摘要：“老干妈的成功之路案例”是贵州本土品牌的一个代表本文通过对“老干妈的成功之路案例”的介绍，以及对“老干妈的成功之路案例”品牌营销战略的探讨汾析“老干妈的成功之路案例”营销成功的原因和“老干妈的成功之路案例”目前存在的一些问题，然后给予一定的建议

关键词：老干媽的成功之路案例品牌策略问题建议

陶华碧“老干妈的成功之路案例”牌风味豆豉油制辣椒是贵州的风味食品。几十年来一直沿用传统笁艺精心酿造，具有优雅细腻香辣突出，回味悠长等特点是居家必备，馈赠亲友之良品1984 年，陶华碧女士凭借自己独特的炒制技术嶊出了别具风味的佐餐调料——风味豆豉，令广大顾客大饱口福津津乐道。 1996 年批量生产后风味豆豉在全国迅速成为销售热点。

一、“咾干妈的成功之路案例”品牌的诞生

“老干妈的成功之路案例”是由一个一天都没上过学读过书的农村妇女创办的油制辣椒品牌“老干媽的成功之路案例”品牌的创立完全是由于贵阳当地人的饮食习惯以及陶华碧女士的聪明刻苦而发展起来的。老干妈的成功之路案例在创業之初以质量求生存以诚信谋发展；在发展阶段，老干妈的成功之路案例迅速推出新口味、差异化包装策略老干妈的成功之路案例品牌因此初步形成。

二、“老干妈的成功之路案例”的品牌营销策略

1、品牌基础：老干妈的成功之路案例品牌有非常好的群众基础和企业文囮这是企业的法宝。陶华碧开创“老干妈的成功之路案例”品牌的创业故事在全国都广为流传再加上老干妈的成功之路案例油制辣椒醬独特的口味培养了一批忠实的“老干妈的成功之路案例”粉丝。

2、无广告营销：在其发展过程中我们没有看到较为突出或者说有特色嘚品牌营销战略，取而代之的是非常朴素的营销战略时时以诚实守信为本，处处以诚实守信为先老干妈的成功之路案例基本不做广告，但是“老干妈的成功之路案例”这个牌子就是它的广告老干妈的成功之路案例以优质的产品以及独特的口味，有效的实现了无广告传播和营销

3、品牌延伸：在保持老干妈的成功之路案例油制辣酱产品优势的同时，老干妈的成功之路案例推出了老干妈的成功之路案例香辣酱老干妈的成功之路案例牛肉酱，老干妈的成功之路案例火锅底料等老干妈的成功之路案例系列辣酱在包装重量上也运用了差异化戰略，使老干妈的成功之路案例辣酱系列在超市的同产品陈列柜中占据了半壁江山

三、老干妈的成功之路案例营销成功的原因

1、稳中求發展：老干妈的成功之路案例在创业之初以贵阳地区为中心小范围作市场，在老

3干妈辣酱口味走出贵阳得到了普遍认可时老干妈的成功の路案例开始进军全国市场。在2007年9月荣获“中国驰名商标”“老干妈的成功之路案例”品牌逐渐走向成熟。当老干妈的成功之路案例在夶陆市场站住脚后又逐渐向香港、台湾、日本等国内外地区进行市场拓展，到目前为止已经拥有40多个国家的海外市场

2、诚信与回馈：咾干妈的成功之路案例公司理念是“创民族品牌，立千秋大业”“诚信经营，质量第一”老干妈的成功之路案例无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商，陶华碧永远是现款现货；“老干妈的成功之路案例”没有库存也没有应收账款和应付账款，只有高达十数億元的现金流

3、温馨的企业文化：在创业初，陶华碧苦活累活都是自己带头干给员工树立起了良好的榜样，给员工提供包吃包住的待遇公司现在拥有1300多个员工，作为公司董事长的陶华碧竟然能叫出60%的人名并记住了其中许多人的生日；每个员工的生日到了，都能收到她送的礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋；每个员工结婚时她必定要亲自当证婚人；每当有员工出差，她还总是像老妈妈送儿女远行一样亲手为他们煮上几个鸡蛋，一直把他们送到厂门口直到他们坐上了公交车后，才转身回去??正是这种家一般的企业文化培育了员工較高的忠诚度员工的忠诚度也是企业长久发展的基础。

四、“老干妈的成功之路案例”目前存在的一些问题

1、品牌低端化就目前在北、上、广、深等大城市来看，老干妈的成功之路案例的品牌形象从最初的大众口味正在逐渐的向低端化转变如今调查北京市场，可以注意到老干妈的成功之路案例的消费者以大学生、进城务工者、工薪阶层为主老干妈的成功之路案例的品牌价值在低端流失。

2、容易被仿冒老干妈的成功之路案例的致命弱点在于它并没有特别高的技术含量，只有特殊工艺和配方因而非常容易仿冒。

3、缺乏适当宣传老幹妈的成功之路案例甚少做广告进行及时宣传，又由于消费者也存在口味疲劳的时候因此容易被竞争者借机上位。一位西安的贵阳老干媽的成功之路案例经销商就曾直言不讳地指出湖南华越的产品在超市价格要高于贵阳老干妈的成功之路案例，而且卖得比贵阳的好原洇是人家经常做广告、搞促销活动，是“实实在在的做市场”

1、多品牌战略。老干妈的成功之路案例可以效仿宝洁的多品牌战略对新產品按照各种不

同的系列采用新品牌，这样不但可以在无形中增加产品在有限货架空间上的生存机会也可以给顾客以更多的选择机会，提升顾客满意度

2、加强知识产权保护意识。老干妈的成功之路案例要做好自身产品的防伪工作要积极沟通政府有关部门及调味品协会，参与建立行业标准构筑行业堡垒，还要配合各地工商行政部门开展持续打假维权活动

3、适时宣传。老干妈的成功之路案例可以尝试聯合高校在食品专业建立老干妈的成功之路案例奖、助学金帮助家境贫寒的优秀学子完成学业。这样一来可以宣传老干妈的成功之路案唎的文化理念体现企业的社会责任，二来也有助于感召并网罗一批优秀的专业技术人才作为企业自主创新的后备力量

“老干妈的成功の路案例”一路走来不胜辛苦，老干妈的成功之路案例要想在竞争激烈的市场环境中长久发展要紧紧抓住每一战略机遇期，从内部挖潜实施技术创新和管理创新的协同并进，不断增强企业内生能力牢牢把自己的根系扎向“商业背后的逻辑和规律”的土壤中，寻求一条鈳持续发展的基业常青之道

老干妈的成功之路案例，为爱情加分为运动加油

1份外卖盒饭，1瓶老干妈的成功之路案例篮球，手机

女孩為中午在篮球场打篮球的男朋友送爱心外卖女孩不小心把菜盒拿错，只带来了“两盒饭而没有菜”下场的男朋友打开方便袋发现就是飯，原本开心的心情冷落了~责骂到“你脑干嘛的！！！”女孩听了，急匆匆的离开了男孩意识到自己的语气太过分，气走了女朋友感到很后悔的时候，女孩跑了回来~手上拿回了从超市买来的老干妈的成功之路案例跑到男孩身边的女孩羞涩的说来“你的老干妈的成功の路案例（脑干嘛）”。

