百胜软件e3+企业中台系统是如何完成数字化转型的?

2022年新春伊始,百胜软件创始人兼CEO黄飞在寄语中提到:今年将是我们决胜中台非常关键的一年——我们要继续ALL IN中台,努力拼搏,与客户、伙伴携手并进,共创辉煌,一起成就智慧品牌。

建中台为何如此必要?中台是零售企业顺应数字化转型加强自我建设的标配。也许零售企业发展的阶段不同,面对的市场不同,但从发展现状来看,许多企业偏创新的前台和求稳定的后台就如同两个速度、大小都不相同的轮子。如何让企业稳定前行?中台的构建,就是要解决其中匹配失衡的问题,要将后端业务资源充分利用起来,从而满足前端全渠道及以客户为中心的业态变化,让企业进入数字化转型升级发展的快车道。

提出企业发展战略,必是“有准备之仗,有把握之仗”。百胜软件深耕零售行业,继续ALL IN中台战略,是基于公司实力与市场需求的考量而制定的发展战略。公司执行该战略的主要优势在体现在哪里?

优势一:中台产品的成熟度

百胜软件作为全渠道数字零售解决方案服务商,如今已形成全方位的中台业务布局:我们已推出了分别面向零售行业头部企业、腰部企业、小微企业的E3+企业中台、E3全渠道中台和ME3云中台等业务中台,同时还推出了面向头部企业的DATAMAX数据中台以及BSEIP技术中台。

经过4年多的扎实耕耘和持续的迭代升级,百胜软件的中台产品已经相当成熟。百胜软件基于云原生技术的变革,成功地打造出了业务中台、数据中台和技术中台,并持续推进中台产品化,已经从1.0项目型、原型产品升级为3.0,产品标准化程度已经达到70%或以上,成熟度不断提升,实践成果较为显著。截至目前,百胜软件已经累计交付数百个中台项目,2021年交付及上线的中台客户包括红豆、安踏、宝洁、GXG、梦洁家纺、哥伦比亚、传音、爱帛、热风、老美华、红豆居家、探路者(TOREAD)、兰雀、YOOZ柚子、翰林汇等,百胜中台为客户成功提供全方位支持。

优势二:强大的产品技术支撑

百胜软件作为一家成立20多年的软件公司,一直有着自己的技术追求与业务实现。例如,百胜E3+企业中台是中台市场的佼佼者,为支撑E3+企业中台的快速发展,百胜需打造一个功能强大、能支撑业务快速迭代的技术架构。使用云原生架构就是一个很好的解决方案,它解决了百胜内部系统多、技术杂、数据散、流程长、组织乱等问题。E3+企业产品利用云原生架构把后台应用在技术平台上进行封装和重构,让技术沉淀下移,着重融合与复用,形成面向业务场景的应用服务,从而支撑业务的快速迭代。

2022年,百胜软件中台产品还将持续在以下技术层面发力:

百胜软件采用业界主流的微服务技术开发框架springcloud生态,把整个产品按功能拆分成一个个相对独立的微功能程序,承载业务核心逻辑的同时,提升功能的复用性。

以百胜软件E3+企业中台为例,产品开发技术为SpringCloud+容器化+K8S三剑合一。今年在中台产品运维部署环节,百胜软件将结合k8s容器化的优势,以一套全新的基于容器技术的分布式架构领先方案来推进产品迭代和优化。

百胜软件中台产品可以在私有云、华为云、阿里云、AWS厂商上运行,且通过适当的配置切换能使用云商提供的PaaS服务。

优势三:强大的项目交付能力

百胜软件坚持价值交付,近年来已经形成了相对标准的中台产品和完善的敏捷交付体系,基本上3-6个月便可以完整交付一个大型的全渠道中台项目,并且可以同时交付30个以上的E3+企业中台项目,这种交付能力目前在同行业中处于前列。

/百胜软件价值交付体系/

百胜软件的交付能力,源于几方面的保障:

