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抖音短视频APP接下来的增长点一定是在它的用户春秋。 抖音短视频APP始终是一个娱乐的平台，所以它的人群画像应当是这3种：

2.春秋层次比较偏年青；
3.收入状态在五千以下的占65%

当我清晰了用户画像，接下来要做的事情就是涨粉

第一阶段：做顶层的系统思维

在系统思维下会形成公式，好比说我要推这个抖音短视频APP号，一开始，我就会去研究它的记忆、情感点、个性特征，到最后的变现贸易化链路。

有了这套思维，往下就可以在不同的点开始有不同的公式，再配合不同的工具。

第二阶段：是稀缺的账号定位。

由于是先要有账号才有视频，账号是从定位、账号策划，就已经预备好的，要研究不同行业的行业情况、行业现在有多少人在做抖音短视频APP、这些抖音短视频APP号的粉丝情况是怎样，以及他们的特征是什么样、他们的竞争上风，你自身又有什么样的上风，这是我做一个抖音短视频APP号第一步要做的。

好比：抖音短视频APP上唱歌的有良多，但在所有唱歌的号中，我发现还没有光头，或者说有，至少他目前不怎么样，所以我做了一个光头唱歌。这个号的粉丝已经130万，这就是差异化，找到他稀缺的市场。

假如你定位没有找对，后面的视频哪怕做得再精美，都会非常累。 当你找到非常稀缺的定位，你后面做起来就很轻松。

第三阶段：打造有效、热门的视频

打造热点视频，我分成了三步曲：第一步，选题；第二步，编剧；第三步，制作

选题即这条视频的主题，我发现良多人把过多的时间花在视频制作和剧本上，这是良多人会犯的错误。

选题决定了你这条视频，扔进每一天要发上千万视频的抖音短视频APP大海，它能不能脱颖而出。

所有的热点视频都包含了这六个点：

假如你拍完一条视频之后，你本人都会忍不住笑，这条视频的笑点就够了。

热点片子电视剧的梗，当下的政治风向、政策风向也是热点；

看抖音短视频APP的时候，你是否会产生“对，就是这样”，这就是共识点；

网民喜欢表达本人的态度，喜欢要么站A要么站B，喜欢评论，喜欢表达这对仍是那对；
四是冲突点，就是争议。

泪点就是打动，感人的东西往往最轻易火。

之前刷到过一条视频，很简朴很普通，就是一个人拿着饭盒，在路边喂狗，获得了几十万的赞。
它没有很好的音乐，画面也没有特别好，独一真正火的是什么？

他在视频里面写了一个标题叫做“连续几天经由这条街，看到这条狗狗都在，今天去快餐店买了一盒饭给狗狗”，这叫温情，可以打动人，这一类的号也非常轻易火。

就是这条视频能够让看的人嗨“哇，好美，好漂亮”，“说得太好了，说得太对了，我忍不住想要给他点赞”“真的表达了我平时没有表达出来的东西”“这个挺好玩的，我也拍一个”，当别人看视频的时候，在心里面默默说这些话的时候，这条视频注定会火。

怎么晋升关注转化和完播率？

五大枢纽指标是关注率、完播率、转发率、互动率、点赞率，权重第一因素是完播率，由于完播率是用户体验最好的依据，证实用户体验。

编剧是基于题材的，好比这一期的题材，是讲男女结婚以后钱毕竟是谁管，怎么制定剧本，你毕竟要往哪个方向引导，毕竟是男方管仍是女方管钱，这是编剧的事

怎么晋升这五大指标，这才是枢纽

1. 人生来就喜欢争强斗胜，就以为我本人一定要在言论上高你一等，所以开放式的话题会让大部门人介入讨论，讨论的后面就会让传播率更高。所以我建议从人心本性本身出发。

良多人可能以恶的模式吸引大众的留意力，但做完之后你会发现他可能只有一条视频火爆，后面的视频火起来很难。

2. 内容的背后是人心，人道本善，从善入流，所以你宣扬善的东西，大部门人愿意看。

你内容本身的剧本要足够紧凑、足够严谨，不能有一点铺张。

内容的背后是人心，运营的背后是人道。要知足人道中的核心，才能打造出爆款视频。

我在刷抖音短视频APP的时候，视频的前5秒非常重要，有80%-90%的视频都是在前5秒被刷掉的。为什么刚开始只有15秒？

抖音短视频APP需要用这个时间点来逼大家把内容做得更优质化，能在15秒之内讲明白的事，一定不要在一分钟。

抖音短视频APP最开始只能录15秒的视频，去年四月份才有了1分钟的视频。

这阵子的抖音真的有点意思，一句话总结就是：男生看驾考科目、女生看消防科普。直播间的评论不是“想看美女老师抬脚踩油门”，就是“想让消防哥哥帮忙灭火”，嗯~懂的都懂~

驾考直播（左）&消防科普（右）

上图左边的这位美女老师叫做安安教练，因为在抖音上直播教授科一科四的考题知识，一周涨粉255.4w！

每次她的直播间观看人数都不少于10w，6月26号最近的一场直播，观看人数737.4w，只卖科目课程，销售额6.48w。也就是说，这场时长2小时的直播，她就纯赚了6.48w。

橱窗带货销量7.1w，只有4份科目教程，价格39~58元不等，按平均单价48元来算，销售额至少340w，还不包括直播的音浪礼物；而且最近已经开始在直播间卖其他产品。