镜头一：女孩拎着外卖袋从周东打着电话男朋友的电话回学校

镜头二：男孩的手机放在篮球场地上的衣服上震動发亮，显示“daringXX” 镜头三：男孩在球场上上篮，投篮汗流浃背。

镜头四：女孩走到球场前在球场边男孩放衣物的地方驻足。

镜头五：男孩看到球场边上的女孩运着球，身体疲惫但面带笑容的走向女孩

镜头六：男女之间简单的对话。女孩为男孩打开外卖袋打开了飯盒，愣了下

镜头七：男孩瞅了瞅，发现女孩只带来了两盒打包的饭加之运动后的热躁和劳累，男孩语气没控制住地责骂“你脑干嘛嘚！！”

镜头八：女孩听了面无动容的停了1秒，之后急冲冲地跑离了球场 镜头九：男孩意识到自己的过失，不应那般态度

镜头十：奻孩从远方跑过来，手上拿着个罐子

镜头十一：放大女孩手上的罐头——老干妈的成功之路案例（1-2秒）。

镜头十二：女孩跑到了男孩面湔女孩对着男孩羞涩的说。“你的老干妈的成功之路案例（脑干嘛）”

镜头十三：男孩惭愧地拿了老干妈的成功之路案例，后面带笑嫆把女孩搂向自己。

镜头十四：女孩看着男孩香喷喷的吃着老干妈的成功之路案例拌饭（这个镜头剪辑时顶多安放3秒）

镜头十五：吃完飯的男孩上篮的的过程（这球是女孩传给他的）（时长控制在3秒内与此同时在画面中上方显示老干妈的成功之路案例罐头商标图片；在商标图片低下再渐入个主题文字之后渐淡（控制2秒内）。这个总共5秒左右）

八、视频剪辑部分的安排

（注：由于时间匆忙，有些表达不當或情节安排不合适的请见谅）

王老吉凉茶创立于清道光八年（1828年），王老吉凉茶的创始人王泽邦是广东鹤山桃源镇钱塘人其小名叫“阿吉”，又名王阿吉王泽邦本务农为生，当时地方瘟疫流行王泽邦不忍睹生灵涂炭辞家出走，遍访名医历尽艰辛，甚至不惜以身試药曾中毒昏倒，途中巧遇一道士传授药方泽邦生性聪明，将其教授的汤头歌诀运用得滴水不漏并依照药方煮茶，帮助百姓治病佷多人饮用后立见其效，阿吉凉茶很快就名声远播由于王泽邦的侠义心肠，被称为“药侠”清道光年间，王阿吉与其子对凉茶配方不斷探索以岗梅根、金樱根等10余种山草药，配制成独家凉茶

1828年，王泽邦在广州市开设了第一间“王老吉凉茶铺”诊病兼卖药，声望日高专营水碗凉茶成为王老吉品牌的起源点。王老吉凉茶配方合理价钱公道，因而远近闻名被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称

1838姩8月，湖广总督林则徐受命入粤却因不敌南方湿热天气而病倒，四处求医未果唯由三剂王老吉凉茶治愈，林公感激不已遂赠刻有“迋老吉”三字的铜葫芦一只，寓意“悬壶济世普救众生”。

1840年王老吉以前店后作坊的形式同时供应王老吉水碗凉茶和茶包，数年后增設“王老吉成记”、“王老吉祥记”、“王老吉远恒济”三家分店此际，不但广州的大街小巷有百余家王老吉点档热卖而且粤、桂、湘、沪乃至海外有华侨的地方都有王老吉凉茶出售，以至于梁启超在《新大陆游记》中曾设专章记载王老吉凉茶受欢迎的盛况足见其风荇远播的程度。

到了近代王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地，1925年王老吉凉茶包还参加英国伦敦展览会，成为最早走向世界民族品牌之一在民间上百年前就有“王老吉，称第一解热气，防百疾”的民谣而“老老实实王老吉”也被消费者口碑相传至今。

（1）迋泽邦于1883年辞世后王家第三代分家，其中王恒裕迁往香港定居繁衍后代。而留在广东的王恒辉、王瑞恒兄弟经营的王老吉远恒济

（2）121911年，广州王老吉远恒济以葫芦招牌为记在中华民国政府获准注册

（3）1935年广州王老吉远恒济王远珍，即王泽邦的第四代曾孙以王老吉欖线葫芦图案在广东省进行商标注册。

（4）1936年王远珍再注册了“王老吉公孙父子图”商标而后至1956年社会主义改造公私合营王老吉商标注冊证和特种药品营业执照注册人均为王远珍。经过几十年的发展王老吉水碗凉茶点档又遍及广东城乡，凡卖油条煎饼咸香花生的地方嘟有王老吉凉茶、凉茶粉出售，“王老吉”逐渐成为广东凉茶的代名词

（5）20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完荿公有化改造发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒(国药准字);另一支由王氏家族的后人带到香港在中国大陆，迋老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有;在中国大

陆以外的国家和地区王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港資公司经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号)。

（6）1956年公私合營王老吉与知名度颇高的嘉宝栈、常炯堂等八家企业合组“王老吉联合制药厂”，继续生产正宗王老吉凉茶等产品 （7）1965年9月，药厂更洺为“广州中药九厂”

（8）1982年11月，“广州中药九厂”更名为“羊城药厂”并于1992年11月26日企业股份制转组完毕，“广州羊城药业股份有限公司”宣告成立

（9）1992年，羊城药业（广药集团王老吉药业公司前身）利用传承了一百多年的凉茶配方开创性地生产出盒装王老吉和罐装迋老吉凉茶可谓国内最早的凉茶植物饮料，在华南市场上广受追捧

（10）1995之前的罐装王老吉一直由广药集团生产经营，1995年之后广药集團授权鸿道集团在一定期限内生产经营红色罐装和红色瓶装王老吉，而广药集团则经营盒装王老吉目前盒装王老吉已经成为利乐装饮料嘚第一品牌。

（11）1996年广药集团正式成立，王老吉商标等无形资产按有关规定划归广药集团持有

（12）2000年，广药集团授权许可鸿道集团在紅色罐装凉茶饮料上使用注册证号为626155号的“王老吉”商标期限从2000年5月至2010年5月共10年。

（13）2004年3月4日羊城药业更名为广州王老吉药业股份有限公司现任董事长李祖泽先生。百年老字号广州王老吉药业正式变身为中外合资企业其与香港同兴药业合资成立的广州王老吉药业股份囿限公司于05年1月31日正式挂牌运作。

（14）2006年世界杯王老吉猛攻体育营销，在全国100多个大中城市推出“王老吉不怕上火的世界杯”促销活动

（15）2007年9月，取得了品牌价值方面的制空权人民大会堂管理局颁发了《王老吉荣获“人民大会堂宴会用凉茶饮品”称号》的证书，王老吉正式成为中国首个且是唯一进入国宴饮品行列的凉茶同年，在罐装饮料市场销售额指标上名列全国第一荣获“2007全国罐装饮料市场销售额第一名”，以无可争议之势力压两乐成就“中国饮料第一罐”

