据说每一个女人都认为与

撕逼砍价就是一大人生乐趣，

很多产品都就是明码实价，

不让消费者占点儿小便宜又会影响成单，

浪费时间了，难道就没有一种办法让消费者快速放弃还价得念头吗？

但就是在说各种解决方式之前，

一点要先确定自身得立场，

争端永远站不住脚。首先，面对顾客还价需要做到以下三原则：

、态度坚持：不要小瞧这几块钱零头，这就是一种原则。一旦抹掉，下次

就要抹掉更多。重要得就是，顾客还价以后反而会后悔“早知道多还一点。”一

般来说，开业开始坚持半年，店铺还价得现象将会明显少转

第一次来店就是认真还价

、目光坚定：有时候说得话一样，效果却不相同。这表现于导购得自信得

表现，而坚定、对视得目光显然可以提升自信。

、语气坚决：在面对还价得顾客时，服务态度要好，语言也需要尽量委婉，

而语气则必须坚决，让顾客觉得，真得不能还价。

忠实顾客与店铺得关系就是相互依赖得，

第三次以后就不会再还价了。

还价永远不就是建立客户关系得

讲完了立场，咱们再来点儿实战技巧：

块钱您什么都买不到，您只就是觉得抹掉这

但就是我们得财务每天都要查账，

一下，还就是给我吧。”

分析：这就是在自己店铺里收银时，顾客还价得总结，超过

前面两句话把顾客得心理分析得十分透彻，

这次老师布置的暑假作业中，有一条是社会实践，一听，我大皆欢喜，因为我家正好开了个小吃店。

可是我想，什么是社会实践呢？是不是扫地、洗碗、擦玻璃……我又想，这不是家务吗？于是我就问我爸爸，他说：“社会实践活动就是比如卖东西一类的。”听了这话，我恍然大悟。

因为我是“新学员”，所以，我先看我妈妈卖东西，妈妈先亲切的问，“请问您想要什么？”然后把客人想要的东西放入纸袋，再上称称，如果多了再去，直到刚好达到人家想要的价钱。

就这样看了几天，我发现妈妈每次称的时候，每次都先把东西往袋里先放一些再上称，我问这是为什么，妈妈说：“有些人可爱占小便宜，要是先把纸袋放上去，有些人就会说：‘你们的纸袋也有重量，给我们多添点儿。’你知道了吗？”我答道：“哦！原来如此，卖东西还有这麽多道理。”

今天该我卖了，还没人来之前，妈妈告诉我：“不能对着食物咳嗽，要先给东西再收钱，要……

开始还好，可到了后面，有一个妇女，她有点太精了，精的有点过头了。我们店里的鸡褪单价是四元一个，而且不含一点面，可她非要三元钱一个，我死活不卖，我非常想说：”你要是觉得我们店里的鸡腿贵，你可以去德克士、佳美客，多着呢。“可我压住火气，最后爸爸批评了我，说：”买卖你要让人买的心甘情愿，出钱出的顺心，这才叫买卖……“

我的实践活动可有趣了，你们的呢？快拿起笔，写下来和我们一起分享吧！

放假了，我和好朋友刘雨菲、习雨菲去楼下花园卖东西！我们先从地下室拿出来卖的东西来到花园的一棵大树下。刘雨菲把毯子铺到树下，我和习雨菲把东西摆好以后，我们就坐在板凳上等着顾客来我们这里买东西。

等了一会儿，我很焦急”怎么还没有人来呢？“。我们东张西望，盼望着看快有人来买东西。正在这时，一个阿姨从远处走来说：”小朋友你们在卖东西吗？“我们爽快地回答：”是呀！“阿姨指着地上的东西说：”这个灯树多少钱？“我不好意思地说：”让我先看看单子。“我举起单子说：”1元5角！“阿姨又问了几样物品的价格，阿姨阿姨终于选好了东西，付完钱，阿姨满意地走了。阿姨问价格的时候，我们还有很多价格记不清，看来我们还要好好地记记价格。慢慢地很多人纷纷赶来，我们仨人要有工作了！我说：”我找钱，刘雨菲介绍，习雨菲看摊。“我们仨都分好了工作，就开始进行，我们干得手忙脚乱，真不容易呀，本来还要记账，可一忙起来我们也顾不上了。买的人渐渐少了，我说：”让我们数数卖了多少钱！“我们一数，哇，竟然卖了44元钱，我们高兴极了！我们长长的出了一口气。我们看着在花园玩耍的小朋友，我们也想玩，但还要看摊，好矛盾呀！

要收摊了，我们的妈妈问：”你们有什么感受？“我们抢着说：”挣钱很不容易！也很好玩！我们还挣了44块钱呢！“我们的妈妈异口同声地说：”你们三个小老板当的不错，继续努力。“

