一个截止目前，在全媒体网络推广、成长型企业品牌营销工作中奋斗了14年的实战博主。

这期间，问我最多的话题就是：“做新媒体运营和网络推广有前途吗？”“新媒体运营挣钱吗？”“新媒体运营能干到多少岁？”

其实，N年前，我也曾自问过这个问题。我能理解提此问题人的茫然：不知道它未来的价值，却不得已为了生活而工作；频繁跳槽，却不知道最终未来出路在哪。

现在回想，如果能坐时光机回到十几年前，我会早点规划自己的网推人生，少浪费多年摸索的生命。但我没机会了！

但是，我可以和你分享，帮助千千万万的网推人，尽量少走一点弯路。

所以，在我的第一篇博文里，我想把自己对网络推广运营发展前景的理解，分享出来，希望广大网推人一个参考与借鉴。

目前网上有各种关于网络推广、短视频和新媒体运营行业未来前景的介绍，但我看几乎都是复制粘贴、人云亦云，或者胡乱吹嘘，为了割韭菜、赚培训费、赚代运营。

如果按照他们说的发展方向，为了有一份高薪职位，那最终的结果就是：新媒体和网络推广发展前景不大，因为它顶多是一份工作，而且还是一份不占主导地位的工作。

每次看到市面上那些才几K/月的招聘信息，我都忍不住想跳出来，把自身亲身经历对网络推广前景发展的理解，分享告诉大家，新媒体和网推的价值远不止此，发展方向也并不是坐班：

高薪只是网推与新媒体运营发展方向的初期目标，职场脱坑自由职业才是网推人的未来方向。

网推的价值究竟有多大？

如果我们把市场当做一场营销战争，那么，客户就是你的目标，销售人员就是你的战机战兵，而网络推广就是自带雷达的导弹头。谁的能最快最准的击中目标，就看导弹头的精准和威力程度。我暂且称之为“网推雷达制导效果”。

我这么说如果你不理解，那我换一种方式说，网络推广和新媒体运营工作，不是大家理解的是纯粹发图、文、视频等宣传及引流工作。

而是根据用户、行业及企业的三方综合分析下，制定产品定位，品牌推广策划；再进形象包装；再利用网络技术各个渠道展现、推广、扩散，让客户看得到；并通过全媒体、线下产品、政策、场景、人员等协同运营立体影响；最终让用户意识截流，改变或坚定他的选择，让成交成为一种自然结果。而不是大家认为“成交最主要靠销售能力”的固有思维。

举个例子：我想找个装修公司，但不知道哪个好，或者已有意向选A或B公司。在网上选购、刷新闻、视频时，或查下到底选哪个更靠谱时，发现原来还有一家C公司，正好它展示的内容都是我想要的或解决我担忧的，比较感兴趣。于是进一步各渠道了解调研C公司，调研过程中发现该公司的案例、口碑、新闻、发展史、定位…都很不错,越看越发现C公司好，甚至比最初的意向公司A和B还要好，而且刚好近期有限时活动。于是迫不及待的决定咨询C公司或直接去C公司。

到了这个步骤，我相信只要C公司的展示与相关对接人员准备工作到位，与网推的保持同频，不节外生枝，成交几乎没什么问题。

这个过程中，看似很简单，但是实际上，通过网络推广运营，结合品牌营销，它完成了成交过程的几个关键节点：

1、用户怎么在茫茫网海，成千上万的信息中某个渠道看得到C公司信息？（展现排名规则）

2、用户看到C公司的信息后，为啥感兴趣，认为刚好是自己想要的？（用户体验性）

3、感兴趣后，用户“调研”C公司的过程中，怎么在网上各个渠道“立体布局”呼应其调研，让其产生信任？（全媒体网推）

4、产生信任后凭什么要立即来联系C公司，而不是去再多对比，看是否还另一个更好的D公司？（营销活动策划）

5、C公司后续对接的产品、形象、销售、服务人员如何保持与网上“立体布局”保持同频，进一步让用户信任直至签约？（产品落地、团队战略协同）

6、如何在N个这样客户成交后，上述5点继续维持，没有负面，良性循环扩散更快更广？（品牌管理与维护）

以上6点的细节，我后续再和你通过案理结合详聊。但我相信只要你认真参与到推演、实战流程中。你会发现，原来网推要想营销效果，除了精准的某一渠道传播引流，还要有多渠道的推广立体布局，同时还要参与并执导“品牌、产品、形象、营销、客情、管理、维护、场景氛围….”这些全盘过程才行。

