以下全是吐血干货，共计2万8千字和54张图片，大概阅读需要40-60分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）

如果你也对tiktok和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料

据了解，TikTok电商将服务全行业、全品类、全类型的商家，为各类型的商家提供最适合的跨境解决方案，搭建与TikTok全球10多亿用户之间的高效、安全的桥梁。TikTok电商定位是成为【全球好物，全球买卖】的首选平台，计划未来五年将进入全球各大主流市场，大盘高速增长。在今年英国业务快速走上增长轨道基础上，TikTok电商将加大探索更多市场的可行性。

一、TikTok 对跨境电商的好处

（一）提高了品牌的知名度

TikTok的流量是如此巨大，全球近30亿用户，150个国家地区，75种语言，哪怕在里面分到一小杯羹都可以舒舒服服了。TikTok 上的用户之多，意味着你的品牌可能展示范围越广。即使一些用户对你的产品不感兴趣，仍可以利用这波流量红利增加品牌曝光、塑造品牌认知。随着不断渗透，品牌声量会进一步扩大。

据数据表明，年轻观众的视线更集中在 TikTok、Instagram 这样相对多元化、更追寻视觉效果的平台上，卖家们大可以利用此特点去抢占年轻一代的市场和心智。

（二）拉通自媒体作者合作资源

TikTok上有许多自媒体创作者，这对品牌的本地化目标有相当大帮助。

自从TikTok上线以来，许多的Instagram、Youtube网红因为TikTok丰厚的流量扶持入驻平台；同时TikTok短视频新赛道也孵化了许多原生网红。

因此，加入TikTok赛道的品牌方不仅能获得“老牌网红”的新渠道合作，也有可能以TikTok 合作作为开端，拉通其他平台的合作。在TikTok平台上红人营销的效果看出，红人营销会显著的提高品牌产品的曝光度，能在短期内起到最大引流的作用。

最吸引人的是，由于TikTok平台较新，那些处于成长期的网红收费也相对较低，因此对于品牌卖家们而言，这是一片开展KOL红人营销的蓝海。

卖家不仅可以引导消费者浏览你的其他社交媒体内容，如 Youtube 长视频、Instagram 图文等，帮助全方位了解你的产品和服务、产生兴趣，还可以直接在账号上导流消费者到独立站购物下单。

二、Tiktok环境该如何搭建？

最近老A社群的一些新手朋友们都在问老A，TikTok环境该如何搭建？针对新伙伴问在问题，老A今天再来给大家讲一下这个问题。

目前TikTok是不针对中国国内市场开放的，所以你想要使用TikTok的话，必须要模拟海外环境。

关于该怎么去搭建这个网络环境的问题，老A总结了一下，主要是以下两点：

（一）手机端参数的设置

1、设置目标地国家、语言、时区

3、先拔卡再连wifi

具体操作步骤请点击下文查看

三、TikTok新手如何养号？

对于新玩家来说很重要的一个概念：如何养号？

当你上传了一个视频，系统首先会检测是否违反它的一些基本规定。比如：版权问题、血腥暴力、成人内容、政治等等。。。

平台需要确保良性的可持续发展，所以这些一定要避免！

（一）怎么让你的视频顺利完成所谓的0播放冷启动？

这是对于新手普通用户来说最重要的一个阶段，这一阶段你搞不搞得好决定了你的视频是否突破0播放，还是止步于100、200的播放量。

你的视频上传以后，系统会随机选取：

2、和你有相似观看喜好的人

然后根据反馈信息给予一些指标打分。

比如：完播率、点赞、留言、转发、是否订阅

合格就进入下个流量池，不合格就不会有进一步的推送了。

所以你要做的就是想尽一切办法，让你的视频获得足够的播放量、点赞、留言和转发。

最重要的我认为是完播率，这是个门槛，如果完播率不达标，系统根本就不会去评估其他要素，就会停止推送，所以你要尽量让你的作品播放完。

对于没有粉丝基础的新账号来说，这个其实挺难的，所以我建议最开始做的话，整个视频不要超过15秒，但一定不要低于8秒，一般在12---15秒之间最好。

刚起步的新手账号，没人知道你，你的视频别人可能只会看3到5秒没有兴趣就划过。

所以我们尽量要把视频最好的内容呈现出来，若是做翻转类的视频，开头一定要有显眼的字母提示，比如：Wai t for end 来引导用户播放完。

（二）关于如何获得点赞、评论、转发、吸粉？

这个还是要取决于你视频的内容。

但很多人说有时候视频质量不错，但为什么播放量也就只有一两百，最多超不过500的样子就没动静了？这就取决于你的号养的怎么样的问题。

你的视频反馈好还是差，视频质量是关键。

还有另一个重要的因素就是你的视频会被谁看到？

对于新手Tiktok用户来说，这个才是决定你的第一个视频是不是能从第一个流量池里脱颖而出的最主要因素。

我们养号的目的，就是能让系统能精准的推送我们的视频给感兴趣的用户。

比如你的视频是关于宠物内容的，如果系统完全随机，可能只有很小一部分接收到你的推送的用户是对宠物内容感兴趣的，其他人可能看1到2秒就划过了，这样，你的内容再好也很难过关。

养号的目的是要让Tiktok系统知道你的账号是干嘛的，给你的账号打上正确的标签，这样有利于系统的精准推送。系统会尽量将你的视频推荐给和你有类似标签的用户，这样对于用户而言，他Tiktok刷出来的视频基本都是他感兴趣的内容。用户不停的刷，这是Tiktok最希望看到的。

比如你上传了一个宠物视频，如果被推送给对宠物感兴趣的人，只要内容质量别太差，就有可能得到更多的点赞、转发、评论、就有可能进入到下个流量池。这就算完成了冷启动。

（三）想要养好号，需要做些什么？

想好自己要做的内容（领域一定要垂直，不要杂乱，领域不垂直不利于系统识别给你加标签，粉丝转化率低)

3、每天刷相关内容视频1到2小时

就是模仿正常用户刷，好看就看完，没意思就划过，正常的点赞、评论、转发都要有，但不能太频繁，不然系统会判断你是在给别人刷流量。

不要一机多号，反复切换账号，会被系统判断为营销号导致限流，手机不要连WIFI刷，尽量用手机卡刷，同一个WIFI下，不要有多个Tiktok登录，以防系统判断为刷号工作室。

这期间一定不要发视频。

要确认系统给你打上你想要的标签以后(怎么判断：1是刷推荐，如果刷到是一半以上是你想要做的内容。还有一个更精准的办法是；用另一个号去找到你的Tiktok账号点那个小三角，看系统给你推荐关注哪些人？看下系统推荐的那些人都做什么样的视频？如果大部分适合你做差不多内容的，那就是你养好号了）

确定养好号，在发视频前要完善你的资料，都要尽量和你要发视频的内容相关，一次决定好，以后尽量不要改，这样系统才能更准确的分析出你的账号是哪个类型的。对于用户而言，看到你的资料，也更可能会关注你）

9、前3到5个视频很重要！

如果效果好，系统会给你的账号提高权重，会得到更多的推送，也会更容易过每一个级别的流量池，视频一定要短（15秒之内），拿出你觉得最好的，和你内容相关的3到5个视频，一天上传1到2个，两到三天你可以判断你这个账号是不是能继续发展。

发了视频后，积极互动，用户评论尽量回复，回答他的同时再提个问题，这样就相当于诱导他再回你。这样一来一去就会加分不少。

10、一天一个账号不要上传太多视频

Tiktok不会给你频繁发布的视频都给到同样的推荐量，多了它就不推了。总之，视频质量更重要，而且你质量一般的视频太多，订阅的可能就会大大下降。

11、选择发布视频的最佳时间点

每天你目标用户地的午饭、上下班、晚饭后、睡觉前时间（建议:目标用户地早上7点~8点、11点~12点、16点~17点、20点~21点是比较容易获得播放量的时段，具体根据你当地的实际情况做调整)

12、判断该账号是否值得继续运营

如果你的视频在你粉丝不足100的时候，基本都能达到500以上的播放量，那这号基本可以继续培养。否则可以选择重新开新号，或者停止发视频一段时间，继续养号，过几天再发发看。

四、TikTok运营过程种常见的两大问题

对于刚注册的新号，我们需要先刷一刷foryou的视频，看到喜欢的视频内容可以说一下自己的想法，大概看十个视频左右，如果能上热评自然是最好的。记得多做一些操作，例如看一下别人的直播间，模拟真实账号。前面的养号步骤做完之后，我们再开始去上传视频，视频类型风格不限，发完一个视频记得间隔几分钟，中间刷刷foryou的视频，逛逛直播间，一个账号大概发20个视频，视频内容最好选互动性强一点的视频，可以引导刷到的用户对你的视频进行喜欢like和评论comment。

怎么养号，怎么发视频，想必大家都应该了解了吧！

那么发完视频，大家最在意的就是这个视频能不能爆？

也有一些新手朋友会出现0播放，低播放的情况，接下来老A就给大家解答一下。

（一）为什么视频完全没有播放，显示0播放？

当你新账号发完首批的20个视频之后，你可以多刷一会foryou，顺便观察一下视频的播放，如果一直都是零播放，那说明环境存在问题，需要你一个个去排查，之前老A也有讲解过软件和硬件环境的设置。这里需要说的一点就是就算视频质量再差，也会有播放，只是数量多少的问题。所以很多小伙伴出现0播放，大概率是环境的问题。

