过度营销是李笑来的营销技巧吗?

(36氪作者胡思齐对此文亦有贡献)

一夜之间,杜均成了街知巷议的币圈第一庄家。

对外以“金色财经创始人”名头行走江湖的杜均,被冠上承销商、媒体、做市商三位一体的帽子。

2017年下半年,疾风骤起,韭菜遍野。行业需要口舌,“得媒体者得天下"的说法被众多大佬称是。金色财经乘势而起,时至近期,据36氪接触的项目方称,单个项目的系列文章打包价格已经飚升至5个BTC。

媒体站在舆论的浪潮之巅,可以算作一个“Easy Target”,杜均的故事被包装成一个短短数月翻身上马、驰骋商场的“草莽上位记”,味道十足。

但是,事实上,一切并非发生于几个月内,而是历经数年沉浮。杜钧只身坐不稳这个“庄”,以火币为核心的集团网络远比墙外人看到的庞大、坚实。在“币圈”这个大江湖中,火币集团确实是一座高峰,却也只是群山中的一家。

同时,这些林立的山头之间,都有着千丝万缕的交集,联姻式的交叉入股,闭环式的布局,精细化的送水一条龙服务。

此时的币圈正像春秋时期,个怀野心、争权者众、风声鹤唳,江湖中的每个集团“对韭当割”的工具与姿势不同,却也会为了共同的利益近交远攻,关系捆绑,共享资源;同时,人人皆想掌握话语权,占领韭菜的心智,正如百家争鸣。

只不过,春秋的争鸣发生在樯橹灰飞烟灭的战局里,今天的争鸣发生在铺天盖地的微信群里。

说白了,大家共乘一船,都怀着掌舵的梦,而载舟和覆舟的,正是韭菜。

  • 在这个比魔幻现实小说更精彩的江湖之中,“既往者”如李笑来、老猫、宝二爷,以布道者的姿态,从草根走上“神坛”,癫狂时期李笑来的项目连白皮书也懒得写,就能20分钟募到数亿元。

  • “中坚者”如李林、杜均、徐明星、赵长鹏,以交易所为中心,在送水路上设置连环关卡——项目冒着"生命危险"割韭菜攒的“辛苦钱”,走过火币的套路,可能就不剩几个钢镚了。

  • “开来者”如陈伟星、玉红、王峰,一手diss古典互联网,一手以古典互联网积攒的影响力和招数笼络新的韭菜,力求迅速“上位”。

伺机试探入局者”更是前赴后继。

他们能拼成群像,也能分叉成一个赛一个精彩的故事。


时机是火,累积是柴。一切早在2013年就埋下种子。

如果此文是一出大戏,此刻要打出字幕:五年前。

2013年,比特币发布了的公司,不要小看域名,杜钧就靠倒腾域名赚得了原始资本,币圈域名有多重要——叫BAT的币首日大涨800%,一个域名价值百万甚至千万人民币,火币内部还有域名专员这样听上去有点荒谬的岗位;再比如火币近期投资了一家名为WXY的区块链世界“奥美”,为项目提供咨询+营销服务。

总而言之,火币一直走在项目全生命周期送水的路上。

翘首以盼登陆交易所以割韭菜的项目,在此之前,要先自己送人头,被火币和他的伙伴们,割出一个大大的闭环。

这里面,根系之深,枝叶之繁,十分惊人,查看相关工商信息,会头疼。


如果说火币是因为早年布局厚积薄发,真正在“天时”中崛起的,是币安。

“时势造英雄”的故事被诸多从业者艳羡,今天,排名一百开外、一天只有几个BTC流动性的交易所,都还做着“下一次监管是崛起机会”的美梦。

币安的迅速崛起,有几个原因。

  • 一是其上币标准一度很低,在没有这么多竞争者时,币安迅速扩大币种,上线了不少“山寨币”,正如当年的纳斯达克让一众垃圾股上市快速扩张和获客一样,虽然破发和跑路的事时有发生,币安吃到了红利。

  • 二是在监管趋严之前,数字货币的人民币交易量占到80%以上,而九月四日后,交易的主阵地转移到了日本,17年10月底日本的交易量就占到了全球的60%以上。币安在此之前,就已经极有“先见之明”地将团队和布局重点放在了日本。

  • 三是OKCoin CTO出身的赵长鹏使币安在技术和用户体验上受到认可,搭档“币圈一姐”何一的运营功力则不容小觑。

币圈里利益长存的多,势成水火的少,赵长鹏和徐明星算一对。

徐明星曾称赵长鹏简历造假被开除;赵长鹏则称OKCoin的冷钱包存在安全问题,徐明星是唯一持有其冷钱包私钥的人,还公开鼓励公司员工在自家平台交易。

两人的口水战来回了几轮,就在最近,一名国外作者Medium上发布文章,他通过公开数据分析得出结论称,目前全球交易量第一的OKex交易所存在交易量造假的行为,且93%的交易额为虚假交易。赵长鹏转发了此文并称之为是“非常好的深度分析”。

OKEx则对此回应,OKEx有很多量化交易和衍生品对冲的用户,有很多程序化交易;同时白天时段客户活跃,晚间相对较低是正常用户习惯,OKEx从来不在数据上做任何人工干扰,也不屑于做任何所谓假数据。