橱窗商品（左）&其他产品销量（右）

上面这些也都只是线上收入，我相信线下同城也会有很多人去找她报名学车吧，妥妥给自己的驾校带来一波流量，这其中的收益有多高可想而知。

安安教练一火，这种新的直播玩法也得到了验证，加上热度很高，抖音上也出现了很多模仿的账号，各种美女教学、讲解业务，包括中国联通。

以安安教练为例，下面我们说说驾考讲题卖卡密完整玩法，enjoy~

文章约 3K 字阅读时长约 6 分钟

其实这个玩法逻辑也简单，就是招聘一些颜值老师，并在淘宝批发购买“驾考APP”会员卡密，然后开直播讲解“驾考理论试题”，输出有价值的干货内容，吸引目标群体并销售卡密赚取差价。

一、首先说一下适合这个项目的人群

1、有时间、没什么资金投入的人，因为不花大钱，成本主要是购买正常直播工具，批发卡密，给主播按提成发工资。

2、怕麻烦的人，简单粗暴，不卖实物商品。

3、几乎0门槛，主播好找，形象过的去，会背理论考题即可。

4、适合想赚快钱的人。因为来钱非常快，目前做得好的账号每天直播8场、每场2小时、月销135万、毛利大概70%，轻轻松松月纯利50万。

1、招聘1-2名主播，开播前熟悉题库和解题技巧，并学习同行直播教学和卖课的逻辑。

2、打专业驾校老师人设，衬衫西裤搭配教练员荧光马甲最好。

3、在淘宝、拼多多、闲鱼等平台搜索“快x驾x”、“x通驾x”等平台名称，成为他们的代理，首次拿货500个卡密，代理价大概5块钱/个，再卖出赚取差价。

还可以准备科一、科四的题库答案和科二、科三考试注意事项的电子版资料（作为赠品），淘宝到处都是，10块钱搞定。

4、申请经营范围具有“驾考技术咨询服务”的营业执照，并用此执照开设抖音小店上架产品（虚拟产品：驾考APP会员）。

5、硬件准备：直播触摸屏显示器1个（前期可用手机/平板代替）、补光灯3盏、手机1部、手机支架1个。

6、准备3-5个抖音账号，开通商品橱窗功能（个人号未满1000粉丝需要用营业执照注册成企业号），进行备用。

7、直播间用直播触摸屏打开APP软件展示题型，主播讲解题思路就行。

8、有条件的话就多开几个号做矩阵。

9、直播内容以讲解驾考题目的解题技巧为主（比如：遇到答案里出现“时速30”的关键词，闭眼对），帮助粉丝快速记住答案。

这样做，能让直播间的平均停留时长做到1分钟以上。讲题的流程可以多看看同行的直播间，复制就行。

10、人气接近峰值时（不同在线层级的参考数值：100、260、1000、3000，在线人数接近这几个数值即大概率是峰值状态），开始转入销售环节。

衔接时让水军在公屏上咨询已下单如何领取教程，主播顺势介绍产品。

11、主播开始促单时需要不断重复产品卖点，利用超值赠品（考场考试答案）拉停留。

①适用性广：任何车型考试题目都包含，每道题都有解题思路。

②使用方便：对于不识字的伙伴，每道题都有语音读题功能。

③总结完整的答题经验，如：看到“拘役”必选，判断题直接选对，并展示考题解答全技巧复印纸、考场考试题目答案，突出购买课程的粉丝可限时限量获取科一到科四所有试题答案。

④价格对比逼单：突出“只有不犹豫直接下单的粉丝，才能拿到39元福利价！犹豫不付费的价格马上变成69元”。

⑤与线下驾校对比，话术参考：

“你们交给驾校4000多，他们不教你科一科四对不对？我们这个课程，39元包含科一到科四所有知识，科二、科三练车的时候你记不住，来看我们课程！里面有所有的驾驶考试的教学视频，回去随时看随时记”。

⑥赠品策略：限时限量赠送价值698会员考题答案进行逼单。

12、正常产品卖出去后，直接在抖音私信客户，领取卡密即可。

13、如何将已购买用户导入微信做私域？

路径是【通过销售“驾考培训”获取客户手机号码】→【短信通知，引导其跳转到微信公众号】→【公众号引导添加客服微信领取卡密】，一波操作，直接将公众号关注与微信沉淀两件事一起做了，导入微信直接卖衍生产品即可。

这个也是这个项目的隐藏优点，“驾考培训”不仅市场大，还可以导入微信卖二手车、用品、配件等做后端。可以说是一本万利，可塑性非常强。

三、这种方式在抖音爆火的原因

1、现在交通安全越来越被重视，对应的就是考驾照难度增加。

2、大家都想高效的通过考试。有需求的地方就有商机。

3、太懒了，不喜欢刷题，听人讲解能加深记忆。

4、喜欢看美女（像安安教练）。

这种直播方式说白了其实有点打擦边球的意思，像安安教练的直播间也是被封了好几次，还被封了三个账号，毕竟平台的规则管控摆在那，对于具体的直播方式也需要自己把控，千万不用违规。

安安教练也是受到了平台的各种限制，趁着现阶段的热度，也开始在直播间带货，还有引流到小号，后面应该也会开始调整直播方式、继续增加其他变现渠道。

所以这种直播方式虽然流量来得快来得多，但并不能长期维持。等到流量和粉丝到了一定程度时，也需要根据自身情况进行战略调整。要懂得及时并且利用好这些流量和粉丝，不然前期的努力就白费了。

一个普通的美女，她的价值只会停留在她的颜值，而一个具有人设的美女，像安安老师这种驾考老师，她的价值就已经超过了90%的普通美女。

现在的互联网，颜值即正义，同时再给自己搞点附加值，你就能在众多的博主中脱颖而出，截获更多流量和收益。