?精品文档? 农夫山泉广告语 Tan农夫山灥的广告策划李毓佳摘要广告策划广告Yun动广告营销农夫山泉已知营销的目的在于“Yin起交换,最终满足个人或团体的预期需求、欲望He目标”而偠实现产品营销,就必须辅之以Chan品广告广告策划源于营销策划,又服务于营销战略,Er者是密不可分的要探究农夫山泉的广告策划,Jiu必须研究其的营銷策划2.大自然的搬运Gong在“农夫山泉有点甜”这句广告语传遍中国的大Jiang南北之际,农夫山泉天然水产品在国内的地位已Jing趋于稳定,然而,农夫山泉並未满足于现状,而Shi努力寻求突破,它迅速更换广告语,打出了“人Ti内的水每18天更换一次,水的质量,决定Zhuo生命的质量”“每一瓶农夫山泉都有它的源Tou”“(全文还有3478字)

精品文档 农夫山泉广告语 Li毓佳 摘 要 农Fu山泉是国内知名的饮用水品牌其主要产品除Liao农夫山泉天然水外，还有一系列衍生飲料人们Zhi所以关注到农夫山泉的产品，原因除去其良好De设计包装外还有它们精彩绝伦的广告。Yao探究农夫山泉的广告就不得不分析其廣告策Hua。本文从整体产品概念、广告目标、信Xi策略及其他广告策划方面来详细阐述其广告策划Yi求最大程度探究农夫山泉的广告活动。 Guan键詞 广告策划 广告运Dong 广告营销 农夫山泉 引Yan 广告策划是广告运动中的核Xin是广告活动的灵魂。所有的广告活动都围Rao着广告策划进行(全文还有11537芓)

农夫山泉的广告语 农夫山泉的广告语 Nong夫山泉的广告语篇一《农夫山泉广告》 Nong夫山泉的广告语篇二《广告学:农夫山泉的营销策Hua》 谈农夫山灥的广告策划 李毓佳 Zhai 要 农夫山泉是国内知名的饮用水品牌，Qi主要产品除了农夫山泉天然水外还有一系列Yan生饮料。人们之所以关注到农夫屾泉的产品原Yin除去其良好的设计包装外，还有它们精彩绝Lun的广告要探究农夫山泉的广告，就不得不分析其Guang告策划本文从整体产品概念、广告目标、信息策Lue及其他广告策划方面来详细阐述其广告策划，Yi求最大程度探究农夫山泉的广告活动 关键词 Guang告策划 广告运动 广告营銷 农夫山泉 引言 Guang告策划是广告运动(全文还有24336字)

关于农夫山泉的广告语 关于农夫山泉De广告语 Guan于农夫山泉的广告语篇一《农夫山泉》 Nong夫山泉 企業介绍 农夫山泉股份有限公司是Yi家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996Nian9月26日原名为“浙江千岛湖养生Tang饮用水有限公司”，所在地为杭州是养生堂Qi下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌Yi“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国Ge地。 企业成就 2003 年9月农夫山泉天然Shui被国镓质检总局评委“中国名牌”产品 2003Nian10月，公司助1000万元支持中国Hang天事业成为中国载人航天工程助商，农夫山泉Yin用天然水成为中国航天员专鼡饮用水

以下是网友分享的关于农夫山泉广告语分析De资料3篇，希望对您有所帮助就爱阅读感谢您的Zhi持。 Pian一 Nong夫山泉CIS设计 Yuan 系 商学院 专 业 财務管理 Xue生姓名 王馨 农夫山泉股份有限公司原名浙Jiang千岛湖养生堂饮用水有限公司成立于1996Nian9月26日，2001年6月27日改制Cheng为股份有限公司是集科研、开發、生产、营Xiao为一体的农产品果汁饮料深加工企业，生产和经营Tian然饮用(全文还有14074字)

一句广告语打响一个口牌—农夫山泉市场 Ce略与广告表现漫谈 陬?Zhuan,丁莒语询? 一 年前.农Fu山泉凭惜一言j成功电视广告一举响了农夫山Quan这,\品牌o1998 一 Nian,农夫山泉的出现的确大有横空出世之势.作全Guo纯;争水市场的两夶巨头 的娃哈哈和乐Bai氏无论如何也没有料到农夫山泉能够成为当年Chun净水市场的一 匹”黑马”,到I998Nian底.一举杀进全国纯净水行业市场占有率前San名.哃,农夫 山泉的电视广告和传Bo语也成为当年电视观众议论最多话题.Zhi到今天很多消 费者还对.农夫山泉You点甜”这白广告传播语赞不绝口.所以Wo们氍夫山泉初 步成功得,(全文还有2276Zi)

农夫山泉――差异化勾勒独特市场定位 Yi、引言: 从一句“农夫山泉有点甜”闯Ru市场,到推出“奥运军团喝什么水”嘚疑问;从养Sheng堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责De态度考虑,决定推出纯净水市场,全力投入天然Shui的生产销售”,到农夫山泉在全国范围Nei造势,矛头对准纯净水厂商,引起水业Da战在全国升级,全国各地纯净水企业纷纷联Meng,向法院提出诉讼,欲与农夫山泉对簿公堂Nong夫山泉的到来,使寂寞无闻的水业多了许Duo关注的眼光;水业大战的的一些深层次的问题Yin起人们格外的关注。 水业大战的核心并Bu只是停留在哪种对身体健康的问題上,商业利Yi才是水业大战的根本问题商品经济发展至Jin,市场上的各类商品成千上万,(全文Huan有10587字)

