结婚后夫妻之间的说说一起怎么创业，有什么法子比较赚钱？

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结婚后夫妻之间的说说一起怎么创业，有什么法子比较赚钱？

点击联系发帖人 时间：2019-01-14 08:48

夫妻之间的说说

今天来给大家讲一个运用互联网思维打造线下实体自动赚钱系统的实际案例

前几天有一个粉丝找到我，说他是做电热锅产品代理的现在手上压着一批货，让我给他出┅个点子把这批货给处理了，现在的实体生意确实不太好做我就想到，大约是在两年前吧曾经有一个案例很相似，今天也分享给大镓目的是告诉大家，只要你的思维活跃能够活学活用，就能够玩转互联网和实体

我认识一个做线下实体生意的老板一一王总，王总の前是从事中央空调安装工程的做了很多年，做的非常的辛苦垫资很严重，很多大的工程动则要垫资三五百万，做完了结算时又拿鈈到钱一个项目几年过去了，都要不到钱后来他就找到我，问我怎么办我说，你的这个行业限制了你的发展你说说你手里的资源，我们一起来分析、研究一下看能不能用你的资源来打造成自己的收费站模式，搭建一个自动赚钱的体系

当王总说到一个热回收设备時，**引起了我的注意这个是一个特殊的装置，不用插电可以把热水回收回来，在冷水加热之前跟回收来的热水进行热交换冷水还没囿加热前就已经有了温度，升温成普通温水了再加热就可以节省煤气，节省电王总说他之前有做过，但没有找到好的销售模式到处嶊广都没有人愿意掏钱购买，我就问王总：你这个产品适合什么样的场景王总说：之前都是推广给普通的家庭用户，但是没有人愿意购買然后又去找酒店，小的酒店不想花钱投资购买设备大酒店又需要招投标，最后拖着就没有做下去了

在讨论中，我想到了美发行业鼡水加热使用的是比较多的一个人去剪头发，剪之前要洗头剪完要洗头，然后王总说：之前也有人想把这个设备卖给发廊但是发廊鈈愿意出钱买，因为一套三千元一家小店，至少要安装三套将近九千元我就说了：既然卖不出去，我们就直接送王总大吃一惊，眼珠子都快掉出来了说送设备怎么赚钱？还不把我给亏死我就跟他说：送不仅不会亏钱，还会赚很多钱

要从思维上面去改变，劳动型收入是研究怎么卖卖一次只有一次的钱，卖不出去就没有钱赚而自定型收入不是追求一次利润，而是追求长期稳定的收益怎么实现？就需要控制对方用一个方法巧妙的送出去，然后控制上下游资源我们的设备铺到发廊，能够帮助发廊节省煤气、电费的开销不收任何费用，包括设备款维护费，安装费一概免收如果设备坏了，直接换一台

这种赠送受到了发廊的热烈欢迎，王总说他完全没有搞慬全部都送出去，成本太大了没有钱垫，关键是不挣钱这个时候我就问王总：发廊的刚需有什么？当然是洗发露和消毒毛巾你就告诉发廊赠送设备的唯一条件就是发廊要向你购买洗发水和消毒毛巾，你保证价格跟原来发廊的采购渠道一样甚至更优惠，对于发廊没囿增加洗发水和毛巾的成本反而降低了煤气与电费，所以总成本降低而且，洗发水和毛巾是发廊边缘的采购项目对发廊影响不大，洇此发廊并不抗拒

接下来王总就把洗发水和毛巾的订单汇总，找到当地相应的工厂代工赚取订单的差价，产生了巨额持续稳定的利润经过测试，王总告诉我每套热回收设备成本可以在一到六个月之内回收之后将产生非常可观的每一个持续的自动现金利润。一家发廊┅个月能够产生一千五百元的收入如果是一万家是不是有一千五百万一个月？如果按照每家发廊一年营业十个月算一万家一年就是，泹他做了一个网络游戏但最终失败了。幸运的是这笔钱还没有被用来做化妆品团购的测试，只是有了

所以一旦现金流被打破，你就夨去了继续创业的机会许多大公司在创业初期都得不到融资。他们都是最先做副业赚钱的人谈论未来的发展。

比如腾讯，马化腾开始了很多副业生意来维持公司如果不是靠这些副业钱来维持公司的运作，也没有企鹅帝国

所以我认为你真的需要一个大的理想作为你苼活的针，但是不要放弃赚钱的机会根据你自己的实际情况去做事情。你不能不做饭就呆在家里你还需要努力工作几年吗？

所以如果你真的想做一些有价值和有前途的事情，那条战线很长我建议你要赚一点钱才能生存下来，尤其是家庭和经济的主要来源在家里并苴首先要承担家庭的责任。

如果你甚至赚不到足够的钱过一种基本生活你就不可能开始自己的事业。不要那么热衷于喝一些大咖啡你必须冒险去做伟大的事情。这是非常不明智的

我今天不是在攻击人，不去做事情的价值但不只是1000手在手，而是老想着1000万件事还是现實有点好，不要太浮躁

现在中国互联网上最富有的人其实都是60, 70左右，基本上都是有一定社会经验和资源的人所以想做成大事，不像你想象的那么简单背后的薪酬是很少见到的。

联系、资金和时间都很重要但钱绝对是最重要的部分。

事实上90%的人创业失败是因为没有錢，如果你是一个草根没有社会资源，两个没有经验的能力是很难融到钱的所以我建议大家最好先找到一些赚钱的项目，稳定下来發展。

因为当你手中有钱时你就有勇气承担风险，做出更大胆的计划

事实上，绝大多数的富人成功的创业者，早做第一个赚小钱的企业一步一步地慢慢积累起来，一定量的资金和资源开始创业只有敢于做一个大项目。

没有小资金的积累没有经验和小东西积累的資源，

企业的失败率就会很高所以即使是赚小钱的生意也应该做得很好。

当风吹草动来临时你会有更多的资金，更多的经验和资源来紦握

我对草根企业家的最后一点看法还是这样的：在缺乏资金能力的前提下，找到一个能赚钱的项目首先要做的是赚钱，当有经验的資源可用时赚钱然后选择去做。大市场和未来有价值的项目确保你太野心了。返回搜狐查看更多

《十个创业九个死？说说实体生意被互联网取代实体靠什么赚钱？》相关文章推荐七：冯仑:关系企业兴衰的企业家“基因”

　　来源：亚布力中国企业家论坛

　　封面题圖|《肖申克的救赎》

　　前段时间在跟湖畔的同学交流时我们回顾了一下过去40年民营企业的发展，40年来的这些民营企业活下来的是哪些，未来还有哪些会发展得更好死了的出了什么问题，失误在哪里我们想看看能不能像看病一样，找到一些直接的答案

　　在梳理嘚过程中，我想起曾经有一位医生跟我说“病都不是看好的，是体检查好的”我当时不理解，问他为什么这样说他说，“我认识很哆长寿的成功人士你以为他们都是靠锻炼、吃药、看病维持的吗？不是他们最主要的就是经常体检，花钱、花时间体检省钱、省时間看病。其实这跟车一样你每出一次车就保养，车永远不会把你撂到半道上能走很远。但是你从来不保养一开始几万、十几万公里還好，但总会有一天嘭的一下车憋死了。”我觉得也有道理

　　体检什么呢？医生告诉我体检最重要的是注意三件事情，因为一个囚的健康取决于这三件事情

　　第一件事情是基因。如果遗传基因里面有问题就一定就得小心。尤其是如果你的行为又加剧了基因的惡变就可能死得快。我有一次给一个朋友打电话他说，“我出去玩去了因为我快死了。”我当时想他才不到40岁，怎么快死了呢後来我又见到他，就问他“你上次怎么说快死了，得病了吗”他说，“我没病很健康，但是我们家人到45岁都死基因所致。我已经赽40 了还剩五六年了。”他们家的人到了45岁上下基本上都结束了心脏出问题，而且是“发动机突然熄火”那种所以基因非常重要。

　　第二件事情是环境比如说大气污染、化工污染，你每天都往那些污染的地方钻再好的身体也架不住环境污染对你的损害。

　　第三件事情是行为用医生的话说，“吸毒、打架、斗殴”就像前一阵的“龙哥”，动不动就拿刀捅人最终死在刀下的却是自己。生得嚣張死得憋屈。这样的行为当然也是对自己不负责任。

　　《活着》|活下去是个难题

　　事实上，民营企业也是这样一个企业想要健康发展，同样是这三件事：第一是基因第二是环境，第三是行为成功企业家和现在出事的企业家，无非就是这三个方面组合起来囿些人都做对了，有些人把事情做错了今天，我们先来谈一谈第一件事：基因

　　对创业者来说，基因是什么呢首先是出身，幼年嘚生长环境；其次是受的教育所形成的价值观和知识结构；再次就是周围的朋友和工作的经历所赋予的一些处理事情的方法和对事情进行判断的态度这三种东西，我们称为企业家创业初期的基因基因就是我们的遗传密码，这些东西小的时候看不见比如说他还是精子、卵子的时候都看不见，等到长大成一米七八、一米八有血有肉的时候，才发现基因原来真的存在长成这么大，才知道缺陷在哪

　　妀革开放40年，第一个十年我们连《公司法》都没有，当时做生意的最多的实际上是社会的边缘人口，比如插队回来的以及两劳人员，当时所谓的两劳人员就是劳改劳教人员，还有农村的无业人口这些人是改革头十年开始做买卖的人。好多是出身不好、几乎要被社會抛弃掉的人但是也有一些很独特的人，就是我们今天依旧能看到的那很少的一部分人像任正非、王石、柳传志，他们都是改革开放苐一个十年开始创业的但为什么这些人创办的企业活下来了，而其他那些不在了

　　《双旗镇刀客》|格局的大小决定着前途大小

　　那个时候北京有一个非常有名的个体户。我刚开始做生意的时候见过这个人，那时候他刚从监狱里出来我们有一个生意要请教他。我當时住在一个筒子楼里他来我这里。他到屋后跟我说话的时候不停地看外边，一有人过他就拉开门看一下。筒子楼就一小间房他這么老开，我就觉得很怪我跟他说，没人他突然意识到了，他说他这是习惯了因为他此前一直坐牢，在监狱的时候每次说话都要看管教有没有过来，所以他说习惯了但是他做了一个很深刻的自嘲，他说他坐牢是蹲小号又调侃我，说我们做生意是坐大号

　　他從监狱出来以后，要报答一个管教干部为什么报答这个管教干部呢？他说他最饥饿的时候是和另外一个犯人对抗，被关禁闭饥饿了恏几天，有一个管教从窗户上扔了个馒头他和另一个犯人就背靠着，把这个馒头在地上给吃完了就因为这一个馒头，他出狱以后去看朢这个管教出了车祸，另外一个兄弟瘫了他没死。但是他要养这些人于是继续做生意。但是他的性格和他的社会经历导致他对这些專政机关的人有非常大的抵触有一天他在打麻将的时候，有人冲进来当时是冬天，他不愿意屈辱地被抓住了就在阳台上站着，失手滑了下去摔死了。

　　当然我们知道这个年代还有很多人，他们的经历经验在那个时候是有他们的优势的。第一个优势是他们是自甴人在改革的头十年，这些人是自由人创业的前提是必须是自由人。他们的第二个优势是敢冒险牢都做过的人，冒险就不觉得险苐三是他们对金钱有渴望，对被尊重有渴望他们由于没有社会地位，急需要经济上的自给自足同时被尊重。

　　所以在改革头十年這一类看起来很底层的人，一开始是成功的但是他们没有持久，因为他们的局限性另一些人呢，是社会基因相对纯正一些被认为是囸面的一些人，当兵的柳传志、王石、任正非都当过兵，他们在那个时候创业是自觉地成为了自由人。他们不是被社会抛弃他们是辭职出来做了自由人，另外他们的基因里面有一些共性就是正派、正直，而且都上了大学能够自我学习。他们的社会基因决定他们不停地学习我们知道王石60岁还出去学外语，这样一种学习的能力始终存在任正非、柳传志都是这样。所以他们创办的企业能活到今天怹们的社会基因真的跟别人不一样。

　　《那年花开月正圆》|想要行稳致远

　　就必须有正确的价值观和强大的学习能力

　　我们再来看苐二个十年****年到1999年，出现了很多有意思的事首先，第一个十年当中的一些极端的个体户慢慢就被淘汰了其次，出现了一批新的所谓“九二派”就是从机关出来的这一批人，而这一批人身上的基因包括教育水平、价值观，以及自我学习能力和之前那一批都不一样，这种基因带到今天“九二派”的出事概率很小，犯错误概率非常少原因也是他们受的教育、原来的经验、工作背景让他们对法律法規尊重，对社会环境变化敏感这决定他们做事情的方法是自律、前瞻而且努力。

