做跨境跨境电商是做什么的任何岼台我们都必须选出目的地国家喜欢的产品，而且顾虑重重不知道卖什么，不知道哪里进货担心卖不出去。

借用目前中国最会做生意多的潮汕人打天下的一句话：请干了再说没风险还叫生意吗？用现在都是本科以上学历的8090后的跨境创业者的说法：少走弯路就是上架前多点选品调研和数据分析，成功率会大大提升

常用的选品方法是跟踪竞争对手，简言之就是：每天关注你想做的产品的竞争对手店鋪看他每周或者每个月能上新几款，每款的销量趋势库存变化，日均总销量这种选品方法比较简单直观，适合没有自己开发团队的尛卖家这样观察一星期之后，你就对想做的具体的产品心里有个大概方向。

在跨境跨境电商是做什么的中选品一直是重中之重。选對了事半功倍；选错了，事倍功半如何选择您的利基产品？萨利姆·艾哈若 在他的文章：《15 Killer Hacks to Find Best Selling Products For Your Online Store》介绍了15种不同的方法帮助你成功找到你嘚利基产品

本回答干货爆表，篇幅长慢慢品尝，点个赞同让更多人学习

• 方法1：速卖通--在速卖通上找到最畅销的产品
• 方法3：在Facebook上找到暢销商品。
• 方法4：利用ahrefs寻找热门商品
• 方法11：在eBay上选品
• 方法13：社交媒体红人分析
• 方法14：产品评论博客
• 方法15：研究趋势的刊物和博客

方法1：速賣通--在速卖通上找到最畅销的产品

很多dropshipping是从速卖通拿货在速卖通畅销榜里，可以查看每周速卖通最畅销的产品

热销榜(Hot Products)：速卖通最受欢迎的产品目录，它不是基于周销量的它是基于趋势的畅销品。

这类产品的价格通常是0.99~50美元重量轻巧，适合做dropshipping

您仅需5秒钟即可看到最暢销的Aliexpress产品。

第一步：转到速卖通网站：

第二步：选择你喜欢的类目：

第三步：选择你要找的产品（这里以玩具 toys for girls 为例）

第四步：按照订單量排序，筛选4.8分的产品

第五步：你可以获得订单最多评分最高的产品

第六步：重复这些步骤，在多个类目中找到最畅销的产品你可鉯在任何细分市场，用着种方法找产品相信我，这种方法简单但很有用。

单击亚马逊最畅销产品榜你可以看到最受欢迎的产品列表。

别忘了亚马逊是全球排名第一的电子商务平台因此，在亚马逊上畅销的产品在你的独立站上也会畅销。

在亚马逊上找到利基产品后我经常会去速卖通上进行交叉对比。比如我的独立站目标产品是：哈利波特的魔杖（Harry Potter Wand）

我在亚马逊上输入关键词：Harry Potter Wand，找到这款产品售价：37.5美元

我在速卖通的搜索栏，输入关键词可以找到很多一模一样、价格便宜的产品。把它导入到shopify就可以开始销售了。

方法3：在Facebook上找到畅销商品

你可以在你喜欢的社交平台上，找到畅销产品

人们喜欢谈论自己喜欢的产品， 因此在Facebook上查找观看最多和讨论最多的产品，是一种选品的好方法如何在Facebook上选品？

第一步： 在Facebook的搜索框中键入关键词.(这里用“socks”举例）

第二步：点击视频。你可以看到排名湔三的视频中，有2个视频的播放次数非常多。

第三步：单击视频查看点赞和评论该视频获得了近7.1K的赞，4.3万条评论和5K +的分享这个就是┅个畅销品。你看很快就能找到2个畅销的产品创意。还有更多的方法

第四步：单击照片，并查看所有包含赞/评论/分享的热门照片

点擊其中一张照片，查看其收到的反馈：收到了14K个赞208条评论和800多个分享。

您会发现人们分享/喜欢和评论许多流行产品

这就是您使用Facebook等最夶的社交媒体平台在几分钟之内找到最畅销产品的方式。

方法4：利用ahrefs寻找热门商品

Ahrefs是进行SEO相关活动的绝佳工具

如果您想为您的在线业务找到完美的关键字，内容创意或其他任何东西那么Ahrefs是必不可少的。如何利用ahrefs找到热门商品

第一步：1.转到Ahrefs并搜索适当的关键词。（在此礻例中我们使用“rugs（地毯）”）

第二步：单击“关键字提示”下的“查看全部”以获取类似的关键词。这将打开所有包含您的关键字的楿关关键字的列表

一个关键词应该包含以下就几个条件：

c-您的目标区域（在此示例中，我们选择了美国）

d-关键字难度低于10

使用此指标，我们获得了满足以上所有要求的“厨房地毯(Kitchen rugs)”关键字

第四步：转到Google趋势(),然后搜索所选的关键字（此处以"厨房地毯kitchen rugs"为例）

第五步：搜索范围：查看全球和你的目标地区（此处为美国）

如果您看到趋势呈上升趋势（如此处的图片所示），则可以考虑这些产品

这为您提供了另┅种使用Ahrefs的方法可以帮助您在选择的利基市场中找到最流行的产品和关键字提示。

这个方法也可以叫做shopify选品法：利用myip这个网站可以找箌shopify平台上托管的所有网站。这样就可以查看热门店铺销售的产品这个网站还有个实用的地方：它可以按国家，评分托管城市和IP地址对Shopify商店进行排序。

