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，我想这个项目应该是各位大佬都不会陌生的一个项目，当然，我想会有很多的小白看到这个项目就头疼。

因为这个项目他需要一些写作基础，很多人一提到写作就萎缩了，但，我想只是大多数人都没去尝试就死在第一步了。

看完本文不能不一定可以直接解决你的写作问题，但一定可以帮助你学习到更多的知识点！

写作，写作，最重要的是写出来，只要你写出来，就比那些写不出来内容的人，要强！

做任何事情，一定会有一群人，有一群人可以拿到100分，也有一群人只能拿到50分，但只有自己不断变强才会可以拿到更高的分数！50分的可以教0分的，没必要等到你做到100分，才回来愿意进行输出，写作路很长，谁都是从零开始！

本文会比较偏向于小白，入门想要操作知乎好物的，若是你是想要进阶看到知乎好物更多的玩法，可以看看关于我起标题这一块的内容，也许会对你有帮助。

知乎好物简单来说，就是写文章带货，在你的文章之插入好物带货卡片，只要有人通过你的好物带货卡片点击进去之后购买，那么你就可以获取到佣金，这就叫做知乎好物带货。

二、为什么要做知乎好物？

我想虽然现在很多人都在说短视频，自媒体什么的，确实这些领域确实是不错的，但这些都是需要日月积累的功底，短期内是比较难看到较为不错的结果的，并且变现周期比较长。

当然，有很多的人都喜欢短视频视频突然爆了的快感，但有很多的人都不知道，每天都因为制作不出来爆款而苦恼发愁，每一个赛道都有每一个赛道的艰苦与困难，适合自己的才是最好的。

随着越来越多的人开始加入到短视频这个阵容，很多的赛道都开始专业技能差异化，若是你是属于一个技术不是很强，能力不是很高的用户，也没啥非常多的特点，以及资金不多的情况你去操刀的话，我想，知乎这个平台应该是你目前最好的选择。

因为成本它不会很大，很多的人短视频跟自媒体文章做不下去，第一个就是自己的素材库积累太少了每天找素材可能就要花费大量的时间，再配上剪辑学习什么的，就很难做下去了。

赚钱本就是一件长久的事情，你会发现，那些短期内通过某一个项目赚到钱的，过了一段时间之后继续去找项目，试错，再做项目，再试错，每一个领域都懂一些，但啥也不精通，差异化很难打出来，反而是那些专注某一个领域，掌握了一门技巧手艺的人，他们的收入都是逐渐递增的，好吧废话就到这里结束了，下面给大伙聊聊，我做知乎好物的想法，以及打法。

其实在做知乎好物之前，我想给大家介绍以前最传统的一个行业，也就是网站，我的打法跟传统的知乎好物是不一样的，因为传统的知乎好物打法属实是真的很内卷，基本都是拼技能专业程度，但网站的就不同，打法差不多，但其实差异化还是很大的。

网站为什么能赚到钱，其实原因就是因为网站的文章可以被百度收录，有排名的，有了排名别人点开了你的文章或者网站，若是你有卖东西的话，当别人购买之后就是可以获取到佣金的，这就是网站赚钱的原理，而且自己的网站可以随意放自己的广告，不限制的，这就是自己做网站赚钱的优势！

但现在的市场环境越来越严重，网站越来越难做，新站点不收录也很难有排名，原因是百度搜索出来结果页基本都是自家产品，或者是自家合作产品，其他的小站点也有排名，但很难排到一个靠前的位置。

百度跟知乎是有合作的，这也是为什么你去搜问题，很容易看到知乎的回答或者文章排在很靠前的位置，就是因为有合作的。

所以我的打法是将网站赚钱这一件事，放到了知乎好物上面来，因为他们的原理其实是相同的，我们可以拿百度SEO的玩法，来写知乎好物，SEO(引擎搜索优化)。

哦对了，知乎也有自己内部的SEO，但我不是很看好知乎内部的SEO，因为百度是目前最大的中文搜索引擎！所以你做的时候，就需要去考虑这两个问题了，你是要百度系流量还是知乎流量，当然两个打法会有一些差异，知乎的主流量是来源于回答的，百度就是存粹的依赖于排名。