（二）为什么视频普遍都只有两位数的播放？

只要环境没问题，就一定会有播放，但是很多新手最容易遇到的一个情况就是播放很少，视频两位数的播放很常见，这就是典型的内容质量差。

你需要知道TikTok海外抖音国际版抖音系统会根据首次曝光后的点赞率、评论率、转发率、完播率、关注比这五个维度来衡量你的视频质量，自下往上，视频内容质量好就会一次一次扩大推荐范围。播放量少，一般都是内容质量的问题。

五、跨境电商如何用TikTok打造属于自己的品牌？

（一）个人资料与账号权重

我们都知道一个账号的前几个视频尤为重要，播放量的多少往往能决定我们是否还要继续做这个账号。但前提是先把自己的账号伪装成真实的用户，而非机器操作~

完善个人资料新账号注册后，首先要做的：

包括用户名 、头像、简介，刚开始，名称和头像尽量不要频繁修改；

这样才可以查看数据。这个不能后补，若没切换，前面发的视频就看不到数据，所以刚开始就要切换成高级账号；

4、发视频前，多刷同类帐号

可通过关键词搜索，收藏、点赞、评论、转发，认真养号，打标签，这样系统推送时，到达的用户会更精准些。

（二）如何给粉丝发私信？

给粉丝发私信必须满足三个要求：

这点跟国内抖音不一样，TikTok国外更注重隐私，所以当对方follow你之后，你也要反过来follow她才行；

（2）对方没有设置为隐私，即公开的

如果对方设置了隐私，你就不能发私信，必须要申请request；

只有满足了这三个条件，你才能发私信给用户。

当我们确认了自己账号定位后，就要围绕着账号去制作高质量的视频，你可以参考同行业播主，看他们发布的哪些视频是最为热门的，同时借鉴他们的创意去制作属于你的视频most like video on TikTok往往很当下趋势相符的视频都可以获得很高的播放量。

TikTok垂直类账号，其实技术门槛更低，运营起来更轻松，稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。

如果不知道要做什么，可以参考下面的领域：

小哥哥、小姐姐、萌娃、萌宠；

技术流、舞蹈、手工、唱歌、特效、配音、美术、搞笑、画画、编发等等；

健身、动漫、美食、美妆、情感、摄影、影视、音乐、街拍；

PS教学、办公软件、抖音运镜、母婴知识、亲子知识、英语、创业、考试技巧等等；

主持人、演员、明星、名人、网红、歌手、认证企业。

（四）内容生产——“搬运”OR原创

新账号在运营初期，曝光和吸粉是首要任务。但随着TikTok的审核机制在逐步加强，群控进和搬运视频的方式在现阶段很容易被限流和封号。如今很多群控和搬运账号已经开始出现无法正常引流垂直粉丝，视频播放量低的问题。这意味着TikTok短视频搬运和群控时代已然过去，涨粉红利期消失。

所以TikTok账号既需要人工运营也需要本地化的原创内容，这样才能降低风险，并保证账号的稳定性，也是形成现阶段TikTok帐号流量红利的核心原因。

目前打造TikTok原创内容有三个办法：

1、找欧美TikTok网红定制短视频内容并拍摄；

2、自建TikTok短视频拍摄运营团队；

3、与拥有“本地化人才”的专业TikTok MCN团队合作。

针对于人才、成本和专业性来看，找专业的MCN代运营原创内容是最合适的，不仅可以在一定程度上降低成本问题，也能避免网红的流动性。

除此之外，养号初期也可以考虑TikTok半原创，从商业快速变现的角度看，半原创内容是一个操作更简单，风险更低，成本更低的另一个运营方法。

只要运营好TikTok账号垂直领域，突破千万播放量是分分秒秒的事。有了这些流量，对于卖家接下来引流转化的布局有很好的铺垫作用。

（五）利用TikTok上的流量池

TikTok俨然已成为跨境卖家出海提高品牌知名度和销量的社媒利器之一~

我们所做的一切都是为了最终的获客成交变现。

那么如何通过TikTok实现变现？

1、链接跳转店铺产品链接卖货，但是此功能暂时只针对部分国家部分地区开放；

2、与一些红人合作，让她们帮忙推广带货变现；

这也是沉淀自己私域流量成交客户的好方法。

当你使用TikTok来观看视频时，你通常可以看到一些在视频标题后面带有#(例如，#foryou)的字符。这些都是TikTok标签，把TikTok视频的内容分内，推给相应的人。标签是可点击的。单击TikTok标签，查看使用标签的热门视频，以及参与者的人数和视频播放量。

2、为什么要使用TikTok标签？

标签是扩大TikTok视频受众的重要方式。使用TikTok标签时，你的视频将显示在标签页面上。用户可以选择收藏标签，这意味着即使他们不关注你，他们仍然可以在查看标签视频的同时看到你的视频。

与此同时，官方将定期推出一系列挑战活动，这些活动以标签的形式存在。参加目前最火的挑战活动，往往能获得更多的流量。

3、流行的TikTok标签类型

TikTok标签大致可以分为以下几种类型：

（1）产品标签：这些是描述你的产品或服务的基本关键词，如#handbag或#divebar。

（2）位置标签：这是一个描述你所在位置的标签，它是通过添加你发送的内容来使用，比如#londoneats。

（3）节日标签：这些主题标签可以指实际的节假日或季节，如#summerdays，也可以用于所有的国庆假期，如#nationalnailpolishday。

（4）行业标签：这些标签描述你的行业或者你的视频内容，比如#author，#crafter。

（6）形容词标签：这些标签通常用来描述你视频的内容，比如#cut，#funny。

（7）首字母缩略词标签：也许最有名的首字母缩略词标签是#fyp。其他流行的首字母缩略词包括#duet，#fy。

（8）表情标签：这些标签可以包含表情符号，比如#？？？？，或包含表情符号的单词或短语，如#cuteness????。

（9）品牌标签：特定品牌或公司的标签，当然最有名的是#tiktok。

4、TikTok可以使用多少标签？

TikTok标签的限制是150个字符，也就是说，只要你的视频不超过150个字符，不管加多少标签都可以。虽然TikTok允许使用这么多标签，但这并不意味着标签越多越好。TikTok最好的标签数量是1-3，但根据研究结果，5个标签是一个理想的数字。

5、如何在TikTok找到适合自己的标签？

TikTok给每个标签打上了参与人数和视频的播放量，可以作为参考，但不是参与越多越好。有两种方法可以找到适合自己的标签：

（1）通过观察大量同类视频

看他们发布时使用的标签，然后模仿他们。

（2）使用标签分析工具

要了解目前最热门的标签和官方挑战，最直观的就是看目前的参与人数增长趋势和这个标签的播放量。

6、不要使用不相关或重复的标签

在每个视频上复制并粘贴同样的主题标签列表很容易，但是不要这样做。TikTok的社区指南明确指出，发布重复的评论或内容是不可行的。如果你对每个视频使用相同的主题标签，算法会惩罚你的内容。

Tik Tok本土化可以从内容和流量上分别理解，内容上，Tik Tok存在着广泛的共性与差异，所谓的共性就是Tik Tok内容的娱乐性、可参与性和情感触动性三点。

例如：喜剧类、恶作剧类、歌舞类等，不论在哪个国家，都能收获用户的喜爱。

另一方面，Tik Tok在某种程度上其实是各国文化的缩影，如在亚洲娱乐文化十分兴盛，TikTok上娱乐热门内容就居多；

英国人爱好体育，尤其最近欧洲杯，足球相关话题则热度蹿升；

巴西和韩国都是唱跳文化兴盛的国家，唱跳内容就相对热门等等。

因此，推断出当地人们所感兴趣的内容并深入其中，参与创作，这才能实现真正的本土化，从而让你真正融入当地的环境中，更好的进行产品推广，品牌推广等。

在本地化推广方面，我们认为需要尽可能结合当地的内容，保持品牌调性的统一，此外也多去尝试不同的TikTok商业化产品。最重要的是,缩短信息链条，通过专业的代理服务减少信息差和试错成本，更好的保护企业的利益。

六、TikTok与独立站——引流转化

（一）卖家有把握的新兴流量池

我们如何有效的将TikTok上的流量引流到亚马逊呢？

对于亚马逊卖家首要做的就是需要了解自己店铺历史用户的信息，要清楚自己的产品的受众年龄群体是不是符合TikTok的用户的年龄段。

选品需要遵从的原则，所选种类建议选择符合日常使用但是少见，即所选品类既要有一定的用户数量这样的话至少是可以保证能够顺利的出单，有转化率。同时又不是那种已经卖爆卖烂的品；所选产品的价格，建议选择客单价中等并且小而轻便的产品。

要时刻记住我们所做的一切最终的目的就是能够变现，所以我们在选择流量池时我们要筛选优质的流量，因为泛流量虽然量大，但是它不精准，远没有部分精准的优质流量重要。所以我们在选择流量时要以获得优质的并且是精准的流量为目标。

那如何获取优质流量，可以从首页搜索框里搜索产品的关键词、自身特色关键词、所属产品分类进行入手分析，同时我们的产品也要紧跟热度。

（二）TikTok玩家的长期变现渠道

七、TikTok 商业化发展之路

1、通过TikTok美区抖加promote测试视频是否能够投放

目前海外版的TikTok功能和规则上还有很多的模糊地带，如果我们需要投放一些盈利性质的视频。花费了很大的精力和心血，但是投放出去却不知道为何无法正常投放。那么我们可以通过美区抖加去测试，往往来说。可能有以下几个问题：

