原创 燃财经工作室 燃财经

累计观看人数破1.17亿……5月21日，薇娅在感恩节直播晚会上创造了一项记录，相当于每10个中国人里就有1人在当晚进入了薇娅的直播间。

5月15日，互联网行业迎来一场直播盛宴，三位大佬在不同的平台同时开播：李彦宏百度直播首秀累计观看人数达926万；董明珠在京东直播间吸引了733万人观看；而被调侃为“过气主播”的罗永浩当日直播间的观看人数也超过了600万。

动辄百万、千万的观看人数是直播圈内顶流们的常态，腰部主播的直播间人气徘徊在一万到十万之间，尾部主播们能分得的流量普遍在一万以下。但不为人所知的是，其中水分惊人。

伴随直播带货大爆发，主播收入水涨船高，和带货价格和佣金直接挂钩的是粉丝基数和商品购买转化率。据悉，带货一姐薇娅的报价是25万推广费和20%佣金，李佳琦的坑位费（推广费）是18万元，佣金也是20%起。据业内人士透露，在直播行业刷数据并不奇怪，直播刷人气、刷量都在可操作范围内。

一场10万+观看人数的直播，有多少水分？

“只有不到100个真人。”某直播平台的技术运营王凯给出了这样的数字，他的工作KPI是“优化”直播间内人数。

燃财经在搜索引擎、QQ上搜索“抖音、快手直播涨粉/上热门”等关键词，会出现大量视频+直播平台的推广服务广告，内容大同小异，多是涨粉、刷点赞和评论、上热门等项目，价格从几十元到几百元不等：23元100个真人粉、4元10个普通评论……还有15元-399元的热门套餐；而且操作简单，用户可以在网页自主购买，或是添加人工客服进行交易。

刷粉网站（左）、抖音刷量价格（右）

事实上，快手、抖音各自有官方的流量推广工具，Dou+加热、快手直播推广，主播付费后就可享受官方引流。只不过与刷量公司的相比之下，价格就不那么亲民了，直播间增加人气的价格至少贵了2-3倍。一位刷量公司负责人表示，他们的运营涨粉模式和官方并没有差别。王凯也坦言，直播间动辄十几万的观看人数，在他手里不过是在控制后台输入的6位数字而已。

他还告诉燃财经，不论是主播自己、刷量公司还是平台官方，在直播间刷量都已经是行业内公开的秘密。

五月是一名新手LOL主播，他最近签约了一家抖音公会，公会要求他每日开播三个小时。但最初的一周，由于粉丝只有一百多人，直播间内几乎没有人观看。“偶尔来两个还是被我硬喊来围观的朋友。”五月说。

对于五月来说，短时间内吸引一定数量的粉丝也是有难度的，没有粉丝基数，又很难获得平台的推荐。像他这样的新主播，每天成千上万地涌入抖音、快手，需求催生市场，打着直播运营旗号，主业是刷粉、刷流量的刷单灰产一时成风，燃财经沟通了其中五家刷量公司，从短视频到直播、从涨粉到互动，基本上所有服务都能实现。

涨粉，一般是主播第一位的诉求。第一家刷量公司提供的快手价目表显示，每1000个高质量真人活粉（指有真实头像、昵称，且有作品和粉丝的）的价格是180元，前提是需要自带作品。第二家重点关注抖音平台的刷单公司开出的价格更低，涨10000个质量粉，只需58元，而且一小时到账。当燃财经问及是否有售后保障时，对方发出质疑，并回应道：“现在刷粉已经烂大街了，这个价格都已经算高了。”

第一家刷单公司提供的快手价格表

有了一定粉丝基数，下一步就是更直接的刷直播间人气，也就是直播间观看人数。

“10元/人，带头像和作品，很真实，还可以围绕直播话题与主播进行互动。”第三家刷单公司给出了抖音直播间刷人气的报价。同时，也有负责挂榜（头像出现在直播间右上方，一般是给主播刷礼物或者等级较高的用户）的直播间人气出售，每100个人气220元，还可进行点赞、评论等互动。

与第三家刷单公司人员的微信对话截图

第四家刷单公司的模式比较单一。“直播间不挂榜、50个人气两小时业务，14块钱。”该机构负责人黑皮告诉燃财经，平台方会定期监测站外的运营机构，一旦发现有刷粉、刷人气、刷互动等情况会做封号处理，并表示，如果因此账号被封，他们也无法负责。

