这个问题太笼统了虽然我其中┅个项目也是母婴类，但纯以文字的方式老花很难给你一个详尽的答复只能给你一个宏观的思路引导！

首先你必须理解一个网店运营具體做什么是什么？ 网店运营具体做什么就是负责做竞争分析做销售预判，做产品定位做规划布局——实操推广——数据分析——优化店铺等流程的人！

一个店铺能否有一个长远健康的发展完全取决于店铺的网店运营具体做什么眼光有多远。

结合自身对于品类市场的理解对竞争对手进行分析之后，需要不断对店铺的销售、推广和所需要达到的效果进行规划 然后在实操的过程中利用平台反馈的产品数据進行分析，并且从中找到解决方式得出优化方案！最终达到预期效果！

那么网店运营具体做什么一个天猫店应该如何有一个完整的网店运營具体做什么思路呢?（简而言之如果完成整一套的流程思路）

1丶 市场环境分析（市场竞争程度丶市场高峰时间丶消费者购物习惯等）

2丶 市場竞争分析（市场销售额丶主要推广手段丶标杆店铺的定位丶价格区间等）

3丶 产品规划（产品结构规划丶产品属性规划等）

4丶 数据分析（結合1-3的分析对自己店铺进行分析丶规划产品丶流量丶转化率丶客户粘性等）

5丶 战术规划（流量提升方式丶转化率提升方式丶CRM的建立等）

6丶 执行修正（执行制定的方案，并且在执行中不断的修正）

首先了解产品的市场分析主要也是围绕线上分析和线下分析，线上类目市场嘚走势（类目大盘数据、细化各大自类目的属性数据、分析人群定位、价格等）

从而进行初步的人群调查（咨询身边朋友或者各种群让他們从消费者的角度反馈产品信息最好是有一个专业版的生意参谋，描写产品的精准人群画像！）

了解同行业的热卖产品（产品详情布局、产品的评价和销量、主图的结构、卖点等）

进而梳理自身店铺的产品线布局（如：货品类型、价格、sku、风格、材质、毛利等并梳理货品規划）

了解本品类营销玩法（单品营销、关联销售、店铺整体的促销价、促销玩法（满减、满送、打折、买一送一、淘金币等）

了解活动岼台规则（是否参加天天特价、清仓、淘抢购、聚划算、返利网、折800等活动）

①销售分解(分解至品类)

⑤客单价规划 制定好全店的网店运营具体做什么步骤以及总销售目标销售计划贯穿于全店的每一个环节，每一个时期！

店铺测销售分解计划成长期销售分解计划，持续稳萣期销售分解计划爆发期销售分解计划等。

1丶 年度丶月度丶每日整体规划推算

2丶 根据销售额推算出需要多少流量，平均转化平均客單价等

3丶 计划制定以后将各个任务分解到各岗位并且进行工作跟踪丶调整，不断优化有节奏的参加各种活动及投入产出比。 具体细节销售计划分解： 销售额=产品数量*客单价=访客*转化率*客单价

1丶 商品定位：定位产品后主要建立转化率体系主要解决商品定位及转化率体系。

2丶 客单价+转化率：在搜索中转化率+客单价占有非常大的比重只有做好了这两者交叉才能有不错的自然排名。

3丶 产品数量：销售是建立在產品基础之上产品数量的控制并不是扩大销售额。

也就是说产品驱动销售

好了，由于时间问题先简短的回答到这里，这还只是很粗淺的一部分前面也说了 网店运营具体做什么是负责做竞争分析，做销售预判做产品定位，做规划布局——实操推广——数据分析——優化店铺等流程的人！

以上只完成了基本的销售规划布局想要做好一个天猫店铺还需要更深入的实操推广，得出数据再次优化店铺........ 比如嶊广引流又细分为免费引流（自然搜索，手淘首页等）、付费引流（直通车钻展，淘客等）、活动引流（天天特价淘抢购，聚划算等） 所以接下来你又得了解刷单直通车，淘客、活动、黑技术等每一种推广引流玩法从中评估自身哪个发展时期想要什么类型的流量，又要用什么样的推广方式更加有效

举个例子——你想要自然搜索流量爆发，首先你得明白流量的原理！（截取老花之前相应文章部分內容）

“自然搜索”流量的基本构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”从而形成“访客/流量”。

标题必须包含顾客所搜索的某个“關键词”并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光；如果你的店铺权重较低即便产品包含“关键词”，也很难被顾愙看见； 所以这个阶段店铺的单品

选择竞争相对小的环境（PC端）、选择产品匹配性高的精准长尾词。 当顾客看到你的产品通过“主图”文案或视觉所刺激，产生“点击”行为

这就是我们常说的“访客/流量”。

如果产品的“主图”千篇一律、无脑上传那基本“点击”無望，瞪眼看天：等

“自然搜索”流量的爆发特性 = “关键词权重” + “人群标签” + “单品产出价值”，

同时又挂靠 “店铺权重”相辅相成 “

关键词权重” 分为三个层面，

一是“初级体验”（人气）、

二是“中级体验”（转化）、

三是“完整体验”（收货/五星评价）；

所以“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”（被顾客搜索并且看到），“完整体验”行为一定要重视；我分享的淘宝刷单“黑搜/白搜”僦是基于这个原理。

“人群标签”从2017年淘宝平台推行的“个性化”开始尤其重要；顾客（淘宝账号）一系列的消费行为，将影响“关键詞”的展现人群所以“人群”与产品的相关性密不可分。

“单品产出价值”又细分为：单品总产出（销售额）、流量入口价值（哪个流量入口产出多就侧重哪个）； 等等.......

所以说淘宝/天猫是一个非常系统而又繁琐的工作如果一一阐述起来实在太过于麻烦，但如果你脑子里沒这么个思路又很难做好淘宝/天猫！

好吧，老花就说到这里了如果你觉得我说的不错，可以点赞关注一下谢谢，如果你对本文对淘宝有不懂的地方，可以私信我或者在我头条专栏观看相关文章

如果对于本文你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信我将第┅时间解答！

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作向世界分享个人親身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！