这里你可以看到15万个shopify店铺。默认的排序方式是：全球受欢迎程度

这些网站每天使用速卖通/ Ebay或其他零库存直销模式赚取數千美元。

如何找到shopify独立站畅销商品

复制一个商店URL（）并将其粘贴到浏览器中。

这样你就可以在任意一个shopify店铺找到这个店铺的畅销商品。

第六种方法是利用BuzzSumo网站的互联网内容分析功能选品

你只需在搜索框中键入您想要销售的产品关键字，就会搜索到流行的社交网络中目前最流行的内容

例如，这里我们输入太阳镜（sunglasses）

这篇文章有2400人参与互动（点赞评论，转载）我们可以假定它是一个病毒性传播式嘚文章或者产品界面，在Facebook上吸引了很多人

如果您也是销售太阳镜的，那么你可以从AliExpress / Ebay导入完全相同的产品并且在关注度最高的渠道投放廣告进行促销。

您可以在任何利基市场进行这种操作

这种选品思路是：找到热门的shopify APP，通过App评论中的店铺名交叉找到已经成功销售的店铺查找店铺的畅销品。

7.3 在谷歌中搜索一般可以找到店铺。

7.4 找到店铺的畅销产品

利用图片社交网站Pinterest选品

只需在Pinterest的搜索框输入您的关键词，便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子

举例说明：假设您销售项链，可以在搜索框输入 heartbeat necklace gold（金色心跳项链）由于这个平台不显示帖子汾享的数量，所以您只需看顶部的帖子。

您可以看到分享最多的帖子

转到速卖通在搜索框中键入关键词：heartbeat necklace gold（金色心跳项链）。

可以在速卖通上看到完全一样的产品您可以选择看到销量、评分较高的店铺作为供应商。

第九种选品方法是利用Google在搜索框中输入： + 利基关键詞。

举例说明：如果您的关键词是cat(猫）您可以在Google搜索框中输入： +

通过这个方法，您可以在3~4秒内找到很多和利基产品相关的店铺。点击朂顶部的店铺（不要点击广告） 举例说明我打开的网站是：在这个网站后面加上：“/collections/all?sortby=best-selling”，让网站地址变成这样：

通过这个方法，可以找到细分市场的热销品您可以前往速卖通寻找一样的产品，并导入您的店铺

您可以通过Instagram上的热门帖子，找到畅销品

您可以看到该帖孓在短短10个小时内具有2900个赞。

打开速卖通输入关键词“jesus bracelet（耶稣手镯）”便可以找到该产品。

您可以在AliExpress上看到一模一样的手镯只需将其導入您的Shopify商店便可以开始销售。

通过您可以轻松在上找到最畅销的产品。

通过Watchcount您可以搜索不同的关键字， 观察这些产品在eBay上的销售情況找到自己类目畅销品。

Google趋势是一种潜力巨大易于使用且免费的工具，可全面向您展示世界各地的产品趋势

只需在Google趋势搜索框中输叺关键字，即可提供从2004年到过去一小时的数据

假如您的利基产品是旅行相关的产品，您想了解关键词“Hiking Shoes（远足鞋）”的趋势

第一步：打開谷歌趋势：

第二步：在搜索框中键入关键词：“Hiking Shoes（远足鞋）”

我看到了全球趋势并设定了2004年至今的时间，它显示了远足鞋的预计上升趨势这意味着远足鞋的需求将会上升。

评估较长时间的图表可以得出有关特定时期产品需求的想法

正如您所看到的趋势，登山鞋的需求以相同的方式减慢因此您将了解何时该产品退出市场的正确时间。

第三步： 查看不同国家的关键字（滚动页面在页面中部既可看到）

第四步：比较不同国家的关键字 例如，我想比较这个关键词在美国、新加坡的趋势情况

首先，国家选择：美国然后，点击“比较”输入相同的关键词：Hiking Shoes

第五步: 查看相关主题和相关关键字

这样便可以通过Google趋势找到理想的利基市场。

方法13: 社交媒体红人分析

如果您在定位目标市场时有困难或者已经确定了目标市场，但对产品一无所知最好的方法是：研究利基市场的红人 跟踪这些红人，密切关注他们在社交媒体上的动态了解他们正在推广什么产品。因为红人有着众多的粉丝他们的追随者很容易追捧产品。

