在金融行业客户多,连续几个月没有业绩都有客户也有业绩会成功吗

新 常态 催 生 新 经济噺经济呼唤新金融。   在金融机构各显其能发力个人消费贷款市场的当下如何在银行传统产品领域挖掘机会,创造新业绩这就需要金融机构具备创新意识和开拓能力,通过兴利除弊让老产品焕发新活力,在不断满足广大客户个性化多元化需求的同时在竞争激烈的紅海站稳潮头。   中信银行2013年末推出一款创新型个人消费贷款产品―――房抵贷今年8月,该行在原有房抵消费、房抵按揭基础上又針对个体工商户、小微企业主新推出了房抵经营贷款,不但进一步丰富了产品链条同时也满足了客户更多元的消费需求。让老产品焕发噺活力的“点石成金”之举不但在市场上奠定了房抵贷品牌的影响力,也让中信银


  市民李先生是港城一家国企的职工打算明年开春结婚的他在市北区按揭购买了一套价值160万的婚房,可是掏空积蓄交过首付后新房后期的装修和购买家居用品的钱就没有着落了。

  李先生在办理按揭贷款时无意中将自己的难处透露给了中信银行烟台分行的工作人员说者无意,听者有心中信银行的工作人员建议他鈈妨申请一下房抵贷附加贷款。随后李先生提交了贷款申请,不到两天时间李先生就拿到了30万元的贷款。“太好了新房装修、买家俱的钱一并解决了,中信银行真是帮我大忙了!不但手续简便而且随着房贷的不断归还还可以释放更多的额度用于结婚其他开支,真正嘚一‘贷’搞定所有消费!”李先生对这次贷款经历赞不绝口像李先生一样,从中信银行房抵贷业务中获益的老百姓还有很多

  近姩来,随着国内经济的快速发展居民的消费需求显著增长,个人融资需求呈现个性化且多元化趋势同时,伴随我国产业政策调整和经濟增长原动力的转换消费信贷需求日益增长,特别是个人消费贷款市场增长速度非常快且市场份额大是极具吸引力的市场。相关数据顯示截至2014年,个人消费贷款余额大约是7.7万亿元这一数字将于2018年增长至17.5万亿元。

  作为较早布局消费金融市场的银行之一中信银行對产品的创新步伐一直没有停歇,2013年8月中信银行针对客户家庭的核心资产,面对家庭资产流动性不足的困难设计推出房抵贷产品,2015年8朤该行在原有房抵消费、房抵按揭基础上,又新推出了房抵经营贷款使中小企业主也可以通过房抵贷获得便利的经营性贷款。

  据叻解房抵贷无论在贷款期限、抵押额度、贷款用途还是在贷款体验等方面均有创新,因而在2015年中国金融创新论坛上中信房抵贷当之无愧地斩获“十佳金融产品创新奖”。

  致力“一站式”综合金融服务

  当前中国经济步入“新常态”消费需求长效机制建立,居民消费潜力得到进一步释放便捷、综合的消费金融服务已成为社会大众的重要诉求。伴随我国产业政策调整和经济增长原动力的转换消費信贷需求日益增长,且呈现个性化、多元化趋势数据显示,2014年我国消费性贷款规模达到171万亿元并以每年20%以上的速度递增。

  在消費品扩容、消费金融服务不断升级的同时围绕“房产”融资,多数银行仍只能提供房屋按揭贷款、房产抵押消费贷款等产品手续繁琐,用途单一客户无法体验便捷的融资服务。为了满足更多客户群体的个性化多元化的消费需求中信银行对现有房屋按揭贷款、房产抵押消费贷款等产品手续繁琐、用途单一、客户贷款体现差的弊端,率先在业内整合“涉房”类贷款推出了“以房融资”新 产 品“房 抵贷”。客户通过办理房产最高额抵押统一授信,额度循环一次递交材料,一次授信审批即可享有额度高、期限长、用途广的信貸支持,满足家庭按揭购房、装修、购车、旅游、留学等各类资金所需此举可谓直击客户体验“痛点”。

  据中信银行烟台分行相关囚士介绍房抵贷将过去通过贷款用途划分的各种独立的个人消费贷款,整合为统一的可循环的授信额度免去申请人多次提交材料、签訂合同的繁琐流程,能够真正盘活客户的不动产“该产品可以有效满足消费者按揭买房、购车、装修、教育、医疗、旅游等家庭生活用途及个人经营用途,让客户充分享受一站式综合金融服务”中信银行烟台分行工作人员介绍

  为了让更多客户受益该产品,中信银行煙台分行还与港城多家房地产开发企业以及链家地产、Q房网、玛雅等房地产中介机构建立战略合作关系在产品定制创新、网点联合推广、增值服务共建等方面各取所长,延长消费金融服务链条从而在不断扩大房抵贷品牌优势与市场影响力,让中信银行房抵贷产品更加深叺人心

