——基于创业者劳动过程的实证研究

《社会学研究》2021年第5期

改革开放以来，由私营企业主和个体工商户组成的创业者群体数量不断增长。已有研究大多从客观社会经济地位的角度解释创业者阶层认同的形成，本文则创新性地分析了工作权威和工作自主性这两个劳动过程要素对其阶层认同形成的影响。通过对CGSS 2015年数据的实证分析，本文发现：相比非创业者群体，创业者群体有更高的工作权威和工作自主性，从而形成了显著更高的阶层认同；相比工作收入这一客观社会经济地位要素，劳动过程中体现的工作权威和工作自主性维度对阶层认同的作用更重要。本文显示了以劳动过程为中心的视角在当代社会阶层和阶层认同研究中的生命力。

改革开放以来，以个体户和私营企业主为主体的创业者群体逐渐壮大，成为国民经济和社会发展的重要力量。《中国民营经济报告2019》显示，2019年1-7月，个体经济税收占税收总额的56.9%，民间固定资产投资达到60.3%，在制造业中占85%以上（任泽平等，2019）。2015年，李克强总理在政府工作报告中提出“大众创业，万众创新”，号召国民创业，并采取了一系列改善创业环境的措施。国家统计局发布的数据显示，从2017到2019年，私人控股企业法人单位数增长了22.26%，2019年底达到约1981万户。个体户年三年间的年增长率均超过10%，2019年总户数已经达到8261万。

作为中国改革开放以来崛起的新阶层，创业者群体这支社会力量的兴起也代表着中国社会结构的重要变迁。改革前中国的社会分层以国家权力为基础，由户籍制和单位制形塑而成，享有再分配权力的政治精英占据较高地位。随着20世纪80年代以来的市场转型，经济分层取代政治分层（李强，1997），市场机会为个体带来的回报增加，行政精英的政治权力在分层中的重要性相对降低（Nee，1989）。改革初期，农民、失业者等受正规就业部门排斥的群体通过自雇创业赚取收入、积累社会资本，成为个体户（Barbieri，2003）。与就业相比，个体经营能获得更高收入，创业也因此成为提升社会经济地位、实现阶层流动的重要途径（吴晓刚，2006）。20世纪90年代以来，私营企业主开始发展壮大，从生存型创业转向机会型创业。企业主把握市场机会创造财富，所涉行业也从民生领域拓展到金融、房地产等资本规模大、利润丰厚的产业，凭借经济资本的积累，企业主获得了较高的社会地位（李强，2001）。

创业者群体通过收入和财富的增加、在市场中占有较高的地位已经得到证实（Quadrini，2000），这个群体的成长和壮大会带来何种政治和社会影响是社会学研究长期关注的议题（范晓光、吕鹏，2018）。学术界对创业者群体社会经济地位的变化已有较多讨论，但对该群体的主观地位认同，即阶层认同的研究并不丰富。阶层认同（status identification）是个人对自己在社会中所占位置的主观感知（Jackman & Jackman，1973）。国内外诸多研究表明，阶层认同交织着社会环境、共同体、价值观念等诸多因素，常常与客观社会经济地位存在错位（Chen & William, 2017）。而关注该群体的主观地位认同可以更好地把握该群体的社会态度和行为（范晓光、吕鹏，2018）。有研究发现，较低的主观阶层认同会影响个体的主观幸福感和社会公平感（Haught et al.，2015），提升个体的阶层认同能够促进社会的和谐稳定，让民众产生积极的未来预期（陈云松、范晓光，2016）。同时，相较于客观社会经济地位，个人或群体主观地位认同与其行动的联系更为紧密（汤普森，2013）。因此，了解某个群体的主观地位感知可以更好地预测该群体的态度和行为。

尽管直接考察创业者群体主观阶层地位的研究较少，但却有大量文献已经探讨了影响社会群体主观阶层认同形成的因素，主要围绕三个视角展开：一是个体所处的客观社会结构位置的决定作用（即“结构决定论”），包括个体的社会经济地位和国家的宏观制度。前者主要指职业地位、收入、财富和受教育程度（Hodge & Treiman，1968；李飞，2013）或家庭成员的社会经济地位对于个体主观阶层认同的影响（许琪，2018）；后者则关注国家权力和宏观制度（冯仕政，2011），例如户籍制度导致的城乡分割、单位制下单位级别的分化、作为政治资本的党员身份对于阶层认同的作用（张翼，2011）。二是心理感知的视角（即“心理决定论”）。个体与周围群体相比的弱势感知，即相对剥夺感（relative deprivation）或面对制度环境变化而感受到的生存焦虑感会降低其阶层认同（陈云松、范晓光，2016）。我国普遍存在的中间阶层、私营企业主阶层认同下移的倾向即与这些因素有关（刘欣，2002；范晓光、吕鹏，2018）。三是文化和生活方式的视角（即“文化决定论”），同一阶层的个体在“场域”中处于相似位置，共享相似的文化和生活方式，不同阶层通过“品味”和生活方式相互区分，阶层认同也借由这些潜移默化的消费、饮食习惯等生活方式形塑而成（布尔迪厄，2015）。

如果更进一步溯源，上述三个视角基本可以归为基于韦伯主义的社会分层研究传统，即政治的、经济的和文化的多元因素造成人们在市场地位和生活机会上的差别（李路路，1999）（可以统称为“生活机会决定论”）。这些视角基本遵循社会经济地位形塑主观阶层认同的思路，重视个体的生活过程、消费与社会身份对阶层认同的影响，强调阶层认同是个体客观位置或者相对位置感知的结果，是在某个时间点上相对静态、不易变化的结果，故而缺少对主观阶层认同形成过程和机制的分析。而马克思及后续研究者以生产关系和生产过程为中心的阶级分析和阶级意识形成的观点跟上述视角形成了鲜明的对照。本文认为，“生活机会决定论”为理解创业者群体的主观地位感知提供了有益的视角，但对于生活机会之外的生产过程或劳动过程对于阶级地位感知的影响过程却几乎没有涉及。马克思对生产过程中的剥削关系、“异化劳动”等的关注为理解劳动过程提供了一个切入点，不过他仍然将是否占有生产资料这一财产差异作为区分资产阶级和无产阶级的主要依据。随着现代社会工业化、技术化的发展，经理人、白领、熟练技术工人等新兴阶级出现，后续研究者开始对马克思的二元阶级分析框架进行修正和拓展。米尔斯考察了美国白领这一“中间阶层”，认为这一群体虽然不占有生产资料，但其在科层制生产方式中拥有部分管理及分配资产和人的权力，阶层地位相比体力工人更高（米尔斯，1987）。达伦多夫指出企业家合法性的基础从财产所有权转向在权威关系中获得他人的服从，并揭示了劳动过程中的权威对于形塑阶层结构的重要性（Dahrendorf，2018）。到20世纪60-70年代，追随马克思主义传统的后续研究者更细致地考察了不同阶级劳动过程的特征。布雷弗曼指出，由于科学管理的普遍化，白领群体和工人阶级均被置于一套精细的管理体系下，失去了对自我工作过程的控制权，即“去技能化”（deskilling）（Braverman，1998）。布洛维则发现工人在劳动中被赋予有限的自主权能可以提高其工作积极性，然而这掩盖了资本隐性剥削的实质（Burawoy，2012）。赖特则采取了更实证化、体系化的研究方法，显著拓展了马克思的阶级分析框架，将劳动过程要素纳入阶层结构的划分标准，以“组织资产”来概括组织内部的雇主和经理人对于劳动分工和生产过程的安排（Wright，1985），并进一步指出在日常工作互动的基础上形成的以生产为中心的阶级经验是形塑阶级身份认同的重要机制（Wright，1997）。

以上这些以生产为中心的视角为本文的阶层认同形成研究提供了启发，然而这些研究并没有深入分析哪些日常劳动过程要素对阶层认同形成了何种影响。为了弥补阶层认同研究的这一缺憾，本研究以创业者群体的劳动组织过程及体验为切入点，并与以客观社会经济地位为基础的“生活机会决定论”视角进行比较，通过实证检验的方式考察劳动过程要素与经济地位要素对于主观阶层认同影响的差异，重新审视和分析劳动过程对于该群体阶层认同形成的作用。

从劳动过程来看，相较于传统的受雇者，创业者打破了计划经济体制下“国家市场”的限制，能够相对自由地选择行业和工作内容，受到国家权力和制度的制约更少（刘琳等，2019）。更重要的是，现代社会的发展使得工作对于个体的重要性不断增强，工作不仅作为社会结构的附属成分，通过收入、社会声望等赋予个体社会结构位置，更是人们生活经历和工作实践过程的重要依托。个体从工作中追求的不单是经济回报和职业身份，还有满意的工作环境、工作体验和工作过程中的人际互动关系等（Lechmann，2015），工作过程相较于工作结果的重要性逐渐凸显。

创业活动的工作和组织过程具有特殊性。创业者需要把握市场机会，从无到有地独立创建新组织，并和组织一同应对市场风险。经营组织对创业者提出了独特的要求——对工作的安排和对人的管理。创业者不仅需要对组织内部的各项任务做出决策、安排和统筹，还需要具备管理和领导整个团队的能力（黄群慧，2000）。这些工作经历和工作过程使得创业对个体而言具有特殊的意义。“回归创业之谜”（return-to-entrepreneurship puzzle）表明许多自雇者甚至愿意牺牲作为受雇者的相对稳定的收入而选择创业，以获取创业工作过程中的自主性、任务的灵活性等非物质回报（Lechmann, 2015; Ben & Frey，2004）。根据上述创业活动的特点，本文将聚焦于劳动过程中的两个重要维度，即工作权威和工作自主性展开研究。

本文的研究思路如下：首先，从理论上探讨创业者劳动过程中工作权威和工作自主性对阶层认同的影响以及与经济地位影响的差异，并提出相应的研究假设。其次，通过中介效应的研究方法，实证检验创业者的工作权威和自主性这两个劳动过程维度对于阶层认同影响的显著程度。再次，对工作自主性和工作权威这两种工作过程机制与传统的工作收入机制对于阶层认同形成的中介效应进行比较。最后对研究结论进行概括总结并作出拓展讨论。

二、理论基础和研究假设

（一）创业者的工作权威与阶层认同

韦伯认为权力（power）是一种自上而下的统治，是统治者不顾他人的反对实现自我意志的能力。他将权力作为政治资本引入社会分层，提出按照权力对政治群体进行分层，掌握较多权力的群体位于社会结构的上层（韦伯，2010）。韦伯关于权力的论述是静态的，权力从属于个人，不同的个体掌握不同的政治权力从而居于不同的社会位置。权威则是合法化的权力。达伦多夫最初提出权威是一组关于支配和服从的社会关系，它并非个体特征，从属于社会位置，包含着社会对于权威关系中不同角色的期待。达伦多夫进一步提出“强制性协作团体”（imperatively association）的概念，认为组织或团体中看似是合作关系，实则为支配与受支配的关系，个体在权威关系中的不同位置决定了阶层分布（Dahrendorf，2018）。赖特对权威的内涵进行了进一步的阐述，他认为权威的本质是在生产过程中对他人的支配（domination），在资本主义生产中存在一系列的支配机制，包括对劳动者的监管（surveillance）、积极或消极的制裁（sanction），以及各种形式的等级制（hierarchy）（Wright，1997）。赖特还将权威关系纳入阶级结构划分的维度，提出生产资料、组织资产和技术资产这三个阶级分类标准，其中“组织资产”即为管理劳动分工、控制生产过程的权力，与权威关系密切。资本家、中小雇主、经理人等拥有较多组织资产，居于较高的阶级地位，对组织资产的占有也构成了剥削关系的基础（李春玲、吕鹏，2008）。