一是体系保障。百胜软件打造了F5协同体系,组织间高效协同,紧密配合。F5指百胜软件作战梯队(F是Fighting的缩写),即以业务(F1)、产品(F2)、技术(F3)、交付(F4)到职能(F5)各条线的人员组成的一个成就客户的组织。百胜通过F5体系促使组织协作效率空前提升,保障百胜软件大规模的持续交付能力。

二是项目组织保障。百胜软件中台项目,目前采用的是PM、PO、TL三角协同组织,其中PO负责产品及需求设计,TL负责架构及技术对接,PM负责整体把控和协调,三者间既有分工又有协同,共同推进项目。

三是充分授权制。百胜软件已经建成三层体系交付伙伴队伍,包括资源能力层、项目交付层、独立顾问层,涵盖了实施、开发、运维不同业务线。在项目集中上线期间,百胜软件采取集中优势资源、充分授权项目现场的策略,集中火力,各方共同攻关,推进项目顺利上线。

/百胜软件交付生态体系/

一直以来,百胜软件在中台赛道上的布局都是稳扎稳打,如今不仅拥有了成熟的中台业务布局及产品技术,还具备强大项目交付实力。2022,百胜软件继续All IN 中台,继续创造价值,帮助客户成功,成就智慧品牌!

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2018年下半年,以餐饮为代表的本地生活传统平台增速陡然从90%降至40%以下。随后,关于行业“抽佣高”、“人工贵”、“营销难”的三座大山就一直成为了行业的顽疾。

面对这样的危机,行业里方方面面展开了各式自救。有的平台试图从供应链下手,尝试整合前端原材料,降低成本。有的商户重新上街自发传单,招揽生意,出现“倒退”的景象。也有的行业巨头商户试图打造属于自己的数字化系统。简而言之,当大中台出现了问题,大家纷纷想建立、强化自己的小中台,可后者无疑是一个成本极高的选择,是依赖大中台,还是强化小中台?成了从2018年到2019年,行业中聚焦度最高的问题。

2019年11月18日,中国软件行业协会、中国软件网联合企加云共同推出系列研报深度洞察“中国企业中台未来3年十大发展趋势”,旨在帮助各行业企业级需求,透彻分析“中台化”在标准化功能、融合应用、生态主战略等多维度方向,为在不同阶段的企业梳理出科学合理的业务和战略方向的趋势支撑。

趋势一:“中台化”会成为中国大型企业“数字化转型”的一个重要抓手。与“信息化时代的ERP系统建设是核心”,数字化时代的中台建设将会成为企业IT建设的核心。

企业上云、数字化、智能化是未来十年的国家战略,企业数字化是当前及未来企业服务的主战场。在信息化时代,ERP是企业的核心系统。但在云时代,一切系统都在微应用化,企业将不会再部署一个巨型的、复杂的ERP系统。企业中台基于微服务等云原生架构,能支撑各种微应用,并将微应用编排成企业所需要的各种简单或复杂的应用场景,实现企业数字化。作为支持企业多业态、全渠道、全终端,同时连接财务、生产、供应链等各种后台系统的中台,将会成为未来企业数字化建设的核心。

趋势二:在“中台化”建设过程中,业务中台、数据中台、技术中台会三分天下。其中数据中台的份额会先扩大,然后是业务中台的份额会越来越大。与此同时,AI中台、IoT中台也会逐渐涌现。

数据中台、业务中台、技术中台是三个最为关键的企业中台,他们在企业数字化建设中的作用将“三分天下”。技术中台为企业数字化提供统一支撑平台,实现企业各种应用的开发与运维;数据中台为数据资产管理提供支撑,实现“业务数据化、数据业务化”,业务中台为企业共享服务能力提供支撑,实现快速的业务创新。

当前,很多企业的大数据项目都开始和数据中台结合,数据中台需求是一个热点。但随着人们对中台认知的加强,业务中台的需求会在2020年更多地爆发,其市场份额会很快提高,最终会超过数据中台。