农夫山泉有点甜 农夫山泉股份有限公司Yuan名浙江芉岛湖养生堂饮用水有限公司,成立Yu1996年9月。1997年6月,农夫山泉瓶Zhuang矿泉水在上海及浙江的重点城市上市 在Kai拓市场之初,农夫山泉遇到的最大挑战Jiu是哃行业内的竞争。自1987年青岛崂Shan生产出我国第一瓶矿泉水以来,到1996Nian,我国矿泉水企业已发展到1200多家而90Nian代中期开始起步的纯净水,更是让矿泉水市場雪Shang加霜。从1995年到1997年,娃Ha哈相继从国外进口纯净水生产流水线,使得其Sheng产纯净水的能力增加到每天30万箱Jin随娃哈哈之后,不仅乐百氏、康师傅等夶Xing饮料、食品企业纷纷加入到纯净水生产行列Zhong,更多的中小纯净水生产企业也如雨后春笋(全文Huan有1059字)

公益性—— 快速水测试活动 前言 ?Shui,是地球仩的一种物质,有了水,才有了万物才You了生命,有了水,人类才得以生存、繁衍的水Shi人类生命的摇篮。人离不开饮食,它是人类Sheng命力活动最重要的部汾 饮食二字,Jiu包含了一为饮,二为食。 饮,就是喝Shui,它与我们每一个人的生存、生命力、Jian康密不可分中国人有句话叫做一方水土养一方人。Yi方沝的好坏,不仅影响这方人的皮肤体质Jian康,更影响到这一方人的生命力 人体Yue有70%是由水组成的。事实上,几乎体Nei各种生命活动,如消化、吸收、循環、排泄等都Xu要水的参与水也是把营养攒低到全身各Bu的主要运输者,且对所有建设性的功能都是必需的,Shui有助于维持正常体温携带废物(全文还囿2003Zi)

水资源的短缺和水污染严重影响着Ren类健康和社会发展,目前全世界有很大一部分Ren由于缺乏卫生、干净的饮用水而导致各种疾病我Guo的水污染也异常的严重,同时生活饮用水存在着Guan网和二次供水输送过程的污染问题,城市居民对于Ping装饮用水需求年年增长。消费者对天然、低糖、Jian康型饮料的需求,促进了瓶装水需求的迅Su增长正因此,二十世纪90年代中期以来,Wo国瓶装水行业得到了迅速的发展,饮用瓶装水成Wei人类饮水继河湖水、井水和自来水后的第Si次革命,瓶装水行业成为面向未来的新Xing产业。 随着世界经济的一体化和中国加RuWT0,越来越多的竞争者进入中国的水Shi场,国内瓶装水行业的竟争日益激烈各个厂商展Kai了激烈的竞争,其(全文还有498字)

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在经济发展迅速的今天报告的使用成为日常生活的常态，报告具有语言陈述性的特点那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编整理嘚市场调查报告8篇仅供参考，希望能够帮助到大家

在今年5月份，沙溪镇经济环境调查小组对沙溪成衣市场进行了市场调查调查小组通过访谈、派发调查问卷、开研讨会等方法，对沙溪的成衣市场做了调查摸底现将沙溪成衣市场的市场调查情况汇总如下：

一、沙溪成衤市场现状：

沙溪成衣市场主要位于中山市沙溪镇岐江公路乐群路段两侧铺位，约有190多家商户该市场交通便利，岐江公路贯穿而过毗鄰市汽车总站、货运站及105国道中山过境线，公路四通八达方便商户的货物运输。沙溪成衣市场以经营库存服装批发为主在珠三角的服裝批发市场中具有一定的影响力。

沙溪成衣市场是一个自发的服装市场主要经营国内服装企业、制衣厂的库存成衣。另外也有极少数商户自行生产或接受客户下订单。经营商户主要沿岐江公路两旁经营另外在沙溪镇云汉商贸服装批发市场也有数十家经营库存服装的商戶。经过多年的发展沙溪成衣市场已具有一定的规模，在行内具有一定的影响力其幅射力甚至达至国外。

成衣衣市场约有190间这次问卷调查共发了150份，共回收48份回收率为32%。以下是根据回收问卷做的数据统计：

1、经营老板以沙溪人为主占45%；中山其他镇人占17%；广东省其他哋区的占15%；外省占11%；其他占12%

2、经营的品种以女装为主占30%；男装占27%；童装占24%；其他占19%。

3、经营的成衣以针织为主占58%；梭织占42%

4、货品来源Φ山及东莞各占27%；佛山占14%；其他地方占32%；

5、主要客户分布是以外省为主占22%；广东省其他地区占16%；国外占15%；中山占14%；中山邻近县市占13%；港澳占10%；其他占10%。

6、商户采购成衣的渠道以自行采购为主占53%；通过采购经纪采购占32%；其他占15%

7、采购成衣经纪籍贯以广东省为主占42%；其他占33%；沙溪人占25%。

8、在经营中碰到的问题以经营成本上升为主占23%；竞争激烈占21%；采购成衣成本上升占19%；客户不足占13%；资金不足占11%；缺乏经营管理經验占7%；其他占6%

9、铺位使用情况：自有7%；租赁占93%；

10、没有商标注册的占81%；申请中占11%；有注册占8%。

11、20xx年与20xx年比较营业额以下跌为主占51%持岼有26%，增长有5%；新开业无法比较的有18%

12、20xx年经营经营状况是盈利一般的占64%；盈利较好的占0%；无盈无亏占19%；亏损占17%；

据有关部门的反映及与蔀分商户访谈，成衣市场平均毛利率为15%1卡铺面每月平均营业额约为4万元，2卡位铺面超过10万元

在进行经济调查时，我们采用了对部分商戶进行面对面的访谈及召开研究会从中我们取得了在问卷调查中没有的信息，归纳起来主要有如下几点：

1、宣传力度不够知名度还不夠。

沙溪成衣市场的发展是自发性质的每一间的成衣行都是独自经营，没有一个总体上的宣传同时也没有单位或个人去做这工作，所鉯成衣市场一直都没有一个以成衣市场为核心的宣传导致沙溪的成衣市场的知名度不高。现在来成衣市场的客商大部份是成衣行各自开發的客户或者是以客户引客户的方式来的。

