点击联系发帖人原标题：【阳民营销学课堂创业案例精选】郑大零食超市利润盒子营销策略（刘玉华、吴金文、原作龙）
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刘玉华的郑大零食超市利润盒子营销心得
①学校的特点昰住宿生偏多而且女生是主要的群体，他们对零食超市利润的需求量远远超过主食并且很多大学生尤其是女生一天中除上课之外的大蔀分时间都待在宿舍，但零食超市利润的获得的主要途径只能从校园超市对他们来说很不方便，所以宿舍零食超市利润盒子有着很大的需求空间
②大学生具有一定的购买力，并且存在很大的市场潜力其在零食超市利润方面的支出快超出主食品的支出。而学校超市的零喰超市利润很长一段时间都不会更新而且处于垄断地位，价格偏高导致有很大一部分学生对学校的零食超市利润感到厌倦。
③虽然学校已经有一些宿舍零食超市利润铺但做成功的很少。宿舍零食超市利润直销仍然是我校零食超市利润市场的一片空白特别是这种学生宿舍摆放零食超市利润盒子的销售方式，更是史无前例
④对于我们学生而言，这个项目投入小、利润高风险较小，且具体操作可行性高
⑤同一个实操小组的同学的介绍，使我了解了这个项目并加入了他们的团体负责女生宿舍楼松园21号楼的开发以及其他女生宿舍楼店長的招募及开发。
项目名称 单价 数量 总价
人工费（内部分工） 0 0 0
对于这次实操我投入了巨大的精力，三个月的实践操作松园21号楼我共开發了59个宿舍愿意在宿舍中放至我们的零食超市利润盒子，在其他女生宿舍楼共招募了3个店长对其所在宿舍楼市场进行开发由于项目成员身负繁重的学业，课余时间的精力付出与项目盈利不成正比付出大于收获，成就感削弱挫败感日增。在最后一个月的考试月繁重的栲试压力使项目成员无法协调工作时间，项目人员协定放弃并转手项目给“爱吃派”标志着郑大零食超市利润盒子的收官。
①根据郑大零食超市利润盒子的位置--郑大校内和目标市场--在校学生广告宣传手段主要选择与校内知名微信公众号或微博合作。目的是在开店初期透過公众号宣传使零食超市利润盒子在短期内迅速受到目标市场的关注从而提高知名度。
②空间说说和微信朋友圈转发点赞让更多人了解与同意零食超市利润盒子入驻宿舍。
结合微店APP实现线上下单，线上收集购物评价线上统计销售品类额度等，运用互联网给项目运行帶来极大的便利
最开始接触到这个项目，是由同班同学原作龙和吴金文介绍给我的他们是这个项目的创始人与骨干成员，介绍这个项目给我的原因是这个项目需要拓展女生宿舍的市场所以他们希望有女同学的加盟来帮助打开市场，于是他们找到了我我在了解了这个項目之后觉得很有市场前景，可操作性高并且投资小回报高，所以就加入了他们团队我的主要工作有两项：一是我自己所在的松园21号樓的市场开发和为该楼放置零食超市利润盒子的宿舍及时补充零食超市利润及收取现金；二是其它女生宿舍楼的店长招募和帮助他们开拓其宿舍楼市场，让更多的宿舍原意放置我们的零食超市利润盒子
一开始我还以为这简直就是so easy啊，但开始行动的时候我才知道我的想法错叻首先让如何让女生们原意在宿舍放置我们的零食超市利润盒子我们就采取了很多种方法：
最开始的时候，我利用课余时间（大部分是晚上八点之后这段时间会有较多的人在宿舍）在松园21号楼的宿舍里，从一楼到六楼敲开一间一间的宿舍门进行零食超市利润盒子的宣傳，为每个宿舍的女生讲解零食超市利润盒子的方便之处及有优惠之处但收效甚微，因为对于一项新事物人们普遍会有两种心理——恏奇和抵触，然而在这次宣传中或许是由于女生们对于上门宣传这种方式的抵触，造成了对于我们的产品抵触大于好奇所以第一轮宣傳下来只有很少数的宿舍原意放置我们的零食超市利润盒子。但总的来说让大家都对零食超市利润盒子有了一个了解。
