上周四下午我们进行了“寓米欢聚式场景公寓”的开店问答分享，寓米是目前开店邦推荐的项目当中最受欢迎的之一，项目推荐发出后，不到一天时间，就收集到了近100条合伙意向信息，相信您一定会对这个项目感兴趣，下面就是此次分享的全部内容。

作为一种新兴的旅游短期居住方式，短租公寓整合了城市住宅资源与酒店服务理念，以非标准化方式为在异地旅游度假或者商务出行的人士提供了一种更具个性化的体验，并开始侵蚀其它住宿业态份额，首当其充的就是城市经济型酒店和旅游度假区酒店。

寓米的出现是大住宿市场变革的选择与需要，到目前为止，寓米建立了不同于酒店的公寓管理体系，运用分享经济理论，以B2C+C2C模式打造连接房东与住客的住宿分享平台，主要提供公寓，度假别墅，等个性住宿的线上预订和线下管理服务。

寓米辐射东南亚、珠三角、湖南、云南、重庆、桂林、柳州、北海、武汉、青岛以及西双版纳等地。

1、投资5万成为合伙人究竟是一种怎样的合作方式？详细说明一下

寓米作为管理顾问公司，通过自有渠道与外部渠道为合伙人提供房源，委托运营公司进行运营，投资5万元即可成为运营公司的合伙人。

2、寓米短租公寓是不是只适合在风景区开？具体适合哪些地区？

不是。所有项目要做一个从城市特色、便利性、产品特质、配套资源等多维度评估，才能确定公寓适不适合开在某个区域。

3、风景区有不少民宿、青旅等，寓米公寓在行业里面核心竞争力是什么？

风景区住宿有强烈的季节性变化，但是寓米通过saas系统，销售体系等线上线下强大势垂直运营管理，以及系统化本地化服务体系，能有效做到淡季不淡，旺季更旺。寓米还可以通过强大的客源以及聚客的能力来实现对旅行社、会员等利润。

4、寓米项目中店铺地址、装修等全部由总部包办吗？

公司认可的项目或合伙人认可的项目，公司都会给与支持，装修由公司总部工程人员全程跟进。

5、合伙人在项目中扮演的角色是？平时日常工作中需要做些什么？

运营管理的角色，工作主要是运营管理。

6、除了开始交的5万元费用，后期还有其他收费情况吗？如果后续收费，费用明细是？

主要看与公司合作模式的种类，合作模式不同，费用不同。

7、加盟寓米需要的最基本的人员配置是？各加盟单店自主招人还是总部统一配置工作人员？

公司指派管理人员一名，其它人员配置由项目实际情况来配置。

8、寓米公寓的房源都是如何保证的？

寓米通过自有渠道及外部渠道已经跟国内外多个知名开发商、房地产进行合作。

9、加盟店平时的日常管理有没有统一的标准？

有统一标准，公司派的店长会把标准直接导入项目来执行。

10、开发商有部分房产不想出售，想和寓米合作的话，可有人对接洽谈合作？

有专业的拓展人员对项目进行洽谈对接。

11、可以托管式加盟吗？加盟只能是单店加盟吗？

暂时没有托管式加盟，都是寓米管理门店的单店形式合伙。

12、现在做的比较好的加盟店的例子有吗？分享一下

目前有多个合伙店进入成熟的运营期，合伙的例子会跟合伙方合作的时候单独探讨

13、如果加盟出现经营不善的问题，总部会怎样协助问题？

集团有一个成熟的管理后台，从品牌的推广，公推的支持，销售的支持等，都会给予运营公司支持。

1、分散在小区的住宅也可以做吗？

可以，一幢楼可以有寓米短租房和居民住宅区。

2、那5万元的合伙人的实质是什么？

公司与投资人员启动项目，共需要大概几十万元的投资资金，5万元作为门槛费用。

3、客户群主要是大学生？适不适合你们的模式？

是一个很好的市场，可以做。

4、如果所在城市没有你们的房源咋办？

公司通过自有渠道或外部渠道寻找房源，向合伙人提供。

5、运营公司证照是我们在当地办理吗？

需要在当地办理，总部会给指导。

6、装修预算有控制吗？比如会控制在多少钱一平米？

以软装配置为主，如需要含硬装控制在元/平方的幅度。

7、整个项目成本主要有哪些?

租金、物业管理、水电费、易耗品、能耗、人员工资等都是项目的成本

8、净利润去除哪些成本费用？

净利润是指扣除运营公司的所有运营成本、费用、税金，以及支付给管理公司的管理顾问费用后的纯利。扣除运营管理成本，比如租金，管理费，税费等支出剩余后的净利润，正常的项目，预期利润率为15%-20%。

9、广州琶洲的周边寓米的房源吗？

广州琶洲的保利天悦有运营成熟的项目

10、合伙人是代公司去经营管理当地房源还是如何？

合伙人作为运营方，寓米作为管理顾问方，合伙类别有城市合伙、区域合伙、项目合伙、每个类别合作条件不一样，需要跟公司确认之后才能知道达成哪一种合作方式。

11、问答介绍中最高可以有70%利润，这个能不能理解为毛利润？

项目委托方与合伙人的分配方式是净利润不是毛利润，是公司跟合伙人的利润分配模式。

12、项目经营不善，总部怎么协助解决问题？

公司在和合伙人运营之前会商讨一个预警线，如果在运营一段之间后，业绩不理想，会做一个退出机制的谈判。