后直播时代：直播江湖的主播之战

　　【编者按】泥沙俱下，大浪淘沙。

　　对于2017年的后直播时代，曾经野蛮生长的直播市场终于迎来了大洗牌：一方面，是上百个中小直播平台退出，强势平台逆势崛起；另一方面，是同质化内容侵蚀直播市场，大量主播为吸引粉丝不惜以身冒险……

　　在直播下半场，由量向质的转变正成为突围的关键。直播的风将吹往何处？直播江湖是否依然刀光剑影？主播、平台……这些手握流量的直播“玩家们”，又将如何打好手中的这张牌？

　　央广网北京12月29日消息（记者孙冰洁 陈锐海）拥有逾7.5亿网民的中国网络空间，正在经历一场网络直播软件爆发带来的大规模革命。

　　平均每天，有2.5亿人会在300个直播平台上做出选择，只要轻轻一点，就可以看到约600万人的日常生活在这些平台上实时展示。

　　有每天晚上直播3小时哄人睡觉的高学历海归美女；有一次性吃掉30斤排骨的大胃王；还有为了直播《王者荣耀》而辞去月薪5万工作的95后少年。

　　火爆的直播，为更多普通人开启了通往的大门。然而，在这个谁都可能一夜走红又被迅速遗忘的“直播江湖”，无论是“网红大V”，还是直播新星，都避免不了随时随地的竞争。

　　当主播后的最大变化，对于SOL君来说，是有钱了。

　　这个年仅26岁、在直播平台“熊猫TV”上全职解说游戏的年轻人，一个月的最高收入能达到60万人民币。

　　三年前，大学刚毕业的他在一家软件公司上班，专门负责给客户安装和调试软件，忙完一个月，拿到手的工资只有四千来块。

　　公司倒闭后，他转战直播平台，拥有65万粉丝，一个月的“打赏”金额就有2-3万元。尽管在SOL君看来，比起平台发的固定薪资，这样的“打赏很少”，但这是他此前上班时半年的工资。

（图片来自《今日网红》）

　　然而，高收入者永远只是直播江湖的冰山一角。

　　专注于直播行业报道的《今日网红》在2017年11月的月报中显示，目前直播平台的主播收入正处于急剧分化中，在七个平台中，映客月收入100万级主播及50万以上主播的数量最多。而NOW直播、来疯等中小平台主播月收入10万以上的主播数量则在个位数。

　　《中国网络主播生态调查报告》显示，45%的主播月收入在5000元以下，17%的主播月收入在元之间，超3万元的仅有13%。

　　尽管收入悬殊，仍有人陆续涌入直播界。

　　花椒直播的主播小美告诉记者，她目前每个月的收入为7千左右，基本能满足自己的生活需求，而小美对这个数字并不满意，她的目标是月收入能达到2万元。“我从1年前开始从事这个行业，当时我的一些小伙伴告诉我这行来钱快。就这样，我开始了做美妆直播。”小美告诉记者。

　　“赚钱快”成了不少人进入直播行业的主要理由，此前有调查显示这些主播大多来自二三线城市或城镇、本科以下学历、以从事服务业为主，而网络主播行业的低门槛也让赚钱的成本降低，并进而催生了特殊的“粉丝经济”。

　　网络主播收入主要来自三个渠道：自营商品的利润、为其他品牌做广告的收益以及“粉丝”馈赠的 “虚拟礼物”。而无论哪一条，都离不开粉丝量做支撑。

　　人气主播在直播时有数万人在线观看，鲜花、游轮、豪车……只要主播开播，就有大量礼物向主播砸来。花椒主播莫莫告诉记者，这些礼物可以直接转化为现金，成为主播和直播平台的收入来源。

　　“吸粉”几乎是每位主播的头等大事，签约了直播平台的SOL君，虽然主要收入不靠粉丝打赏，但维护粉丝数量仍是他的重头工作。为此，他每天从晚上9点直播到凌晨2点，“夜里工作，白天睡觉，作息都乱了。”一个月要播出24天，有时间还要录制相关的视频，“变得很宅，没空出去玩”。

　　黑白颠倒、过度劳累的生活最终造成了不可逆的悲剧。此前猝死的王者荣耀主播“孤王”，生前经常在午夜直播游戏，熬到隔天早上九点，连续四个月昼夜颠倒，最终身体扛不住而早亡 。“孤王”年仅20岁，离世当天仍在直播。

