去年很多品牌都特别疯，感觉像突然放飞了自我，

有的凭借新颖方式赚足口碑和眼球；有的“一失足成千古恨”，闯下车祸现场。

今天这篇文章，就给大家盘点一下2018年，我觉得不错的营销案例，分为以下几个类型：

跨界合作是现在不少品牌企业都会做的事情，也是品牌营销的重要方式。

最好的好处就是让那个原本两个毫无联系、甚至在常人看来觉得不搭、矛盾、对立的元素相互渗透融合，从而产生新的亮点。

两个看似不相干的行业，混搭在一起也不违和，还能产生让人意想不到的效果。

最典型的应该就是可口可乐公司，他的跨界营销范围很广，从美妆、衣服到箱包，可口可乐不断在各个领域进行跨界和创新。

去年可口可乐与菲诗小铺联名推出限量新品系列，采用亮眼红白配色，扑鼻的劲爽可乐味，经典与新潮的碰撞，也确实勾起了不少消费者的购买欲望。

当然，除了可口可乐，还有杜蕾斯、农夫山泉等品牌，都是喜欢跨界合作的典范，就旺仔也旺仔宣布与国内潮流设计师品牌塔卡沙合作推出联名款服饰。

去年除了可口可乐，还有一款饮料品牌也进行了跨品牌合作，那就是锐澳RIO与国民花露水品牌的六神的合作，一个是年轻的鸡尾酒品牌，一个是国货老字号，两个品牌产生的“化学反应”，颠覆了所有人的想象。

这次联名发售的套装包含1瓶六神花露水和2瓶RIO特调酒，有趣的是，酒的包装沿用了六神花露水的经典包装，让人傻傻分不清楚。不仅如此，预售期间还贴心地为消费者附上了正确的饮用姿势，除了脑洞大过天的联名，RIO还不忘搞起了饥饿营销——限量2500组，上线仅仅17秒就被抢光。甚至一个空瓶，还被炒到了近400块。

利用当下火热的各大短视频渠道引流，着实是个不错的选择。比如去年小豹AI音箱上市就是这样导流的，发售当天做到了10分钟售出5000台。

如今喜爱体验高逼格生活的人，大多都离不开一款智能音箱产品，听听音乐，讲讲故事。如果一款产品已经在音质、内容、交互等方面都完胜的话，在借助一场成功的营销宣传，自然会让消费者爱不离手。

作为猎豹第一款 AI 落地产品，小豹 AI 音箱计划在京东和天猫对外发售。为了更好的为上市预售导流，提升市场认知，引爆关注，促成口碑，小豹音箱发起了连续5天的营销活动。

五位KOL围绕产品发烧级音质、智能交互、海量内容、亲民价格等卖点，锁定家庭应用场景、音乐发烧友应用需求 、二次元/游戏等用户应用、偏好娱乐的年轻群体应用、日常生活应用等需求场景，高效输出优质内容多角度种草用户，向母婴、搞笑、游戏、情感等圈层渗透，打通传播路径。

五个原创短视频皆从当下热门话题切入，千人千面多角度曝光展示产品卖点，激起受众购买欲。通过选择合适的投放时间段，平稳的释放信息量，持续种草，为上市预售打好了前战。其传播渠道覆盖了秒拍、美拍、快手、微博等，传播总量达到了989.7W，在京东发售当天，10分钟售出5000台，创造了智能家电的营销奇迹。

因为到2020年就满600岁的故宫，从营销来讲，可谓是一个相当有历史的老品牌。

近年来，故宫在不断进行着品牌年轻化的革新，呈现给消费者一个既有着厚重底蕴，又能反差萌，积极入世的潮流“网红”IP的品牌形象。

故宫博物院第6任院长单霁翔任职期间更是达到了 故宫文创年收入15亿，这7年里，打造出一系列“网红”爆款，故宫口红、故宫彩妆、故宫书签.......让传统文化落入凡间。

