爆料：抖音将分拆，阿里入股抖音、云峰入股头条

今日早间，有消息人士向记者爆料，今日头条将在本轮融资中对抖音进行分拆。或许为了对抗腾讯，本轮融资中，云峰基金将代表阿里投资今日头条，阿里更是会直接对分拆后的抖音进行投资。

消息人士称，无论是云峰入股今日头条，还是阿里入股抖音，目前都还处于谈判阶段，不过不出意外的话，谈判结果应该可以预期。此外，在目前的方案中，无论阿里巴巴还是云峰基金都不会进入抖音或今日头条的董事会，这与此前阿里巴巴投资即控股的投资风格截然不同。消息人士感慨，这足以体现张一鸣的强势，以及阿里巴巴的临机应变。

此前，新京报曾披露，今日头条内部正计划分拆抖音，其中头条估值350亿美元。抖音估值在80亿美元到100亿美元之间。这一消息遭到头条方面的否认。不过官方的否认并没有打消外界的各种猜测。

值得注意的是，从今年春节后，淘宝首页就开设了抖音专区。抖音也在产品中加入了一键进入淘宝的功能。一位接近阿里的人士告诉长庚君，从目前的效果看，抖音为淘宝导流的效果十分明显。

抖音与淘宝互相导流的事情也引起了腾讯方面的注意。据了解，腾讯除了对抖音的竞争对手快手进行投资外，更是直接上场推出了腾讯微视这块产品，来与抖音直接较量。

记者走访了多位资本圈的小伙伴，大家对阿里准备入股抖音的传闻并不意外。一位资本圈人士直言：“阿里入股抖音唯一的问题只有一个，就是什么时间进入。”

除了云峰基金入股今日头条，阿里巴巴入股抖音的消息外，坊间还传闻阿里入股今日头条，头条用换股的形式并购优酷的消息。不过长庚君与资本圈人士沟通后了解到，该传闻并不属实。

首先，优酷已经并入美国上市的阿里巴巴体系内，如果想要分拆出来，流程和手续都会非常麻烦，而且需要提前向投资人发布公告。

其次，优酷的业务重心偏视频，而抖音是以视频为基础的社交APP，两者无法形成协同效应。

第三，阿里巴巴公关委员会主席王帅曾公开表示过阿里无意入股头条。

一位常年观察阿里的人士告诉长庚君，作为中国互联网领域最有威望的PR人士，王帅的行事风格是，他可能不会告诉你事实的全部，但是绝对不会骗你。从王帅今年4月坚决否认阿里入股今日头条的态度看，这则传闻也不足信。

基美影业摘牌失败股价跌幅超过15％

前海开源等300多户股东被套牢

新三板已经成为惊弓之鸟，稍微风吹草动，就会引发股价崩盘。基美影业因为放弃摘牌，公司股价复牌后，在2天之内跌幅超过15%。

想走没走成，再经过放弃摘牌这一折腾，股价已经开始向净资产靠拢。愁怀的是前海开源、天星资本、景林资产等300多家股东，他们已经被深深套牢。

低价回购被否 300多户股东被套牢

今年5月，基美影业申请摘牌，之后由于公司跟股东之间因回购价谈不拢，最后放弃摘牌。昨日和今天，公司股价累计跌幅超过超过15%。今年以来，基美影业跌幅已经超过50%。

摘牌被否，跟基美影业给出的回购价有关系。基美在《上海基美影业股份有限公司关于申请股票终止挂牌对异议股东保护措施的公告》中给的回购价是照公司最近一期经审计的每股净资产价格。资料显示，基美影业去年年底的净资产价格为1.56元，而该公司股价在停牌前最后一个交易日为2.25元，更是低于大多数投资者的成本价。过低的会回购价直接导致回购谈判的破裂。

公开资料显示，基美影业曾是新三板上的一支明星股票，2015年完成了三轮定增融资，共计募资10.2亿元，三次增发价格分别是19.25元、23.08元、8.33元，其中，前海开源共出资7080.5万元。天星资本、景林资产等多家投资机构都曾参与到基美影业的定增。