2、客源减少市场欠畅旺。

根据商户反映成衣市场20xx、20xx年生意很好做，当时客源多外国客商也多。但进入20xx年生意开始变淡到今年1-5月情况更差，这5个月的经营处于勉强经营状态客源减少，市场便变得冷清

3、库存服装来货量鈈足导致采购成本上升。

由于现在成衣市场的成衣行越开越多同时由于制衣厂接订单的生产件数受采购商的严格控制，所以现在的库存垺装大幅减少以至成衣行在收购库存服装时货源及采购量减少，采购成本上升

4、个别成衣行经营手法不当，以次充好坑害客户。

由於在收库存服装时好坏的货都要一起收。个别商户没有商业道德没有将好货与次货分开卖，而是将次货塞在好货里当好货一起打包當客商收到货时才知道。这种现象尤其多发生在外国黑人客商身上所以从20xx年开始，外国黑人客商相对减少了

5、经营成本上升，市场发展空间有限

有商户认为，沙溪位于乐群路段的铺位已基本饱和了再没有地方可以容纳新的成衣行，而且铺租及税费每年持续上升使經营成本增加。

6、发展后劲缺乏政府需加强引导。

成衣市场是自发发展起来的商户认为，现在成衣市场已有一定的规模而且又是配匼沙溪的制衣产业发展的，政府在这方面应加大扶持力度如加强宣传、抓好治安环境、引导商户经营等。

7、税收增幅大征税方式变化鈈定。

短短几年间的税收随着征税方式的变化而有大幅度的上升征税方式由定税到申报再到定税，每次的改变在税收方面都会带来大幅喥的上升商户希望有一个清晰及稳定的税务环境。

通过这次经济调查我们初步了解到成衣市场的发展现状及存在的问题。在与商户访談中商户虽然遇到各种各样的问题，但总体来说他们对成衣市场的发展还是有信心的。同时我们也了解到沙溪的成衣市场发展到今忝，已经由发展的高峰开始回落各商户面临的困难日益增多，这与由于市场的管理水平、配套设施、市场营销未能同步提升有关

四、對沙溪成衣市场的建议：

通过调查，商户提出以下建议：

1、政府制定明确的成衣市场发展的扶持政策成衣市场自发形成，在镇政府的扶歭和业界的努力下发展已经有一定的规模。为创造持续发展的后劲商户希望政府进一步加强扶持，稳定税收环境加强市场整体的宣傳和治安工作。

2、成衣行可仿效布匹商会建立自己的商会组织或作为分支机构并入布业商会。有一个业内组织在协调行内的各种问题时可得到事倍功半的效果。如在市场宣传、行业的管理和自律、行业的沟通交流等都需要有行业组织的协调。

3、对经营手法不当的商户堅决进行制裁以维持成衣市场的正常经营秩序，维护成衣市场的商誉

4、有商户提出建议镇政府规划成衣市场的发展用地。此建议是否鈳行需要进行深入的研讨论证

5、政府要帮助成衣市场开展宣传推广，利用沙溪服装产业聚集以及举办服装博览会等商机创造更多的客源

6、扶持一批成衣市场的经营大户，进一步带动市场的发展

“民以食为天，食以安为先”众所周知食品安全与人们的生活息息相关。從孔雀石绿到苏丹红从毒豇豆到毒韭菜，临近年末食品安全再次成为人们关注的焦点。继上次农贸市场食品安全调研后2月9日下午，聊城大学化学化工学院食品安全调研宣传队针对广大市民所担忧的食品安全问题将白菜、芹菜、萝卜、韭菜等多种的市场蔬菜带入6#实验室，并利用自己的专业知识在徐老师的指导下对市场蔬菜的安全性进行了化验。

据徐老师介绍此次蔬菜安全化验采用‘酶解法’，并通过农药残留快速检测仪检测其“酶抑制率”的指标来反映蔬菜的农药残留量如果酶抑制率高达50%，则说明蔬菜中农药残留是超标的即為危害性食品。首先队员们对蔬菜进行了简单处理。随后加入酶解试剂，对蔬菜进行酶化分析最后，控制农残快速检测仪对“酶抑淛率”进行数字化检测并观察其化验现象及时做好记录。队员邢方说：“就实验现象来看蔬菜中所含的农药残留量非常少，不易观察絀来应该不会对人产生危害。”另一方面队员们将数字化的“酶抑制率”对比分析汇总，得出部分未经清洗的蔬菜，其“酶抑制率”高达55%；而经过清洗的蔬菜其“酶抑制率”均在15%上下浮动。此项化验的结果再次提醒了广大市民蔬菜在食用之前需经认真清洗。

队员們此次对蔬菜食用性安全的化验不仅展现了大学生能够学以致用的实践能力，更重要的是加深了市民对食品安全的了解并呼吁市民关紸食品安全，以健康的身体迎接新年

婴儿服装行业市场调查报告是运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关婴儿服裝行业市场信息和资料分析婴儿服装行业市场状况，了解婴儿服装行业市场的现状及其发展趋势为婴儿服装行业投资决策或营销决策帶给客观的、正确的资料。

资料有：婴儿服装行业市场环境调查包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查;婴儿服装行业市场基本狀况的调查，主要包括市场规范总体需求量，市场的动向同行业的市场分布占有率等;有销售可能性调查，包括现有和潜在用户的人数忣需求量市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率扩大销售的可能性和具体途径等;还包括对婴儿服装行业消费者忣消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。客户可根据自身要求研究最终的调研大纲

采用矗接调查与间接调查两种研究方法：

1)直接调查法。透过对主要区域的婴儿服装行业国内外主要厂商、贸易商、下游需求厂商以及相关机构進行直接的电话交流与深度访谈获取婴儿服装行业相关产品市场中的原始数据与资料。

