今天给大家分享的案例是：河南一家洗车店，老板利用“免费洗车”，一年盈利800万。

很多人说现在洗车行业不赚钱，加油免费洗车，购物免费洗车，到处都是免费洗车的地方，传统洗车店完全赚不到钱，其实不见得，你之所以赚不到钱，可能是因为脑袋不灵光。

在河南有一家洗车店，除了场地大之外，完全就是一家很普通的一家洗车店，但是这家洗车店，一年的利润能做到800万，人家是怎么做到的呢？

这家洗车店的老板是一对本地的夫妻，大概在35岁左右，有两个孩子，一儿女儿儿女双全。然后洗车店不光有洗车业务，还夹带着修车服务。

其实这也很正常，如果单纯靠洗车赚钱，一辆车洗个豪华SPA也才五六十块钱，一个月能洗几辆？洗车其实就只是一个附带业务，如果真靠洗车赚钱，早饿死了。

但是，该怎么说呢，修车这个行业，除了品牌4S店不愁生意以外，想这种夫妻小店，一年所能获得的顾客还真不多，而且大部分还都是些老客户，在新顾客获得上，那是真的难，所以像这样的小店，一年能盈利个六七万就算是烧高香了。

在同时面对获客难和同行竞争压力下，怎么才能做好这门生意，怎么才能赚到比别人多几倍的钱呢？

在逆向盈利课程中，给大家讲过，实体店的根本不是产品而是顾客，只要拥有大量顾客，就能掌握市场，即使你在没有产品的同时，也能赚到意想不到的钱。

推出一个活动：只需要缴纳199元，即可成为本店会员，享受一下福利：

2：免费抛光打蜡1次。

3：全程免费上门急救，免费做汽车检查，不收工时费。

4：介绍3位朋友到店办理会员，当场返现199元。

我们简单地算一笔账，一年内365天免费洗车，洗一次车大概是15块钱，也就是6000多块钱，抛光打蜡一次300元，加上全城免费急救，顾客总的享受福利应该是在块钱左右。

而现在只需要花199元，既可以享受8000多块钱的福利，顾客有什么理由拒绝呢？而这场活动当时一共推出了十五天，总共获得会员顾客3500人。

那问题来了，这么多会员顾客，这么一场“亏本”活动，老板是怎么赚钱的呢？这里我先说明一下，这场活动的盈利绝对不是靠修车。

像这样的实战案例，下方专栏里面有340多套，如果你觉得还可以，可以直接点击下方卡片进行解锁

我们先来说活动本身，活动本身绝对是亏本，不管怎么算，哪怕顾客一年时间光来洗车，199元的价格也绝对是赚的，所以活动本身老板绝对不可能赚到一分钱，那赚钱点在哪呢？

1：实体店不赚钱，甚至亏损的原因，很大一部分是在于没顾客。而现在虽然基础服务是免费的，但是我们用基础服务，用成本非常低的服务，获取了一大波顾客。

有了这一大波顾客，也就相当于掌握了这一大波顾客的维修市场，一辆车再怎么精心呵护，一年之内也绝对不会出点小问题，所以维修只是这家店的第一个盈利点。

2：一年内免费洗车，是能促使顾客持续不断地进入这家店面，提高老板和顾客直接的接触，那么在接触中，是最好的做服务做口碑的机会。

而且顾客来洗车，最快的速度也要二十分钟，何况推出免费洗车服务之后，排队的情况也会出现，就更加剧了洗车的速度，如果这个时候老板什么都不干，很容易就引起顾客的反感，从而满盘皆输。

所以完全可以利用这个空档，在司机们等待排队洗车的时候，洗车店可以专门设立一个休闲区，打牌、喝茶、按摩等等，并且有专门的服务人员服务。

这个地方有两种方式，如果洗车店投资高，那么可以往豪华上面建立，如果洗车店投资不高，就往温馨方面建设。但是你记住了，最主要的目的不是为了让顾客享受，而是为了卖产品。

专栏里面的体验服务，不知道大家还记得吗？不记得可以翻翻之前的案例。如果记得那就好办，这个地方就是要用体验服务，让这帮等待的司机，在等待享受免费服务的同时，销售给他们一些产品，比如茶叶、小型按摩器等等。

反正第二个盈利点的逻辑非常简单，就是利用司机等待的空档，用体验服务，去卖一些和司机消费观念相符合的产品，赚 利润差。

3：还有最后一个利用点，就是汽车保险服务，你手上有3500多名会员顾客，也就相当于有3500份保险订单，拿着订单去找保险公司谈价格 ，比市场价低300元，这帮司机绝对也都会从你手上购买。

实体店想要赚钱，并不是非要有相应的产品，这些产品完全可以在你拥有大量顾客的时候，找到相应的厂家去对接，而你赚的钱 ，也并非只有你店里的产品，只要顾客足够多，一年800万的收益真的不多。

上述内容节选自下方我的专栏，具体的实操和活动其他几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例，从如何低价吸引10000名以上顾客，到如何转变0利润困局，最后获得成百上千万利润的方法和逻辑。方法简单，内容直观，实战性强，易懂易学。

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