你发现：这不是很多其他部门的工作都要兼带吗？

是的，没错！如果你想实现全媒体网推“引流、获客、成交”，就必须网推与营销融合，不仅考虑各网络渠道的宣传、引流、拉新留存，还要考虑产品、营销、资源调配，并主导协同以上6点全过程。我暂且命名它为“全链营销型全媒体推广”。

否则只能起到普通的引流、甚至宣传展示效果而已，不可能产生营销、运营效果。

举个例子：现在很多企业投竞价、信息流、抖加、买信息等付费渠道，但客户引流少，且很难转化成交，为什么？其根本原因在于只是单纯的获客，或初步的好感兴趣吸引。用户在深入了解品牌、产品、政策、人员；或多平台综合“调研”后，发现并不是最好的选择。导致最终没实现“全链营销型全媒体推广”，无品牌累计价值。

其实，做网络推广和新媒体运营，最大的好处就是技术和软件方面，会基础的就足够了，甚至燕工认为零基础都可以，只要掌握基本的互联网渠道技术及对应公式就行（千万不要每天去琢磨软件技巧与专业技能，除非你是想成为大神级别设计师）。更重要的是反而是要懂企业、懂产品、懂用户、懂市场、懂运营、懂管理协调!

只有既懂市场营销，又懂网络技术，才能制定有效的品牌策划与推广方案，才能制造出吸引用户的内容、才能懂得团队同频协作，形成统一的品牌形象与战略目标。最终才可能形成“全链营销型全媒体推广”。

如果你博文已经看到这里，相信应该知道网络推广产生多大价值了吧，它的工作就是在信息爆炸的互联网浪潮中，精准扩散、定位及布局，然后让用户“意识截流、改变选择”。往小了说，关系到企业的流量与成本，往大了说，关系到企业竞争的存亡（还在传统营销、不重视网络重要性的企业最终都很难存活）。

要知道，现在互联网信息泛滥的年代，企业最缺的就是精准流量，而且是成交型流量。现在做招商加盟、教育培训、医疗美食、家居房产…等各行各业获客成本有多高你知道吗？

大都的成本是元/个。比如教育机构一般获客成本大约在三四千左右/个。如果你能帮助企业引流获客，而且还是精准客户，甚至还包签约成交的话。你想想，就算不要底薪，一个提成都有至少几千或几万的收入，香不香？

事实上，燕工就曾经2013年开始与一建材厂家合作三年，低底薪加分成，A股B权的模式，重新注册一分公司及商标，自己全盘主导品牌推广和招商加盟。一个月就能招6-10家左右经销商，每家赚个1~2万，你算算一年能赚多少？ 直到现在，虽然退出合作了，但代招商或信息引荐依然是我兼职之一。

这样的好处就是：既工作自由没压力，又能获得比薪水更大的回报。

可惜本人心不“黑”，不喜欢骗人，收入远不如那些“招商帮”的。他们前期花几百万把“全链营销型全媒体推广”打通，然后开启疯狂的“为了招商而招商”的割韭菜模式，动辄加盟保证金/107890.html

6年转行新媒体运营从业者回答一下这个问题

我也是一名零基础转行人员，大学专业旅游管理，毕业后从事导游工作，后转行到新媒体运营工作6年，目前在 这家互联网教育公司担任新媒体运营负责人

我不知道回答完这个问题会不会影响好多人选择新媒体运营的从业方向，但是作为一个已经在职6年的新媒体运营人，我感觉有义务和一些准备从事新媒体运营和已经在职新媒体运营的小伙伴透漏行业实情

如果你问我这个行业难做吗？我回答很难做！说一下原因：

• ①对于新手而言，准备转行新媒体运营需要具备工作经验
• ②行业迭代较快，在职人员需实时关注行业动态
• ③工作压力较大，加班属于常态化

以上3点是我对新媒体运营难点的总结，如果你看到这里认为新媒体运营这个岗位真不适合，那就不用继续往下浏览了

如果已经确认好准备转行新媒体运营，并且未来把此岗位当做发展方向来看的话，四哥为大家分享经验和方法供你参考

一、新手转行新媒体运营难吗？

这个想必也是大家最关心的问题，因为大部分关注这个问题的朋友都是想转行新媒体运营，但是一直在考虑转行是否难？新媒体运营未来发展如何？有什么方法可以补缺无经验这个弊端吗……