以上种种都无法盖棺定论,但OKEx确实被业内认知为头部用户炒期货得多。OK的布局网络虽然没有火币的庞大,也集齐了投资机构、交易所、送水平台,时刻召唤。


2018农历新年之后,是币圈生态最近一次被大规模搅动。

2018年1月,过年前夕,36氪曾采访币圈的资深“代投”,他当时对市场感到沮丧:拉盘拉不动,没有好项目,韭菜太冷静,一潭死水。

就在“大佬”们日夜焦虑的时候,三点钟群出世了。趣游集团董事长玉红,和他孵化投资的几个区块链项目创始人是这个强调“共识”、轮流担当群主的三点钟群真正的发起人。

较早加入三点钟主群的除了日后观点被自媒体争相分享的陈伟星、蔡文胜、王峰,还有徐小平、吴世春、王华东、邱浩等VC合伙人,朱怀阳、孙泽宇、传说中三年不抛赚29亿元的传奇大空翼等币圈大牛,量子链创始人帅初、财猫网络董事长张寿松,同道大叔蔡跃栋等等。

众人在焦虑中畅想着区块链构造的未来世界,大谈经济基础,分享由早至晚,一刻不停,“观点密度大、含金量高”,早期入群的一位币圈人士评价。

彻夜挑灯激辩缓解了整个圈子的焦虑,也拯救了一群苦无选题的币圈自媒体,甚至催生了新的自媒体。大年初三,三点钟媒体群成立,聊天记录源源不断供给过来,媒体的工作从来没这么轻松过。

陈伟星怒怼朱啸虎则将这波舆论推向高潮。

玉红并不介意别人使用“三点钟”的名号,很快,“三点钟冠名系列”群疯狂迅速裂变,疯狂下沉,很快已经真假难辨。忽如一夜,所有人都领悟到了怎么握住韭菜——做社群。

而其中声量最大的,是“三点钟火星财经群”和“王峰十问”。

王峰十问李笑来、陈伟星、薛蛮子、杨宁、朱啸虎...王峰二字的瞬间成了区块链干货的品牌Logo,比其创立的火星财经,认知度还要高出许多。

3月初,据媒体报道,蓝港互动(HK.8267)公司管理层在一次内部会议上宣布,将全面拥抱区块链,旗下的游戏、硬件、影视IP业务也将全面链化。

2017年前三个季度的亏损额分别是1260万、5036万、1.1亿元人民币的蓝港,许久没有爆款游戏,新业务增长乏力。“全面拥抱”在业内被普遍认为欲借此来扭转亏损颓势。而上市公司寄希望于区块链,也不是什么新鲜事。

有意思的是,36氪采访的一位蓝港前员工称,金山走出来的王峰向来喜欢对标雷军。

最近,又有传言说小米要进军区块链领域了,招聘网站显示小米正在高薪招聘资深区块链开发工程师、服务端开发工程师,网上也曝光了小米区块链游戏产品“加密兔”的链接。而且,小米在去年年底已经全面接管了迅雷的同事会。

而冲在浪尖上的陈伟星因为快的创始人的身份总被围观者打上“出局者”的标签,实际上,虽然没有实际项目在手,入场略晚,陈伟星在生态布局确实不少。

他不仅是币安的天使投资人,也投资了火币并于近期收购了更多股份;在项目上,他投资了小蚁、量子链;在媒体端,他投资了巴比特、火星财经。

实际上,币圈话语权更迭的速度变快了,资源门槛变高了,草根与门徒的故事停留在了上个世代。这波“争权者”的方式,是一边diss这古典互联网,一边以古典互联网招数笼络运营韭菜。

最近,区块链的三个字的声势,似乎又弱了一些,尤其在3月7日凌晨的全盘大跌之后。

当夜,币安出现无法提现的情况,主流数字货币全盘大跌,除了VIA被拉爆,与24H内最低点相比涨幅超过11000%。尽管币安在官方群等地一再解释“没有被盗”。但按道理上讲,黑客可以通过在其他交易所中建立空单,在币值下跌时候,在其他平台收割离场,跟本不用提币。

这一点在夜里就已经被诸多媒体报道,后继的自媒体更是添油加醋,绘声绘色地描述“监守自盗”的故事。

而一向热闹和喜好“过度剖析”的三点钟群,面对此事,却是一团和气。对着何一“一个币也没丢”的苍白解释,刷屏式地地为币安加油点赞。

平日里针锋相对的高低论调,在这个时候,重叠成了同一个声音。


在币圈,没有永远的敌人。在热闹的节点,大家一哄而上地造势;在脆弱的时刻,大家心照不宣地稳盘。

有趣的是,与古典互联网投资落在纸面、照章办事不同,币圈的大多投资行为,都是原始的“口头协议”,核心圈子喜欢拍着胸脯讲,靠的就是信誉,玩得就是共识。

而这个共识,是也永远只是,利益二字。

(另,其中的魔幻故事与分支细节太多,无法一一呈现,感兴趣的读者请留言或加微信diediebuxiu002,注明姓名—公司—来意)

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