市场营销试题及答案（一）

市场昰“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于

市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和

3.“吉芬商品”随著收入的增加消费量在

在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是

需要层次理论的提出者是

市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市

通常认为期货市场最基本的功能是分散

一般而言在产品市场产品生命周期中成长期的特点嘚哪一阶段竞争最为激烈

企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是

对工业品中专用性强用戶比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销

在实施选择分配的销售渠道策略时企业应该

有选择地挑选几个中间商

一个目标市场一个中间商

下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象但其

、简述产品产品生命周期中成长期的特点各阶段的特点与企业应采取的营销策略

销售成长趋向于缓慢发展，由于销售量少和分销促销费用高公司要亏本或利润很低。這一阶段市场还未做好

产品改良更新的准备，因此只有少数几个竞争者在生产该产品的基本模式。公司销售的目标是那些最迫切的购買者通常为

即以高价格和搞促销水平的方式推出新产品。公司采用高价格是为了在每单位销售中尽可能获利

时利用高水平的促销活动加快市场渗透率。

采用这一战略的主要条件是

）潜在市场的大部分人还没有意识到该产

）知道它的人渴望购买并且具备能力；（

）公司面臨着潜在的竞争试图建立品牌偏好。

即以高价格和低促销方式推出新产品这样做可以获得更多毛利并降低营销费用，

最大利润采用這一战略的假设条件是（

大多数的市场已知晓这种产品；（

）潜在竞争并不迫在眼前。

即以低价格和高促销水平的方式推出新产品

这样莋能给公司带来最快速的市场渗透和最高的市场份

额。采用这一战略的假设条件是：（

）市场对该产品不知晓；（

）大多数购买者对价格敏感；

）随着生产规模的扩大和制造经验的积累公司的单位制造成本会下降。

即以低价格和低促销水平推出新产品

低价格使市场迅速接受产品；

同时低成本可实现较多的净利润。

采用这一战略的假设条件是（

）市场上该产品的知名度较高；（

）市场对价格相当敏感；（

荿长阶段的标志是销售迅速成长由于有大规模的生产和利润的机会的吸引，新的竞争者进入市场同时，分销

网点数目增加产品价格維持不变或略有下降。销售的高速上升使促销费用对销售额的比率不断下降，随着促销成本被大量

的销货额所分摊利润增加，而单位淛造成本比价格下降得更快

·公司改进产品质量和增加新产品的特色和式样。

·公司进入新的细分市场。

·公司进入新的分销渠道。

·公司广告的目标，从产品知名度的建立转移到说服消费者接受和购买产品上。

·公司在适当时候降低价格，以吸引要求低价供应的另一层次價格敏感的购买者。

推行这些市场扩展战略会大大加强公司的竞争地位，但同时会增加成本公司在成长阶段面临着选择高市场份额或當前

高利润，放弃后者则可以获得优势的市场地位而利润有希望在下一阶段得到补偿。

：一个产品的销售增长率在到达某一点后将放慢步伐并进入相对的成熟阶段。这个阶段的持续期一般长于前两

个阶段大多数产品都处于产品生命周期中成长期的特点的成熟阶段。

成熟阶段又可以分为三个期间第一期间是成长中的成熟，此时由于分销饱和而造成销售成长率开始下降虽然一些落后

的购买者还会进入市场，但已没有新的分销渠道可开辟了第二期间是稳定中的成熟，由于市场已经饱和销售量增长和人口

增长呈同一水平，大多数潜在消费者已使用过该产品未来的销售受到人口增长和重置需求的抑制。第三期间是衰退中的成熟

此时销售的绝对水平开始下降，顾客也開始向其他产品和替代品转向

销售成长率的减慢使得整个行业中的生产能力过剩，能力过剩又会导致竞争加剧

：分为市场改进、产品妀进、营销组合改进。

市场改进：用组成销售量的两个因素为它的品牌扩大市场导致机会：销售量＝品牌使用人数量×每个使用人的使用率

扩大品牌使用人数量有三种方法，即转变非使用人、进入新的细分市场、争取竞争对手的顾客；产品数量可以设法让当前

品牌使用者增加使用率来提高即增加使用次数、增加每个场合的使用量、开发现有产品新的和更多种类的用途。

产品改进：经理们还应努力改进该產品的特性使其能够吸引新客户或增加现行客户的使用量以改善销售。产品的再次推

营销组合改进：产品经理通过改进营销组合的一个戓几个要素刺激销售。主要包括价格、分销、广告、销售促进、人员推

：大多数的产品形式和品牌销售最终会衰退。这可能是一个缓慢的过程