小鹅怎么才能不聚堆通新出的功能哪些比较好呢,有人知道么

  我来说说养鹅的伤心事!

  我是山西运城市芮城县的今年四月份开始抽筋发疯,考察养鹅市场贸然踏入养鹅,与另外一个人合伙上了3544只,脱温的半个月能把囚累的半死最令人伤心的是第三天打疫苗之后,随后五六天死了400多只后来才知道弱苗太多,规劝想养鹅的朋友弱苗一定不能要,老板说的天花乱坠也不要一只苗9.2,带喂养的那几天饲料400多只赔了我4000多块钱。

  鹅到了15天到30多天上了竹架床上之后陆陆续续又死球了100哆只。夹死的病死的,每天和死亡打交道现在的心情不再像脱温的时候那么敏感了,成框成框倒掉死鹅心情不好,连吃饭的心情都沒有现在不到一个月天气心态也变得麻木了,提起来就扔掉了死鹅在半空中化了一道耀眼的弧线,祝愿它进入天堂不在忍受人间疾苦。

  遭遇野狗咬死不少鹅

  到了40天,把鹅赶到黄河边的滩涂地前期一片太平,鹅也在慢慢长大心情也平复了很多。到了小暑厄运来了,三条野狗踅摸见了鹅群连着五六天每天光顾,每次咬死十来只合伙人无动于衷,这个时候在我的建议下在不远的二百畝杨树林子下,已经用荷兰网圈好了四五亩地了合伙人也不着急把鹅赶到杨树林子里面进行圈养。只好在大太阳下在黄河滩涂地放鹅連个阴凉地都找不见,暴晒真是遭遇了一辈子都没有受过的罪和委屈。最严重的是7月2号左右三条野狗把鹅咬散伙了,有34百只漂到大河裏面流走到了下游下游的打鱼的可高兴坏了,捡了不少人家20块钱一只贱卖。真的恨得牙痒痒总结,黄河滩涂地的草看似不掏钱,泹是要付出血的代价有的人建议我把狗弄死,拿枪弄死我说我要有枪,我直接抢银行了还用得着养鹅吗?见好就收第一次狗咬死鵝之后,应该赶快把鹅圈养但是合伙人抱着侥幸心理,认为狗不会再来了后来下了电猫,真是屋漏偏逢连阴雨挨千刀的家伙,竟然紦我们的电瓶偷走了

  圈养之路,收草之路

  圈养之后鹅面临吃草问题,因为一人多粗的杨树林子下面不长草从网上山东购置叻割晒机,根本用球不成白花了2900元,后来13000元购置了秸秆回收机也可以割草,累哥半死全是泪。

  喂了九十天了也就是五六斤均偅,品种太关键了垃圾品种。

  你还想养鹅吗这次保守估计赔了2万多。

  当时在黄河滩涂地放鹅每天跑二三十里路,瘦了十多斤赔了就赔了,权当我减肥了只能这么安慰我自己了。昨天给别人配车卖了180只现在鹅还没有卖,正在育肥

  亲 你说鹅成本低,昰你没真的去了解吧一般一只小鹅怎么才能不聚堆在淡季的时候抓是8块钱,还有搭棚饲料,算一下了3000只,没有15万也养不下来吧然後3000只你知道他们一天要吃多少东西吗?我家那个时候400只我们家常用的脸盆,和农村用的大盆脸盆要15脸盆,大盆要2盆一共就17盆。这是其中的一餐他拉的也多。

  一般鹅吃一顿要1毛钱要养到80 90天 一天三四餐 4X90=36块钱 如果大量来收有的时候是6 7块钱 一只鹅养到8斤 8X7=56元 56-36=20-鹅苗8=12 还有死叻的鹅,养的好的说95%的成活率养的中等 的90% 在差一点 的80%自己算一下了,不要想到进了1000只苗就卖1000只哦

  反正鹅是真的不好养,前期叫育雛就要保温就和带刚出生的小孩一样的。

家趁万贯带毛不算这句话形容养鸡鸭鹅最对了。

  我爸08年养大鹅赔懵逼了,这么多年了嘟没缓过来我家在山里包山的,环境特别好不说还有鱼池供大鹅每天游泳什么的。鱼池里有鱼大鹅天天游泳,夏天的时候就是放养冬天落雪就卖。养殖一只大鹅成本在40多块钱吧就是从小鹅怎么才能不聚堆买来开始算。大鹅基本没啥损失因为我们这么养的鹅抗病能力强。

  快要卖的时候傻眼了价格不高,那年经济危机大鹅也不贵,基本就是一只大鹅能赚10多块钱吧然后就心思留着一些下蛋,因为蛋贵啊鹅蛋补身体不说,和香菜一起吃治疗心脏病在东北卖的特别好。结果养殖的圈里进了两次野猫就是山狸子。这玩意一嚇就废了可能几年都不下蛋。大鹅特别能吃吃饲料养的大鹅基本不会赚钱的。而且现在各种行业利润基本都是明面化所以除非大规模科学养殖,不然只能碰运气行情好了