（1）TikTok视频里包含的宣传推广内容过多；

（2）有很多用户举报了该视频，或者视频内容引起观众反感视频被下架；

（3）视频不符合TikTok社区公约和“DOU+”服务协议；

（4） 视频文案有违禁词的，视频里有刀枪等危险武器；

（5）视频清晰度不够；

（6）涉及到音乐版权问题；

（7）检测到视频为搬运，原创度不够。

标明了出错的部分，那么就可以更好的进行内容上的优化。

2、通过TikTok美区抖加promote测试视频是否属于真实投放

通过使用promote功能目前是可以看到视频在TikTok上的真实投放数据，以便于我们根据真实数据去调整我们的视频内容和方向。两年前，通过投抖加来带货的人们，我见过最高可以投出ROI 1:7的效果，到底TikTok的这次Promote能玩出什么样的花样，期待各位大咖玩家们，不断刷新TikTok的商业化数据。

（二）英国小黄车（TikTok Shop）上线

此次英国小黄车上线，让tiktok在海外电商市场拥有新的活力。

英国小黄车入驻你需要了解哪些信息？

需要商家有英国本地的营业执照；

如果是品牌的类目需要第三方授权 ，提供相关品类资质证书等；

比如限制店铺名称的敏感字眼、极限词、Facebook 等第三方平台。不允许店铺出现未经品牌许可的品牌名称等等；

支持本地发货，要求商家收到订单5天内发货。

1、5%佣金不额外收取支付手续费；

2、15天回款1次。商家需提供对公银行账户信息，每月1号16号结算上周期可结款项遇到节假日顺延到下一个工作日；

3、平台用户拥有“14天无理由退换期”

4、平台提供线上语聊功能，商家可以提供售前和售后服务；

八、传统制造业转型跨境电商的优势

亚马逊是全球电商平台，主要以北美、欧洲、亚太、印度四个板块为主；利润最大的市场主要以北美3国、欧洲8国为主；国内电商平台只有国内的流量，无增长潜力，人口出生率减少；

以遥控器举例，国内生产成本价在1.5元，自己在1688拿货一般在6-8元，在亚马逊美国站最少卖9.9美金，9.9美金=63人民币左右，利润=总价-成本-物流-亚马逊抽佣8%-15%（按照10%算）；利润=63-8-24-6.3=24.7元（纯利润）ps：我们有自己的物流体系，一般遥控器运费在22-24，是不是巨便宜；

国外客户群体素质不像国内客户买10件留1件，国外客户都是看的产品非常满意才会拍下，因为物流到美国9天左右，我们自己的店铺基本上退货率在1%-3%（不过我们一般都是免费在寄一件赚个好评）；

国内电商平台老板规定客服需要在30秒内回复，平台规则限制需要在2分钟内回复，否则会降店铺权重。我们自己店铺基本上客户对产品的咨询率在2%-5%。美国跟国内有时差区别，客户咨询会通过邮件回复，24小时之内回复即可；

现在亚马逊平台流量多，卖家少，所以做FBM模式基本上不用花钱做推广。当然FBA模式就要花推广费啦；

这个简直就是想进入这个市场的新手或者资金量不大的福音啊，前期做FBM选好产品基本上不用花推广费；还有就是亚马逊有严格的规则限制刷单，不用和实力卖家拼血本，毕竟我们前期是想赚点外快啥的。

九、Tiktok直播那些事儿

相较于国内直播行业形式多种多样，内容精彩丰富的状况。国外的直播业模式还较为单一，除了网红直播外，海外的电商带货与中国相比，从规模、专业度、商业化程度都还处于比较初级的水平。

TikTok直播在变现方面还是非常有潜力的。目前，直播带货、短视频种草正在席卷全球的购物观念，对于跨境卖家而言，如今再也不是躺着就能赚钱的时代，不重视海外内容消费需求的升级，就会跟不上步伐。

不论是个人账号、企业账号还是创作者账号，只要你想开启TikTok直播，就需要满足以下2个条件：

2、拥有1000个粉丝。

（三）影响TikTok直播效果的关键因素

TikTok直播可能是很多跨境卖家心目中增加粉丝数量和变现的最好方式，TikTok的直播怎么做能获得更好的转化率呢？影响直播间权重的因素又有哪些？

接下去我们就来聊聊TikTok直播带货的一系列技巧~

尽量选择一个目标用户最活跃的黄金时间，并且考虑你的直播时长。通常来说，在同一时间段，你的直播时间越长，直播间的权重是越高的。此外还有一个小技巧，商家可以保持在固定的时间开始你的直播，并将每天的直播时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，也能在很大程度上提升直播间的权重。

这里所说的流量包括站内和站外，TikTok站内视频介绍(包括你有没有给到用户一些Giveaway/Discount以及Flash Sale的优惠福利政策）；站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流；另外主播还可以引导粉丝转发直播链接，同时也是在增强和用户的互动。

主播的人设要与品牌、产品具有极高的相关度。比如说售卖服饰和彩妆品类，大多会选择女主播出境，这与国内的情况差不多。要求本人具备一定的直播技巧，热情有感染力，能够更好的带动直播间的气氛。

商品方面建议多种货品组合的方式（可以包括一些秒杀款、畅销款或者是新品，同时也可以加一些利润比较高的利润款，去组合起来售卖。当然，如果你是白牌或者是中小牌的商家，也非常建议你去warehouse工厂直播，也就是直接在仓库里面进行直播，可以直接展示产品的库存和仓库是怎样的，以更好获取用户对产品的信任。

每场直播结束后都要复盘直播间的互动率，包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、留存率。加入粉丝团的人数、礼物数（也就是观众给你刷礼物的数量）、点击直播购物袋的人数、分享直播间的人数等等。通常来说，如果你的上述数据表现都不错，那么系统会在下一次的直播推荐中，自动把你的直播间推荐给更多的用户。

（四）Tiktok直播变现方式

与国内的某音运营的模式也是一样，Tiktok使用的是直播打赏和卖货的方式去进行直播变现~

TikTok的直播门槛比较低，1000粉丝就可以开直播，但必须18周岁以上才能收礼物,并且礼物不能直接使用现金购买，而是要先购买TikTok里的虚拟货币，之后再兑换礼物。购买虚拟货币时数量也从100个到10,000个不等。

直播带货现在再国内相当火，所以这一点大家应该是很了解的。但是Tiktok和某音不同的是它面对的是全球用户，也就是说流量和订单量会更大。所以只要卖家布局的账号足够垂直，吸引的粉丝比较精准，那么效果也会是相当不错的。

但是由于Tiktok现在还没有正式推出购物车直链，所以卖家可以先建立好自己的独立站或者落地页挂在Tiktok账号主页。通过直播带货激起用户的购买欲，然后去主页点击这个链接，从而实现变现。

在全球疫情的影响和一带一路等政策支持下，直播会成为Tiktok新的流量入口，也将会成为跨境电商的风口，所以跨境电商卖家入局Tiktok是很有必要的。质和量的转变或许就是这一步之遥。

十、TikTok支持非常多种的账号充值方式

安卓机支持信用卡、借记卡、paypal 进行账号的打赏充值。

苹果应该是直接通过绑定苹果的相应账号进行充值把。

这里需要提前准备一个美区苹果账号，那么这个可以通过google voice 进行申请。（这里就不具体讲了，有需要以后会详细讲解。）

对比国内的价格，基本上coin与美金的兑换比例过国内某音的兑换比例没多大差别。当你充值完成之后，当你有喜欢的创作者想要进行打赏的时候，你可以向他们发送对应的硬币来进行打赏~

而当账号的创作者收到这一些用户打赏给他的硬币之后，他可以把这些打赏换成钻石，然后通过paypal最后换成美金。

十一、TikTok独立站变现

独立站未来发展前景还算是不错的，总结了以下几点原因：

1、独立站入局成本降低，特别是Instagram等社交媒体流量红利期，给独立站带来了良好的发展机遇；

2、与国内电商市场被巨头垄断的格局不同的是，在跨境出口电商市场，亚马逊等第三方平台还没有形成垄断，这就给了独立企业更多发展空间和机会；

3、亚马逊等平台政策逐步收紧，许多卖家赚钱难，导致部分卖家涌向独立站进行长期规划；

4、想要打造品牌平台卖家，需要独立站做公司文化的背书，加上一些线下品牌网上化的过程，也将独立的站作为品牌模式的展示；

5、越来越多的中国品牌以及国内电商卖家在寻求跨境电商市场的增量时，国家政策对跨境电商也给予了极大的支持。

（二）如何运营独立站进行变现

首先我们要有一些好的内容素材，吸引TikTok的流量，毕竟有了流量才是王道，等流量到了独立站上，再利用私域联盟想法。对引流来的客户进行营销，再让客户二次营销的网站形成一下良好的循环！这样才能长久的做下去。

（三）TikTok电商带货前景及其运营模式

TikTok上动辄10W+的视频浏览量足以让各大电商平台瞠目结舌，并且目前大多是免费。玩TikTok的人很多，有变现思维的人不多,有独立网站又能做TikTok Ads的人更是少之又少，而你可以做这个人！

目前TikTok广告账户暂未释放全部白名单，因此只是少数人的专利。但我们依然可以从免费渠道获取巨大流量。让我们闭着眼想3秒钟：10W粉丝进我独立站，订单转化率按低的不能再低的1%来算，有多少单？不错，1000单！

TikTok这一两年自建站玩法或将井喷！

要想实现独立站带货，必须要开通TikTok的“蓝V”功能（即website），然后将我们的独立站官网（亦可以是速卖通店铺或亚马逊店铺链接）直接挂上去；挂在Website上的链接都是“活链接”，可直接通过点击链接进入到我们的官网或者店铺首页进行下单。

