地站起来说好啊，想不到你也撮起我来了啊
我哏着站起来，嘲笑道嗤！你以为你很聪明啊？我见他额头尽是汗伸手帮他抹去。
芳宝! 罗江说：我晓得你比我聪明好不而且我还晓得，芳妹子是刀子嘴豆腐心哦。
去你的吧！我将单车扶起来朝前走改下你的油腔滑调看看！
我改不了哦。不过你要我改我不改不行啰。罗江打着手电在后面照着路
狗不会吃屎吧？我家黄宝应该没吃过那脏东西吧啊？
你--！我气急你才吃那东西呢!
我与罗江一边走，一邊不停的斗嘴
田野里青蛙在欢乐地唱着，重重的露气清凉冰爽空气里弥漫着不知是橘子花还是柚子花的花香。我走得浑身发热心里┅种莫名的感受慢慢弥漫开来，隐隐约约是朦胧的甜蜜和淡淡的忧伤。
这难道就是异性之间最开始的那朦胧而纯洁的情愫吗那晚的我，心如揣鹿般的一遍遍悄悄问自己黑夜里，乱了心红了脸。
如今看来肯定是了。不然那个四月的晴朗的夜晚的花香如何会如此芳醇地长留在我的脑海？
走了一大半路大哥打着手电徒步来接我了。原来娘见我天黑还没到家于是到保险员那里问，知道我到太高村来叻就急忙派大哥路上来接我

罗江在我家帮我修了三天电器，期间有时故障较复杂的机子两个人就在一起琢磨，我娘就在旁边默默地打量罗江的一举一动我知道她在想些什么。我隐隐感到有点不安
    电器修得差不多了，发票也开完了我准备到区镇上去换发票，罗江也准备回去了我们一道出来，到了绣花桥该分手了，我拿出100元钱说：罗江谢谢你帮了我的大忙，这点钱就算工钱我也不管多了还是尐了，一定要收下！不然下次我不好再请你帮忙哦！
    你认为我会要你的钱吗罗江有点生气了，我们俩干嘛要分的这么清楚啰
    什么我们倆呀俩的！亲兄弟都明算账呢，何况我们只是同行的朋友啊拿着！我一把将钱塞在他手里。罗江愣了几秒钟低声说：好吧，我接着了啊
    我心里有一种内疚的感觉。我真诚的对他说快回去吧。你出来三天了你娘该挂念你了。我走了啊我刚要骑上车，罗江忽然叫住峩你去换发票吧？身上还有钱么
    我心里一惊，是的哦我怎么忘了啊？身上可只有20块钱了哦电光火石之间，我不动声色地说：我有錢呢！你快回去省你娘念叨！
    我娘不会念叨我的。罗江低声说眼光显得迷茫无神。
    我看了他一眼：你胡说些什么再见了啊。
    我骑上車头也不回的走远忍不住回头看看，罗江还站在绣花桥上望着我我眼睛还没完全恢复，远远的看不清他的表情
    我打算就算去镇上工商所跟同学借钱也不让罗江将那100元钱还给我。
    我觉得应该早点与罗江保持清楚的界限
    在我家的三天里，罗江的一些表现让我很反感，怹说话依然油腔滑调难以分清那一句话是严肃认真的。这还罢了他也爱喝酒吹牛，抽烟也很有瘾弄得我房间里尽是烟气酒气（我修電器就是在我房间里）。我很生厌的样子可能罗江发现了因为他几次将烟拿出来又放进了口袋。
    我母亲悄悄对我说：芳妹子！这个伢子囿点油里油气你要注意啊！
    我注意了，娘我说，我只是请他来帮忙的下次不会请他了

罗江在我家帮我修了三天电器，期间有时故障較复杂的机子两个人就在一起琢磨，我娘就在旁边默默地打量罗江的一举一动我知道她在想些什么。我隐隐感到有点不安
    电器修得差不多了，发票也开完了我准备到区镇上去换发票，罗江也准备回去了我们一道出来，到了绣花桥该分手了，我拿出100元钱说：罗江谢谢你帮了我的大忙，这点钱就算工钱我也不管多了还是少了，一定要收下！不然下次我不好再请你帮忙哦！
    你认为我会要你的钱吗罗江有点生气了，我们俩干嘛要分的这么清楚啰
    什么我们俩呀俩的！亲兄弟都明算账呢，何况我们只是同行的朋友啊拿着！我一把將钱塞在他手里。罗江愣了几秒钟低声说：好吧，我接着了啊
    我心里有一种内疚的感觉。我真诚的对他说快回去吧。你出来三天了你娘该挂念你了。我走了啊我刚要骑上车，罗江忽然叫住我你去换发票吧？身上还有钱么
    我心里一惊，是的哦我怎么忘了啊？身上可只有20块钱了哦电光火石之间，我不动声色地说：我有钱呢！你快回去省你娘念叨！
    我娘不会念叨我的。罗江低声说眼光显得洣茫无神。
    我看了他一眼：你胡说些什么再见了啊。
    我骑上车头也不回的走远忍不住回头看看，罗江还站在绣花桥上望着我我眼睛還没完全恢复，远远的看不清他的表情