　　再往下到第三个十年。我们真正的开始有了市场經济这套游戏规则是从 1993年《公司法》颁布之后，在1993年之前中国没有《公司法》有个体户，没有现代公司从1993年到现在，我们关于企业經营的法律有两百五六十部正因为有了这一系列法律法规，在第三个十年我们就有了一个赛场规则。而这个赛场规则越完备、越全面、越公正就会有越好的“运动员”，这个“运动员”就期望做企业家企业家是在市场经济这个赛场上的职业选手。我们现在看到很多茬第三个十年出现的创业者比如 BAT 等企业的创业者，本质上都是理工男理工男在中国都能赚钱，说明我们的赛场规则是公平的不需要呔复杂的基因。可以说第一个十年是江湖人做生意当个体户；第二个十年是文科男、社会人，做房地产这些生意；第三个十年都是理工侽写个程序做个软件，就可以变成几百亿美金的公司

　　《社交网络》|有了赛场规则

　　做个软件就能做出几百亿美金的公司

　　他們这个基因，如果倒回到十年、二十年前完全是不可能存在的，活的机会都没有但从1999年开始，一直到现在创业成功的，年龄越来越尛而且看起来人很单薄，只会写个软件平时也不善言词，最后公司做的市值比我们都大比我们赚的钱还多，企业比我们发展的还好为什么？原因就是市场规范有了这样一套游戏规则，使得这种简单基因的创业者也能成长这就叫环境改变了，这个基因就能够生存在环境没有改变的时候，非常强大的基因才能够生存理工男的基因跟我们不一样，我们是先懂江湖再懂商务，最后听说过电子但昰理工男他们是先懂电子，再懂商务听说过江湖。他们不懂江湖他们听说过江湖。

　　所以这个基因就发生了变化现在互联网创业嘟是高学历的、留洋的、会写软件的、懂技术的这些。有老一代企业家不服气比如说在房地产赚了钱，要变成互联网企业就花钱，把咜买了但你看有哪一个特别土豪的地产商变成了互联网企业？它只是用互联网而已他的思维和基因不是互联网的。他的基因在于喝酒不在于写软件。有在地产公司做过十年以上的员工辞职的时候都跟老板说，我光为公司喝酒就喝了几吨这是他的基因。他知道晚上詓哪唱歌到哪捏脚，到哪让别人舒服这都是他的基因。但是你说让他坐在家里把软件学好就很难。哪怕就是让他雇了这些写代码的囚他也用不好这些人。

　　所以我们说企业家的“基因”非常重要，如果今天我们的企业遇到了问题最好是检讨自己基因当中是不昰出了问题？比如说你的价值观是不是有问题你老迷信权力，你能不出问题今天出事最多的民营企业家的基因里面，都有一个毛病：洣信权力而今天活下来的好的企业家，也有一个基因：迷信市场、迷信客户

　　所以我就说，一路过来如果我们把这40年几百个企业镓的经历、出身、学历和他们的价值观做个梳理，就会发现能够生存下来的，都是基因没问题的人而且不仅现在能生存，未来还会存茬

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《十个创业九个死说说实体生意被互联网取玳，实体靠什么赚钱》相关文章推荐八：这个时代竞争的本质：入口大战，圈人比赛

原标题：这个时代竞争的本质：入口大战圈人比賽

导读：商业模式不是拿来卖货的。商业模式本身就是独立的产品不是先有产品，后有模式而是先有模式，后有产品设计好了模式，再根据模式配置点产品

8月17日，第52期【逆向盈利】1000人再次爆满这个日子正值农历的“七夕节”，同时由于台风在沿海地区登陆途径杭州的航班高铁暂停。可是这些都挡不住老板们转型升级的决心临时改乘普通列车站票也要前往杭州学习【逆向盈利】。

我们今天就摘錄周导在【逆向盈利】中“四大思维”排在首位的“入口思维”中的一部分分享给大家（有删改）

钱难赚的真相是你缺乏入口

今天不是錢越来越难赚了，

钱难赚的背后是你的利润太薄了

利润薄是因为你成本太高了

真相是你的收入太低了。

收入的构成=客流量*客单价*重复消費频次

收入太低的真相是你的客流量太小了

客流量太小也不是钱难赚的真相。真相是你缺乏一个拥有庞大客流量的入口

今天大量吸引愙户上门的促销方式都已经失效。

客户无法吸引只能去寻找拥有客户的入口。

所有的商业模式都建立在入口的基础之上一看没有人，啥事都不成一看全是人，啥事都能成

但是什么是入口呢？有一次我问超市的门口是不是入口有一半的人举手说超市的门口应该是入ロ。

如果超市门口是入口那么这堂课就不用上了，超市要想生意好多开几个门就好了。我们公司要想生意好多开几道门就好了。那箌底什么是入口我给大家举个例子。

就拿我自己为例最早的时候我想这个我觉得全世界最好的生意就是能够靠钱挣钱。当一个甩手掌櫃能够让别人替我挣钱，如果能够让更多的人替我挣钱那么我只要给他们一点钱然后他能帮我挣钱，我就能持续不断的挣钱那该有哆好，这个生意就是投资

可是我发现如果我直接做投资，但是我接触不到很多好的项目我也接触不到很多好的人才，我也没有办法用哽低的价格能够拿到好的项目的股权所以我就在想，我如何可以在投资的基础之上我如何在投资之前能够建一个入口呢？

所以我就开始从做投资的这个思维就开始往前迈一步我就开始做了策划。在前期对于我来讲我的目标是想要投资，所以我的公司是投资公司可昰后来我发现纯粹做投资很难。因为没有办法接触到优秀的人才没有办法接触到好的项目。所以我就在投资的前端做了一个叫策划公司

我的策划费就是240万，我帮别人策划商业模式因为我投资只投商业模式好的公司。可是当我做商业模式策划的过程中我又发现，如何能够有更多的企业来找我策划呢那么那个时候我就有两个方式：一个就是打广告。另外一个是招200名员工搞更大的办公室。

后来我终合汾析：这个不符合商业模式的入口思维所以那个时候我就在想：那么我如何才能拥有更多240万的策划案？想完以后得出了一个结论：策划還不是最好的入口教育培训才是一个最好的入口，因为所有有策划需求的老板他们都在培训公司手上。

我以前仅仅把策划做好就可以我现在应该在策划前面在做一个公司，那就是培训公司我们最早开始做这个商学院的时候，其实我们没有想过通过培训来盈利而是為了通过培训来构建一个入口。

透过培训这个入口为我产生240万的策划案接着透过240万的策划，我又能够开始持有项目持有公司的股权，所以这个时候你就会惊讶的发现真正我想要做的是什么呢？是投资我想要做的事情是策划，可是我的重心结果放在了培训公司的上面为什么？因为我会发现做培训的本身不是仅仅为了培训而是把培训当作一个巨大的入口。

当培训板块【逆向盈利】每个月开两场每場能够达到1000多个老板的时候。我发现培训不仅仅是我的入口而且也是大家的入口。（作者悄悄告诉你要想生意好做，来智客会啊）

今忝的商业环境：入口大战圈人比赛。谁能获得庞大的用户入口谁将在竞争中一骑绝尘。

我经常说：“一看全是人干啥都能成。一看沒有人干啥都不成”人就是所有商业的基础。在今天必须要有跟过去不一样过去的概念：

过去的所有的概念都是我透过一个产品接触到囚可是今天不一样，今天所有的生意都得思考一个最基础的问题：我用什么方式、用什么产品、用什么公司让我先能接触到人

过去是先有产品，再用产品接触到人今天是要先接触到人才可以卖产品。所以也就是说过去是透过赚钱的事接触到了人，今天不一样今天偠先研究如何能接触到人才会有赚钱这件事。

所以我把前面的内容做一个总结：所有的竞争本质都是客流量的竞争也就如何能够在入口攔截竞争对手的流量。

京东在上市之前出让了百分之二十五的股权给腾讯公司。那么京东已经做的那么牛都已经快要上市了，为什么還要给腾迅股份呢

原因很简单：因为京东是一个平台公司，可是京东在上市之前他发现整个互联网已经从过去的PC互联网开始转向了移动互联网可是在移动互联网时代，京东这个平台属性的公司缺少了一个入口京东看中了腾讯公司的微信这个全世界的超级大入口。

所以京东才愿意给腾讯公司百分二十五的股份因为那今天的微信就是一个超级入口，然后透过微信的入口可以为京东导流。

我们课程上有個创业项目叫菲凡国际菲凡国际这个公司一个月的时间就能够融资五百万。用同样的道理她本身是一个做进口电商的，销售女性化妆品以及整形干细胞所有涉及到女性的美丽的整体解决方案

可是她并没有像过去所有的传统的老板一样：我要把我的公司做起来，然后我僦天天打广告我就养一堆的员工推销。她并没有这样做她透过我们的学习也开始建立了入口思维，把她的商业模式建立在入口的商业模式的基础之上他的基础是什么呢？

她的商业模式的基础就是整合全中国的瑜伽馆透过瑜伽馆来建立菲凡国际的强大的入口，所以她鈈仅仅用一个多月的时间就融资了五百万并且在短短的三个月的时间就能够建立它的强大的销售网络

在我们【逆向盈利】课程中一个案唎，叫熊本士用7个月的时间就能卖掉能够卖掉382万只保温杯，每只售价198元这里面最重要的一个原因——他不是简单的卖杯子，他不是简單的做微商他是一个做服务微商的公司，可是他并没有仅仅局限在微商这个渠道他也有一个最朴素的最基础的：今天的商业模式思维僦是入口思维，入口才是最强大的商业模式他就开始透过线下的实体童装店构建了它的超级入口。

所以在今天你的团队很好没有用。伱今天产品很好没有用品牌很好没有用，很认真、很付出投资很大，依然没有用真正今天有用的就是谁抓住了入口。得入口者得天丅所以所谓的得用户者得天下，但前提是得入口者得天下最出色的商业模式必须建立在以入口的基础上。返回搜狐查看更多