故宫文化创意故宫首款彩妆“故宫口红”，6种口红唇色均来自故宫国宝色，外观均从后妃服饰与绣品上汲取灵感，高颜值的同时满满的中国风。这套口红上线仅两天，6款颜色就已全部售罄，再一次证明了故宫的强带货能力，当时我看到各种公众号都有发文推荐，吸引了一堆消费者的追随。

线下营销的主要形式基本都以“快闪”、“展览”和“地铁广告”为主。不过值得注意的是，去年有许多品牌玩的不再是短平快的话题热度、一次引爆，而是基于对用户的深层情感洞察，精耕细作线下内容、场景。比起各种明星广告，线下营销的互动性更强，更容易让消费者感受到品牌信息与个性。

2018年6月，为了打破以往传统新车发布会的模式，宝马将BMW X2汽车的首次亮相搬进拥有着百年历史的胡同里。为此，他们特意将老北京鲜鱼口胡同的一栋小楼重新翻修，以“快闪派对”的形式为我们展示了一部教科书级的“吸睛营销案例”。

整个空间共三层，以BMW X2金色外壳元素为主线。入场后，所有人都必须穿上指定的白衬衫和面具，穿过重重镜阵，来到一块黑暗的封闭空间，在这里上演了一出沉浸式先锋话剧。原本带路的演员们开始焦躁的走来走去，一会敲敲键盘，一会看着屏幕上的自己。突然，灯光汇拢一处，演员们开始往舞台中央聚集。随着四周响起声音：“该结婚了”、“该买房了”、“该工作了”，焦虑的演员们举起写着字的牌子：我们被禁锢了、我们必须想办法逃离这里。紧接着，出现了一位金色舞者，她在台上翩翩起舞、飞扬，引领年轻人们找到了需要的工具。随后，这个封闭的空间其中一堵墙被砸开，另一个空间出现。进入到新的空间里，一个巨大幕布开始在金色舞者的引领下播放BMW X2的TVC。广告之后，幕布落下，一辆金色宝马轿车正式亮相。

从营销的角度上来说，这场发布会更像是一个先锋艺术的综合体，相比大众认知里的汽车发布会，这个创意显然更高级。

除了让大家惊叹成功案例，今年2019也已经有一场经典的失败营销案例——杜蕾斯和喜茶的失败合作。

杜蕾斯其实并不是第一次与饮食品牌合作了，像之前德芙、绿箭，出的都是经典的文案，但这次与喜茶的合作，确实让他摔了一跤。

风流和下流，也许只是一字之差。

杜蕾斯文案之前之所以一直是大家拍案叫绝的典范，因为他一直抓住的是一个“爱”字，给人感觉情意绵绵，情到浓处自然而然，这是很多人追求的。

而这次之所以被diss，这次的策划者没有抓住核心，反而是具体到让人觉得恶心的生理描述，标准的配种不带感情而已，所以特别low。

不过杜蕾斯方反应还算快，很快的进行了修改，相比之前版本这款还算没多大槽点。

虽然我讲了这么多营销案例，但营销的最高境界是什么？

就是谁更加能够洞察客户，并且能够提供解决方案，还能够把这套体系传播给目标客户。

没有任何大师，在你的领域比你更懂你的客户，你就是最高境界。

（已经写很久了，周末发出来）

流程如图。只介绍非小说类阅读。 关键词:复读法 笔记法 研读 费曼技巧 文纲 成文

一：首先选书 (选书参考:) 二：面对一本书。该怎么读? 提供两种高效阅读方法。 基本观：一本书应该被读两遍，而且只读两遍。好书读一遍不可能掌握精要，第一遍你只能跟着作者思路走，反过来说如果一遍就够了，那这本书也不值得研读。我说的是具有思想性的非小说类书籍，不是学术名著，所以再好也没必要读三遍。两遍正好。而且最有效率的办法是读完一遍马上再读一遍。