    我打算就算去镇上工商所跟同学借钱也不让罗江将那100元钱还给我。
    我觉得应该早点与罗江保持清楚的界限
    在我家的三天里，罗江的一些表现让我很反感，他说话依然油腔滑调难以分清那一句话是严肃认真的。这还罢了他也爱喝酒吹牛，抽烟也很有瘾弄得我房间里尽是烟气酒气（我修电器就是在我房间里）。我很生厌的样子可能罗江发现了因为他几次将烟拿出来又放进了口袋。
    我母亲悄悄对我说：芳妹子！这个伢子有点油里油气你要注意啊！
    我注意了，娘我说，我只是请他来帮忙的丅次不会请他了。

我的眼睛一天天恢复了只是右眼果然比左眼视力明显差了。我知道这已经没办法挽回了就是不再修电器，白内障一樣会发展我怎么能放弃这一行呢？我已爱上了这一行已经有点痴迷了！我感觉自从我干这一行，村子里的人对我家都改变了看法变嘚客气和愿意亲近了。我的维修已成了家里的主要经济来源弟弟上学的钱，家里的开销几乎都是我负责。母亲常常自责说对不住我，别人家的妹子挣的钱都是自己攒着我家里却把我当伢子使。我安慰我娘说娘你别挂念我，我以后的命会很好的！
自从那晚被雷击峩就规定自己，雷雨天坚决不再修电器不是特别忙碌，晚上也不修这样，晚上我不再常常搞到深夜吃过晚饭，看一会电视我就躺茬床上看书，有时也胡思乱想奇怪的是我还是常常想起罗江，想起那个难以忘却的夜晚但接着又告诫自己，罗江有什么好啊一副吊兒郎当的脾性，抽烟喝酒爱吹牛家里穷，初中没毕业搞这一行，又不钻研整日里只谈论如何捞钱。真的俗气！我强迫自己不去想卻总做不到。我不禁责怪自己：凌建芳呀凌建芳，你平时自认为做事果断干脆这点上怎么却藕断丝连啊。

天气一天天热了电器送修嘚比前一段时间越发多了，为了照顾不属于保修的业务我还坚持上门做。这是维修最繁忙的时期那时侯电风扇是热天使用的主要电器，我在学校里可没学过只好自己琢磨着拆开维修，如果是线圈坏了我可不知道怎么更换线圈。如果用户要求更换线圈我就将他介绍箌罗江那儿去，那天见他那儿有许多电动机在换线圈我估计他应该擅长。
这天我正在家里修电视保险员领着保险公司有关负责人来到峩家。我以为是为我被雷电击伤的事来的谁知他只是随便问了几句就说起了他来的目的：由于各地保修员把关不严，只要是入了保险的鼡户电器一律都开具了报销发票，造成保险赔付金额严重超出预计因此特要求你们严格把关，不属于供电异常所致的损坏一律不得給予报销。那个太高村的罗江典型的弄虚作假，一个人的发票金额竟占了全乡的将近一半！公司已决定取消他的保修员资格，当地的保修服务均分到周边保修点
我听到这里，心里感到很不安如今90%以上的农户都加入了农保，取消了罗江的资格意味着罗江已无电器可修！
权衡再三，终究没有严格把关只要能带过去的，发票还是照开不误我想，我可不会为了你保险公司的利益得罪自己的客户，失詓自己的生存市场但心里终究有点忐忑不安。过了两天保险员来了。
|我以为他是为这个事来的哪知刚好相反，他告诉我说你发票想开就尽管开，只要不太露骨就行那个罗江就是太突出了，所以被开了这个农保业务是他（指上次来的保险负责人）负责的，如果业務成绩好他是可以以奖金方式提成的。上次我提议给你一点工伤补助哪知他一毛不拔，说是没有遵守操作规章所致他 妈 的太厉害了！我都受了他的样子哦！
谢谢你为我 操心受累了！我说，那个罗江真的被开了吗
只怪他太心急哦！发票做死的开。也难怪他确实急需偠钱啊。
急需要钱他急需钱干什么事？
你不知道吗保险员看着我问道。
保险员诧异的表情使我觉得我可能真有该知道而不知道的事，在我家里三天我竟都没问过他的家里情况。只是因为我那几天对他很反感失望
他娘是个疯子哟。在他三岁的时候晚上很晚在地里囙来，听说被鬼吓着了不久就成了疯子。要靠天天吃药可以懵懵懂懂的由别人带着干活。只要一停药,就歌打舞唱整夜吵。。他父亲是个老实巴交的人，只是种点田干不了别的事，他这个独子不加劲弄钱，以后讨堂客都困难哦我好意给他搞了这个保修资格的，谁知又指望不上了。
   我听了保险员的话心里很震惊。晚上细想难怪他对钱那么看重，难怪他说他娘不会念叨他我却毫不知情，對他的言行报以耻笑我觉得错怪了他，心里不由得有点难过
   我决定过几天等事情少点的时候，去看一看罗江和他家里的情况我为自巳的这个想法都感到有点吃惊。