多数股东就是在基美影业备受追捧的2015年下半年进入的。挖贝新三板研究院资料显示，基美影业在2015年6月2日仅有12户股东，而6月30日做市转让后，股东人数迅速增加到123户，截至2016年年底，股东人数达到310户。

基美影业自2016年6月做市转让后，股价就一路走低。一方面在与新三板流动性差的问题一直没有得到改善；另一方面在于公司未能成功转型，在电影制作上举步维艰，困境重重，据了解，基美影业2017年亏损幅在新三板影视公司中居于首位。

基美影业已经连续亏损两年了。据挖贝网了解，公司2016年、2017年分别实现营收1.04亿元、2.35亿元，分别亏损2.65亿元、5.41亿元。截至2017年12月31日，公司股本为2.98亿元，未分配利润为-7.23亿元。此前，基美影业主办券商曾发布公告称，其经营状况存在一定的不确定性。

年报称，公司2017年营收主要来自公司投资并参与制作的《星际特工：千星之城》在国内上映时取得的协助推广收入，及在全球上映时取得的全球票房分账收入。

然而，《星际特工：千星之城》却让基美影业登上了“亏损王”的位置。据挖贝网了解，这部由国际大导演吕克·贝松执导的电影，在豆瓣上的评分为7.0分。在全球取得票房收入近2.2亿美元，其中在中国大陆地区取得票房4.09亿元。

基美影业称，《星际特工：千星之城》的全球票房收入未达预期，公司所获全球分账收入未能覆盖相应成本，致使公司主营业务发生亏损。

《星际特工》这部电影在拖垮基美影业的同时也拖垮参股的 EuropaCorp。

年报显示，EuropaCorp 是基美影业第三大客户，产生的销售金额为2990.72万元，年度销售占比12.71%；与此同时，EuropaCorp公司又是基美影业的第一大供应商，当年采购金额达到3.22亿元，年度采购占比为94.66%。

康卡斯特退出21世纪福斯竞购大战

最近半年美国传媒行业最大的看点——迪士尼与康卡斯特对21世纪福斯的争夺战迎来了终章，7月19日，康卡斯特宣布放弃对收购标的21世纪福斯的竞价，结束了与迪士尼旷日持久的竞购大战。

在随后发出的声明中，康卡斯特CEO布莱恩·罗伯茨表示：“我要向迪士尼CEO鲍勃·艾格和迪士尼团队表示祝贺，并赞赏默多克家族和21世纪福克斯创建了这样一家令人向往且受人尊敬的公司。”同时罗伯茨还提到接下来康卡斯特将会专注于对英国天空广播公司的收购。

迪士尼CEO鲍勃·艾格表示听到这一康卡斯特退出的消息非常高兴，同时在迪士尼的声明中他还提到：“随着我们逐渐了解21世纪福斯的人才和资产情况，我们对这次收购的报以极高的热情并且收购价格也在不断增长。现在我们的重点是完成监管流程，并开始逐渐整合我们的业务。”

这场备受关注的竞购大战始于去年年年底，出于对反垄断监管阻力的担忧，21世纪福斯先是拒绝了康卡斯特价值640亿美元的股票收购要约。随后21世纪福斯方面主动寻求向迪士尼出售旗下的大部分影视业务和资产，去年12月迪士尼宣布将以价值524亿美元的股票收购21世纪福斯部分资产，并承担21世纪福斯137亿美元的债务。

让康卡斯特与迪士尼垂涎的资产包括21世纪福斯旗下的20世纪福斯影业、21世纪福斯电视部门、FX电视网、国家地理频道、流媒体Hulu30%的股份、Star India以及英国Sky电视台39%的股份等21世纪福斯旗下绝大部分资产。

而一直在观望美国司法部对AT&T收购时代华纳态度的康卡斯特，在5月初传出依然对有意以600亿美元现金收购21世纪福斯。就在6月12日美国联邦地区法院批准之后，康卡斯特火速展开了对21世纪福斯的竞购。6月13日，康卡斯特宣布以35美元每股的现金形式，共计650亿美元的价格竞价收购21世纪福斯，此次出价比迪士尼的收购价格高出19%。米老鼠与康卡斯特CEO 图片来源：C.J. BURTON十天之后，6月23日迪士尼宣布，对21世纪福斯公司旗下的电影和电视资产的收购报价提高至713亿美元，以应对美国康卡斯特公司的竞价收购。此外，迪士尼还将承担福斯138亿美元的净债务，这意味着交易总价值将增加至851亿美元。