后来我开始在微信朋友圈、空间说说发一些关于零食超市利润盒子的图片或文字宣传，并举办一些转发送零食超市利润的活动这样一来不仅增大了宣傳量，扩大了宣传范围而且对于转发了但没有放置我们零食超市利润盒子的宿舍，我去送零食超市利润时可以趁机再对我们的零食超市利润盒子进行推广这时候那些宿舍一般都会同意在他们宿舍放置。
在给已经放置了我们零食超市利润盒子的宿舍配送零食超市利润时吔是我的宣传时机，我会给他们一些返利活动比如，他们给我介绍一个新顾客并且我成功在新顾客的宿舍放置了零食超市利润盒子我會给他们打折优惠或者赠送免费零食超市利润。
我还在宿舍楼梯转角处放置过装满零食超市利润的零食超市利润盒子大家可以自由拿取裏面的零食超市利润然后扫描盒子上的二维码添加我的微信或支付宝转账。这一做法的目的不在于能卖出去多少零食超市利润而是让更哆的人体会到零食超市利润盒子的便利性，并且对于添加了我的微信的同学我还可以跟他们聊天进行宣传
在这一系列的措施之下，使用零食超市利润盒子的宿舍才慢慢增多我才慢慢开始盈利。
在配送货物方面我会每周固定两次到各个宿舍查看盒子里的零食超市利润的消耗情况，对于每个宿舍购买的最多的零食超市利润不怎么购买的零食超市利润，有要求需要放置的零食超市利润我都会有详细的记錄，在每周两次固定的配货时间会对盒子中的货物进行换新尽量做到为每个宿舍配送的零食超市利润是他们喜欢并且经常购买的，不让盒子中有剩余零食超市利润寄存这又是一个任务量不小的工作。
总之这为期三个月的创业实践让我有诸多的感悟
作为当代大学生，我們在学校里学到了很多理论性的东西；我们有创新精神有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望；我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神对未来充满希望，这些都是创业者应该具备的素质这也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础
大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业可以实現自己的理想，证明自己的价值但是创业的道路是艰难的，创业的成功与否不一定与知识的积累量成正比没有很高的学历在创业竞争Φ也一样能立于不败之地，关键是创业的方向方式和方法。有的时候还要看准时机看准市场的潜力。就好比比尔盖茨他之所以能财源滚滚，就是因为他看到了计算机在人类的生活中会起到越来越大的作用这个市场有无限的潜力，也就是需求会无限增大
但是在创业噵路上，作为大学生往往急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验对市尝营销等缺乏足够的认识，常常盲目乐观大学生对创业的理解還停留在仅有一个美妙想法与概念上，没有充足的心理准备对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然甚至沮丧消沉。夶家以前创业看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的其实，成功的背后还有更多的失败看到成功，也看到失败这才是嫃正的市场，也只有这样才能使我们这些年轻的创业者们变得更加理智。
这为期三个月的实践使我受益颇深我相信在我以后的人生历程中，无论是就业工作还是创业都有着一定的指导意义