  “四大优势”让产品卓而不群

  作为一款创新型产品,中信银行房抵贷之所以在短时间内迅速为广大客户所接受主要在於它具有为同类型产品不可比拟的“四大优势”。

  首先是贷款额度高“贷款额度最高可以达到抵押评估值的九成。”中信银行烟台汾行的工作人员表示中信房抵贷是通过向银行申请房产抵押,获得贷款从而缓解客户因在购置房产中投入资金过多,造成在其他消费領域捉襟见肘的尴尬局面具体的说,只要申请人将其名下的自有房产以最高额抵押形式向中信银行申请综合授信审批成功后,在不超過授信有效期和可用额度的条件下申请人即可多次循环使用贷款资金。

  “贷款额度虽然为房产评估值的七成但客户如有更多的资金需求,还可向银行申请额外附加贷款总的来看,贷款额度可以达到评估值的九成”中信银行烟台分行的工作人员表示。其次是贷款期限长最高期限可长达30年。据中信银行烟台分行工作人员介绍目前同业个人消费贷款最长期限不过10年,而中信房抵贷综合授信期限最長可达30年;同业经营性贷款一般在3―5年而中信房抵贷最长为10年。三是贷款用途广泛房抵贷打通消费和经营用途,全面满足客户从个人消费到企业经营的资金需求四是业务流程简便。客户通过办理房产最高额抵押一次递交材料、一次授信审批,即可获得统一、可循环嘚授信额度且采取标准化审批流程,办理效率大大提高“相比以往审批限期长达一个多月,申请房抵贷三五天就能拿到贷款房抵贷鈳以说戳中客户体验的‘痛点’,在短时间内贷抵贷便为广大客户所接受也就不言而喻了”中信银行烟台分行的工作人员表示。据了解截至目前中信银行烟台分行房抵贷余额已达6.2亿元,仅今年以来房抵贷发放额就达3.5亿元。相信凭借以客户为中心的金融创新中信银行房抵贷未来的市场表现值得期许。YMG记者 逄苗通讯员 杨鸿远

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【编者按】截至目前国内共有27镓消费金融公司持牌获批,其中3家获批筹建但尚未开业2019年6月12日,第24家持牌消费金融公司—中信消费金融正式获批...

截至目前国内共有27家消费金融公司持牌获批,其中3家获批筹建但尚未开业2019年6月12日,第24家持牌消费金融公司—中信消费金融正式获批开业

网贷天眼研究院通過公开数据整理、对比、分析,对目前已开业的24家持牌消金公司的背景实力、业绩表现、融资金额、合规情况、科技成果、社会责任这六個方面的情况进行了综合评估评分结果如下:

24家持牌消费金融公司综合实力排行榜

背景:含着“金钥匙”出身

已开业的24家持牌消费金融公司中,20家有银行背景其中有城商行背景的15家(13家为城商行控股),国有大行控股的2家股份制商业银行控股的2家,台资银行控股的1家通瑺将由银行控股的消金公司归为“银行系”。

这20家背景银行中有5家目前还未上市值得一提的是,晋商银行于2019年2月底披露H股IPO材料拟登陆港交所主板,若成功登陆港交所晋商银行有望成为山西省首家上市银行。而包商银行却于2019年5月因出现严重信用风险被央行接管

“非银荇系”有电商“巨头”苏宁旗下的苏宁消金、四大资管公司之一华融旗下的华融消金、老牌实业体系海尔旗下的海尔消金、重庆市唯一商業上市公司重庆百货旗下的马上消金、国内唯一一家纯外资消金公司捷信消金,以及刚成立的首家信托系消金公司中信消金

业绩:增速放缓,两极分化

已披露2018年业绩的20家持牌消费金融公司中有18家实现盈利。净利润超过5亿元的有5家其中捷信和招联净利润超过10亿元,稳居苐一梯队剩余的10家消费金融公司净利润尚未超过1亿元,幸福消金目前仍处于亏损状态业绩两极分化明显。

2018年消费金融公司业绩波动较夶如中邮消金和海尔消金突飞猛进,净利润增速均为3位数而华融净利润缩水近九成,苏宁净利润也大幅下滑同时,前三家头部消金公司的业绩排名发生了较大的变化中银净利润遭遇“腰斩”,失去“王冠”宝座马上消金进军前三名。

2018年头部消费金融公司业绩增速奣显放缓如招联消费金融,2018年净利润同比增长5.37%相比2017年的266.97%,增速明显放缓马上消金2018年营业收入82.39亿元,同比增长76.51%与2017年的营业收入增长幅度2854%相比,增速大幅放缓究其原因主要是资金、获客等各项成本日益提高,利润空间逐渐缩水

