对于不少连锁药店来说，“最大的愿望”可能就是实现IPO成功的目标，特别是当前医药零售正经历“单体退、连锁进”的过程，连锁率和连锁集中度都在不断提升的情况下。当然，这些连锁药店愿望的背后，虽有政策原因，但资本运作可以说是主因。

目前，医药零售企业已有一心堂、益丰药房、老百姓、大参林、健之佳、漱玉平民成功上市，另外多家大型医药零售企业也在谋划、推进着上市事宜，日前，创业板上市委员会召开2022年第32次审议会议，审议结果显示，安徽华人健康医药股份有限公司（下称“华人健康”）首发获通过。

01代理、零售、终端集采，全产业链布局剑指三大板块

按照“大零售+”战略布局，华人健康形成了围绕零售连锁、零售集采、零售服务等五位一体的生态型医药集团企业。

宏观来看，报告期内，公司年度营业收入金额分别为 152,236.29 万元、193,091.04 万元以及 233,870.22 万元，递增趋势明显。

微观来看，华人健康的全产业链布局剑指代理、零售、终端集采三大板块，其中又以零售板块表现最为突出。其中，年度代理业务总收入（包括主营收入、服务收入）分别为 44,437.09 万元、52,368.88 万元以及 59,075.35 万元，明显呈逐年递增趋势，占营业收入的比例分别为 29.19%、27.12%以及 25.26%，占比明显呈逐年下降趋势。截至 2021 年 12 月 31 日，华人健康正在合作的代理品规为 502 个。报告期内，代理业务与零售业务发展相对均衡。

在零售业务上，其作为营收的大头，华人健康在这一板块持续发力。以全资子公司安徽国胜、江苏国胜、河南国胜、国胜医疗（以下合称“国胜药房”）为主体，以直营方式从事药品、保健食品、医疗器械等销售以及常见病诊疗业务，在创收方面取得了亮眼的成绩。年度，零售业务总收入（包括主营收入、服务收入与转租收入）分别为 106,991.72 万元、133,483.87 万元以及 162,118.06 万元，表现出强劲的增长势头，占营业收入的比例分别为 70.28%、69.13%以及 69.32%，是公司收入占比最高的业务类型。

此外，在终端集采板块，华人健康同样有着不俗的表现。华人健康以全资子公司汇达药业为主体，依托代理业务、零售业务已形成的规模采购优势和经营能力，专业从事医药终端集采业务，主要为单体药店、小型连锁等零售终端提供一站式配送服务。2019 年度、2020 年度以及 2021 年度，汇达药业终端集采业务收入（包括主营收入、服务收入）797.97 万元、7,180.10 万元以及 12,554.91 万元，创收能力令人惊喜，占营业收入的比例从 2019 年度的 0.52%快速升至 2021 年度的 5.37%。

02计划开店648家，华人健康版图再扩展

门店数量是影响零售业务收入最重要的因素，并购、自建新店是规模扩大、实力扩张的必要条件，华人健康深谙其道。

截至 2021 年 12 月 31 日，华人健康已拥有 880 家门店（877 家零售药店和 3 家门诊）。上述门店主要集中在安徽省（省内门店数量850 家），遍布省内 13 个地市，毫无疑问，华人健康已经成为安徽省最大的药店连锁企业。

但其药店连锁版图并未局限于此，在巩固优势区域的同时，华人健康开始着力向安徽省周边省份市场拓展，逐步向着毗邻的江苏省、河南省推进。截至2021年12月31日，国胜药房已在江苏省、河南省分别拥有 26 家、4 家门店。据悉，报告期内，华人健康通过自建及并购的方式，年度新增门店数量 66家、164 家以及 109 家。

有了众多门店的支持，华人健康的零售业务始终保持着前进的势头。对比业内同期增长速度，公司零售营业收入增长与同行业可比上市公司基本一致，符合行业快速发展、连锁化率和集中度不断提高的发展现状。 年，华人健康零售业务收入增长率分别为 25.03%、20.66%。同时，行业内上市公司持续开展并购重组和门店扩张，收入增长速度也保持在较高水平， 年增速分别为

值得注意的是，华人健康在保证零售药店版图扩大的同时，坚持数量质量两手抓。在保持稳健扩张的前提下，公司还通过加大培训力度、提升运营管理水平、发展 O2O 业务等措施，努力提升门店的坪效与人效；其中，2020 年度，华人健康加快了自建门店的速度，当年自建 161 家门店，远高于 2019 年度的 62 家，坪效与人效基本持平。

据悉，华人健康本着“深耕合肥、布局全省、辐射周边”的发展策略，计划运用募集资金在安徽省、江苏省、河南省等新设门店 648 家。在巩固安徽省领先地位的基础上，将发挥合肥市中心城市的优势，统筹兼顾安徽省内其他地市门店的发展，实现对省内主要商圈的全覆盖，将产品多元化、服务立体化、流程系统化、管理科学化的经营理念逐渐复制到其他省份，使门店在当地快速树立品牌、提升销售。同时，公司将推动门店的快速升级与优化，进一步完善已开门店的软硬件水平，加强区域内门店的良性互动，形成覆盖面广、专业化程度高的连锁门店网络。

未来，公司将借鉴同行业的发展经验，依托当地的发展环境，把握市场发展动向，因地制宜而不盲目扩张，以独特的竞争优势和出色的配套服务为切入点，拓宽营销渠道，形成科学合理的门店布局网络，进一步提升公司的核心竞争力。

03“线下”“线上”齐联动，阿里健康成第二大股东

将势力范围由线下联动到线上， 构筑线上线下一体化发展格局，成为区域连锁现阶段的主要目标。2021年在疫情催生与政策支持下，医药电商迎来大爆发，药品 O2O 已经成为连锁药店不可忽视的增长点。

华人健康紧紧把握机会，进入互联网零售医药发展的“快车道”。据悉，华人健康已于 2014 年成立电子商务中心，先后入驻“天猫”、“京东”等平台开展 B2C 业务，并打通线上线下渠道，依托线下门店布局，快速响应消费者的需求，实现 O2O 业务多渠道全覆盖。

值得一提的是，华人健康曾在2018年与阿里健康科技及其他相关方签署增资协议，阿里健康科技以1.33亿元认购华人健康新增股份1111.11万股。截至招股书签署日，阿里健康为华人健康第二大股东，持股比例为8.84%。

谈及未来发展，华人健康表态将持续夯实现有电商基础，打通线上线下平台，挖掘营销渠道深度，探索远程问诊、远程开方等业务，增加公司盈利增长点。一方面，公司在确保实体门店销售增长的同时，坚持 B2C 与 O2O 模式共同发展，以移动终端和互联网发展为契机，大力推进电商业务的发展，充分依托第三方电商平台巨大的流量优势与开放的生态环境，打造领先的线上连锁药店，扩大线上业务规模。

另一方面，根据行业发展趋势和消费者消费习惯，公司将继续加强与“美团”、“饿了么”、“京东到家”等平台的深度合作，依托线下门店网络，积极发展 O2O 模式，打通线上平台与线下渠道，实现“急需求，就近配送”服务，通过全渠道的方式为用户提供全方位的健康服务。同时，公司积极开发 APP、小程序，加强 APP 的推广和会员管理，积极发展私域流量，培养会员粘性，进一步增强公司竞争力。

至此，华人健康的上市之路已然铺就，未来发展如何，21世纪药店将为读者持续关注。