　　对于中小主播而言，直播粉丝量通常只有几千或几百，为了“黏粉”，捅马蜂窝引发重伤、高空直播失手坠亡．．．．．．近年来，主播为了抓住粉丝而不顾生命危险、做出雷人举动的新闻屡见不鲜。

　　激烈的竞争，使得进入直播圈的前期成本也越来越高。映客主播Lily（化名）告诉记者，行业的默认潜规则是“买粉”，也就是所谓“僵尸粉”。

　　此外，“如果签约经纪公司，很可能会被要求去做整形手术来使自己变得更有吸引力。”据报道，有10%的“网红”承认自己的脸做过“微调”，从而能以更好的形象在网络上示人。其中，有神的大眼、翘挺的鼻子、甜美的苹果肌、立体微翘的下巴和V字小脸，是“网红脸”的标配。“变得更性感对于吸引粉丝，尤其是男粉丝至关重要。”Lily说。

　　粉丝为何乐此不疲地为网络直播买单？在南开大学传播学系主任陈鹏看来，买单是粉丝进行个人情感宣泄的一种方式。“直播拉近了粉丝和‘爱豆’的距离，通过送礼，网友获得与此前很难接触到的人的互动，为自身赢得更多的存在感。”

　　但作为互联网发展到高端形态的产物，直播行业也有自己的发展周期，经历快速发展后，当直播成为一种常态，网民也将逐渐丧失新鲜感。

　　陈鹏的预测正在成为现实。在快速洗牌的直播下半场，主播并无鲜明特色，直播内容也呈现同质化趋势，越来越难留住粉丝。

　　“刚开始觉得新鲜，现在直播内容越来越雷同，觉得无聊。”自称“直播饭”的粉丝杨阳抱怨道。

　　斗鱼平台“主播招募中心”的统计显示，超过7成的“颜值主播”所受到的打赏已经越来越少了，取而代之的是游戏直播、技能直播等更丰富的直播形式。

　　一些具有危机感的主播开始有意识的调整自己的直播内容。

　　“靠脸吃饭的直播绝不是长久生意。”与一般主播不同，“轮椅主播”莫莫从进入直播间的那一刻起，就想打破他人对残障人士“直播卖惨”的刻板印象。作为一名“成骨不全症”患者（俗称“瓷娃娃”），这个18岁前骨折80次的姑娘有股不服输的韧劲。23岁的她说：“要做就要做得和别人不一样。”

　　如今定居在马拉西亚，莫莫的日常直播内容除了当地的风土人情外，还为直播间里的观众做心理咨询，并开有一档关于两性情感的直播节目。从内容来看，她似乎在有意回避自己的“身份标签”。

　　在直播迅速迭代的当下，她正在尝试“脱口秀”，那并不是她熟悉的领域，但她想要突破自己的舒适区。

　　美妆主播栗子则在今年试水成为一名“电商网红”，通过在直播平台售卖商品，她希望能拉近与粉丝的距离，也有助于销售产品。

　　转型并不意味着成功，咸蛋家的主播钊羽此前对于直播内容并没有太明确的规划，“主要就是聊点穿衣打扮之类的”。如今她把目前的着力点放在了唱歌上，但业内人士普遍认为，主播与专业音乐人毕竟属于两个行当，直播平台仅是提供给主播一个被看到的“窗口”，最终能不能进入青睐的圈子，还取决于行业和社会的统一标准。

　　尽管对未来存在迷茫，但莫莫短时间内并不打算离开直播行业，她所在的花椒平台推出了一项新计划，以花椒学院的模式打造直播全产业链，培训主播，莫莫告诉记者，她打算去尝试一下。

　　而无论是进军脱口秀，还是在歌手的路上摸爬滚打，莫莫和栗子们都意识到，那个靠脸就能赚钱的直播时代，已经过去了。

相信不少刚踏入抖音直播行业的新手小伙伴，有几个问题一直困扰着他们：抖音直播怎么赚钱呢?他的赚钱方法有哪些?如何才能通过抖音直播赚钱?今天脚本之家小编就和大家说说抖音直播怎么赚钱这个问题。

一、抖音直播的赚钱方法

1、通过直播，获得粉丝打赏，提现音浪赚钱，抖音主播在进行直播时，用户可以通过购买礼物进行打赏。这个打赏最终就会变成音浪，成为抖音主播的收益来源。

2、直播带货，获取商品佣金赚钱，带货一直都是抖音上非常火爆的项目，靠带货日入过万的朋友不在少数。而直播带货因为可以实时和用户沟通交流，能够快速解决用户的疑问，迅速拉近与用户的距离，成功促成带货交易。当粉丝通过直播，对主播推荐的产品感兴趣，点击下方产品链接，跳转至淘宝购买该产品，购买成功后主播就能获取一定的推广佣金，这也是直播比较快速变现的方式之一了。

二、如何才能通过抖音直播赚钱?