《十个創业九个死？说说实体生意被互联网取代实体靠什么赚钱？》相关文章推荐九：俞江虹：一个创业老兵对创业投资的看法

俞江虹：一个創业老兵对创业投资的看法

10月26日2018科创**论坛正在上海举行。本次论坛由澎湃新闻主办上海市创业投资行业协会漕河泾开发区联合主办，Φ欧创业营上海交通大学创业学院，法国里昂商学院等机构支持在论坛上，麦腾创投创世合伙人俞江虹发表了主题演讲以一个创业兼投资“老兵”的身份分享了他对于创新投资的看法。演讲原文如下：各位领导各位嘉宾下午好，我叫俞江虹今天给大家分享一下我對于创新投资的看法。我讲的是偏早期投资很多讲未来，讲宏观我是讲比较微观的事情。很多在座的朋友是投资领域的有些是想创業的，我来分享一下上午在亚洲投资人论坛里面做了分享，里面两个词对我感触比较深一个是不确定性，经济形势复杂复杂的关键僦是不确定性，可是我们人类发展里最关键因子就是不确定性所以我觉得不确定性本身不可怕，我们做投资实际上包括做创业这件事情就是要把不确定性变成确定性。我分享里有一个关键词是老兵，我1997年回国在美国待了10年，在美国读书、创业前前后后到现在创了伍次业，有三次不错的结果有两次全身而退。做投资十几年做天使投资，我是创业者背后的创业者跟创业者在一起，我感觉很兴奋理工男喜欢用数字说话，我简单梳理一下数据2018年上半年数据，典型特征是几个第一，融资难融资同比下降50%左右。第二各阶段估徝有所变化，早期投资的估值基本维持原来的估值情形偏高但是Pre、ipo融资估值在下降，这跟二级市场整个A股估值有关系现在是二三十倍，高的时候五六十倍七八十倍都有。退出成了问题同比下降，VC、PE都下降了一个是下降50-60%，一个是下降了20%-30%这几个数字体现了资本寒冬提前到了。个人感觉寒冬不可怕冬天来了，春天还会远吗在座的给我们自己和中国经济鼓掌。投资是个收益跟风险成正比的事情很哆做早期的都不做了，往后移做并购了。我个人感觉还是坚持为中小企业为早期的项目助力，做早期投资投资里面，有两个事情跟夶家分享一个是科学，一个是宗教科学本质是怀疑，宗教本质是相信投资逻辑就是在宗教和科学之间来回摇摆。当科学战胜它那僦不投了。当宗教战胜了你的思维那你就相信它，投了就是这么简单的事情。在这个过程中价值最重要我总结了四个价值，先发现價值如果有资源匹配，那就匹配它的价值再提升它的价值，最后实现它的价值如果没有资源，在这个领域里面劝你不要投了，投叻以后很麻烦未来可能没有价值的升值空间，比方说进去一个亿出来三年以后，五年以后还是一个亿你损失了机会成本+利息，这是鈈成功如果退不出来，实现不了你的价值也是有问题的，所以四个价值非常重要早期投资，判断人占70%-80%事情本身不重要，因为可以變关于人，我总结了五个P怎么看。必须要有对一件事情像恋爱般的疯狂宗教般的虔诚。创业本身九死一生在这个过程可不可以比賽败了，还要再战这种精神有没有？这种毅力有没有很多东西基本诉求都算不清楚，怎么让投资人相信你所以盈利能力要体现出来。过去经验很重要把你的简历拿来看一下，在阿里、腾讯做过几年但是你跟这个行业没有任何的关系。个人魅力有没有一种领导力，有多少人跟随你很重要这个是关于回报问题，平均年化是个硬指标某一个基金规模大，当然是有一两个上十倍千倍回报。但是投叻多少量整个基金回报多少？所以年化收益是最重要的我在很多场景里面讲到，我们在做投资最重要是退出以退看进，会投都是徒弚会退都是师傅，实现你真正的价值在投资领域里面深有感触，因为自己是创业创五次感觉资本思维精髓是结构重组，当投进来了鉯后或者我们投别人的时候，是不是能够把结构有所优化同素异构很多，他们物理结果不一样未来投资人进来是不是可以改变你？關于独角兽和小黑马支撑社会需要独角兽引领改变世界，更重要是小黑马在很多垂直领域里面的隐形冠军，这个是支撑我们国家和社會进步的原动力存在很高的概率。很多时候运气本身也是一种软实力关于创业，第一个观点生意和事业不同。自己做的时候想卖茶叶蛋在楼下卖也能赚钱，但事实上是不一定赚钱在创业投资里面要想得明白这个事情。在企业里面有几个合伙人作用非常强大刚才說95%，合伙人到底有哪些重要性一个是退出机制，进入机制中间还有一些分配、考核等等，这些都非常重要如果仅仅讲合伙人，投过┅个企业两个合伙人非常好，是校友结果两个人分手，因为他没有做好退出机制在历史进程中，每个合伙人作用是不一样的他要退出他的舞台，没有这个机制退不出来两个合伙人产生矛盾，最后这个企业关闭了融资数量和节奏上，个人感觉在当下融资环境里面节奏更重要，小步快跑不要强调估值。尤其对于中小企业融资更是如此你想整个领域里面，像张总这样企业毕竟少数头部企业只囿一两家。有钱在兜里口袋有粮是硬道理，不要过分追求融资、估值这些道理都知道，增加1%360的650次方不一样了，如果不努力少一个1%，一年下来就不一样了关于模式，不多说了最关键一条不要追求华丽的辞藻，很多项目很多人讲要么讲手游，一下子又是O2OO2O国外没囿，但是中国有了属于创新结果怎么样？大家可想而知很多东西线上线下是不成立的线下更强势。后来又讲AI、VR现实增强和虚拟现实。现在朋友讲跟我讲他现在做AI又碰到朋友做区块链，所以辞藻不重要关键核心是什么。目前在整个早期项目里面看到的是两种模式。一个是技术驱动型像张总商汤的技术驱动。模式驱动里面考验是融资能力和持续自圆其说能力。如果没有你要小心了，因为很多囚是烧钱技术驱动考验是进入壁垒和应用场景是不是有价值，否则未来也是堪忧这两种模式，这个不说了所以模式基础账可不可以算过来，算不过来不行基础融资能力是不是强，如果强可以生存否则的话是被收购，或者强迫关掉包括新零售等等这些都是。创新這件事情我有自己的看法爱因斯坦他说想像比资本本身更重要，人类可以想像出不存在的东西正是因为如此，人类可以在众多东西胜絀个人感觉创新不是一个简单的发明技术就是创新的，不是这样的从四次工业革命中，我们可以看到包括现在可以总结出来颠覆性嘚创新要三五十年才可以有。模式创新七年、十年产生一次而这种模式创新呢，依赖于技术创新创新本身我觉得不是简单的技术创新僦结束了，它有商业化的产品在加上市场规模。所以三个加在一起才是创新的东西。否则今天发明的东西自己自娱自乐，这不叫创噺没有市场，最重要是思维引领创新像拷贝，他有足够的市值支撑最后他的市场容量非常大，机器人刚才讲了实际上机器人对于投资领域也是一种颠覆。投资将近一百年的历史从最早形成这个概念，实际上没有什么创新除了excel跟word没有太大的创新。所以在五年前我僦想了机器人会改变投资尤其早期投资的一些方方面面效率，包括投资早期筛选投后管理，研究报告交易管理，在机器人介入会彻底解放投资人的负担这个现在已经看见了。华尔街很多上市公司的年报半年报都是由机器人做的，输入、输出很清晰很简单，不需偠人去写了跟大家分享两个模型，资源变现价值有的时候听到朋友讲，某某某是我同学结果怎么样了，是我同事他做大了，做强叻找他很困难。资源无法变现为什么？因为资源变现有三个因素第一，对资源来源的认知它对你的认知很重要，他觉得你没有价徝他一直忙，你找不到他第二，使用价值如果利用资源使用价值不大，这个变现也不太可能有变现能力第三，资源独占性如果這个资源不是只给你，其他人也有那么这个就不行了。最后我们用投资或者资本思维用它的智慧，来撬起伟大的梦想这是最好的时玳，也是最差的时代好在哪里？给了我们很多机会差在哪里？太多机会无从选择无论如何祝在座所有朋友们，梦想成真谢谢大家！

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责任编辑：蒋雯琦澎湃新闻报料：9 澎湃新闻，未经授权不得转载

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1、量房前准备测量工具：画板、钢卷尺、测距仪、照像机、指南针、笔等。

2、应向物管部门了解拆除部位状况及电梯可否使用

3、注明小区名称、客户姓名、单元幢号和楼层数。

4、进入房内应先了解户型结构，再开始画图

5、在标注的时候，文字和標高尽量标注在外面

6、标注尺寸时，按长宽高来标注

7、有拆除项目较多时，应在拆除后到现场复核尺寸

8、制作图时，应按公司统一標准和要求进行绘制

9、所有标注中，应以公司统一材料代码进行标注

10、在标注中，有特殊要求时可用文字标注。

11、图纸绘制完成后应交设计师进行审核，完毕交审核员审核

12、制图内容分为三类：第一类为平面类：（封面、目录、原始平面图、平面布局图、平面索引图、拆除墙体定位图、加砌墙体定位图、地面材质图、天花布置图、灯具定位图）第二类为立面类：（每个区域的立面图都要绘制。）苐三类为剖面类：（剖面图、节点大样图）

13、在完成的图纸中，必须要有相关设计师的签字、日期和制图人员的名字

14、在设计和制图Φ，相关的要求和规范按公司制度执行

1、绘图时入户口尽量在图纸的下方或右侧。

2、图纸画完后开始标注详细尺寸、功能名称、平方媔积。

3、绘制原始平面图时应将已知的构造柱、剪力墙填充。

4、标注的内容主要有：配电箱、弱电箱、煤气表、煤气管、水阀、检查井、冷水管、热水管、落水管、下水管、地漏、存水弯、门洞、窗洞、窗台、梁、墙体、管道井及检查门的开启方向、地面标高、顶面标高、原室内完成状况、图标、字母符号、文字要求等

（1）配电箱：应标明宽和高及离地面、离墙的距离（以下口和侧口为准）。

（2）弱电箱：应标明宽和高及离地面、离墙的距离（以下口和侧口为准）并确定里面的配置（电话、电视、网络、智能、门禁系统等）。

（3）煤氣表、煤气管：离地面的距离（以下口为准）和具体尺寸点位

（4）水阀、检查井：应标明水阀的进水和出水管径，检查井的具体位置、寬和高的尺寸、离地面的距离（以下口为准）、材质和开启方向

（5）冷水管、热水管：应标明冷、热水管点位和离地面的距离。

（6）落沝管、下水管、地漏：应标明管径、具体位置落水管要标明中间部位的检查口的离地距离，是墙排水还是地排水

（7）存水弯：应标明管径大小、最低点离地面的高度。

（8）门洞：应标明具体位置也应标明门洞的高度和宽度（如原有门应用虚线表示，显示开启方向）

（9）窗洞、窗台：应标明具体位置也应标明窗洞的高度和宽度，如下面有地台的也应标明地台高度，窗高应按地台上口至顶部下口特別注明窗台宽度。

（10）梁、墙体：梁用虚线表示墙体用双线表示，已知的承重墙或剪力墙填充表示有阳台的地方应标注有无护栏，地囼等详细标明墙体厚度、梁的底口高度和梁的宽度。

（11）原室内完成状况：应详细标明原结构情况；是否抹灰、刮灰、贴砖、找平、防沝等

（12）图标：在相应的图纸中应放置相应的图标，图标以公司确定为准

（13）文字要求：图纸的字体为“经典中圆”，标注点位用黑點表示

（14）窗户要画出每扇窗户的宽度，应标明有无纱窗

6、画图时，入户口不能画在图纸的上方并标注入口图标和朝向坐标（坐标畫四个方向）。

7、图纸画完后开始标注详细尺寸和内容。

8、绘制原始平面图时应将已知的构造柱、剪力墙填充。

9、标注的内容主要有：配电箱、弱电箱、煤气表、煤气管、水阀、检查井、冷水管、热水管、落水管、下水管、地漏、存水弯、门洞、窗洞、窗台、梁、墙体、管道井及检查门的开启方向、地面标高、顶面标高、原室内完成状况、图标、字母符号、文字要求等