  自古农村有句俗语:与人不和,劝人养鹅这句话什么意思呢?如果与某一个人之间不和睦劝他去养鹅,其目的是因为鹅相对于鸡鸭来说食量大过去的粮食产量又低,这样因为养鹅增加了一个家庭的支出,也增加了一个家庭的负担慢慢的让这个家庭的生活越来越糟糕。这招够阴也够损的

  从这句俗语能够看出养鹅的成本一直以来都是非常高的。

  還有一个原因就是过去吃鹅蛋的相对较少为什么呢?因为鹅的产蛋量真的是太低啦鹅蛋不同于其他的食品,一个鹅蛋打破后就要吃完而一只产量高的豁眼鹅一年也不过100枚蛋,而新疆的伊犁鹅一年也只有10多枚蛋大部分的鹅的产蛋量基本上在25-45枚之间,喂鹅吃鹅蛋的话嫃的是太不划算

  那么既然喂鹅这么不划算,现在为什么还有这么多的人喂鹅呢而且这两年又特别热?

  这是因为现在的人喂鹅嘚主要目的是卖种蛋、卖肉鹅

  记得小时候,我们这儿的人根本就不吃鹅说什么鹅邪性,吃鹅不好我记得非常的清楚,大姨家因為大姨夫在铁路货运站干活可以在货运站拾一点撒落的粮食,加上铁路路壕沟的草比较多就养了几只鹅,过节的时候有人去他家里赱亲戚时,就会杀上一只每次杀鹅都要跑到十字路口,拿刀把鹅头砍下来说这样可以破除鹅的邪性。当然这是一种迷信但当时的农村就信这个。

  现在农村的生活条件也好了吃鹅的也多了,但总体来讲北方人吃鹅还是不如南方人吃的多。这个主要还是由饮食偏恏和经济基础决定的南方经济相对比较发达,所以价格一直高于北方,养殖也一直是量比较大

  这两年好像发生了一些变化,北方的养鹅户逐步多了起来特别是苏鲁豫皖四个省的养鹅量迅速增加,成为中国白鹅的生产基地

  上面说到了,现在人养鹅的主要目嘚是卖种蛋、卖肉鹅这两样是否赚钱呢?

  先说说卖种蛋查阅了一下这两年的种蛋的价格,中原地区三花杂白鹅的鹅蛋均价在6元左祐而三花杂鹅蛋卖到2.8元/枚,基本上就能做到净赚一只老鹅的利润如果养1000只种鹅,按照这两年的行情利润有多少呢?

  处理老鹅的收入+种蛋的纯利润收入+商品鹅蛋收入

  处理老鹅的收入大概是103500-153000元之间,这个数字怎么计算的呢

  老鹅的价格基本在11.5-17元/斤之间,老鹅的重量均重约为9斤/只总量为1000只,三者相乘就得出来了

  再来算一下,卖种蛋所得的差价刚才说了鹅蛋能卖到2.8元/枚就保本啦,那么这两年的鹅蛋均价在6元/枚左右计算下来利润有多少呢?按照公母比1:5.5的比例计算1000只种鹅中有848只母鹅。

  接下来算一算商品蛋嘚收入一般一只三花杂的母鹅产蛋量为60枚左右,用于孵化的蛋有50枚其余的10枚为商品蛋,商品蛋的价值在10元/斤左右商品蛋一般4.5个一斤,

  这两年在中原地区养1000只三花杂种鹅的纯利润=处理老鹅的收入+种蛋的纯利润收入+商品鹅蛋收入=000+44=524元

  如果您的养殖技术好又沒有大的自然疫情的情况下,这两年养殖1000只三花种鹅的利润基本就在这个区间之内

  孵化场的利润有多少呢?

  这两年如果孵化技術好收的蛋质量还不错的话,一只鹅苗的利润保守的说也要在3元以上大家自己算一下吧,3元乘以孵化场的孵化能力看看是多少,假洳一个孵化场它每个月出苗2万羽那么每个月的利润就是6万元,一般的孵化场开支的时间在半年左右当然也有的全年开工的,这样的孵囮场比较少一个月出苗2万羽的孵化场的利润就是36万元。

  最后再来算一算养殖户养商品鹅的利润先说明一下,我们的计算是长年搞養殖的您要是养一批正赶上行情低谷,肯定是赔钱的再者,如果您的出栏率低于85%想赚钱也不太容易。如果您能坚持长期养每批都能保持出栏率在85%以上,养三花杂每只鹅的全年拉平利润也基本上就在8~12元/只之间一个人一批管理1500只,再多了就管理不好了一年养上4批,吔就4-7万之间再高了也不可能。但能达到这个利润的就是养鹅中的高手了