相比康卡斯特财大气粗的全现金收购，迪士尼计划以现金和股票各约50%的方式完成这笔收购，每股报价从去年的28美元调高至38美元。这比去年底524亿美元的初始报价增加了36％，比康卡斯特此前的650亿美元全现金的出价高出9％。

至此双方的竞争可谓进入了白热化，不过就在康卡斯特还未再次报价之前，6月27日，美国司法部批准迪士尼以713亿美元收购21世纪福斯一案。这一消息无疑让迪士尼处于优势地位，康卡斯特如果不能拿出远高于迪士尼的报价，将很难打动21世纪福斯董事会放弃已经到手的监管审批。

迪士尼即将拿下21世纪福斯娱乐资产就在与迪士尼争夺21世纪福斯部分资产的同时，康卡斯特与21世纪福斯竞购英国天空广播公司61%股份的竞购也不断加码，7月12日康卡斯特提高了收购价格，将之前的12.5英镑每股报价提高到14.7英镑，收购总价也从302亿美元上升到340亿美元。

面对迪士尼的势在必得，双线作战的康卡斯特也有些力不从心，而现在放弃对21世纪福斯的并购，显然会有利于后者将更多精力投入天空广播公司的收购中，从康卡斯特的声明中也很好的体现了这一点。

不过康卡斯特的退出并不意味着迪士尼的收购已经板上钉钉，尽管21世纪福斯董事会已经宣布接受迪士尼提供的851亿美元报价（包含138亿美元债务），并且这一收购案已获美国司法部反垄断部门正式批准。但7月11日，以罗伯特·韦斯为首的股东提起法律诉讼，称股东在7月27日对迪士尼收购提案进行投票前，仅得到不完整或是误导性信息，这一诉讼也是目前可能会让迪士尼收购再生变数的唯一因素。

目标全球第一的万达电影总裁曾茂军

“上次我讲的，都是内心话。”坐在万达电影办公室中，曾茂军回忆起自己一个月前的获奖感言：感谢时代，让万达赶上了中国电影发展的好时候。感谢几代万达电影人十年多的努力，让我站在巨人的肩膀上。

13年前，万达拿到了中国院线制改革以来的第一块民营资本“准入牌照”。10年之后，万达电影（曾用名“万达院线”）抢在众多老牌国企之前，率先登陆A股成为中国院线第一股。在影视产业链上游内容制作方面，万达纵横中美的大手笔布局令全球瞩目。万达，这家曾经与影视毫不相关的房地产公司，已变身为电影业里绕不开的龙头。

眼下万达电影（002739，SZ）逾百亿的并购重组正在进行，这是继两年前“中止”后的再重启，如果此番成功，万达电影将长成一家集合电影、电视剧、游戏等业务的“娱乐巨无霸”。而在近18个月里，影视传媒股的重大资产重组多有失败。万达电影能否改变局面，市场接受度如何，很快就会有答案。

“要做影视全球第一”是王健林早早为万达定下的目标。巨轮向前，驶向更广阔水域，为行业注入强劲推动力的同时，争议和不安也与之相伴。作为掌舵者，万达电影总裁曾茂军走进最新一期《专访董事会》，接受独家专访。

万达要成为全球影视第一，目标从未改变

时隔两年，万达电影按下暂停键的重组计划再次启动，并购万达影视，放弃装入传奇影业、自降估值、大股东让利……从方案中不难看出势在必行的决心与渴望。一周后，37个问题的深交所重组问询函抵达万达电影，从重组细节、公司可能存在的风险到行业政策变动或将产生的变化，无不一一追问。