由于权威是一组社会关系，因此它存在于特定社会情境中特定群体的互动过程中。在现代社会，人们的职业和劳动过程大多依托于组织完成，权威体系在工作组织中普遍存在。秦广强和李路路（2013）指出，社会分层的标准从市场的经济地位和是否占有生产资料转向了工作组织和科层体系中的权威地位。作为一种制度化的支配与服从关系，权威关系规定了组织内部不同职位的行为方式以及它们之间的互动模式，支配方有合法的权力对受支配方发号施令，监督其工作行为，受支配方认同支配的合法效力并服从支配。

另一方面，权威是一个主观和客观相结合的维度。组织行为学认为权威不仅代表在客观层面对一系列资源的控制，还包含了个体在工作过程中的主观感受。安德森等人（Anderson et al.，2012）提出了“权力感”（sense of power）的概念，并将其定义为个体对于自己能够影响他人的程度和能力的感知，权力感需要放在自我和组织的关系中进行考察。从自下而上的角度看，工作权威的分配是个体在组织中价值的具体表征（Anderson & Brown，2010），具有更多工作权威的个体在组织中更为重要，其他组织成员在做出决策时会主动寻求其意见，甚至由其代替做出抉择。因此该个体被赋予更多的关注和期待，更能感受到自我对组织的价值和影响力，故而权力感能够提升个体的自信和自尊水平（容琰等，2016）。从自上而下的角度看，对组织权力的感知意味着个体能对其他成员发号施令，对其工作进行指导、管理和监督，这能给个体一种控制感，使其对自身的价值和能力产生优于他者的评价（Anderson

创业者是企业组织或商户的开创者和领导者，是所有者又是管理者。在创始之初，创业者投入较大比例的原始资本注册组织的合法地位并启动组织的运营，占有组织的资本和物质生产资料，购买组织成员的劳动力服务于组织营利和规模扩大。因此，经济基础决定了创业者对其他组织成员具有管理和控制的权力。另一方面，在组织内部的制度化权威体系中，创业者往往居于管理层和雇主的位置，在权威关系中占据支配方的优势地位，而大部分其他组织成员受雇于该创业者及其组织，居于受支配的地位，由此创业者具有合法地指挥、管理和监督其劳动过程的权力。权威体系中的优势位置使得创业者倾向于形成较为积极的阶层认知。因此，本文提出如下假设。

假设1：创业者在劳动过程中具有较高的工作权威，因而具有较高的主观阶层认同。

（二）创业者的工作自主性与阶层认同

对于工作自主性和社会分层关系的探讨可以追溯到马克思的“异化”理论。劳动者从事劳动的过程和最终的劳动产品不属于劳动者，而是反过来成为统治其自身的异己力量。“异化劳动”意味着劳动者在生产过程中从事非自愿的劳动，劳动过程不受个体意识的指导，劳动并非目的，而是退化为维持基本生存的手段。异化劳动是阶级产生的基本原因，其中存在一组受支配群体和控制劳动过程及产品的群体之间的社会关系（Marx，2018）。异化意味着劳动者失去了劳动过程中的自主性，无法决定自己的工作方式和内容。布雷弗曼指出科学技术的发展促进了劳动分工的细化和控制手段的严密化，进一步限制了劳动者对劳动过程的决定权（Braverman，1998），而获得对生产设备和生产过程的自主权能够一定程度上消解劳动者与资本家的敌对情绪，并促使其产生对工作本身的认同感（Burawoy，2012）。

随着工业化和现代资本主义的发展，所有权与控制权分离，无产阶级和资产阶级之间出现了归属模糊的中间群体。在现代科层体系发展的背景下，学者对于工作自主性的系统阐述较少，大都将其作为一个简单的阶级分类维度。赖特从现代组织的角度出发对工作过程中的自主性与社会分层之间的关系有所涉及，他提出由工作过程中的投资控制权、决策制定权、对自我工作的控制权等所定义的阶级结构，认为阶级的基础并非职业本身而是职业中的这些社会关系（Wright，1997）。他将工作自主性作为其中一个维度，并将其定义为“计划和设计工作的主要方面以及把意见付诸实施的能力”（李路路、孙志祥，2002：7）。工作自主性与异化恰恰相反，劳动者能够通过自己的主观意志主导劳动过程。在分析美国社会阶级结构的过程中，他指出有些群体虽然不具备生产资料的所有权，但是能够对自己的工作进行自我指导（self-direction），相较于被剥夺劳动过程掌控权的工人阶级，具有更高的阶级地位（Wright，1997）。

组织行为学则从社会心理的角度对工作自主性进行了一系列讨论。工作自主性是个体在安排工作、决定工作方式上的自由、独立性和裁量权（Hackman & Oldham，1976）。彼艾弗（Breaugh，1985）指出工作自主性包括完成工作任务的具体方式、决定自我工作的进度安排和衡量考核工作绩效标准的自主程度三个维度。自主性作为个体最基本的心理需求之一，能够提升满意度和主观幸福感（Deci & Ryan，2000）。首先，工作自主性意味着自由，自主性强的个体受到更少的来自组织环境和群体的约束，能够发挥自我能动性支配工作内容和工作方式，这使得个体与工作之间建立起紧密的联结，促进了人对整体工作的了解、对工作意义的认识以及承担工作后果的责任意识（Hackman & Lawler，1971），在取得工作成果时对自我的价值和贡献也更有信心。贝克尔等（Baker et al.，1994）则进一步认为工作自主性反映了个体和组织之间的信任关系，有助于个体对组织形成归属感和认同感。由此，组织中的工作自主性使个体更有动力和热情完成工作任务，且对自己的能力和价值更有自信（Hackman & Lawler，1971；Cordery et al.，2000），这种自我效能感是阶层认同形成的重要心理机制。更重要的是，工作自主性反映了一种自由、人文主义的组织文化和价值观念。具有工作自主性的个体能够按照其意志自由地组织劳动过程，确定工作目标，在追求目标的过程中获得自我发展和价值实现（范皑皑、丁小浩，2007）。工作自主性的本质在于关注人，赋予人更大的价值和意义。在工作过程中，工作者占据主体地位，而非作为嵌入社会分工体系的螺丝钉，受工作任务或组织的左右（刘永春，2016）。

相较于传统就业形式的岗位设置和严格的任务分工，创业活动依托于自由竞争的市场环境，创业者能自主地选择行业开展创业活动。在经营过程中，创业者作为组织的主导者，能够按照其想法和目标安排工作任务和工作进度。另一方面，相比计划经济时期各单位的级别差异，市场中的经济组织之间并无层级结构，仅仅保持横向的竞争和交流，较少受组织外部力量制约，市场自由的精神理念也促使创业者形成了依靠自身努力达成目标的信念。个体经营户由于组织规模小，工作更为自由灵活。许多自雇者在创业收入预期不如就业的情况下依旧选择创业，其追求的并非经济收入，而是“成为自己的雇主”（being your own boss）的支配感和自由（Ben & Frey, 2004，2008）。由此，创业者自由的工作方式和自主的工作过程使其对自我价值形成了积极的认识，从而具有较高的主观阶层认同。本文据此提出如下假设。

假设2：创业者在劳动过程中具有较高的工作自主性，因而具有较高的主观阶层认同。

（三）阶层认同形成机制的差异：从工作结果到工作过程

传统的社会分层研究主要有两种思路：一是马克思的阶级理论。马克思提出经济资产占有的不平等产生了一组统治关系，即资产阶级和无产阶级。资产阶级占有生产资料，控制无产阶级的劳动过程并占有后者生产出的劳动产品，无产阶级反抗资产阶级的统治，由此产生了阶级冲突，阶级意识开始形成。二是韦伯的多元分层理论。韦伯认为经济资源、政治权力和社会声望等各项社会资源在不同群体之间的分配形成了稳定、静态的阶层分布，不同阶层在市场中仅仅存在交换关系，占据不同的市场地位（李路路，1999）。

社会分层理论的发展在很大程度上延续了韦伯的思路，将阶层视为地位等级的划分，是生产过程完成后资源分配的结果。而阶层认同也被视为对社会分层结果，即客观社会经济地位的认知（Hodge & Treiman，1968；Jackman & Jackman, 1973）。在职业日益成为个体社会身份基础的情况下，职业收入因此成为衡量客观社会经济地位的重要指标，取得较高收入、积累资产和财富意味着占有优势的市场地位。

改革之初，当社会经济发展处于起步阶段、解决生存需求是首要目的时，创业者通过创业获得经济回报有利于增强其生活满意度和幸福感，从而使其形成较高的阶层认知。然而，随着改革的持续推进和经济的迅速发展，物质生活水平得到较大提升。在生存需求得到满足的情况下，人们倾向于追求归属感、被认可和尊重以及自我发展等更高层次的需求（Maslow，1943）。同时，市场经济的发展、基础教育的普及和现代高等教育的扩张也使得自由、平等和民主理念的影响力扩大（范皑皑、丁小浩，2007）。人们追求的不仅是经济增长的结果，而是参与经济发展过程的机会、平等分配发展成果的机制（Frey

工作是个体在现代社会生活中的重要组成部分，人们不满足于将工作仅仅作为获得收入、维持生存的手段，而是期待能够在工作过程中发挥自我的能力和个性，影响和支配他人的劳动，实现自我价值和成长。本茨和弗雷（Benz & Frey，2008）提出“过程效用”（procedural utility）理论，进一步佐证了工作过程相比工作结果的意义。他们认为，相比结果而言，人们更关注达成结果的具体过程以及在这一过程中和他人互动的感受。许多自雇者在起始收入和收入预期低于就业者的情况下依旧倾向于选择创业，因为他们更重视创业过程中的独立性（independence）、自我决定（self-determination）、自由支配的工作方式，而非在等级制的组织结构中对于既定指令的服从（Deci & Ryan，2000）。相较于对经济收入的追求，人们对于自我价值实现、自由和参与感等更高层次的需求构成了结果导向与过程导向需求的差别。

在这样的社会背景下，相较于收入、声望等职业结果，我们需要重新审视以生产为中心的视角所关注的权威、控制、自主性等劳动过程诸要素对于社会分层和个体主观认知的重要性。而阶层认同也是一种逐渐形成的历史过程（李飞，2013；汤普森，2013），其基础并非僵化固定的地位，而是在于与他人的互动结构和达成结果的实践过程。因此，个体在工作场域中的工作权威和工作自主性既是个体在工作场域中社会关系的反映，也是形塑个体在劳动过程中主观体验的关键要素，是阶层认同形成的重要基础。

总而言之，随着社会经济的发展和教育的普及，人们的需求从物质回报转向精神层面的回报，从追求社会地位和最终经济成果转向实践过程中的感受，工作本身的经历和体验对于个体的重要性增强，而能够给予个体价值感的工作权威和自主性契合了更高层次的需求。阶层认同的基础从劳动结果转向劳动过程，而工作权威和工作自主性作为个体在劳动过程中的重要互动关系和主观客观相结合的维度，相对于社会结构中的工作收入，对于阶层认同的形成具有更为重要的作用。由此，本文提出如下假设。