想要在抖音直播赚钱，你需要注意以下几点：

1、抖音直播需要的硬件设施

(1)确保网络要稳定。不管室内直播还是室外直播，都要注重直播时不要掉线或者卡顿，这是非常影响用户体验的，所以建议在直播前先放放视频测试一下网络环境。

(2)麦克风。直播麦克风这是少不了的，可以美化你的声音，现在淘宝上非常多，建议买好一点的。

(3)配备专业的手机外置镜头。在不同场景下使用不同的专业镜头会让你的拍摄效果大大提升，提升整个直播的体验度。

(4)手机支架。固定支架，移动支架，防抖动支架都要配备，适合不同的场景直播拍摄。

(5)其他专业化道具。补光灯，挡光板等更加专业的拍摄和直播设备。

(1)设置一个美观的直播封面

直播封面内容要与特性，符合你的直播定位的内容，要能吸引到用户;比如说如果是帅哥美女的直播的话，那封面建议给出你的最美的头像或者身材，给出你最美好的一面。

直播前要想好你每次直播的路线，你是走的唱歌路线，还是脱口秀路线，还是旅行美景分享路线，这个一定要清晰。有清晰的定位才会有清晰稳固的粉丝群体。同时在每次直播的时候，标题一定要有撩拨性，能够挑动用户点击进来观看。

(3)做好直播内容策划

每次直播前都要做一个直播的策划，把直播过程中的重要内容列个提纲顺序出来，避免在直播过程中出现手忙脚乱的情况。

如果是室内，那环境的布置一定精致，特别是背景，不要搞得太low太乱了。如果是室外，那光线一定要把控好，不要出现背光死曝或者黑屏等问题。

3.现场直播时的技巧和注意事项

(1)时刻关注粉丝动态

有用户进来时，记得要打招唿。然后有人提问的时候记住要回复，当问题非常多的时候，可以适当忽视一些说话很多人的问题，多关注那些问题少的粉丝，让他们体验感更高，这样有助于粉丝群的壮大。

(2)直播时的动作和表情要丰富

一个动作表情非常丰富的主播是非常能够带动整个直播过程中的气氛的，你去看看那些优秀的主播，他们直播过程中一定是有声有色的，非常具有感染力。如果你在这个方面比较欠缺的话，平常可以多对着镜子练习练习。

(3)直播时要控制自己的情绪

如果在直播过程中遇到喷子，不要太在意，继续稳住情绪直播，遇到尴尬的地方时可以开个玩笑一笑而过。同时，在直播的过程中多去赞美别人，夸奖别人，这样别人才更乐于为你刷礼物。

要想有稳定的粉丝群体，那一定要准时直播，培养粉丝观看的习惯。

直播时的粉丝通常是不稳定的，他可能今天来看你的直播了，或许明天就再也不来了，所以一定要做好粉丝的落地工作。可以引导他们进入微信群，公众号等平台，因为这些平台是更加方便和粉丝沟通交流的，而且我们可以在这些地方主动推送一些粉丝福利，红包，优惠券给客户，在实现粉丝维护的作用下，还起到了营销的作用，一箭双雕。

现在想通过抖音直播赚钱的人太多了，毕竟疫情期间谁都见识到了直播的好处;如果说新手想要入局的话，那可得提前好好研究一番才行。

到此这篇关于新手做抖音直播怎么赚钱，抖音直播赚钱的方法总结的文章就介绍到这了,更多相关抖音直播赚钱内容请搜索脚本之家以前的文章或继续浏览下面的相关文章，希望大家以后多多支持脚本之家！

　　9月22日消息，上市公司昆仑万维于21日晚发布公告，其全资子公司昆诺赢展拟将持有的北京蜜莱坞网络科技有限公司（以下称蜜莱坞）的3%股权转让给嘉兴光信，映客是蜜莱坞旗下产品。

　　据了解，昆仑万维于2016年1月参加了映客的A+轮融资，投资6800万元，占股18%，当时映客估值3.78亿元。其后公司将18%全数转让给子公司昆诺赢展。后来映客经多轮融资，昆诺赢展的股权稀释至13.23%。此次3%的股权转让，交易价位2.1亿元。根据计算，短短8个月时间，映客目前估值已上涨至70亿人民币，而昆仑万维套现1.95亿元。 