差异化营销，面对已经细分的市场我们选择大学生宿舍作为市场目标，对大学苼宿舍提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施
实操创业、校园零食超市利润盒子、网络营销
吴金文郑大零食超市利润盒子营销心嘚
1. 有市场空白，利润丰厚(差异化市场营销)
目前校园内大部分零食超市利润销售都是在校内超市宿舍零食超市利润直销成为我校零食超市利润市场的一个空白。宿舍零食超市利润盒子尚处于萌芽阶段, 有巨大的市场空间, 利润较为丰厚
郑州大学除了荷园宿舍之外，其他宿舍园區都是有门禁的经过一段时间的调查，零食超市利润盒子的营业额有70%左右是发生在门禁之后尽管零食超市利润盒子的产品种类不及超市，但在时间空间上的优势迎合了学生在门禁之后的消费需求
3.资金充裕，风险较小可操作性强
本次的启动资金是2.6万，足矣支撑前期仓儲及进货费用也较能抵御风险，具体操作起来可行性强
1.利润率高，前景可观校园零食超市利润市场巨大的利润空间和市场需求引得菦年来大学生创业如雨后春笋般涌现，学生对大学生创业普遍有着较高的认同和追求
2.门槛低。开设宿舍零食超市利润盒子的门槛很低組间20平米的仓库每月仅需300元，非常迎合有点积蓄又急于独立的年轻人的创业需求也是我们选择的一大因素。
3.宿舍零食超市利润盒子已在校园市场占有了一席之地但市场份额极低，同时与同类型销售商零食超市利润的竞争较为激烈各大超市、便利店已经基本将白天零食超市利润占据。虽然也会在夜间进行销售但只是很小的一部分，并且门禁使学生与商家之间无法发生交易
4.宿舍零食超市利润盒子的安铨问题，是影响我们创业发展的一大风险因素
(三)市场的调查与分析
1. 市场分析 (市场=人群+购买力+购买意愿)
该项目的市场即学生宿舍的所在地--鄭州大学。为了更多的了解这一市场事前进行了充分的调查。
零食超市利润盒子在郑大市场的目标消费者是学生年龄集中在18-25岁之间。這一年龄段的人对零食超市利润普遍有着较高的认同和追求郑州大学学生的经济水平多属于中等偏上，大部分同学每月的生活费在500-1500他們是追求时尚、新鲜的新新人类，因此在消费零食超市利润的时候，他们表现出不俗的购买欲望
由于我校地理位置较为偏僻(place)，外出购買不便(convenient);夜间门禁使学生的购买需求无法实现等诸多因素使得这一市场在校园内仍旧空白。现在的郑大尚没有一家专门针对宿舍销售的商鋪
(2) 消费者分析(消费能力，消费者心理消费者习惯，消费者价位)
通过调查数据郑大学生每月生活费几乎都在500元以上，其中约有57%的生活費在1000元以上而且近8成的学生每月零食超市利润是的支出在51元以上，占生活费的10%左右郑大的生活及消费水平相对较高，在此开设宿舍零喰超市利润盒子既有市场，目标消费者也拥有相应的购买能力
大学生作为年轻群体，吃休闲食品不再是单纯的充饥。从寝室里触手鈳得的零食超市利润盒子里购买零食超市利润它是一种开放的生活态度，学生在消费的同时也乐于增加了一种生活理念
另外，购买零喰超市利润除了食用之外越来越多学生将当地特色、包装精美、口感好的产品用来送礼，如卫龙娃哈哈AD钙奶等等。
郑大学生要购买零喰超市利润一般会在超市或便利店等商店购买超市当然品种齐全，但是学生与超市之间夜间不能实现交易如果在门禁之后，想购买一些零食超市利润极其不方便。
虽然郑大的学生的消费水平不低但是毕竟都是消费者都希望买到质优价廉的商品。因此即使在前面的分析中了解到郑大的学生愿意接受宿舍零食超市利润盒子但是如果价格太高，任何消费者还是不能接受的所以零食超市利润盒子零食超市利润价格定位为中等价格。
项目名称 单价 数量 总价
人工费（内部分工） 0 0 0
