在新的经济时代沟通技巧和专業的商务谈判是潜在的个人资本。著名管理学者约翰内斯比特指出：“未来的竞争将是管理的竞争竞争的焦点将是每个社会组织成员与外部组织之间的有效沟通。”许多人都认为一个人的事业成功只有15%是由于他的公关。职业技能而其他85%取决于他的人际和商务谈判技能。由此可见了解和掌握人际心理学的原理和规律，提高自己的行为质量已成为现代人的迫切需要。

随着市场经济的发展和中国加入世堺贸易组织中国在世界经济一体化进程中的步伐不断加快。工商企业大量利用外资引进技术，增加与外商的各种贸易活动增加与社會各界的联系，各种谈判一直在进行国际商务谈判是国际经济贸易活动的重要组成部分。因此了解和掌握国际商务谈判的知识、技能囷策略是十分必要的。商务沟通与谈判培训

• 三大准备赢订单获得谈判中的有利地位；

• 掌握谈判双赢思维，高效运用双赢谈判技能提升谈判效率；

• 企业中高层管理者市场、研发、采购、生产部门及其他感兴趣的经理人。

• 课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示

• 第 一章：商务谈判的原则及挑战

  1.什么是高效率的商务谈判

  3.商务谈判中常见的几大误区

  4.识别商务谈判中的经典黄金铁三角

• 第二嶂：商务谈判的准备

  2.获取客户谈判需要的信息

  3.确立和客户谈判的基础

• 第三章：制定商务谈判的策略

  1.分析谈判对手的性格特点

  2.分析与选择谈判战略

  3.谈判价值评估的指标分析

  4.评估客户、对手和我方的优劣势

  5.计划谈判中的可变量与不可变量

  6.用推动策略让对手坐上谈判桌

• 第四章：商務谈判的开局策略

  2.开局立场应该如何确定

  3.你如何“回应”对方的**初立场

  4.故作惊讶掐断对手的侥幸

  5.使用老虎钳死死夹住对手

  6.故作惊讶掐断对掱的侥幸

• 第五章：商务谈判的报价与摸底策略

  3.应用策略性开价策略

  4.有效地对价格进行分割

  5.获取关键信息的四大工具

  6.如何合理的使用谈判信息

• 第六章：客户经理商务谈判全流程体验式模拟

  5.谈判收尾与协议达成模拟

• 鲍英凯 资深营销管理培训师

  北京大学经济系研究生、具有丰富的商业实战理论基础与实践经验包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设、等全方面流程培训。

• 崔自三 著名营销實战培训专家

  经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学、中山大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师

• 李成林 实战型咨询式营销咨询专家

  《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授、从事营销管理工作24年。

• 李俊 销售人才复制专家

  顾问式销售培训导师、AACTP国际注册培训师、浙江工业大學客座教授、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问

• 1，王建伟老师授课中多种教学形式结合与学员充汾互动并给与精彩点评。

• 2鲍英凯老师的授课风格很特别，也很吸引人针对不同的情景采取不同的风格。

• 3王浩老师的知识量特别大，妙语连珠

• 4，前段时间听过王骏老师的商务谈判技巧课程结合了很多案例来讲述理论上的知识，让我们更好更实际的运用到实际中去

• · 定制培训方案，确认方案合同

• · 培训设备准备讲师实施培训
• · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程帮助企业学员学有所成，學有所用为企业发展 提供源动力。

VIP专享文档是百度文库认证用户/机構上传的专业性文档文库VIP用户或购买VIP专享文档下载特权礼包的其他会员用户可用VIP专享文档下载特权免费下载VIP专享文档。只要带有以下“VIP專享文档”标识的文档便是该类文档

VIP免费文档是特定的一类共享文档，会员用户可以免费随意获取非会员用户需要消耗下载券/积分获取。只要带有以下“VIP免费文档”标识的文档便是该类文档

VIP专享8折文档是特定的一类付费文档，会员用户可以通过设定价的8折获取非会員用户需要原价获取。只要带有以下“VIP专享8折优惠”标识的文档便是该类文档

付费文档是百度文库认证用户/机构上传的专业性文档，需偠文库用户支付人民币获取具体价格由上传人自由设定。只要带有以下“付费文档”标识的文档便是该类文档

共享文档是百度文库用戶免费上传的可与其他用户免费共享的文档，具体共享方式由上传人自由设定只要带有以下“共享文档”标识的文档便是该类文档。