思想类书籍:思想强度4星以上(按5星算) 。这里的「复」指的是二次阅读的意思。两步：

1.粗读 第一遍是正常通读，只要放松地欣赏作者的精妙思想和有趣故事即可。不要追求读的快，值得时不时停下来思考一下的书才是好书。 2. 重（zhong)读 在读第二遍的同时写下读书笔记。读书笔记的一个重大作用是给自己日后以最快速度重温这本书提供方便，直接看笔记就可以。还有别的好书等着我们去读呢，所以笔记最好要写到可以取代原书的程度。

非思想类书籍:思想强度2~3颗星 这种书的思想含量不高，但会有一些亮点，所谓干货？两步： 1.粗读 第一遍快速浏览，扫读。所要做的就是大致标记感兴趣的地方，有亮点到底地方。此类书籍，实质内容一般只占30%左右，所以，一字一句阅读是愚蠢的。 2.重读 第二遍可以细读第一遍标出来的地方。

方法来源于个人实践，亲测「有效过头了」。两步： 1.网上寻找该书相关阅读笔记（非书评，找那种有章节脉络逻辑的）。比对各篇阅读笔记，取记录最全的一篇。 2.通览 第一遍通览全文，对全书有大概的印象 。 3.参照笔记阅读 对于感兴趣的地方，仔细阅读，对不敢兴趣的地方以笔记代阅读 并且根据自己的阅读体验对所参照的笔记有所增删。 形成个人读书笔记。

这个方法的好处在于可以「节省阅读时间又不失重点」，可以「快速形成个人笔记」。 按照思想强度选择以上的其中一种方法，完成这一步后，对于一本书70%~80%的理解应该有了。当然，还有一些20%~30%的重难点。

完成这一步，对于绝大多数的人已经算是高效阅读了。第一种在阅读知识吸收上可以打败全国80%漫游阅读者。第二种在时间和效率打败全国85%自由阅读的人。所以，你仅限于此也无可厚非，因为长此以往的坚持一定可以变得越来越优秀。

但是，如果你想变的更加有深度。那么严格意义来说，第一步只能算是：###知识面覆盖###

深入研习的第一步，就是对你需要学习的内容有个大致印象。若在课堂上，这意味着你要看讲义或读课本；若是自学，你可能要多读几本同主题的书，相互考证。学生们常犯的一个错误，就是认为这个阶段是最重要的。从很多方面来讲，这个阶段却是效率最低的，因为你每单位时间的投入只换来了最少量的知识回报。我常常加速完成这个阶段，很有好处，这样，我就可以投入更多时间到后面两个阶段（研究）。 如果你在看课程讲座的视频，最好是调到1.5x或2x倍速快进。这很容易做到，只要你下载好视频，然后使用播放器的“调速”功能。我用这法子两天内看完了一学期的课程视频。如果你在读一本书，我建议你不要花时间去高亮文本。这样只会让你的知识理解停留在低层次，而从长远来看，也使学习效率低下。更好的方法是，阅读时只偶尔做做笔记，或在读过每个主要章节后写一段落的总结。

知识只有经过研究才能进入大脑。当我们完成初步阅读任务后，会出现一些薄弱地带。包括:模糊的概念、概念之间的关系等 因此，在此基础上，我们还要提取出重难点的「关键词」、「关键概念」，进一步研读。

研读 主要有三个方向: 深度拓展：知识的背景探究。缺点是需要很多探索，但它可能是牢牢锁定知识的最佳方法。 横向拓展：需要在知识周围建立联系，通常意味着你要建立模型，在模型与原知识之间建立联系。 纵向拓展：运用得当，其速度要比深度拓展中探究知识的背景快得多。

当然，你在研读的时候难免会出现理解困难的现象，因为研究的东西本身难度就增加了。

• 你虽然在读书，但是不知道作者到底说的是什么。
• 笔记记得很清晰，完美，但是你却不明白什么意思。

要明白字面上的意思并不需要什么魔法，我的建议是如果理解有困难，不如寻找写得更好，解释更清楚的材料阅读，而高级技术如比喻法或内在化只有在基本的理解（也就是字面上的意思搞清楚了）达到后才能发挥作用。 （注：我认为看不懂理工科类的书不是你的理解有问题，而是书本书写有问题。这种学科的书多数内容实质上就是产品说明书，说明书看不懂只能怪说明书对于细节描写不够形象具体，不能让你根据文字如实的联系到实物。所以，实践才显得重要。个人意见。这个观点我已经认定，不讨论。）