　　有一点也要提一下，投资过映客的紫辉创投同样也投资了其余直播企业：光圈直播和陌陌。

　　上市公司？游戏公司？是投资公司！

　　做游戏起家，开发了多款业内著名的手游产品，昆仑万维不再拘泥于“仅仅是一家做游戏成功了的上市公司”。2015年1月21日，昆仑万维在深圳证券交易所上市，登录创业板。似乎也就是从上市的那一刻起，昆仑万维就悄然摇身变为一家投资公司。

　　从上市至今，昆仑万维在投资方面已经布局超过40亿元，其中不乏独角兽企业。以下投资界整理了截至9月，昆仑万维的投资布局。

　　从图上看，昆仑万维共投资24家企业，其中A轮项目9家，B轮项目10家，6家金融类企业，3家社交类企业，2家本地生活类企业。由此可以判断，昆仑万维多数专注的是偏成熟期的项目。

　　另外值得注意的是，这6家金融企业中有5家全部于2015年获得融资；3家社交类企业，再加上徒子文化均属于文化娱乐这个领域，而这4家全部投资于2016年。因为可以看出，昆仑万维的投资方向从2015年专注金融领域到2016年专注文化娱乐方向，而2016年正是文化娱乐大爆发的时期，昆仑万维布局这个领域也正意味了该公司对局势的准确判断。

　　在游戏方面，除去投资了一家游戏公司之外，昆仑万维也顺利拿到了许多顶级IP资源，比如愤怒的小鸟。

　　花这么多钱做投资，周亚辉的昆仑万维并没有出现业绩亏损的状况。据了解，公司年度净利润增速在20%以上。2015年公司净利润为4.05亿元，同比增速24.14%，总资产增速165.11%，规模达到38.9亿元。2016年上半年公司净利润达到2.44亿元，同比增速25.22%。

　　上市公司靠直播赚钱？

　　除了昆仑万维在布局直播这条线之外，还有一些上市公司也在以投资收购、成立子公司、开发直播产品等方式进军直播领域。

　　2015年9月，陌陌推出陌陌直播和哈你直播。根据陌陌财报显示，2016年第一季度，直播服务产生的营收为1560万美元，占据公司全部营收的近1/3。

　　2015年3月，宋城演艺以26亿人民币收购直播平台“六间房”。2016年8月，宋城演艺发布2016年半年度报告，报告中宋城演艺上半年营收11.86亿元，同期增长106.96%；净利润达4.32亿元，同期增长56.09%。其中，六间房带来的营收高达5.22亿元，成为宋城演艺4大主营业务营收的第一名。

　　2016年9月，巴士在线发布半年报，实现营收2.27亿元，较上年同期增长350.78%；净利润达1215.64万元，较上年同期增长229.69%。值得注意的是，半年报中表示，巴士在线旗下的LIVE直播有望成为公司移动互联网战略转型的重要平台。

　　除去以上2家上市公司之外，游久游戏和腾讯都投资了龙珠直播，其中游久游戏于2015年11月参投龙珠直播的B轮融资，投资2.78亿元；腾讯于2014年12月参投了龙珠直播的A轮数千万元融资。另外，巨人网络也成立了自己的“嘟嘟美女直播”，浙报传媒打造了战旗TV，光线传媒以1.3亿元增资呱呱直播，奥飞动漫也于2014年12月A轮投资了么么直播数千万人民币。　　

　　直播领域已然是百团大战，许多直播公司的背后都是BAT、上市公司、投资机构在撑腰和厮杀。除此之外，在这个市场里充满的也是监管加严、烧钱、同质化严重、泡沫与乱象丛生、用户留存率低等问题。

　　在这里也不得不提一下映客的老对手斗鱼TV。斗鱼TV已经经历过4轮融资：2016年8月，斗鱼C轮融资15亿元，由凤凰资本、腾讯、红杉资本中国、南山资本投资；2015年11月，获得B轮融资1亿美元，由腾讯、红杉资本中国、南山资本参投；2014年9月，A轮获得数百万美元，由红杉资本中国参投；2014年4月，完成数百万美元的天使轮融资。

　　遥想当初O2O、P2P企业大战，最后都逃不过一轮大洗牌。目前来看，直播还未走到这一步。也许想一想这两个问题也很有意思：直播的大洗牌会在什么时候？或者，直播领域也会出现大洗牌吗？你觉得呢？