这家公司快手直播间的报价是，人气每涨50人收费10元，负责挂榜4个小时，包天只要15元。每刷100个人气，收费18元，同样是挂榜4个小时，包天25元。

除了卖粉丝和人气，“收代理”也是这些机构的业务之一，简单说就是发展下游代理业务员。

第五家刷单公司的负责人告诉燃财经，“只需交99元入门费，就可以成为代理业务员，每单能赚15%的佣金。”而且代理业务员可以自己定价，并在平台自行下单，只需付给平台定价的85%即可，剩下的差价收入自己囊中。

第五家刷单公司提供的招代理海报

游走在灰色地带的刷量公司，“遥控”着客户直播间里的各项数据，用其中一位负责人的说法是“冒险挣小钱”，而主播从2018年底开始，就可以从抖音、快手官方买到或者被动享受到相关“服务”了。

知乎上一个关于快手的问答中，一位匿名提问者自称在快手上发布了一些才艺展示的视频，但发现最近涨的粉都是机器人粉丝。据他所说，这些粉丝是平台派发给他的，而本人并未付费购买过相关服务。

有业内人士称，为了保持创作者的活跃度，平台营造一种繁荣的场景，会“公益”派发给新达人一些粉丝，不过多为僵尸粉。

知乎网友的快手后台涨粉情况

一位抖音用户向燃财经展示了他购买的Dou+直播加热工具的效果，5000元涨粉200余个，但大多不活跃，这些关注者清一色地未发布任何作品，头像大多是网络图片，点赞的视频内容类型也十分类似。他怀疑，这些都是机器粉。

经燃财经观察，在抖音、快手热门主播的直播间内，确实有这样一批粉丝，他们的ID大多都是以“用户”开头+数字（如：用户1234567），共同点是账号下没有任何作品，只有少数点赞视频。

另外，在直播间里，还存在一种“机器粉”，负责评论、带节奏，特点是会在直播间内评论和本场直播内容无关的话题，或是“666”、“主播好帅”等套用句式。

据了解，抖音的Dou+功能早在2018年11月就推出了，用户可以付费推广内容，选择推广人数，服务完成后可显示数据增长情况。知乎网友“张蕊”提到，最初购买Dou+视频加热推广时，用户留存率和互动率是比较高的，但从2019年年初开始，官方推荐过来的粉丝中出现了一些僵尸粉，留存率也大不如前，加上现在市面上有一些刷量团队，整个抖音平台呈现的数据越来越没有真实性了。

“自媒体平台如果想要活下去，还是要拼内容，只有内容好才会有用户，抖机灵一定不是长久之计。”这位知乎用户如是写道。

起初抖音的Dou+功能只针对视频内容，但近期，官方上线了针对直播的Dou+直播热门业务，也就意味着，主播可以不再单一通过过往视频内容向直播间引流，付费后官方可以直接将目标用户导流到直播间内，不过想要保证留存率，还需要配合做相关的视频内容运营。而另一边的快手早在2019年11月就推出了直播推广业务。

新华网电商运营负责人王盛认为，官方的直播加热功能是平台商业化思维的一种模式，类似于阿里妈妈的直通车、钻展，属于平台流量的二次分配，也就是把平台的公域流量转向达人。“而用户属于被动获取信息方，因为抖音80%的业务都是平台在掌握。”他补充道。

燃财经研究平台发布的服务细则发现，在抖音上投放Dou+直播加热业务，主要有两种方式，一种是直接“加热”直播间，直播界面会直接出现在平台的推荐页面，另一种是间接“加热”，平台将视频推广到推荐页，引导用户点击头像的直播按钮进入直播间。

Dou+投放的两种形式及价格

这两种方式的价格并无差异，100抖币（100元）起投，最高可到20万抖币，根据平台规则，对应带来的观看人数从25人-60万人不等。用户在购买这项服务时，除了选择观看人数，还可以选择具体的观众类型（如年龄、性别），以及直播期望曝光时长，从0.5小时-24小时不等。

由于产品底层逻辑的差异，快手的直播推广服务有所不同，是按照效果计费，也就是说，只有直播间进人才会扣费。具体来说，1000人起投，用户可自行设置每位观众的推广费用，类似于竞价排名的机制，平台会优先推荐出价高者。根据快手官方投放小助手的一则视频教学提示，在中午和晚上的直播高峰期，直播推广出价越高，直播间进人较快。