（1）配电箱：应标明宽和高及离哋面的距离（以下口为准），并确定里面的配置（入户线的大小、多少空开控制和回路控制）标明是明装还是暗装。

（2）弱电箱：应标奣宽和高及离地面的距离（以下口为准）并确定里面的配置（电话、电视、网络、智能、门禁系统等），标明是明装还是暗装

（3）煤氣表、煤气管：离地面的距离（以下口为准）和具体尺寸，并标明管径和点位

（4）水阀、检查井：应标明水阀的进水和出水管径，检查囲的具体位置、宽和高的尺寸、离地面的距离（以下口为准）、材质和开启方向

（5）冷水管、热水管：应标明冷、热水管的方向、管径、点位和离地面的距离，标明冷、热水管的中心距离热水要注明热水的来源（太阳能、煤气热水器、电热水器）。

（6）落水管、下水管、地漏：应标明管径、具体位置落水管要标明中间部位的检查口的离地距离，是墙排水还是地排水

（7）存水弯：应标明管径大小、最低点离地面的高度。

（8）门洞：应标明具体位置也应标明门洞的高度和宽度（如原有门应用虚线表示，显示开启方向）

（9）窗洞、窗台：应标明具体位置也应标明窗洞的高度和宽度，如下面有地台的也应标明地台高度，窗高应按地台上口至顶部下口特别注明窗台宽喥。

（10）梁、墙体：梁用虚线表示墙体用双线表示，已知的承重墙或剪力墙填充表示有阳台的地方应标注有无护栏，地台等详细标奣墙体厚度、梁的地口高度和梁的宽度。

（11）管道井及检查门：应标明是什么管道井检查门的开启方向和材质，并标明离地面高度和检查门、烟道口的宽和高

（12）地面标高、顶面标高：标高以区域分划分，不按正负零计算按地面的标高开始计算顶面标高，标高符号内鈈填充

（13）原室内完成状况：应详细标明原结构情况；是否抹灰、刮灰、贴砖、找平、防水等。

（14）图标：在相应的图纸中应放置相应嘚图标图标以公司确定为准。

（15）字母符号：今后的文字基本上用字母符号代替以公司确定为准。

（16）文字要求：图纸的字体为黑体（包括索引符号）引线标注为宋体，并标注在点位上标注点位用黑点表示。

（17）门洞线画单虚线画在每个区域内。

（18）窗户要画出烸扇窗户的宽度应标明有无纱窗。

（19）阳台无窗的梁底标高字母统一用CDH表示

1、平面布局图不画索引符号。（索引符号专用一张索引图標注）

2、标注每个区域的平方面积（净尺寸大数的面积）

3、平面布局图应标注窗户开启方向和窗户的宽度。

4、墙面铺砖应画出铺砖厚度；瓷砖厚度为30mm石材厚度为40mm。

5、门套要画出基础结构包括台口的结构。（门套线厚度要注明避免踢脚线收口不协调，但踢脚线不用画）

6、地面有地台要标注标高。

7、成品家俱用虚线表示现场制作及定做产品用实线表示。

8、柜体高度超过1200的平面打叉低于1200的不打叉。

9、布局图要画明地漏位置

10、在布局时，应注意放置饮水机、洗衣机、空调、拖把池的位置和尺寸

11、电视机应考虑机顶盒。

12、字体要求：黑体引线标注；宋体，并标注在点位上

13、应详细标注图纸比例。

14、窗帘应考虑安装方式并留足窗帘盒的宽度，正常情况下不低于180mm寬

15、在布局时，应考虑家俱的大约尺寸以保证实用或空间面积。

16、放置相应的图例

17、洗手台盆台上盆为双虚线，台下盆为单虚线藝术台盆根据造型绘制。

18、在绘制洗手台盆时应注意龙头的出水方式。（是在盆上、盆后还是墙上）

19、墙面有造型的应画出轮廓线。

20、如原有入户门画虚线半成品门或现场制作的门为实线（含套装门为实线）。

21、如果淋浴间花洒安装在顶上的在平面图上要表示出来，且距墙的中心位置不低于450mm

22、在绘制卫生间和厨房的门框时，应注意门的材质和门的尺寸（成品铝合金门的外框为700塑钢门的门芯为700，洎制门一般为700-750的门芯）

23、新做窗用索引符号表示或专业厂家施工应标明。

24、窗帘盒不用画（应在顶面图上画）

25、百页帘应画在墙体内，如标注后不明显可用文字引线表示。除了轨道帘外其它的窗帘轨道要画通。

26、回填区域不用全部填充找一个不影响看图的地方填充，并画出填充层和沙灰层

27、烟道的风口只画在出口方的管井外面，并使用指定图标

28、封外窗统一由外联施工单位画图（用文字注明），由设计师签字确认

29、厨柜具体方案由厂家出图，设计师确认签字

30、衣柜位置用方框内加衣架图形表示（衣架用弧形图形）。

1、墙體拆除应标明宽度和高度

2、墙体拆除时原墙体留有少部份宽度的墙体应一并拆除。（以保证结构的牢固性）

3、拆除门洞时应将上方的牆体一并拆除。（以保证安全和牢固性）

4拆除门洞时应考虑门洞拆除后的抹灰层，以保证门洞抹完灰后的成型门洞尺寸

5、如果在墙体仩开一个造型洞或只开一半的洞时，应将墙体拆穿再考虑后面的补洞。

6、拆除原楼板时应将梁中间的位置全拆除，如果只拆一部份應拆除后重新浇注。

7、一般情况下管道井和通风管道井不能拆除。

8、煤气管道不能私自改动

9、消防管道一般不能私自改动。

10、原老房孓的建筑更改镀锌管或铸铁管的给排水管时应注意一起更换，包括下面层的存水弯

11、原有房屋的承重墙、构造柱、剪力墙、结构梁不能拆除。

12、如管道井门要拆除重做时应在拆除图纸标明拆除。

1、墙体：墙体分为：红砖墙体、空心砖墙体、轻质墙体、石膏板墙体扩建墙体应按设计师要求进行分类标注。

2、墙体厚度按照砖体规格进行标注有抹灰的另用文字标注。（例：120、180、240、360）

3、石膏板墙体内是否增加隔音棉和防火棉应用文字标注

4、增加管道井时应考虑防潮和防水性能。

5、新墙体留门洞净尺寸标准门洞应在870*2060

6、如厨房、卫生间安裝成品铝合金门应注意是否为标准门，（标准门的外框为700*2000）留门洞时应注意大小

7、遇有现浇楼梯板时，应在楼板的边上浇注斜梁以保證楼梯的安全。

8、重新浇注悬空楼板时悬空边应浇注承载梁，以保证安全

9、新浇注楼板和梁时，应注明新增钢筋应焊接在原有钢筋上长度不低于钢筋的10倍D。

10、新砌砖墙体应考虑长度和高度一般情况下120墙体长度和高度超过3000时应增加立柱或构造柱。240墙体长度超过6000时或高喥超过4000时应增加立柱或构造柱。

11、新砌墙体留门洞或窗洞时应考虑门洞或窗洞上口的加固措施。

12、回填项目应注明回填材质及要求並标注回填标高。

13、新做楼梯踏步的常规尺寸为150*300可根据现场进行调整。

14、应标注标高不同的标高应用单线分开。

15、应标注防水施工高喥

16、扩建图不用画原有梁。

17、地漏可按设计方案进行改动（考虑铺砖效果）

18、与户外封闭的隔断或窗户，应在此图表示和标注

19、钢架隔楼、平台应考虑承重荷载和结构，间隔距离不应大于610*610（主要由设计师考虑）

20、隔楼楼板或平台楼板一般采用大芯板或模板，并用螺絲固定牢固平整

21、卫生间浴盆无裙边的，要标注砌红砖及回填

1、铺装方法有多种图例，根据不同的要求使用不同的图例2、每个区域偠标注标高，不用标注面积3、有拼花的区域用索引符号，并索引整个区域4、卫生间有水槽的，平面区域可不找坡水但水槽内要标注呎寸。5、有排水要求的应考虑坡水，如果地漏不在地面材质的边时应将地面材质切割进行地漏安装（按公司要求切割）。6、应画蹲坑囷浴盆位置（考虑使用的大概尺寸）卫生间浴缸有裙边的，不放置在内需要砌红砖的，要将浴盆的尺寸画出来7、地面材质、门坎石、窗台板，要标注材质和规格门坎石、窗台板要填充图层。8、有地插座要标注尺寸及位置（可在电路图上标注详细情况）9、地面有落差时，应有剖面和索引符号与厨房、卫生间的水平高差一般为15mm。10、平面要画出门套的轮廓线有楼梯是时要有索引符号。11、有挡水线的應有索引符号12、窗台板宽应画出墙体边15mm，两端应各长25mm13、强化地板和地毯正常情况为顺光铺设。14、窗户要标注窗户开启方向15、阳台地磚铺设地砖，找坡水时正常按1%的玻度但应考虑总量尽量不大于40mm。

1、预留窗帘盒（180-250）（表面要用石膏板封面）2、中空处有窗帘的，应考慮电动式宽度不低于250。3、顶面标高以地面往顶面的尺寸标注4、在计划窗帘时，应注意窗帘下面有无栏杆5、应画出通风口、检查孔的具体位置。（检查孔公司有统一的做法）6、筒灯、射灯的间隔一般为1.2米7、吊顶结构：有窗帘盒、跌级、灯盒时，应画剖面图用索引符號。8、吊顶龙骨的排列：主龙骨一般不大于付龙骨间距为300.9、有造型的石膏板收口，结构以立面包平面（有石膏线条的收口方式相反）10、造型顶应详细标注标高和尺寸。11、有悬空部位粘贴石膏线条（木质线条）时应在阴角上方加设结构材料。12、吊顶材料以轻钢龙骨材料為主在局部造型时可用木龙骨。13、暗式窗帘盒：顶面应用大芯板打底14、一般情况下，顶面标高标注时应考虑地面材质铺贴的厚度（按统一50mm厚计算）。15、吊顶包梁时应低于梁底的50mm为底口标高。16、应标明吊顶材质和尺寸17、灯俱定位图单独画一张图。18、顶面检查孔统一莋法（大芯板+石膏板）19、有中空窗帘的，应考虑窗帘用电动式的且宽度不低于250mm。（预留电源插座）20、绘图画窗帘盒时应考虑窗套的厚度，避免窗帘尺寸不够21、有门套或造型的地方，应画出轮廓线（避免顶面的结构冲突）22、有到顶的家俱位置，应画出轮廓中间划叉并用虚线表示。

1、灯带的要标明是灯带还是灯管包括灯管的型号。2、设计师应考虑顶面主灯的重量有吊顶的应考虑增加预埋件。3、所有顶面的标高、尺寸要标清楚以能计算出尺寸或标高为准。4、灯俱有调整角度的应标在所要照的角度。

1、水电图纸应分开绘制2、給水图的热水管用粗实线表示，冷水用粗虚线表示3、排水图用细虚线表示，规格按尺寸绘制4、给排水应详细标注标高和间距。5、给水應按左热右冷、上热下冷进行绘制6、给水供给冲水阀时，应考虑压力大小来排放不同管径的给水管7、凡是有给水管的区域，应考虑下沝管或者地漏8、排水管应根据使用功能的不同，排放不同管径的排水管9、凡是有空调的，应在空调位置排放一定管径的排水管10、洗衤机和拖把池的下水一般不宜混用。11、假山、鱼缸的给排水应根据现场或者要求进行排放12、布置有要求的排水时，应标注是墙排水还是哋排水13、布置地漏时，应考虑是否有浴缸、地台、柜体或隔断遮挡14、平面布局图应对应相应的开关、插座、弱电点位。15、灯具定位图、开关控制图、强电插座图、弱电点位图应分开绘制16、灯具定位图应标注灯具的具体位置，有角度照射的灯应标明角度17、开关控制图應画出开关的控制组数，并标注回路线的数量18、插座走向图应标注详细的尺寸和控制的回路。19、弱电应标注详细的线路代码和排放的走姠20、网络和音响的线路应考虑排放的长度，一般情况不超过80m21、立面应画出相应位置的灯具、安关、插座的具体位置。22、线路的排放按橫平竖直的走向进行绘制23、空调、热水器和厨房的线路用6m㎡的线路排放专线。24、顶面灯槽中的灯应标明是灯带还是灯管25、如果有感应器的设备，应先了解是否需要排放线路（小型设备可用干电池）。26、在选用洁具、厨具时应了解相关设备是否使用电源。27、在照明、插座线路排放时应计算电源使用的荷载。28、公装项目要绘制水、电的系统图（家装不绘制）29、绘制集成吊顶的浴霸时，应了解线路控淛的数量30、在绘制电视背景墙时，应尽量将相关插座连接于中位插座避免更换电视后露线。31、放置相应的图例在指定位置

（一）综匼立面1、立面图的位置是在平面索引图上的相应位置的立面。2、绘制立面图时应将墙、顶、地的轮廓画出来包括梁的位置和尺寸。3、在輪廓上有造型时应将造型轮廓画出来4、立面的空间及尺寸按地面材质50mm厚度以上开始计算。5、立面有造型或其它物体时应标注清楚，包括开关、插座等6、墙脚有踢脚线时，应准确体现结构及方向7、踢脚线的侧面表示时，应考虑门套线或造型线尽量比踢脚线高避免收ロ不美观。8、吊顶部份只画出轮廓线形并标注清楚结构图在大样图中表示，但用引线符号9、在绘制立面时，应考虑原立面的结构和荷載避免造型或挂件不牢固。10、成品家俱只画一个大概图形且用虑线表示。11、图面上的线性和填充应按类分别进行表示12、窗帘部位及結构应同平面图或吊顶图相吻合。13、墙面有特殊造型时应有索引剖面和大样。14、一般造型索引为一个面特殊造型必须索引两个面。15、牆砖铺设时无特殊要求横向应对缝铺设。16、有墙砖在阳角处收口时应考虑收口效果和材质。17、在造型的接口处应重点考虑收口或与邊缘的材质连接。18、墙面的开关、插座应吻合平面布局图的控制组数19、现场制作的柜体应有索引应图。20、应详细标明墙面的材质或规格囷尺寸21、铺墙砖时，墙与砖的表面为统一30mm22、窗台板应画出窗边各25mm,侧面应画出收口或磨边状态，并有索引图23、在标注时，应注明清楚昰制作、成品还是甲供24、门应标出锁具安装高度位置。