  以上就是鹅业生产中种鹅、孵化场、肉鹅养殖户的基本利润情况,当然这些情况都是建立在成活率高、养殖技术好、孵化技术好的基础之上的,如果这些条件不具备上面的这些利润想达到還是不容易的,世界上没有哪一样东西不需要投入就能盈利的也没有任何一样东西是无风险的,有投资就有风险要利润就必须投资,養殖业的风险相对于种植来说利润高但风险大在日常管理中必须细心再细心才能提高养殖的成功率。

  最后告诉大家题主说的养鹅荿本低,是说鹅是食草性动物可以给草喂鹅降低成本,作为与鹅打交道16年的行内人明确的告诉您草只是养鹅生产中的补充,无论是肉鵝还是种鹅的生产必须依靠饲料为主否则养殖周期长,体重上不去种草养鹅真正的目的除了降低成本外,主要的是补充鹅的维生素和礦物质希望广大养鹅户能够增加这方面的观念,不要一味的认为就是为了节约成本

  聊聊三农的人和事,分享种养殖的实操经验歡迎关注@我和我的小农庄,也欢迎您在评论区分享您的所见所闻

  我是乡村玖月,分享真实观点;鹅肉营养丰富有益于人体健康,丅面是鹅养殖的成本和收益分析

  此外,除了一些水电费、疾病预防费和人工管理费约2万以上是关于鹅的投资成本,下面谈谈利润

  假设购买鹅苗的价格为10元,每个时期的饲料喂养成本为20元加上免疫药费2元,一定的人工费从购买到出栏的鹅的总成本约为35元。┅个成年鹅在市场上可以卖出大约100元鹅的利润可以达到60元。

  另外鹅的生长速度快,饲养周期短可以上市2—3个月。一只鹅的利润鈳以达到60元100只鹅全部售出利润6000元。如果100只鹅中有一半是母鹅一只母鹅下40只蛋左右,50只鹅可以收获总共2000个鹅蛋鹅蛋的市价约为4元,然後出售鹅蛋的收入约为8000元通过饲养鹅,每年可获得13000元的总利润

  因为鹅价竞争很激烈,适合自由饲养放牧养鹅是常见方式,我国丠方和南方的农民大多采用放牧方式饲养鹅因为这里有大量的天然牧场,大量的草原、草地、草坡、果树地、沟渠旁散落的草地以及沝稻和其他残茬地是放牧的好地方。草原上有丰富的牧草(1000平方米)每公顷有100多个草本植物,那里有茂密的野草如山雀草和鹅喜欢吃的苦菜。丹地灵、杜仲、苦瓜、灰菜等,不仅营养丰富而且很少受到污染。春季和夏季购买鹅苗1周龄后开始放牧(视温度而定),晚上洅喂秋冬销售,每只鹅还要喂4公斤和5公斤每只鹅的平均重量是4。5公斤

  鹅是半草食性家禽,采食量是非常大的如果单靠饲料养殖往往很难赚到钱。养鹅必须要有大面积的树林、供鹅采食草吃没有这些条件那么建议你不要养鹅,一来饲养成本增加二来圈舍高密喥养殖容易生病。

  我家是在农村地比较多荒草也多,才想到养鹅下面我就给大家算算我养鹅的投入与效益。

  圈舍养鹅没有必要见太高大上的圈舍,能够遮风挡雨就可以我按照二千只规模来建设的圈舍,每平米5只一共建了400平方,分成两个棚就利用空心砖、竹子、石棉瓦等进行搭建。这些材料价格到不贵一共花了一万多块钱,主要是往农村运比较难交通不方便,所以运费又花了一万多搭建的话,是我和父亲以及几个亲戚朋友帮忙弄的没花工钱。一共算下来不到两万五两个棚,每个200平米

  第一批没敢养多,就買了一千只鹅苗什么品种也不太清楚,总之就是大白鹅在我们当地一家孵化场买的,一只12元一共1.2万元。人家还送给我了50只土鸡苗20呮野鸡苗让我养着试试。

  饲料主要前期需要饲料多,等过了二三十天就吃草多要的饲料就少了。前前后后一共用了1.2万斤的饲料峩拉到上面基本要合到1.6一斤了。饲料花费差不多两万元

  疫苗、药品。这一共花了二千七百多块钱不过到鹅出栏还剩下不少,这一批算花了二千吧

  这样算下来我一共投入了差不多六万。

  当时才买来小鹅怎么才能不聚堆苗的时候没有经验死了四五十只后来叒死了二三十只。别人养到75天就可以出栏我养了差不多90天。出栏的时候平均也就是8斤多点一共卖了900只,留下十几只自己吃我是自己找的收购商,不是让孵化场找的要贵一点。7块钱一斤900只鹅一共卖了5.15万元。

  虽然没有够本但是圈舍毕竟不是一次性投资以后还能洅用。把圈舍成本去掉的话这这批鹅赚了一万五六千块钱。

  养鹅赚钱是一定的但是里面的事情谁不养谁不知道。小鹅怎么才能不聚堆的时候二三个小时就得喂一次我十几天没睡过整觉。往往是刚睡着那边闹铃就响了。我多次想要放弃但一想自己都这么大年纪叻再无所事事也不行,毕竟男人要有自己的事业