即使你觉得无法理解一段话，也不必太忧虑。我发现，这很少成为主要的问题。遇到不能理解的问题时，你可以放慢阅读速度，寻找不同的说法。一般我遇到新概念新思想时，在完全理解前总会耽误很长时间，我的强项在于一旦有了点初步的理解，我就能迅速抓住它，并且快速地让其成长，因此我能轻松地运用它。

如果我们已经经历了以上阶段，那我们如何检验我们是否理解研究的内容呢？ 回答是:费曼技巧（The Feynman Technique）

这个技巧的灵感，源于诺贝尔物理奖获得者，理查德·费曼（Richard Feynman）。在他的自传里，他提到曾纠结于某篇艰深的研究论文。他的办法是，仔细审阅这篇论文的辅助材料 （supporting material），直到他掌握了相关的知识基础、足以理解其中的艰深想法为止。 对付一个知识枝节繁杂如发丝、富有内涵的想法，应该分而化之，切成小知识块，再逐个对付，你最终能填补所有的知识缺口，否则，这些缺口将阻挠你理解这个想法。

费曼技巧应该怎么做？ 1、阐述：在学习的过程中挑出重点，对重点依据自己的原有知识对之进行阐述并记录 2、校对：把自己的阐述和资料进行比对，了解不一样的地方，同样的吸收之 3、重复：对于重要的资料反复进行阐述，对比，达到自己很深刻理解的程度

去教一个完全不懂的人，则是一种最最强大和彻底的反思途径，这就迫使你对你所掌握的、或之前认为正确的那些东西作彻彻底底的、深刻的反思，你的受众越是不懂，你需要反思得就越深刻。

到这一步，基本已经大功告成。 但是为了更好的巩固并进一步激发你继续学习。 我建议你写一篇关于书籍的文章。三步： 1.「文纲」 根据笔记以及自己的理解，寻找一个主题，比如在知乎上寻找相关主题的问题，草拟一篇文章的大纲。 2.收集辅助资料，补充文章细节。 3.修改 于是「成文」。

关于为什么要写文章，有以下几点好处:

• 获得反馈，这是一个良性循环。
• 写在知乎上面的答案，或许可以帮到一些人。
• “一次表达，无数次阅读”、 “知乎极大地增强了话语的复用性”。
• 无地域限制，整个互联网上从A到B只有一个点击的距离,在结交志同道合的朋友方面的潜力要远胜于原始的交谈方式。即便不打照面，也可以心照不宣；即便素未谋面也能坐下来两个互联网终端就聊得热火朝天。
• 一个有价值的知乎账号是一份很好的简历。这里的“简历”并非是狭义上的求职简历，毕竟现在还没有到价值知乎的时代。这里的“简历”是指一个让别人了解自己的窗口。至少你会因此而结识更多的人，你的知乎价值越高，你结识的人就越牛，跟牛人交流又会让你的眼界得到极大的开阔，打开一扇又一扇你原本不知道的门，于是你就变得更牛…
• 在开始写你的文章之前，我知道很多人不写的原因是因为觉得没有什么可写的，其实这是一个怪圈，你越是不开始写，总是拿有限的思维缓存去默想一个问题，就越是没有内容可以写，如果你逼着自己将一些不成熟的想法写下来，看着自己写的内容，试着进一步拓展它们，就有可能在理性的道路上走得很远，很远。

另：碎碎念不算思考、心情琐记不算思考、唠唠叨叨也不算思考、没话找话也不算思考，请以此类推。

参考并推荐： 1.《暗时间》（刘未鹏） 2.《万万没想到》（万维纲） 3.《把时间当做朋友》（李笑来）

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以下是我的「还值得」一看的答案：

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