对于跨境电商卖家而言，建一个独立站或者着陆页，将我们的亚马逊店铺的产品或者速卖通店铺的产品全部搬上去，然后将独立站挂在TikTok上面，当用户点到独立站页面后，看到产品信息后（价格，产品属性），如果他不想买或者不感兴趣时一般会选择直接退出，那如果感兴趣的话用户会进一步点击这个产品到亚马逊或者速卖通链接页面进行购买，这样不仅可以过滤掉无效流量，还可以有效提升我们Listing的排名，亦可收集用户信息建立用户池，为后期做EMD邮件营销准备。

（五）变现的跨境电商卖家需要注意以下五点：

1、寻找海外有直播能力及营销能力的达人；

2、精品账号运营周期较长、沉淀粉丝时间长，时间成本与稳定性不够，可以选择先和其他优秀的KOL/KOC进行合作；

3、对于团队的专业性要求高

因为橱窗、购物车、Dou+等功能目前尚未在Tk全面普及，因此现阶段对于采用KOL方式变现的跨境卖家来说是一个巨大的机会，抓住机会非常有可能一飞冲天；

4、快速积累粉丝账号 即用户自己直接注册Tk账号；

5、培养企业品牌账号。

新的平台，必然意味着新的流量红利。TikTok电商此番正式吹响冲锋号后，将降低入驻门槛，欢迎诚信运营的卖家一起拥抱兴趣电商的新时代，并将服饰、珠宝、家居、数码、快消这五大行业作为未来招商的重点类目。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。

以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！

看完点个赞，Tik Tok有钱赚！

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大家好，我是老A，一个专注于讨论Tk玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转Tk的超千人社群，十几万字Tk保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。

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Tk是一个快速发展的平台，全球的用户达到几十亿，全球流量庞大到足够覆盖75个语种，150个国家和地区。

对于跨境电商来说，Tk无疑是一个适合变现的平台。

Tk投放的核心便是创意、受众、出价。

TkAds是一个非常耗费素材的平台，资料是广告的质量，有了质量广告的投放数量才能上去。

现如今Tk 开放了欧洲5国，其中包括英国，法国，意大利，西班牙，波兰之后，这5个国家，不需要白名单限制，这难道不是给跨境电商者的机会吗？

一、目前Tk的变现方式有哪些？

（一）Tk Fund（创作者基金）

1、Tk Fund准入标准及如何盈利

目前申请创作者基金的条件如下：

账号粉丝必须满足10000位粉丝 ；

账号近30天的视频播放量不低于10000；

申请人年龄必须满足18岁以上 ；

账号运营必须符合Tk社区规则，没有发生过任何违规。

基金变现的逻辑其实很简单：视频的播放量越高，收益的基数越大。

除此之外，还有其他的影响因素：如：视频互动（点赞评论转发）、完播率、粉丝地域等等。

据目前的统计：1000播放的奖励大概在0.02---0.05美金，也就是100万次播放大概是20美金左右。从账号的收益来看，整体收益还不错。

但是因为对内容审核加强，剪辑的手法需要不断提升，导致之前很多批量剪辑的账号，被查出剪辑二次创作，加以限制，基金封停等一系列操作。

归根结底，创作者基金就是为了刺激更多Tk用户进行创作，为平台引流。

用户数规模到达了字节想要的程度，Tk Fund随时会退出历史舞台。

对于后面会提到的一些适合长期去做的项目来说，Tk Fund我个人不是很推荐尝试。

1、哪些因素决定Tk的账号价值

账号的注册使用时长，决定这个账号的稳定性。

比如买家是美妆类，你的账号一直专注于潮牌服装，那么账号粉丝匹配度不会很高，价值会有些降低。

假使你遇到的是潮牌买家，OK，交易升值。

比较优质的账号求购需求是很大的，不一定说我们的类目能找到想同类目买家，但是如果类目接近，那么切换也方便。

比如：服装类账号和鞋包类账号契合度是不是很高？同属美妆类目账号，切换没有太大影响，账号因此升值。

一个周期内，账号单日涨粉平均量越快，说明这个账号日后的潜在粉丝市场越大。

举个例子：当前2W粉的账号单日平均涨粉3W，一支个账号有20W粉丝，单日平均涨粉1W的账号，1个月后你觉得哪个更值钱？账号潜力影响交易价值。

这部分数据是非常重要的价值参考点。

你的账号是否有和tk官方有付费合作？

能否点击账号附带的引流链接？

是否有直播等等的权限？

这些也都是会影响的你的账号价值，做好这些能让你的账号更加值钱。

（6）账号流量来源方式

如果说你的账号粉丝来源契合度高，粘性强。

未来变现时是否更具潜力？

你的账号来源于for you的流量越多越能表明账号被系统所推荐流量越多，可以预测这个账号在未来涨粉会相对容易。

这些因素都会影响买卖双方对于账号价值的判断。

很简单，就是用户画像，用户越契合买家需求，账号价值越高。

（三）Tk9种私域引流变现方式

在个性签名，头像，背景图留联系方式，通过视频热门的方式吸引用户进你的主页，从而引流到私域。

在别人的热门视频下面，评论一些段子或者具有吐槽性的句子，别人看到你的评论觉得你有意思，就会点进你主页看一下。如果刷到一个很好看的小姐姐，评论看到一句 和谁？我会吃醋的。你会不会感到好奇他们的关系？会不会点进去看一下，这个人是不是真的是这个小姐姐的男朋友？

一般热门评论会优先显示，很多人都喜欢看视频下面的评论，特别是热门评论，所以如果你在别人的热门评论下面，去评论你引流的内容，那是不是你的曝光量更大了呢？或者是别人的壁纸号下面，有很多人在求图，然后你评论一句，我有这个原图，别人是不是就会来找你了呢？

假设，有一个人关注了你，你可能会觉得这个是你认识的人，你会不会去看一下这个粉丝的主页，去看一下他到底是谁。这个时候如果对方的主页有联系方式，可能有些人就去加了。这就是老A所说的关注回关引流。

私信引流又可以分为两种，一种是主动，一种是被动。

主动的话，就是你给别人发消息，很多某音公会都是通过这种方式来招募的。

如果你是一个漂亮的小姐姐，经常在某音上发作品，这个时候你可能就会收到很多消息。

大概内容都是，你好小姐姐，我是xxx公会的，对你很感兴趣，我们团队xxx，希望你成为我们的主播或者达人等等。

被动的话就是，比如说你有一个表情包的某音号，但是表情包有水印，这个时候可能就会有很多人私聊你说，求图，那么这个时候你可以说这里发图片不够高清，不能发原图，你加我xxxx，我发你原图，这是不是就引流到你的私域了。

（6）关键词优化排名引流

优化你作品中的关键词，例如标签，描述等等，让你的作品更容易被用户搜索到。

经常看直播的时候，我们都会听到主播说，加关注加粉丝团，4级粉丝可以加主播微信等等的话术，这种就是真人直播引流。

这个算是稍微有点砸钱的做法，就是充值抖币，不断在别人的直播间送礼物，如果有能力的话，最好保持在榜一，因为有些主播会说，给榜一点点关注，给榜一涨点粉。还有就是你不断送礼物刷屏的话，会有一些人对你非常感兴趣，因为他觉得你很有钱，这个时候他就会点进你的主页。

这个指的是你在直播间里面发布引流内容，吸引别人进你的主页。

3、承接私域流量的社交App

目前，承接私域流量的社交App主要有5款：

（1）国内+海外华人+国内工作过的老外：微信；

（2）日本、中国台湾省：line；

（四）私域引流最终变现流程

账号的打造有两个核心点，首先是主页的整体设计，包括头像、 昵称、BIO和视频封面。

最好的状态就是整体形象统一，风格简洁明了。

因为做私域引流变现，需要打造一个专业的形象。

这个和做一般账号不同，对自己的定位要区分于普通人。

可以是本行业专家的一个IP，或者是厂家的IP，营造一个权威的形象。

其次，是充分利用现有的方式，留上自己的私域联系方式，并不断的告诉用户关注你，加你。

这些方式，包括视频中套模板的方式、评论区引导主页、留号码，主页介绍中建议以颜文字的方式留号码，website放加好友链接。

注意标题中不要留号码，主页不要直接放号码，如果用WhatsApp尽量用灯塔区的号段，然后告诉对方你是厂家销售代理。

视频内容主要做两种：工厂实拍+产品特写，内容方向主要就展示工厂、超低价。

工厂采用一镜到底的方式，展示工厂的情况、生产车间的情况。

产品特写主要追求视频清晰度，然后能展示出商品的质量。

当我们根据自己的资源，确定好账号的内容后，就往这一个方向发力。

通过视频打造自己的人设：行业专家或者厂家。

同样的，在视频作品中，可以引导粉丝加好友：offer ×××，my wa +123456。

感兴趣的用户，主动加聊天App，我们需要提前设置好标准的客服话术，然后在交流的过程中再不断优化。

接触下来，客户主要都是这么几个问题。

首先，互相自我介绍，可以发一个名片给对方，彼此增加信任。

然后，他会和你确认想要买的商品的款式，甚至会主动发他想要的产品的图片。

一般，都需要我们把产品的详细规格、细节图发给对方，包括工厂的照片、资质证书、各种牌匾（虽然他看不懂），以增加信任度。

批发单的话价格和数量相关，所以他会主动跟你说，我想要400件，请问每件多少钱？

价格一般都要比亚马逊等知名电商平台的价格便宜一些，具体定价根据产品本身。

再者，是确认支付方式。我们卖家居好物，一般都是在独立站单独再上一个链接，给到对方拍。

然后，是确认物流方式和发货收货时间。

我们需要根据对方的地址，去查物流的时间，然后告诉他真实的时间。

有一些老外，他不接受30天才能收到货，这个时候我们也不能骗他。

因为货品发出去了，对方约定时间没收到，会感觉受骗，处理起来很麻烦。

确定下单后，我们要实时的在发货后，把物流单和查询方式告知对方，在对方收到货以后，和对方再做个确认。

同时，推销周边的产品。

因为他已经收到货了，而且货真价实，信任度直线上升，很容易追销复购。

除了推销产品，我们也要想办法把他发展为代理。

“我们可以给你代理价8折，如果你愿意把我们分享给朋友”，像微商的套路一样，把对方发展为自己的代理。

如何运营独立站进行变现

其实我们在搭建个人站的时候，基本都是用shopify或者wordpress来搭建的，然后用dropshipping的方式（无货源带货）。

整体思路就是同步一些速卖通的货源，加价2-3倍的价格上架到自己的独立站，收到订单后从速卖通下单发货，然后中间赚差价（其实就是和国内的无货源带货一个道理），其实这个模式的变现是最高的，因为其中去可操作性也是很大的。