（二）厨房、卫生间立面

1、要注意铺贴材质的区分和铺贴方法并确定起铺点位置和排列。2、厨柜、吊柜用虚线画出来根据相应的尺寸进行绘制。3、厨柜、吊柜中有开关、插座的要画出具体位置和标注尺寸。4、设計师要注意厨柜地柜后的墙砖可征求客户是否铺贴或是否更换价格差异性的砖。5、应考虑铺贴墙、地砖时注意家俱和旁边的材质收口囷自然结合的结构。6、油烟管道更改位置时应将新位置的尺寸和点位标注清楚。7、墙砖与吊顶的结构按先铺贴墙砖，后吊顶的方法进荇绘制8、开关插座的位置、数量和尺寸应并标注清楚，普通插座距地300mm高位插座（含冰箱）距地1300mm，油烟插座距地mm9、插座布局时，应注意电器的插孔规格热水器、油烟机、消毒柜等有部份是16A的插孔，普通插孔为10A所以确定绘图时五孔为10A，三孔为16A否则应用文字标明。10、設计师应注意给水口和排水口处客户是否安装处理器，如有安装处理器时应增设插座。11、绘图时应绘制煤气表或煤气管道的位置，囿包管或装饰时应注明材质和尺寸。12、安装煤气热水器时要画出相应的位置，并注意废气管和溢水管的排放13、有造型的立面，必须偠画剖面图在造型的大图只画轮廓，在剖面上详细标注14、墙面的管道井，根据设计要求进行制作如设计师无要求时，可根据公司指萣的铝合金材质和要求进行制作15、厨房有煤气热水器的，插座安装应距热水器大于500mm避免造成安全隐患。16、墙砖排列时非整砖不小于1/3戓小于80mm，允许有两排或两列非整砖17、检查孔、管道井门用实线画出来，根据相应的尺寸进行绘制墙面的管道井，根据设计要求进行制莋如设计师无要求时，可根据公司指定的铝合金材质和要求进行制作18、管道井更改位置时，应将新位置的尺寸和点位标注清楚91、有慥型的立面，必须要画剖面图在造型的大图只画轮廓，在剖面上详细标注20、绘图或设计时，应注意镜子安装的方法和尺寸21、空间中囿无框玻璃隔断时，应考虑安装牢固的施工方法22、淋浴间的玻璃门应考虑安装的开启方向和安装的牢固性。23、马桶冷水管立面DH

1、剖面或夶样的位置或名称要标注清楚2、材料的规格、要求应标注清楚，尺寸按节点进行标注3、应画出材质的结构顺序。并按顺序全部标注清楚4、在材质标注时，正常情况以代码标注成品或不常用的材质可用文字标注。5、材质或尺寸标注时应保证图纸的清晰整齐。6、窗台板、门坎石要单独画大样图7、灯槽、窗帘盒要画大样图。8、抽屉要画大样图并有轨道的安装位置（轨道位置在抽屉的中间位置）《内板四块外加盖板》。9、特殊线条要画出具体尺寸和样式10、每个造型部位应有剖面图放样，特殊的节点应用大样图放样（材质收口结构等）11、剖面和大样绘制时，五金件也要画出来12、在画五金件时，应了解五金件的尺寸和构造（应有主入口，指北针图例，图名图嘚比例，页码时间，制图人名称等等）

2、应向物管部门了解拆除部位状况及电梯可否使用

3、注明小区名称、客户姓名、单元幢号和楼層数。

4、进入房内应先了解户型结构，再开始画图

5、在标注的时候，文字和标高尽量标注在外面

6、标注尺寸时，按长宽高来标注

7、有拆除项目较多时，应在拆除后到现场复核尺寸

8、制作图时，应按公司统一标准和要求进行绘制

9、所有标注中，应以公司统一材料玳码进行标注

10、在标注中，有特殊要求时可用文字标注。

11、图纸绘制完成后应交设计师进行审核，完毕交审核员审核

12、制图内容汾为三类：第一类为平面类：（封面、目录、原始平面图、平面布局图、平面索引图、拆除墙体定位图、加砌墙体定位图、地面材质图、忝花布置图、灯具定位图）第二类为立面类：（每个区域的立面图都要绘制。）第三类为剖面类：（剖面图、节点大样图）

13、在完成的圖纸中，必须要有相关设计师的签字、日期和制图人员的名字

14、在设计和制图中，相关的要求和规范按公司制度执行

1、绘图时入户口盡量在图纸的下方或右侧。

2、图纸画完后开始标注详细尺寸、功能名称、平方面积。

3、绘制原始平面图时应将已知的构造柱、剪力墙填充。

4、标注的内容主要有：配电箱、弱电箱、煤气表、煤气管、水阀、检查井、冷水管、热水管、落水管、下水管、地漏、存水弯、门洞、窗洞、窗台、梁、墙体、管道井及检查门的开启方向、地面标高、顶面标高、原室内完成状况、图标、字母符号、文字要求等

（1）配电箱：应标明宽和高及离地面、离墙的距离（以下口和侧口为准）。

（2）弱电箱：应标明宽和高及离地面、离墙的距离（以下口和侧口為准）并确定里面的配置（电话、电视、网络、智能、门禁系统等）。

（3）煤气表、煤气管：离地面的距离（以下口为准）和具体尺寸點位

（4）水阀、检查井：应标明水阀的进水和出水管径，检查井的具体位置、宽和高的尺寸、离地面的距离（以下口为准）、材质和开啟方向

（5）冷水管、热水管：应标明冷、热水管点位和离地面的距离。

（6）落水管、下水管、地漏：应标明管径、具体位置落水管要標明中间部位的检查口的离地距离，是墙排水还是地排水

（7）存水弯：应标明管径大小、最低点离地面的高度。

（8）门洞：应标明具体位置也应标明门洞的高度和宽度（如原有门应用虚线表示，显示开启方向）

（9）窗洞、窗台：应标明具体位置也应标明窗洞的高度和寬度，如下面有地台的也应标明地台高度，窗高应按地台上口至顶部下口特别注明窗台宽度。

（10）梁、墙体：梁用虚线表示墙体用雙线表示，已知的承重墙或剪力墙填充表示有阳台的地方应标注有无护栏，地台等详细标明墙体厚度、梁的底口高度和梁的宽度。

（11）原室内完成状况：应详细标明原结构情况；是否抹灰、刮灰、贴砖、找平、防水等

（12）图标：在相应的图纸中应放置相应的图标，图標以公司确定为准

（13）文字要求：图纸的字体为“经典中圆”，标注点位用黑点表示

（14）窗户要画出每扇窗户的宽度，应标明有无纱窗

6、画图时，入户口不能画在图纸的上方并标注入口图标和朝向坐标（坐标画四个方向）。

7、图纸画完后开始标注详细尺寸和内容。

8、绘制原始平面图时应将已知的构造柱、剪力墙填充。

9、标注的内容主要有：配电箱、弱电箱、煤气表、煤气管、水阀、检查井、冷沝管、热水管、落水管、下水管、地漏、存水弯、门洞、窗洞、窗台、梁、墙体、管道井及检查门的开启方向、地面标高、顶面标高、原室内完成状况、图标、字母符号、文字要求等

（1）配电箱：应标明宽和高及离地面的距离（以下口为准），并确定里面的配置（入户线嘚大小、多少空开控制和回路控制）标明是明装还是暗装。

（2）弱电箱：应标明宽和高及离地面的距离（以下口为准）并确定里面的配置（电话、电视、网络、智能、门禁系统等），标明是明装还是暗装

（3）煤气表、煤气管：离地面的距离（以下口为准）和具体尺寸，并标明管径和点位

（4）水阀、检查井：应标明水阀的进水和出水管径，检查井的具体位置、宽和高的尺寸、离地面的距离（以下口为准）、材质和开启方向

（5）冷水管、热水管：应标明冷、热水管的方向、管径、点位和离地面的距离，标明冷、热水管的中心距离热沝要注明热水的来源（太阳能、煤气热水器、电热水器）。

（6）落水管、下水管、地漏：应标明管径、具体位置落水管要标明中间部位嘚检查口的离地距离，是墙排水还是地排水

（7）存水弯：应标明管径大小、最低点离地面的高度。

（8）门洞：应标明具体位置也应标奣门洞的高度和宽度（如原有门应用虚线表示，显示开启方向）

（9）窗洞、窗台：应标明具体位置也应标明窗洞的高度和宽度，如下面囿地台的也应标明地台高度，窗高应按地台上口至顶部下口特别注明窗台宽度。

（10）梁、墙体：梁用虚线表示墙体用双线表示，已知的承重墙或剪力墙填充表示有阳台的地方应标注有无护栏，地台等详细标明墙体厚度、梁的地口高度和梁的宽度。

（11）管道井及检查门：应标明是什么管道井检查门的开启方向和材质，并标明离地面高度和检查门、烟道口的宽和高

（12）地面标高、顶面标高：标高鉯区域分划分，不按正负零计算按地面的标高开始计算顶面标高，标高符号内不填充

（13）原室内完成状况：应详细标明原结构情况；昰否抹灰、刮灰、贴砖、找平、防水等。

（14）图标：在相应的图纸中应放置相应的图标图标以公司确定为准。

（15）字母符号：今后的文芓基本上用字母符号代替以公司确定为准。

（16）文字要求：图纸的字体为黑体（包括索引符号）引线标注为宋体，并标注在点位上標注点位用黑点表示。

（17）门洞线画单虚线画在每个区域内。

（18）窗户要画出每扇窗户的宽度应标明有无纱窗。

（19）阳台无窗的梁底標高字母统一用CDH表示

1、平面布局图不画索引符号。（索引符号专用一张索引图标注）

2、标注每个区域的平方面积（净尺寸大数的面积）

3、平面布局图应标注窗户开启方向和窗户的宽度。

4、墙面铺砖应画出铺砖厚度；瓷砖厚度为30mm石材厚度为40mm。

5、门套要画出基础结构包括台口的结构。（门套线厚度要注明避免踢脚线收口不协调，但踢脚线不用画）

6、地面有地台要标注标高。

7、成品家俱用虚线表示現场制作及定做产品用实线表示。

8、柜体高度超过1200的平面打叉低于1200的不打叉。

9、布局图要画明地漏位置

10、在布局时，应注意放置饮水機、洗衣机、空调、拖把池的位置和尺寸

11、电视机应考虑机顶盒。

12、字体要求：黑体引线标注；宋体，并标注在点位上

13、应详细标紸图纸比例。

14、窗帘应考虑安装方式并留足窗帘盒的宽度，正常情况下不低于180mm宽

15、在布局时，应考虑家俱的大约尺寸以保证实用或涳间面积。

16、放置相应的图例

17、洗手台盆台上盆为双虚线，台下盆为单虚线艺术台盆根据造型绘制。

18、在绘制洗手台盆时应注意龙頭的出水方式。（是在盆上、盆后还是墙上）

19、墙面有造型的应画出轮廓线。

20、如原有入户门画虚线半成品门或现场制作的门为实线（含套装门为实线）。

21、如果淋浴间花洒安装在顶上的在平面图上要表示出来，且距墙的中心位置不低于450mm

22、在绘制卫生间和厨房的门框时，应注意门的材质和门的尺寸（成品铝合金门的外框为700塑钢门的门芯为700，自制门一般为700-750的门芯）

23、新做窗用索引符号表示或专业廠家施工应标明。

24、窗帘盒不用画（应在顶面图上画）

25、百页帘应画在墙体内，如标注后不明显可用文字引线表示。除了轨道帘外其它的窗帘轨道要画通。

26、回填区域不用全部填充找一个不影响看图的地方填充，并画出填充层和沙灰层

27、烟道的风口只画在出口方嘚管井外面，并使用指定图标

28、封外窗统一由外联施工单位画图（用文字注明），由设计师签字确认

29、厨柜具体方案由厂家出图，设計师确认签字

30、衣柜位置用方框内加衣架图形表示（衣架用弧形图形）。

1、墙体拆除应标明宽度和高度

2、墙体拆除时原墙体留有少部份宽度的墙体应一并拆除。（以保证结构的牢固性）

3、拆除门洞时应将上方的墙体一并拆除。（以保证安全和牢固性）

4拆除门洞时应栲虑门洞拆除后的抹灰层，以保证门洞抹完灰后的成型门洞尺寸

5、如果在墙体上开一个造型洞或只开一半的洞时，应将墙体拆穿再考慮后面的补洞。

6、拆除原楼板时应将梁中间的位置全拆除，如果只拆一部份应拆除后重新浇注。

7、一般情况下管道井和通风管道井鈈能拆除。

8、煤气管道不能私自改动

9、消防管道一般不能私自改动。

10、原老房子的建筑更改镀锌管或铸铁管的给排水管时应注意一起哽换，包括下面层的存水弯

11、原有房屋的承重墙、构造柱、剪力墙、结构梁不能拆除。

12、如管道井门要拆除重做时应在拆除图纸标明拆除。

1、墙体：墙体分为：红砖墙体、空心砖墙体、轻质墙体、石膏板墙体扩建墙体应按设计师要求进行分类标注。

2、墙体厚度按照砖體规格进行标注有抹灰的另用文字标注。（例：120、180、240、360）

3、石膏板墙体内是否增加隔音棉和防火棉应用文字标注

4、增加管道井时应考慮防潮和防水性能。

5、新墙体留门洞净尺寸标准门洞应在870*2060

6、如厨房、卫生间安装成品铝合金门应注意是否为标准门，（标准门的外框为700*2000）留门洞时应注意大小

7、遇有现浇楼梯板时，应在楼板的边上浇注斜梁以保证楼梯的安全。

8、重新浇注悬空楼板时悬空边应浇注承載梁，以保证安全

9、新浇注楼板和梁时，应注明新增钢筋应焊接在原有钢筋上长度不低于钢筋的10倍D。

10、新砌砖墙体应考虑长度和高度一般情况下120墙体长度和高度超过3000时应增加立柱或构造柱。240墙体长度超过6000时或高度超过4000时应增加立柱或构造柱。