不要小瞧百度，虽然百度看起来是落魄了，用的人少了，但大多数的中国人解决问题都是去百度搜索！这些都是有真实数据可以作证的！！！

最最最不容忽视的一点就是，搜索引擎不仅仅只有百度，微信搜一搜，搜狗搜索，头条搜索，也有很多的结果都是知乎的回答！！！

2、为什么网站好赚钱？

其实问这个问题之前，我们不妨想一想，什么人会去百度上搜索内容？百度是用来干嘛的？

百度其实就是一个为了解决问题而存在的平台，比如我买衣服，可能会搜索，男生穿搭推荐，或者女生衣服穿搭推荐，又或者口红推荐，五六千块钱的电脑推荐，对吧。

百度就是用来解决问题的，而且，搜这些问题的人，基本都是有需求所以才来到百度进行搜索的！这也是为什么百度那么多年了，似乎在互联网上也没啥新东西出现，但为什么一直没有关闭的原因。

因为百度它占据着国内最大的搜索引擎，只要有人来付费购买某些关键词，就可以获得排名，这也是为什么百度上，你搜问题，可以看到一堆的广告，原因就是百度收钱，这些精准流量，点击进来，只要转化了，那就是赚的！

有需求，百度搜，百度给结果，看到结果，内容合适，付费，一套完整系统！

3、将网站SEO写作的方式搬运到知乎有什么好处？

前面说过，网站赚钱，就是因为有关键词排名，但网站的积累性不是正常人可以接受的，现在做网站的收入周期太长了，而且收录排名释放内页都是未知数，知乎的话，只要你敢去写文章，那就有可能参与排名，而且知乎写文章是很容易被百度收录！

写网站，写内容，听到最多的一个词就是抓长尾词，抓精准流量，就算你不是拿来带货的，拿来引流也是很不错的选择！

关于搜索长尾词，意思很简单

比如，小米11pro跟一加9pro应该怎么选？（随手举例）

这个词肯定会有人搜，但月搜索量可能不会的很大，但因为手机品类的问题，只要带货卖出去，一单纯利润佣金都有五六十的。

这种词，很多人看不上，但往往是看得上这种词的人，才是真正真心实意的去做网站的人，知乎也是如此！

最重要的是，文章，你可以选好之后，放在那边不管就行，只要有人点进去购买，你就可以拿到佣金！说的骚气一点的叫做，全自动完全躺赚系统，但的确是没错的。   

三、知乎好物带货等级问题

知乎好物想要去带京东或者淘宝这些平台的货，是需要知乎创作者等级有五级的，三级的知乎好物权限只能带知乎商城的货。       

其实在这之前，我还专门去测试过知乎升级的方式还有录制过知乎好物快速升级教程，但过了一段时间之后我发现，这教程不行了，已经过期了，知乎的规则也改变了，但依旧可以去尝试。