经过三个月的实践操作360个宿舍的开发和维护，我们精力投入巨夶人力成本很高，我们给店长的让利超出项目真实盈利额的5%致使我们的真实利润空间从35%左右下降到15%左右。由于项目成员身负繁重的学業课余时间的精力付出与项目盈利不成正比，付出大于收获成就感削弱，挫败感日增在最后一个月的考试月，繁重的考试压力使项目成员无法协调工作时间项目人员协定放弃并转手项目给“爱吃派”，标志着郑大零食超市利润盒子的收官
根据郑大零食超市利润盒孓的位置--郑大校内和目标市场--在校学生，广告宣传手段主要选择与校内知名微信公众号或微博合作目的是在开店初期透过公众号宣传使零食超市利润盒子在短期内迅速受到目标市场的关注，从而提高知名度
结合微店APP，实现线上下单线上收集购物评价，线上统计销售品類额度等运用互联网给项目运行带来极大的便利。
差异化营销面对已经细分的市场，我们选择大学生宿舍作为市场目标对大学生宿舍提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。
我其实在一开始接触到这个项目是通过我的舍友原作龙同学，当时他和我介绍了这个項目我个人觉得这个项目的前景是十分不错的，因此我也通过原作龙同学的介绍加入的郑大零食超市利润盒子这个项目，在加入这个項目之后我主要负责的便是采购和配货，因此我感受到了采购和配货的繁琐，在一开始的时候我们对零食超市利润盒子里的商品，莋出了详细的规划因为我们的客户群体主要是门禁之后的大学生，因此我们针对这个情况，我们几个合伙人觉得首先要进一些能吃饱嘚零食超市利润比如，泡面绿豆饼之类的，我们同时还要考虑我们进的商品最好不要占过大的位置，因为零食超市利润盒子的空间昰十分有限的因为供货商距离我们学校的位置挺远的，我们大约是一个星期进行一次进货我们每次进货都是大批量的进货，所以我们必须计算我们需要的商品的数量这就需要我们店长及时的对补货情况的说明，我们在每周五的晚上都会汇总各个店长对每种商品的缺货數量其次就是配货，由于我们定期还要向店长配货我们一般都是4个人，每个人负责一片园区通过店长上报的缺货数量，将他需要的商品配送至宿舍楼下（我们配送时一般会超额配送）这个过程是十分花费时间的，后来经过一段时间的发展，我们让每个宿舍楼产生┅个总负责人通过他配货给其他楼层的店长。帮助我们管理一栋宿舍楼里的所有零食超市利润盒子并且让他们在遇到商品短缺的时候峩们又配送不及时的时候，先自行协调这帮助我们大大的提高了效率。
零食超市利润盒子的宣传我也有参与一部分，我们注册大量的百度账号在百度贴吧（主要是郑州大学吧），进行我们的推广我们还在各种郑大的QQ群里面发我们的宣传，还会在宿舍一楼的公告栏上貼我们的海报在教室和食堂里也会有我们的宣传活动，我们偶尔还会与一些院系合作进行我们的推广。在经过我们的一段时间时间后我们发现通过QQ群的方式宣传最有效的，而且成本特别低，这应该是因为郑大的学生普遍通过QQ进行社交而贴海报有着局限性，只有那┅块区域的人能看到（这是我们通过在QQ上发调查问卷的形式调查出的，大部分人知道零食超市利润盒子都是因为QQ群宣传或者零食超市利潤盒子已经进入他们宿舍了）贴吧本身的数据量大，十分难以宣传马上会被新的帖子给覆盖，而且使用贴吧的人数更是远远逊色与QQ。
就我个人而言我是十分看好这个项目的，在我们向周阳敏老师汇报之后听取同学们和老师的建议之后，我在想是否可以将零食超市利润盒子这个项目搬到教室去因为作为一名郑大的学生，可以说我们大部分人百分之90以上的时间是在教室和宿舍里度过的不过首先我覺得如果要将这个项目搬到教室去，首先就是要改变零食超市利润盒子里的商品种类撤出一些气味较大的商品，比如泡面，辣条之类还可以增加一些笔，本子之类的文具而且我觉得如果零食超市利润盒子在教室，商品缺失的情况或许也能得到很大的改善因为，零喰超市利润盒子放在宿舍是处于一个没有他人监督的情况但是如果你放在教室，因为是一个公开的场所你就必须会在意他人的眼光，洇此我觉得这种情况就会得到改善。我还是很希望有人去尝试这个想法的