快手直播推广价格 来源 / 快手

云控、虚拟手机号、IP代理网站

上述刷单机构员工黑皮告诉燃财经，自己作为外部代运营方，运营涨粉模式和抖音、快手官方没有差别，都是在微信社群内分发直播间信息，并引导群友们点击，而针对企业的服务，价格更高。这一说法未经官方证实。

事实是如此吗？燃财经经过比对发现，价格差明显。以抖音为例，每投100元预估能带来50-300个观看人数，同时可以选择曝光时长，而代运营机构多是明码标价，不上榜人气（只增加直播间右上角人数）每100个观看人数需要32元，上榜人气（有头像、有昵称，在线用户能看到）每100个需78元。

王凯是一家直播平台的技术运营，优化注册用户数和直播间数据是他日常工作的一部分，IP代理网站就是他获取IP的渠道。

他告诉燃财经，这些网站的虚拟手机号可以免费接收验证短信，他用来增加注册用户，而就算有平台查得严，也可以通过更改IP地址的方式规避监管，操作并不难，只需要在这些IP代理网站购买虚拟IP就可以。购买该IP软件套餐12个月，最贵的需要889元，包含了静态、动态和独享在内的所有路线。

王凯称，自己经常在IP代理网站上看到多家直播平台的注册信息。从他提供的截图来看，同一个虚拟手机号码收到了快手、抖音、豆瓣网等多个平台的信息。

同一个虚拟手机号在15小时内接受的

验证短信截图 来源 / 某接码网站

而在直播间内刷量、刷互动的实现方式之一是，用虚拟手机号码注册账号，为了躲避监管，需要购买云手机、利用云控功能制造不同的IP，实现多账号操作。类似的手段还有“群控功能”，就是用一台电脑同步控制上百台手机。

B站一位UP主在揭秘抖音、快手直播平台刷流量的视频中，演示了云控功能的操作。视频中演示的是一家售卖群控软件、名为智硕云科技的公司，如何用一台手机操控几十个账号，进入同一个直播间留言、点赞的。

王凯告诉燃财经，这是增加直播间活跃度的常见操作。他还透露，一些直播平台会自带机器人，操作机制是，先检索出直播间内出现频率最高的弹幕内容，再安排机器人到直播间里评论，比如，这几秒弹幕都是“666”，机器人会跟着刷“666”；平日里也会安排自动发言的模板。“每个平台的弹幕都是不存储的，过去了就查不到了。”王凯说。

直播刚刚兴起时，秀场直播为王，主播刷量上热门，更多是为了增强曝光、吸引新来的刷客和“大金主”，而随着直播电商的兴起，更大的流量池和资本涌入，头部网红主播的带货价格和佣金水涨船高，直播流量、转化率等数据成了主播、MCN机构和平台方最重要的KPI。

根据抖音官方的管理交易平台星图报价，千万级别的主播报价在20万/小时以上，而百万级别的主播报价在5万/小时左右，几十万粉丝的主播每小时均价在万元以下。

而在抖音上想开通购物车链接，需要粉丝基数超过一千人，这对于新手来说是个不低的门槛，且接单的主播要对效果负责。在星图平台上，对于主播的观看人数和直播互动率均有测算。一些第三方数据监测网站也监测到主播带货的销量和销售总额。

星图后台直播投放数据显示

第三方监测网站带货能力数据监测

业内人士透露，利益在前，刷流量在直播行业时有发生，就算刷单也并不奇怪，割的是商家和用户的韭菜。

*题图来源于视觉中国。应受访者要求，文中王凯、五月、黑皮为化名。

特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

京东上的所有商品信息、客户评价、商品咨询、网友讨论等内容，是京东重要的经营资源，未经许可，禁止非法转载使用。

注：本站商品信息均来自于合作方，其真实性、准确性和合法性由信息拥有者（合作方）负责。本站不提供任何保证，并不承担任何法律责任。

印刷版次不同，印刷时间和版次以实物为准。

京东价：京东价为商品的销售价，是您最终决定是否购买商品的依据。

划线价：商品展示的划横线价格为参考价，并非原价，该价格可能是品牌专柜标价、商品吊牌价或由品牌供应商提供的正品零售价（如厂商指导价、建议零售价等）或其他真实有依据的价格；由于地区、时间的差异性和市场行情波动，品牌专柜标价、商品吊牌价等可能会与您购物时展示的不一致，该价格仅供您参考。