1、长期培养，精品账号

简单来讲，就是打造一个属于自己的个人IP（KOL/KOC）来吸引粉丝做带货变现。

基本上与国内短视频玩法一样，打造个人IP，让用户相信你的推荐，相信你是为了用户着想，从而产生信任感。

在这个时候我们就可以通过Tk平台的KOL/KOC直播进行带货，只要我们的选品性价比高，价格相对便宜，在烘托出直播间那种赔钱卖的感觉，就能够非常快的收割一批粘度高而又优质的用户，继而在通过线下的口口相传，还可以为我们带来更多的潜在用户。

久而久之，我们的用户就会对我们产生一种依赖感，自此只要上网上购物都会首先想到你。

但目前Tk的KOL内容营销丰富程度远不及某音，也就是说现在海外Tk的直播带货还非常的不成熟。

所以想要通该方式变现的跨境电商卖家需要注意以下三点：

（1）寻找海外有直播能力及营销能力的达人

（2）精品账号运营周期较长、沉淀粉丝时间长，时间成本与稳定性不够，可以选择先和其他优秀的KOL/KOC进行合作。

（3）对于团队的专业性要求高 本段结语：因为橱窗、购物车、Dou+等功能目前尚未在Tk全面普及，因此现阶段对于采用KOL方式变现的跨境卖家来说是一个巨大的机会，抓住机会非常有可能一飞冲天。

即用户自己直接注册Tk账号。这种方式最常见（并且也可以批量制作），也是Tk电商变现的几种方式中门槛最低但难度系数居中的方法。

这个方式主要是依托在，商家需要有一套运营粉丝的方法论来进行快速涨fen。

否则就会导致账号的成长周期变长，这是最大的弊端，因为目前Tk的规则还不是很完善，做非人设自建账号变现的话，我们急需的是时间，起号的时间越短，我们的利益也就越大。

如果我们一个月账号还没有起来的话，那么这个方法无疑是不适合你的，因为你的账号成长周期实在是太长了，最好的成长周期就是3-7天就能够成长起来，毕竟现在Tk的各种规则正处于一个逐步完善的过程。

其实应该是早已完善，只不过是内容创作者太少，所以相对的审核也就比较松散，所以我们就可以抓住这个机会，进行批量起号，然后进行批量电商引流商品变现，因为这个方式需要的不是我们有多少的粉丝，而是需要的展示量。

如果我们一个视频的播放量是10w那么我们100个账号同时推这个商品呢？

所以采用这个方式进行变现的话，一定要趁着现在，进行批量起号批量变现，这样才能达到利益最大化，毕竟现在Tk还没有什么这方面的管控，但是后续Tk管控加强的话，可能会有被封号的风险。

后续管控一旦加强，那么这个方式的变现模式就会出现被封号的现象，可能你批量起100个账号，它可能封你10，也可能是50个，到那个时候的话，这个方式的变现模式就会变的比较困难了。

3、海外版Tk官方广告

（1）海外版Tk官方广告内容有哪些

Tk Ads是什么：Tk 是今日头条公司（字节跳动）在海外版某音，Tk ads是其广告投放的管理后台，Tk Ads是汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区，75 个语种；为全球广告主提供综合数字营销解决方案。

（2）海外版Tk官方广告的技术优势以及特点

Tk Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。

目前主要有四种推广形式：开屏广告、信息流广告、挑战赛以及贴纸。

作为原生广告第一时间抓住用户眼球，目前开屏广告是支持静态图和视频两种形式的，属于是一个黄金广告位。

毕竟投放开屏广告的话，你所投放的地区所有用户，打开Tk的时候都会先展示3-5秒的广告时间，只要你的广告做的有爆点，产品卖爆应该只不过是分分钟的事情，接下来给大家展示下开屏广告的动/静态全屏展示。

这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的，毕竟我们应该都有在刷视频的时候突然刷到广告的时候吧？

这其实不是最可恨的地方，可恨的是我们竟然也看进去了，这就比较尴尬了。

其实对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的。

其实全球人在好奇心上面来说，都是处于一个水平面的，每个人都是有好奇心的，只要你的广告能够勾起用户的好奇心，促使用户去了解你的话，那么这个广告无疑是非常成功的。

而且，信息流广告最好的一点我觉得就是可以直接下载。

它还有一个模式强原生，这是用于广告主在 Tk 经营粉丝页来增粉。

给品牌迅速引发互动，通过品牌方上传的几个官方视频，然后迅速带动用户一起去创作和上传相同主题视频，从而形成视频联动的效果，从而引发用户的从众心理，就可以让我们的广告在短时间内进入一个喷井式的爆发开来。

这也是目前Tk使用最为广泛、并且效果最好的营销方式之一。

挑战赛通常会有六天曝光周期，把app内所有曝光位置导流到挑战赛活动上，除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。

引导用户参与到挑战赛，在由头部KOL们参与拍摄品牌视频，从而会因为用户的从众心理和好奇心，往往会迸发出亿万级大流量。

同时，挑战赛还有升级版，升级版内容主要是允许广告主设计个性化品牌馆，可以让达人自定义选择 3-5个模块，然后通过达人们自选模块，进行更加丰富多彩的视频创作，从而更能激发用户的创作力。

所以往往挑战赛的升级版本，里面的内容是非常全面的，基本包含了很多种领域的创作者都可以深入挖掘和参与到其中，而且也会使得挑战赛的内容丰富多彩，更加能够吸引观看用户参与到其中。

贴纸是可以放到挑战赛中一起糅合使用，这样更能够增加视频的传播性。

贴纸的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。

并且可以巧妙地利用专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。

据相关媒体调研，Tk中平均每三个用户就有一个非常喜欢贴纸。

贴纸类型有控雨染发、前景贴纸、分屏贴纸、手部贴纸（手势触发）、面部贴（面部识别）等特效滤镜，所以在挑战赛中添加品牌专属贴纸进而增加用户的参与可以起到一个非常好的搭配推广效果，从而能够迸发出1+1要大于2的能量。

品牌方还可以通过标准挑战赛、挑战赛升级版以及贴纸，来进行上述搭配方式的组合，从而可以使得品牌定位的到强化、创作者的参与度提升。

并且还可以增加品牌的展示度，从而可以进一步提升用户转化率。

当然跨境电商除了投Tk广告外，还可以投放到Buzzvideo等平台。

这些也是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，并且也都是支持用户进行CPM和CPC付费。

该种方式可支持用户跳转速卖通、亚马逊以及个人站等实现引流变现。

（3）怎样投放海外版Tk官方广告

包含品牌类、竞价类广告账号，需要遵循官方申请流程，通过代理开通，并注意在此时建立自己账号的调性。

B:根据自己推广的地区来选择广告类型

信息流+竞价广告的形式普遍适用于欧美地区

开屏广告+信息流+竞价广告等形式普遍适用于中东地区

开屏广告+挑战赛+信息流+竞价广告的方式普遍适用于东南亚地区

一般来讲，品牌类广告预算在5-50万美刀不等，竞价广告1000美刀起。

（4）短视频投放素材准备

一个短视频一定要在3秒内激发用户的热情和需求，一般情况下投放时长为15秒的短视频效果最好，可以快速展示产品的卖点和功能，当然我们在制作和选择视频时，一定要选择爆点多或者槽点多的视频来进行投放。

首先如果选择爆点来作为突破口的话，开局3秒必须要有一个高爆点，并且埋下下一个爆点的引子。

切记不要选择前期过于平淡，爆点集中在后的视频进行投放，因为你的视频初始阶段一点吸引力都没有的话，没有人会在观看下去了，所以爆点视频一定要在前3秒就爆发出一个爆点。

或者可以选择槽点，槽点代表的是要有争议性，往往有争议性的事物更能吸引用户们的注意和参与，毕竟我们投放广告的目的一是我们的视频能够吸引到用户，二是用过视频来引导用户购买我们的产品从而实现变现，所以就一定要保证我们投放的视频要有爆点或者槽点。

切记不要选择平平无奇的视频，因为当你的视频用户连看都不想看的时候，还谈什么引导变现。

需要配合相关数据，如竞价广告数据和信息流广告数据，先测试广告投放的时间段，再根据素材、出价、受众等多方面进行不断优化。

根据广告优化后的反馈，不断进行调整投放。

（7）海外版TikTok官方广告投放注意事宜

为节省前期成本，需要对核心的KPI指标（如CPA）实时监控，随时观察广告点击情况和人群覆盖情况，对bid进行优化调整。

B:控制素材更换的频率

一般一个素材可以用1-2天。不建议频繁更换素材，因为这样做会导致权重下降。我们需要随时根据CPA对广告素材进行优化，如果CPA提高，马上更换广告素材。

C:出价的调整幅度不宜太大，尤其是降幅

如果一下将预算从1000美刀降到20美刀，将会严重影响账号的权重。

D:Tk品牌类广告在排期后不允许更换

但是竞价类是可以更换的，并且可以组合创建近50种广告形式。

因此前期可以先测试素材的反馈，只对表现最好的广告素材进行投放，并且在后续投放过程中，可以不断对价格以及每个时间段的投放做测试，并且做好记录。

由于目前Tk的购物车功能和橱窗功能还没有全面普及开来，只不过是在个别地区进行内测，所以导致很多账号不能直接挂购物车链接.