假设3：相较于工作收入，工作权威和自主性对于创业者主观阶层认同形成的影响更大。

为验证上述研究假设，本文选取“中国综合社会调查”（Chinese General Social Survey，简称CGSS）2015年的公开数据。该调查是我国最早的全国性、综合性、连续性的学术调查项目，调查采取多阶段、分层PPS（Probability Proportional to Size）随机抽样的方法，共收回10968份问卷，包含6470个城镇样本和4498个农村样本。

改革开放以来，市场化和城市化迅速发展，从事农业劳动的人口比例下降，城市生活方式和职业成为主流，本文也是在现代社会理性科层组织的背景下探讨工作权威和工作自主性的，因此选取年龄为18-65周岁、从事非农工作的城镇样本作为研究对象。根据研究需要，剔除了那些在关键变量问题上信息不完整的样本，最后有2761个信息完整的城镇居民构成我们的分析样本。

本研究的因变量是阶层认同。问卷询问“在我们的社会里，有些人处在社会的上层，有些人处在社会的下层，最高10分代表最顶层，最低1分代表最底层，您认为您自己目前在哪个等级上？”根据对这一问题的回答来衡量当前个体的主观阶层认同，取值为1-10。调查结果表明，总体而言，我国城镇居民的阶层认同程度总体较低，低于中间值，仅为4.52。

自变量为是否从事创业工作。根据“下列各种情形，哪一种更符合您目前的工作状况”来考察受访者是否为创业者，将“自己是老板（或合伙人）”和“个体工商户”赋值为1，其余选项赋值为0，形成是否创业者的二分变量。本文还进一步将创业者分为私营企业主和个体工商户，设置老板（或合伙人）与非创业者以及个体工商户和非创业者这两个二分变量。样本总体的创业率为19.8%，其中私营企业主占4.5%，个体工商户占15.3%。

中介变量包括工作权威、工作自主性和工作收入。工作权威用“您的管理活动情况”来测量（1=只受别人管理，不管理别人；2=既不管理别人，又不受别人管理；3=既管理别人，又受别人管理；4=只管别人，不受别人管理）。数值越大，工作权威越高。工作自主性以“您在多大程度上能自主决定您工作的具体方式”进行测量，按自主性强弱，将“完全不能自主”“在很少程度上能自主”“一定程度上能自主”和“完全自主决定”分别赋值为1到4。工作收入用“个人去年（2014年）全年的职业/劳动收入”来衡量，在分析中取对数。

本文首先控制了性别（虚拟变量，男性=1）和年龄。其次是影响阶层认同形成的变量：（1）客观社会地位，包括家庭经济地位和受教育水平（李春玲，2005），前者用“您家的家庭经济状况在所在地属于哪一档”来测量，从“远低于平均水平”到“远高于平均水平”五级程度分别赋值为1-5，后者则量化为受教育年限；（2）制度背景，包括户籍（虚拟变量，农业=1）、政治面貌（虚拟变量，党员=1）和地区（分类变量，包括东部、中部和西部三个类别，其中东部为参照组）。（3）社会公平感，改革开放以来利益增长在社会群体之间不均衡的现象使部分在分配中处于弱势的群体产生了不公正的感知，这一“相对剥夺感”的心理机制影响到个体的地位认同（郭星华，2001），本文用“您认为当今社会公不公平”来测量社会公平感，从“完全不公平”到“完全公平”五级程度分别赋值为1-5；（4）文化消费，本文使用“看电视或看碟”“出去看电影”“读书/报纸/杂志”“参加文化活动”等9项生活方式的频率加总取均值作为对文化消费的测量。

表1展示了以上变量的描述性统计结果。

（一）创业者劳动过程对阶层认同影响的回归分析

本文首先采取多元线性回归模型检验创业者劳动过程对阶层认同的影响。在回归分析之前，我们对模型进行了多重共线性检验，三个模型的方差膨胀因子（VIF）均不超过2，表明模型不存在严重的多重共线性问题。

回归数据结果见表2。模型1、模型2和模型3分别呈现了是否创业者、私营企业主和个体工商户对阶层认同的影响。结果表明，从事创业活动与阶层认同有显著的正向关系（β=0.206，P<0.01），在控制了其他因素的情况下，创业者比非创业者阶层认同平均高0.206个等级；模型2对是否私营企业主对阶层认同影响的检验表明，私营企业主比非创业者的阶层认同平均高0.390个等级;模型3表明个体工商户的阶层认同比非创业者平均高0.148个等级。跨模型的系数检验结果表明私营企业主比个体工商户在阶层认同上所受的影响程度更高（P<0.1）。由此可知，不论何种形式的创业活动，都与较高的阶层认同相关，且企业主的“机会型创业活动”比个体户的“生存型创业活动”对于阶层认同的积极影响更显著。

（二）工作权威和工作自主性中介效应的检验

本文进一步检验了工作权威和工作自主性这两个中介变量的作用，分为三个步骤：第一步，对阶层认同和是否创业进行回归，若被解释变量的系数显著为正，则说明创业对于阶层认同有正向影响；第二步，在第一步系数显著的前提下，对工作权威和创业活动进行回归，若系数显著，则表明是否创业对工作权威有显著影响；第三步，在第一步的模型中加入工作权威进行回归，将得到的自变量系数与第一步进行比较，若系数的显著性或绝对值下降，则表明创业活动可以通过工作权威的机制来提升阶层认同（温忠麟等，2004）。

表3呈现了工作权威的检验结果。在模型2中，创业者对工作权威的回归系数显著且为正，表明创业者比非创业者的工作权威更高；比较模型3和模型1，加入工作权威后，是否创业这一被解释变量的系数不再显著，工作权威构成了完全中介，创业者较高的阶层认同通过其较高的工作权威发挥作用。表3余下的两组模型针对私营企业主和个体工商户的检验呈现相似结果。据此，无论从事何种形式创业活动的群体，都比非创业者有更强的工作权威。工作权威是创业者形成较高主观阶层认同的重要机制之一。假设1得到验证。

表4呈现了工作自主性的中介效应检验结果，与工作权威相似，无论从事哪种形式的创业活动/相比未从事创业活动的群体，都能够更自主地决定其工作内容和方式，从而具有更高的主观阶层认同。假设2得到验证。

（三）工作权威、工作自主性和工作收入中介效应的比较

为验证假设3，本文通过KHB方法考察各中介变量对总效应的解释程度。模型设定的步骤如下：简化模型检验自变量对因变量的总效应，包括创业者这一核心解释变量和控制变量。在完全模型中分别加入三个中介变量：工作权威、工作自主性和工作收入，得出自变量的直接效应。总效应与直接效应的差值间接效应即为中介变量对因变量的作用。

表5呈现了对三个中介变量及其分解效应的KHB检验结果。在主效应模型中分别加入工作权威和工作自主性后，自变量的直接效应显著减弱，产生的间接效应分别为0.166和0.098，二者对总效应的贡献率分别为80.58%和47.57%，且中介效应显著，而工作收入的贡献率远低于工作权威和工作自主性。对私营企业主和个体工商户的中介效应检验呈现相似结果。分解中介效应后发现，对于创业者总体，工作权威和工作自主性两者的贡献率为69.20%和26.61%，而工作收入仅占4.19%，对两类不同创业者的检验也表明工作收入在中介效应中占比远小于工作权威和工作自主性。由此，创业者更多地通过拥有更高的工作权威和工作自主性而非工作收入来影响阶层认同的形成，假设3得到验证。此外，工作权威中介机制的解释比例均大于工作自主性，这表明管理和影响他人的工作权威比工作自主性对于阶层认同的影响程度更为显著。

为验证劳动过程对形塑创业者阶层认同具有重要作用这一结论的可推广性，本文针对所有劳动者和非创业者群体，将工作权威、工作自主性和工作收入及控制变量和阶层认同进行回归并比较标准化系数。结果表明，对于所有劳动者和非创业者群体而言，工作权威的标准化回归系数均显著高于收入。在全样本模型中，工作权威的系数β=0.082（P<0.01），收入的系数β=0.042（P<0.05），两个系数大小的卡方检验χ2=12.35（P<0.01）。在非创业者模型中，工作权威的系数β=0.067（P<0.01），收入的系数β=0.053（P<0.01），两个系数大小的卡方检验χ2=6.44（P<0.05）。收入和工作自主性的影响程度无显著差异。在全样本模型中，工作自主性的系数β=0.029（P>0.05），与收入系数大小比较的χ2=0.62（P>0.05）。在非创业者模型中，工作自主性的系数β=0.038（P<0.05），与收入系数大小比较的χ2=1.14（P>0.05）。这说明工作权威这一项劳动过程要素对所有劳动者阶层认同的影响都具有重要意义，而工作自主性对于创业者更重要，收入对大多数普通劳动者而言仍然是形塑自我阶层认同的重要因素之一。

为了验证本文主要结论的稳健性，我们做了如下稳健性检验：第一，本文的中介变量“工作收入”是通过CGSS中的问题“您个人去年（2014）全年的职业/劳动收入是多少”来测量的。由于企业主或个体户不受雇佣，大多数没有固定的工资来源，而是从企业或商户的盈利额中提取酬劳或通过组织规模扩张获得分红，因此“职业/劳动收入”对于这一群体可能存在歧义。我们通过“您个人去年（2014）全年的总收入是多少”来代替职业收入作为对工作收入的测量，这里的收入涵盖范围更广，也可以作为客观社会经济地位测量的一种方式。获得的结果与职业收入基本一致。

第二，为进一步证明劳动过程要素比客观社会经济地位更重要，本文在工作收入之外引入了是否拥有房产这一代表资产的变量以及受教育程度的变量，对工作权威和工作自主性与这些要素对阶层认同的影响进行比较。无论是比较回归分析中的系数、标准系数，还是在控制变量的基础上分别加入这些变量后模型拟合优度的增量，结果均表明劳动过程，尤其是工作权威对于阶层认同的正向影响比其他客观地位变量更重要。

第三，本文对2013和2017年CGSS的数据做了类似的分析。其中，除了在2017年的数据中个体工商户与非创业者相比阶层认同并没有显著更高，其余结论基本一致。工作权威和工作自主性这两项劳动过程要素比工作收入对于创业活动对阶层认同具有更重要的正向影响也得到了验证。

第四，在前面的分析中我们采取了线性回归模型。由于因变量阶层认同是一个等级变量，本文采取有序逻辑斯特回归（ordered logistic regression）对假设进行验证，结果表明不论从事何种创业活动都能显著影响个体的阶层认同。其次，我们采用KHB方法对中介效应进行分解（洪岩璧，2015）。结果表明创业者有更高的工作权威、工作自主性和工作收入，故而阶层认同更高，且工作权威和自主性作为中介效应的作用大于收入。

私营企业主和个体工商户作为改革开放以来涌现出的新社会群体，对于推动社会经济发展、激发市场活力、提高创新水平具有重要贡献。而创业者自身也在市场经济的条件下通过发挥个体的创造力和经营能力获得了收入增长，在客观社会经济地位上实现了向上流动。改革开放以来，产业结构和职业结构的变迁使得独立经营者成为中产阶层的新力量（李强，2001），开放市场的制度背景和财富的增加形塑了创业者群体积极的自我阶层认同（潘允康，2000）。