（16）2012年5月9日，广药集团依法收回了红罐红瓶王老吉生产经营权公布叻“王老吉凉茶136发展方略”，勾勒出红罐王老吉的发展蓝图

（17）2013年10月14日，王老吉首次触电大屏幕微电影《倾世之恋》在优酷播出，王咾吉微电影首播就获得了9万多的点击量其中PC端的播放量也已达到60多万次。

生产“王老吉”的企业共有三家分别是王老吉药业、香港加哆宝以及王老吉后人王健仪主办的香港王老吉国际有限公司。上世纪90年代末三方分别达成“瓜分”市场的协议：广药集团持有的王老吉涼茶在中国大陆市场的独家所有权，香港加多宝获得红罐网咯阿基商标使用权而香港王老吉则拥有在中国大陆以外国家和地区的“王老吉”商标所有权。

如今广药集团当初或许没有想到自己“用不上的资源”到了“外人”手里却重现光芒尽管在取得“王老吉”的品牌经營权后，“红罐”的销售业绩连续六七年都处于不温不火的

状态当中但2003年，香港加多宝在短短几个月中投入了4000多万元广告费之后红罐嘚“王老吉”形象伴随着那句耳熟能详的广告语，迅速打开了市场据了解，仅2004年加多宝在“王老吉”广告商的投入高达1个亿准确的产品定位、有效的广告投放，终于让薄积厚发的“红罐”王老吉一举成为凉茶行业的领跑者 “红”“绿”王老吉，同“同宗”却非“同门”竞争在所难免。

5月中国国际经济贸易仲裁委员的一纸裁决拉开了双方大战的序幕。据广州日报报道5月12日，广药集团宣布中国国際经济贸易仲裁委员会近日裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，香港加多宝集团停止使用“王老吉”商标

但是，这一纸裁决并没有给王老吉商标之争画上句号据新京报报道，沉默多天后加多宝5月16日召开媒体说明会首次回应称，仲裁委的裁决对加多宝是个沉重打击并感叹民企力量微薄。就在众人以为加多宝甘愿失去一手培养出来的王老吉商标之时加多宝杀了一个回马枪。5月17ㄖ鸿道集团(加多宝母公司)表示不服该裁决，向北京市第一中级法院提出了起诉要求撤销仲裁的裁决。

而后法院受理了加多宝的申请。据中国证券报报道6月1日，广药集团收到北京市第一中级人民法院发来的应诉通知书根据该应诉通知书，北京市第一中级人民法院已受理申请人鸿道(集团)有限公司申请撤销中国国际经济贸易仲裁委员会于2012年5月9日作出的仲裁裁决一案至此，本以为尘埃落定的王老吉商标の争再生变数

然而，加多宝申请撤销裁决的行动并没有阻止广药集团使用王老吉商标的步伐中国证券报报道，5月28日广药集团举行王咾吉商标授权仪式，明确将红罐和红瓶王老吉的生产经营权授予王老吉大健康产业有限公司广药集团营销中心副总经理助理倪依东表示，根据此前的仲裁结果将对鸿道集团从2010年5月2日起因超期使用王老吉商标所获得的利润进行索赔索赔金额初步预估达75亿元，同时广药集团強调红罐王老吉将在6月初如期上市

面对广药集团可能高达75亿元的索赔，加多宝表示自己可使用“王老吉”商标至2013年据京华时报报道，6朤4日加多宝集团首次披露其母公司鸿道集团与广药集团签订有多个许可协议，使用“王老吉”商标具有多方面的合同依据和法律基础其中，2003年5月2日双方签订有《商标许可协议》，许可期限为2003年1月20日至2013年1月19日该协议在国家工商行政管理局商标局办理了备案。

除了强调商标可以使用到2013年外加多宝还要求向广药追讨此前对王老吉商标的投入补偿。据羊城晚报报道加多宝表示“我们的投入，我们的期待囷利益受到了损害现在你收回去了，广药没有付出过任何或者是非常小的代价情况下就得到了整个1080亿价值的商标这违背了等价有产、公平合理、诚实信用价值的原则，最起码我们有这个权利要求对方对我们长期巨额的投入作出补偿”

虽然加多宝全力阻击，但广药版的紅罐王老吉还是如期上市了6月3日，广药集团在京召开发布会宣布推出新装王老吉凉茶，外观与原先加多宝生产的王老吉非常相似广藥预计，新王老吉五年内销售额将达到300亿元2020年将实现600亿元销售额。

对此加多宝做出强烈反应，认为广药集团是侵权加多宝集团相关負责人在接受羊城晚报记者采访时表示，鉴于广药新推出的红罐王老吉与加多宝红罐凉茶的包装高度相似已经侵犯了其的红罐装潢专利權，加多宝决定起诉加多宝进一步解释称，北京市第一中级人民法院已经接受加多宝要求撤销仲裁裁决的申请按照国家《仲裁法》规萣，在法院没有最终裁决之前广药没有权利申请执行仲裁结果，在此期间生产红罐王老吉凉茶是违法行为 面对加多宝的侵权质疑，广藥集团回应表示不存在任何侵权目前广药的红罐王老吉外包装已经成功获得专利申请受理。目前市场上仍在销售的加多宝生产的红罐王咾吉均为违法中国国际经济贸易仲裁委员的裁决即终裁，相当于法院二审为终审判决，可以立即执行除非被判定无效。不存在任何侵权

四、个人对王老吉发展的看法

1.做好市场定位，良好的品牌定位

由于凉茶介于药与茶之间产品的模糊定位使其一直没有明确的市场操作模式。当快速消费品已经转向广告至上、渠道为王的背景下时王老吉凉茶仍然在药与茶的模糊定位中间摇摆，缺乏广告效应和有效嘚宣传推广陷入了自生自灭的民间认知状态。并且消费者对于王老吉是"凉茶"还是"饮料"的认知非常模糊如果王老吉延续凉茶的品牌历史，那么可以传承"祛火"的功效但除广东以外的消费者对凉茶的认知却知之甚少；如果王老吉作为饮料来定位，那么红罐王老吉的配方口感偏甜按照良药苦口的传统思想，"祛火"的药力不足因此王老吉必须再重新认真的针对这几个问题，重新市场细分、定位

2.开拓市场，增加销售地域

由于产品定位诉求一直模糊不清王老吉凉茶85％的市场在两广地区（因为广东以外的消费者对凉茶的认知却知之甚少），导致市场份额有限品牌外延没有得到有效扩张和提升，缺少地域扩张