之前的知乎好物升级教程是，打游戏的时候录制游戏视频，或者去找某些主播的直播回放，拿来剪辑。

大于2分钟的视频，就可以获取到创作分数，上传一个视频就可以获取到70分

24小时内最多上传20个视频，168小时内最多60个视频，也就是对应1400*3

一星期视频就可以拿到4200分，大概三个星期就可以到五级，但现在的这个批量怼视频的规则变了，所以只能拿去做参考了。

上面这个方法，部分账号依旧是可以使用的，建议自己测试测试。

目前升级的规则比较复杂，只能说，多去活跃回答，多去产出内容就行，毕竟现在每一个平台都不喜欢任何用户上来就是给我一顿嚯嚯操作，一堆广告，任何平台都是如此！！！

这也是为什么只要是聊到做什么项目，做什么平台，第一时间是养号，养好号之后再来写回答的。

关于为啥要养号，可以看看我很久之前写过的这一篇文章，哈哈虽然写的很简陋，但还是可以看看学学知识的 互联网上的那些潜规则，为什么要养号？

若是你不想升到五级之后再来带货，也可以提前将问题回答都认真写好，写好之后，后续到了五级，回过头来补上好物卡片。

哦，对了，差点忘了说，现在知乎好物，一个账号，一天只能发布两篇好物文章，官方的意思是，与其写得多，还不如写得好，权重高的最多一天可以写十个好物带货文章！

我建议各位在做账号的时候，顺手开几个小号来做，建议一个电脑上三个号就差不多了，再多了普通人也是肯定忙不过来的。

四、新手小白如何选择自己的领域，输出内容？

写作，对于不怎么写作的人来说，绝对绝对是头号超大问题！！！

其实我说实话，你若是去翻一翻我之前写过的内容会发现，写的真的跟小学生写作文一样，但，若是我不去做，不去写，也许我一辈子都接触不到写作这一个领域！

我想这里应该有一篇写作干货教程，后续有空我应该会补上去，这里就先空着，就浅谈作为新手如何快速写作技巧吧！[1]

写作遇到最多的问题是，我不知道怎么写，我不知道写什么，我不知道素材去哪里获取，其实这些都不是头号问题，写作头号问题是，你应该尝试去写作，就像你吹牛逼一样，你在你知道的领域吹牛可以吹的起飞，谁都吹不过你，但你在你不知道的领域，你会认为这逼又在吹牛，但tmd又很有道理，所以第一件事情，就是找到自己会的，喜欢的，感兴趣的领域！

吹牛逼不打草稿，这个词是有依据的！因为你知道你了解过，所以可以吹起来！

吹牛逼，是一种技术，也是一门艺术！肚子没货，你吹不出来的，我反正看到别人吹牛逼，不管真的假的，反正都会看着，因为他说的这一块我确实不懂。

大家挑选领域的时候，建议每一个领域自己都写出来，并且都打上分数，挑选出一个自己认为综合分数较高的去做，这样成功的几率会大许多，对于兴趣领域可以批注一下，那些感兴趣，那些不感兴趣。

通过这样方式就可以给自己来定位到底哪些领域我喜欢，给自己来一个最好定位。

定位的时候也是需要去思考一下，大概是什么人群会购买，消费力如何，比如程序员领域，对标的是高薪，高工资，消费也会高，单价可以从100的拉到5000以上，高低客单价都需要去考虑。

别傻乎乎的就只带货高客单价的，因为每一个人的消费观是不同的，有人会花一两万块钱去买一台好电脑，有人会花几千块钱去买一件衣服，这些是每一个人都有不同的选择权利的。

反正我是舍得两三年换一台七八千好几万的电脑，但我有可能舍不得两三百块钱去买一件衣服，我的理解中，衣服能穿就行，这就是价值观不同，没必要强求，也一定是需要考虑到各种类型的人群。

领域，选好一个大方向就别轻易乱改，尽量别跨越三个大领域去写内容，这样会很容易被平台判定为违规账号！！！严重甚至会封号。

五、怎么知乎好物怎么写作？怎么写出一篇标准的高赞回答或文章？

说实话，前面也说过，若是你是按照网站的方式来写的话，我其实会更加推荐你是去写文章的，而不是写回答，因为回答的竞争对于新手来说，是真的不太友好。

其次就是包括收录来说，文章的收录会比回答的容易一些，但，切记！新手一定是要去写才是对的，而不是我说，写回答不好，就一定不去写了，因为写文章是需要懂一些seo的基础，seo这玩意是死东西，实测才是王道！切记！

切记！！！实测！！！实测！实测！！！

别给我扯什么质量胜过权重，这都是屁话，平台没更大的基础流量推给你，你写的一下子就会沉下去的。

所以最好的方式是，写好了文章发布之后，直接复制回答再去你想回答的问题下，粘贴一下就行。

其实关于这些基础基本问题，有问题直接问知乎小管家就行，知乎小管家，看到就会回复的，知乎小管家不是完全的机器人，只是回复速度会比较慢，反正可以解决问题继续。

若是你经常遇到问题的话，可以去开一个知乎的会员，知乎会员我认为最大用处估计就是用来呼唤小管家的时候会快一些，排队时间减少一些。当然会员会有部分专属文章，专属文章的质量都挺好的。   