随着5G时代的到来,人工智能、物联网技术的不断发展,以及越来越多的智能化数据需求被提出,AI中台、IoT中台也会逐渐涌现,并成为中台的热点。

趋势三:“中台”会逐渐从现在的“项目型”建设转向以“中台”产品为核心的“轻咨询+产品交付+运营辅导”的解决方案方式。产品“开箱即用”的标准化功能会越来越强。

当前,企业中台理念正处于导入期,其理念、产品和生态都不够成熟,因此其产品的标准化程度还不成熟。因此,现在企业的中台建设往往都以项目型的方式在交付,成本较高,也比较复杂。随着中台理念和实践越来越多,未来三年中台的理念体系将会逐渐成熟,“开箱即用”的标准化产品将会越来越多。为此,以企加云为代表的中台厂商开始提出“轻咨询+产品方案+运营辅导”的交付模式,促进中台从定制性的项目型交付逐渐转向基于产品的交付。也即是说,除了交付中台的产品和方案外,中台的建设还需要适当的业务优化咨询,以及后续的持续运营服务。2020年会有更多的中台项目采用这种交付模式。

趋势四:中台与SaaS系统之间会找到一条融合之路,会出现大量混合部署的“中台”+SaaS系统闭环方案。

随着云计算的普及,越来越多的前台和后台系统都开始SaaS化。中台的核心任务是实现前台与后台的联结,因此,如何与各种前后台的SaaS应用融合对接,便是中台建设需要克服的一大问题。2020年类似的中台实践会越来越多,会逐渐形成一套成熟的中台与SaaS融合闭环的方案。另外,中台本身也在朝SaaS和本地部署双模式方向发展,混合部署的方案也会越来越多。

趋势五:“中台化“建设的热点将从互联网、汽车、快消品、房地产行业向传统制造、金融、公共事业等全行业延伸。

中台建设发端于阿里巴巴等互联网公司。因此,它的需求最先爆发于汽车、快消品、房地产等消费者客户活跃的行业。随着企业数字化、以客户为中心的进程加快,中台建设的热潮将向传统制造、金融、公共事业等各行业延伸。

趋势六:技术中台逐渐向头部厂商(阿里、腾讯、华为等)集中化,而行业化的“业务中台+数据中台”供应商会大量涌现。2020年中台市场的竞争将更为激烈,有资本加持、团队成型的独立中台厂商将在竞争中开始占据有利地位。

就技术中台而言,其作为提供自建系统部分的技术支撑能力,帮助解决基础设施、分布式数据库等底层技术问题,需要厂商要在软件架构、云技术、容器编排、DevOps等多方面有充足的技术储备。同时,由于技术中台还会和开源深度融合,其商业变现周期会比较漫长。技术中台提供商需要有巨大的资本实力和技术实力支撑。因此,从终极的竞争格局来看,技术中台最终将会是阿里巴巴、腾讯、华为、百度等巨头玩的游戏。

进入2020年,中台竞争会更加激烈。行业化会越来越成为中台提供商重点采取的差异化竞争战略。以伯俊、百胜、红火台等为代表的行业化“业务中台+数据中台”供应商会大量涌现,2020年也将迎来更大发展机会。同时,像企加云、数澜科技、滴普等有资本加持、团队成型的独立中台厂商将在2020年的竞争中因先行者的优势而占据一定的有利地位。但这种竞争格局并不稳定。

趋势七:2020年将是资本对中台下注的最后一年。这主要是因为经过这几年的洗礼,中台厂商的角逐将开始明朗。

在过去的三年是资本追逐中台项目的疯狂岁月,2020年将会是资本对中台厂商大量投资布局的最后一年。其核心原因在于2020年中台之战的竞争格局将初步成型,各个中台提供商的未来发展之路基本可见。很多投资机构在数据中台布局已基本完成,业务中台将是2020年资本投资的重点方向。