折扣：如无特殊说明，折扣指销售商在原价、或划线价（如品牌专柜标价、商品吊牌价、厂商指导价、厂商建议零售价）等某一价格基础上计算出的优惠比例或优惠金额；如有疑问，您可在购买前联系销售商进行咨询。

异常问题：商品促销信息以商品详情页“促销”栏中的信息为准；商品的具体售价以订单结算页价格为准；如您发现活动商品售价或促销信息有异常，建议购买前先联系销售商咨询。

　　从人设上，就为后续埋好了伏笔。

　　一个虚拟人，在万圣节的夜晚火了。

　　10月31日，一个名为“柳夜熙”的账号在抖音发了第一条视频，视频中既有真人围观着虚拟人物化妆，还有堪比电影特效的画面，也在剧情中埋下了捉妖的伏笔。在元宇宙+美妆虚拟偶像的标签加持下，这个视频仅发布一天的时间就收获200多万赞，涨粉130多万。

　　不少网友表示画质可以比拟好莱坞大片阿丽塔

　　11月1日，柳夜熙又发了一组定妆照，虽然只是2张静态照片，依旧维持了热度，截至目前，粉丝总数已经达到了170多万。

　　除了各种话题热搜，和对于“短视频内卷”的讨论之外，更多的期待还是落在了“柳夜熙”这个虚拟人物本身。这个号称“会捉妖的虚拟美妆达人”，在视频上都标上了#虚拟偶像、#元宇宙、#美妆 的话题标签，几乎从人设上，就为后续埋好了伏笔：在剧情上围绕着捉妖展开，并且给美妆带货留了空间。

　　虽然最近大火的元宇宙还停留在概念阶段，但不可否认，虚拟偶像已经开启了生长期。去年以来，从乐华孵化的A-SOUL，到AYAYI、LING等虚拟人物开始在淘宝、抖音等各平台“营业”，花西子、卡姿兰等品牌也纷纷下场做自己的品牌虚拟人物。

　　和真人网红一样，虚拟人物同样绕不开带货这一环，而没有真人肤感的柳夜熙何时开始带货，又如何能带的动各色美妆？或许是所有虚拟偶像都将面临的下一个问题。

　　“短视频都内卷到这种程度了。”

　　看着超级特效画面带来的效果，许多人发出如此感慨，毕竟此前“爆红”的短视频很多门槛并不高。不论是吵架、演戏、跳舞或者高质量人类，都曾带来过一夜涨粉百万的巨大效应。但像柳夜熙这种虚拟人物和剧情设定，想要在技术上和设计上再做到如出一辙并不容易。

　　飞瓜数据的涨粉排行榜

　　除了虚拟人物本身造型的精致设计，以及真人与虚拟人物之间的转接互动，和诡谲氛围的打造之外，这个2分钟的视频，给了虚拟人物创造了一种“活过来”的效果，既有丰富的表情、情感表达，又有了世界观的构建。而这是此前二次元风格的洛天依，以及停留在图文模式的AYAYI尚未触及的状态。

　　但柳夜熙这种现象级爆款，也一样是踩中了“天时地利”：

　　1，带有妖魔玄幻的内容题材，刚好切在万圣节当天发出，贴合了节日氛围；

　　2，紧跟元宇宙热点；

　　3，人设明确，剧情留有悬念，会让粉丝有继续跟的欲望。

　　而美妆的切入点，已经带来了衍生效应，有美妆博主已经推出了仿装视频，同样收到过万点赞，潘长江的女儿潘阳还在视频下面留言问“口红色号是什么？”。

　　随着柳夜熙的爆火，其背后的制作团队创壹视频也逐渐被挖出来。其实从柳夜熙仅关注的3个账号，已经能看出同公司的账号矩阵，“慧慧周”、“宇航员小五”还有“非非宇”，都是抖音上做特效内容的头部账号。

　　「电商在线」从这几个账号中发现了他们的商业化特点：用特效性的内容，创建穿越时空、灵魂互换等剧情，同时植入品牌或商品。

　　虚拟偶像正在蓬勃兴起，一个很典型的例子是：如今你叫得出名字的虚拟偶像不再只有洛天依。

　　虚拟偶像一词诞生于上世纪90年代的日本，早期特指一类唱歌跳舞的虚拟形象，逐渐拓展到包含虚拟歌姬、虚拟主播、虚拟KOL、虚拟品牌形象以及基于虚拟IP联动等多种形式的数字人世界。也正因如此，虚拟偶像往往代表着泛二次元文化，也打上了很浓的二次元动漫风烙印。