记者：为什么重组这件事情是非做不可的，哪怕是中途受挫也一定要做的？

曾茂军：如果不提前思考和布局，影院业务的天花板很快就会到来。作为上市公司，我们要对全体股东负责，要考虑20年以后，怎样让业务持续增长。形成完整的产业链，这是我们5年前就做好的规划。

到去年，万达电影的非票房收入占比是39%，超过50亿，你看看行业里面有多少公司达到50亿了。如果几年前不做布局，到今天我突然告诉你，我除了电影院，其他业务一年做到五六十亿，怎么做到？不可能的。

战略方向一旦确定，具体措施可能有调整，但主航道不会改变。

万达的主航道就是做全球第一的影视集团。可能我们团队在变，包括美国的团队也在变，但是我们的目标没变，（并且）今天都逐一实现，任何一个人，来都要执行万达集团对电影整个板块的展望，不会有什么大的变化。

记者：停牌近一年，就现在股市的情况，复盘后如何应对股价震荡？

曾茂军：判断停牌以后的价格如何，首先是看未来能不能保持行业龙头的地位，第二看业务增长怎么样。

我们为了确保重组成功、确保在行业的优势地位，在停牌前做了很多工作。引入了两家战略投资者，阿里巴巴和文投控股，两家战略投资者和万达大股东主动把锁定期延长两年。两年之内压根不卖，大股东看好公司未来，3家加起来，至少60%的股票是稳定的。

今年我们的关键词就是增长，先保住影院传统业务的增长，然后是非票房收入增长。传统核心优势跑得比行业更快，创新业务跑得比自己的传统业务更快，才有未来，这就是我天天在想的。

系列产品靠机制运行，人事变动从未影响业务

2015年8月至2018年3月，万达影视先后经历多名总经理、副总经理离职。核心人才对做影视内容的重要性不言而喻，但是，作为一家立志于百年大树的平台型公司，除了要能凝聚一批人，还要降低因个体变化带来的不确定性，这时候机制就尤为重要。

记者：万达影视、五洲发行、传奇影业，近几年经历了比较大的人事变动，尤其是一把手的人事变动，您觉得原因何在？下一步有何计划来稳定优秀的核心团队？

曾茂军：可能大家盯着我们公司，觉得变化大，（但）如果看好莱坞——把三四年前好莱坞六大公司的掌门人跟现在比一比，（可以发现）除了迪士尼以外其他全换了。其实我们要看的，一个是公司内部有没有机制保证项目具有延续性，其次是看人员流失率。总体来讲，我们的人员流失率在行业里面是较低的。我们核心岗位的人，都在万达工作时间较长，一个班子里面好几个都是超过十年的。

更重要的是，人员变动并未影响我们的产品规划。在大家觉得我们人员变动最大的时候，我们主投主控的《唐人街探案2》做到33亿多票房。这个我们过去规划的系列产品，开发节奏和质量并未受到人员变化的影响，说明了我们靠机制的运行能力。如果因为人员变了，公司规划的业务就推进不下去了，那对公司才是致命的。

怎样让团队的业绩不依赖于某一个人，让机制更有效地运转，这是我们将来要继续做的。

记者：中国影视产业风起云涌，行业格局未定，做比肩迪士尼那样的泛娱乐巨无霸集团，绝不仅是万达一家的目标，但最后做成的一定只有少数几家。凭什么觉得万达能做成？

曾茂军：首先我们的布局早，行业里每一块都布局完了。第二来看我们的优势——渠道方面，全球有1.6万块银幕，并在全球的主要电影国家都拥有数一数二的院线公司，当之无愧的全球第一；内容方面，全球最大的两个市场，中国、美国，我们都有内容产出公司。

美国的内容制作——传奇影业，万达收购后为使其摆脱每年两三部高投资影片、总收入忽高忽低的风险，先提升传奇每年的“产量”，继而加强与华纳、环球两家好莱坞巨头的合作。今年6月上映的《侏罗纪世界2》，全球票房约为12亿美元，这是传奇主投的电影。紧接着7月20日将上映一部传奇和环球联合投资的，传奇主投占25%的电影《摩天营救》，我们预期全球票房也会超过5~6亿美元。