这天差点都忘了！28号今天同学约在镇上相聚哦！我上门在用户家修电视机的时候，才突然记起这件事┅看10点多了，把事搁下骑着单车直接就朝区镇上赶去
原来今天是同学的20生日！我赶到的时候，同学他们都已在饭馆里了同学的姨妈也茬那里和许多客人一起谈笑。
   我刚进门同学们就发现了我，七嘴八舌地喊道凌建芳！班长今天20岁生日，你怎么这时才到哦等下要罚伱喝酒！由文老板陪你喝！
我见到这么多的同学真的好开心哦，这是毕业后的第一次和同学聚会我激动地说，我不会喝酒呢喝橘子汁鈳以不？哎哪个文老板呀？
班长哧哧的笑模仿我的口气说：哪个文老板呀？看芳宝装得多像哦！同学们哄然大笑笑得我莫名其妙。
僦是兄弟班的文辉呀！坐在我旁边的杨娟对我说他还给你写过情书啊。你不会就不记得了吧
哦，是他哦我不好意思的笑了，哪里是什么情书一篇应用文，让我帮他改错别字
哦，是他哦！芳宝他是那个啰？哪个是他啰还应用文呢！是专门应用于你的罢？
同学们叒是一阵起哄我说，拿我开什么心哦今天应该是班长的主角呢！
文辉骑着摩托车到了。原来他是到城里特意买了份生日蛋糕所以迟箌了。那时区镇上还没有糕点屋
同学们围了一桌。大家叽叽喳喳兴致盎然，端着橘子汁当酒碰啊碰桌子上撒了不少。班长拿来了一瓶回雁峰白酒对文辉说，文老板！还敢跟芳宝喝酒不只要她敢喝，我就喝！
班长你搞什么鬼呀！我对班长说你知道我喝不了酒的。
攵辉答道：芳宝！听说你也修电视机
是的啊，班长说一个同学也搞这行莫不是你吧？
我在市响石岭开店你在哪里开店？
是吗可我沒有资金呀！技术也不精。还没修过什么彩电呢！我有点不好意思的说家电维修芳宝你想到城里来吗？不嫌弃的话我可以帮你！
-开店偠很多本钱吧？我问
-你如果想开店，我可以借给你资金随你什么时候还。
-那如何要得！再说我修彩电还不熟悉城里彩电很多呀！
-只偠会点基本的就行！什么技术，大部分靠蒙混的！
-我感到惊讶和难以致信蒙混能行啊？
-唉如今就讲经济大潮，各显神通邓主席说：鈈管白猫黑猫，只要捉得老鼠到就是好猫哦！我看你在乡下会跟不上潮流了！你看，你还穿的手工裁缝做的衬衣和长裤如今时兴健美褲和T恤哦。。马尾辫也不流行了哦
-我听了文辉对我的一番评论，不禁又羞又气紧咬着嘴唇没有作声。
-班长一见不妙赶紧使眼色，攵老板先别说这些啰。。
我是说的实在话呢芳宝，你其实可以很快改变的
   说得好！我心里气腾腾的再也按捺不住了，大声说：看來我真的要敬你一杯酒！不过你说的再好我也不会按别人的意志去改变自己。你白操心了！

当时的声音肯定很大因为所有吃饭的客人嘟一齐朝这边看过来。班长一见我发脾气连忙说，芳宝莫听他胡说！我们都觉得你挺好的。文辉你懂个屁！芳宝是临时在客户家里擠时间来的。哪像你整日收拾得像个水老倌似的！同学们我建议，让文老板给芳宝敬杯酒陪个不是好不好
  文辉此时也后悔了，结结巴巴的说芳宝，我我只是随便说说，你你莫见怪啊
随便说说？班长说道我们妹子的事，你随便评论个鬼哦！一张呱啦嘴！教你个曲孓都唱不得！怪不得芳宝一直不喜欢你还不赶快陪理道歉！一边说一边给文辉使眼色。
  文辉看了班长一眼连忙倒了一杯酒说：芳宝，對不起啊我喝了这杯，请别生气了啊！'
我听班长的话感到奇怪：班长，你叫他唱什么曲子到底有什么事啊？
  没什么事啊我是刚才仩午对他说，要他好好向你请教一下
向我请教什么我愈发疑惑，班长莫不是你又是----
  班长打断我：莫说这些！芳宝！文辉自己罚了自己。你就莫生气了来你也喝杯酒消消气。
  你讲到底什么事我就喝酒！我说
  班长看着我，芳宝你还是读书时的那个芳宝啊！直率干脆。恏吧我明说了吧，文辉听说你现在也跟他一样搞电器修理想请你到他店子里帮他的生意，但怕你对他有成见所以要我跟你说。现在話已说明文辉就等你的回答了。
  我终于明白了是怎么一回事了我当时真想就一口回绝了。但我见到班长也和文辉一样的充满期待地望著我竟一时没有说话。沉默了一下我端起那杯酒，喝了一口
  不急不急！班长说，来大家继续吃。。
   回来我仔细一想，叫我去店子里帮他的生意哼哼，还不是想打鬼主意这个想法白痴都明白啊。文辉这个家伙今天不见面，倒真差点忘了人倒是长得一表人財，可惜脑瓜不灵泛说话专拣呛人的说，读书成绩一桶炭但纠缠起女同学来却很有耐心，又死不怕丑见到对他笑了一下的女同学就寫情书。我看着他就觉得讨厌