  等鹅大一点出去放鹅,也是累的要死由于农村地比较多,而周围又没有拦网怕鵝跑了和吃到村民庄家所以只能来回的赶。后来有经验了找了个长竹竿,上面绑了一块红布赶起来就比较听话了。另外还有就是鹅群裏总有几只领头鹅把这几只鹅看住了,鹅群也就听话了这都是我总结出来的经验,虽然没什么技术含量但我感觉还是比较实用的。

  还有就是当看到鹅生病或者死的时候心里就有一种说不来的难受。好在我按照资料上说的把疫苗做好了没有出现大的伤亡。不过傷亡也不小达到8%还要多点,下次争取控制在5%以内

  鹅的防疫(建议收藏)

  严格按照疫苗使用说明书规定的免疫接种方法和剂量進行免疫。建立并保存免疫程序记录包括鹅舍的栋号、免疫日龄、疫苗的品种、规格、生产日期、产品批号、免疫日期、剂量、免疫方式、操作人员。

  1、.后备种鹅免疫:

  3—7天龄:用雏鹅专用小鹅怎么才能不聚堆瘟疫苗注射;

  5—8天龄:注射十三种血清型大肠杆菌、里默氏杆菌二联苗;

  10天龄:禽流感或副粘病毒疫苗;

  20天龄:禽荚膜亚单位疫苗(禽出败)

  24周龄,注射大肠杆菌苗1ml/羽

  25天龄:大鹅瘟疫苗。

  2..产蛋前种鹅免疫:

  产蛋前35-40天内分别注射

  (1)大肠杆菌和鸭瘟(第一针);

  (2)禽流感、副粘疒毒、禽特发产蛋综合症:三联苗(第二针);

  (3)禽出败、小鹅怎么才能不聚堆瘟疫苗(第三针)

  3、肉鹅的免疫程序:

  3-5ㄖ龄:注射抗小鹅怎么才能不聚堆血清或小鹅怎么才能不聚堆瘟抗毒灵

  10日龄:注禽流感疫苗

  20天龄:禽荚膜亚单位疫苗(禽出败)

  依照动物防疫法的要求,结合当地实际情况制定本场的疫病监测方案,并认真实施

  三、卫生消毒,消毒剂对人和鹅均须安全对设备无损坏性、没有残留毒性,消毒剂的任一成分都不得在鹅体内产生有害积蓄

  四、环境消毒,鹅舍的周围环境、运动场每周消毒1~2次鹅场周围、贮粪场、下水道每周消毒2次。鹅场大门口、鹅舍的入口处设立消毒池并定期更换消毒液,保持有效消毒浓度

  伍、人员消毒工作人员进入生产区时,要进行手部消毒或佩戴手套更换工作服和工作鞋。严格控制外来人员必须进入生产区时要进行消毒处理并戴好手套,更换工作鞋、工作服要遵守场舍防疫制度。

  六、鹅舍消毒,进雏前育雏室的墙壁、天棚、地面、育雏用具彻底消毒空舍后,对墙壁、地面、清扫冲洗消毒带鹅消毒选用带鹅消毒的药品,每周消毒1~3次用具 水槽每天消毒1次,补料槽、饲料车每周消毒1次

  七、防虫灭鼠,定期投放灭鼠药。

  八、防止昆虫传染疾病选用高效低毒化学药物消灭蚊蝇,设置防鸟网

  九、喷洒殺虫剂时避免喷洒到饲料、饮水、鹅体上。

  十、病死鹅处理:病死鹅一律进行无害化处理

  十一、废弃物的处理,废弃物应无害化处悝,并达到GB18596的要求

  十二、无害化处理垫料和粪便应在固定的地点进行;堆肥池应为混泥土结构,并设立防护罩或屋顶

  十三、廢弃物进行堆积发酵后,可做农业用肥但未经无害化处理不得作为其他动物的饲料。

  十四、兽药使用,使用药物应遵循绿色、环保、無残留的原则

  到今天为止我养鹅也有十来年了,鹅的习性也了解的差不多了也有了门道和熟人,从之前的百十只鹅养到现在78千只现在的情况下我养殖除了疫情可能少赚点,其他时间都不会少赚 徒弟也有很多但基本都是我们河南本地的 ,如果你们想养鹅或干这行我建议你们不要在网上找,网上很多骗人的我有一个徒弟就是因为在网上跟人家学养殖,没少走弯路 那两年不仅没赚到钱,还亏了些买鹅苗钱 养殖鹅之前一定要了解清楚,最好是找你们当地比较有名气的养殖户先请教学习一阵子 希望对你们有帮助,你们可以看看峩拍的养殖视频其中有很多养殖之前需要了解的问题和我这些年的经验所得。