很多人写知乎好物，都是些的回答较多，相反文章写的很少，但因为我也说过，我的打法是面向于搜索引擎，所以我们肯定是需要去查看百度的实际搜索指数如何的。

这里有两个工具需要使用到一个是百度营销，一个是百度指数

百度营销主要是用来查看实际的搜索指数，也就是这一个月有多少人在搜这一个词，若是搜索指数非常低，一个月都不到20人搜索的话，除非是佣金非常高的类目，否则我不建议你去做的。

百度营销账号注册教程有很多的方法，我这边就不分享了，若是实在是没办法找不到，再来找我吧，微信 3957165，加我的时候记得备注一下来意

打开百度营销之后，我们找到搜索推广，点进去之后，找到关键词规划师，就可以看到每一个月精准的搜索指数了。

我们可以清晰的看到百度的实际搜索指数，若是你不知道什么词搜的用户多，或者看的用户多，你也可以去5118挖掘，把挖掘到的词，放到百度营销上来进行搜索，看实际上的搜索指数，别瞎听别人说，一定要看5118的下拉关键词，那个只能看到长尾词，看不到真正且实际的搜索指数，百度营销这个工具挺强大的，建议有空研究研究。

看到指数之后，我们还可以通过百度指数 /来看一看近些年，这一个词的指数有多少，防止某些词是刷出来，完全刷数据的，若是是刷数据的词，我们肯定是不需要的。

对了百度指数只有部分词可以看到，并非能看到所有的完整的词，这个是可以拿来做参考，但没必要说，一定要去看百度指数，只要代表我们所看到的这个词是平稳增长，或者搜索指数一直存在即可。   

之后找到自己需要的，合适的词，当然，我建议各位想要做这一个词之前，先去实际去百度搜一搜看看，有多少人在做这一个词。

像我演示的笔记本电脑推荐这个词，竞争肯定是很大的，怎么看一个词的竞争大不大的方式很简单，直接翻页点击，往后看看是不是依旧有很多的相似结果，若是有那就代表这个词的竞争肯定不会小的。

但若是你组装一下这一个词，那么所出现的结果就会完全不一样了。

关于组装词，可以看一下搜索优化选词教学这一篇文章，这边就不去二次描述了

组装出来一个合适的标题之后，再拼接一些小词，吸引用户点击。

比如说，2022年笔记本电脑推荐，榜单每月更新！

这个标题长度不是很长，也很合适，并且主关键词很清晰，“笔记本电脑推荐”，加上年的原因就是方便更多的人看到。

我一搜2022笔记本电脑推荐这个词，就在百度第一页看到来自于知乎的一篇完美文章，完美文章就是什么都给你讲到了差不多几万字那种，算得上是天花板级别的操作了，若是在回答之中，这个是很难被人超越的！

我认为的完美文章地址（随手举举例仅供参考）

说实话，完美回答这种方式有利有弊的，算了等我能写出完美回答再来点评别人吧。。。毕竟这玩意不是普通人可以写出来的，后面我会写到，文章与回答最大的区别在哪。

其实我这里想要表达的还有一点内容，就是，因为我们做的是搜索流量，所以起标题的时候，可以考虑很多的方式，比如前面的截图之中有一个关键词，可以看到大概一个月的搜索指数在50-100之间，笔记本电脑推荐，这个词有指数。

但有人会问，这个词指数那么一点点，能做吗？要做吗？

我可以很放心的告诉你，这个要做，并且一定要做，为什么？

因为我们选择的这个产品的佣金是真的真的很高！笔记本电脑佣金部分可以给到100-200这个样子，若只要我们成交了一单，那我们的收入就会增加许多。

当然，这还需要去看看，你这个词，具体竞争如何，若是写的人不是非常的多，百度搜索结果页第一页搜索结果只有一两个并且文章内容质量都不高的情况下，我们一定是需要去做的！