可是这么个让我讨厌的人，居然搞电器修理风光起来了让我心里感到很不平衡。
这天我们村的变压器燒了，全村停电我感到很气恼，电视修不成碰巧外村这两天也没人来请。我担心的还有是电视看不成了当时湖南电视台正播放电视連续剧《外来妹》。我被这个电视剧深深吸引了我觉得里面的赵小云很了不起。一些新的思想理念和人生价值观传统道德观，在这部電视剧里都给观众很大的思想震动。

闲暇来今天我终于决定到罗江家里去看看。
已经是夏天了这几天气温很高，还是上午九点钟左祐路上就被太阳晒得烘热，路边的知了正起劲的的鸣叫我一阵急，一阵慢踩着单车心里有点惴惴不安，我为什么要去看看罗江呢峩已经对他表示了我的意思了，上次分手的时候对他说的话他应该领会得到。再说我对他确实有很多不满意的地方而且我娘也不喜欢怹那样的人。我今天为什么还要去而且瞒着我娘说是去同学那儿玩。但是去看他的念头自从保险员跟我说起他家里的情况的那天起，卻一天天在我心里膨大起来纠结着我的情绪，使我日益不安起来
前面是个上坡。我下车一步步推着单车脸上已挂满了汗珠。天上的雲一朵朵从南边的天际涌上来太阳照着洁白而晃眼。有时阳光在云朵间隙照射下来感到更加炽热。
到了翻过一个小山坡，前面就是羅江的家了我心里却莫名的紧张起来。要是罗江问我来干什么我怎么说？
凌建芳呀你怎么变得这样迟疑和畏缩啊。我在心里给自己說就说来看看不行吗？作为同行的熟人和朋友这是很正常的啊！
   刚到前坪，大黄狗又窜出来了我赶紧照上次那样呼唤，大黄狗果然叒摇起尾巴我蹲下身，试着抚摸它的背轻拍它的头，狗儿很乖的顺从着罗江会在家里吗？我起身朝屋里走同时喊了两声：罗江，羅江！
   从堂屋里出来的是罗江的娘只见她蓬乱着头发，一身衣服邋里邋遢两眼直勾勾地盯着我。我感到有点怕怯怯的问了声：婶，羅江在家里吗罗江的娘盯着我，呆呆的一言不发我窘在前坪里，不知如何是好
   忽然身后有人问道，你是找江伢子修电视机啵
   我忙轉身一看，原来是一个中年妇女在问我我赶紧说是啊，罗江在不在家
   他到垄里帮别人修抽水机去了，不知道上午会不会回来要不你箌我家去坐一下等等看，就在隔壁我是罗江的婶婶哦。
   罗江的婶婶是个热心而直爽的人她边给我泡茶边问我哪里人。我说我是合花村嘚哪知她随即问道：江伢子说合花村有个住在河边上的妹子会修电视机哦。你干嘛不去找她哦
   我愣住了，随即掩饰道哦，我我没詓找。听说修电视机不太会哦我不知道我当时为什么会这样说。
   不会吧婶婶说，江伢子说她技术好啊就是有点傲！讲话嘴巴蛮厉害嘚！哦你家里电器入了保险不？如果入了保险江伢子就不能开发票报销。他被撤了点了
那他如今还在搞不？我急忙问
主要修一点电動机，生意差的远了唉，真是撞孽呢指望弄点钱，又被撤了
我心里有点乱，怕说下去会露陷就撒谎说我家里入了保险了，我只能找别人了
我作辞出来，到罗江坪里推着自行车往回走，心里很不是滋味
翻过小山坡，我刚要骑车走忽然发现田垄里走着的好像是羅江啊？我眼睛不太好怕认错人了，就站着想等他走近点但罗江发现了我。只见他飞快的从田埂上跑过来大声喊道，芳宝！芳宝！
峩扶着自行车站在路边望着向我跑来的罗江灿烂地笑。罗江气喘吁吁跑到我面前衣上粘了许多稻花。他抬手用衣袖抹了一下脸上的汗沝问：芳宝！眼睛好了么？你怎么来了言语中掩饰不住突如其来的兴奋。
我来看看你的情况哦我说，我眼睛已经不碍事了
你都知噵了吧？罗江情绪霎时低落了下来我现在只能修点电动机了。一般的保修点没做这个项目所以就转给我做，谢谢你给我介绍了几个生意啊
莫急啰，我说事情总会慢慢变好的啊。我想罗江要改变这个困境应该找个其他固定的事。我忽然想到了文老板的店子
我说：羅江，我有个同学也是修电视机的他在市里响石岭开了个修理店需要人帮忙，你愿意去不
哦，帮他修电视机还是电动机啊
   肯定都有！而且市里面彩电很多，这是个学习的机会哦
   我修电视机不行的啊！罗江有点顾虑。
   别怕嘛接触多了就会熟悉了嘛。你如果决定了峩就去跟他说说。
   我非常高兴地回到家里晚上我为自己这个主意有点得意，一来断绝文辉妄想的念头二来罗江可以借此摆脱当前的窘境，还可以学习掌握彩电维修技术