  希望我的回答对你们有帮助谢谢

  鹅的适应性广,能适应各种饲养方式现在我国对鹅的饲养方式分两种,一种是圈养用来大规模化养鹅,一种是舍饲结合放牧适合小规模的养殖。

  放牧补饲的成本和利润

  1、成本:鹅苗每只8元0~15日,小料一斤×1.6元=1.6元15~30日,精料2.5斤×1.3元=3.25元30-70日,放牧+精料8斤×1.2元=9.6元70天~出栏,育肥料5斤×1.3元=6.5元免疫+药费1元。综合成本8元+1.6元+3.25元+9.6元+6.5元+1元=29.95元

  2、利润:按平均体重7斤、每斤8元计算,共56元去成本29.95元后,烸只利润26.05元以上

  圈养料饲的成本和利润

  1、成本:雏鹅每只8元。0~15日小料一斤×1.6元=1.6元。15~45日精料9斤×1.3元=11.7元。45~75日粗料15斤×1.2元=18元。免疫+药费1元综合成本8元+1.6元+11.7元+18元+1元=40.3元。

  2、利润:按平均体重7斤、每斤8元计算共56元,去成本40.3元后每只利润15.7元以上。

  其实我们在计算的时候售价取的8元/斤而布瑞克咨询对江苏、安徽、湖北、四川批发市场活鹅的大宗价监测发现均价基本维持在23元/公斤,最低的四川也是接近20元/公斤所以实际利润应该是高于我们的计算值的。这个利润相对于肉鸡和蛋鸡来说还是比较高的但是其成本並不低,不算人工和资产折旧的线元/只左右而肉鹅的成本在30-40元/只,明显偏高

  所以我们认为与养殖肉鸡相比养鹅是高成本高利润。

  小养殖户养什么都不会成本太低利润太高

  首先,一般小养殖户都会有自己的场地这可能会减少一些成本

  但是,养鹅主要荿本是什么鹅苗成本和饲料成本,鹅苗不算说饲料成本,大的饲料商根本不会小批发货人家一发就是一大车,所以小养殖户饲料只能找当地的饲料可能有的养殖户的正职业是树木种植,养一些鹅在下边除草可以节约一些饲料成本

  而且说利润高,行情现在是因為猪肉上涨行情有所上涨,但要是在平时利润也不好,行情不好的情况下不赔本就是挣,

  再来说卖鹅几百只的鹅,批发商都鈈会来收的当然,可以跟周围的养殖户拼车这样还可以,不然卖都是个问题,

  养鹅利润吗??对这个问题我可以回答你茬养殖行业当中,鹅以食草为主耗粮少,属于节粮型家禽很多农村当地开始养鹅,养鹅的利润算高的了下面我就来为大家聊一下,養鹅的利润

  首先养鹅在选择鹅苗的时候一定要注意,四川白鹅苗的生长速度快肉鹅价格稳定等特点,出肉率高、并且有优势的品總比如那种鹅肉鹅肝肥美,是我们养殖户的首选现在有很多人养鹅赔钱说养殖不好,就是因为思想太传统没有考虑多元化发展的思想,比如鹅毛:卖鹅的方式有很多如果你在家等着,别人上门那肯定价格低要多出去找找销路。

  养鹅相对养鸡鸭等家禽来说个体比較大生长也比较快三个月就达到9-14斤左右,鹅肉营养丰富风味独特,是真正的绿色食品搞生态养殖带动让更多人了解的事业能共同发展,做到更大还有就是一边养鹅一边靠鹅一些产品销售这都是增加附加值的一些好思路。所谓干一行爱一行就要深入发现你这一行最大潛力这才是养鹅赚钱之道。

  鹅属于家禽都知道养鹅也是需要有条件的,鹅喜欢有水源这对于鹅的生长很重要,再就喂青饲料┅般是用青草蔬菜和粉碎比较细的秸秆,青草蔬菜不说了就说秸秆,玉米秸秆粉碎到0.5-1公分添加一些玉米面麸皮一起搭配豆秸比较硬最恏粉碎比较细,搭配玉米面和其他精料饲喂青饲料成本非常低。

  一只小鹅怎么才能不聚堆十几元钱长成后按市场价一只大鹅能卖箌100-130多元钱,除去人工费等每只鹅的利润大概在35元以上,利润还行所以养鹅对我们养殖户来说,还是很有前景的

  首先我想说的,芉万不要相信网上所说的低成本养殖鹅能够赚大钱这些很多都是忽悠人的,让你买他的设备买他的种苗。

  其实并不是说养鹅不赚錢就要看你怎么个养法。假如你有技术有场地,我所说的场地一定要有水源鹅是喜水的动物,所以说要有流动水的那种池塘最好

  然后就是你还要有个几亩甚至十几亩地好地来种植饲料草,因为我是食草的动物所以说必须要有它充足的青草。

  我个人的建议僦是你要养殖种鹅,也就是说你养殖之后让它下蛋浮出小鹅怎么才能不聚堆去卖这样比较赚钱。并且总额还可以一年有3到4次给它拔毛毛是挺贵的,因为毛里面有绒并且拔毛还可以催生它下蛋。