然而近年来，一些学者发现创业者群体的主观阶层认同并没有随着收入和财富的增加而同步提高。其中，企业家面对的体制压力、其个人的政治背景和体制嵌入程度等政治因素受到较多学者的关注（周旅军，2016；范晓光、吕鹏，2018）。此外，社会大众对于民营经济的态度、企业家经营企业组织的难度也会影响其地位认同（陈光金，2011）。现有这些研究基本上都是从创业者群体在制度结构中的客观社会经济地位或者生活机会的角度去解释该群体主观阶层认同的形成，遵循韦伯主义社会分层研究的思路。本文通过对CGSS 2015年数据的分析发现，创业者群体比非创业者群体的主观阶层认同更高，劳动过程中的工作权威和自主性对于形塑积极的阶层认同发挥了更为重要的作用。本文重新从马克思主义以生产为中心的视角来分析创业者和创业活动的劳动过程对阶层认同的影响，从而为阶层认同研究提供了新的思路。这一视角拓展了以往从静态的客观社会经济地位角度对阶层认同形成的分析思路，将劳动过程中的控制与支配关系带回社会分层研究，将阶层认同视为由劳动过程中群体之间的互动关系以及互动过程中的体验逐渐形塑的历史过程，而非固定不变的结果（汤普森，2013）。

其次，本文进一步探究了劳动过程对所有职业群体阶层认同形成的作用，发现工作权威和工作自主性对于阶层认同的影响具有普遍性，这证明了主观阶层认同并非仅由经济因素决定，而是受到劳动过程中个体的具体感知和体验的影响。在工业革命时期，机器大工厂中工人阶级的劳动过程受到了马克思主义学者的关注，从马克思的“异化劳动”、布雷弗曼的“去技能化”到布洛维的“赶工游戏”（Braverman，1998；Burawoy，2012），这些学者都意图说明无法掌握工作过程的控制权使得工人阶级群体处于被压迫的地位，工作过程与工人阶级意识的形成存在关联。随着现代社会行业信息化、平台化的发展，灵活雇佣的方式和自由职业者的规模逐渐扩大（Kalleberg，2009），对劳动过程的控制权一定程度上回归到劳动者手中。一方面，在高技术行业和企业组织中，雇员与资本家分享对劳动过程的控制，成为“企业家式雇员”，这对于效率的提升和个体自我价值的实现具有重要意义（严霞，2020）；但另一方面，技术和算法等新兴手段对平台经济中劳动者的工作过程产生深刻影响（李胜蓝、江立华，2020），使得劳动控制过程更加隐蔽化（沈原，2020）。这些变化都意味着劳动过程在现代社会具有越来越重要的意义。本研究立足于劳动过程的重要性，说明了其如何渗透到个体认知中，进而形塑其对个体所处社会地位的主观感知。

此外，对于劳动过程的关注也是现代社会从物质到精神发展阶段的必然要求。当非生产性的服务业工作成为主流，个体被纳入交织着权威关系的科层体系中。秦广强、李路路（2013）指出组织中的权威特征构成了阶级分化的重要来源，本文则进一步聚焦于组织中更具体的工作过程，在客观的物质需要得到基本满足的前提下，个体的追求从物质性回报转向了更高层次的精神价值追求。职业从获得收入和社会地位的渠道发展为寻求职业过程中的支配感和发挥自我意志的可能。因此，在现代社会发展的新阶段，我们需要关注个体的自主性和能动性及其实践过程的意义。

再次，本文发现，相对于收入而言，工作自主性对于阶层认同的影响在创业者群体，尤其是个体户群体中更为显著。创业活动有别于一般的工作，创业者具有雇主地位，能够雇佣和管理组织成员、影响组织决策，而个体户的组织规模较小，其工作中的突出特征是能够自由灵活地安排工作进度、自主决定工作内容。从国际比较来看，工作自主性对于创业者群体阶层地位的认知具有显著促进作用的发现在瓦尔贝克（Wahlbeck，2008）对芬兰移民的研究中也得到了印证。他发现从事自雇创业的移民群体即便面临经济不稳定的境况，依旧倾向于选择自我雇佣的形式，以追求自由独立的工作目标和工作过程，这有助于其形成积极的自我认知（self-understanding）。而卡尔登等人（Kalden et al.,2017）则从宏观层面指出一个国家的文化氛围会影响创业者的自我认同，创业者在推崇自由主义和创新的国家中有更高的地位认同，而强调秩序、守旧的社会环境则会抑制其阶层感知，这也间接印证了自主性对于形成积极的阶层认知的重要性。

本文的研究也有较强的现实意义。首先，阶层认同产生于个体生活和工作实践中的主观感知和体验，比客观的阶级地位更能够直接形塑个体的态度和行为。本文发现，创业活动作为一种工作方式，与个体的主观阶层认同显著正相关。因此，国家应当在政策上支持创业活动，培育和鼓励创业文化的发展，这有助于提高中间阶层的主观认同，对社会结构形成“缓冲作用”（赵延东，2005），对于增强社会公正感、缓和社会矛盾、维护社会秩序、提升国家整体的消费水平具有结构性意义。其次，本文发现工作权威和工作自主性在提升阶层认同上发挥的作用比经济收入更重要，这对于改善组织设计、培育相对自由、以人为本的组织文化具有重要意义。传统的科层制组织以等级为基础开展工作，这在一定程度上抑制了个体独立思考和创造性思维的空间。工作权威和工作自主性对于主观阶层认同的积极意义表明：我们需要创造一个过程公平、自由宽松的工作组织环境，让每一个个体有更多的自主权和参与感，从而塑造更满意的地位感知。

尽管有上述研究贡献和实践意义，本文的研究也还存在一些缺陷：一是横截面数据的分析无法完全排除创业活动、工作权威和自主性与主观阶层认同之间关系的内生性问题。分时间的实验设计或面板数据是识别确立变量之间因果关系的更好手段。二是本文对于工作权威和工作自主性的测量也许有更好的量表设计。这些问题留待以后的研究进一步改进和完善。

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　　64.我是一名应届生，想去基层或社区工作，目前有什么政策？

　　答：本市除乡村教师特岗计划、乡村振兴协理员等专项招聘应届生外，还开发了基层就业社保、医疗卫生、养老服务、社会工作、检察院法院司法辅助等就业岗位。社区工作者、生态涵养区乡村振兴协理员、社区卫生服务中心护技岗位，大专（含高职）学历即可报考。社区工作者空缺岗位优先招用高校毕业生。（市人力资源社会保障局）

　　65.2022年本市最低生活保障标准是否上调？具体怎么规定？

　　答：2022年本市最低生活保障标准拟于2022年7月进行调整，待市政府常务会通过后，会及时向社会发布。（市民政局）

　　（二）提升城市安全运行水平

　　66.最近一两年疫情反复，请问本市在公共卫生应急管理体系建设方面有什么举措？

　　答：建立了覆盖口岸、机场、车站、市场等场所重点人群、环境、物品的重大传染病监测预警机制和覆盖全市680余家二级以上医疗机构的传染病报告系统，以及覆盖600余家基层诊所、门诊部的新冠肺炎十一种相关症状监测报告系统。按照“一村一室（站）”原则，实现了全市村级医疗卫生服务全覆盖。加强科研人才队伍建设，启动并开展呼吸、重症、感染及流行病学、检验检测等重点专业专科和公共卫生硕士博士联合培养计划。加强公共卫生法治保障，出台实施《北京市突发公共卫生事件应急条例》。（市卫生健康委）

　　67.请问我市近期在防疫项目建设方面有什么打算和举措？

　　答：一是推进市疾控中心迁建项目。按照市委市政府的部署及《加强首都公共卫生应急管理体系建设三年行动计划（年）》，在通州区建设市疾控中心新址。项目位于通州区宋庄镇，规划建设用地面积约8万平方米，拟建总规模 12.45万平方米。项目于2021年6月开工建设，目前正在进行土护降施工，预计2024年建成。项目建设运行后将进一步提升全市公共卫生应急管理能力，更好发挥传染病监测预警、流调溯源、实验室检验、疾病预防控制、卫生健康宣教、国际合作交流等职能，建设符合首都定位、高水平的市疾控中心。

　　二是推进地坛医院应急改造提升项目。为更好发挥新冠肺炎市级定点医院功能作用，拟实施地坛医院应急改造提升项目。近期拟实施南北楼改造工程，适时启动西侧应急病区建设。上述改造提升项目完成后，将进一步提升地坛医院收治能力，更好保护首都安全。

　　三是推进佑安医院新院区项目（公共卫生临床中心）建设。为落实《加强首都公共卫生应急管理体系建设三年行动计划（年）》，在城市南部规划建设北京佑安医院新院区，作为市公共卫生临床中心，进一步强化综合医疗服务功能，优化全市传染病救治医疗资源布局。（市卫生健康委）

　　68. 受疫情影响，部分低收入群体生活困难程度增加，本市是否将采取发放补贴等措施减轻低收入困难群众基本生活负担？

　　答：落实国家社会救助和保障标准与物价上涨挂钩联动机制要求，2021年12月本市印发了《北京市发展和改革委等6部门关于北京市进一步健全社会救助和保障标准与物价上涨挂钩联动机制的通知》（京发改〔2021〕1954号），规定当本市CPI单月同比涨幅达到3.5%或食品价格单月同比涨幅达到6%，启动价格补贴联动机制，向城乡低保对象等8类人群发放价格临时补贴。目前，市相关部门密切会商，研判价格走势，优化工作流程，已经明确了今年启动价格补贴联动机制有关工作安排，为机制启动工作做好周密准备。确保达到机制启动条件时，及时足额发放价格临时补贴，切实缓解物价上涨对困难群众基本生活的影响，坚决兜住兜牢民生底线。（市发展改革委）

　　69.在米面油、蔬菜、肉蛋奶等生活物资保稳定价方面，本市有哪些举措？

　　答：本市多措并举，加强部门协同、市区联动，保障首都重要民生商品市场供应充足、价格平稳。一是加强价格监测预警。启动价格应急监测，加大市场巡视频次，了解市场动态，发现问题及时协调处置。二是加大货源组织。阶段性实施批发市场进场交易费免费政策，组织市场商户加强产销对接和调运力度，增加备货量，确保市场供应充足。三是畅通物流运输。做好生活必需品进京车辆通行服务，在进京检查站为绿通车辆提供便利，实行重点保供企业从业人员“白名单”管理机制，加强货物配送能力，优先保障封管控区居民线上购物需求。四是强化市场监管。出台疫情期间认定哄抬价格违法行为指导意见，严厉查处哄抬价格等违法行为。五是加强舆论宣传。及时发布本市生活必需品市场供应充足、价格平稳等信息，引导市民合理采购。

　　目前，蔬菜等生活必需品已进入生产旺季，货源充足稳定，下一步，本市将继续统筹做好疫情防控和重要民生商品保供稳价工作，确保首都“米袋子”“菜篮子”量足价稳。（市发展改革委）

　　70.疫情期间，在安全生产方面有哪些举措？

　　答：一是统筹做好疫情防控与安全生产工作。印发《关于做好工业企业疫情防控与安全生产监督检查工作的通知》，进一步明确疫情防控查机构、查制度、查隔离、查通风、查体测等16项重点内容，安全生产查主体责任、查危险作业、查风险辨识、查隐患排查、查应急演练等16项重点内容。在疫情防控和安全生产工作上做到同步部署、同步检查、同步整改、同步宣传。科学制定检查计划，合理统筹检查力量，有效避免市、区、街三级执法检查人员交叉重复检查，积极优化营商环境，尽可能地减少企业负担，保障企业正常生产经营活动。

　　二是通过安全生产责任保险支持参保企业应对疫情影响。北京市应急管理局联合北京市地方金融监督管理局、中国银行保险监督管理委员会北京监管局、北京市商务局等单位，共同制定《关于北京安全生产责任保险支持参保企业应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情的若干措施》，用以减轻疫情对中小微企业生产经营影响，帮助企业共渡难关和稳定发展。