标题长度尽量不要超过30个字，14字左右最佳。

主关键词在文章开头最好，后面几个字词可以拿来做引导。

百度seo这玩意，只有多测，没啥很大的技巧，怼量就好。

注: 想看自己文章被百度收录了没，直接复制文章连接在百度搜索框搜索即可。       

2、对于小白内容应该怎么写？

说实话，分享写作技巧这一块我看过很多的专业前辈分享过非常多的知乎好物回答写法，但我有我自己的一套体系，我的想法是走快速，并非是上来就是一堆的专业干货，若是一开始写很多的干货，或者说，作为一个新手，是很难去写好一篇好物的，或者干脆点，就是根本写不出来，专业性，这玩意，看同行有些就随便介绍A有啥好，B有啥好，一样有很多人看。

1）直接点名产品介绍或者目录，用户目的很明确的

这个案例很经典，开头就是直点标题，本文解决了什么问题，很直白告诉你，看完这一篇文章你可以获取到什么。其实像这些类似的还有许多，比如开头的时候直接把自己的目录粘贴发出来一遍，这样很多用户一看就知道了。清晰简单明了。

不太推荐的就是那种，大家好，我是xxx，我在某某某领域做了xxx年，其实这种话，你认为更加容易让别人看下去你的文章有帮助吗？

大哥我是来买东西，看推荐，看评价的，不是来看你的自我介绍的，虽然一定领域上是可以给你增加影响力，但，这句话放在目录下面会更加好一些。

2）给主动说明，介绍产品利弊

比如带货卖书籍的，开头就可以来介绍一个劝退指南教学，说实话，这样有利有弊吧，有部分人会看到你这人很有趣，会继续看下去，有部分人看到瞬间对这一块领域没兴趣的了。

但大多数人会本事就是因为想要来买东西所以看到这个劝退指南，一般不会被劝退，而是会认为，这人带货比较良心，而不是上手就是乱推荐，一般这种的会有一个好处，赞同你的文章写的很有道理，直接看完你文章就付费的几率会高一些。

3）出现专业词，减少专业词

既然我们是写好物推荐，只要我们比不懂的人多补那么一些知识，那么你看起来就会比不懂的人多一些相关经验，相关知识。

在介绍产品的时候，可以多出现一些关键词，若是可以的话，最好是说明一下你这个关键词具体是干啥的，比如说笔记本电脑CPU是什么，怎么选，那个适用于办公的，那个适用于打游戏的，很深度的讲解，直接去看一些同行写的高赞回答，他们怎么写的就行，学习一下，毕竟你选好了一个领域的内容肯定是需要去进行学习的。

减少关键词，又是什么意思？

减少一些完全没啥屁用的关键词，因为用户是来看东西买东西看介绍的，不是瞎听介绍的，有部分的人很容易写着写着就自嗨了，后面写了一大堆，小白根本不关心，并且看不懂。

写什么什么好，适用于什么就行。

就跟入门学计算机一样，你上手就给我扯什么十六进制，二进制码，什么电路板，什么集成什么鬼的，那是我看了关心，看了就会懂的东西吗？对吧，这根本没啥太大帮助的。

写作要求的一定是先写出来，将一块内容拆分出来进行讲解的话，你会发现很简单，要学会分段，列大纲！

自我介绍，or，产品介绍，or，结果前置，看完本文能xxx，若只想看推荐建议直接拉到xxx

选产品应该关心什么，看什么主参数

拿手机来说：处理器，屏幕，电池，充电，拍照，重量

这几个参数可以都写上去，做比对，大概每一个做个介绍，说明，这样差不多就有七八百字了，而且你发现，这些随处可见的参数，是稍微懂一些的人就会写的，这样写起来不会很乏力，能坚持写下去的兴趣会大许多的，若是你去知乎仔细逛一圈你会发现，这样写文章带货的人还有许多的，就简简单单写一个介绍的。