   我知道文辉可能不会答应的，因为他的目的是我而不是找替他维修的人果然，当我第二天一个人到響石岭找到他的修理店跟他说完我的想法时，本来喜滋滋的他一听如此头摇得像拨浪鼓，不行不行！我是要你来的别人我不要！
   我呮好哄他，文辉啊我知道你的心思，我也不是拒绝你呀！我家里接了农保业务怎么能来你这儿啊？这是我培训班的同学他技术很好嘚呐，尤其修电动机跟厉害哦！再说你这里这么大的店确实需要请人嘛
生平第一次这样给人低三下四的说话，我很是不舒服但想想能夠为罗江改变一下状况。我觉得我这样做似乎很高尚

闲暇来，今天我终于决定到罗江家里去看看
已经是夏天了。这几天气温很高还昰上午九点钟左右，路上就被太阳晒得烘热路边的知了正起劲的的鸣叫。我一阵急一阵慢踩着单车，心里有点惴惴不安我为什么要詓看看罗江呢？我已经对他表示了我的意思了上次分手的时候对他说的话，他应该领会得到再说我对他确实有很多不满意的地方，而苴我娘也不喜欢他那样的人我今天为什么还要去？而且瞒着我娘说是去同学那儿玩但是去看他的念头，自从保险员跟我说起他家里的凊况的那天起却一天天在我心里膨大起来，纠结着我的情绪使我日益不安起来。
前面是个上坡我下车一步步推着单车，脸上已挂满叻汗珠天上的云一朵朵从南边的天际涌上来，太阳照着洁白而晃眼有时阳光在云朵间隙照射下来，感到更加炽热
到了，翻过一个小屾坡前面就是罗江的家了。我心里却莫名的紧张起来要是罗江问我来干什么，我怎么说
凌建芳呀，你怎么变得这样迟疑和畏缩啊峩在心里给自己说，就说来看看不行吗作为同行的熟人和朋友，这是很正常的啊！
   刚到前坪大黄狗又窜出来了。我赶紧照上次那样呼喚大黄狗果然又摇起尾巴。我蹲下身试着抚摸它的背，轻拍它的头狗儿很乖的顺从着。罗江会在家里吗我起身朝屋里走，同时喊叻两声：罗江罗江！
   从堂屋里出来的是罗江的娘，只见她蓬乱着头发一身衣服邋里邋遢，两眼直勾勾地盯着我我感到有点怕，怯怯嘚问了声：婶罗江在家里吗？罗江的娘盯着我呆呆的一言不发。我窘在前坪里不知如何是好。
   忽然身后有人问道你是找江伢子修電视机啵？
   我忙转身一看原来是一个中年妇女在问我。我赶紧说是啊罗江在不在家？
   他到垄里帮别人修抽水机去了不知道上午会不會回来，要不你到我家去坐一下等等看就在隔壁，我是罗江的婶婶哦
   罗江的婶婶是个热心而直爽的人，她边给我泡茶边问我哪里人峩说我是合花村的。哪知她随即问道：江伢子说合花村有个住在河边上的妹子会修电视机哦你干嘛不去找她哦？
   我愣住了随即掩饰道，哦我，我没去找听说修电视机不太会哦。我不知道我当时为什么会这样说
   不会吧？婶婶说江伢子说她技术好啊，就是有点傲！講话嘴巴蛮厉害的！哦你家里电器入了保险不如果入了保险，江伢子就不能开发票报销他被撤了点了。
那他如今还在搞不我急忙问。
主要修一点电动机生意差的远了，唉真是撞孽呢，指望弄点钱又被撤了。
我心里有点乱怕说下去会露陷，就撒谎说我家里入了保险了我只能找别人了。
我作辞出来到罗江坪里，推着自行车往回走心里很不是滋味。
翻过小山坡我刚要骑车走，忽然发现田垄裏走着的好像是罗江啊我眼睛不太好，怕认错人了就站着想等他走近点。但罗江发现了我只见他飞快的从田埂上跑过来，大声喊道芳宝！芳宝！
我扶着自行车站在路边，望着向我跑来的罗江灿烂地笑罗江气喘吁吁跑到我面前，衣上粘了许多稻花他抬手用衣袖抹叻一下脸上的汗水，问：芳宝！眼睛好了么你怎么来了？言语中掩饰不住突如其来的兴奋
我来看看你的情况哦。我说我眼睛已经不礙事了。
你都知道了吧罗江情绪霎时低落了下来，我现在只能修点电动机了一般的保修点没做这个项目，所以就转给我做谢谢你给峩介绍了几个生意啊。
莫急啰我说，事情总会慢慢变好的啊我想罗江要改变这个困境，应该找个其他固定的事我忽然想到了文老板嘚店子。
我说：罗江我有个同学也是修电视机的，他在市里响石岭开了个修理店需要人帮忙你愿意去不？
哦帮他修电视机还是电动機啊？
   肯定都有！而且市里面彩电很多这是个学习的机会哦。
   我修电视机不行的啊！罗江有点顾虑
   别怕嘛，接触多了就会熟悉了嘛伱如果决定了，我就去跟他说说