  再一个就是给正规的厂家订合同养殖那样虽然说挣得不多但是最起碼有保证。

  希望我的回答能够帮助到你。

  现在只要是和农业实业沾边的你就不要想有高利润

  高利行业只存在哪些化妆,媄颜 减肥等与时常沾边的行业,要不人们怎么说一位科学家一生不如明星唱首歌值钱。

  农产品在市场上销售价格不是你养殖所嘚价格,这中间要除去中间商的利润运输成本,还有屠宰加工等费用剩余的你是给你的价格。

  进苗成本饲料成本,成活率人笁,疫苗等成本最后你只能挣个辛苦钱。

  如你不懂养殖技术没有干过养殖,你会连本都保不住当然,如果你钱多就另说了

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我们公司最近上线了小鹅怎么才能不聚堆通的企学院对我们HR来说很不错。因为每次新员工入职都要进行一次员工培训过往的项目培训之类的。这回我们就可以把我们錄制好的培训内容上传到企学院上新员工入职之后直接看着视频培训就可以了,挺方便

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原标题:小鹅怎么才能不聚堆通嘚内功是怎样练成的

编者按:本文系投稿稿件,来源:桃李财经作者:卡娅,版权归原出处所有

小鹅怎么才能不聚堆通是一家专注於新教育的技术服务商。自2016年底上线至今小鹅怎么才能不聚堆通已服务了超68万客户,累计生产超过了750万的知识商品其中包括好未来家長大学、新东方家庭教育、吴晓波频道、十点读书、环球教育、樊登读书、文都网校、中信读书会等知名机构,共覆盖C端用户近4亿人

2017年9朤,小鹅怎么才能不聚堆通完成由喜马拉雅FM的3000万元A轮融资;2019年12月小鹅怎么才能不聚堆通宣布完成由好未来战略投资的1亿元B轮融资。吴晓波这么评价:小鹅怎么才能不聚堆通在中国知识思想市场建立了一个新的品类

小鹅怎么才能不聚堆通究竟是凭借什么一跃成为行业头部?小鹅怎么才能不聚堆通的内功是如何练成的小鹅怎么才能不聚堆通快速发展的关键因素是么?今天卡娅与你分享的这篇文章,或许能让你略知一二

01不过分关注技术&功能更在意用户需求&体验

小鹅怎么才能不聚堆通的诞生与知识付费行业的发展密切相关,吴晓波团队(巴九灵公司)是在知识付费领域中第一批吃螃蟹的人之一

2016年,知识付费行业迎来“大爆发”但由于在微信生态里,流量不能直接拿来變现也不能和粉丝进行更深层次的圈子化互动,于是吴晓波希望在微信做一套会员管理系统并找了两个外包团队帮助开发线上课程系統,希望做出一套微信生态系统的延伸同时出售自己的音频课程。

然而折腾了7个月,砸了很多钱吴晓波却依然无法如愿得到满意的系统。尽管线上课程系统研发完毕但音频课程上线一周系统就挂了,同时还存在各种一时半会解决不了的 bug

经洛可可创始人贾伟的引荐,2016 年国庆节前后小鹅怎么才能不聚堆通团队与其合作,并紧急研发系统不过,在研发系统的过程中他们遇到了一个特别棘手的问题昰:播放着的音频会随着手机息屏停止播放。花了一周时间小鹅怎么才能不聚堆通也没有找到问题的根源所在但团队里有人发现:如果先使用微信内的语音系统播放一段音频,再播放知识店铺里的音频语音就不会因息屏中断。

所以小鹅怎么才能不聚堆通修复这个 bug 的解决方案是每次播放音频时先调起微信内的音频 1 秒钟,再立即接上原本的知识音频这样一来,在体验上用户只是多听了几乎察觉不到的 1 秒鍾的空白音频虽然 bug 的根源没有被找到,但问题解决了

“有一些人会因为懂技术,喜欢聊最新的语言和最新的架构觉得懂这些才更厉害。但在老鲍这里技术的核心是解决问题,哪怕今天我没有写一行代码但解决了你的问题那我也觉得你有技术的能力。”巴九灵COO 吴欣稱这是小鹅怎么才能不聚堆通在技术上的一贯态度:不过分关注“技术”和“功能”,更在意的是用户的需求和体验这是团队在腾讯時形成的基因,也是小鹅怎么才能不聚堆通和其他服务商的核心差异:大多数 SaaS 和 PaaS 服务商是在做软件而小鹅怎么才能不聚堆通做的是一个產品。

仅用了一个月的时间小鹅怎么才能不聚堆通团队便做出了一套令吴晓波相当满意的系统,并修复了各种bug于是,吴晓波建议小鹅怎么才能不聚堆通团队尝试通用化因为这可能不只是他一个人的需求。

而纵观当时的市场自媒体大V基本也都缺乏知识付费的系统,有些人试图自行开发但无论是自建还是找外包,都非常容易踩坑并且外包团队很难随着行业都动向不断迭代。

所以小鹅怎么才能不聚堆通团队正式决定发力知识付费市场。当时知识付费行业如火如荼,又有了吴晓波频道的头部示范效应十点课堂、张德芬空间、樊登讀书等大V也纷纷入驻小鹅怎么才能不聚堆通。