放暑假了每天写一写作业，就没事干了。晚上，我和妈妈来到了易园。我发现到处都有摆摊的，而且，大部分都是我这个年龄的女孩在摆摊。我给妈妈说：”妈妈，我也要摆地摊。“妈妈说：”家里又不缺钱，你干嘛摆地摊？“”我就要，你看，她们也在摆啊，为什么我不能，妈妈，我要嘛！“我边说边摇妈妈的手。妈妈很无奈，只好答应我。因为妈妈知道，如果她不答应我，我会从早上，到晚上说个不停。

第一天，我们来到了美丽华小商品城，这里的东西琳琅满目，看得我眼花缭乱，不知买什么好。妈妈说：”不如，我们买一些小孩子喜欢玩儿的东西，比如，飞盘、水管、亮棒……“我们来到了一家玩具店，买了一些东西，便回家了。我焦急的等待到晚上，和妈妈狂奔，来到了易园门口，哇，摊子都快摆满了，我赶快找到一个位子，摆下来。第一天摆摊可真不容易。到晚，只赚了9元钱，虽然只赚了一点，但我还是很开心，因为这是我第一桶金。

第二天，我早早的来了，可这一次可没有上一次幸运了。这时，来了一位抱孩子的妇女，她看到了那只陀螺，问我：”小姑娘，这个多少钱啊？“我说：”四元钱。“可那妇女就给6元钱，不多给，便拿走了两个陀螺。妈妈回来了，我给妈妈说了刚才的情况。妈妈说：”你亏了，那东西进的时侯才3元钱。“

第三天，我换了个地方，红旗渠广场，这次，我坚决自己来，不让妈妈来。今天，我只赚了一元钱。唉，现在赚钱可真不容易！往后，我天天卖，天天自己卖，终于把东西买完了，可真是太不容易了！

从那以后，我做什么事都坚持不懈，自己的事情自己做，做一个*的孩子。

为了体验生活，体会父母的*劳，我和刘佳誉决定在一个周五的晚上，一起去卖东西。

我们兴致勃勃的来到约定的地方，各自把塑料布铺开，我把它铺的平平整整，然后仔细的摆上我的”商品“。看着地上那些曾经陪伴自己的玩具，心里还真有些舍不得。

过了一会儿，有个小男孩拉着妈妈来到我的面前。它看了一会儿，仰着头说：”妈妈，我想要那个小汽车。“我听了他的话，赶紧笑眯眯的对他说：”小弟弟，姐姐教你玩。“我给他讲完玩法后，拿起小车，放在地上，轻轻一推”嗖“的一下，小汽车跑出去好远。我把小车捡回来递到小男孩手里对说：”你也来试试。“小男孩蹲在地上，模仿我的样子，把小车在地上一推，车子顺利的跑出去好远。：”我会玩了，太好玩了“小男孩喊到，跑着把远处的小汽车捡回来，央求他妈妈给她买，我没想到他妈妈看的自己的孩子和我玩的高兴，竟马上同意了，对男孩说：”去问问姐姐能不能便宜点。“我对扭回头看着我的小男孩说：”真的不行了，这个玩具质量好、还好玩，不能再便宜了。“他的妈妈认为这个价钱还是高，又让我便宜点，但是我还是坚持我的价格，这时，小男孩撒娇道：”不嘛，不嘛，我就是要买。“然后拿着小汽车转头跑了。没有办法，小男孩的妈妈只好把钱付了。就这样，我的第一桩生意做成了，我心里真是觉得美滋滋的。

紧接着，又有许多小朋友来买，但也有许多只玩不买的，最后，我哄着他们都放下了玩具，对他们说：”如果你们使劲玩了，那买的人就不愿意了呀。“经过了许多讨价还价之后，我的东西几乎都卖光了！

卖东西既能体会到生活的艰*、父母的*劳，又锻炼了我的人际交往的能力，还收获了快乐，真是一举三得呀！

现在超市里、商铺里让我们眼馋的东西越来越多，我们一定都很想要吧，可是，我们的钱到哪里去挣呢？

美国的孩子在我们这么大时，他们都会干一些零活来赚钱，我却是卖东西来挣钱。在有一天的晚上，妈妈带我出去玩，也带上了一些在网上批发的骰子让我卖。我们刚到广场的时候，天还没有黑透，还没有太多的游人，于是妈妈就先陪我走了几圈。

天*黑透了，游人变多了，我便开始去卖，妈妈则跟在我后面不远处。因为我办的是流动摊点，所以走来走去找可以访问的顾客。终于，我挑中了一位带着小弟弟的阿姨，可是我却躲在一旁，迟迟不敢开口。最终，我鼓起勇气走向阿姨，说：”阿姨好，请您看看这些骰子，他们是木头做的，对小朋友的健康没有危害。而且它非常好玩，三元钱一个，五元钱就买两个。“阿姨接过我的骰子看了看，马上掏出三元钱来，买走了一个。