　　三是强化危险化学品线上安全指导服务和安全监管。利用危险化学品安全风险监测预警系统开展线上安全巡查，做好全天24小时重大危险源企业安全风险监测预警工作。以视频会议形式对危险化学品生产企业、油库、涉氨制冷企业进行调度，听取企业安全生产情况汇报，对企业安全生产和疫情防控进行在线指导。（市应急局）

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如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。对于想要达成某一目标的人来说，我们或多或少都应该准备好一份方案，方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤，写好方案应当从哪方面入手？小编特地为大家精心收集和整理了“范文模板： 外贸专业见习汇报 月度范文精选”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

我于20xx年7月11日至8月4日，在杭州桑莱特卫浴有限公司实习。

杭州桑莱特卫浴有限公司创立于1997年9月1日，坐落于风光秀丽，交通便利的全国百强县（区）--浙江萧山党山工业区。现有60000平米的研发、制造基地，下辖门业事业部、淋浴房事业部、玻璃台盆事业部、浴柜事业部、装饰镜事业部。“桑莱特”为党山镇二十强企业，20xx年“桑莱特”商标被认定为“中国驰名商标”，申请17项外观设计专利全部获授权，企业被萧山区政府评为“优势成长型企业”，20xx年与浙江工业大学合作共建联合研发中心，企业技术中心被认定为“杭州市级企业技术中心”，申请了33项外观设计专利，系全国制镜专业委员会和全国工商联家具装饰业商会卫浴专业委员会理事单位。企业重视品牌建设工作，在国内注册“桑莱特”商标的基础上，20xx年在丹麦、马德里协定国分别注册了商标，通过质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系认证并有效运行。目前，桑莱特在国内已有100多个销售网点，建成了健全的销售网络，分别和当地世界知名超市建立了战略合作关系。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了。出来工作，不再有人告诉你，什么你该做，什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正。一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习的内容，其实还是比较简单的，只要用心去做，都不难。第一天开完晨会后，公司根据我们每个人的实习计划给我们安排了在实习期间的工作任务。助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。

在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。 另外在元旦期间,我和几位实习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必须向相关负责人汇报销售情况。

然后，我的实习，就这么结束了。

作为公司的外贸业务员，我在实习期间主要学习了公司的业务流程，现将此次实习总结如下：

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随着各种方案的不断规范，人们总会遇到关于方案范文的撰写，方案范文是一种偏向社会的方案，怎样写好自己的方案呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[实用模板]销售类见习汇报 月度范文精选”，希望对您的工作和生活有所帮助。

在校的两年时间里，我们学习了很多关于宝石、矿物的理论知识。对于宝石专业来说，需要理论与实际相结合。所以学校带我们到石家庄进行了实习。

怀特国际商城项目简介河北怀特集团公司位于河北省会石家庄东南新兴商业区，是石家庄较大的珠宝市场，国内一些很大的珠宝品牌，如周大福，周大生，周生生，金伯利都在怀特广场设有专柜。我们跟着老师在商城里看着琳琅满目的珠宝首饰，通过老师的讲解我们了解了铂金，钻石，翡翠，水晶，琥珀，锆石，碧玺的价格和鉴别方法。

在怀特茶城我们看到了很多中国传统的手工艺品，其中主要是经营翡翠玉石的批发和零售，在老师的带领下通过和店主交谈，我们进一步了解了宝玉石的识别和销售问题。

下午我们参观了石家庄经济学院的地球科学博物馆，在这里我们不光了解到了有关宝石和矿物的知识，还从各个方面了解了地球的发展和演变。 宇宙与地球厅：重点展示宇宙与地球的起源和组成;以声、光、电和模型、图片，展示了我们生存的家园——地球由地壳、地幔和地核组成的结构。宇宙方面介绍了宇宙的起源和太阳系等，地球方面介绍了大气圈、水圈、岩石圈和生物圈，地球的内、外动力地质作用，以及大陆板块、漂移学说等。

岩石与矿物厅：展示三大岩石类型——岩浆岩、沉积岩、变质岩等岩石标本和矿物标本;各种名目繁多的岩石标本，琳琅满目。有我们熟悉的石灰岩、花岗岩、砂岩等岩石及石英、长石等矿物，还有许多不熟悉的各类岩石。在博物馆里都能从专业角度得到重新认识，了解它的成因、性质及价值。厅中还展出有温家宝赠送的、采集于祁连山的珍贵矿物标本。

宝石与矿产厅：展示天然珠宝玉石、人工宝石和各类矿产资源;珠宝玉石展区陈列的三块天然海蓝宝石个体之大，在国内外均属罕见。馆内还珍藏了世界稀有宝石、我院镇馆之定——塔菲石(重1.32克拉，为世界第二重量)，是世界仅存为数不多的几枚之一，极其珍贵;详细介绍了世界百枚名钻，具有极高的观赏和科学价值。展厅还设立有电子矿产资源分布图，利用光电效应，展示了我国主要矿产资源的分布。

恐龙厅：展出的“不寻常华北龙”体长xx年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在指导老师和同事们的热心帮助下，我很快融入了江北世纪新都润金珠宝这个新的环境。

实习对于大学生来说是非常有必要的，它使我们在实践中了解社会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，这次在江北世纪新都润金珠宝公司为期3个月的实习生活，对我而言有着十分重要的意义，它不仅使我对珠宝行业这个领域有了全新系统的认识，而且在销售实践能力上也得到了提高，真正地做到了理论联系实际，而且随着时间的推移，自己的意志得到了磨炼，自信心也逐渐增强了，我时刻提醒自己唯有不断努力，才能与时俱进。

回想自己在实习这段时间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，分析过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有到位，以前作为一名学生，主要的工作是学习，现在即将踏上社会。显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，这几个月好比是一个过度期——从学生到上班族，是十分关键的阶段，现在我明白了何谓工作，在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉，感谢店里面的老员工在这段时间里对我的指导和教诲，我从中学到了很多做人，做事的经验和道理。

以下是我在实习期间对实习生活的总结以及一些自己的心得体会。

首先，我想谈一下实习的意义。

实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工

作，为社会做出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

其次，我要总结一下自己在实习期间对工作的总结。

1.扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。如我学的旅游管理专业，也学习过市场营销学、企业管理等相关销售的学科，推销与谈判这些是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到，但我要想提高我的工作效率，销售业绩，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通，做为销售人员，在我们公司来说就是销售业绩就是权威，若没有扎实的交际表达能力，在整个销售过程中你就会失败?遇到客人投诉问题怎能快速有效的解决呢?

2.学好一门外语是你增加工资的资本。学我们市场营销这一行的，也就是文科生，如果不注重外语的学习，你就会低人一等，你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的,不会外语，你就无法和老板交流，沟通。你只能闷着头的干(和一个哑巴没有什么区别)。干了什么?干的怎么样?老板根本不知道，那他怎么认可你呢?你在这个公司又怎么发展?

3.不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力。中国有句俗语：“踏踏实实做人，老老实实做事”在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己。让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的可能，别人才会认可你，承认你!

4.团结协作，善于沟通。团结协作指的是公司内部，你这个公司肯定不止你一个人，作为公司的员工，你若想把本公司的事做的出色，那你必须把公司成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍!善于沟通是指同事之间。任何一个公司都是由众多成员组成的。同事之间的沟通是必要的也是必须的，像我们公司主要做珠宝销售，每个同事之间都要做好沟通，才能配合好。所以团结、沟通是非常必要的!总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事，才能成功!

再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。

工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你

工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部都有各种各样的培训来提高自己员工的知识水平，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

2、积极进取的工作态度

在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。

作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

在实习工作中我也发现自己存在的一些不足：

因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

2、工作态度仍不够积极

在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

3、工作时仍需追求完美 在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。

以上是我3个月来的实习总结。对于刚踏出校门的应届毕业生来说，学习与锻炼无疑是最重要的，在今后的职业生涯中，我将会更加积极地工作，对别人抱以热心，对工作抱已责任心。我坚信在不久的将来，我可以开拓自己的一片天地。

关于销售类见习汇报 月度范文精选

只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。当我们对计划的具体实施感到迷茫时，我们必然要将方案给制定好，方案是具有指导思想的作用，好的方案都有哪些内容？以下是小编为大家收集的“关于销售类见习汇报 月度范文精选”欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

北京汇源饮料食品有限公司――咸阳汇源分工厂销售部

1、完成上级下达的销售回款与工作目标

2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作；

3、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；

4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；

5、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；

6、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；

7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；

8、完成上级领导交给的其他工作任务

北京汇源饮料食品集团有限公司于1992年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来，在全国各地创建了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。

汇源集团引进了100多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备，拥有pet、利乐、康美无菌冷灌装生产线60多条，其中有14条世界最先进的pet无菌冷灌装生产线。水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项技术，处于世界领先地位。健全和实施了iso9001、haccp体系，通过了两个体系认证和安全饮品认证。汇源商标为中国驰名商标，汇源果汁为中国饮料市场产品质量用户满意第一品牌，汇源果汁饮料为中国名牌产品，汇源无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖，汇源果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格。

北京汇源食品饮料集团共有31家生产工厂，而咸阳汇源就是主管西北五省的生产工厂，是北京汇源饮料食品集团有限公司的全资子公司，注册资金8000万元。引进了世界最先进的pet无菌冷灌装生产线，主要灌装橙、桃、苹果、草莓、葡萄、菠萝等果汁饮料。pet无菌冷灌装生产线实行高温瞬时灭菌和无菌环境灌装，实施haccp管理控制体系，可最大限度地保留产品的营养成分和口味，可保证产品质量零缺陷。

汇源果汁集团靠贸易起家，其第一桶金来自浓缩苹果汁。当时一吨浓缩苹果汁的出口价格为1800——xx美圆，而成本只有200美圆，仅靠浓缩汁一项，汇源就完成了企业的原始资本积累。而后来由于跟进的企业过多，浓缩苹果汁的大规模降价，很多企业都纷纷落马，折戟沉沙。这时汇源已经从原料加工过度到健康果汁的生产销售。朱新礼总裁以良好的信誉保证和人格魅力得到世界知名企业的信任，以贸易补偿的形式引进国际高水平流水线，开始在北京及周边地区销售“汇源”品牌的果汁产品。直到96年主要采用经销商和员工叫卖的粗放型经营模式，没有专职的销售部门。

汇源果汁的发展正赶上国家对民营企业的大力扶持阶段，加上人们对物质生活的更高要求，职业人士白领的大量出现，健康饮料市场的迅速膨胀等原因，因此汇源果汁在几乎没有竞争对手的前提下走的艰辛而甜蜜。于是汇源集团1996年开始开始组建销售公司，并且还是以贸易补偿的形式引进世界上最好的流水线，扩大生产，在北京、河南、山东、山西、江西、四川、陕西等省市建立工厂，截止现在，已经拥有30家工厂，200多个销售分支机构，累积销售收入70多亿元，是当之无愧的果汁王国。

就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一部分，比如城乡结合部一样，一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有深入的去研究明白，这就是找家单位实习，而后人生的经历就是深入农村和城市，发现城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。

想想从99年开始，大学生已经不再是天之骄子了。一届更胜一届的扩招把在校大学生的数目提升到一个惊人的水平，本科生找工作都很难，更何况我们大专生，对于实习单位和工作，我真的很迷茫……