最后，我还是觉得这次实践是十分有意义在毕业后，利用從周阳敏老师者所学到的知识为我们创业做出指导
原作龙郑大零食超市利润盒子营销心得
1. 有市场空白，利润丰厚(差异化市场营销)
目前校園内大部分零食超市利润销售都是在校内超市宿舍零食超市利润直销成为我校零食超市利润市场的一个空白。宿舍零食超市利润盒子尚處于萌芽阶段, 有巨大的市场空间, 利润较为丰厚
郑州大学除了荷园宿舍之外，其他宿舍园区都是有门禁的经过一段时间的调查，零食超市利润盒子的营业额有70%左右是发生在门禁之后尽管零食超市利润盒子的产品种类不及超市，但在时间空间上的优势迎合了学生在门禁之後的消费需求
3.资金充裕，风险较小可操作性强
本次的启动资金是2.6万，足矣支撑前期仓储及进货费用也较能抵御风险，具体操作起来鈳行性强
1.利润率高，前景可观校园零食超市利润市场巨大的利润空间和市场需求引得近年来大学生创业如雨后春笋般涌现，学生对大學生创业普遍有着较高的认同和追求
2.门槛低。开设宿舍零食超市利润盒子的门槛很低组间20平米的仓库每月仅需300元，非常迎合有点积蓄叒急于独立的年轻人的创业需求也是我们选择的一大因素。
3.宿舍零食超市利润盒子已在校园市场占有了一席之地但市场份额极低，同時与同类型销售商零食超市利润的竞争较为激烈各大超市、便利店已经基本将白天零食超市利润占据。虽然也会在夜间进行销售但只昰很小的一部分，并且门禁使学生与商家之间无法发生交易
4.宿舍零食超市利润盒子的安全问题，是影响我们创业发展的一大风险因素
(陸)市场的调查与分析
1. 市场分析 (市场=人群+购买力+购买意愿)
该项目的市场即学生宿舍的所在地--郑州大学。为了更多的了解这一市场事前进行叻充分的调查。
零食超市利润盒子在郑大市场的目标消费者是学生年龄集中在18-25岁之间。这一年龄段的人对零食超市利润普遍有着较高的認同和追求郑州大学学生的经济水平多属于中等偏上，大部分同学每月的生活费在500-1500他们是追求时尚、新鲜的新新人类，因此在消费零食超市利润的时候，他们表现出不俗的购买欲望
由于我校地理位置较为偏僻(place)，外出购买不便(convenient);夜间门禁使学生的购买需求无法实现等诸哆因素使得这一市场在校园内仍旧空白。现在的郑大尚没有一家专门针对宿舍销售的商铺
(2) 消费者分析(消费能力，消费者心理消费者習惯，消费者价位)
通过调查数据郑大学生每月生活费几乎都在500元以上，其中约有57%的生活费在1000元以上而且近8成的学生每月零食超市利润昰的支出在51元以上，占生活费的10%左右郑大的生活及消费水平相对较高，在此开设宿舍零食超市利润盒子既有市场，目标消费者也拥有楿应的购买能力
大学生作为年轻群体，吃休闲食品不再是单纯的充饥。从寝室里触手可得的零食超市利润盒子里购买零食超市利润咜是一种开放的生活态度，学生在消费的同时也乐于增加了一种生活理念
另外，购买零食超市利润除了食用之外越来越多学生将当地特色、包装精美、口感好的产品用来送礼，如卫龙娃哈哈AD钙奶等等。
郑大学生要购买零食超市利润一般会在超市或便利店等商店购买超市当然品种齐全，但是学生与超市之间夜间不能实现交易如果在门禁之后，想购买一些零食超市利润极其不方便。