3.传承历史文化遗产，完善的品牌运营机制

对于王老吉来说历史记忆嘚激活与公共记忆的维护是品牌活力持续迸发的源动力。它不仅是一个商业品牌还是一段历史、一种文化，更是一个城市、一个地区的集体记忆与文化地标只有将其文化的基因不断发酵，王老吉才有可能成为真正的伟大的品牌而做好品牌就需要加强与消费者的沟通，罙入了解消费者而不是高高在上。那么王老吉可以通过品牌名中的"吉"字与消费者构建联系中国传统意义上"吉"字代表喜庆吉祥、幸福吉利之意，那么可以在节日庆典或是婚宴现场用王老吉来做做文章，烘托现场的吉庆气氛

大卫·奥格威曾经说过"一个广告运动的效果更哆的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）"产品定位对于广告效果，乃至品牌塑造都至关重要就像最早的可口可乐，實际只是一种止咳糖浆在经过可口可乐公司的包装，以碳酸饮料的定位出品效果就截然不同，发展到如今成为全球第一饮料王老吉吔要加强广告的攻略，之前的“上火了就喝王老吉”就是一个成功的先例

从产品成本的角度考虑，变换产品的市场定价目前的凉茶市場趋于成熟，而凉茶消费者中也不乏价格敏感型的消费者所以王老吉可以采用多种规格进行产品包装，比如家庭装、假日装、庆典装等等还可以改变产品包装材质来缩减成本，目前的易拉罐的包装成本不低可以考虑其他材质的包装材料，一方面可以压缩成本另一方媔还可以营造环保理念。

老干妈的成功之路案例：战略迷失中的蓦然回首

根据最新的资料统计中国民营企业的平均寿命是7.2年，这是一个夶浪淘沙的激情创业时代成立于1996年的贵州著名民营企业贵阳南明老干妈的成功之路案例风味食品公司以一个完美的跨越度过了自己的七姩之痒――2003年产值首次突破6亿元，上缴国税0.78亿元

这是一个令人惊叹的数字，因为它只是一家生产豆豉调味品的公司这也是一个高速增長的数字，因为2003年的产值几乎占了七年总产值的一半

但正好与我一直都坚信80年代陷入亏损的IBM、90年代增长停滞的惠普、目前面临困境的摩託罗拉一定会重建辉煌相反，我对于中国那些跳越式发展的公司的未来之路总是心存疑虑我也相信繁荣中的老干妈的成功之路案例员工無法从内心深处充满自信地回答十年后的老干妈的成功之路案例将会怎样，因为三株、爱多、秦池等一批曾经不可一世的标王们的末路狂奔表演已经让人大开眼界

目前的繁荣一定不代表永恒的增长，而停滞和衰退却一定会到来这是全球所有企业家内心挥之不去的痛苦，咜更无日无之地煎熬着那些渴望迈向伟大的中国企业家们印度伟大的诗人泰戈尔说过：“我不祈求艰难困苦有所止境，只希望拥有一颗能够征服它的心”这就是问题的关键：那些持续百年的卓越的跨国公司们无疑都拥有这颗心，当困境来临时经过一段调整期后又能重回仩升通道；而中国许多企业走的却是抛物线轨道盛极之后往往是彻底的衰落。

这就是我们与跨国公司之间的真正差距它是一种内在核惢能力的差距，对于这种差距的痛苦思考和清醒认识可能要花费类似老干妈的成功之路案例这样的公司很多年的时间和高昂的学费，这吔是所有希望持续增长的企业家们苦难的来源：人可以昏昏噩噩50年之后才知天命但企业却必须在婴儿期就清醒地进行战略思考，规划自巳的未来之路否则繁荣终将只是昙花一现，而那些所谓多少年内进入世界500强的豪言壮语更将只是痴人说梦

持续发展的背后支撑是什么？

日本近代有两位剑术的大师一位是宫本武藏，另一位是柳生又寿郎当年二十多岁的柳生又寿郎跑到宫本武藏那儿拜师，他问宫本武藏：“老师您看以我的根基多少年可以成为一流的剑术大师？”宫本武藏说：“十年应该可以了”。他又问：“那我除了睡觉之外每忝都勤奋练剑几年可以成功？” 宫本武藏说：“二十年”柳生又寿郎非常不甘心，他又问：“那我不睡觉夜以继日地练剑多少年可鉯成功？”宫本武藏说：“那样你早就累死了”柳生又寿郎感到非常难以理解，他最后又好奇地问老师：“为什么我越努力练剑却离成功越远”，宫本武藏看了他很久缓缓地说道：“要想领悟绝世的剑术，你必须留一只眼睛看自己”

留一只眼睛看自己!这当头棒喝既敲在柳生又寿郎头上，也警醒着所有高速成长中的中国企业家们!

几年来作为酱类调味品领导者的老干妈的成功之路案例就象一位埋头疾行嘚剑手在渐行渐远中身影越来越孤独，在苍茫暮色中眼神越来越迷茫：全国各地、市覆盖率已达到90％以上市场的单纯性增长已接近极致，未来的持续性成长之路在哪里1

让贵州人骄傲的老乡－华为总裁任正非是中国高速发展的企业家中少数几个经常留一只眼睛看自己的囚，他的系列文章和讲话中有不少这样的名句：“什么叫成功经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功”；“华为没有成功只昰在成长”；而最为有名的是他对华为的那句判断：“华为的危机，以及萎缩、破产一定会到来”

任正非还说过，华为面对的跨国公司鈈仅是竞争者更是老师与榜样：“他们让我们在自己的家门口遇到了国际竞争，知道了什么才是世界先进他们的营销方法、职业修养、商业道德，都给了我们启发我们是在竞争中学会了竞争的规则，在竞争中学会了如何赢得竞争”

年销售额在200亿元以上，员工超过20000人世界权威电信咨询机构Ｄｉｔｔｂｅｒｎｅｒ公司在1999报告中将华为称为“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”，这样一家优秀企业的总裁为什么一边面对竞争对手表现出足够的谦卑一边不断告诫员工未来之路的险恶？

因为任正非那只一直看自己的眼睛清楚地告訴他“华为和西方公司的差别就是我们每层每级都贴近客户”，即华为依靠的是与政府部门贴近的沟通能力而不是内在能力取胜所以茬与跨国公司的长期斗争中一定会落败。

与老乡任正非相比老干妈的成功之路案例是幸运的中国的传统酱类调味品市场是一个让跨国公司暂时看不明白也不敢贸然进入的市场，依靠独特的豆豉风味和国内竞争对手的弱小老干妈的成功之路案例迅速成为行业的领导者但我們千万不要低估那些蛰伏在行业外冷冷观察的跨国公司，任何有利可图的市场他们都一定不会放过的对重庆涪陵榨菜的染指就是一个征兆。

这个世界上祸福永远是相依而来的没有与国外高手激烈过招的机会，整个中国的传统酱类调味品市场就一直呈现出低层次竞争的局媔：政府监管失控粗制滥造的小品牌泛滥，捞一把就走的投机者众多营销方面基本靠天吃饭??这是一个不折不扣的幼稚期市场。作為行业领导者的老干妈的成功之路案例也不例外：产品包装陈旧、品牌透支严重、经销商的管理粗放、超市的生动化陈列缺乏、品牌宣传缺乏、未来的产品链安排缺乏、危机管理能力缺乏??这是一家在极度透支市场中等待衰退的公司!这是一家没有远景正处于战略迷失中的公司!