1000块钱的手机推荐，元手机推荐，元手机推荐

价格分布式推荐不是很适合所有领域的打法，每一个领域有不同的打法，但很适合参考，3c数码是最适合用价格分布式推荐的。

以下随手拿的案例，可以看到注突出有点，参数，以及对比优缺点，简单明了介绍，也许才适合大部分人，复杂了，反而会劝退阅读。

看完了本文，还依旧发现自己不知道买什么，那就去看看你兜兜里有多少钱吧，每一个价格有适合每一个价位的人，若实在是不知道买什么，就直接在评论区留言吧，我看到会回复你的。

小结案例有许多，多写多看多参考。

知乎的回答，只要是涉及到带货的，会有一堆的人来进行回答，说实话，有时候，这回答的阅读量是同行堆砌起来的也说不定。

其次就是专业程度，问题越好，或者问题爆了，会引入一会的专业人士来进行回答，若是你作为新手，是很难说从里面分到一杯羹。

回答最大的弊端，他的流量都是基于知乎站内推荐流量来的，而且现在还会折叠老旧回答，竞争力很大的，而且还涉及到点赞排名，若是被大v点了踩，你的回答又要掉排名，属实是非常心累，还有什么站内权重，乱七八糟的，很累很累的。

文章平台给的基数流量其实是不大的，但文章会有一个很好的地方，就是没有回答的那些权重这些说法，做起来也比较容易放弃，因为搜索流量这东西不是正常人可以坚持下去的，但若是你的文章词上去了，当你看到你的阅读量一直在上涨的时候，想法可能又会不一样了。

搜索过来的人，大多数是不会点赞的。

知乎有多个端（PC网页电脑端，手机H5端，微信小程序端、百度小程序端），乱七八糟的，导致流量分散也乱，优缺点我们必须要点评。

优点：可以看到好物带货卡片，用户阅读起来舒适感会好很多。

小缺点：产品下单会麻烦一些，需要用手机端扫码下单，部分用户用不习惯。

优点：从百度来的搜索流量会较大，当然，这个是看产品看词，并不是所有用户买东西都会打开电脑来进行搜索。

缺点：阅读起来若是排版没有注意好的话，阅读起来会费劲。

最大缺陷：部分手机搜索到知乎文章，会跳转到百度知乎小程序，文章所有超链接卡片都会丢失。但好物带货还是可以进行跳转的。

无法进行文章内链跳转！

选择一块领域相关问题去进行回答就行，比如说，我写手机的，那我可不可以写耳机文章？答案是可以，但若是你是写回答用户我就不是很推荐了。

ps：文章就到这了，写作也很累，后续应该会增加更多的内容补充上去，本文是面相于小白教程会比较友好，当你能开始写作写出内容之后，可以去考虑看更多厉害大佬的文章。

若是你起步就看到某某偶大佬写的知乎好物教程，xxx专业介绍怎么写，xxx细节怎么写，说实话，这不叫做教程，这叫做知乎好物劝退指南。

任何小白都是从零一步步走上去的，勇敢迈出第一步，你就是对的，错的，那就错了，你难道还能改回去吗？

十年前这是最难赚钱的一年，未来十年，这是最好赚钱的一年！

软技能，硬实力，才是能保障一个人能否生存下去的原因！

《中国分享经济发展报告2016》里提到，2015年中国分享经济市场规模约为19560亿元，参与提供服务者约为5000万，参与分享经济活动的总人数已经超过5亿人。

庞大的分享经济市场，吸引了一大波创业者。既然互联网利用庞大的盈余时间已然成功，那么利用社会上的实体资源又将如何呢？所以二手房、二手车等挂着“共享经济”名头的互联网公司们纷纷开启借势之道。从一个中介走向另一个中介，互联网公司们走的得心应手，尽管它们本身非常嫌弃这个称号，但在盈利的诱惑下，它们脱去了传统中介的“皮”，换了一身互联网的“新衣”，开始了新“中介所”之路。

除去个人的吐槽因素，二手车、二手房类的分享经济模式，算是成功了，反正“颠覆者”已经盈利了，至于传统的“损失者”，他们并不在乎。

房产、汽车属重资产，然而大部分用户的大量闲置资产并没有如此庞大，书籍、电子数码产品、衣服、化妆品、饰品、电器等“轻资产”的盈余要比房产和汽车大的多，也多的多，能够触及的用户量以及参与者体系更大。