国内的内容制作（方面），《唐人街探案2》是春节档大赢家，（还有）今年暑期档几部大片，《我不是药神》《狄仁杰之四大天王》《西红柿首富》等具有品牌效益的电影，万达影视都有参投。

我们能帮合作方把项目做好，给对方带来增值，所以好项目愿意让我们参投。而且我们长期做电影院，能把握市场脉动。比如和阿里影业合作的《未来机器城》，动漫电影，成本2000多万美元。当时好多人觉得这个电影拍得挺贵，但我们很早就看中了决定要投。后来光是卖给奈飞的版权收入就有3000万美元。

一年开店100家，危机时储备力量

去年对影视标的的重大资产重组纷纷失败，今年IPO的影视公司无一过会。资本降温，影院行业的竞争还是一片红海，危机时的心态与应对，考验着公司的掌门人。

记者：目前外部环境对影视上市公司并不乐观，担不担心政策的不确定性？

曾茂军：不担心。影视行业整体规模不大，最终资源一定向几家头部公司集中，而这些头部公司就是最有价值的公司。

美国头部的几家影视传媒公司，都是大型集团型公司，市值千亿美金。所以中国的影视上市公司格局，我认为也是如此。

如果2012年告诉大家，白酒行业会出现一个公司市值过一万亿，大概没人相信。但白酒行业危机过后，就出现了真正的龙头——茅台。

同样的道理，大家看到了中国影视行业正在经历一次危机，行业利润下降，资本降温，这恰恰是龙头公司的发展机会。赚快钱的热钱无利可图撤离，并购的成本、开店的成本包括明星片酬，都会逐渐回调。

特别是电影院行业，靠规模取胜。危机中储备力量，危机一过，优势就显现出来了。看清公司和行业的未来趋势，再比别人跑快一点，焦虑就能少一点。

记者：现在你们的扩张速度仍然很快，但当下资本市场对影视产业降温、影院单银幕产出下降，一边要保持现金流，一边要进行这么大规模的扩张，有没有资金压力？

曾茂军：其实没有太多的资金压力，我们新开业的电影院每年现金流都是正的。我们的影院50%都开在万达广场，万达广场聚客能力比较强。我们选址标准比同行要苛刻，且有一系列成熟的市场营销措施，所以影院的市场培育期比较短。有很多店一开业就成为当地的票房冠军。这几年募集的资金更多是用于并购，不是影城。

记者：现在还保持一年开100家店的速度？

曾茂军：今年就是这个速度，未来两三年都是。全国的影城今年仍然会保持净增银幕数1万块左右，如果达不到这个速度，份额就会被稀释。

从影投公司的角度来讲，前十名的影院投资公司，除了万达和CGV以外，所有公司的市场份额都在下降。院线的市场份额不能充分说明问题，全国院线固定48条，影院必须加盟一家院线，只要院线给出的加盟条件激进一点，院线的市场份额就能做到增长。按照规定，院线收取的加盟费最高不能超过加盟影院票房分账收入的7%，但这几年加盟费逐渐降低，特别是位置好的影院，甚至是免费加盟。

所以万达院线都是全资自营影院……这种资产优势和增长速度优势，保持了我们的市场地位。

不能每天只盯着眼前那点事，一定要思考未来

所有的采访报道中，曾茂军从不谈自己。在我们的追问下，他首次对媒体吐露了自己的职业观与事业观。“今年整个人的状态看上去很好，比去年更轻松自如。为什么？”“说明我们这个团队越来越成熟了，我就可以轻松一点。”

记者：您是怎样跟万达走在一起的，又是如何与影视结缘的？

曾茂军：我不太想说我自己，我们是职业经理人，说多了个人，会让大家觉得是不是我在突出自己对这个企业的贡献（笑）。

其实万达电影能走到今天，首先得益于整个电影行业前几年每年保持30%的高速增长，我们恰逢其时。那么恰恰这个时候，我们要问自己，我们比行业强在哪？如果行业增长30%，你也增长30%，那不是你的本事，不要沾沾自喜。任何时候一定要比行业跑得快，那即便有一天增速放缓了，因为你比别人快，被淘汰的也不是你。