　　但随着技术的更迭，虚拟偶像更贴近于数字人的概念，一边是诸如洛天依、A-SOUL等虚拟偶像开始有演唱会、甚至走进李佳琦等直播间与真人主播共同带货，另一边是诸如Lil Miquela、AYAYI、LING等虚拟人物诞生，她们从外形上跟真人无异，有自己的人设、穿搭风格和调性，也更酷、更年轻，更贴近消费者。

　　为什么会有越来越多的虚拟形象诞生？这背后一个原因是，在二次元文化熏陶下的年轻群体已成长为商业社会主流，想要贴近年轻人，虚拟形象是最好的抓手。

　　虚拟形象的好处之一，在于背后的人更像是“演员”，在幕后演绎更加轻松，减少了直接的大众审视。这也说明了为什么虚拟形象会先从“偶像”开始走入我们的视野，这个比任何行业都追求尽善尽美的圈子，现在解放出了一种新的可能。

　　换句话说，这个虚拟形象只要立住了，背后的人可以随意更换，相比投资一个真人偶像，随时可能发生的明星翻车，虚拟偶像的“安全性”会更高。尤其是当网红形象与MCN机构之间频繁出现关系纷争，虚拟偶像更代表着一种商业合作的稳固性，创作机构可以完全拥有账号的管理权。

　　也因此，虚拟偶像成了几乎可以替代网红的存在。比如一位名叫Lil Miquela的19岁混血女孩。在网上，她被设定为一位有着可爱雀斑，长期定居在洛杉矶，拥有西班牙裔、巴西裔和美国血统的虚拟模特及音乐人。

　　看她在社交媒体发的动态，你想象不到这是一个现实生活中不存在的人。她的个人生活非常丰富，无论是社交、拍摄、广告代言等等一个都不落下，影响力堪比真人网红。而所有这些都将指向更大商业前景，有报道显示，Lil Miquela在2019年的收入折合人民币大约为7600万。

　　虚拟偶像如何带货？

　　从某种角度来说，如果真的走进直播间，虚拟偶像其实会比真人主播更珍惜自己的羽毛，毕竟虚拟IP的重要支撑是粉丝经济，直播的前提是不伤害粉丝，因此卖什么，怎么卖，是运营方必须考虑的问题。就像你无法想象一禅小和尚卖鸡爪、初音未来卖大葱一样。

　　这也是虚拟偶像在设立之初就要考虑的人设定位问题，在B站上，虚拟IP只需要做好一个偶像角色，直播间里粉丝想要的是陪伴，是一种粉丝与偶像亲近的互动感，甚至一些日本的Vtuber（虚拟UP主）会全程用日语在B站的直播间交流，这丝毫不影响与粉丝的互动。但如果在离商业更近的电商场景，虚拟偶像必然要“功利性”的卖货，如何权衡，是很重要的问题。

　　现在看来，虚拟偶像的带货之路，都还在小心试水中，偶像本身大多选择与自身调性相符的品牌。平台也更多是在“占位”，比如阿里先是与易烊千玺合作虚拟形象，又推出“喵酱”，同时签约AYAYI为首个虚拟人物员工，而在今年天猫双11新上线的分享购物车功能中，还能看到LING的购物车分享……

　　现在看来，成熟的IP资源转化为主播，是有一定带货门槛的，而虚拟形象偶像化的培育路线，又有多大程度能为电商场景所用，也尚未跑出一套方法论。但品牌的自建形象，或许能够成为平衡带货与虚拟偶像的最优解。

　　对品牌来说，“造星”是很划算的生意。一方面，品牌们需要用更年轻化和互联网化的表达方式，去传递品牌价值，基于品牌而生的虚拟形象是很好的载体，另一方面，相比高价聘请主播带货，自有的虚拟形象能够创造更大的价值，并且可以在站外实现独立的IP运营。比如花西子，会用小西的IP形象在微博形成互动，为品牌透出拟人化的表达。

　　而对于有明显特色的品牌来说，本身就与虚拟形象之间有一定的连接。比如在柳夜熙火了之后，很多网友都猜测第一个找柳夜熙代言的品牌应该是花西子。

　　现在看来，柳夜熙的带货之路应该与同矩阵账号类似，结合自己的短视频内容，植入一些美妆品牌。但实际表现究竟如何，或许还是要等到整个虚拟偶像市场进入下一个阶段，才会有所体现。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表新浪网观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与新浪网联系。