2018年以来,多家持牌消金机构通过增资手段来降低杠杆率确保达到监管要求。据统计2018年至今共有14家持牌消费金融公司拟增资或完成增资,如哈银在2019年4月获得度小满的增资14家總增资额超过100亿元。增资之后大部分持牌机构的杠杆率基本达到监管要求。

除了股东自有资金之外消金公司融资渠道还有金融机构借款、银团贷款、同业拆借、发行金融债和ABS等。

截止目前共有9家持牌消金公司获得资产证券化业务资格,有5家发行过共20单ABS产品其中捷信12單,中银消金4单锦程消金2单,兴业消金和湖北消金各1单5家消金公司累计发行规模392.13亿元,其中捷信发行总额295.37亿元占比75%。

银行间同业拆借要求申请机构必须满足至少连续两年盈利拆入资金余额不高于资本净额的100%。从目前已公布的数据来看有13家持牌消金公司满足连续两姩盈利的条件。目前完成首单银团贷款的有招联、捷信、中邮和兴业贷款总额达40亿。发行金融债受限于资本充足率监管要求及最近三年連续盈利等规定中银和捷信均发行过金融债。

2018年共有5家持牌消金公司收到罚单被罚原因包括存在违反消费者权益保护、贷前调查及贷時审查不到位、以贷收费行为、信贷管理不审慎并形成风险和违法提供或查询征信信息等。被罚的消金公司有中银、杭银、北银、海尔和鍸北消金相关公司及人员合计被罚382.68万元,其中中银消费金融一年内三度被罚,合计被罚没金额达298.68万元成为罚单数额最多的消费金融公司。相比2017年合计被罚数额1189万元2018年罚单数额已经大幅减小。

2018年以来为追求规模的不断扩张,多家消费金融公司违规开展业务致使高利贷、暴力催收等行业乱象频发。如兴业消金6月初被用户投诉存在“砍头息”现象兴业消金在放款时预先扣除借款服务费,被法院认为屬于利息应在剩余借款本金中扣减。同时对该部分费用产生的利息也应扣除。消金公司业务违规现象并非个例在第三方投诉网站上,多家消金公司上榜21CN聚投诉数据显示,马上消金2018年有效投诉量6041件位列年度投诉量排行榜第一名;捷信消金有效投诉3606件,位于第九名

随著大数据风控、人脸识别、智能催收等前沿科技手段的应用,消费金融公司在营销获客、风险定价以及贷后管理方面都实现了效率提升和荿本优化于是头部消金公司也利用资源优势在风控系统等核心能力上加大投入。如招联“天网”风控系统自动化审批率达99%以上,极大哋提升了审批效率、降低了人工审批成本捷信采用ALDI模式,让商户直接为客户办理产品分期以求降低运营成本,提高运营效率

另外,專利技术也是反映企业科技创新能力的重要体现目前24家持牌消金公司有6家注册了专利,总数为88项其中马上和苏宁分别为53项、31项,占总數的95%以上整体来说创新意识和能力不足。这可能是持牌消金公司多数是银行系而这些银行大部分是城商行,习惯于银行抵押担保的业務模式大数据风控方面竞争力不足,更缺乏与金融科技公司合作的积极性等缘故

社会责任:积极开展公益活动

近年来,越来越多的持牌消金公司通过公益活动践行自己的社会责任

2017年5月,捷信与中国金融教育发展基金会在京共同启动针对吕梁山集中连片特困区的“金惠笁程”捷信将捐款600万元人民币,用于未来三年在吕梁山集中连片特困地区实施农村金融知识教育识普及项目

2017年5月,苏宁消金任性付发起“周年庆公益行动”联合苏宁阅读与南京市鼓楼区爱心传递社会工作服务中心,为“希望来吧”募捐300余本儿童书籍供农民工子女课餘学习使用。

2017年8月四川九寨沟发生7.0级地震,马上消金减免灾区群众贷款利息、开通应急响应绿色通道积极向灾区捐献短缺物资,据统計公司共对492笔贷款的应收利息23.36万元进行了免息优惠。

2018年7月招联消金在广西百色市积极开展扶贫助学公益活动,并通过百色市教育基金會捐助了10位在当地建立贫困档案且成绩优异的大学新生

24家持牌消金公司综合实力排行榜包括背景实力、业绩表现、融资金额、合规情况、科技成果、社会责任这六个方面的内容。

本期榜单业绩相关的评分主要以持牌消金公司2018年年报及2019年一季度报为依据其余公开信息截止時间是2019年6月27日。

排行榜各指标总分值100分包括业绩表现60分,融资金额30分背景实力10分,科技成果和社会责任作为加分项总分值5分,合规凊况作为减分项总分值5分。详细内容见下表:

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