“前辈”们已经有成功经验了，而且分享经济正当时，二手物品交易平台如雨后春笋一般风靡，闲鱼、转转、猎趣、易优优、小交易等一个个都卯足了劲儿向前冲。闲鱼的前身是淘宝二手，转转系58同城旗下产品，甚至获得了CEO姚劲波的站台，更有甚者，预估二手物品交易的市场规模能够突破万亿。沾上了分享经济的光，是否意味着二手物品交易市场是一门好生意呢？短期来看，并不是。

和现在企业喜好公关宣传的路径不同，早期的互联网公司更讲究先盈利，能够上媒体报道的企业和在创业途中的企业相比，少的可怜，大部分企业喜欢无声地“闷声发大财”。

IT桔子在2014年12月做的《每日专辑：主打二手闲置物品交易的平台》中，11家平台里，已经有5家死了，其中包含一起换吧、米粒、i交换、大牌秀、艾依网，其中有做奢侈品二手交易的、有做婴童闲置衣物交换的，尽皆折戟，死亡率接近50%。

而其他没有死亡的，也基本上处于濒临“死亡”的境地。比如有闲，其母公司系北京青果工坊科技，也是功夫熊的母公司，算是“明星创业公司”了。数据显示，安卓APP的1.0版上线时间是2014年5月23日，有闲APP在百度手机助手、应用宝、360手机助手、PP助手几大安卓系应用商店的综合下载量不足9万次，下载量都是这个，交易量想必更惨淡。其官方微信的左后更新日期是2014年10月28日，微博的最后更新日期为2014年9月26日，也就是说，仅半年的时间，团队几乎被放弃了。有趣的是，有媒体报道2014年11月初，其创始人王润获得了500万元天使投资。

再早期，中国旧货网、二手汇等以网站为主体的二手物品交易网站也多如牛毛，当然，如今基本上都“歇菜”了，再早期，则是58同城、赶集网等分类信息网站上设立有二手物品交易栏目，但都不温不火。。

早期的二手物品交易网站之所以“歇菜”有三方面的原因，一是移动互联网的来临。移动互联网的主要形态是APP，而不是网站，以APP形态存在，就意味着其要投入更多的人力、物力、财力以及推广人员，网站还能够通过SEO等手段获得免费流量，APP是纯烧钱的，这对于二手物品交易网站来说，不太可能。

二是用户规模。二手物品交易涉及到两方，买方和卖方，而当时的用户规模远没有现在的用户规模大，用户对互联网的需求也远没有今天这般丰富多彩，用户规模不够的情况下，信息和商品就很难对称，交易的产生比较困难。

三是，征信体系不够完善。早期的互联网平台，对于单个用户的征信还没有开始，而二手物品交易的卖方和买方都是普通用户，交易的前提是双方都有良好的信用，征信体系不够完善的情况下，交易的风险太大，买方和卖方都有“作弊”的可能。

尽管“前辈”们都失败了，但路都是走出来的，不可能横空就出现一个非常成熟的商业模式，所以对于“失败者”还是应该保持敬畏的，硅谷的文化里就有容忍“失败者”。

一样和不一样，二手物品交易是不是一门好生意？

一样的地方在于都是做二手物品交易，所谓“吃一堑，长一智”，从“失败者”身上踏过的路，肯定不能再犯同样的错误。当下的闲鱼、转转、猎趣、易优优、小交易们和早期的二手汇、中国旧货交易网们又有什么不同的呢？

用户基数发生了很大变化，CNNIC的数据显示，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率首次过半达50.3%，分别超过全球和亚洲平均水平3.9和10.1个百分点；手机网民占比首超90%。

仅从用户基数来看，当下的用户基数已经完全足够支撑一门生意，生鲜电商、跨境电商等都成为了一线城市用户主流的常用购物需求，二手物品交易平台的门槛与生鲜电商、跨境电商一样低。