趋势八:国际知名咨询公司(如埃森哲、罗兰贝格等)和国内咨询公司将在2020年逐渐加入到“中台化”建设的服务商领域,并成为中台力量中一支重要、甚至是最重要的生力军。

由于中台理念还处于起步阶段,且是由国内厂商的互联网、技术厂商最先提出,因此以前和现在的中台项目都基本上是由中台产品和方案提供商在交付,没有形成咨询、产品和运营的产业价值链。随着中台为越来越多的厂商和行业用户所接受,咨询公司会在2020年越来越多地关注这个市场,并开始为企业用户提供中台的规划与咨询服务。他们会成为推动中台发展的一支重要力量、甚至是最重要的生力军。

趋势九:政府主管部门对数据安全和数据管制的要求会越来越严格。这将对数据中台和AI中台的应用产生极大影响,也将成为客户的关键需求所在。

随着国家《网络安全法》的正式施行,数据安全与保护方面已经形成了较完善的法律制度。政府主管部门对数据安全和数据管制的要求会越来越严格,同时整个社会对保障数据安全逐渐形成高度共识。因此,未来数据中台和AI中台在保障数据共享以及使用便捷性的同时,能否满足客户对数据安全的需求,将对其应用能否顺利落地产生极大影响。如何强化数据安全管理,实现数据接入、传输、存储、发布的全流程管控与全链路分析,将是数据中台建设中十分关键的环节。对此处理不妥当的中台厂商,其发展将会受到很大的影响。

趋势十:“中台”理念和产品将会在2020年得到更大范围的统一,相关的标准与规范会逐渐出台。更进一步,作为具有中国特色的理念,将会有机会输出到国际市场,尤其是向中国学习“消费互联网”技术的国家和地区。

中台热潮的兴起,将吸引越来越多的学术机构和第三方机构参与,这将大大促进中台理念体系的完善,以及产品的相关规范或标准的统一。2020年,中台领先的厂商、业界权威机构将会推出中台相关的样标准与规范。

作为具有中国特色的理念、产品和技术,将会有机会输出到国际市场,尤其是在 “消费互联网”技术方面。

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线上与线下的结合,物流与大数据、人工智能的连接,让马云的“新零售”一经提出 ,便光环满身。预计到2022年将高达1.8万亿元的市场 ,让新零售迅速从概念之争,发展到了中台之争,合纵连横让新零售市场充满了刀光剑影。

正因为拥有时尚零售行业信息一体化解决方案20年的积累,伯俊软件在新零售领域占得先机,成为国内批进军新零售的企业。同时厚积薄发,在新零售领域推出业务中台和数据中台,成为国内批拥有成功案例的零售数据中台提供商。

其实,是以ERP进入零售领域的。上海伯俊软件科技有限公司成立于1999年,是国内的零售行业信息系统服务商。作为伯俊软件总裁兼创始人孙一晖说,能从服装鞋帽企业进入ERP领域既是一种机缘,也是一种幸运。伯俊软件ERP在鞋服行业创造了多个奇迹:伯俊软件已服务近3000家中大型品牌。全球POS装机总量超过30万台,每年伯俊POS产生的交易流水超过3000亿。成为鞋服行业名副其实的ERP龙头企业。伯俊软件秉持“让零售变得更简单”的使命,向客户提供业务咨询,技术支持和系统实施。为零售企业实现中台战略,从而提升企业整体信息化水平和数字化能力。

正是因为这种积累,终在新零售和中台中获得先机。

孙一晖,伯俊软件总裁兼创始人 ,毕业于上海交大,主导研发伯俊款具有自主知识产权的软件“SPIDERKING”,主导完成伯俊软件1亿元融资。

ERP虽然是一个外来物种,但是却在中国扎根、开花、结果,带动中国企业管理的信息化。据专家的估计,中国采用ERP软件的企业数量,可能超过了国外。

与一些通用型ERP不同,伯俊软件 的ERP选择从服装鞋帽这一时尚主流行业入手。孙一晖说,主要原因有三个:

一、庞大的潜在市场。鞋服行业的信息化和数字化市场巨大,企业数量超过万家。

二、专注这一行业的ERP企业缺很少。对一家门店、加盟店遍布全国、甚至全球的鞋服企业而言,采集每一个门店的销售等数据,是必不可少的,直接影响着企业的生存。可以说,鞋服行业的信息化和数字化是一种刚性需求。

三、伯俊软件的产品先在鞋服行业的标杆企业Esprit成功应用,标杆用户的示范带头作用为伯俊软件扩大在鞋服领域的应用打下了坚实基础。

经过多年的努力,伯俊软件的ERP在鞋服行业占有率,成为这个行业ERP的领军企业,伯俊的产品服务于鞋服企业研发、生产、销售、服务、供应链管理等各个领域等。

伯俊软件在全国有51个分支机构,拥有出色的本地化服务能力。伯俊软件服务的企业分布在全球12个国家,包括东南亚、澳大利亚、法国、英国、意大利等,目前已对接的国外门店数量超过3000家。

在鞋服行业取得成功后,伯俊软件进一步扩大业务领域。横向上,从鞋服领域的周边开始扩展,并已成功扩展到箱包、珠宝、美妆、百货、家具、3C、餐饮、食品等零售类目。纵向上,业务从零售行业信息化,延伸到服务于零售行业的新型解决方案,如全渠道方案、智慧门店、业务中台和数据中台业务,扩展到向用户开始提供数据服务,开展诸如智能排班、库存平衡等,帮助用户更好的利用数据,发挥数据的价值。

伯俊软件在创立之初,就确定了自己的使命:让零售变得更简单。孙一晖说,“我们的初衷就是要成为全球的零售服务商。”

对于新零售,有人说是“人、货、场”的数字化,通过数据来驱动业务发展。有人说,数字化、娱乐化、全渠道化和平台化是新零售的四大特征和方向。

其实,随着科技的进步,人们生活需求的多样化,新零售被赋予了更多的内涵,也变得更复杂。零售领域变革远远超出人们目前所看到的表面东西,迎来了新的机遇。

孙一晖说,因为拥有20多年零售行业信息化的经验,和国内外零售行业每一个环节信息化的成功积累。伯俊软件希望通过提供服务,让企业回归本职,专注于零售本身,不必为复杂的技术与架构忧心。

孙一晖介绍说,如果从数据的使用维度来看,新零售可以划分为三个发展阶段:

阶段是数据采集阶段,在实现了门店数字化后,企业应该能及时采集到来自全球不同地方的门店、不同的生产企业、供应链上的不同企业等各种数据,辅助企业的生产与经营。

第二阶段是数据的整合。数据中台的作用之一就是能够整合来自不同系统的数据,实现数据的治理,完成数据清洗、储存、计算等工作。

第三个阶段是利用BI+AI,完成数据的建模、分析后的服务输出。这一阶段为包括很多应用场景,也会根据用户的需求,开发新场景应用。

孙一晖说,新零售为信息服务提供了足够的大市场,无论线上、实体,还是混合的数字化解决方案或者数据服务,只有在创造了特的客户价值,让竞争差异化,并和零售商整体商业战略一致,才能生存发展。

业务中台和数据中台先投入应用

随着零售业从以渠道为中心、以产品为中心的时代,过渡到以消费者为中心的“人货场”的新零售时代,“中台”的理念近年来逐渐成为业内发力的一大热点。

孙一晖说,数据中台就是解决数据时代的挑战,在数据量的爆发式增长情况下,如何管理好、治理好、利用好这些数据。在企业数字化过程中,中台架构及数据智能直接关系着企业数字化的成败。

阿里发布“双中台+ET”数字化转型方法论中,“双中台”指的是数字中台和业务中台。那么伯俊软件所推出的业务中台和数据中台主要涉及到企业的什么业务?