我高兴极了，马上拿着我赚到的”第一桶金“找到了妈妈。妈妈也很高兴，她分了两元钱让我花。不过，以后卖的骰子可就没人要了。但我也很高兴。

从这件事以后，我知道了不管什么事都要试一试，事情没有想象的那么难！

啊！不会吧！我的屋子怎么这么的乱啊？桌子上什么东西都有，乱的不能再乱。

于是，我拿了一个纸盒子，开始整屋子。我先把桌子上不要的东西丢到垃圾桶里，再把一些用过本子、废纸，塑料瓶放到纸箱里。整完后，我又拿了一条毛巾，把桌子擦了擦，这样桌子就完工了。

下来，我开始整理抽屉，我把东西全拿了出来，哪些有用的，哪些没用的，我分的清清楚楚的，然后，我把有用的东西都依次的放到抽屉里。

再把没用的东西整理整理，那些不要的，就扔到垃圾桶里，能卖掉的东西就放到纸盒子里，一会等收破烂来就卖掉。

不错！哈哈——，收获还不少，我的书一共六斤，一斤4毛钱，那6斤就2。4元，再加上我们家的一些塑料瓶，一共是3。5元，哈哈，第一次卖东西就买这么多，太棒了！

昨天晚上，我和石榴到机关大院广场卖东西。

我们先找了块儿空地，铺上报纸，上面摆着荧光棒、喜洋洋与灰太郎的卡和飞碟。广场上有很多小朋友在玩耍，我想：这些东西能不能卖出去呢？过了一会儿，来了一个女孩，她说：“这个飞碟怎么卖？”我们说：“五块钱。”。“便宜点吧？”我和石榴商量了商量，说：“四块钱吧！”那个女孩就买了。我很高兴，因为卖出了飞碟，这样回家的时候会轻松点了。又过了一会儿，来了两个大姐姐，她们一下子买了六根荧光棒，给了两块钱。她们把荧光棒弯成圈儿，带在手腕上，荧光棒发出的光芒很好看。刚开始看得人不少，也有几个买的。后来天黑了，人们都回家了。我们就自己玩了起来，我们玩了一阵儿，天越来越黑，我们收拾东西就回家了。

卖东西使我懂得了爸爸妈妈赚钱很不容易，我们不要乱花钱。

今天，我突然想着把自己的东西卖出去。于是我将自己不用的东西找到，分好类，到乙烯的大圆盘上卖，一开始，几乎没人买，但是，你慢慢宣传起来就有人买了。我的生意还算不错。突然，我的朋友来了，我建议让她也卖卖看。于是，我们一起卖了起来，她喊一声，我喊一声，生意就越做越好。还有其他小伙伴也帮我们做宣传。

时间慢慢的过去了，人们都回家了，我们也收摊了。收完摊，我们到树旁玩“做饭”游戏，那都是小孩子玩的，没想到我们也能玩得很高兴，不觉得幼稚。

明月越来越亮，天越来越晚，我与小朋友告了别便回家了。圆圆的月亮一直伴着我回到家。

今天，我和大姨、大姨夫还有宇洋小弟弟去大广场卖东西，是谁组织的呢？原来啊，弟弟在东方爱婴学习。

我抱着两张小凳子，大姨夫抱着一大整理箱玩具，大姨抱着弟弟。很快我们就摆好了摊子，入了场后，大姨要上wc，于是我带她去少年宫，带我们回来后。大姨夫居然把弟弟的翻斗车，还有一堆耙子、铲子都卖了，买了7元，更可恶的是：它还送给人家一个龙须齿轮车。我和大姨把脸都气紫了，马上就数落他“这又不是非得卖？除害吗？”“是不是卖蚊子，非得送出去，出最低的价钱，人家才肯买呀？卖不了弟弟还能玩！”不过弟弟8月过生日，过生日的小朋友可以领一个蛋糕、一个礼物，这才觉得我们没白来。我卖了一个5cm长的毛毛虫，卖了6元（比大姨夫强），大姨卖了一个买牛奶送的小车，卖了3元（也比大姨夫强）。

捐完款，我们随着抱怨声回家了。

我和张纪尧玩了一个游戏。

我们弄了张纸，在上面写上“黑黑商店、白白商店、*专卖店、不买东西就不让你走记账单”。那张纸上还要填写要买或卖的东西和数量，再填出价和是否同意。先是张纪尧当老板，我去买东西，我填的是买9999999的9999万亿倍的999千万千万亿个苹果，出价1分，然后把记账单给他，他在“是”下面打了个对号，然后我装假给张纪尧1分钱。我又在记账单上写要买500万辆卡车运苹果，出价2分，张纪尧说：“2分总比1分好点么。”于是他又选了“是”。我又来购物了，写的是出价万亿倍的99999万亿万亿倍元支援商店，不要东西，他选了“否”，说：“现在商店暂时不需要支援”。

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