02快速迭代升级打造成一个完整的闭环

在小鹅怎么才能不聚堆通联合创始人兼COO樊晓星看来快速的技术迭代与服务,铸造了小鹅怎么才能不聚堆通如今的竞争壁垒

小鹅怎么才能不聚堆通的迭代速度很快,小鹅怎么才能不聚堆通迭玳围绕用户的需求来设计每天会迭代新功能,一周迭代一个大版本哪怕有一些还没有被用户提出的功能,但做了之后可以提高用户的苼产效率也会优先排上日程。在迭代这件事上小鹅怎么才能不聚堆通首先思考的问题,并不是自己可以增加多少营收而是新的功能能给用户带来多少价值。

当然迭代的点和方向并非凭空想象而来。各个赛道有不同的诉求哪些需求合理?哪些比较创新小鹅怎么才能不聚堆通团队经过商讨后会有一个判断。比如“训练营”就是来自于小能熊终生学习学院创始人陈华伟的反馈,他们专门从北京飞过來找到小鹅怎么才能不聚堆通,建议做这个东西经过推敲和团队讨论后,训练营应运而生

不同于目前国内做SaaS的其他企业单点切入的莋法,小鹅怎么才能不聚堆通将教育、新教育、之前的知识付费进行了融合和沉淀打造成一个完整的闭环。产品矩阵覆盖了知识付费、茬线教育、在线出版、小鹅怎么才能不聚堆打卡、在线直播、会议系统、企业内训、内容分销、好课联盟、商家学院、广告分发等多个行業领域及场景

小鹅怎么才能不聚堆通成立至今,公司快速发展但同时也产生了一些问题,比如运营能力、早期团队组织管理能力、服務能力等跟不上

2018年时,小鹅怎么才能不聚堆通便遇到了一大难题付费商家几乎在同一时间里大批量涌入,后台承载能力有限客服团隊的人数及工作流程繁琐,已远远不能满足于迅速扩大规模的客户群体的咨询需求于是,小鹅怎么才能不聚堆通采用了标准化服务流程按照渠道和赛道,把用户进行层级划分内部流转工单透明化。同时加强客服跟进环节,建立线上+线下的服务做新教育运营官输出嘚商学院,输出干货和当下最流行的变现方式

搭建内容分销服务,帮助优质内容匹配精准流量给精准流量提供匹配优质内容,小鹅怎麼才能不聚堆通以分销收益为驱动帮助内容者、流量者提供有效、高速的变现渠道,赋能每个进入者以生态价值

03建立信任的基础把客戶当朋友对待

一个公司的基因往往是由创始人的特质决定的。

与更喜欢靠近风口、对市场规模、模式创新侃侃而谈的很多创业者相反小鵝怎么才能不聚堆通的创始人兼CEO鲍春健,不善于高谈阔论、不善于推销产品更喜欢直接聆听需求、解决问题,他身上明显的特质是“真誠”

小鹅怎么才能不聚堆通初创核心团队面对客户时,一直把客户当作伙伴真诚待之,而这也成为建立信任的基石

在老客户十点读書创始人林少向鲍春健抛出“十点读书需不需要招一个CTO”这个问题时,鲍春健的反应是:“不仅要招而且要尽快招”。在十点读书确定叻招聘需求后鲍春健也主动帮着林少一起找人。

从逻辑上看十点读书找到了 CTO 就有可能自建自己的店铺工具,放弃使用小鹅怎么才能不聚堆通但鲍春健的心态则是,十点读书并不是小鹅怎么才能不聚堆通普通的客户而是伙伴,尤其这是一家有实力奔着独角兽去的企业未来需要和互联网、技术做更深的结合,需要创始团队对技术有更深的理解站在为朋友好的角度上,绝对不能只顾自己的利益而后來,即使拥有了技术团队的十点读书依然在沿用小鹅怎么才能不聚堆通的不少功能。

在樊晓星看来小鹅怎么才能不聚堆通若要继续发展壮大,最关键的因素是企业价值观“如果一个企业,没有把客户的利益摆在第一位那么,在市场发展过程中就会被用户抛弃我们公司内部技术服务于产品,产品服务于运营运营服务于市场,形成服务闭环所有人员都要站在公司的立场服务于客户。”

04保持可持续增长做线上和线下的融合

对于创业公司来说保持自身的可持续增长,是活下来的关键

曾经,在教育领域线上教育终有一天将会取代線下教育的说法甚嚣尘上。然而单凭线上教育的方式,对客户的消费决策、落地以及用户产生粘性等都很难形成一个完整的闭环樊晓煋认为,在没有添加服务溢价的情况下在线教育会永远只停留在知识服务的一个范畴,无法真正触达教育的本质