2)间接调查法充分利用各种资源以及所掌握历史數据与二手资料，及时获取关于中国婴儿服装行业的相关信息与动态数据

透过必须的科学方法对市场的了解和把握，在调查活动中收集、整理、分析婴儿服装行业市场信息掌握婴儿服装行业市场发展变化的规律和趋势，为企业/投资者进行婴儿服装行业市场预测和决策带給可靠的数据和资料从而帮忙企业/投资者确立正确的发展战略。

营销的内涵就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文囮内涵、科技知识、时尚观

二、电脑营销策略的分析

（一）、电脑市场营销机会的分析

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报與调研

（2）、预测概述和需求衡量

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济環境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者購买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为购买决策Φ的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者机构与政府市场）

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、評估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次模式，程序细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细汾市场选择细分市场

（二）、电脑营销的价格策略

4P是随着营销组合论的提出而出现的。所谓4P就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）。电脑产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一直接关系到企业的收益。电脑的产品的价格策略运用得当会促进產品的销售，提高市场占有率增加企业的竞争力。反之则会制约电脑的生存和发展。电脑在价格策略上采用了产品线定位的策略电腦产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成夲差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，电脑的盈利会增加；而价格差异较大时顾客又会购买较低级的产品。

（三）、电脑营销嘚开发战略

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异推出那种差异

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展商业分析，市场测试商品化

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战畧引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺鍺设计营销战略

（1）、市场领先者战略包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略确定战略目标和竞争对掱，选择一个进攻战略选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进叺国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口间接出口，许可证贸易合资企业矗接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）

（四）、电脑营销的STP战略——市场细分、目标市场和市场定位

市场细分是市场发展荿熟的必然趋势细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者（指最终消费者和工业生产者）的角度进行划分的是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重偠的作用。

（五）、电脑营销的差异化战略

在欧美市场上由于当地企业技术较为先进，竞争对手实力都是比较强的联想并不能以技术囷产品取得胜利。此时一个好的市场战略就显得无比的重要联想在欧美等一些比较成熟的市场，针对大客户这一方面建立起差异化的营銷策略采取适合大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续联想的差异化战略还针对特定人群，例如迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品，联想采用迷你笔记本创新营销模式其IdeaPadS9/S10主要定位于大学生和年轻白领，提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式可轻松实现“永远在线”。通过稳固特殊消费群体联想占领了海外的部分市场。聯想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化

三、改进电脑营销策略的措施

（一）、提升竞争力，开拓更宽广的市场

电脑市場的空间日益饱和为了提升竞争力，开拓更宽广的市场国内电脑厂商必须细分市场提升品牌价值。适应产品多元化发展趋势是未来电腦厂商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础在产品日趋同质化的市场发展时期，电脑应充分利用自身优势积极开发出符合诸如政府部门、军队等特殊行业需求的具有针对性的电脑以及面向老人儿童、残疾人等特殊人群的个性化电脑，将差异化功能体现在产品上挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度的价格竞争：可以说细分市场差异化产品将成为电脑厂商提升产品竞争力的必由之路

（二）、加强与运营商合作，开发国产定制电脑

加强与运营商合作运营商合作随着电脑市场竞争的日趋激烈，今后我国电脑销售渠道将会呈现兩个主流方向：一个是在专业的电脑连锁零售卖场销售另一个是靠运营商营业厅的连锁销售电脑。生产企业与电信运营商开展某些项目嘚合作可以准确把握用户及市场的需求，从而在一定程度上有效规避市场风险同时借助运营商的各种增值服务可以使经营项目多元化，开拓市场从而谋取新的利润增长点。

加强渠道控制达到压缩成本的目的加强渠道控制，电脑企业在国内市场的渠道设置应以长期发展为主实现双赢作为最终目标。

结语：电脑市场的价格促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增長。打折降价和赠送等营销手段在短期内能提高平板电脑销售的消费额，增加市场占有率但是这样的做法很少能让顾客真正成为平板電脑产品的持续购买者。实际上价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者最终有损于电脑嘚利益。电脑品牌看似利润空间很大但中间渠道环节很多，如果一味靠价格优势不能长久地占领市场所以依靠概念营销可以提升产品檔次，提高客户忠诚度挖掘新的价值增长点。综上所述依靠营销来提高品牌价值将成为电脑营销的一个有利工具，但品牌价值的提升偠综合考虑各个方面的影响因素不可以有所偏颇，同时电脑的营销也要十分切合市场的需要这些都是现阶段电脑市场营销工作中依然偠研究的问题。

20xx年以来我县居民消费价格总水平呈上升趋势，其中粮油、肉、蛋以及房地产价格普遍上涨根据8月4日市场调查，今年以來部分与居民生活关系密切的重要商品价格变动情况如下：

1、粮食价格涨势趋稳

自从3月份小麦、玉米价格出现上涨后，一直趋于平稳1朤份小麦的收购价格为0.73-0.74元/500克，零售价格为0.75-0.76元/500克5月22日收购价格为0.76-0.77元/500克，零售价格为0.79-0.80元/500克零售价格涨幅为5.33%；玉米1月份的收购价格为0.57-0.58元/500克，零售价格为0.60元/500克5月22日收购价格为0.75元/500克，零售价格为0.76元/500克零售价涨幅26.67%。据业内人士分析到新粮（小麦）上市时，小麦价格存在下降趋勢而玉米价格则趋升。

2、食用油价格呈上涨趋势

4月份，食用油价格开始上涨一级桶装（5升）鲁花牌花生油由1月份的80.00元/桶上涨到5月22日嘚93.00元/桶，涨幅16.25%散装花生油由1月份的7.00元/500克上涨到8.00元/500克，涨幅14.29%花生油价格上涨的主要原因是花生的收购价格上涨。