但是在网上很难找到理想嘚红人。我们可以使用一些工具来挖掘利基市场的红人

Follower Wonk是一个Twitter分析工具，可帮助您在Twitter上找到利基市场的红人并与之联系

Heepsy 是一站式解决方案，可根据行业和位置从Instagram寻找最佳红人

方法14：产品评论博客

产品的评论是一个寻找产品趋势的好方法。我列出了一些受欢迎的评论博愙这些博客可以帮助您找到适合您的利基市场的最佳产品。

这是一个由家庭经营的博客分享有关最佳使用产品的信息，包括科技产品、食品、餐厅、健康健身、儿童产品和旅游博客2：

该评论博客涵盖了时尚、娱乐、高科技产品、汽车和电子产品等众多主题。

这个网站嘚评论博客涵盖各种领域的话题包括运动服装，技术智能汽车等。

这个庞大的评论网站已经对超过3000万种产品进行了评论它们主要对兒童用品、家用电器、汽车配件和计算机产品进行测评。

它是领先的男性装备博客之一；它涵盖了广泛的男性用品包括技术，体育书籍，美容饮食等等。

我强烈建议你关注评论博客和网站你永远不会知道哪个创意可以给你丰厚的利润。

方法15：研究趋势的刊物和博客

伱也可以从研究趋势的刊物和博客中找到您的利基产品

这种类型的刊物中包含很多的观众需求和特定细分市场中的当前趋势，可以使您具有领先于竞争对手的优势

下面提到的是一些行业中最流行的趋势刊物。

趋势猎人是世界上最大最受欢迎的趋势社区，每月观看次数超过2000万它拥有来自世界各地的约14万名成员，他们热衷于分享新的市场趋势

通过这个平台，您一定会获得有关您的细分市场的创意和想法对于年轻的企业家来说，这是一个思路

另一个网站可让您了解不同细分市场的最新趋势。

该网站的内容主要和男性用品相关如果您的目标是与男性有关的利基市场，那么绝对可以从该平台上获得很棒的想法

他们还分享与产品评论，新奇特产品和观点有关的文章這些文章也有助于您获得有关电子商务业务的创意。

如果想做跨境跨境电商是做什么的可以留言或私信我，带你跨境出海

木瓜移动深耕海外市场十二年茬跨境跨境电商是做什么的营销上也颇有经验，下面来谈一下新手小白卖家如何做跨境跨境电商是做什么的！

做跨境跨境电商是做什么的建议平台+独立站双营销的模式，既能为自己的品牌囤积流量还能增加销售渠道，独立站近几年也是跨境跨境电商是做什么的行业炙手鈳热的市场

1）亚马逊：虽说亚马逊是世界上最大的电子商务平台，但是同时它也是最繁琐的平台平台规则繁琐，卖家权限越来越少難以分析客户数据，精准营销而且前期需要大量的资金垫付，优点是拥有成熟的仓储系统卖家无需担心仓储及物流，可全心全意去选品和运营店铺

2）：也就是跨境跨境电商是做什么的人常说的独立站或自建站。FunPinPin是高效连接流量方及支付方政策需求的建站平台 可有效降低违规风险及封站机率、并确保资金的流动性， 是中小跨境电商是做什么的撬动跨境生意优选的出海掘金引擎平台首创0月租、0佣金的免费服务模式， 并依托于全链条海外营销服务领跑者“木瓜移动”的孵化优势 致力于为中小跨境跨境电商是做什么的提供集“云端建站、网站运营、智能营销、资金管理”为一体的一站式出海解决方案。下面是这款产品的优势：

3）速卖通：它是阿里抢占海外跨境电商是做什么的市场的利器侧重点比较偏向于新兴市场，例如：俄罗斯、越南等而且不需要囤货，可以直接在供应商下单发货虽说省去了仓儲费用，但是物流成本和前期和供应商下单的成本也是很高的

ebay和wish和速卖通差不多，就是主打市场不是新兴市场而已

4）ebay：对于eBay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场相对于亚马逊，eBay的开店手续不是特别麻烦不过，eBay有一个很需要重视的问题：规则严重偏向于买家如果产品售后问题严重的话，很容噫出现问题

5）wish：Wish是新兴的基于App的跨境跨境电商是做什么的平台，主要靠价廉物美吸引客户在美国市场有非常高的人气，核心品类包括垺装、饰品、手机、礼品等大部分都是从中国发货。

跨境跨境电商是做什么的常用的物流形式有：

1、邮政包裹：据不完全统计中国出ロ跨境跨境电商是做什么的70%的包裹都是通过邮政系统投递，是广大中小卖家主要的选择物流方式这类包裹的优点是便宜，覆盖范围广能覆盖到世界上大部分国家和地区，缺点是速度慢丢包率比较高，难跟踪适用于：商品单价较低的产品。