孙一晖说,伯俊软件的业务中台主要完成数据的整合,定义统一的数据标准和规范,打通所有的来自不同系统的数据。这里涉及到商品、渠道、人员、会员、订单、营销、库存、账务等。可以提供全渠道、DRP、OMS、CRM、B2B平台等业务应用,以及POS、智慧门店、数字化门店、小程序商城、SCRM、导购终端应用。

数据中台就是完成数据应用的输出,完成数据存储、数据治理、数据建模工作,采用大数据和人工智能技术建立数据算法,向零售用户提供数据可视化引擎、数据推荐引擎、营销引擎、数据算法引擎等数据服务。目前可以开展的数据应用包括销售预测、智能排班、智能配补,以及全局数据大屏、数据决策中心等应用。

孙一晖说,新零售业务中台与企业的业务密切相关。与目前进入新零售领域的互联网公司和一些创新型公司相比,伯俊软件在零售领域有20年的积累,非常熟悉零售企业的业务,拥有覆盖新零售所有领域的数据积累的应用。

同样,数据中台的数据来自业务中台,没有业务中台的数据积累,数据中台的数据服务输出就没法落地。伯俊软件先建成业务中台,理解其数据和逻辑,能将企业具体的业务数据抽象成模型。

数据中台带给用户带来真金白银 

目前,伯俊软件的业务中台和数据中台已经拥有了5个成功的项目实施落地案例。孙一晖说,从几个用户的应用情况来看,伯俊数据中台为用户带来的价值主要包括几个方面:

一、性能提升明显。应用不会存在性能瓶颈。快鱼服饰采用了伯俊软件的数据中台后,系统性能提升25倍,90%数据分析在2秒内完成,提高业务响应敏捷性,顺利支撑组织架构变化11次。

二、简化了IT架构。大部分的零售企业会拥有很多套信息系统,如何实现这些系统数据的整合非常复杂。利用数据中台,可以让企业的IT架构变得非常简单。曼卡龙珠宝采用了伯俊软件的数据中台后,整体信息化架构完成升级,符合曼卡龙珠宝上市的需求。同时实现全业务链路的系统管控,保障门店销售、库存数据精准,实现珠宝行业创的BOM管理,实现精细化供应链管理。

三、数据应用效果明显。库存积压是困扰零售品牌多年的一大问题,甚至可能直接影响企业的生死存亡。如果能降低库存率几个点,那么创造的价值将是非常明显的。利用伯俊软件的库存平衡中心应用,AI智能高阶库存管理模式,通过整合商品数据、门店数据、销售数据和库存数据,结合先进的AI算法,对库存进行预测,为配补货提供决策支撑,帮助品牌做到智能选品、智能铺货、智能补货,就能大幅降低库存率。

在零售中台建设中,伯俊软件与阿里云等国内外巨头建立了合作关系。作为ISV,伯俊软件参与阿里云零售中台建设。伯俊的技术团队均通过阿里云ACP认证,作为阿里云核心中台合作伙伴,多个项目被评为标杆中台案例。伯俊软件与阿里云联合推出解决方案。

孙一晖说,在云计算时代,目前ERP的发展已经进入新阶段,单个系统存在的空间越来越小。一个出路和发展方向就是中台化。未来5至10年,企业管理的所有应用都将互联网化,也就是中台化。中台化是企业管理和信息实践的大势所趋。

同时,企业管理中的单个系统未来必将移动化、轻量化,功能虽然不会减少,但是实现方式将多样化,一些功能可能由小程序或者微服务来实现,用户可以根据需要选择相对的微服务,实现应用功能的随时触达。

数据被认为拥有极大的价值,但目前企业中真正被利用的数据只有10%,很多时候还是依赖于个人经验和判断。未来数据中台的数据服务输出能力将不断增强,数据应用的场景会不断增加,用数据为用户创造更多的价值。

未来,在推动零售行业的数字化与智能化升级中,中台化竞争才刚刚开始,前景非常广阔!

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