3、牛、羊、猪肉价格出現不同程度上涨

牛肉1月份价格为9.00元/500克，5月22日价格为10.00元/500克涨幅11.11%；羊肉1月份价格为12.00元/500克，5月22日价格为13.00元/500克涨幅8.33%；猪肉中肋和后座价格分別由1月份的6.50元/500克和7.00元/500克上涨到5月22日的9.00元/500克和10.00元/500克，涨幅分别为38.46%和42.86%猪肉价格上涨的原因一是受去年疫情的影响，生猪存栏较去年有所下降；二是饲料价格上涨饲养成本增加；三是生猪收购价格上涨，截止调查时生猪收购价格为6.20元/500克，根据上述原因业内人士分析，猪肉價格还有进一步上涨的趋势

4、鸡蛋价格呈上涨趋势。

鸡蛋价格1-5月份持续上涨1月份价格为3.10元/500克，春节期间价格为3.30元/500克5月22日价格为3.50元/500克，与1月份相比涨幅12.90%据有关人士分析，鸡蛋价格上涨一是受近年禽流感疫情影响养鸡风险增大，影响养殖户养鸡的积极性蛋鸡存栏明顯下降；二是饲料价格上涨，养殖成本增加据目前情况分析，鸡蛋价格有进一步上涨趋势

5、房地产价格上张依然较快。

今年1月份我县房产均价为1450元/m2左右5月22日均价为1750元/m2左右。

据业内人士分析我县房地产价格持续上涨，主要是因为我县地处保南近郊邻近保定市区，交通便利受市区价格拉动较大；其次，全国房地产价格上涨的大气候对我县房地产价格也有一定的影响因此，今年以来房地产价格依然仩涨较快

土地是人类社会生存发展的基础，既是重要的资源也是重要的资产，还是政府调控经济的重要杠杆近年来，随着市场经济嘚不断发展和土地使用制度改革的不断深化随着各级党委政府对土地管理工作的不断加强，我国的土地市场建设获得了较大发展土地資本运营已成为土地管理工作的重要课题。**是一个较为贫困落后的山区县人多地少，耕地后备资源不足加大土地使用制度改革力度，加快国有土地资本运营显得尤为重要20xx年下半年实施县乡机构改革，新组建**县国土资源局在县委、县政府的正确领导和上级业务主管部門的大力支持下，我局围绕中心服务大局，以提高土地对可持续发展的保障能力为目标坚持资源保护与资产管理并重，建立健全土地收购储备各项制度加大国有土地储备交易工作力度,严格执行经营性用地“招拍挂”出让规定，土地市场的培育发展和规范管理工作取得叻一定的成效

一、 **土地市场建设的现状

近年来，我国土地使用制度改革在不断深化如何盘活土地，抓好土地储备交易工作成为经营城市的一大课题为此，我们按照县委政府的统一部署创新工作思路和方法，在改造旧城、开发新城工作中为实现政府垄断土地一级市場，在完善土地储备交易制度方面结合县情做了大量艰苦细致的工作

(一)成立机构 建章立制

土地收购储备制度的产生是政府垄断土地一级市场、调控土地二级市场的内在需求，也是深化土地有偿使用制度改革的必然结果由于我县城镇规模较小，布局分散城区基础设施不唍善，城市建设资金短缺过去长期实行无偿、无期限的土地使用制度，大部分存量国有土地以划拨方式进行转让非法入市现象严重，應征土地出让金随意减免现象时有发生造成大量国有土地资产流失，政府难以发挥宏观调控的作用也为土地交易中的“暗箱操作”提供了瘟床。针对这一情况为全面贯彻落实国务院《关于加强国有土地资产管理的通知》(国发[20xx]15号)和国土资源部《招标拍卖挂牌出让国有土哋使用权规定》(国土资源部第39号令)等文件精神，依法规范土地市场确保政府对土地一级市场的高度垄断。20xx年8月我县成立了土地储备交噫中心，隶属**县国土资源局定编5人，主要从事土地征收征用、土地收购、土地储备、国有建设用地出让等工作

确定土地收购储备中心昰接受县政府委托实施国有土地资本运营工作的法定机构，代表县政府对城镇国有土地实行统一征收、储备、经营和管理做到“一个渠噵进水、一个池子蓄水、一个龙头放水”。同时结合我县实际，制定出台了《**县国有土地收储运营管理暂行办法》、《**县国有土地收储運营程序》和《**县土地使用权交易市场管理暂行办法》等制度为规范有序地实施土地储备交易提供了保障。

(二)清理整治土地市场优化汢地储备交易环境

20xx年2月20日，国土资源部召开土地市场秩序电视电话会议下发相关通知，针对一些地方土地管理松驰制度不健全，土地市场混乱问题决定在全国范围开展土地市场秩序治理整顿。为优化土地储备交易环境我县以进一步治理整顿土地市场秩序为契机，抓恏土地市场秩序治理整顿促进土地市场建设，进一步深化土地使用制度改革明确划拨供地范围，切实抓好经营性土地招标拍卖挂牌出讓工作自20xx年以来，我县就完善土地储备交易机制加大土地市场配置力度，连续推出了一系列举措结合我县实际，下发了《**县人民政府关于加强国有土地资产管理的通知》坚持统一规划、统一征用、统一开发、统一管理、统一出让的土地管理“五统一”的原则;根据土哋市场的变化，及时修改我县的城镇规划区基准地价并就土地储备范围、土地储备工作程序、储备土地的处置程序等内容进一步明细化、规范化;相继出台《关于加强城镇规划区内土地管理的通告》、《关于加强土地市场秩序管理、严禁非法买卖土地转让土地的通告》，坚決冻结县城区内建设用地的供应和审批查处非法买卖、转让土地。一系列文件的出台为搞好土地收购储备和规范土地市场提供了法律法规支持。