当时进咸阳汇源，也是一种巧合，通过朋友的介绍，认识了汇源果汁在咸阳市场的岳经理，由于自己诚实和丰富的理论知识打动了岳经理，我俩通过交流，我来到了咸阳汇源。也应该说我的运气还不错，陕西大区把我分到我咸阳市乾县，乾县是我们整个咸阳市场的根据地。

到乾县工作后，汇源的同事都说，乾县的市场业绩下划的比较厉害，而你又是一个应届毕业的大学生，在这儿工作的任务完成难度是很大的，咱们经理把你分到了乾县的县城，相对而言工作比较轻松，……。可是，刚刚出学校的我，会适应这儿的工作氛围吗，有这个能力吗，像汇源这样的大集团，人才济济，我可以吗？等等一系列的问题伴着我进入了我的工作岗位。

XX年5月12日正式进入乾县市场。“你先在市场统计客户资料，学习咱们公司的各个系列产品。”就这样开始了第一天的工作，到市场统计各个客户的详细资料。统计资料花了整整一周的时间，看着别人都在市场上为业绩而忙碌，自己却在统计资料，心里真不是滋味，在5月28日的时候我们陕西省所有新业务回工厂召开培训课，深刻学习汇源的制度，业务员的工作职责，汇源果汁的各种产品，汇源果汁的生产线原理等基础性知识，使我们能更好的了解汇源，为客户更好的提供服务。在公司里，尤其是新进员工，要学会“听话”，而不是自做小聪明。

进入乾县市场的时候由于前期的陈货积压太多，我的首要任务就是处理陈货，经过1周的客户资料的统计，接下来就转到了铺货上，我们身知我们的产品在生产日期上没有绝对的优势，所以我就在原价的基础上多给客户一些搭赠，500ml的真系列，我们在原价一件28元的基础上在赠送两瓶500ml的本品两瓶，1.5l的真系列在原价一件29元的基础在赠送本品一瓶，2l的亦是如此，这样有利于我们产品在市场上的上架率，从原来的40%不到，达到最后的80%以上。市场最后虽有好转，但在其中卧游好几次都想退出，我们的岳经理像哥哥一样对我进行市场指导，和我谈心，要不是岳经理的给我的支持，恐怕现在已经没有这篇实习报告了。

[热搜范文]文秘专业学生见习汇报

面对生活中随时可能出现的情况，我们可能会涉及到方案的撰写，方案范文的作用也不可小觑，写方案要注意哪些方面呢？下面是小编为大家整理的“[热搜范文]文秘专业学生见习汇报”，相信您能找到对自己有用的内容。

20xx年7月到八月我在ｘｘｘｘ投资有限公司进行了实习。通过实习，我在文秘领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了文秘专科学习的知识水平。

实习工作是大学学习生活的最后一项课目，也是大学生将理论与实践相结合的过程。当我们即将离开象牙塔的时候，就要时刻做好面对社会面对自己工作岗位的准备。到企业实习并亲身经历一些文秘实务、学习一些工作经验，不仅可以弥补知识的不足，还可以增加一些新知识。

三、实习单位及岗位介绍

公司单位名称：ｘｘｘｘ投资有限公司

工作内容：主要负责整理内部资料，会议接待。其次负责扫描、打字、复印、收发传真、盖章等等工作。

按照老师的安排，我制定了相应的实习计划。注重在实习阶段对所学的文秘理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的。收到了较好的效果。主要实习情况报告如下：

ｘｘｘｘ投资有限公司，注册资金1.2亿元人民币，集房地产开发、销售、工程管理等业务为一体。公司于20xx年6月15日通过公开竞买的方式，获得了XX市临春河畔美丽之冠一期及二期土地的开发权，现正进行前期规划设计。ｘｘｘｘ投资有限公司的投资方为XX市知名地产企业，现已拓展业务至天津、海南、深圳、上海、重庆等省市，已实现全国性布局策略，目前拥有大量土地储备。在实习阶段，我主要的侧重点是文秘工作。秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力考虑大问题。另外，还能发挥他们了解全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议。秘书工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：

第一，主动做好领导之间、部门之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。

第二、开展调查研究，了解基层群众的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。

第三、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向领导反映，防止并纠正偏差。

第四、组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。

第五、对上级机关的来文和下设部门的报告，要及时转给有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。文秘人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特殊的知识修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此，文秘人员要自觉、全面地加强这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。并注重掌握以下原则。

1、要有充分的政策依据和事实依据。秘书人员办文办事，绝大部分都是针对现实状况的，或是为了解决某个问题，或是指导某项工作。因此，必须以党和国家的政策和客观事实为依据，坚持实事求是的原则。实事求是是我党的思想路线和传统作风，是秘书部门一切工作的准则，也是秘书人员必须具备的品质。如果有些领导交办的事不符合党和国家的方针政策，秘书人员应有勇气提出意见，请领导重新考虑，以保证正确贯彻上级的指示精神，把工作做好。

2、要有准确性。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

3、要雷厉风行。这是对工作效率的要求。任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准确，二是时限。其中任何一个失误，都会使事情办不成或办不好。时限就是尽可能缩短周期，减少中间环节。秘书人员办文办事必须具有很强的时效意识，要迅速行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性和创造性。要简化办事程序，减少不必要的行文和礼节，消除“文山会海”的现象，提高工作效率。要利用电脑等现代技术改变工作手段，实行办公自动化，例如用电脑传递信息、检索资料、编辑文稿等。

4、严守纪律，保守机密。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。我国已经制定了《保密法》，秘书人员要认真学习，模范执行，切实做好保密工作。

实习阶段我参与的主要工作，一是按照领导的安排与布置，在领导组织召开的各种专题及办公会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议通知及时、会议记录详细、会务准备周到，并按照领导安排对重要会议下达会议纪要，使政府党政的各项方针政策能够迅速传达到基层各单位。同时，及时呈送上级下发的各类文件.大学学习期间，文秘专业的知识也都学了，认为做一名文秘是一件很简单的事情，直到实习了我才知道要想成为一名高级文秘是很难的。要成为一名优秀的文秘人员不光要有扎实的理论基础，知识面一定要广，因为秘书是为领导服务的，领导所涉及的知识领域，秘书不能说不，还要有较好的文秘的素质修养，灵活的工作方法，良好的人际关系，秘书每天都要与各部门人员打交道，所以秘书也应该是一名出色的公关人员，以优雅的举止谈吐和高素质的涵养创造良好的人际关系，增进公司内部的团结，提高公司外部的形象，秘书人员还要有良好的心态，遇到挫折要勇敢面，进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。

通过实习，我对文秘专业知识和文秘工作人员的日常工作有了进一步的理解和掌握，尤其是文秘实务方面。

1．以踏实的工作态度，适应办公室工作特点

办公室是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了很多工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，因此，我经常利用休息时间来进行“补课”，把一些文字工作带回家去写。

办公室人手少，工作量大，特别是公司会务工作较多，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，遇到各类活动和会议，我都积极配合做好会务工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把活动圆满完成。今年是公司的效益与服务年，而办公室就是个服务性质的部门，我认真做好各项服务工作，以保障工作的正常开展。部门之间遇到其他同事来查阅文件或是调阅电子文档，我都会及时办妥；下属机构遇到相关问题来咨询或者要求帮助，我都会第一时间解答和解决。以一颗真诚的心去为大家服务。

在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作做好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。

这次实习，给了我很深的体会：

1．打好基础非常重要；因为基础知识是工作的前提。

2．实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作中不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的.知识。

3．要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。

4．“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

实习的日子我们收获了大学的课堂里没有的许多东西，学到了为人处世的许多道理与方法，学会了怎样学习，也学会了把一根警醒自己的惰性、使自己始终保持自强不息良好心态.我觉得收获真是非常的大。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？经过这次实习，让我学到的是我一个学期在学校难以了解的。就比如怎样与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。

在这里我要感谢我的老师，老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想、生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。

这里也是我们初涉社会的开端，迈向美好而残酷的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生路如四通八达的公路，但方向只有一个，那就是前进，永不言弃，永不放弃。

[范文参考]审计专业见习汇报3190字

只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事。当我们面临各种各样的项目建设，首先就应该要准备好一份方案，方案是实施某项具体工作的文件，怎样才能写好一篇方案呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[范文参考]审计专业见习汇报3190字》，但愿对您的学习工作带来帮助。

1、对审计业务的初步认识

审计是指对企业财务报表的审计，属于鉴证业务。会计事务所和项目负责人根据审计证据形成审计意见，并根据具体情况出具审计报告。注册会计师的审计意见旨在提高财务报表的可信赖程度。

进行审计的基础是被审计单位的年度报表、总账、明细账、以及必要的凭证等。注册会计师通过对以上信息的审计形成审计意见，并根据具体情况出具审计报告。审计的内容主要是报表数与总账，总账与明细账，总账、明细账与凭证的一致，以及账实的一致，还包括对会计政策和各项税收政策的执行情况。

2、对审计报告的初步认识

审计报告是注册会计师根据中国注册会计师审计准则的规定，在实行审计工作的基础上对被审计单位财务报表发表审计意见的书面文件。审计报告可以分为:标准审计报告和非标准审计报告，非标准审计报告包括带强调事项段的无保留意见审计报告和非无保留意见的审计报告，非无保留意见的审计报告包括保留意见的审计报告、否定意见的审计报告、无法表示意见的审计报告。

审计报告包括以下内容：标题;收件人;引言段;管理层对财务报表的责任段;注册会计师责任段;审计意见段;注册会计师的签名和盖章;会计事务所的名称、地址及盖章;报告日期等九项。

此外还存在对特殊目的的审计业务出具的审计报告。特殊目的的审计业务的含义是指：注册会计师接受委托，对按照特殊基础编制的财务报表，财务报表组成部分，合同的遵守情况，简要财务报表进行审计并出具审计报告的业务。其审计报告主要有四种：对按照特殊基础编制的财务报表出具的审计报告，对财务报表组成部分出具的审计报告，对合同的遵守情况出具的审计报告，对简要财务报表出具的审计报告。按照特殊基础编制的财务报表通常包括按照计税基础、收付实现制基础和监管机构的报告要求编制的财务报表。财务报表组成部分包括特定项目、特定账户或特定账户的特定内容。合同的遵守情况主要是指被审计单位合同中有关财务会计条款的遵守情况发表审计意见。例如，对贷款合同遵守情况发表审计意见;对专利技术、商标使用权等转让协议遵守情况发表审计意见。简要财务报表则是指依据已审计财务报表编制的简要财务报表。

3、审计工作底稿的构成和填制

工作底稿是我在工作中接触到的最多的资料，是出具审计报告的基础审计，也是会计师事务所重要的档案资料。

审计工作底稿作为审计报告的基础为审计报告提供充分、适当的记录，证明注册会计师按照审计准则的规定执行了审计工作。审计工作底稿是注册会计师对制定的审计计划、实施的审计程序、获取的相关审计证据，以及得出的审计结论作出的记录，是重要的审计档案。

审计工作底稿通常包括总体审计策略、具体审计计划、分析表、问题备忘录、重要事项概要、询证函回函、管理层声明书、核对表、有关重大事项的往来信件(包括电子邮件)以及对被审计单位文件记录的摘要或复印件。

资产类工作底稿、负债类工作底稿、所有者权益类工作底稿，损益类工作底稿主要是对资产、负债、所有者权益、当期损益类科目的审定，是报表可信的保证，是出具审计报告的基础。主要对资产、负债、所有者权益、当期损益类科目的审定，包括报表和总账、总账与明细账、明细账与凭证的核对审计专业实习报告总结审计专业实习报告总结。根据报表和总账、总账与明细账的核对填制科目的审定表，根据总账与明细账、明细账与凭证的核对填制科目抽测表。