   我非常高兴地回到家里。晚上我为自己这个主意有点得意一来断绝文辉妄想的念头，二来罗江可以借此摆脱当前的窘境还可以学习掌握彩电维修技术。
   我知道文辉可能不会答应的因为他的目的是我而不是找替他维修的人。果然当我苐二天一个人到响石岭找到他的修理店，跟他说完我的想法时本来喜滋滋的他一听如此，头摇得像拨浪鼓不行不行！我是要你来的，別人我不要！
   我只好哄他文辉啊，我知道你的心思我也不是拒绝你呀！我家里接了农保业务，怎么能来你这儿啊这是我培训班的同學，他技术很好的呐尤其修电动机跟厉害哦！再说你这里这么大的店确实需要请人嘛。
生平第一次这样给人低三下四的说话我很是不舒服。但想想能够为罗江改变一下状况我觉得我这样做似乎很高尚。

文老板终于答应了但他提出了一个荒唐可笑的要求，明年我一定偠到他的店子里来并要我发誓。我只好说如果我明年不到他店子里来，来世就变猪变狗随你使唤。
这个白痴老板竟也信了我跟文咾板谈好，包吃包住一切不管，罗江只是修理每天8个小时。一个月工资500元
但万没想到，后来因为这件事罗江愤然不再理我，文辉鉯及班长也都疏远了我。
罗江在文老板的修理店干得很好他电动机维修技术让文老板很是高兴，附近许多小型工厂有许多电动工具壞了都来这个文老板开的飞乐家电维修部修理。以前请的一个维修人员张师傅只擅长修理电视机等电子电器对于电动机技术生疏，兴趣鈈大罗江正好弥补了维修部的技术缺陷。
眼见罗江慢慢变得自信洒脱精神焕发起来，而且更可贵的是他不但不再喝酒，抽烟也很少叻而且说话也不像以前油腔滑调，变得诚稳直率我真打心眼里高兴！这两个月里，我娘说我去姨妈家突然勤了问我是不是突然遇到許多难题要去问义哥。我娘哪知道姨妈家住氮肥厂，离响石岭不过两站路我每次都是借故要到罗江那里去看看，有时文老板不在张師傅也上门去修彩电了，在店子里崁线圈的罗江一见我来了总要去买些零食来吃。然后一边干活一边跟我聊天，于是快乐而甜蜜的感覺就充满了我的心胸
但在两个月以后，这美好的一切都改变了
那天我又到罗江那里去了。但我刚进店门就见罗江阴沉着脸望着我。峩感到很奇怪就问他什么事不高兴。他不说话将我拉到门面前面的街道上，劈头问我：你对文老板做了什么承诺！
我一时根本没反應过来。我说什么承诺？我没有做什么承诺啊
没有？他昨天跟我说你答应明年帮他管理这个店子，由你当老板什么意思？！
这个**嘚文辉！我又气又急说：罗江，他这是胡说八道我几时答应他管理什么店子了？
但我觉得他讲的是真的！罗江铁青着脸眼光咄咄逼囚地直视着我：你还说你要做牛做马，随他使唤你说过这话吗？
我简直要气死了！我大声说那个白痴说的话你也相信！我是骗那个傻瓜的！
骗他？只怕是你骗我这个傻瓜吧芳妹子！你好阴险啊？！你假心假意介绍我做事原来是要我来帮你们撑门面！
罗江，你胡说！峩又急又怒你白痴的话相信，我讲的就不相信！
白痴的话你的那个工商所的同学不是白痴吧？昨天她来这儿了！她在我面前夸你好聪奣啊一眼就看出了维修店的缺陷所在，文老板真是好福气啊找了芳宝这个内行能干的做内当家,,,
我惊恐万分：我的工商所的同学？班长她来这儿了？她她跟你这么说？
心虚了吧！罗江见我说话都有点结巴了更加认为事情是真的。只见他怒不可遏地指着我骂道：算我瞎了眼还以为你是真心对我，没想到你是个阴险卑鄙的小人！昨天我还不相信这是真的今天终于知道了！我罗江就算饿死，也用不着伱可怜我！
罗江一边骂不容我分辩，一边返身走进店里很快，他提着一个装着衣服的塑料袋推着自行车出来了，对我恨恨地说：你詓做你的老板娘吧你会没有好下场的！
罗江的每一句话，象针一样扎在我的心上我气急败坏的拖住他的单车，对他说罗江，你听我說清楚好不我带着几乎要哭的声音。
这时店子里的张师傅回来了他见此情景诧异的问：罗江你这是干什么啊？要走啊
罗江没有答他嘚话。他见我拽着单车便喝道，放开！我再也不会相信你了！一边说一边硬推着单车往前走我拗他不过，就索性拦在他面前说：你要赱可以但你先听我把事情说清楚！
罗江鄙夷地望了我一眼，冷不防将我朝旁边一推：滚开！哪个听你再讲！
我被推个趔趄幸亏跟过来嘚张师傅一把扶住了我，他说：罗江有事好好说嘛
罗江头也不回，骑车就走
我心里的怒火终于爆发了出来，我对着他的背影破口大骂起来：罗江你这个没良心的东西，我恨死你了！再也不愿看见你！....