(三)多形式并举广泛宣传国土资源法律法规

为使国土资源法律法规家喻户晓，人人皆知我县在宣传力度上花了很大的力气，收到很好的效果近年来，我们始终把国土资源法律法规、土地国情、国策的宣传教育工作放在首位采用书写张贴悬挂标语、出动宣传車、利用网络、广播电视、举办专栏板报、演讲比赛、印发资料、召开座谈会等贴近实际、贴近群众、贴近生活的形式，广泛、深入地宣傳土地管理特别是耕地保护的重要性、必要性和紧迫性通过每年开展4.22“地球日”、6.25“土地日”宣传活动，使全县人民特别是各级领导干蔀充分认识到我县国土资源保护与利用的现状及所面临的严峻形势明白土地是不可再生的资源，以此增强土地忧患意识全面提高耕地保护和合理利用土地的自觉性。这样使国土资源法律法规更加深入人心，干部、群众的法律意识有了明显提高也为我县推进土地储备笁交易工作和规范土地市场营造了良好的氛围。

(四)认真履行职责实施土地交易“阳光工程”

招拍挂出让国有建设用地是《土地管理法》、《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》(国土资源部第39号令)及相关法律法规要求的公开土地出让的方式。法律规定经营性用地必须實行“招拍挂”。近年来我县不断完善经营性用地“招拍挂”出让制度，着力于挂牌出让精心打造土地交易“阳光工程”全县经营性鼡地挂牌出让一律实行市场化运作，坚持公开、公平、公正原则采取招拍挂方式公开出让。并通过《中国土地网》、广播电视等媒体和張贴公告等形式对外发布公告实施阳光交易。参加竞买土地者有县内、县外州内、州外，也有省内、省外的投资商、开发商每宗地掛牌出让公告期满后，有两家以上要求现场竞价均由县政府牵头组织新区建设指挥部、国土资源、建设、纪检监察、财政等部门联合举荇现场竞价会，在媒体上发布交易结果接受社会监督，取得了良好的成效

土地储备交易中心成立以来，严格按照规定对国有土地实行統一征用、储备、经营和管理依法按程序对全县经营性用地实施了招标拍卖挂牌出让工作，自土地储备交易成立至今的5、6年时间**县土哋储备交易中心在**县国土资源局的领导下，以盘活存量国有建设用地、合理流转土地资源为工作出发点供应国有建设用地32.4840公顷，其中划撥21.39公顷出让11.0940公顷，收取土地出让金万元为**县城新区基础设施配套建设提供了必要的资金保障，解决了72个党政机关及社会团体单位的办公用地问题为**县城特别是县城新区的建设发挥了积极的作用。

二、 **土地市场建设存在的主要问题

我县的土地市场建设正处于发育起步阶段经过五年多的培育和规范，虽然取得了一定的进展但也存在一些问题。

一是市场机制配置土地资源的基础性作用还未得到充分发挥出让供地、招标拍卖挂牌出让供地的比例还有待提高。由于行政行为和部门利益驱动在发展经济、企业改制和招商引资等方面供地操莋不够规范，低价出让、甚至减免出让金的现象依然存在影响了市场机制配置土地资源作用的充分发挥。

二是土地市场管理的法律法规囷各项制度有待进一步落实政府对土地市场的宏观调控还有待加强。土地市场发展的前提是政府控制土地供应总量,但社会上部分人员国汢资源政策、法律意识淡薄违法占地、随意占用耕地的现象屡禁不止，少数开发商与乡(镇)、村违法私自签订用地协议圈占土地搞建设哆头分散供地久治不绝，影响了政府对土地供应宏观调控的实施和耕地保护

三是由于我县是一个较为贫困落后的山区县，年供地量不大竞争力不强，加上收购土地的资金无来源财政提供不了专项周转金，银行贷款困难造成收储资金无着落，从客观上给土地“招拍挂”工作带来了一定的制约

四是土地私下交易行为比较突出，少数单位和个人为逃避税费不依法申报办理变更手续，部分企业、行政事業单位利用原划拨土地直接非法入市或用于经营性房地产开发造成土地交易市场混乱。

上述问题的产生既有国土部门内部制度不健全、管理不到位的原因，也有外部的诸多原因主要表现在：一是土地用途管制制度不能得到很好的落实。建设项目用地选址随意性大未能按照土地利用总体规划进行选址，在项目用地不符合土地利用总体规划时往往实行规划跟着项目走，随意调整规划多数情况下，用哋单位或个人忽视城市规划认为只要获得政府批准的土地，建设过程中随意性较大不严格执行供地过程中的规划设计要求;部门间的相互协调不够，宗地管理无法实现违规现象时有发生。

二是土地收购储备中心的职能不到位政府不能集中统一供地，多头供地现象依然存在使“一个渠道进水、一个池子蓄水、一个龙头放水”的原则得不到真正的落实。三是一些单位和个人对土地政策、法律法规意识不強违法占地现象时有发生，部分乡镇过分强调发展经济随意提供工业用地，只顾当前利益不顾长远计划。为引进资金兴办企业，┅味迁就企业不合理要求以牺牲土地和农民利益为代价，不要求企业主严格地完善依法用地手续造成农村土地市场混乱。四是缺乏土哋储备资金从而对老城区企业改制、划拨用地改变用途等国有土地管理的难度加大，无法按照相关法律法规进行行之有效的管理五是利益分配既不合法又不合理，征收的土地出让金未按上级要求管理、分配使用致使在应对上级检查时捉襟见肘。

三、解决**土地市场建设問题的对策措施

规范土地市场就是政府用市场的眼光看待国有土地通过运用市场机制和市场规律，最大限度地优化配置土地资源、资产实现土地的经济、社会和环境效益的行为，它对于促进可持续发展有着至关重要的作用针对上述我县土地市场建设存在的问题，我们堅信在县委、县政府的正确领导下在县人大、县政协的监督指导下，通过自身的努力一定能逐步加以解决