我个人经历很简单，我在万达今年是第12年。前6年在万达各个系统里（任职），从总部开始，都在分管人力资源。6年前到院线，从营销做起，院线上市前全面主持万达电影工作。现在万达集团将所有影视板块的业务整合成了一个影视集团，我就走上这个岗位。大概是这样的过程。

记者：您每天工作这么忙，所学和所做的起点也不是电影，如何做到专业胜任？

曾茂军：其实好多时候，不能眼睛只盯着这个行业，管理是相通的。中国大企业的发展历程，我都非常清楚，哪个阶段应该关注什么，为什么它们会增长，我都分析过。万达本身从传统的地产开发公司转型为商业地产公司，再从商业地产公司开始进入服务业，我本人的转变也是一样。

虽然我过去一直做人力资源，但我研究和服务的专业领域一直在跨界，从传统的研究院到IT公司，再到万达集团的房地产、酒店、商业，差不多没有哪3年里都是在做一个行业。所以能透过其他行业和公司的经历，来反观这个行业和公司的商业规律。

第二，我永远在学习，多看别人的优点。可能很多人，永远都在批评别人做得不好，如果这样想，那打内心没想向人家学习，所以不会有成长。

最后，不能每天只盯着眼前那点事，一定要思考未来。今年和两年前比起来最大的变化是什么？在一年前能不能正确地预见到？我跟团队讲得最多的，就是要知道趋势是什么，一定要想清楚，为什么做？不做行不行？这是不是你的未来？如果是，你就做，如果不是，就果断放弃，不要图今天能多赚点快钱，也许很快就变成你的成本。

身处什么岗位有无股份，都要用老板思维来工作

两届中国影视领袖峰会，曾茂军都应邀出席，很多发言嘉宾都要求和他同台。但其实这个行业并不总是风平浪静的，大公司之间有合作也有竞争，还有不时发生的摩擦和纷争。如何相处？言行是最有效的口碑，做企业说到底是在做人。

记者：您和行业里掌门人之间的“朋友圈”是怎样构建、维护的呢？

曾茂军：首先三观要正，不能做恶，这是万达的底线。

我们从不会去找第三方公司攻击对手。也有人黑我们，但是我们从不因为你黑我，我就黑你，时间会证明一切，下次你就知道了。我们是明着竞争，绝不损人利己搞暗算。

第二，每次与其他公司合作的时候，我们都能帮合作伙伴做增值。我从不忽悠别人，能说的都是能做到的，说完后一定会去做。只有这样才能交朋友，否则有朋友都慢慢变成没朋友了。

我觉得万达电影是一个平台型公司、全产业链公司，我们非常清楚做内容不容易，中国电影内容如果不好就没有未来。只有好内容不断产生，我们投入高成本去搭平台才有发展机会。

记者：您刚刚说自己的身份是职业经理人，其实这个行业越到后面，越不可能所有事都由老板来事无巨细地做，越来越需要非常优秀的经理人。

曾茂军：其实我也不算标准的职业经理人，我也是有股份的，虽然是个小股东（万达影视）。我觉得不管你在什么岗位上，不管这家公司是不是你的公司，你在工作中一定要有老板思维。

万达电影生态圈的规划，一定不是等着老板提出来，一定是你思考长远看公司如何发展，提出来未来几年的规划，然后你去说服老板。当然我所有的规划，也要跟万达集团的整体规划相符。二者相匹配，对我来讲，我的商业模式就好建立了。

记者：职业经理人思维和老板思维最大的区别是什么？

曾茂军：职业经理人可能只需要考虑今年能不能做出一个比较漂亮的数字，如何能让自己有比较好的发展，把自己的身价抬高后就走了。而老板思维考虑的是长远，考虑这家公司未来五年、十年怎么发展。如果你规划得好又做得好，老板为什么不用你呢？我们工作中永远得有老板思维，最终才可能把你变成老板。（笑）