这个时候我们电商卖家就可以先建立起自己的私域流量池，通过账号的视频+引流和直播+引流到私域的方式进行变现。

此种方式来建立自己的私域流量，从而实现品牌价值用户的持续沉淀，且投放过的内容还会收录在企业账号下，带来长尾流量。

之后，商家也可以在此基础上不断经营、最后进行转化。

开箱视频在Tk上备受用户们的欢迎，茫茫多的产品在tk平台上都可以采用开箱展示的模式。

该模式一般是免费寄给红人一些样品，并与红人进行沟通，阐述品牌特色，尤其是需着重突出产品的哪些特点。

之后在红人创作开箱作品的时候向粉丝宣传品牌，单单的介绍本次产品并非终极目标，强化品牌，打造口碑才是真正的着眼点。

这是较难但也是转换效果最佳的一种模式。情景剧情对红人的创作能力要求高，并且需要较丰富的创作经验。

一般来说，品牌最好写好脚本再与红人进行沟通。

情景剧情的视频是否能够引发观众的共鸣是关键，一个优秀的情景剧情能让观众流连忘返，且剧情里面要加入广告产品的信息元素，要以自然的方式触达观众内心。

成功的情景剧情会有意想不到的曝光度和宣传度，剧情的内容能充分宣传品牌理念与文化。

Vlog是这几年非常火热的视频形式，红人们逐渐通过记录自己的日常生活片段来分享有趣的事情和爱用物品。与红人进行Vlog形式的合作，能很亲切又自然地植入品牌产品，并且红人在视频中也可以展示产品和使用效果，非常具备种草能力！

专业测评模式应尽量选择长期深耕某一个领域的网红达人，并不是粉丝越多越好，垂直内容才是最重要的。评测类的作品更容易接触到精准的消费者，通过测评博主的宣传讲解，能让产品有说服力，也能让品牌获得更多的流量和转化机会。

在Tk这个年轻群体占比大的短视频平台中，舞蹈、健身等才艺的红人得到很多用户的追捧，吸引了很多粉丝的关注。这类的红人粉丝粘性往往很高，红人的对他们的影响更大。与这类网红达人合作，在他们的视频中推广你的产品，更容易到粉丝的喜爱，有偶像效应的加分扶持~

这类频道比较适合科技类、时尚类品牌，通常是合作一些专业领域研究较深的博主，他们在分享资讯信息或者科普知识的作品当中，可以适当的植入相应产品的信息，也为品牌的文化理念有一个宣传的作用。

“种草”的意思就是通过对众多商品信息进行归纳、总结和筛选，向受众推荐其所认为更优质的商品，但最终目的不仅仅是满足社交需求，更是为了影响受众产生购买行为。口播种草顾名思义，就是红人在自己的直播或是视频过程中，以插入的口播的形式，描述对应产品的功能以及推荐的理由，凭借红人本身的魅力对受众进行影响，从而促使粉丝购买产品。

（1）可以把自己在玩Tk时的心得和遇到问题后的解决方法，从开始到变现写出一套非常全面的电子书，然后直接贩卖课程。

（2）做培训，首先要非常熟悉Tk的运营规则和变现模式，要有非常清晰的流程思路，能够给培训者持续带来新鲜的知识和平台的变现模式，并且能够组织参与团队变现方式。

同时由于发展的差异性，Tk目前无论从成熟程度还是商业模式上，都不如某音，水平上基本上相当于两年前的某音。这个时间差意味红利，也意味着我们可以以一个上帝视角来看待Tk。上帝视角如何体现？

举个例子：在某音上，我们已经折腾过很多项目，直接一点的比如直播带货，间接一点的，比如车载U盘，老照片修复，挂小程序分佣。这些我们都已经玩烂了。

而Tk上这些模式对用户来说还非常新颖。

同样的项目，换到一个新的市场，就可以从红海变成蓝海。

所以对于老外们来说，同样是有着大量的用户有着在Tk变现的需求。

而我们拥有的信息差也就代表着我们完全可以结合过去三年国内版Tk的成功模式带着老外一块赚钱。

硬性要求需要至少1,000个粉丝才能开通直播，直播开通后粉丝可以通过直播赠送硬币。

当我们积累到一定硬币后就可以进行变现，将硬币换成真实的美dao，这是最简单的直播变现方式，也是效率最为低下的。

因为大家都知道关于直播打赏的话，我们国内是非常成熟的了，但是相较于国外的话，很少见会出现大额打赏的时候，所以老A建议但凡能通过其他方式变现。尽量不要选择直播赚打赏，因为效率实在是太低了，当然如果是选择无人直播的话，还是可以操作的。

目前直播带货功能只在个别地区测试，但是我们不难看出直播带货模式正在海外逐步成型，所以现在很多国内卖家都在提前布局，为以后直播带货提前铺路。而且根据相关报道Tk的购物车功能，预计将会在今年会全面普及开来，到时就可以通过直播带货直接进行变现，而不需要在进行引流到私域，这样也避免了流量在引流到私域中产生的流量损失。

（九）Tk衍生周边服务

针对于Tk来说，可以去做的衍生服务在国内某音的成功案例有：基于Tk的运营管理系统、智能营销软件针对流量提供数据分析的软件等。

还有一些例如说去水印工具、预警工具，数据分析平台、QK软件等等。

但是现在对于目前的Tk来说，我们国内这部分的成功经验如果要进入的话，太早了一些。

比较于国内某音3.0时代来说。

Tk基本还处于1.0时代。

Tk的商业化做的还太少。

时下优质变现老A推荐：

随着Tk用户的倍增，Tk将成为全球流量霸主。

但是，对于短视频平台来说，用户从来都只属于平台，与博主的粘性很弱。

私域引流变现是我们Tk从业者必须要去做的事情。

把Tk的用户变成我们自己的用户，真正和用户建立起高粘性。

这样价值转化才是高效益的。目前Tk涨粉非常容易，一条热门视频能够轻松涨粉10W+。

目前是真正的红利期。按国内版Tk的跑过的模式，去复制即可。

这是一个长期去做的很好地项目。

在独立站中，一切规则由你制定，一切玩法由你掌控，再也不用受限于任何平台的规则。

卖家可以按照自己的想法和意愿去策划、设计和营销自己的网站，做那些在平台侧想做而不敢做的操作。

在独立站，卖家可以最大化地沉淀自己的粉丝，把自己的客户紧紧握在手中，可以轻易实现老客户营销和交叉营销。

在独立站，卖家可以很方便地打造自己的品牌，从建站开始即可有意识地推广自我品牌，当用户体量达到一定程度，品牌效应、客户忠诚也就水到渠成了。

所以，寻找适合的产品在独立站中运营是非常重要的，高客单价，高复购率。

同时需要保证有稳定给独立站引流的Tk账号。

二、五大主流跨境电商平台分析

跨境电子商务的发展异常火爆，传统外贸渠道的疲劳正在蔓延。

跨境电子商务有可能成为未来外贸出口的主流模式，成为推动我国外贸经济的重要突破口。

所以建议大家真的要重视一下。跨境电子商务主要分为跨境进口和跨境出口。

目前中国的外商主要选择速卖通、亚马逊、Wish、Lazada、shopee等。

我们在刚开始接触跨境电商平台的时候，该怎么选择？

接下来就和大家分享下五大跨境电商平台的分析。

速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，近年来发展迅速，已成为全球最活跃的跨境平台之一。

速卖通准入门槛低，对于平台上的卖家没有什么严苛的形式或资质限制，公司不论大小，都可以轻松在速卖通开店。

交易流程简单，佣金抽成低。速卖通平台服务费用在同类里面算是比较低的，而且成交后平台抽成也低，很大程度的减轻了平台商家的资金负担。

由于速卖通和亚马逊不同，主打物美价廉的商品，很多产品的单价还达不到国外海关关税的起征点，所以就无需缴纳关税，对于消费者来说，他们可以花更少的钱拿到心仪的商品，价格优势比较突出，也直接促进了速卖通平台的交易量上涨。

3、商品种类丰富，用户基数大，发展空间广阔

速卖通以发展中国家为主，平台准入门槛低，目前经过这么多年的发展，每年缴纳的年费1w-5w不等，可能会影响到新人入场。

速卖通适合跨境新人，尤其是产品特色符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势和明显价格优势的卖家，最好直接在工厂销售，贸易商基本没有机会。