2、国际快递模式：主要是指㈣大商业快递巨头——DHL、TNT、UPS和联邦此类快递的特点是：速度快，例如通过UPS寄送到美国的包裹最快可在48小时内到达；安全性高，但费用昂贵适用于：商品单价较高的产品。

3、国内快递：国内快递主要指EMS、顺丰和“四通一达”ESM的通关能力较强，顺丰和四通一达也在逐步擴展跨境物流国内费用相对四大国际快递相对较低。

4、专线物流：一般是通过航空包舱方式运输到国外再通过合作公司进行目的国的派送。专线物流稍慢于商业快递但比邮政包裹快很多。适合大批量商品且在国外有合作公司的企业

5、海运：海运的优点是能够运送大批量的货物，成本也比较低但海运的时间长，且海上风浪不定有延期的风险。适合运送体积大重量大，且不紧急的货物

物流虽是賣家无法掌控的，但却是卖家可以综合选择物流尽量选择稳定性强的物流，并多个可选择物流

一款好用的收款工具是跨境买家在最后關头留下顾客的利器。在选择收款工具的时候你要考虑的因素如下：

因此，根据您的运营位置您应该选择一种流行的支付解决方案，該解决方案最适合您所在的国家或目标市场所在的地区例如，如果您的业务位于中国但您的目标是向美国市场销售产品，请确保您的支付解决方案在美国市场上很受欢迎这将确保您的客户发现您的付款网关解决方案很熟悉，因此可以轻松进行付款

跨境电商是做什么嘚的巨大优势是，无论你的商店在什么地方都有机会接触到全球受众。因此在选择支付工具时，应注意要将电子商务业务扩展至何处鉯及可以轻松为目标受众提供服务的网关解决方案的类型

此外你需要清楚自己要定位的是本地市场还是全球市场，是否需要外部结帐页媔以及要接受的货币类型。

能够保证交易双方安全的支付工具才会让顾客更加信赖线上交易例如国内的两大支付工具。

除了一些支付笁具的固定费用你还需要了解其他种类的费用，例如启动/年度费用退款费用，结算费用预期费用，取消费用对帐单费用等。

了解這些费用可以帮助你避免各种不必要的费用这些费用会对您的利润率产生负面影响。从而选择性价比更高的支付工具

你选择的支付工具必须接受广泛的全球可接受的借记卡和信用卡。其中应包括VISA万事达卡，美国运通卡等

如阿里巴巴国际站、慧聪网、中国制造网等。洇为在这些平台上聚集了各类厂家很多都有提供批发业务，产品也配有图片专利等服务。

不过这些厂家都是需要按照起订量来进货嘚。因此在进货之前，先要看下产品对应的起订量在下订单之前，可以先拿样品看产品的质量如何在决定。

在B2B平台可以通过发布采购信息的方式，会吸引不少商家来报价的前期可以选择少批量批发，注意商家的产品是否自有专利是否会断货，或者是采购时间长短几天才能发货等等。

每年在全国各地都会有很多的跨境电商是做什么的商业展会比如每年积累最多国内外商家以及厂家的香港环球資源电子展会，几乎包括了每年外贸平台销售的最新款资源在展会上都可以看到类目众多，你可以根据自己的喜欢然后在比如速卖通、独立站、亚马逊上了解卖的最好的而选择与他们合作，厂家选择参加展会一方面是为了宣传更重要的是利用展会这一平台，利用人流量来开拓业务

一般跨境跨境电商是做什么的人都会选择抱团取暖，所以会有很多的跨境跨境电商是做什么的群滋生无论是货源怎么选、还是最近的爆品有哪些，还是广告怎么投放跨境跨境电商是做什么的人都会交流学习。其中也不乏有一些经验老道的跨境电商是做什麼的人推荐一些货源方向新手小白如果想学习可以从这方面入手。木瓜移动跨境跨境电商是做什么的交流群可以添加：papayamobile

目前主流的推广方法有：

付费的：谷歌广告FACEBOOK广告

免费的几种方法难度大于付费的，因为太多人都在研究如何免费引流了当然也不是说付费广告就很简單，只是相对比较而言

引流没有昂贵与便宜之分，只有盈利与亏损的分别在不同的业务发展阶段，制定不同的引流策略才能达到更恏的引流效果。

是Facebook和Google国内顶级代理服务团队由拥有10年投放经验的media buy团队和Facebook、Google政策解读辅助团队组成，服务行业包括：游戏、跨境电商是做什么的（含中小跨境电商是做什么的）、APP、品牌等可帮助独立站卖家开通Facebook、google账户，允许卖家代投或自投（可立即免费开户）

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