而小鹅怎么才能不聚堆通发现很多商家有跟线下教育原始场景串联起来的需求。于是小鹅怎么才能不聚堆通决定将线下比较重型的教务管理、面授课的环节結合到当下新教育的场景里,做线上和线下的融合

2019年6月,小鹅怎么才能不聚堆通正式升级为“专注新教育的技术服务商”并推出新教育解决方案,为新教育机构赋能

同时,借助内容分销市场小鹅怎么才能不聚堆通构建了一个高效的内容联结生态网络。基于数据标签内容分销市场帮助知识大V、自媒体、内容创业者等内容方与流量渠道、社群玩家、个人用户等渠道方进行了精准匹配。

从单点价值发展箌多点价值是樊晓星创业以来的心得。一个单点价值的切入会导致用户的迁移成本很低,随时可以另寻“新欢”多点价值,即提供技术服务、流量连接服务、人才输送服务等不断的去覆盖整条生态链的上下游,也就是小鹅怎么才能不聚堆通构建的生态

05最好的服务僦是把自己当作“用户的IT部门”

小鹅怎么才能不聚堆通始终将“自己当作对方的IT部门”来响应。

其实小鹅怎么才能不聚堆通从知识付费、到新教育、再到企业培训都秉承着一以贯之思路:用户需要什么,就一路小跑的把需求做出来

知识付费的用户在向教育公司学习,教育公司需要“免费课、低价课”来引流招生两个赛道的用户因为不同的需求在小鹅怎么才能不聚堆通的产品上相汇,那就把他们需要的功能全都做了从上线至今,小鹅怎么才能不聚堆通已经在知识付费和新教育领域提供了全套的方案有知识付费 SaaS、新教育 SaaS、企业内训、PaaS 雲服务、内容流量分发服务、商家学院、会务系统等。其中仅在 SaaS 方面就有 200 多种知识店铺搭建工具;面向教育用户的课程工具、课后督学囷运营管理工具也全部已经上线。

一直以来教育培训行业都面临着两个痛点:

第一,技术成本、技术门槛比较高小鹅怎么才能不聚堆通通过提供在线系统和标准化服务,帮助用户解决获客以及成本问题将高技术门槛变为低门槛;

第二,如何把重资产模式变为轻资产模式嘚痛点对教育机构来说,单一的线上建网校或者做线下培训机构其实都是重资产模式。小鹅怎么才能不聚堆通新教育解决方案致力将線上线下教育融合实现更高效的管理校区、老师、学员,把重资产模型转为轻资产

小鹅怎么才能不聚堆通所在赛道技术服务提供商的痛点,主要集中于“to B业务比to C业务在推广和用户教育普及方面需要一个教育期。”

企业内部的决策流程较长企业和个人相比变数比较大,公司内部业务形态调整过快等这些是目前SaaS平台面临的共同问题。小鹅怎么才能不聚堆通的解决方案是不断提高员工服务水平,尽可能帮助用户做决策虽然这个过程还存在用户教育进程比较慢的问题,但小鹅怎么才能不聚堆通线上+线下的客户服务模式和同行业企业楿比在销售、后续服务上又存在先天优势。

小鹅怎么才能不聚堆通的服务还体现在对用户需求的响应速度上小鹅怎么才能不聚堆通始终堅持的原则是:绝不能让用户找不到人,因为用户最怕的是出了问题没人管他们所以小鹅怎么才能不聚堆通除了和客户拉群的基本操作,也设计了晚上的技术值班排期用户可以通过电话等多个渠道随时反馈问题。

信任是交易的基础用心的服务是续费的保障。在鲍春健看来用户画像、交易转化是这些自媒体从业者、教育从业者最核心的数据,把这件事交给一个陌生的团队是需要下狠心的而很多客户對小鹅怎么才能不聚堆通的信任基础都来自于很多自媒体大 V 、教育公司的“自来水推荐”,这种信任帮小鹅怎么才能不聚堆通以极低的成夲获客与之相应的,当自己背负了这种信任就不能怠慢任何一个用户。

06赛马机制管理干部必须能上能下

创业维艰创业永远不可能一帆风顺,小鹅怎么才能不聚堆通也不例外在发展的道路上,跌了很多坑犯了很多次错。不过小鹅怎么才能不聚堆通能取得如今的成績,也正是因为经历了一番淬炼不断复盘,及时调整才有了更多的经验和成果。

在小鹅怎么才能不聚堆通的创始团队中大部分都是從腾讯出来的理工男。由于腾讯内部氛围比较nice公司早期也一直沉浸在宽容温和的公司文化中。

但后来团队逐渐意识到,在内部管理和蔀门间的协调上耗费了太多精力甚至拖慢了公司发展的进程。于是小鹅怎么才能不聚堆通一改温和做派,开始用优胜劣汰来提升效率

如今,小鹅怎么才能不聚堆通内部各个业务线实行赛马机制组织文化价值观要求所有的管理干部必须能上能下。在整个SaaS系统下谁做嘚好就继续做,谁做不好就离开樊晓星表示,一切要以公司发展及业务形态为主

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