转行就是一个比较棘手的问题，从一个熟悉的领域跳到一个陌生领域，一切从重新开始人，比如脉、环境、工作等，转行到任何新行业都要面对这些挑战

但是你能决定转行到另一个行业重新发展，想必之前工作真的让你感到厌倦或者是其他原因！总之我认为确认转行的朋友都是下定决心，不给自己留回头路，即使转行的道路很艰辛，也不愿在回到之前的工作中（当你对转行下定决心，已经成功了一个半）如果你对自己转行都没信心，那么接下来我给你分享在多转行经验和方法都是无用

新手转行过程中，最难的点分为两个问题？①如何高效的系统学习知识②如何补无经验的弊端。这两个问题得到解决想必转行成功的几率在95%以上，我分享一下针对新手如何解决这个两个问题

①如何高效的系统学习知识

这个涉及到了学习方法，正确的学习方法也是转行成功的关键，这个学习方法每个人的都不一样，那我分享一下针对新手转行运营岗位被用到最多的3种学习方法

• 付费学习：在当地选择线下的培训机构，就像上课一样的教学方式

优点：讲师直接面授，每天约束学习，如果自己学习的话很容易3天打鱼2天晒网
缺点：时间周期长，学习较高，学费较高
适合人群：大学生刚毕业、暂时性的失业想转行

• 线上付费学习：我是选择这个学习方式的，我当时白天还在正常上班，平时利用业余时间学习

优点：可以不用考虑没工作的生活压力，周期短利用自己业余时间学习，同样也能接受讲师的指导
适合人群：上班族想转行、大学生在校期间学习、业余时间充足人学习

• 自学：完全是靠自己对知识掌握的能力和学习的自控能力

优点：省钱，学习周期可以自己把握
缺点：没有人带入门很容易走错，自控能力不强的人不建议考虑，知识掌握能力很慢的人不建议考虑
适合人群：学历极高，学习能力特别快的人，自控能力突出的人

这里肯定有人问四哥，你在转行的时候选择的是哪种学习方法，当时鉴于生活压力较大，选择线上学习，这样可以有效的避免生活问题。那至于你就需要根据自己的实际情况选择一种适合你的学习方法

无经验对转行人来说是绝对的硬伤，但是每年还有那么多零基础的人转行成功说明这个硬伤还是有解决的办法，那针对当下这种环境来看，如何补救无经验这个弊端呢？

在分享这个方法之前我们来理解一下为什么有经验的运营人更好找工作呢？其实企业要求经验无非就是想看你的能力如何，那你的解决方法就是你能用什么数据来证明你的能力呢？

那其实就是成功案例，你能有成功案例就能证明你的能力和运营思维说明没问题，而且成功案例要比工作经验更有说服力，因为成功案例完全是基于你之前没有正式做过运营工作完成的小项目，更能证明你的能力和思维

比如说你从零带一个社群最后实现转化？比如你策划过某个活动方案发到网上受到哪个公司认可？比如你做一个几万粉丝的抖音号？比如做一个几万粉丝的公众号……

因为你能做出来一个成功的账号，足够证明你具备：运营思维+数据分析+文案+运营+执行，那你也符合了招聘需求，所以无经验转行运营虽然是短板，但是也有相应的解决方法，举个例子，分享一下之前我在转行时候做过的成功案例