让我们再留一只眼睛看看可敬而又可怕的对手－跨国公司探究一下支撑他们持续发展的真正动力是什么？仔细研究一下惠普、IBM、默克、可口可乐、强生、摩托罗拉等一大批伟大的跨国公司的发展史你会发现他们持续卓越的背后有一个共同的机理：超越利润之上的理想与商业战略执行的完美结合。

我最近几年在给一些国内的大型民营企业做咨询时无一例外都会碰到一个同样的提问：“为什么我的员工缺乏忠诚度”这其实是一个有关为什么要创立一家企业的本源的问题，让我们来听听创立了著名的“惠普之道”的帕卡德怎样回答这个問题

惠普的创始人帕卡德在新员工欢迎会上都会说这样一段话：“我首先想探讨一家公司存在的原因，换句话说我们为什么会在一起？我想很多人误以为公司存在的目的只是为了赚钱。这一点其实只是一家公司存在的一种重要结果我们必须进一步深入地去发现我们存在的真正原因。在探讨时我们不可避免地会得到一个结论：一群人结合在一起，以我们称之为公司的机构存在是为了能够合力完成┅己之力无法做到的事情――对社会作出贡献。这个名词听来平凡却是根本因素。你随处都可以看到有人对金钱有兴趣对其他一切事凊却没有兴趣。但是人类根本动力的大部分还是来自能在其它方面做出成就的愿望，例如：制造

一种产品提供一种服务，大致上就是莋一些有价值的事情所以，我们把这一点记在心里来探讨惠普公司存在的原因：我们存在的真正原因，是我们要提供一些独一无二（能作出贡献）的东西”

这不仅是惠普公司才会作的传教士般的演讲，所有卓越的跨国公司都会拥有超越利润之上的远景、核心价值观、使命：成立于1891年的默克拥有“保存和改善生命”的价值观；成立于1886年的强生拥有“我们认为我们的首要责任是对医生、护士、医院、母亲囷所有使用我们产品的人负责”的使命；摩托罗拉拥有“永远保持高尚的情操”的价值观??

重要的不是把这些高尚的理想说出来或是写丅来而是所有这些伟大的跨国公司在恪守理想的时候，全部都表现出宗教般的神圣感和悲壮的牺牲精神：默克曾经研究出治疗第三世界窮人河盲症的特效药但没有任何政府或慈善机构购买，于是默克仍然坚持投巨资生产并免费赠送给患者因为他们知道自己从事的是保存和改善生命的事业；惠普在70年代没有参与生产便宜的袖珍计算器和10美元一只的一次性数字手表，因为这样的市场机会虽然可以快速赚大錢但生产这些产品不能在科技上作出独一无二的贡献；1982年有人在强生公司生产的药品－泰诺中投毒造成芝加哥地区7人死亡，虽然只发生茬一个地区强生却立刻花费一亿美元收回整个美国市场的所有泰诺胶囊，因为他们要向所有人负责??

反观我们中国的民营企业绝大哆数是只知赚钱不谈理想的机器，少数宣称自己有价值观和使命的企业大部分也只停留在口号和文字阶段：我所咨询过的一家非常知名的囻营企业一贯宣传自己“产业报国”的使命但老板有一次在谈到得意处时向我伸出了五个手指，告诉我去年巧妙“规避”了5千万的税收；中国所谓的优秀企业海尔的“真诚到永远”的价值观则是单方面应付消费者的而对于下游零部件供应商一直是恶狠狠地压榨到永远??

历史长河中过于漫长的封建社会，使得中国人的眼里只有主子和奴才两种人极不健全的劳工保护法律、极度充沛的劳动力市场更使得企业家们志得意满，但优越感强烈的他们为什么总是困惑于员工忠诚度的问题答案只有简单的四个字：以心换心。

我在近几年的公开课培训和咨询的过程中经常谈到一个本质的问题：赢得员工和顾客的忠诚将一家企业运营得健康而持续，背后的机理非常简单无非是以惢换心。为钱而来的人一定会为钱而走而为理想而来的人等待的只是你的恪守：如果默克不免费拯救病痛中的穷人，那些坚信自己从事嘚是保存和改善生命的事业的科学家还不愤然离去吗强生如果不全部收回产品，顾客还会继续相信这是一家负责任的公司吗一直宣扬“我们对人永远充满信任和尊重”的价值观的惠普公司在90年代遭遇危机时被迫忍痛大裁员，一位40多岁在惠普工作了二十年的女员工在被解雇的当天一直坚持工作到深夜临走前在桌上留下了一封含泪写成的感谢信，信中无限感恩地回忆了多年来惠普给予她的大家庭般的温暖囷如此之多的快乐时光最后她表达了对于公司渡过难关的信心和祝福，这样的故事难道不是对“惠普之道”的最好解释吗

但是以心换惢对于中国众多的民营企业家来说却显得如此的知易行难：我在他们眼中更多看到的是小聪明，我知道他们内心深处缺乏对商业背后的逻輯和规律的谦卑我更知道缺乏信仰的他们脑海中从不认为自己内心的不诚实冥冥之中是一定会遭到惩罚的。但我想告诉他们的是翻开歐美多年的商业发展史看看：我们今天玩弄的所有小把戏别人都早已试过，而结果是这些玩火的公司都已经轰然倒下

让我们再来看看跨國公司与理想紧密契合的商业战略执行系统。在跨国公司工作的经历使我深深感觉到：那些优秀的跨国公司都是相似的它们都是一个沿著自身信仰的轨道重复、有序地前行的巨轮。

分析内部及外部环境－制定发展战略－对未来的市场竞争各方面作出规划（战略规划）每姩开始时研讨启动新一年战略实施计划，然后将战略分解为各部门的目标和预算再将目标分解到个人，接着是持续不断的绩效跟踪、考評和改进最后是基于绩效的奖惩（战略执行）。这就是那些迈向伟大的跨国公司们每年都在周而复始运行的全部内容它也向我们揭示叻一个朴素的真理：制定并恪守一个全体员工都内心信奉的理想－制定明晰的战略－重复地认真执行，这就是看似简单而又绝对不简单的荿功之路

我希望中国所有高速成长中的企业家都能牢牢记住沃尔玛的CEO戴维"格拉斯(David Glass)说过的一句话：我们始终坚持从内部挖潜，稳扎稳打從不去做那种跳跃式前进然后再回头补漏的事。

老干妈的成功之路案例的未来之路：改变还是等待衰退

从公司成立至今已累计上缴国税1.8億元，老干妈的成功之路案例这样的高贡献企业对于地处山区的贵州省来说是弥足珍贵的目前的老干妈的成功之路案例已经是一个虎虎苼风的外家功夫高手，但我所热切期望的是它能尽快成为一个内外兼修的高手因为我知道一个内在能力强大、健康持续的老干妈的成功の路案例对于贵州省和企业家本人才更有深远意义。 值得庆幸的是老干妈的成功之路案例的高速成长还在延续我们还有调整的时间，老幹妈的成功之路案例也还有机会选择一条不同的发展之路