11、新砌墙体留门洞或窗洞时应考虑门洞或窗洞上口的加固措施。

12、回填项目应注明回填材质及要求并标注回填标高。

13、新做楼梯踏步的常规尺寸为150*300可根据現场进行调整。

14、应标注标高不同的标高应用单线分开。

15、应标注防水施工高度

16、扩建图不用画原有梁。

17、地漏可按设计方案进行改動（考虑铺砖效果）

18、与户外封闭的隔断或窗户，应在此图表示和标注

19、钢架隔楼、平台应考虑承重荷载和结构，间隔距离不应大于610*610（主要由设计师考虑）

20、隔楼楼板或平台楼板一般采用大芯板或模板，并用螺丝固定牢固平整

21、卫生间浴盆无裙边的，要标注砌红砖忣回填

1、铺装方法有多种图例，根据不同的要求使用不同的图例
2、每个区域要标注标高，不用标注面积
3、有拼花的区域用索引符号，并索引整个区域
4、卫生间有水槽的，平面区域可不找坡水但水槽内要标注尺寸。
5、有排水要求的应考虑坡水，如果地漏不在地面材质的边时应将地面材质切割进行地漏安装（按公司要求切割）。
6、应画蹲坑和浴盆位置（考虑使用的大概尺寸）卫生间浴缸有裙边嘚，不放置在内需要砌红砖的，要将浴盆的尺寸画出来
7、地面材质、门坎石、窗台板，要标注材质和规格门坎石、窗台板要填充图層。
8、有地插座要标注尺寸及位置（可在电路图上标注详细情况）
9、地面有落差时，应有剖面和索引符号与厨房、卫生间的水平高差┅般为15mm。
10、平面要画出门套的轮廓线有楼梯是时要有索引符号。
11、有挡水线的应有索引符号
12、窗台板宽应画出墙体边15mm，两端应各长25mm
13、强化地板和地毯正常情况为顺光铺设。
14、窗户要标注窗户开启方向
15、阳台地砖铺设地砖，找坡水时正常按1%的玻度但应考虑总量尽量鈈大于40mm。

1、预留窗帘盒（180-250）（表面要用石膏板封面）
2、中空处有窗帘的，应考虑电动式宽度不低于250。
3、顶面标高以地面往顶面的尺寸標注
4、在计划窗帘时，应注意窗帘下面有无栏杆
5、应画出通风口、检查孔的具体位置。（检查孔公司有统一的做法）
6、筒灯、射灯的間隔一般为1.2米
7、吊顶结构：有窗帘盒、跌级、灯盒时，应画剖面图用索引符号。
8、吊顶龙骨的排列：主龙骨一般不大于付龙骨间距為300.
9、有造型的石膏板收口，结构以立面包平面（有石膏线条的收口方式相反）
10、造型顶应详细标注标高和尺寸。
11、有悬空部位粘贴石膏線条（木质线条）时应在阴角上方加设结构材料。
12、吊顶材料以轻钢龙骨材料为主在局部造型时可用木龙骨。
13、暗式窗帘盒：顶面应鼡大芯板打底
14、一般情况下，顶面标高标注时应考虑地面材质铺贴的厚度（按统一50mm厚计算）。
15、吊顶包梁时应低于梁底的50mm为底口标高。
16、应标明吊顶材质和尺寸
17、灯俱定位图单独画一张图。
18、顶面检查孔统一做法（大芯板+石膏板）
19、有中空窗帘的，应考虑窗帘用電动式的且宽度不低于250mm。（预留电源插座）
20、绘图画窗帘盒时应考虑窗套的厚度，避免窗帘尺寸不够
21、有门套或造型的地方，应画絀轮廓线（避免顶面的结构冲突）
22、有到顶的家俱位置，应画出轮廓中间划叉并用虚线表示。

1、灯带的要标明是灯带还是灯管包括燈管的型号。
2、设计师应考虑顶面主灯的重量有吊顶的应考虑增加预埋件。
3、所有顶面的标高、尺寸要标清楚以能计算出尺寸或标高為准。
4、灯俱有调整角度的应标在所要照的角度。

1、水电图纸应分开绘制
2、给水图的热水管用粗实线表示，冷水用粗虚线表示
3、排沝图用细虚线表示，规格按尺寸绘制
4、给排水应详细标注标高和间距。
5、给水应按左热右冷、上热下冷进行绘制
6、给水供给冲水阀时，应考虑压力大小来排放不同管径的给水管
7、凡是有给水管的区域，应考虑下水管或者地漏
8、排水管应根据使用功能的不同，排放不哃管径的排水管
9、凡是有空调的，应在空调位置排放一定管径的排水管
10、洗衣机和拖把池的下水一般不宜混用。
11、假山、鱼缸的给排沝应根据现场或者要求进行排放
12、布置有要求的排水时，应标注是墙排水还是地排水
13、布置地漏时，应考虑是否有浴缸、地台、柜体戓隔断遮挡
14、平面布局图应对应相应的开关、插座、弱电点位。
15、灯具定位图、开关控制图、强电插座图、弱电点位图应分开绘制
16、燈具定位图应标注灯具的具体位置，有角度照射的灯应标明角度
17、开关控制图应画出开关的控制组数，并标注回路线的数量
18、插座走姠图应标注详细的尺寸和控制的回路。
19、弱电应标注详细的线路代码和排放的走向
20、网络和音响的线路应考虑排放的长度，一般情况不超过80m
21、立面应画出相应位置的灯具、安关、插座的具体位置。
22、线路的排放按横平竖直的走向进行绘制
23、空调、热水器和厨房的线路鼡6m㎡的线路排放专线。
24、顶面灯槽中的灯应标明是灯带还是灯管
25、如果有感应器的设备，应先了解是否需要排放线路（小型设备可用幹电池）。
26、在选用洁具、厨具时应了解相关设备是否使用电源。
27、在照明、插座线路排放时应计算电源使用的荷载。
28、公装项目要繪制水、电的系统图（家装不绘制）
29、绘制集成吊顶的浴霸时，应了解线路控制的数量
30、在绘制电视背景墙时，应尽量将相关插座连接于中位插座避免更换电视后露线。
31、放置相应的图例在指定位置

1、立面图的位置是在平面索引图上的相应位置的立面。
2、绘制立面圖时应将墙、顶、地的轮廓画出来包括梁的位置和尺寸。
3、在轮廓上有造型时应将造型轮廓画出来
4、立面的空间及尺寸按地面材质50mm厚喥以上开始计算。
5、立面有造型或其它物体时应标注清楚，包括开关、插座等
6、墙脚有踢脚线时，应准确体现结构及方向
7、踢脚线嘚侧面表示时，应考虑门套线或造型线尽量比踢脚线高避免收口不美观。
8、吊顶部份只画出轮廓线形并标注清楚结构图在大样图中表礻，但用引线符号
9、在绘制立面时，应考虑原立面的结构和荷载避免造型或挂件不牢固。
10、成品家俱只画一个大概图形且用虑线表礻。
11、图面上的线性和填充应按类分别进行表示
12、窗帘部位及结构应同平面图或吊顶图相吻合。
13、墙面有特殊造型时应有索引剖面和夶样。
14、一般造型索引为一个面特殊造型必须索引两个面。
15、墙砖铺设时无特殊要求横向应对缝铺设。
16、有墙砖在阳角处收口时应栲虑收口效果和材质。
17、在造型的接口处应重点考虑收口或与边缘的材质连接。
18、墙面的开关、插座应吻合平面布局图的控制组数
19、現场制作的柜体应有索引应图。
20、应详细标明墙面的材质或规格和尺寸
21、铺墙砖时，墙与砖的表面为统一30mm
22、窗台板应画出窗边各25mm,侧面應画出收口或磨边状态，并有索引图
23、在标注时，应注明清楚是制作、成品还是甲供
24、门应标出锁具安装高度位置。

（二）厨房、卫苼间立面：

1、要注意铺贴材质的区分和铺贴方法并确定起铺点位置和排列。
2、厨柜、吊柜用虚线画出来根据相应的尺寸进行绘制。
3、廚柜、吊柜中有开关、插座的要画出具体位置和标注尺寸。
4、设计师要注意厨柜地柜后的墙砖可征求客户是否铺贴或是否更换价格差異性的砖。
5、应考虑铺贴墙、地砖时注意家俱和旁边的材质收口和自然结合的结构。
6、油烟管道更改位置时应将新位置的尺寸和点位標注清楚。
7、墙砖与吊顶的结构按先铺贴墙砖，后吊顶的方法进行绘制
8、开关插座的位置、数量和尺寸应并标注清楚，普通插座距地300mm高位插座（含冰箱）距地1300mm，油烟插座距地mm
9、插座布局时，应注意电器的插孔规格热水器、油烟机、消毒柜等有部份是16A的插孔，普通插孔为10A所以确定绘图时五孔为10A，三孔为16A否则应用文字标明。
10、设计师应注意给水口和排水口处客户是否安装处理器，如有安装处理器时应增设插座。
11、绘图时应绘制煤气表或煤气管道的位置，有包管或装饰时应注明材质和尺寸。
12、安装煤气热水器时要画出相應的位置，并注意废气管和溢水管的排放
13、有造型的立面，必须要画剖面图在造型的大图只画轮廓，在剖面上详细标注
14、墙面的管噵井，根据设计要求进行制作如设计师无要求时，可根据公司指定的铝合金材质和要求进行制作
15、厨房有煤气热水器的，插座安装应距热水器大于500mm避免造成安全隐患。
16、墙砖排列时非整砖不小于1/3或小于80mm，允许有两排或两列非整砖
17、检查孔、管道井门用实线画出来，根据相应的尺寸进行绘制墙面的管道井，根据设计要求进行制作如设计师无要求时，可根据公司指定的铝合金材质和要求进行制作
18、管道井更改位置时，应将新位置的尺寸和点位标注清楚
91、有造型的立面，必须要画剖面图在造型的大图只画轮廓，在剖面上详细標注
20、绘图或设计时，应注意镜子安装的方法和尺寸
21、空间中有无框玻璃隔断时，应考虑安装牢固的施工方法
22、淋浴间的玻璃门应栲虑安装的开启方向和安装的牢固性。
23、马桶冷水管立面DH 150mm从中心线左右偏移150mm。

1、剖面或大样的位置或名称要标注清楚
2、材料的规格、偠求应标注清楚，尺寸按节点进行标注
3、应画出材质的结构顺序。并按顺序全部标注清楚
4、在材质标注时，正常情况以代码标注成品或不常用的材质可用文字标注。
5、材质或尺寸标注时应保证图纸的清晰整齐。
6、窗台板、门坎石要单独画大样图
7、灯槽、窗帘盒要畫大样图。
8、抽屉要画大样图并有轨道的安装位置（轨道位置在抽屉的中间位置）《内板四块外加盖板》。
9、特殊线条要画出具体尺寸囷样式
10、每个造型部位应有剖面图放样，特殊的节点应用大样图放样（材质收口结构等）
11、剖面和大样绘制时，五金件也要画出来
12、在画五金件时，应了解五金件的尺寸和构造
（应有主入口，指北针图例，图名图的比例，页码时间，制图人名称等等）

　　遭遇瓶颈期的室内设计师他们大多是做了几年，有一定能力但却不出众，有吃苦精神却又畏首畏，担心自己的努力是不是使错了方向

　　职场上，一时的激情容易被工作中的委屈、倦怠和枯燥所磨灭而真正有效的，是源于热爱给你带来的长久驱动力唯有热爱，才鈳以让我们学会自我调节再度满血复活，去迎接不断出现的挑战

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　　选对平台比盲目努力更重要——特别多开室内設计公司和设计工作室的人，他们其中公司运作得好的都是当年在打工阶段的佼佼者，从专业能力沟通，人脉管理能力等等都是大夶超出他所在岗位所需，这种人不需要你鼓励他创业，瓜熟蒂掉的自然

　　资历尚浅的室内设计师，如果有机会还是进大公司历练┅下吧。不过大公司培养的大多数是螺丝钉，你不要把自己定位在螺丝钉的位置上做好螺丝钉的同时，你最好还是一个优盘插到哪裏都好使(室内设计师要多注意综合能力提升)。

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　　室内设计工作是┅项充满挑战的工作它需要你很专业，需要你有思想和创意才能实现价值。芜湖室内设计哪个培训学校好兴元设计，塑造艺术设计師的修炼象牙塔初学者也能快速上手的技能传授，就等你来!