1、公众号挣到了第一个3000元

我运营公众号前1个月完全没有盈利，而且数据极其的差，那时候我做的是“运营干货分享”领域。定位很明确，专业技能也算擅长，但是不盈利，涨粉也很慢

那时候总感觉做微信公众号只要是好好写文章就可以，把内容做好了就能带来传播，可是1个月后粉丝涨了不到2000，每篇文章平均阅读300左右

可是反观的是，我把这些文章放在头条号、百家号等领域涨粉特变快，阅读都是几十万。

其实这就是刚做公众号的一个误区，总是感觉内容是最关键的，其实优质内容只是一个指标，如果结合上玩法就会很快涨粉，变现就会很快

我在各个自媒体平台留下“去微信搜索某某某公众号，回复（资料）就可免费获得海量运营资料”这样的套路持续用了1个月粉丝涨到了5000多，阅读量平均在1000左右

虽晚说这招很常见，但是很实用，而且粉丝很精准，后期我又以这种办法为基础，又专研出了几种涨粉套路，今天就不在这分享了，后续大家需要直接私信我就行

拿公众号变现的方式我选择最快捷的接广告，我是按照预付加后续根据曝光再续付费这样的方式，赚了我在公众号的第一笔钱3000元

2、搭建自己的社群、私域流量卖了5000元

这就很容易了，我当时买了几个微信号，然后用了社群技巧和裂变技巧差不多15天左右6个微信号就都加满好友了，之后就联系渠道卖号就行

非常简单粗暴的变现方式，但是社群变现方式有很多。但是我也是为了做案例，好为面试做加分项，

当然我做过的成功案例不止这两个，所以各位在转行的时候一定要结合所学内容然后做成功案例，那样无经验也照样能面试到理想工作

二、行业发展太快，需适应且接受新知识

新媒体运营岗位发展快速是正常现象，毕竟面对的平台那么多，用户的需求也不断在变化，那身为新媒体运营人就要跟上平台规则的变化，抓住用户的眼球，就拿抖音举例！

我18年中接触抖音截止到现在我们团队最起码已经对抖音的玩法更新过数十次，最早做抖音也许随便发一个视频都能火，到后来需要给账号养活跃度，又后来需要给视频贴标签，在后来需要给账号和视频养标签，然后又研究直播玩法、抖＋玩法、带货玩法……总之你做新媒体运营就需要不断研究各个平台的规则和玩法

起码你要把你们公司经常运营的几个平台玩转，那这时候一些职场的新媒体运营总是抱怨行业进步太快

总是停留在之前的新媒体运营想必你们的日子确实不好过，简单举例！

目前短视频已经相当火热了，各个公司都在做短视频，并且想从中获取到价值，如果这时候你还停留在每天更新公众号的层面，想必你的发展应该比较受限制

这种就是完全脱离行业进步，还是停留在3年前的新媒体运营，如果这时候你们公司认为公众号每天的流量效果很不好，需要让你接手短视频相关工作，你如果不会想必下场应该不会很好，但是你会升职加薪那都有可能

用一句话来形容新媒体运营：真正的大师永远都怀着一颗学徒的心

你目前是新媒体运营总监也好，主管也好，但是这么多平台你不可能每一个都玩转，如果某一天你们公司让你做其他平台的运营，那你接手过来一个新平台肯定要和运营很长时间的资深人去学习，那样你才会成长的更快

其实说到底我认为新媒体运营就是一个圈子的问题，在你这个圈子中有各种各样的人，互相交流互相进步，每个人每天接触的事务都不一样，找到这样一个善于分享和交流的圈子很重要，比你自己探索要快的多

目前我组建了一个这样的运营交流群，群内全是铁粉，每天都有干货产出交流学习，我也会每周安排一场直播和大家交流学习

Ps：进群条件，文章点站后评论进群即可

三、新媒体运营加班问题

我实话说这个行业挺累的，做内容，做引流，做活动，做策划等等。但是我在反问你一句，哪个行业不累呢？与其说这个行业累不累还不如说你到底喜不喜欢这个行业，就像我转行前是做导游工作，那时候全年就忙2个月，但是我还感觉很累，因为我不喜欢

当你全心喜欢一个行业，喜欢做这件事情的时候，你不会把这份工作当作工作，你会把他当作生活中的一部分，就像我平时就特别喜欢写一些文章，也许我看一部电影后都想拿文案的形式把电影的观后感记录下来

我平时到任何地方旅游都喜欢用视频的方式（vlog）的方式记录下来，并不是想把这个视频发往某一个平台，就是打心底的想记录此次旅游。那这时候你是感觉不到累，只是热爱

所以说任何行业没有累与不累之分，只有喜不喜欢的道理，也就说你认为新媒体运营压力，加班多，那多半都是因为你不喜欢

不过每个人加班也不完全是公司原因，也有自己的因素，比如说你目前在家休息，有一个突发性的热点，并且还和自己相关，那针对这种情况你确实需要加班出一篇文章趁热点，那这种加班是必须要做的

如果说你经常为完不成工作加班那确实就是自己的原因，那就要想办法提升工作效率和技能

关于加班和工作压力这个问题，有些事情无法避免，比如趁热点，正确的心态对待就行

总结：没有任何一个行业不难，但是难的前提是都有解决方法，越难的工作含金量也越高，与其去查阅这个行业是否难，还不如提升自己能力，把自己变强，成为行业精英

最后，希望分享的经验能够给你带来帮助，也希望每一位准备转行新媒体运营的朋友都能转行成功，入职自己理想的岗位，在此四哥希望大家帮我点个攒，四哥码子不易，辛苦各位啦~~

当然了我也不会让大家白白点攒，我已经给大家备了一份30G的运营资料，涉及非常全面，包括（新媒体运营资料、社群运营资料、用户运营资料、内容运营资料、短视频运营资料，抖音运营资料等等）都等你来领取