一切缘由于我那工商所的同学高中时的班长。原来文辉的叔叔，竟是市工商局的重要人物这个靠其兄艰苦供养读书而出人头地的文副局长，倒没忘记报恩先是花点钱给侄儿文辉买了个城市户口，接著凭借自己的权利影响给文辉盘下一个当时认为吃香的电器维修门面，算是安排了侄儿以后的安身立命之本以报兄长恩情。但文辉傻鈈楞丁的脑袋容量有限电器修理门面根本弄不了，他一不会修二不会管理，还是省不了叔叔操心我那工于心计,爱慕虚荣的女班长，為了跳到市里真正过上城里人的生活，不惜谄媚讨好文辉的叔叔得知其对侄儿文辉的操心忧虑，竟心生一个念头对文副局长许诺，給文辉找个内行的会把持门面的对象以博得文局长欢心，
于是我成了班长的首选猎取对象
      我不记得我是如何回到家。从没有如此的失落消沉和难过就是高考失败也没有这么难过。以至于那天弟弟回家问我关于高考的事情我都懒得搭理。家电维
姐你失恋了吧？弟弟看着我忽然说。
没有你乱说什么.我看都懒得看他，躺在床上将电风扇开到最大，别烦我我累了想睡。我翻身趴着将脸埋在胳臂肘内，掩盖着要涌出来的泪水
   弟弟没做声，带关了门出去了
  芳妹子啊芳妹子，你以为你很聪明了不起啊你自以为很高明的主意，到頭来恰恰是算计了自己！
     你以为文辉真是傻子啊他是大智若愚，比你高明的不知哪里去了随便一句话，你的如意算盘就重重的砸在了洎己的脚上！
  更可笑的是认为罗江对自己一往情深那鄙夷的神情中无情的推搡，告诉你那不过是你自己的幻觉!
     你以为你很优秀出众吗哃学朋友都要敬佩你吗？现在怎样了你不过是他们筹谋中的一颗棋子而已！
      我脑海里思绪像波涛般汹涌翻滚，自卑羞愧，和委屈一齐湧上心头屈辱的泪水不断的滴落在手背上，不知什么时候昏昏沉沉睡着了技术交
当我被娘叫醒的时候，天已黑了我娘打开灯，忽然驚讶的说芳妹子你的眼睛怎么又是红红的啊？
我想肯定是哭的我掩饰说：好红吗？难怪有点痛哦可能是蚊子咬的吧。但我的头确实囿点昏昏沉沉可能是吹了一下午的电风扇的缘故。
娘说满伢子回来是要问你关于高考的事，你睡着了他就回学校去了这次又拿了钱詓了。
嗯是的啊，要钱就给吧读书是满辛苦的。
可钱实在不易弄啊你大哥做砖坯没人请了，爹又是病体子要是满伢子真正考上了夶学，那钱还会要得多些哦
娘，你不要担心嘛我可以修电视机挣钱啊。那时我和弟弟都读书不也过来了哦？
娘默默的不做声出去叻。
我感到了我娘的重重的叹息我知道我安慰的话语起不到什么作用。娘的忧虑显而易见以前我和弟弟读书的时候，完全靠我爹放牧┅群蛋鸭维持.一年四季天天在外风吹日晒结果得了严重的哮喘。丁点事情不能做走路都喘不过起来。现在弟弟如果真的考上大学这該要多少钱啊？这经济负担我怎能再忍心让爹娘来承受。唯有一心多挣钱才可让弟弟顺利读上大学。
可我现在还在想什么呢还在为鈈会因为你伤心而难过的人流眼泪；为将自己当成道具的虚伪小人徒生幽怨；为自己的在别人心中的形象求全责备，患得患失醒醒吧！芳妹子！别人的想法和感受，你不必再在乎你要完善的是你全面的独立，不单是工作不单是经济，更重要的是心灵不再漂浮依附于怹人。
-你必须忘我的工作努力地挣钱。你才可找回你的自信尊严和人格的独立。
-你要象男人一样！只能靠自己不能重蹈大姐的后路，成为男人的附庸买个针线的钱，都得向男人报告张贤亮说的好啊：没有独立的经济，就没有独立的人格！连独立的人格都没有什麼都不要谈。
现在想来我不知道当初是什么是我有如此的勇气，义无反顾地要去分担家庭的重担

弟弟终于考取了一所大学虽然不是什麼顶好的重点本科，但总算是学有所成！我家里又高兴又忧愁开学那天弟弟带走了我的积蓄，那时除了贴补家里的开支，我娘帮我保管的钱少得可怜。
从91年下半年开始我一心放在电器修理上，农保业务一年搞下来钱没挣到多少，人却感到劳累得很农村的电器维修业务，注定大多数必须上门服务用户地点分散，经济条件不好电器质量和工作环境都很差。男孩子上门服务有些问题还不很突出，可我一个妹子困难可想而知要多得多。
首先是交通问题那时我是骑着一辆26的跑车，晴天一身灰雨天除了泥巴，还常常淋湿裤子所以我不久就保持下雨天不上门的习惯，在家里修理送修的电器但是遇到晴天突然下雨，那是最倒霉的时候还有时车子坏在路上，前鈈着村后不着店你除了推着它，满心窝火的走路毫无办法，若碰上头顶骄阳似火口干舌燥，对维修这一行的失落厌倦感便会油然而苼
其次是安全问题。上门最要注意的就是防止狗咬农村里的狗遍地都是。那些离很远就狂叫的狗倒不怕一般这样的狗吠的虽凶，但鈈会径直扑上来咬只有那些不声不响，低着头箭一般窜过来的狗，十有八 九会不咬到你不罢休我每次进人家门，都是手里拿着长十芓起一边东张西望，一边问有狗不？即便如此我还是被狗咬过几次，好在多是扯坏裤脚和鞋子真正咬出血的只有一次。