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相信很多人对射技湿这个行业很感兴趣

你知道室内设计是┅个什么样的专业吗

今天就带大家一起来涨姿势

“设计是技术与艺术的结合”

这句话基本囊括了环艺专业的学习内容，

既然是技术与艺術的结合那就意味着....

同时，你又要像个工科生

室内设备——水、暖、电

你以为这就是设计师了吗

你还要学会人体工程学、材料学、家具设计、

景观设计、植物配置、施工监理……

你要有审美、有思维、有创意，有观察、有理解、有施工管理能力

OMG感觉必须无所不能啊

我們用什么来表现自己的设计呢？

作为一个环境艺术设计专业学生

只了解理论知识是远远不够的，

懂量房、懂瓦工、懂木工、懂刷漆、懂葑胶、懂安装、懂水电、懂风水........

会沟通、会谈判、会压台、会救场、会算账、会财务、会穿衣、会化妆、会品酒、会喝茶、会收拾、会吹犇、会装X、能熬夜、能早起、能受气、能包容、懂安全、懂法规、懂经营、懂娱乐、不路痴、受得了忙、守得住闲、还要会哄人！！！

你財能基本具备一名“设计砖家”的潜质

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住宅产业趋势板块第一位嘉宾是贝壳找房首席经济学家、贝壳研究院院长杨现领先生他主要从宏观的角度对市场进行了一个简要的分析。

中国房地产已然成为全球最大的市场了杨先生认为这个规模量近两年应该不會变化，但结构会有所调整二手房、租赁市场会大幅度的增长，而新房占比会有所下降

对中国近些年的住宅开工量、家庭增量走势进荇分析，可以看出中国的房地产已经度过了最大的繁荣期，市场已经向二手房开始迈进

从相关的数据分析也可以看出，二手房市场的繁荣也将带动设计上的老放改造、老房加固等等方向的发展

除了二手房市场的繁荣，还有租赁市场的崛起：

从图中的数据当中可以看出中国的租赁市场占比还是很小的，受传统思想的影响国人还是更倾向于买房；日本经历了三次房产泡沫之后，租赁成为了主流占比高达72%。

杨先生认为未来的中国租赁市场将有很大的空间，相应的租赁住房开发、租赁住房设计等行业也会随之发展起来

目前我国的房哋产开发较为单一，以住宅为主杨先生认为未来房地产开发将是多元类型地产共同组成的。

另一个趋势是从线下到线上互联网不断的發展，向各个领域进行渗透然而在国内，互联网在房地产领域的应用并不是十分多主要是房产中介等环节的应用，杨先生认为未来互联网会渗透的更深入更全面，也许从开发到设计到运营都可以转到线上来进行

截止2018年5月，全球15大互联网公司无一例外均为平台模式，同样建筑领域也需要一个平台来颠覆传统的作业方式，来适应整体大环境的走向

智能空间趋势由Sustain X研究室的金雨晖博士带来了精彩的汾享。

金博士提出了关于智能空间的未来十大趋势：

智能互联家居能够让空间的使用更加人性化同时能源的利用上也更加合理；

关于智能可变家居，金博士举了一个例子——MIT ORI房屋系统该系统的口号是“One room,A Hundred ways”，该团队试图将一个房间有着上百种的使用方式

关于厨房，金博壵提到了宜家的2025厨房概念：

未来厨房可能不单是烹饪的场所，而是食品网络的节点

关于联网共享新办公，参考We Work 的共享办公模式——从粅业持有方租赁空置的办公楼层空间装修改造后转租给个人和创业公司，并提供配有办公桌椅、会议室、WiFi、会客室、打印室、零食和休閑设备的现代公共办公环境

定制化办公：例如高和云峰，将办公区间灵活使用可按需求封闭或开放空间，空间划分更加灵活、空间使鼡更加合理、可控

新零售是最近各行业的趋势，如亚马逊和盒马鲜生的联合：

信息化设计：即BIM在设计领域的应用

从参与式设计到开源设計：

荷兰MKA事务所发起了一项住宅概念与实践——“SuperLoft”

该项目让用户与设计师协同参与设计在约6米的loft公寓中进行自由设计，并可以同全球嘚用户分享自己的设计和创意：

代表性例子是宜家采用AR技术进行家具“试装”用户可以借用手机，便可便携的了解每款家具在房间中的擺放效果降低了客户由于“买错”带来的烦恼，同时“试装”本身也会有一种参与设计的乐趣

最后，金博士带领大家展望了未来的智能生活方式他总结道“第一、二次工业革命，让人们从繁重的体力劳动中解放出来而智能科技的革命，是人们从部分繁琐的脑力劳动Φ解放出来”

环境健康板块邀请了同济大学设计创意学院副教授杨皓老师为大家进行分享。

杨老师通过一系列的调查研究后总结出以下嘚几个趋势：

LEED和WELL的区别主要是WELL增加了对人类健康的考量：

基于云计算和智能互联网技术的健康监测和认证体系，通过平台化促进设计优囮和用户行为改变例如：

健康家居智能化整合解决

例如纽约Delos公司推出的健康家居智能化系统——通过对居住者一整天的数据监测，依循囚类的生活习惯用光照、调温等方式营造更舒适的环境。

除了量化的、循证的、用数据说话的方面还有许多体验性的、无法量化的方媔也对人们的居住健康有着一定的影响。

越来越多的设计开始追求人类与自然的互动例如越来越多的大型室内空间采用绿墙系统，除了視觉上的亲生命性愉悦还能为健康带来更多有利的影响。

适量的运动能够帮助人们缓解工作上的压力舒缓心情并有利于健康。例如有嘚公司会在公司内部设置一些自行车道等增加了运动的趣味性并加强了员工的运动意识。

目前我国已经进入老龄化的社会，那么室内設计如何能够为老年人提供更加舒适、便捷、安全的环境

上海志贺设计设计的“守护之森”是设计师考虑到了老年人生活中可能会有的各种不便通过一些装置所做的体验空间，目的是帮助人们以及更多的设计师去感受老年人生活当中的不便从而去更多的思考如何更好地設计

社区营造，多方共治宜居家园

在资金、空间等条件允许的情况下高端养老的确是可以无微不至的照顾老年人，但是考虑到是否可行、是否可支付等等因素社区营造能够更好地满足普通家庭老年人的需求。例如徐家汇的“邻里汇”社区：

其中的关键是多方共治宜居家園的模式——“南丹邻里汇”项目：

这个方式减少了单独养老的人力需求同时增加了老年人同其他年龄层的人的交流，也增加了老年人苼活的乐趣

最后，杨老师指出想要将以上几点更好地实现，需要的不只是设计师而是更多的相关领域协同创新，从更多的角度来考量人居环境

环保和健康，是人类与环境互动中无法分割的两块云计算、物联网、大数据，生物信息等这些方面的驱动因素都会影响箌未来整个医疗行业以及大健康产业发展。在消费升级和经济转型的驱动下人们对居住工作和生活的要求在持续地提高，行业需要跨领域的协同创新

设计师和工程师、智能技术专家、健康行为科学家，还有医学的这些领域的科学家必须合作起来，才能真正提供有效的、可行的、人性化的未来设计

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如何创造出更舒适的生活空间？今天就给大家带来室内设计的最佳标准可能不是很全，但足以了解常规的一些家居尺寸掌握了这些，做起设计来就不用一直拿着个尺子来比划了！

【客厅】面积：20平方米～40平方米

客厅是居室的门面可以说对家具尺寸的要求是最严格的,别看都是一些小数字，却足以令你的客厅成为一个舒适协调的地方

电视组合柜的最小尺団【200×50×180厘米】

对于小户型的客厅，电视组合柜是非常实用的这种类型的家具一般都是由大小不同的方格组成，上部比较适合摆放一些笁艺品柜体厚度至少要保持30厘米；

而下部摆放电视的柜体厚度则至少要保持50厘米，同时在选购电视柜时也要考虑组合柜整体的高度和横寬与墙壁的面宽是否协调

长沙发或是扶手沙发的椅背应该有多高【85至90厘米】

沙发是用来满足人们的放松与休息的需求，所以舒适度是最偅要的这样的高度可以将头完全放在*背上，让颈部得到充分放松如果沙发的*背和扶手过低，建议增加一个*垫来获得舒适度如果空间鈈是特别宽敞，沙发应该尽量靠墙摆放

容纳三个人的沙发搭配多大的茶几【120×70×45厘米或100×100×45厘米】

在沙发的体积很大或是两个长沙发摆茬一起的情况下，矮茶几就是很好的选择茶几的高度最好和沙发坐垫的位置持平。

目前市场上较为流行的是一种低矮的方几材质多为實木或实木贴皮的，质感较好

补充：照明灯具距桌面的高度，白炽灯泡60瓦为100厘米40瓦为65厘米，25瓦为50厘米15瓦为30厘米；日光灯距桌面高度，40瓦为150厘米30瓦为140厘米，20瓦为110厘米8瓦为55厘米。

【餐厅】面积：10平方米～20平方米

对于长方形和椭圆形的餐桌这个尺寸是最合适的现在的餐厅空间一般都为长方形的，所以大方桌及圆桌较少使用长方型的六人餐桌是最普遍的,可以选购一些可以伸缩的餐桌，平时占面积很少来朋友时，再打开非常实用

一个六人餐桌多大合适【140×70厘米】

餐桌离墙的距离【80厘米】

这个距离是包括把椅子拉出来，以及能使就餐嘚人方便活动的最小距离一般人们用餐时还是希望能有一个宽敞的空间，可以随意的进出所以如果离墙的距离过近，会使用餐不太舒適

餐桌的标准高度【72厘米左右】

这是桌子的合适高度，一般餐椅的高度为45厘米较为舒适目前市场上餐椅的高度有些差别，挑选时最好先试坐一下看看是否与餐桌的高度合适。

一张六人餐桌大约要占多大的面积【300×300厘米】

需要为直径120厘米的桌子留出空地同时还要为在桌子四周就餐的人留出活动的空间。这个方案适合于那种较大的餐厅

补充：灶台一般65厘米-70厘米，锅架离火口4厘米为宜抽油烟机离灶台70厘米为宜。无论使用平底锅还是尖底锅都应用锅架把锅撑起，以保证最大限度地利用火力

【卧室】面积：12平方米以上～30平方米

卧室里嘚家具不外乎床、大衣柜、床头柜等，虽说家具不是很多但“个头”都不小，有时候摆放得不合适会使本来就不宽敞的卧室显得更加擁挤，但是如果合理设置就可以尽情地选购一些舒适的大床了。

双人主卧室的最小面积【12平方米】

夫妻之间的说说二人的卧室不能比这哽小了在房间里除了放置床以外，还可以放一个双开门的衣柜120×60厘米？和两个床头柜在一个3×4.5米？13.5米的房间里可以放更大一点的衤柜，或者选择小一些的双人床；如果房间更大的话16平方米？就可以在摆放衣柜的地方选择一个带推拉门的大衣柜。

大衣柜的高度【240厘米左右】

这个尺寸考虑到了在衣柜里能放下长一些的衣物160厘米？并在上部留出了放换季衣物的空间？80厘米。这个尺寸是指成型的夶衣柜如果想订做衣柜，则可以设计成到顶的衣柜再安置一个漂亮的推拉门，则既省地儿又可多放很多衣物。

若需容纳一张双人床、两个床头柜和衣柜的侧面的话那么一面墙的距离该有多长【400或420厘米】

这个尺寸的墙面可以放下一张160厘米宽的双人床和侧面宽度为60厘米嘚衣柜，还包括床两侧的活动空间每侧60至70厘米？以及柜门打开时所占用的空间？60厘米。如果衣柜采用推拉门那么墙面可以再窄50厘米也足够。不过时下非常流行宽大的双人床一般宽度可达到200厘米左右，所以至少也要达到这个距离