在实习期间，我所参与的审计报告基本都是比较规范的单位，审计工作不是很复杂，做底稿一般比较顺利，出具报告及审计过的报表和报表附注按照模版都很好出，但在审计工作中，一定要仔细认真。

我实习的第一个感悟是实习价值的高低取决于自身的积极性。在一个完全陌生的环境里，有太多太多的事情你没有能力把握了。比如是否可以碰到一个主动教导你并且放手让你做业务，再指出你的错误帮助你进步的上司。能遇到这样的上司实属难能可贵，一般情况下前辈们都只顾着自己的工作，交代你做些基本的

业务，做好了他看到有错误的地方就自己改掉了，也不会特地的去向你指出。因此到最后自己做的工作到底规范与否根本无从知道。这时候解决的办法就只有碰到疑惑的问题时抓住时机去发问，把握自己可以把握到的尽量让实习更具价值。所以不但是一个提高动手能力的机会，更是一个锻炼交际能力的时机。与办公室里的上司前辈们保持良好的关系，可以让你尽快的熟知公司的情况，在遇到困难的时候也能够及时的得到帮助。很高兴的是我做到了和公司的前辈以及实习生相处融洽的这一点，让我在实习期间心境愉快并得到意外的收获。

第二个感悟是实践与理论既有联系又有区别。理论是实践的基础，我们书本上的知识都是我们实践的基础，有许多知识不是一目了然的。而且书本的知识都只是概论，至于细节，具体的方法还是要我们在实践中去理解，去总结。

第三个感悟是在不断的挖掘与发问中我渐渐了解到内资会计师事务所在激烈的行业竞争中的生存困境。为了尽可能的降低营业成本，以比较优惠的价格吸引客户，留住客户，内资所的一些工作程序存在着不太规范的情况。比如信函的发放上，规范的做法是会计师事务所直接把信函送到被函证的单位的，但内资所为了节约成本会让被审计单位自己完成函证。在事务所林立的情况下，一方面事务所要创造利润，另一方面要保证审计报告的质量。当两者产生矛盾的时候，特别是发生尖锐的矛盾，关系到事务所生存发展的情况下，很多时候事务所会以折衷的方法，降低审计工作质量来谋求生存。

通过这次会计师事务所的实习，使我在学校外学到了很多东西，很多课本上没有而工作中又必须具备的东西，明白事务所的主要职责范围，机构组成，学会了怎么样更好的去对人对事，进一步了解会计的相关法规，并逐渐熟悉了审计的业务流程以及关键步骤。体会到了作为一名会计人员必须具备的个人素质，应该具备的业务能力和身体素质，这样才能够更好的适应这样一项重要的工作。

在当今社会，经济的发展日趋快速，各个企事业单位的经济业务也在快速增长，这就使得社会对会计人员有了更高的重视和更严格的要求，我们作为即将步入社会的未来的会计专业人员，为了满足和顺应社会的要求，增强社会竞争力，更应该增强自身的素质，培养较强的会计操作能力和会计道德素质。而最直接的途径就是参加实习。在实习中，我们可以使我们在课堂上学到的知识得到印证，加深印象，熟悉流程，发现并弥补错误。

通过这次在会计师事务所的实习，使我在即将毕业前学到了很多东西，很多课本上没有而工作以后又必须具备的东西。明白事务所工作的主要职责范围，机构构成，学到了一些必备的办公室事物处理，了解了最近的会计政策法规，并逐渐熟悉了审计业务的流程以及关键步骤。体会到作为会计师事务所外部审计职责的重要性，无论从社会发展还是企业生存，完善的财务制度是至关重要的，而作为会计师事务所，肩负着外部审计这一重任。而作为事务所人员必须具备良好的个人品质，同时应具备较好的业务能力和身体素质，这样才能很好的适应并胜任这一重要的工作。

同时，作为事务所的实习人员，在审计过程中看到了很多的账本账册，也体会到了作为企业或者单位会计人员的工作。会计其实更讲究的.是它的实际操作性和实践性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证，明细账，日记账，三栏式账，多栏式账，总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账，错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序，步骤都得以会计制度为前提，为基础审计专业实习报告总结社会实践报告。体现了会计的规范性。对于登账:首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记账凭证。然后，根据记账凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表，利润表，损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程

另外，财务，审计本身就是比较烦琐的工作，面对那么多的枯燥无味的账目和数字时常会心生烦闷，厌倦，以致于错漏百出，而愈错愈烦，愈烦愈错。必须调整好心态，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。对于这次实习，同样存在着一些不足之处。一是实习时间短，两个多月的时间不足以对事务所所有业务都有一完整的了解，对于审计业务也是浅尝辄止，没能接触到更多业务类型;第二，参与审计的都是业务较为简单的诸如行业协会等，没有涉及规模较大，业务繁杂的大中型企业;第三，对于课本学习内容有所遗忘，以至于在实践过程中时常不知如何解决。

[范例参考]测量专业见习汇报最新模板

在我们的日常生活中，方案在社会的使用频率不断增高，方案范文一般都有统一的规范，优秀的方案是什么样子的？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[范例参考]测量专业见习汇报最新模板》，仅供您在工作和学习中参考。

工程测量是一项非常辛苦的工作，工作人员顶着头顶的烈日亦或割人的寒风在工地里专心测量。这不仅需要对抗严酷的户外环境，而且在这基础上还必须有不差分毫的细致。正因为有了他们如此艰苦认真的工作，我们才能建设起如此多让人惊叹的高楼大厦，道路桥梁。以下是实习报告范文栏目为您准备的《最新工程测量实习报告范文》，希望会对您有所帮助：

土木工程测量作为专业的一项基本功，是我们学习土木专业学生必须很好掌握的一项技能。在大一学习即将结束的时候，我们在学院的组织下，在校内开展了为期10天的土木测量工程测量实习。

这实习，怎么比军训还辛苦啊? ，当几天之后，我们习惯了早上5点起床，扛着测量仪器外出测量的生活时，我们不再听到之前的牢骚。为了保证测量的精确度和测量的时间进度，我们总是在天刚蒙蒙亮的时候起床，带上 家伙 到了主一、主二与公一交界处的测量场地开工了!当学院其他专业同学八点走向教学楼进行实践周学习的时候，也就是我们早上工作结束收工的时候。早上回到宿舍，我们并不能清闲下来，一张张原本的空白数据表等着我们去计算、校验。要是数据满足条件还好，如果像我们小组第一天测量后的那超出容许范围外的角度闭合差，只好准备第二天更好起床，重新测量原本属于第一天的工作。在下午短暂的补充睡眠之后，当其他专业同学下午下课，准备享受丰盛晚餐之时，我们再次扛着仪器，在太阳下山之前再次出工测量。20xx年度工程测量实习报告

再来说说这次实习心得吧，通过本次的测量实习，网站整理我觉得最大的收获在于将书本上那些抽象的知识与现实的测量很好的结合了起来。不再是我们单纯看书本上的文字内容，而实际确不能很好弄懂在今后实践中的操作。测量仪器的使用和实地的测量实习工作的开展，让我们更直观接触到了土木工程测量这个学科，也为我们今后走上工作岗位后，更好更快地使用仪器、控制测量发放奠定了坚实的基础。也让我们明白了，土木工程专业的实际操作性强的特点，触发我们今后要更加努力学习专业知识，并要加强理论与实践相结合的方式方法，从本质上提高自己的专业水平。

总之，这次10天的土木工程测量实习收获是很大的。不仅在于我对专业的学习和仪器熟悉程度，同时在对自己做事的严谨、团队协作精神的培养也极大有促进作用。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索 我会在今后求知的道路上继续努力，为做一个合格的土木人而努力!

教学见习汇报季度范文精选

不打无准备之仗，重要的事情需要作好方案设定。在生活中我们常常需要做一些项目，我们都需要做好万全的方案计划，方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤，对于方案的撰写你是否毫无头绪呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《教学见习汇报季度范文精选》，但愿对您的学习工作带来帮助。

风景写生，让我们真正体验什么是大自然的色彩，从中感受画的意境，得到美学上的感悟和各种课外知识

安徽的南屏，西递，宏村

8月18的早上我们坐在校园的车里踏上了去安徽的路程。长达将近十个小时的颠簸长途，我们到达了目的地，一路上的风景变换这，从城市的建筑到这郊野的纯自然，就这样我们开始了贴近大自然的隐居生活。没有了城市的喧哗，没有了城市里的污染。在接近两个星期的安徽写生中，我们先后去了宏村、屏山、西递等徽州古民居村落。观赏了大量的徽州古建筑，有居民的老宅，有历史变迁的城府。在那里我们收集了资料，开阔了眼见。通过写生我们学到了很多。

我们最先到达的是南坪，是我们写生期间的常驻之地，南坪，天人合一藏风得水桃花源，千年承耕读兴商故里地，地处世界文化遗产西递、宏村之间的屏山。唐宋时称长宁里，就是长久安宁的地方，“ 都”是古代乡镇的自然建制。唐代末年，九都看中这快风水宝地，举族从庐江迁来九都。这里山环水绕，地域开阔，北有状如屏风的屏风山坐靠背，也因此得名屏山村。南边有石山作照山，东有吉阳山、三姑峰与西边的双风山合为左右抱山。吉阳山在北段，是村中吉阳河的发源地。三姑峰三峰并峙，形状大小相差不大，据古传是村中一富户三个女儿入山游玩摘食仙桃所化...

这不是我第一次的写生，高中所上的美术高校也为了让学生真正感受什么是自然风景的色彩组织过写生，很巧的也是在安徽这片土地上，一样的省份一样的地点，只是心情及身边的人有所不同。这是大学里的必有行程也是大学同学间的一次难得出游，如同是班级旅行般的放松。最开始并不适应，因为南坪的条件并不比宏村好，甚至算是有点艰辛，对于长期处于良好环境及父母溺爱中的我们都有些抵制情绪。可是一天一天的行程走下来，渐渐的我们开始喜欢上这里。通过写生实习，我的速写及色彩都有较大的提高。构图决定了一幅画面给人的第一感觉，很重要，所以首先要有美的构图。其次就是色彩的搭配与表现，那是要有一双“明亮”的眼睛来表现色彩，因为自然界的颜色实在是太多了。也许是为了提高我们对艺术的审美，色彩的认识和对徽派建筑的了解，让我们更了解了安徽这座古城的文化，我们除了去西递、宏村和黄山还有打鼓岭以及有瀑布的美溪等小地，都极其有意思。

在参观过南坪的古建筑等特有风景之后，我们一直是在这片住宿地里写生，短短的时间中，我可以感受到这里人民有多么的朴实善良，如同这些风景般，看似沉闷的生活却很和善亲切。那些年老的长者都很高兴我们的到来，会在我们随意观赏的同时邀请我们进去喝杯小茶，说着太久没这么热闹了。这是一种不同于城市商圈中的交际，很自然很纯粹的交流而已。