亚马逊作为全球电子商务的鼻祖，影响力巨大。

中外贸易商在选择跨境B2C平台时第一次遇到亚马逊。

当时还没有速卖通等其他新兴平台。

亚马逊属于全球化，促使各国交融了解更加频繁，这将促进贸易的进行。

亚马逊的平台，有自己的优势，如物流配送，客户的满意忠诚度高。

平台的注册用户多，并且具有高流量，以及进行 产品推荐，实现了有针对性的推荐。

借助大数据、云计算，将产品的展示、推广、支付、物流等做的更有效率。

亚马逊入驻门槛现在比较高了，很多入驻还得二审，较难下店铺，初期至少得5-10w以上的投入，对新人不是很友好，目前采用无货源方式拿不到多少流量，对于listing要求很高，如果有资金实力的，可考虑。

Wish主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气和市场追随者，核心的产品品类包括服装，珠宝，手机礼品等，大部分都是通过中国发货，wish的主要吸引力就是价格特别便宜，但是因为WISH平台个性的推荐方式，产品品质往往比较好，这也是平台短短几年发展起来的核心因素。

Wish利用智能推送技术，为APP客户推送他们喜欢，收藏的产品，真正做到的点对点的推送，所以说客户下单率非常高，而且满意度很高。

其入驻门槛相对其他跨境电商平台来说比较低，无论是个人或者企业都可以入驻。

wish比较适合戒指、手链、耳钉、项链等品类，重量少，利润较高，不过商品成交之后需缴纳15％的佣金，抽成比例较高，还有一个wish封店很严重，这个是需要多加考虑的。

对于某些平台莫名其妙就被罚款，Lazada体验较好，虽然也会有罚款政策，但更多的是通过减少订单的方式对买家进行惩罚。

2、不随意接受买家退货

Lazada在保护卖家方面做得还算不错，只有在寄错、少寄、损坏、描述不符的情况下，才会接受客户退货退款。

Lazada会通过系统和人工定期检测运单跟踪号在物流平台的签收记录。如果包裹显示已经妥投、客户签收，则这笔订单收入将在下周五进入到你的Payoneer账户。

lazada的退货成本较高，有一段时间入驻较麻烦，而且lazada上架的ERP软件较少，发货物流较繁琐，佣金6-10%不等。

shopee算法还是比较良心的，只要卖家用心经营，持续上新，就算不花钱买流量，shopee平台给予店铺的流量都非常的可观，只要卖家踏实做，一天出几十个订单很轻松。

Shopee利用移动社交的互动性与灵活性，在APP话题栏目中设置点赞、评论、标签、点赞、转发等功能。

只要是符合shopee平台的入驻条件基本上都能入驻成功，并且入驻成功后不需要交保证金，没有佣金，卖家可以选择原生广告，依据自己的意愿购买付费广告。

shopee为了缓解卖家高额的物流成本压力，这对不同的站点有相应的运费补贴政策，政策随时间的变动，运费补贴将随货款，通过第三方平台Payoneer打款至卖家。

Shopee对入驻的跨境卖家来说，如果初识跨境电商，是个不错的试手平台，目前还不是特别成熟，相当于12年的淘宝，操作简单，只要勤上架，基本都能拿到不错的流量。入驻前3月免佣金，而且还有客户经理进行指导如何开店，这块做的不错，新人卖家可考虑这平台。

以上是对五大主流跨境电商平台的分析。但要说哪个更好做，只能说每个平台都有做的好的人，也有做的不好的，能不能做出成绩，重点还是在于个人的一些努力，如果你资源方面有优势，或者人脉上有一些优势，做起来的概率，不管是哪个平台都有机会的。

三、跨境卖家怎么在Tk上推销自己的产品？

Tk在全球拥有5亿+活跃用户，为广告商提供了巨大的机会。

并以其病毒式传播能力撼动了营销领域。

跨境电商的火热，对于那些钟爱进口品牌的消费者来说成为一件值得兴奋的事情。

这样最直观的益处就是买东西无需再找代购。

目前从灰色产业链来看，60%的海外代购存在出售假货的情况。

因此可以想象，跨境电商的出现让消费者买到更便宜的消费品。

（一）你的目标人群是谁？

Tk以年轻人为导向。如果使用得当，Tk能为你带来大量受众。

因此，你也可以考虑在Tk上与网红合作。

Z世代的年轻人可能拥有Facebook账户，但他们很少使用，因为Z世代更希望拥有自己的社交空间。

Tk的大部分用户群体年龄在16岁到24岁之间，他们占用户总群体的41%。

具体可以通过以下方法分析确认目标客户：

包含性别，年龄，地区和其他特定的身份信息；

懒的、有效率的、多疑的、乐观的或其他性格。人格特质可以帮助他们决定购物行为；

买家知道关于你的产品和行业的更多信息吗？它们是要去购物还是只是随便逛？学会理解买家的动机能帮助你定制更适合的内容；

什么样的东西会使买家不满？

假如卖家能理解，可以根据他们的痛点提供相应的帮助内容；

知道买家喜欢访问哪些网站，社会媒体渠道和应用程序可以告诉如何最好地与他们建立联系。

对目标客户群体的了解越多，就越能更好地创造出符合这一群体需要的内容，也能产生更好的效果。

了解目标群体偏好的“消费”内容。

通过浏览、分析内部资料及探究行业趋势。

（二）你的预算是否充足？

2021年是一个跨境元年，每天就有上百个卖家加入跨境电商圈，国内跨境热潮持续走高。

对于新入行的跨境卖家来说，起步资金预算通常都不是特别充足，经验也不是特别丰富，辨别能力也就必然不会很强。避坑成为了面对的首要问题。

由于Tk平台上的广告相对较少，因此成本很高，每次展示10美元起，大型广告系列的预算可能高达30万美元。

此外，Tk广告系列的投入成本至少为500美元，因此，如果你希望寻找更实惠的广告选项，那么Tk可能不太适合你的业务。

如果你认为Tk广告对你的企业来说是值得的投资，那么以下是入门方法：

1、创建一个Tk广告帐户

要创建广告系列，你需要访问Tk Ads主页，然后单击“Create an Ads”按钮。

由于Tk Ads仍处于测试阶段，因此设置广告的过程尚不能完全在线上完成。

当你单击按钮时，会弹出一个表格，要求你提供详细信息以设置你的帐户。

提交此信息后，工作人员将与你联系以设置Tk Ads帐户。

至多可能需要48个小时才能拿到账户。拿到账户后，创建广告的过程就相对简单了。

2、设置Tk广告展示位置、详细信息和定位

下一步是为广告系列制作一个广告组，然后选择展示位置和定位。

Tk广告仪表板使你可以选择要在其上投放广告的确切平台。

还有一个自动展示位置选项，Tk会确定广告在哪些位置效果较好，并将其放置在该位置。

选择展示位置后，你需要按照提示输入开始投放广告所需的所有详细信息，包括所有相关的URL、显示名称、图像和类别。

你还可以选择至多20个关键字来描述你的网站或应用，这些关键字将用于将产品与合适的受众群体进行匹配。

众所周知，外贸独立站的流量无论是国内还是国际，我们都可以分为两类，那就是付费流量和免费流量，而付费的流量除了网站正常的关键词推广、Facebook、Youtube等多方位的推广是十分重要的，特别是视频推广就涉及到网红带货模式。

网红营销不同于其他营销形式，这属于一种专注于利用网络红人的效应，可以将品牌信息传递到更大的市场，让自带流量的网络红人为你的产品的代言并宣传，而不是直接向面向C端客户销售。

独立站是一个规则自由，买卖均衡的网站，追求的是创新求变。

（1）怎么去找高质量的网红？

现在直播平台如此火爆，外贸独立站也该引进国内直播平台经验进行网红带货推广，吸取Youtube、Tiktok这些视频带货经验，其实每个人都可以成为独立站的网红。

例如现在的Instagram就有很多知名的直播红人，外贸卖家可以通过，查看当下最流行的一个用户以及商品，同时也可以用来寻找你的直播网红，而且有不少的网红直播页面也可以打开出来观看，里面有他们的联系方式邮箱以及各种社交账号，卖家添加账号即可沟通。

网红是需要靠人气宣传来赚钱，通常他们也是很愿意接这样的直播广告的，外贸与适合的网红联系后可以先将你的样品寄给他们免费试用，通过利益，礼物等方式交换，看网红是否愿意在他的账号上推广你的产品，这就要看你平时的一个社交能力了。

再者就是各种时尚博主，这类网红通常会在自己的社交账号上发布各种动态，例如：秀衣服，秀搭配，秀街拍风景。

通常时尚类、美妆类的粉丝量也都不少，基本上最低都会拥有几千、几万的粉丝，有些大v甚至还拥有几十万的粉丝，以女性为主。

（2）怎么去找知名的博主？

使用Google搜索引擎输入关键词，例如你卖的是服装，你输入ClothesBlog等关键词，就会有很多的博客留言，搜索的关键词越详细，跟你产品越匹配的关键词，效果会更好，也可以找到在这个领域更加专业的一个博主进行分享，找到的客户也会更加的精准的。

找到这类人，先给他们免费赠送样品，并邀请他们在自己的个人网页微博等地方分享推广你的产品，给他相对应的报酬进行合作共赢。

总之我们卖家的主旨是要把自己的产品卖出去，但是不要局限于一个平台玩法，玩法很多~欢迎大家留言探讨！

从目前的成绩上看，跨境直播的体量还无法与国内动辄数十万人，订单爆炸的状态相提并论。

不过，有了国内的各种造富神话在前，这似乎是每一个跨境电商都不可错过的掘金时刻。

四、如何快速组建直播电商团队

五、跨境直播带货那些事

要问当下电商的最新玩法是什么，非直播带货莫属。

直播2小时，带货2.67亿；直播5分钟，卖掉15000支口红，这是某个直播平台的带货数据，多么恐怖的一个数字，网红真的有如此魅力吗？使得人人都想成为某直播平台的下一个“薇娅”或者下一个“李佳琦”。