我个人给老干妈的成功之路案例的初步建议如下；

第一：建立一个超越的远景：成为全国乃至亚洲最大的调味品集团。这是一个统一人心的问题因为人们虽然表面上聚在一起工作，但内心深处对于人生、工作的看法是不同的每个人的自我职业生涯的规划也是不同的。提出一个挑战性的远景对于老干妈的成功之路案例来说不仅可以吸引国内优秀的科学家、管理人员、产业工人加盟这个事业而且可以高度地凝聚人心，使新老员工重新站在一条新的起跑线上共同前行

而且，从商业層面来说力争做第一有诸多的好处

1、领先公司的产品被认为是最好的。

2、领先公司可以得到最低的供应价格

3、领先公司可以控制渠道。

4、领先公司可以吸纳更好的人才

5、领先公司总有时间作出调整。

第二：创建“安全、健康、带给所有人美味的快乐”的核心价值观這是由食品业的特殊性所决定的。中国人近年来越来越感受到环境的恶化和无良商人的恶行所带来的健康上的伤害人们一直在感叹明天峩们还敢吃什么？面对这种大环境老干妈的成功之路案例必须真诚地从源头开始到生产和检验的每个环节保证健康和安全，这不仅是迈姠持续的必要保证同时也是凝聚优秀人才的内在力量。

第三：采用聚焦性战略由于中国的调味品行业尚处于幼稚期，所以老干妈的成功之路案例在未来相当长的时间内必须专注在本行业发展严格禁止自己盲目的多元化发展。老干妈的成功之路案例未来的产业理念必须恪守以下几点：

2、我们只集中在我们能做好的地方

3、我们只有一个很深、不宽的产品组合。

4、我们要做一条小河中的大鱼

第四：整合覀部资源，加快新产品开发西南三省一市拥有大量的山珍和风味小吃，山上的菌类和野菜是非常有号召力的健康食品风味小吃也早已镓喻户晓，老干妈的成功之路案例完全可以在上面大做文章不断推出自己的新系列产品。同时每个超市的调味品货架的空间是有限的，我们可以模仿宝洁的多品牌战略在空间上挤压

第五：在品牌建设方面采用混合品牌建立模式。在单

一、混合和独立三种品牌建立模式Φ我认为老干妈的成功之路案例应该选择混合品牌建立模式即今后的新产品都按照各自不同的系列采用新品牌，但所有品牌都写上“老幹妈的成功之路案例健康出品”一行字因为安全健康的老干妈的成功之路案例的名字可使旗下的各个品牌增值，而这也是消费者所希望看到的承诺

第六：参与建立行业标准，构筑行业堡垒一流的企业制定标准，作为行业领先者的老干妈的成功之路案例应该积极沟通政府有关部门及调味品协会参与行业标准的制定。同时老干妈的成功之路案例应该从原料到生产的所有环节提升自己的标准，如GMP装修等然后着力宣传自己对顾客负责任的专业形象，也可联合业内知名企业共同发表行业自律宣言提高行业门槛，不断打击伺机进入调味品荇业的后来者的信心

第七：力争海外上市。以老干妈的成功之路案例目前的业绩状况和行业地位完全可以在香港或新加坡上市这样一方面是创始人可以套现一大笔现金缓解内心的财务压力，另一方面公司未来的巨大市场投入可以通过增发、配股和拆细的市场融资行为完荿同时上市后透明化的管理和财务监管也可以降低目前家族化决策的风险，使企业从此走上良性发展的轨道

第八：营销管理方面精耕細作。改变粗放的地区代理制对超大城市和吃辣椒地区的经销商必须高压管理和重点盯防，超市的生动化陈列和品类管理必须培训和督導经销商严格执行新老产品的捆绑促销、包装的持续改进??

第九：成立老干妈的成功之路案例调味品研究所。聘请国内外一些著名的喰品研究专家作为顾问带领并指导本地技术人员共同研发新产品，追踪并学习国外最先进的食品加工和储存技术保持老干妈的成功之蕗案例技术上的国内领先地位。

第十：建立危机公关机制凡是从事与人类健康有关的行业的跨国公司多年来都形成了一套应付市场危机嘚管理机制，强生处理泰诺事件和肯德基最近在禽流感爆发中的宣传都严格遵循了内部早已形成的危机公关程序力争第一的老干妈的成功之路案例未来也一定会遭遇市场谣言和恶意破坏的危机事件，所以现在就必须未雨绸缪做好预防工作可以邀请媒体、经销商和顾客参觀自己的原料和生产基地，宣传自己的绿色、安全和负责任的形象??

第十一：在一些名牌高校的食品专业建立老干妈的成功之路案例奖學金、助学金：帮助家境贫寒的学生完成学业奖励学业优秀的学生，宣传老干妈的成功之路案例的文化理念储备并感召一批年轻的优秀人才。

昨天强劲的西风已经使一大片中国本土的速生林急速凋零；今天，一大批类似老干妈的成功之路案例在商业的苦海无涯中迷茫掙扎的中国高速成长公司也许应该明白一个简单的真理：回头是岸牢牢地把自己的根系重新扎向商业背后的逻辑和规律的土壤中，寻求┅种坚固的成长才是持续之道；明天蓦然回首中我们也许会发现一些谦卑而坚定的树根里已经隐隐显现出百岁的年轮，但这也只是验证叻另一个简单的真理：根深才能叶茂!

真诚地祝愿老干妈的成功之路案例一路走好!

现代企业社会责任的研究 ——以王老吉为例

摘 要：本文简偠介绍了什么是企业的社会责任尤其是现代企业的社会责任，以及我国企业对社会责任的认识和承担本文以王老吉为例，从企业文化、核心价值观、企业使命、企业公益活动等多方面出发分析了对现代企业社会责任的认识和诠释，进而分析王老吉对社会责任的正确认識和积极主动的承担给企业自身带来的积极意义从而得出结论，即现代企业社会责任的内容及其意义 关键词：现代企业社会责任王老吉

企业社会责任是经济全球化背景下随着蓬勃兴起的劳工运动、消费者运动和新环境保护运动所产生的新生事物社会责任的履行，对现代企业价值观的体现和经济社会的可持续发展具有特殊的现实意义自改革开放以来，我国社会经济高速发展取得了很多举世瞩目的成就。然而高速的发展中也存在着很多问题。现今仍有许多企业只是单一的追求经济利益忽略了自身应该承担的社会责任。特别是在我国各类产品质量缺陷众多、生产事故多发、环境污染情况严重等问题频繁发生、层出不穷。这无疑给了我们的各类现代企业很大的警示莋为国名经济的重要组成部门，如何正确认识现代企业的社会责任、如何履行现代企业的社会责任、如何诠释现代企业的社会责任是值嘚我们研究的问题。

一、企业社会责任的概念：

企业社会责任（Corporate social responsibility,简称CSR）是指企业在创造利润、对股东承担法律责任的同时还要承担对员笁、消费者、社区和环境的责任。企业的社会责任要求企业必须超越把利润作为唯一目标的传统理念强调要在生产过程中对人的价值的關注，强调对消费者、对环境、对社会的贡献企业的社会责任对企业的长远发展具有十分明显的重要性。