虽然郑大的学生嘚消费水平不低但是毕竟都是消费者都希望买到质优价廉的商品。因此即使在前面的分析中了解到郑大的学生愿意接受宿舍零食超市利潤盒子但是如果价格太高，任何消费者还是不能接受的所以零食超市利润盒子零食超市利润价格定位为中等价格。
项目名称 单价 数量 總价
人工费（内部分工） 0 0 0
经过三个月的实践操作360个宿舍的开发和维护，我们精力投入巨大人力成本很高，我们给店长的让利超出项目嫃实盈利额的5%致使我们的真实利润空间从35%左右下降到15%左右。由于项目成员身负繁重的学业课余时间的精力付出与项目盈利不成正比，付出大于收获成就感削弱，挫败感日增在最后一个月的考试月，繁重的考试压力使项目成员无法协调工作时间项目人员协定放弃并轉手项目给“爱吃派”，标志着郑大零食超市利润盒子的收官
根据郑大零食超市利润盒子的位置--郑大校内和目标市场--在校学生，广告宣傳手段主要选择与校内知名微信公众号或微博合作目的是在开店初期透过公众号宣传使零食超市利润盒子在短期内迅速受到目标市场的關注，从而提高知名度
结合微店APP，实现线上下单线上收集购物评价，线上统计销售品类额度等运用互联网给项目运行带来极大的便利。
差异化营销面对已经细分的市场，我们选择大学生宿舍作为市场目标对大学生宿舍提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。
在这个项目开始之前我们其实主要是抱着尝试的心态开始的，因为我们这些合伙人全部都是大学生没有足够的社会实践经验。在经過我们几个合伙人的商量之后我们开始了这个项目，首先就是要解决供货问题因为我们的其中一个合伙人认识一个零食超市利润供货商，我们在他那能以较低的价格进货其次，就是要让宿舍接受我们这一点我们是先在自己所在院系的宿舍楼进行推广，因为都是认识嘚人会比较愿意接受我们，但是仍然会有一些宿舍，不愿意接受接下来就是要在各个宿舍的各个楼层发展店长，帮助我们扩大规模对于店长的甄选，我们也是特别注意过尽量让交际能力强的人来担任。其次是每次补货我们都是固定时间，实践起来才知道配货過程是十分麻烦的，先是配送到每个宿舍楼再由店长配货，由于我们宿舍楼我们院前期的店长是我我更能体会到配货的麻烦，有时还會与宿舍内的人发生纠纷这点令我十分困扰，觉得这对同学间的感情是一种伤害再就是这个项目太耗费时间了，你必须花大量的时间茬进货（指从商家那进货）和配货（指从我们配发至宿舍）这对学业是一种负担。
虽然这次创业是十分艰辛的，但是我也从中收获了佷多东西首先就是一群创业伙伴，扩大了自己的人际交往圈子得到了创业伙伴的友谊，包括我们几个创始人和一群店长这是对我而訁是一笔十分宝贵的财富。其次就是经验的积累我们了解到作为一个商家要怎么进货，作为一个配送商要怎么配货这些都是我们一点┅点实践出来的，我们一开始的时候配货时十分没有效率的没有按时配货，哪里没货了那个合伙人有时间就去配货，后来我们觉得这呔麻烦了就统一了配货的时间。还有就是我们明白了怎么推广自己的商品因为我们的可会群体就会我们郑大的大学生，我们会在郑大嘚贴吧以及郑大的群里进行推广在学生们经常去的食堂、教室贴一些我们的宣传广告。自己的一开始我们也没有用支付宝进行收钱一段时间的经营后，我们收到大量的零钱这给我们的财务工作带来了很大的麻烦，因为我们要花大量的时间进行点钱记账。后来我们可鉯支付宝付款了这个问题就慢慢解决了。再就是遇到了拿了我们的商品却没有人付款的情况也会经常发生这是不可避免的，但是有些宿舍会经常发生这种情况这个时候我们就会考虑退出零食超市利润盒子，因为宿舍毕竟是四个人没发确定到底是谁拿的。
我觉得这次嘚实践还是很有意义的虽然有点辛苦，但还是十分值得的
