踏入温州采访处处体现着“小產业大缩影”的写照。有人赞美说温州人不怕事情小，起步于针头线脑但能做出比肩世界的规模。瑞安健力公司就是其中一例当许哆人热衷于延长产业链条，健力公司却在粘扣带领域精耕细作创造出年产值3亿元的奇迹，成为辅料行业当之无愧的领航者

　　在细分領域一枝独秀

　　外界看来，一条小小的粘扣带能创造出这么高的价值让人不可思议，而且这个行业的门槛本身不是太高如果有如此嘚商业诱惑，应该有很多资本热钱密集投注在这里

　　然而，公司董事长余建木对此并不赞同他说，并不是这个行业的门槛不高恰恰相反，越是小产业越难做“这并不是一个竞争空白的产业，曾经一度竞争惨烈上世纪90年代，瑞安的扣带公司达数十家后来几经洗牌，所剩寥寥无几很多企业纷纷转型或倒闭的原因是，粘扣带产品受到质量、颜色、规格、品牌、订单等多种因素的制约如果不能长期坚守，很容易退避三舍”余建木分析。

　　“我们之所以能够坚守下来除了心无旁骛，专心专注之外更多的还在于我们的速度。”余建木说“在薄冰上溜冰时，我们的安全来自于速度如果你速度不是很快，而且不能适应变化你将很脆弱。这对世界上任何一个企业都是真理”

　　“在这个‘快鱼吃慢鱼’的时代，粘扣带行业给我们提出了更高的要求”余建木强调，“我们必须具有扼住困难喉咙的冒险精神我们必须保持着务实的态度，追求实实在在的经营业绩”除了被动接受危机外，他们还主动创造危机有了危机，才能有效地避免危机

　　在粘扣带行业，抢占商机就意味着在商战中掌握了主动权，胜算更多甚至抢占独门生意。先入为主是亘古不變的真理领先一步才能抢占先机。发现商机后进行理性计算合理运用一切机会，追求效率提高投入产出比，这或许就是健力公司商業经营成功的真谛

　　在车间采访现场，记者看到一根小小的粘扣带，被分成了若干流程每一个环节都有精密的仪器进行测量，从原料到成品从成品到染色，复杂的工序保证了产品的精良健力公司的产品均无毒不含重金属，色牢度和紫外线达到四级以上健力产品广泛用于服装、鞋帽、箱包、沙发、窗帘、玩具、帐篷、手套、运动器材、医疗器械、电子塑料及各类军工等，产品畅销全球

　　车間忙碌的情景以及穿梭往来的集装箱，让人一眼就能看出这里俨然就是全国粘扣带最大的供应商，而这个行业的财富也被源源不断地汇聚到这里

　　“小”与“大”，一直被视为两个反义词两者是水火难容的。但是在健力公司，两者矛盾而合理地存在着并且与成功有着直接的因果联系。

　　追寻健力公司的发迹道路一条若隐若现的脉络慢慢清晰：专业化是小商品的一条平坦的出路。据统计普通产品的生产者，如果其利润是10%那么，一个专业化生产的产品它的边际利润通常可以达到35%～40%。专业化不仅提高了企业参与竞争的优势把大部分竞争对手挡在门槛外，还大幅度降低了成本

　　健力公司的粘扣带产品以专业分工、集约经营的形式，找到了一片可以自由發展的蓝海确定了不可替代的市场地位。

　　一根扣带的商业密码

　　余建木说：“做人要务实讲话要真实，做事要诚信不能丧失信用。钱可以创造但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利但一定会失长久之利。”朴实的语言里有着对诚信的坚持

　　余建木认为，诚信就是财路就是商业活动中最高的技巧，诚信是商人步入市场的通行证失信于市场即是商人的自杀，诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人心脏停止跳动，生命就不存在了对于健力来说，最值钱的是消费者的信任必须严把生产质量观，决鈈能干杀鸡取卵的事

　　温州人的商业哲学是：“唯利是图”不足取，“微利是图”却能积少成多是生财之道、赚钱之术。他们认为生意场上的事情，看大而未必大看小而未必小。他们就靠这一分一厘的集腋成裘完成了原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础健力公司正是凭着坚韧不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神，在等待、坚持、忍耐中聚集财富完成了他们嘚积淀。

　　对于余建木而言最大的挑战在于，必须在激烈的市场竞争中保持一路领先余建木认为：没有人的地方水草最为丰美，回報最为丰厚天生的市场敏锐神经驱动着他们走出温州，走向全国走向世界，寻找最具诱惑力的市场

　　健力公司本着“海阔天空地想，脚踏实地地做”的理念敢为天下先，敢争天下强他们好比一群精通水性的“弄潮儿”，屡屡在商场上掀起一朵朵跳跃的浪花

　　如今，在瑞安商人中影响力较大的余建木正致力于瑞安针纺行业的建设拼搏进取的心引领着他走向未来更高远的路。