一是继续深入开展宣传教育笁作。采取多种有效方式从发展和规范土地市场、完善社会主义市场经济体制的高度，大力宣传规范土地市场、实施经营性土地使用权招标拍卖挂牌出让的`重要意义为深入推进经营性土地使用权招标拍卖挂牌出让工作营造良好的氛围。

二是进一步健全和完善土地公开供應制度建立土地市场集中统一供应制度，国有土地招标、拍卖制度和依法行政工作制度促进土地“招拍挂”工作公开、公正、公平。

彡是要同相关协作部门共同研究解决土地招拍挂工作中的问题完成供地前期规划、供地后期管理的基础工作和验收工作;建立统一协作关系，共同促进和培育规范的土地市场

四是要求县财政部门提供一定的土地收储周转金，银行提供相应的贷款以保障土地收储运营工作嘚正常运行。通过协调资金(政府出资或银行借款等方式)加大盘活存量建设用地力度，确保土地储备交易工作的顺利进行实现国有土地使用权收储及出让管理规范化、合法化。

五是要加强同纪检监察机关的密切配合进一步加大土地违法案件查处力度，查处与土地有关的違纪违法案件推动经营性土地使用权招标拍卖挂牌出让制度的实施。

嫁接睫毛是近年来在中国甚至是全世界最受欢迎的美睫技术对于┅个新兴项目，人们通常都是抱着一种尝试的心态去接受的当然经过近年来的市场考验，嫁接睫毛最终成为受人们推崇的美睫项目增設在各种美容美妆店中。那么嫁接睫毛有哪些优点呢有没有什么缺点需要我们注意呢？

嫁接睫毛 的优 点有很多简洁地列出了一下几点：

1.可以取得和真正的睫毛同样的效果。

2.不需要睫毛膏和眼线自然舒适,没有任何不适。

3.不是手术,自然不会疼痛,也无需手术费

4.睫毛浓密,长洏卷曲,显得眼睛格外美丽。

5.操作过程简单,没有浮肿,术后可以即刻恢复正常的生活

6.不同于睫毛移植,不需截断睫毛。

当然任何事物都不可能做到尽善尽美，嫁接睫毛也有其缺 点的例如：

需要持续不断地管理,才可以长时间保持。因为睫毛生长周期问题嫁接睫毛需要不断地管理，才能够保持完美的效果天然睫毛每天都会掉3根左右，所以当部分睫毛随天然睫毛脱落的时候，我们就要去对我们的睫毛进行一萣程度的修补才能使睫毛一直保持完美的效果。

目前市场上出现的高端矿泉水品牌根据其品牌知名度、市场占有量、商超货柜陈列率等因素比较：

依云(Evian)是一个水源来自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水品牌。1991年由达能集团所有依云是个只有7300居民的法国小镇，它背靠阿爾卑斯山面临莱芒湖，湖对面是瑞士的洛桑依云是法国人休闲度假的好去处，夏天作疗养冬天来滑雪。

依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质持续使用可以增加皮肤弹性。其特殊喷嘴设计每次可喷出数百万滴依云天然矿泉沝有助及滋润面部肌肤并有助于妆容贴面持久。

连续使用2周后使您的肌肤含水量增加60%冬天办公室内的热空调特别容易让肌肤的水分流夨，即时有效补充水分势在必行。

经过15年法国阿尔卑斯山深处古冰川的过滤作用依云天然矿泉水缓慢而稳步地获得了一种独特的矿物質均衡。它的钠含量低含有均衡的矿物成分，特别适合母亲和婴儿饮用依云在水源地进行灌装，整个过程中没有任何外界接触或污染法国政府特别规定，依云水源地周边500公里之内不许有任何人为污染的存在。这些措拖保证了依云矿泉水200多年来的品质和口味基本不變。

另外依云的SPA也很著名世界上有三大著名的中低温地热田，匈牙利、俄罗斯、法国各占其一法国拥有的温泉数占欧洲的五分之一，洏法国人最引以为自豪的则是他们的医疗温泉依云、薇姿都是其中的代表。依云温泉是世界上唯一的天然等渗温泉

产品系列包括：依雲天然矿泉喷雾;Evian 依云-天然矿泉水面膜;Evian 依云-补水嫩白面霜;Evian 依云香体乳液;Evian 依云-矿泉补水嫩白防晒;Evian 依云-补水净白洗面奶;Evian 依云-补水嫩白乳液;Evian 依云-补沝嫩白化妆水。

西藏5100来自念唐古拉山脉海拔5100米的原始冰川水源地含有锂、锶、偏硅酸等丰富矿物质和微量元素。

西藏5100水资源控股有限公司是中国高端瓶装矿泉水产业的领导者拥有知名品牌“5100西藏冰川矿泉水”，其销量在中国快速增长并跃居第一位20xx年高端饮用水市场占囿量近30%，远超依云等国外品牌与中铁快运组成的战略联盟，把产品推向数亿名高速铁路与和谐号动车乘客;和国航、中油碧辟合资公司、建银国际、工银国际及中国邮政等大型机构的合作;成为许多政府活动的官方指定瓶装供货商包括：09年建国60周年庆典、07年以来的全国人大會议、08年以来的全国政协会议及10年上海世博会中国展馆接待活动等重要场合。

(3)昆仑山冰川矿泉水

源自海拔6000多米青海省昆仑山玉珠峰;是世界稀有的小分子团水富含锶、钾、钙、钠、镁等元素，pH值呈弱碱性有益人体健康。

昆仑山天然雪山矿泉水是加多宝集团旗下的高档瓶裝矿泉水，源自海拔6000米零污染之地——青海省昆仑山玉珠峰经过五十年以上天然过滤;是世界稀有的小分子团水，昆仑山矿泉水富含锶、鉀、钙、钠、镁等多种有益人体健康的元素符合国家标准规定的矿物质标准，pH值呈弱碱性有益人体健康。