不一样的是，当初的用户规模如今依然具备，而征信体系虽然还未绝对完备，但手机号实名制、芝麻信用、腾讯信用以及以信用卡为核心的信用体系，都已经初具雏形。最重要的是，如今移动互联网已然到了峰值，人力、物力、财力等成本相比较2010年左右降低了很多，而且风险投资市场又如此火热，当下的形式要比互联网发展早期好太多。

当下的条件下，做二手物品交易是否是一门好生意呢？

犹记得朱姑娘初次接触闲鱼的场景，迅速将自己买了不用的化妆品在闲鱼上出售了，虽然没赚多少钱，但其获得了强烈的满足感，一段时间内，她就像猫寻找老鼠一样，在家里寻觅着各种“闲置”物品，以期能够在闲鱼上出售，但历经一两次不愉快的售卖经历后，其最终放弃了闲置物品交易的想法。

我们的闲置资源群里，大部分人的经历，同朱姑娘非常相似，尽管有一两次的愉快交易经历，但有两三次不愉快的交易经历后，就会很快抛弃该平台。

二手物品交易的本质是一方有闲置产品想出手，而另一方想购买他人的闲置资产，然后基于同一个平台实现信息的对称。其中涉及到的因素有，价格、产品质量、物流、支付、买卖双方的信用等。

既然是购买二手闲置物品，首要看中的一点就是价格，否则，用户直接买新的就好了。近三年来，国内电子数码产品的更新换代非常迅速，特别是智能手机产品，其中不乏“冲动型”用户，这就留下了大量盈余的智能手机产品，用户当然想能够通过二手交易平台售卖除去，而不是超廉价卖给回收站，买方的心理要素是，反正手机更新换代这么快，淘一个廉价的二手货用用也无所谓，也便宜。其他类似化妆品、母婴用品、衣服、服装等同电子数码产品的状况类似。

从逻辑上看，二手物品交易平台非常有价值，非常有意义，但我还是想给这块市场泼一盆冷水。

移动互联网的用户基数大，仅限于使用移动互联网的人群多，并不代表二手物品交易的移动互联网用户多，两者毫无关系，二手物品交易平台要想飞黄腾达，得发展自身的用户。而从当前的表现来看，买方和卖方的用户数量都不够大。

综合几大安卓系的应用商店数据显示，仅闲鱼的用户量略多，即使加上淘宝的用户转换，也不会太大，而易优优尽管在安卓设备上的表现还行，但IOS设备上，其APP产品自2014年10月16日便停止了更新，号称腾讯系的转转在应用宝上的下载量才84万次。没有庞大的用户基数作为前提，这门生意要想成型，几无可能。

据某闲置交易群的用户透露，要想在二手交易物品平台上淘到好东西，得看运气，用户固然贪便宜，但贪便宜的前提是质量好，而二手物品本身的质量问题，是没人去审核的，就算有的品类有审核，但仍旧有诸多品类是无法审核的，要想保证交易速度快，审核这一步骤当然得去掉，但试问，谁敢买没有质量保证的产品？二手物品的质量就是没有保证。

物流方面，更多的还是成本问题，江浙沪这方面好解决，但偏远地区呢？用快递公司肯定不可能给单个用户以“批量”的价格，偏远地区的物流成本自然上升，而物流成本一旦上升，那二手物品还值得淘么？

支付方面倒是成熟多了，有微信支付和支付宝，基本上满足平台需求。

征信方面，当下的环境是仅初具雏形，离成熟还差的老远，可交易的保证，就是征信的绝对成熟，保障用户的绝对权益，还有就是，即使有征信体系存在，产品质量如何保证呢？

当然，从生意的角度来看，还是得看交易量，而交易量离不开用户量，从淘宝到咸鱼，从微信到转转，中间得刷掉好多层用户呢，而要离最终赚钱，离的更远。

从早期的混乱，到网站，再到当下的APP，二手物品交易平台算是慢慢走上了正轨。用户的闲置物品是多，但想要做成生意，早着呢。盈余是好，生意是难，“新中介”，你好。

文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈（ID：guojingdequanzi）用心做一个互联网领域的原创狗。