直播与电商，这两者之间结合在一起的化学产物正发光发热，其中能带来的各种利益都要比传统电商多得多，已是现阶段购买转化率最高的方式。直播带货就这样一下子成为电商新出口、新宠儿，众多国内电商平台和商家以至于发展到如今各大跨境电商平台也纷纷试水网络直播营销，做电商的大家都知道：一个新的机遇诞生了。

但机遇的出现并不等同于人人都能成功，很多人步入直播电商后才发现：做好直播电商能带来无数流量，但如何做好却非常难，尤其是之前从未接触直播的人。

（一）跨境直播带货5大关键要素

流量是一切生意的本质；解决流量，就解决了一半的问题。

在直播界有一句玩笑话：流量在手，天下我有！拥有粉丝，就拥有劳斯莱斯！

这句话着实有些夸张，但如果没有流量，绝大部分的生意都失去了最强有力的支撑。

可以通过哪些方式方法来获取我们所急需的流量呢？

（1）短视频、直播的封面

直播也好，做短视频也好，封面对整个视频或者直播间有着至关重要的作用，在确认不违规的前提下，优质的封面能获得更多的流量和播放。

封面的选择，首先应该和内容相关，其次是视觉冲击力强，或是能引发用户的联想和好奇心。

（2）直播间以及短视频的标题

如果封面没有在第一时间抓住用户的注意力，标题在这时则充当了完美替补。

如何定义一个好的标题？

对于好标题的定义大致可以归结为以下几点：

在标题里多用疑问或反问句、结合实事、热点，或是和明星相关的话题、新颖、独特的标题更容易吸引观看者，能够戳到用户的痛点。

比如你的用户多是勤俭居家，那省钱这样的字眼一定能抓住他们的眼球。

如果你发布内容的平台有标签的选项，记得一定要添加上适合自己的标签。

很多用户没有意识到标签的作用，这样的话一方面会导致流量不精准，增大后续变现的难度，另一方面平台算法无法判定你的账号属性，即使想给你推荐流量也无从下手。

主要指直播间里的主播以及他或她人物设定。

直播带货，人是其中一个非常重要的元素，也就是主播。只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。我们过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播则完全不同，他们以带货为目的，在直播间通过各种技巧来展示商品，促成粉丝或者观看者达成交易。

因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。在直播带货的初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

但人设也不是异想天开，想打造什么样的人设就打造什么样的角色，一定要和自己的实际情况和产品相结合。比如，如果你们是为了卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来，如果你们是为了卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

除了要对产品十分了解，电商主播对销售能力也有着一定的要求，并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。

相对于上面所提到的这些带货主播，货品同样重要。

首先是供应链的选择，好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。

我们不怕主播的粉丝少，就怕自己所卖的货不好。

粉丝在直播间进行购买大多是基于对主播或品牌账号的信任，如果是劣质的产品，好不容易积累的信任的粉丝可能只和你做一次交易，并且会损伤账号品牌的信誉度。

在保证质量的基础上，商品的价位也非常重要 ，不同平台、不同类目的用户对价格的接受程度也不一样。

一定要根据不同平台的定位结合自身的实际情况、产品的情况做出相应的改变。不能一个价格走到底。

4、场地（直播间&平台）

灯光的选择：在直播间选取偏黄色的光还是偏白的光更利于展现产品，灯光从上方照下来还是侧方更符合需求，都是需要考虑的点。

直播间的搭建：直播间的搭建往往决定了用户的第一印象。

比方说：如果是销售甜美服装的主播，搭建一个粉色系、挂满了漂亮衣服的直播间更能增加用户停留时长。

每一场直播结束，不是立刻发货，而是要抓紧时间进行复盘回顾一下直播中所遇到的问题总结一下出现了那些错误，有哪些东西是没有及时讲到的都要进行一个总结，不论直播结束时间有多晚。

如果直播结束了就结束了，那你的直播间就一直在起跑线徘徊，难有突破。

而在复盘总结的过程中，有以下几个点是需要尤其注意：

直播结束后一定要进行数据统计和数据分析，和之前的直播数据做横向纵向对比，并找出数据背后代表的具体类目，是直播间停留时长、是转粉率还是其他。

即已关注你的用户在直播间的活跃度，他们的活跃度在一定程度上决定了这场直播的成交量。

直播间的转粉率就是进入你直播间观看的新用户，在结束后有多少人转为你的粉丝，即从公域流量到私域流量的转化。

在所有数据分别进行对比后，一定要记下可以改进的地方，在下一次直播时进行时实施。如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。

而粉丝的粘性归根结底就是信任感。出于信任才会购买直播间的东西，出于信任才会在直播间里和你唠嗑，而你需要思考的，是如何增大这群用户的粘性。

好了以上只是关于直播带货的一些浅显理解。

六、适合直播间营销的5种活动

（一）促销活动，如优惠券、满减、买赠、限时折扣等；

（二）活跃氛围活动，如开播抽奖、互动抽奖、整点抽奖、预告第二天互动等；

（三）服务活动，如30分钟同城送达、联合周边商铺活动等；

（四）直播间裂变活动，如瓜分红包、粉丝助力榜等；

（五）造节，如超级会员日。

举例：跨境电商圣诞节促销方案

众所周知，圣诞节在国外的重视程度相当于中国的春节。

此时节假日产品销量成倍数上升，因此我们便需要提前做好准备，抓住机会。

Google趋势；阿里指数；速通选品；亚马逊站这些平台都可以选择商品。

在九、十月份时，就要做好准备，保证亚马逊上的上架内容情况良好。圣诞节可以考虑的产品有圣诞节礼物（酒类、巧克力、家庭装饰）；圣诞树（圣诞树小装饰物）；圣诞袜；圣诞节环；圣诞帽；圣诞橱窗

（1）快打快销法——用10-20个店铺上200个链接，全部上直评，全部开手动精准+手动广泛广告。

（2）提前预备法——提前一个月/一个半月入库，刷销量（提升类目排名），刷关键词（提升关键排名）

（3）快打快销+提前预备——库存既要充足，又要全部卖完，备货量较大。

能否获得亚马逊的黄金购物车，部分取决于差评情况和退货率。

在购物季开始之前，便要利用数据决定好是否继续销售某些商品，不要因为某件商品导致账号被封。

注意查看商品的差评率和退货率是否偏高。

要想在众多产品中突出，便需要找到亮点。然后打广告，获取流量。

只有想办法用亮点吸引到顾客，然后再专注于产品的性价比。

风格要符合欧美国家的审美，质量不要太差，不然即使销售出去，也会收到很多退货。

总体来说，要想在圣诞节这天大卖，需要提前做很多准备。

七、如何打造一个高转化率的直播间？

随着直播带货浪潮的袭来，不管是电商行业，还是实体商家，不管是平民百姓，还是网红明星都纷纷加入到了直播带货的行列中，竞争也越来越激烈，毕竟互联网这块蛋糕就只有这么大，我们想要占有自己的一席地位，就要提升直播间人气，增加转化率。

专业+持续+统一=精准粉丝；

要有销量，强供应链是必备条件。

什么样的产品能够带来更好的直播销量？

三个关键词：好看、好玩、好用。

既能满足粉丝的刚需，又能够促使粉丝分享。

要有非常严格的选品流程。遵照严格的选货流程，保证产品质量。

直播间的“前台”都千篇一律，大同小异，而真正的精髓，在于“后台”。

要让粉丝活跃起来，并且快速产生购买转化，需要配合一些运营手段，例如限时折扣、限量秒杀等等，营造紧迫感，同时如果再配上订单不断的背景音——“您有一笔新的订单”，则更加能营造粉丝抢购的氛围。

主播优秀的表达能力和推销能力，能够明显提高直播间购买转化率。

在达到一定影响力后，组建自己的家族社群，招募家族成员，设门槛，所有粉丝入群需要进行视频面试。

有了“家族”，直播的时候会有更多传播渠道和造势，让直播间人气快速上来。

另外还可以在社群里做团购，提高复购率和利润。

其实直播电商是一门深奥的学问，从我们国内以往的直播平台带货能力来看，它也是一个新的前景无限的市场。也给我们这些电商卖家或者跨境电商的卖家带来了新的机遇，一个新的市场在其尚未完全成熟之时，意味着它有着更多的机会。

而做直播电商，当下就是其黄金时间、爆发的时间，现在比旁人快一步，将来才会比别人能更多的获取最大流量关注和利润增长。

如果通过我的简单介绍你心动了，那就不要犹豫抓紧时间，行动起来吧！

目前跨境电商的难点还是在于履约的部分，以及全球疫情的不可控增加了消费的不确定性。

一方面履约，疫情一定会影响物流的周转效率，其二也会影响消费者的购买心情。

因为疫情有一些人可能会提前备货，有一些可能暂时不买，这个对商家而言就有库存的风险。

所以，从购买习惯的角度来说，疫情能带来的变量其实蛮多的。

但从长远角度来看，整个行业的合规化、直播新形式的引入、卖家的品牌化等等这些因素都在推动整个领域走入新的阶段。

而互联网巨头的动作也将给今年的跨境电商带来新的变量。

看似被疫情阻断的船，实际上早以整装待发。

看似遇冷的跨境电商，实则暗潮涌动。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。

以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！

看完点个赞，Tk有钱赚！