几天之后我们去了西递，早上由导游带我们去观光，走到古村口那有条河，那条河是人们用来洗衣服、洗菜用的，河上有两座石桥，桥面都是由大块的石板铺设的，看起来很厚重，据说哦是三四百年前留下的，说是那里有个官为了感谢皇恩而建造的，那里的房子大部分都有三四百年之久，房屋的特色是：外观都建有“码头墙”。房屋里面都是用木头建造的，门窗的雕刻很精致很细腻，看了无人不赞叹前人的高超的雕刻技术，厅堂里都有一块露天的地方，那里放着一口大水缸，每逢下雨，水就会从瓦上滴落于缸中，这就是民间流转的“肥水不留外人田”。厅堂都有一张高桌和两条长凳，有的有太师椅和一个小矮桌，共喝茶聊天之用。我们来到一个有“八字门”的房屋，此门罩写着“天官上卿”四个大字，是当时一个大官得到皇帝的赏赐而建造的。有些房子已经破损或倒塌，但它还是我们眼中一道不可或缺的景点，它毕竟经过了风风雨雨，历尽了人间沧桑，它是历史的见证。导游领我们观赏了一圈后，就让我们自由观赏。对于这处的写生，真的很有意思，这里景点十分丰富，让人无从下笔，在思量许久后，小巷是个最好的开始，这里的房屋外墙都是白色的，瓦是黑色的，一律都是黑白配，但这就是这里的风格，这里的特色，不张扬，不妖艳，有一种古朴的纯美。看够了繁华的都市的眼睛，得到了洗礼和享受这简单的视觉体会。

范文收藏： 出纳人员见习汇报精选

在这个信息化的时代，人们时常会需要撰写一篇方案范文，方案范文的格式一般都会有固定的要求，对于方案报的撰写你是否毫无头绪呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“范文收藏： 出纳人员见习汇报精选”，仅供您在工作和学习中参考。

随着会计制度的日趋完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，作为一名在校的会计专业学生，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该注重培养自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。当下，有不少会计会选择在暑假期间去实习，提前体验社会。于是利用暑假的时间为自己创造机会参加了一次实习，以检验自己的会计知识掌握程度和锻炼自己的操作能力，接触社会，接触现实会计职业，为踏入社会工作岗位做好准备。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。这一个月我的实习单位是湖北省襄樊市xx有限公司。

xx有限公司创建于1987年，1990年投产，是全军八五期间重点投资兴建的大型纺织服装联合企业。现隶属中国际华轻工集团。企业年均利润超千万元，年均利税4000余万元。成为湖北省纺织行业利税大户。公司财务部设有一个财务部长、一名出纳、六名会计员。

二、实习内容按照计划安排

从出纳开始，师从每个会计及出纳四天，因为每个会计及出纳所管理的业务均不相同，由次来了解整个会计工作的流程。由于在大二两个学期的期末均做过会计模拟实训，所以自我感觉对于出纳日常使用的单据并不陌生，可到了实际操作中才发现并不容易，刚开开始时更是错误百出。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。而且，出纳的业务比较繁琐，还要保管现金、支票和收据等等，所以需要非常细心，对于比较粗心的我来说，这也是非常有必要学习的。几天过后在出纳的指导下，我对单据的填制熟悉了很多。接下来的就是跟随分管各类业务的会计员，观察各个会计工作一段时间以后开始翻看会计凭证，刚开始时觉得各个会计分录觉得这些分录很简单，甚至简单过在学校做的一些业务题，后来发现我想错了，拿在手里的记帐凭证真正有价值的是附在凭证后的原始凭证，这些原始凭证在学校里是肯定看不到的。通过这些原始凭证可以更清楚的了解各个业务发生的细节。还有在学校实训时各个程序都是通过手工来完成，而公司财务部则实现了电算化，计算机代替了大部分的手工工作。手工会计和电算化会计之间的距离在翻看凭证的过程中很好的解决了。翻看了公司一整个月的会计凭证之后便尝试着根据原始凭证填制记帐凭证。

进入用友录入记帐凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最后在检查各个要素准确无误后，按下保存并打印出记帐凭证和相应的原始凭证钉在一起。这便是电算化会计制作记帐凭证的程序，和手工会计有不小的区别，亲手操作过后对于各个会计科目有了更加深刻而全面的了解，

并且对于我把书本知识和实践的结合起到了很大的作用。整个过程赵会计给了我很大的帮助，给了我很多实际操作的机会，因为财务部日常工作繁忙有序，能给我这样一个新手操作的机会并不是很多。最后翻看了企业的资产负债表，现金流量表，利润表等报表。因为我刚刚大二对于会计的相关知识并不是很完善，在赵会计的建议下，我的会计实习工作便到此为止。

三、实习报告总结和体会经过。

这些天的实习，使我对会计工作有了进一步的认识，熟悉会计工作的流程，更重要的是深刻体会到手工做帐和电算化会计的不同。在取得实效的同时，我也在实习过程中发现了自身的一些不足。总结了以下几点：专业方面，首先，作为一个会计人员应该具备扎实的专业知识和良好的专业思维能力，具备诚实守信等端正的职业操守和敬业态度，这是会计工作岗位对会计人员最基本的要求。其次，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。再次，要有吃苦耐劳的精神和平和的心态。用积极的心态处理日常遇到的难题人际交往方面：刚来财务部时，发现财务部的会计都比我大很多，我心里忐忑不安，不知道自己是否能和这些会计相处好，毕竟这直接影响到接下来的一个月里我是否能有所收获。事实上财务部的会计们都非常的照顾我，期中有段时间由于我自己的些许原因，对实习工作失去了信心和激情，甚至想到了退出，是财务部的会计给了我长辈般的建议和劝导，让我最终顺利完成了实习。由此，对于工作过程中和同事及领导的相处，我有了全新的认识。

以上是我的实习工作总结，这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划。同时也对财务部的领导和会计对我这段时间的关心和指导在此表示衷心的感谢！

范文模板： 焊接的见习汇报范本

随着各种方案的不断规范，我们的生活慢慢由方案范文组成的，方案范文突显出了它的优点，方案该怎么写？为满足您的需求，小编特地编辑了“范文模板： 焊接的见习汇报范本”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

（一）公司简介：哈尔滨哈飞汽车工业集团有限公司是中国汽车及汽车发动机骨干

生产企业和研发基地。集团公司于20xx年3月7日成立，下属企业包括哈飞汽车厂、东安动力厂、东安三菱、东安机电、深圳分公司、威海分公司。现有职工11000余人，其中有中高级技术管理人员1200余人。集团占地面积148万平方米，建筑面积57.77万平方米，资产总额111.4亿元。目前，集团公司汽车生产能力为40万辆/年，汽车发动机生产能力为55万台/年。截至20xx年末，集团公司已经累计产销各类整车143万辆，其中出口4万辆，产销发动机272万台。目前公司产品出口已达40多个国家。集团公司拥有自己的汽车及发动机研究机构和各类先进的实验设施、设备。多年来，通过与意大利、英国、奥地利、日本等国际著名企业开展技术合作，使企业的技术团队得到了全面锻炼。目前，集团公司拥有技术全面的工程技术人员20xx余人，为企业科研生产和今后发展发挥着重要作用。集团公司始终坚持走联合、引进、自主开发的道路，坚持企业技术进步和技术创新，走出了一条适合自身特点的自主创新之路，汽车产品实现了从单一的微型气车向经济型轿车和中级轿车的跨越。集团公司目前汽车主要产品有微轿、微客、微货、MPV、三厢轿车五大系列近百个品种，可分为与意大利联合设计开发的哈飞中意、路宝、赛豹系列；引进日本三菱公司技术开发的哈飞赛马系列和哈飞自行设计开发的哈飞民意、哈飞锐意、哈飞百利、普通微型客车与货车系列三大类。

（二）公司宗旨：将公司建设成为具有时代特色的专业汽车开发制造公司，力争为中国汽车工业做出贡献，

（三）实习时间：20xx年2月20日至3月8日

首先，工厂给我们进行了短短的培训，随后我们就下车间，进行正式的实习，

在车间我们接触了：点焊、气焊、钎焊等焊接方法的使用,刚进入公司对整个焊接工作非常陌生，不知道怎么焊接，不知道怎么如何下手。后来在老师的指导下，开始对焊接进行了解，很快的了解了焊接流程。，每天上班，必须先擦洗焊机及工具柜，有个良好的工作环境，才能有良好的工作态度。其次要检查焊机的气路、电路及焊钳是否符合标准，夹具气路是否畅通，定位销是否松动,接线处连接是否松动，正负极接头处螺栓是否紧了，逐一检查无异常后，方可施焊。焊接时，如果发现焊接处有严重油污、灰尘，需擦去，以防止焊点不结实，牢固。要是焊接后焊点有烧穿、半点、大量毛刺或是有明显扭曲变形等缺陷，就要想办法弄好，否则被在线检验员发现了，告知班长，轻则挨批评，重则扣考勤分，因此，焊接时，得小心谨慎，按操作规程操作，保持焊点表面平整，绝不马马虎虎，朦朦胧胧混过关。特别是有些地方要求焊缝高度8mm，就要焊的厚一点，多焊两边，因为这些地方承受的载荷很大，对车的整体性能有很大的影响，千万马虎不得，也许你的一次疏忽就会造成一个家庭的悲剧。呵呵，不过我们厂的质检员特别细心和严厉，不合格的车是不会出厂的，。不合格处进行标识，并报告在线检验员。工作结束了，还要清擦设备，并打扫生产现场卫生。

三、主要收获及心得体会

毕业实习是每个大学生必须经过的一段经历，这次的实习活动为我提供了接触实际的机会，让我的知识不只是停留在书本和自己的主观想象中，而是真真切切地反映在具体的实物中，让我得到了感观的直接认识，使得印象更为深刻，记忆更加牢固。它使我们在工作实践中了解社会，从中学到了很多课本上没学到知识，受益匪浅，开阔视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步不如社会打下了坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的心态，丢掉对学校的依赖心理，才能在社会上独立，敢于参与竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长，被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进公司实习的时候我有些担心，但是经历了事情之后，我努力调整心态，正确认识自己该做什么，不该做什么，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的态度，不断学习，才能在人生的道路上经历风雨之后，才能见到美丽的彩虹。

我被安排在事业二部焊装车间二班S22左前门这个岗位上。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成老师安排的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上自己的职责，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误而导致不合格件的产生，承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没用，什么都不会，所干的永远都是一些无关重要的天天重复的活。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。我在这个岗位上，名义上在焊接，实际上几乎没用上自己所学的专业知识。确实，我得承认虽然我们来了十几天，很多东西对我们而言还是很陌生，我们会的岗位技能少之又少，相对老员工来说，还是有一段距离，着确实是不真的事实。在工作过程我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，虚心求学，不断学习不断积累。在焊接过程中遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。

确实踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，刚出校门的我们很多时候无法适应。环境往往会影响我们的工作态度。一个冷漠没有人情味的车间，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们毫不犹豫的想选择跳槽。我们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，无精打采地工作。

刚刚从学校出来的我们，公司安排我们在流水线上，每天累死累活地干活，实在是委屈人。刚刚上班时，我也有这样的想法。可是经过十几天的实习之后，渐渐有了改观。其实就算一个新招聘进来的正式员工，也要从小事做起、底层做起，更何况是尚未走出校门的实习生呢。作为新人，什么都不了解，怎么可能在底层做起呢？虽然现在做的事累，但却能因为宽广的眼界而变得意义重大起来。其实说真的在“打杂”的日子里，正是了解工作流程，熟悉业务知识，寻找自身差距的好时机。把实习处处留心，多观察，多思考，收获才会更多。而实习一般都会有正式的员工来做指导老师，这就是一个绝佳的学习机会。而且从对待小事的态度上，更能看出一个人的素质。连一点儿小事都做不好，如何能让人对你有信心，将更重要的职责交付给你？