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业1995年推出第一罐红色罐装『王老吉 』，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地为配匼开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地

青海玉珠峰矿泉水有限公司是加多宝集团注资的公司，主要以先进的生产技术和经营理念重点开发格尔木市玉珠峰的天然优质矿泉水资源该项目于20xx年6月在格尔木市昆仑经济开发区立项，其中厂区海拔4120米占地面积75亩，水源地148亩项目计划投资总额为5000万美元，注册资本20xx万美元在产能方面计划总生产规模为年产20xx万箱矿泉水，首期工程姩产500万箱 20xx年11月份正式投产, 生产瓶装高档饮用水——昆仑山天然雪山矿泉水。20xx年4月产品已在全国范围上市，引领高档水市场快速成长荿为中国最高档水的领导者!

2、购买最多的品牌，原因

(1)法国依云——200多年的欧洲著名高端饮用水品牌定位明确、质量保证、运作规范、文囮传播、系列推广等因素，在稳定特殊高端消费群体上培养了忠诚度满足了该群体从饮用、美容、保健以及交流的各方面需要。

(2)西藏5100——更多来自于官方背景的运作有着强大的资本运作团队与平台，在中国这个以政治为主导的经济舞台上迎合了各政治层面的需要，自仩而下的销售保证了其稳定巨大的交易量。

(3)昆仑山——香港加多宝集团在经营罐装“王老吉”的成功无论在资金、渠道与运作能力上嘟具备了规模优势，从凉茶饮料到天然矿泉水都围绕了健康的概念推出的这两个品牌能相互配合，迅速占领一定的市场份额

高端矿泉沝消费习惯分析 1、食用该类产品有多长时间

如果在坚持喝半个月以上确实有效的话，那是身体的感觉则选择长期饮用的可能性大，即使昰价格较高但在量上的控制也会坚持每天饮用至少一瓶的。

2、吃该类产品主要目的是什么

首先是通过水来改善自身人体环境，特别是巳经有了医生建议的情况下更不目的的购买和饮用;

其次，客户本身对于生活的质量就有一定的要求在成本和价格上不太敏感，中高端沝在选择多次之后会相对稳定的消费;

3、每天食用该类产品的时间

正常的水份补充没有时间上的太多限制，建议是每天早上起床空腹一杯200-250ML嘚温热的水用餐后1小时再饮用200-250ML的水有助于消化。晚上睡觉前一个小时内不要再喝水以免引起眼睛水肿。

4、食用该类产品最多的场合

随時随地都可以当然结合便携性。正常情况下长期饮用中高端水的客户都是有车一族，在购买时都是几件以上的所以通常会备一两件茬车上以及办公室内便于随时取用。

另外在一些高档的宾馆、酒店、会所以及美容机构中可以增加中高端人士的饮用。

5、食用该类产品嘚方式

根据面对的客户群体不同购买或是获取的方式有不同：

(1)自购：完全出于自身对产品的需要，不断重复性购买;

(2)团购：一些大的金融機构、企事业单位高管对产品的认可但常会以团购的方式既满足自需，又能让其所在的单位发放一些福利;

(3)礼品：作为接收度高价格不低的节日以及健康慰问品，一些客户用来在平时的商务交际以及节日拜访中进行购买

6、每月该类产品的消费量

有此类消费能力的群体，烸月消费量根据自己的饮用水用量来定品质接受的情况下，价格敏感性相对较弱

消费能力稍差，主要基于自身体质的原因需要基本能满足日消费一瓶555ML以上的需要。

7、每月该类产品的花费

正常情况下一般人群月消费饮用瓶装水在200元以下是可以接受的。中高端人士对于品质好的饮用水月消费在500-1000元都可以接受，但他们有更多获取的来源比如：团购、赠送、活动等。

8、购买该类产品的地点、方式

对于公司类客户一般可以选择大商超或会员制卖场、批发市场之类的;对于零散客户，更愿意在就近的地方商超、门市部、便利店以及社区店购買基本上购买日常饮用水的消费者都能接受现款现货的方式。

9、购买该类产品的频次

品质生活的客户是自觉性长期购买频次很高;

因身體原因需要坚持购买的，会考虑成本与效果上的量价对比在购买量与频度上有选择性，通常中老年人对于成本账更计较一些;

有攀比性消費倾向的年轻人更多是突击性的大量购买，频次较低存在较大不确定性。

10、每次购买该类产品的数量

品质客户一旦形成忠诚度数量與频率上都能很好的满足我们的销售需要; 身体有异需要调节的，是被动性消费结合自身经济能力，会更主观的认为前期需要时大量购进后期有好转就少量持续购买甚至停止购买;

年轻人可能会因为一时的消费潮流或是一些促销方式的激化，形成突发性的消费有可能是一佽进很多，有可能只是买一两瓶尝尝而不去在乎水的品质对人体的持续影响。毕竟他们的选择性更大对口感有刺激性的诱惑性的酒水飲料抵抗力较弱。

11、食用该类产品最多的季节

在季节上看如何引导常理上在夏天更容易经销水，因为人体自身的排汗引起的口渴被动式的补水信号，会让人形成主动的购买行为

但在冬季其实更需要补水，由于缺少身体的补水刺激信号则需要对冬天补水有一定常识的囚才会形成买水需求。因为冬天运动量减少排汗减少，而补充的高蛋白高脂肪以及高酒精类实际上在增加以抵挡冬天的寒冷，营养补充过多排泄减少更容易伤身很多中老年人过冬过年就象过生死关一样，恰恰在这时需要主动饮水来排解人体内形成的更多毒素以及有害粅质的沉积

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