记者：所以您会跟万达电影一直走下去吗？

曾茂军：当然，当然会。

记者：本期《专访董事会》的主题是致敬改革者，今年是改革开放40周年，您觉得万达电影在改革开放中最大的受益是什么？

曾茂军：最大的受益是中国在快速发展中成为全球瞩目的焦点，让中国很多的企业有机会走到全球经济的前沿，包括万达。每次万达开年会的时候，我们老板（即王健林）都强调要让所有万达人明白，是时代给了我们机会，要感恩社会，感谢这个时代。

如果2012年告诉大家，白酒行业会出现一个公司市值过一万亿，大概没人相信。但白酒行业危机过后，就出现了真正的龙头——茅台。同样的道理，大家看到了中国影视行业正在经历一次危机，行业利润下降，资本降温，这恰恰是龙头公司的发展机会。——曾茂军

FIRST电影展首次举行发行工坊

创作个性碰撞产业共性 探索青年电影发行可能

作为第十二届FIRST产业场嘉宾观影的前哨，产业场·发行工坊于7月20日正式开堂。Global Road 国际业务部总监宋点、合瑞影业总经理田祺和爱奇艺电影版权合作中心总经理宋佳受邀来到工坊现场与产业场展映的导演们及制片人进行分享与交流。这种封闭式的工坊分享也是FIRST产业板块力图为青年电影交易发行找到有效方法论的首次尝试。

在青年电影人普遍不具备交易意识和市场认知的时候，在电影节首次亮相，突如其来的资源包围，一哄而上的谈判，往往不是电影节希望看到的产业交易环境。在现场，电影事务部总监段炼也提到了2016年《中邪》首映后的景象，产业嘉宾爆炸性地蜂拥而上，作者面对的是参差悬殊的交易条件。FIRST产业场希望给青年电影和产业搭建一个理性有效交易的平台和环境。“并不是说资本邪恶，而是要正确地选择。”

今年FIRST首次举行产业场·发行工坊，从网络版权市场、传统院线发行、海外版权及海外市场的内部核心话语系统出发，在青年电影作品和作者面对产业嘉宾之前，提供建设性经验和备忘。

Global Road国际业务部总监的导师宋点分享海外发行经验，首先讲到了世界各大重要电影节、电影市场的时间表，对于作者表达浓厚的青年电影人来说显得尤为重要，投片的契机、电影节的选择，不仅仅是为了海外发行，海外市场运作最重要的价值在于让新导演被国际市场和行业认知。

已经有大量青年电影宣发经验的合瑞影业总经理田祺，可以说在观众观影选择的取向上，有非常敏感的感知，历数了《心迷宫》《路边野餐》《暴裂无声》《老兽》及很多典型商业片的发行策略，然而不管怎么变化，归根结底，不变的是：“青年电影人将自己要表达的东西做到极致，市场就会给你空间，很多影片最终的市场表现跟发行都没有太大关系，是内容本身解决了问题。有些类型的影片是有固定受众群体的。”

作为FIRST产业场战略合作伙伴，爱奇艺电影版权合作中心总经理宋佳谈到电影网络版权市场，宋佳提醒青年电影人要具有版权意识，并理解何为版权。从之前《睡沙发的人》，还有《北方一片苍茫》的案例，宋佳也提出网络发行模式是中国电影市场的新增量，不仅仅是看收益，只要是真正具有创意的电影作品，爱奇艺都有合作可能，希望通过爱奇艺平台的影响力，让公众对于青年电影的认知增加。

同时，为了逐步嫁接青年电影从创作、文本、制作到市场投资、发行、交易的完整产业思维和概念。今年，FIRST首次提出了“产业板块”的概念，创投会和产业场两个单元并行其中。

如果说FIRST创投会立足于文本，为青年电影创作吸纳优质的投资、制作、发行等资源作为支撑。那么产业场则更看重发行方式和可能，试图为越来越多的青年电影与电影公司提供直接有效的对话机会。期望通过产业内部专业人士的经验分享与发行指导，为年轻作者建立市场选择和判断的正确意识。

继发行工坊之后，第12届FIRST产业场嘉宾观影将于7月21-26日全面开启。届时，18部产业场影片，近150家产业嘉宾将于观影后一对一洽谈。期待更多青年电影作品能与产业嘉宾们建立起良性沟通通道，共同探寻小成本电影的发行模式与观看可能。