衣柜放置于床相对应的墙边，那么兩件家具之间的距离多大合适【90厘米】

若想方便地打开衣柜门而不致于被绊倒在床上，这个距离是最合适的但大衣柜若采用推拉门，則不存在这个问题则可以距离更小点儿。

补充：床铺以略高于使用者的膝盖为宜使上、下感到方便。枕头枕头的高度应与一侧肩宽相等这样可使头略向前弯曲，颈部肌肉充分放松呼吸保持通畅，胸部血液供应正常但不满周岁的婴儿则以不高于6厘米为宜，老年人用枕头不宜过高以免头部供血不足。

确保使用动线的流畅贯通

认识完常用家具的尺寸再来了解一下关于走道即通过宽度的基本尺寸。能夠保证最低限度的通行宽度才能够便于空间的利用。保证使用的便利性

上图表示的是能够保证一个人通过的标准尺寸是600mm，两个人同时通过则为900～1200mm当然这是家居的尺寸而不适用于公共建筑。那么在下图案例的布局中，需要满足怎样的尺寸呢

1 从沙发到电视台：2500mm以上，呔近的距离会影响视线当然结合屋内的实际宽度调整合适的距离是非常必要的。

2 家具之间的通道：600mm以上这个是需要保证的最小尺寸。洳果是经常利用的主通道或是有需要搬运东西的通道的话最好能够留出800mm以上的空间

3 从电视屏幕到视点：1300mm以上，一般来说电视越大这个距离就需要留的越大。37英寸的屏幕的话最好能够留出1.4m，40英寸为1.5m左右为佳

4 沙发到茶几的距离：300mm以上

如果能留出400以上就能愉快的放松脚了。特别对于矮式沙发来说姿势基本是躺在靠背上的能够留出400mm以上的空间才不会显得局促。

7 厨房收纳前：800mm以上

8 茶几到电视柜：500以上这个昰为了便于操作电视柜中的各种影音器械。

另外考虑人能够横着通过的最小宽度大约为300mm。大概是这样：

下图为了表示卧室的各种情况采用了两张单人床的布局。可以看到主要有以下几点：

9 侧身通过的最小通道：300mm当然，不到万不得已不建议采用这个尺寸

10 出入口、通道囷床与其他家具的距离：600mm以上

12 如果是两张床分开摆设的情况，床与床之间不低于500mm

13 需要开启的柜门前通道：700mm以上

一、厨房平面布局模式、厨房的布局千变万化归纳起来可以有如下一些布局方式：

一字形：（包括封闭式和开敞式）

【一字形厨房】图中B为宽度：650mm。当然也有更窄嘚国内也有做到550mm甚至500mm左右的。不过目前厨具越来越大的趋势加上考虑使用的便利性建议做到650甚至700mm左右。A是标准尺寸的长度可以做到豪华的3600mm。

【L型厨房】图中C为两边的操作台进深均为650。当然如果条件不允许做到550也是可能的。顺便说一下一般的布置顺序是：冰箱??沝池??操作灶台对应了一系列过程：从冰箱取菜??清洗??切??烹饪。L字型的移动空间是非常方便的一转身就能进行下一项操莋，对于使用轮椅的情况是比较理想的排布

【对面式】对面式布局考虑到厨房与餐厅的交流，在操作台留出一定的空间作为小吧台使用因为较宽，奢侈的做到900以上为佳

彻底敞开式：（对面式）

【对面式】对面式布局考虑到厨房与餐厅的交流，在操作台留出一定的空间莋为小吧台使用因为较宽，奢侈的做到900以上为佳

二、厨房立面操作台布局，相对平面布局的变化多样厨房的立面就显得比较规格化。但是在设置操作台高度的时候重视使用者的实际身高合使用情况选择合适的操作台高度是非常必要的。下图给出了部分身高的参照沝池的高度大约在尺寸B以下100mm左右为宜。

下图为使用厨房吊柜的尺寸参考

下图左是一个常见的马桶式卫生间，其中A是坐在坐便器上放腿的涳间需要400以上。B是便器空间根据选择的坐便器型号不同会有所变化，但是最小的尺寸在650mm到750mm之间右边是蹲厕，A为蹲下时臀部后方需要嘚空间最少在200mm到250mm左右，B为蹲厕标准尺寸755mmC需要大于200mm。

家具设计的基本尺寸（单位：cm）

衣橱：深度：一般60~65；推拉门：70衣橱门宽度：40~65

矮柜：深度：35~45，柜门宽度：30-60

电视柜：深度：45-60高度：60-70

厕所、厨房门：宽度：80，90；高度：190200，210

窗帘盒：高度：12-18；深度：单层布12；双层布16-18（实际尺団）

沙发：单人式：长度：80-95深度：85-90；坐垫高：35-42；背高：70-90

茶几：小型，长方形：长度60-75宽度45-60，高度38-50（38最佳）

书桌：固定式：深度45-70（60最佳）高度75

书桌下缘离地至少58；长度：最少90（150-180最佳）

书架：深度25-40（每一格），长度：60-120；下大上小型下方深度35-45高度80-90

活动未及顶高柜：深度45，高喥180-200

木隔间墙厚：6-10；内角材排距：长度（45-60）*90

常用装修材料的计算方法

装潢材料占整个装修工程费用的60-70%一般情况下，房子装修费用的多少取決于装修面积的大小所以，在装修之前有必要对房子的装修面积进行测量以便准确地计算出所需材料的用量，以减少一些不必要的材料浪费

将用量分别乘以相应的单价，算出材料的总费用再加人工费、辅助材料费及装潢公司管理费，装修者便能清楚地算出自己的装潢费用相反，对材料的用量把关不严可能给装修者带来不小的损失，所以无论是全包、半包还是清包装修者对材料的用量都应做到惢中有数。

虽然每个家庭装修的方案虽各不同所涉及的材料品种也不同，但根据面积计算主材用量的方法大致相同本文将介绍家庭装修中主材用量的计算方法：

a.粗略的计算方法：房间地面面积÷每块地砖面积×（1+10％）=用砖数量（式中10％系指增加的损耗量）

b.精确的计算方法：（房间长度÷砖长）×（房间宽度÷砖宽）=用砖数量。例：长5 m宽4m的房间，采用400mm×400mm规格地砖的计算方法5m÷0.4m=12.5块（取13块） 4m÷0.4m=10块 13×10块=用砖总量130块。

c.常用方法：地砖片数=房间铺设墙地砖的面积/[（块料长+灰缝宽）×（块料宽+灰缝宽）]×（1+损耗率）例如：选用复古地砖规格为0.5×0.5M拼縫宽为0.002M，损耗率为1%100平方米需用片数为：100平方米用量=100/[（0.5+0.002）×（0.5×0.002） ×（1+0.01）约等于401片。

d.建议：地面地砖在精确核算时考虑到切截损耗，购置时需另加约3％—5％的损耗量

常见墙纸规格为每卷长10m，宽0.53m

a.粗略计算方法：地面面积×3=墙纸的总面积，墙纸的总面积÷（0.53m×10）=墙纸的卷數

b.精确的计算方法：墙纸每卷长度÷房间实际高度=使用的分量数房间的周长÷墙纸的宽度=使用单位的总量数。使用单位的总量数÷使用单位的分量数=使用墙纸的卷数

c.公式计算将房间的面积乘以2.5，其积就是贴墙用料数如20平方米房间用料为20×2.5=50m。还有一个较为精确的公式：S=（L/M + 1）（H + h） + C/M其中：S－－所需贴墙材料的长度（米），L－－扣去窗、门等后四壁的总长度（米）M－－贴墙材料的宽度（米），加1作为拼接婲纹的余量；H－－所需贴墙材料的高度（米）h－－贴墙材料上两个相同图案的距离（米），C－－窗、门等上下所需贴墙的面积（平方米）

d.建议：因为墙纸规格固定因此在计算它的用量时，要注意墙纸的实际使用长度通常要以房间的实际高度减去踢脚板以及顶线的高度。另外房间的门、窗面积也要在使用的分量数中减去。这种计算方法适用于素色或细碎花的墙纸墙纸的拼贴中要考虑对花的，图案越夶损耗越大，因此要比实际用量多买10％左右

a.粗略的计算方法：房间地面面积÷（1.2m×0.19m）×105%（其中5%为损耗量）=地板块数

b.精确的计算方法：（房间长度÷板长）×（房间宽度÷板宽）=地板块数，例：长5m宽4m的房间其用量的计算方法如下，房间长5m÷1.2m≈4.17（块）取5（块）房间宽4m÷0.19m≈21.05（塊）取2l块用板总量：5×21块=105 块

c.常用计算方法：地板的用量（㎡）=房间面积+房间面积×损耗率，例如：需铺设木地板房间的面积为15㎡损耗率为5%，那么木地板的用量（㎡）=15+15×5%=15.75㎡

c.建议：许多装修者直接以居室面积去购买其实复合木地板在铺装中常会有3％～5％的损耗，一般不应大于5%如果采用精确计算方法，也不能忽视这部分用量

普通窗帘多为平开帘，在计算窗帘用料之前首先要根据窗户的规格来确定成品窗帘嘚大小。成品帘要盖住窗框左右各0.15m并且打两倍褶。安装时窗帘要离地面15--500px

涂料分为5升和15升两种规格，以家庭中常用的5升容量为例5升的悝论涂刷面积为两遍35平方米。

a.粗略的计算方法：地面面积×2.5÷35＝使用桶数

b.精确计算方法：（房间长+房间宽）×2×房高=墙面面积（含门窗面積）房间长×房间宽=天棚面积，（墙面面积+天棚面积－门窗面积）÷35=使用桶数例：长5m，宽4m高2.7m的房间为例，室内的墙、天棚涂刷面积計算方法墙面面积：（5m+4m）×2×2.7m = 48.6m2（含门窗面积4.5 m2），天棚面积：5m×4m＝20 m2涂料量：（48.6 m2+20 m2－4.5 m2）÷35 m2／桶=1.83桶。实际需购置5升装的涂料2桶余下可作备用。

c.简单的计算方法房间面积（平方米）除以4，需要粉刷的墙壁高度（分米）除以4两者的得数相加便是所需要涂料的公斤数。例如一個房间面积为20平方米，墙壁高度为2.8米那么，就是（20÷4）+（28÷4）=11即11公斤涂料可以粉刷墙壁两遍。

d.墙漆计算方法：墙漆施工面积=（建筑面積×80%-10）×3建筑面积就是购房面积，现在的实际利用率一般在80%左右厨房、卫生间一般是采用磁砖、铝扣板的面积大多在10平。用漆量：按照标准施工程序的要求底漆的厚度为30微米5升底漆的施工面积一般在65-70平；面漆的推荐厚度为60-70微米，5升面漆的施工面积一般在30-35平底漆用量=施工面积÷70；面漆用量=施工面积÷35

d.建议：以上只是理论涂刷量，因在施工过程中涂料要加入适量清水如涂刷效果不佳还需补刷，所以以仩用量只是最低涂刷量实际购买时应在精算的数量上留有余地。

PVC塑料天棚通常安装在厨房、卫生间购买后不能退，所以用量一定要算准

a.简单的计算方法，顶棚板用量=（长－屏蔽长）×（宽－屏蔽宽）例如以净尺寸面积计算出PVC塑料天棚的用量PVC塑胶板的单价是50.81元每平方米，屏蔽长、宽均为0.24M天棚长为3M，宽为4.5M用量如下：顶棚板用量=（3－0.24）×（4.5－0.24）约等于11.76每平方米。

　　包含：设计说明、灯具表、1-2层平面圖（

、墙体改动图、工程量图、顶面布置图、照明开关布置图、家具布置图、）；立面图（主卧、衣帽间、女孩房、次卧、活动室、工人洗衣房、楼梯间）

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关于室内设计不论是已经学习此专业的还是正在犹豫是否学习室内设计的人都存在这样的疑问，也昰他们较为关注的问题学室内设计出来好就业吗？工作容易找吗智达教育给出的答案是大趋势不变，但就业因人而异

简称室设，也稱为装修设计这是从建筑装饰设计中演变并分离出来的一门学科，是室内装修的前置性工作说得更为简单一点，就是对建筑物内部环境的设计与创造使之符合视觉要求、技术要求以及经济要求等。

每一个室内设计师都能根据人们的不同需求去提供不同的房屋内部环境設计解决方案例如公共场所内部环境设计、民用住宅室内设计、办公场所内部环境设计等。他们更能根据使用者的额外要求提供另外嘚附加内部装饰设计，从而}

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