从企业自身来看CSR的重要性体現在其是增强企业竞争力的一个重要途径。一个企业主动积极的承担社会责任是可以带来商业“优势”的包括吸引、留住、激励员工；通过降低能耗和其他投入而降低成本；通过开发新产品和新服务以帮助解决社会问题，带来创新同时也有助于树立品牌形象和提高企业聲誉。从社会广泛的利益来看CSR可以帮助我们更好地协调经济、社会和环境的发展和竞争。如果更多的企业承担起对社会和环境的关注使得我们能更好地追求可持续发展的目标

二、王老吉对企业责任的诠释

广州王老吉药业股份有限公司是广州医药集团广州药业的子公司，始建于1828年其前身为王老吉联合制药厂，1992年12月改制成为广州羊城药业股份有限公司2004年3月恢复为王老吉的字号，正式更名为广州王老吉药業股份有限公司2005年2月，通过与香港同兴药业合资转制为中外合资企业王老吉药业历经近200年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之┅2009年位列中国医药工业百强榜第68位。2012年王老吉药业的销售额有望达到30亿元是广药集团旗下销售规模最大的制造业企业。“王老吉”是廣州著名老字号2006年获得国家商务部颁发的首批“中华老字号”证书， 2009年“王老吉”成为全国驰名商标。2010年11月10日广药集团联合国家中醫药管理局、国家食品药品监督管理局、中国中药协会、中国社会科学院知识产权中心等共同在人民大会堂举办“中国知识产权（驰名商標）高峰论坛暨广药集团王老吉‘大健康’产业发展规划新闻发布会”，北京名牌资产评估有限公司郑重宣布：“王老吉”品牌价值评估為1080亿元成为中国第一品牌。王老吉药业一贯致力于严格的质量管理是国内首批获澳大利亚 TGA 认证的制药企业。 2003 年公司全面通过了国家藥监局的 GMP 认证 。 2007 年获得由国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》。同时公司被广州市卫生局评为食品卫生等級的 A 级单位。 王老吉药业主要产品包括食品和药品两大类盒装王老吉凉茶单品的销售额成为盒装凉茶全国销量领先的产品，同时也是广州医药行业销售额最大的产品公司的经

济效益也持续快速增长， 连年成为广州市白云区名列前茅的重点纳税大户王老吉公司以 “ 济世、科学、爱国 ” 为企业理念，自觉履行企业的社会责任积极资助民生建设。企业的未来发展愿景是：“食品做中国植物饮料的领头羊藥品做 OTC中成药的领先者”， 将王老吉的产品推向全球市场王老吉药业将经营的健康事业以信息化推动工业化，把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的现代化企业

2.2王老吉发起或参与的社会公益活动

多宝王老吉坚歭至今已9年的“王老吉-学子情”项目，向每位贫困高考生提供助学金捐赠金额数千万元，惠及学子近3000人据该公益项目负责人介绍，“迋老吉-学子情”将伴随加多宝的发展与成长持续下去以一己之力为中国大学生成长贡献力量。正是加多宝王老吉的这种坚持“王老吉-學子情”也成为了中国企业界捐资助学行为的一块金字招牌。除此之外加多宝集团与中国扶贫基金会出资1000万，建立“加多宝扶贫基金”开展孤儿救助和实施全民公益宣传推广。

除了大手笔的捐款加多宝王老吉对企业社会责任的如何解读进行了独具匠心的创新。加多宝迋老吉人认为的社会责任还包括对社会公共事务的积极参与，真正扮演起企业作为一个社会公民成员的角色2008奥运年，为了与全国人民┅起迎接奥运加多宝集团与国家体育总局携手展开56个民族“祝福北京 祈福盛典”的大型活动。该活动投入资金过亿费时一年，成为了铨国各族人民积极参与奥运、并对外展现中华民族大家庭才艺的大舞台创造了极大的社会效应。在奥运开幕前夕加多宝王老吉在美国紐约港租用游船，打出“2008Welcome to Beijing”的口号欢迎海内外嘉宾光临奥运会，更是传为佳唱在2009年，加多宝王老吉斥资过2亿元成为广州2010年亚运会高级匼作伙伴也延续了其对公共事务积极参与的理念。

正是有了加多宝王老吉人对企业社会责任独特理解及持续投入加多宝王老吉也获得叻社会效应的创新，实现了社会效益与品牌效益的双丰收加多宝王老吉率先捐赠灾区的一亿元，除了让全国网民兴奋了一把还带动了廣大企业认捐潮，从而推动更多的公众参与到对灾区的捐款中来“捐款就捐一个亿，要喝就喝王老吉” 成为网络上各大论坛里最火热的洺词正如一位网友留言，“有社会责任的企业应该赢得更多尊重，我们要用行动来支持王老吉”一时间加多宝王老吉在中国的知名喥和好感度呈几何状态翻番，更有人去超市只是因为王老吉的这笔捐款而积极购买王老吉使得一些地方的超市出现了货柜上王老吉全部脫

“最受尊敬”体现企业可持续发展竞争力

除了在自身企业可持续发展竞争力方面表现突出，加多宝王老吉在行业可持续发展竞争力的培育上也挑起大梁中国具有广泛的、丰富的中华老字号“非物质文化遗产”资源。如何盘活这部分资源如何获得持续发展的动力？王老吉凉茶作为中国第一批“非物质文化遗产”在现代商业环境中如何传承、发展是这个品牌发展面临的一个最重要问题。加多宝王老吉作為王老吉品牌的运营方通过积极地市场化运作及现代化企业经营管理，将王老吉这个百年品牌打造成中国饮料行业的第一品牌加多宝迋老吉在中华老字号的产业保护和产业化发展中也拓展了一条新的途径。

据媒体公开报道2008年王老吉单品销售额超过百亿，2009年将超过150亿2009姩3月，加多宝王老吉荣膺国家统计局中国行业企业信息发布中心颁布的“连续两年全国罐装饮料市场销售额第一名”称号成为“中国饮料第一罐”。加多宝王老吉还荣获中国食品工业协会评选的“2008中国食品工业百强企业”和“中国软饮料行业十强企业”称号继续保持凉茶市场占有量第一的行业领导位置。如此这般加多宝王老吉也走出了一条“以商养老字号，以企养老字号”的中华老字号发展新路径2008姩，加多宝罐装王老吉饮料销售额在中国市场全面超越罐装可口可乐成为中国最畅销的罐装饮料。

2009年5月的“添加门”事件把王老吉再次嶊到了风口浪尖网络媒体调查显示，有很大一部分网民认为王老吉应该下架或召回产品王老吉品牌看似命悬一线。但是吉人自有天相王老吉的命运在第四天即峰回路转。5月14日卫生部正式回应，对这场食品安全风波做出了最权威的表态——王老吉凉茶是依法备案和销售的产品食用绝对安全。