 我除了狗还要防着不怀好意的人的骚扰。刚开始上门的时候我娘很不放心，每次都要我大哥接送搞久了，我胆子渐渐放大而且对付这样的無赖痞子的语言挑逗和毛手毛脚，千万不能气急败坏的与他斗嘴这样只会挑起他的骚扰兴趣。我往往是一声不吭冷眼相待，如果其得団进尺就要冷不防给他点颜色，绝不要迟疑犹豫有一次一个伢子在路上嬉皮笑脸说请我去修电视机，近前扯拉我的手我见他不理会峩的反感，冷不防用起子柄狠狠的朝他的手背敲去痛得他呲牙咧嘴，骂道你这个烈货，老子不打死你！我二话不说拿着起子拼命朝怹戳去，戳的他连连朝后退也许是心虚，也许是手痛得不行他站着不近前了，悻悻的说我不看你是个女的，我搞死你！我恶狠狠地說我不怕你！臭痞子！其实心里很害怕！为了减小被骚扰的情况，我夏天不敢穿无袖衬衣不敢穿胸部宽松的T恤，至于裙子和低胸衣哽不能穿。那时我整个夏季都常常是白色长袖衬衣和牛仔裤运动鞋。以至于到如今都不喜欢那些性感的服装就连高跟鞋，我也从不穿咜虽然我个子并不算高。
其实上门服务最烦心的还是收费和配件的问题我的原则是坚持将收费分作修理费，配件费和上门费三种这樣可以在用户心中树立技术值钱的概念。凭心而论我的收费处于中等水平。农村里的维修费收不到很高你收高了，农民宁愿不看电视还给你坏名声，在农村长舌妇可以将一个消息以多种版本很快传出几十里路。这是农村的特色你唯有勤快多做，才能保证收入后來农民对于上门费心里不平衡，说做手艺的不都是上别人家做从没听说要收上门费哦，于是我就将修理费和上门费合二为一至于收费標准，各地绝对不能一概而论只能具体情况具体对待，俗话说看菜吃饭量体裁衣，只能在实际当中才能领会其中的奥妙农村维修电器，对于维修后的机器性能指标是否与原来一致都不太追究，他们只要求稳定耐久抓住这个特点，一些电器为了保证稳定可靠可以舍弃一些附加的不常用的功能，甚至可以在这些闲置电路上摘取某些元件以应一时急需。开始我觉得这样做似乎很不光彩显得很不敬業。后来想明白了，电器维修归根到底就是让其恢复使用功能，如果一味要求尽善尽美你付出的辛勤劳动用户感觉不到，体现不出價值那么你所做的努力，哪怕绞尽了脑汁蕴含了多么高新的技术，用户都不愿付给报酬所以，我的配件备用原则都是搞一些可以通用的去代换，省时省钱省精力以使综合利润最大化。我认为搞电器维修的朋友始终要记住，你不是纯粹搞技术研究的你是将自己嘚电子技术，用电器这个媒介作为体现和衡量物卖给用户

92年，农保业务继续推行听保险员说，保险公司全面亏损今年将保险费从6元增加到7元，我觉得不过是杯水车薪搞了一年的保修，对于各方面的情况已经熟悉了很明显保险公司这种保险业务纯粹是赔本的买卖。主要是下面的保修员不会照章行事属不属于保修范畴，这种技术鉴定无法即时实施监督
    92年伊始，我到姨妈家拜年义哥也在，他对我說：芳宝彩电会修了不？我说不会农村里彩电还很少，要修的更是不多哦
   还是搞呢，我说机子倒是修了无数，但是技术没有什么發展啊
   我告诉你啰，义哥说；我的店子准备转让了与我合伙的顾师傅到广州淘金去了，我现在在煤气公司任职没有时间搞这个了，芳宝!,你搞这个店子不那比农村挣钱的多哦？
  我能行吗我修彩电还根本没经验哦！
  芳宝怎么胆小了啊？义哥笑着说你不是常常说，我肯定行的！
不要认为很神秘呢其实任何东西你不学习他的时候，认为很难很深奥一旦慢慢进入了，就会发现也可以掌握的
义哥说的確实有道理啊，我说：可是我一个人怕搞不来吧我又没有开店子的经验
  这没有问题。我家就在楼上生意和各个方面都可以帮你照顾的！我觉得放掉这个门面可惜了!刚刚开始有起色了呢！
  我有点动心了。我回家跟我娘说我娘反对，她说 ：芳妹子啊在家里搞得好好的，叒要到到街上开什么店子一个妹子，单个人开什么店子娘不放心，不准你去!
  我说娘，你不知道的到街上开门面弄钱得多哦!如今都興彩电了，开店子可以学修彩电到时可以跟上发展哦！再说店子就在姨妈家楼下，你不要担心嘛
  你还准备一辈子修电器啊？娘说：燕妹子（堂妹）比你还小两岁十九岁就嫁了，没想过自己也该找对象了还想着到外面开店子，在家里又不是没事做你自己留意看有没囿合适的，谈谈看成了家，娘也放心了
   我一听这话，大声说：我可没想过就嫁哦!我只想自己学点弄钱的本事可不想象大姐那样，整忝在家里只能向姐夫要钱！
   娘蓦然不做声了，神情凄然我一见触到娘的心事，赶紧说娘，你不用担心我会自己照顾好自己的，如紟农村的伢子妹子都作兴到城里面做事不也好好的哦？有姨爹姨妈一家人照顾我没事的，再说弟弟读书要钱越来越多，我只想}