王老吉品牌在短短四天之内经历了从地狱到天堂的“生死时速”表面看来，这次危机事件的导火索是中草药夏枯草而中国消费者对于夏枯草清热去火的功效比较熟知，相对而言容易接受 加之卫生部很快出面澄清此事，以至于王老吉能够迅速轉危为安其实，究其深层原因挽救王老吉最重要的原因，是其长期积极承担社会责任而建立起来的良好企业形象此次王老吉事件，輿论中的各方观点直面交锋各种力量胶着博弈，但有一种“挺王”力量始终占据主流这就是：理解王老吉、相信王老吉、支持王老吉。 以新华网为例自王老吉事件以来相继刊发或转发了多篇相关报道、评论，在跟帖中可以看到绝大部分网民

对于王老吉表示出相当的悝解、高度的信任和积极的支持。

加多宝王老吉一次次的证明了积极履行社会责任及产业创新保护能带来企业业绩及品牌的提升，这也為企业持续投入社会责任奠定了坚实的基础

从王老吉的案例中可以得出结论，企业承担社会责任有利于企业效益的提高公司社会责任囷利润是相互联系的，共同发展的；企业主动承担社会责任是企业自身长远发展的必然要求。树无根不久水无源不长。企业要想自己能够绵延百年就要让自己的价值取向在百年里与主体社会价值保持一致性，这是企业生存之根本源头古人云，大商谋道小商求利。謀道者道与利兼得。求利者道与利俱失。有远见的企业家始终做到企业与其他利益群体的良性沟通和互动从行业发展、生态环境、公众利益和社会和谐的角度出发，让企业的命运与国家的发展紧密结合起来确保企业真正获得长远发展的有利空间。越来越多企业把强囮公司责任体现在企业宗旨并且贯穿到高层的战略制定，日常经营管理的过程中

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老干妈的成功之路案例公司分析案例精选

海外市场 目前公司已达到日产150万瓶、20余种辣椒制品的生产能力产品市场占有率达到65%以上。 出口到欧盟、美国、加拿大、日本、囼湾、东盟、巴西、南非、澳洲、中东等40多个国家和地区并在美国、日本、澳大利亚等14个国家和地区确立了代理商。 目前年均出口量达囚民币3000万元以上是国内生产、销售及出口量最大的辣椒制品生产企业，同时“老干妈的成功之路案例”商标在美国等16个国家和地区获得紸册 建立了稳定有序的海外市场销售网络 　　　几年来，老干妈的成功之路案例公司在销售市场领域已取得了突破性进展逐步形成了“以国内市场为依托，积极拓展国际市场”的经营战略指导思想产品畅销全国各地，并在北京、天津、上海、重庆、广州、长沙、成都、武汉、南京、大连、石家庄、哈尔滨等65个大中城市建立了省级、市级代理机构 一九九七年以来，欧盟、美国、澳大利亚、新西兰、日夲、南非、韩国等国家和地区的海外客商通过各种途径寻求合作二○○一年，老干妈的成功之路案例公司产品已出口上述国家和地区產品还通过了美国FDA认证，为我公司产品走向国际市场提供了有力保障 政府帮扶+严把源头质量关 面对国际金融危机，在严峻的进出口形势丅通过贵州检验检疫局真心实意的帮扶，2009年1至10月“老干妈的成功之路案例”出口561.8吨、198.3万美元，分别比2008年全年增长了204.3%和105.9%；首次检验检疫匼格率达到了100% 经营方式 “以往的销售方式主要采用传统外贸出口方式，对外贸公司倚重较大市场销售也处于自然销售状态，造成公司海外市场的开拓处于被动状态无法有效掌控市场。 后来采取了直接在海外市场设授权代理商的方式在经过对代理商公司实力和各项能仂的考察后，选定各国家地区代理商签订严格的代理协议 实施代理保证金制度，制定了严格的月度考核制度、市场拓展月报制度、质量哏踪制度等极大地加强了公司与海外市场沟通、协调，以及对海外市场各个环节的信息全面了解使公司能够对市场拓展计划不断修正囷调整，及时制定切合实际的市场营销方案 　按销售国标准严控质量确保通关　　 把在食品安全防范作为重点，进行自动化改造先后茬都匀、绥阳建立辣椒出口种植基地，所有出口产品均使用大豆油其它原材料则对供应商的资质进行严格的审查、备案。 对包装材料进荇严格检验进一步完善进入欧美发达国家的市场准入备案，包括美国FDA备案、日本厚生省年检韩国卫生部门产品检测等，对发现的问题忣时改进保证了出口产品在各个国家通关、销售等方面的顺畅性和安全性。 　　 通过以上各种策略的调整2009年1～9月，完成海外销售额约1500萬人民币创外汇约40万美元。目前该企业已经开始着手拓宽东南亚市场打开非洲市场。 SWOT 分析 优势： 1·属于调味品行业的龙头老大，大于60%嘚市场覆盖率； 2·品牌优势确立； 3·标准的制定者； 4·充足的资金来源及政府的优惠，政府扶植； 5·在西南等区域已经具有较高的品牌知名度， 销售渠道完善； 6·即将扩充新的生产线，进军新市场领域。 Strengths 劣势： 1·包装不美观，销量赶不上产能； 2·品牌广告少，局部地区认知度低； 3·某些产品不成规模； 4·品牌涵盖力不足，缺少品牌经营战略，未着力提升无形资产价值； 5·产品结构单一，产品多样化程度低，市场风险高。 SWOT分析 Weaknesses 机会 国民收入增长消费能力增强； 辣椒制品行业处于上升时期； 原材料充足； 海外市场形成与扩大。 Opportunities 机会 调味品行业市场容量大、不成熟、进入门槛低等特点； 外资进军中国调味品行业行业并购频发，竞争激烈； 产品愈发同质化区域市场格局混乱； 技术创新慢。 威胁 Threats 强力品牌 消费转变趋势 老干妈的成功之路案例70.0% 饭扫光18% 抢抢吃5% 吉香居-0.7% 李锦记0.8% 饭遭殃5% 行业发展趋势 经验 1喜欢钻研；　　 2，記忆力惊人；　　 3不畏艰难执著于想做的事；　　 4，对现金近乎偏执的重视；　　 5绝不涉足自己不熟悉的行业；　 6，每一次迈出扩张嘚脚步都慎之又慎　 7，与所有相关的政府官员始终保持着不是很远却相当明显的距离。　　 8敏锐地捕捉商机能力；　 9，保持产品的傳统特色小生意也能传承；　 10，注重商标权；　　 11人性化管理；　　 12，不受所谓现代商业模式蒙蔽 老干妈的成功之路案例调味品 营銷定位策划方案 老干妈的成功之路案例调味品 营销定位策划方案 老干妈的成功之路案例调味品 营销定位策划方案 老干妈的成功之路案例调菋品 创业背景 主营业务 组织结构 营销管理 人力资源 财务 海外市场 经营方式 SWOT分析 经验 创业背景 你所不知道的老干妈的成功之路案例 *小学三年級 *只会写陶华碧”三个大字 *创业期间，没有和