hr在招聘你的时候，她会告诉你软通公司有月绩效奖、年终奖、平时周六加班双倍工资、晚上加班有餐补、每年可调薪等一些诱惑人福利，她说的都是真实存在的，但是她不会告诉你获得这些福利的前提条件，下面一一为你揭秘

在这之前，需了解下与这些福利相关的事情。软通动力会对员工进行分类，将员工划分为骨干型与普通型两类，所有福利都会向骨干员工倾斜，给火车头加满油

在公司工作满一年，客户比较满意的员工才有资格成为骨干员工。

1）客户比较满意的员工，在一年后会进入领导的视野，有机会成为预备役骨干员工

2）当预备役骨干员工通过半年的考察期（主要是员工稳定性）后，管理层（一般是项目经理）就会单独沟通，是否想当骨干员工意向

1）骨干员工享有软通公司保底月绩效奖（B+）、年终奖、骨干激励奖

2）骨干员工可分享华为外包骨干激励薪资包

3）骨干员工在年前或平时会有专门的团建活动

4）骨干员工享有周六加班（双倍工资）优先权益

5）骨干员工享有优先调级、加薪权益

6）骨干员工享受了那么多福利，当然也要承担一定责任，责任就是：离职有时间限制，项目周期内不允许离职。公司宁可让你天天旷工或划水或转华为业务线，也不会批准你离职，因为华为在骨干流失率考核非常严，骨干流失会引发项目扣款，在软通来说，扣款意味着领导下岗（只是转岗，不是跑路），你的离职与他的前途息息相关，所以他不会批准你离职，必须等到项目结束为止。

每个月拿死工资，无额外收入的员工

1）入职转正（注意是转正）后一年内，一般都是普通员工

2）普通员工一年内只有12薪，无任何额外收入，意味着月绩效奖、年终奖与你无缘

3）项目组PO没有了，可以享受优先被强制休假、流放的权利

从上面定义来看，那些经常在网上喷软通公司只有12薪、福利差的人，基本就是普通员工

1、骨干员工才有，但是骨干员工有离职时间限制，在项目周期内不允许主动离职。如果这个项目是一年，你又想离职，那么意味着在这一年内只能苦苦煎熬。如果你要强离，只能走法律程序

2、绩效奖正常情况压3个月后（比如第一季度绩效奖最早在6月15号工资收到）发放，遇到特殊情况时间更长，离职不发

1、骨干员工才有，非骨干只能呵呵

2、当年年终奖一般在第二年9月份发放，离职不发

三、加班双倍工资（周六、周天加班）

1、必须满足下面2个条件（请仔细阅读）：

1）一周内（周一到周五）平均工时要达到9小时以上，也就是说你周一、周二、周四需加班到晚上10点后

2）当月全勤、全勤、全勤，重要事情说三遍，无任何请假（请公司年休假也不行）

2、加班工资要压3个月后发放，离职发单倍

1、软通公司骨干激励 （）/年

这个是骨干中管理层才有福利，一般是给项目经理或PL(小组长)

2、华为外包员工骨干激励薪资包（）/年

这个是华为公司给外包公司中优秀员工奖励

项目经理专属，项目经理月薪是项目组中最高的，当然也是最累的人。因为他们要对项目交付结果负责，项目都没了，公司也就赚不到钱了

这个管理层（含项目经理）才有福利

总的来说，一年下来，骨干员工比普通员工多1~2万左右额外收入，管理层比普通员工多3~5万左右额外收入。这个也是为什么软通动力管理层很少有人离职，却处处压低员工工资原因

五、加班补助（二选一）

必须晚上加班到8：40后，你有2种选择

1、领软通15块餐补，但是需要你用餐饮发票报销

当你提出这个诉求时，请你先回顾下上一年绩效、你的身份（骨干优先）、平时人品，做人要有自知自明，不要为难领导

1、转正后一年后，你可以申请加薪。但是加薪与绩效有关，绩效必须满足以下条件：上一年内四个季度绩效里面必须有个B+（不能有C），没有B+的话，流程结束

2、需要你去（不是公司）主动找华为给你申请调级 ，华为不同意，流程结束

3、华为允许你调级后，你需要去华为答辩，如果答辩不通过，流程结束

4、恭喜你答辩通过，离加薪成功只差一步，但是往往这一步又充满变数。

1）答辩通过后，会触发调级流程；调级流程完后触发加薪流程；整个流程审批比较长，从你提出加薪到生效至少要等3个月

2）重点来了，如果中途遇到变故（如错过了调薪窗口、项目被扣款、小明几年都没加薪了，这次机会先给小明，下次给你多加点等原因），那你之前所有努力白做了，加薪停止，流程结束

1）额度一般在500~1500之间，具体额度与你上一年绩效、你的身份（骨干）有关，但是你要有心里准备，一般比你预期低

2）你也不要去问项目经理或PO（管项目收入的人）能加多少，他们确实不知道，即使知道也不能说。因为加薪时，是多部门多人共享一个集团薪资包，分配比例是各部门老大开会PK决定的，他给你说多了却达不到就引发诚信问题，说少了你心里不舒服，很有可能引发跳槽问题。啥都不说，刷锅给高层，是最明智的选择。

所以你在参与公司加薪同时，建议也去外面面试，一般来说通过跳槽加薪肯定比公司加薪的幅度大

以当地城市最低工资标准（不是按工资总额，也不是按基本工资）、最低比例（5%）缴纳。深圳最低工资是2560，缴纳比例是5%，有多少钱请自己计算

1、喜欢加班，愿意长期与华为员工一起奋斗，享受同工不同酬的奋斗者

2、对自己未来不负责，毫无职业规划佛系人才。因为一旦有了外包工作经验，以后大厂、国企基本无你无缘。如果你来自211以上学校，只会给你母校抹黑

3、学历、学校一般、非计算机专业同学

4、暂时找不到工作，临时过渡一下朋友。但是要承担入坑容易离坑难高风险

5、家庭幸福、生活安逸、无所追求，想体验生活的人

不管在哪里上班，都应如此。机会是留给有准备的人，出来混迟早要还的（高中不努力，就上不了好大学，学校不好导致进大厂机会渺茫）

活到老学到老，技多不压身，不管是在工作中，还是以后跳槽，都有益处

假如哪天你跳槽了，但新公司要对你进行背调，这个时候他们就是你的贵人

长待的建议走管理路线（毕竟额外收入还是不错）；短期的建议骑驴找马，马到功成

软通公司将员工培养成敌人，就是从这里开始的

1、从你在软通ipsa提交离职流程起，你就不再是兄弟，而是过客。公司采取”癞蛤蟆”（小时候玩过就明白什么意思，青蛙一碰跳三跳，蛤蟆一碰原地走）策略对待你，这样意味着离职流程你要亲自跟催，否则一直卡着

2、离职流程审批由人工审批+机器人审批组成，人工审批流程你可以催人，机器人只能干等

1）人工审批流程：部门人资~部门项目经理~部门实施经理~人力资源总经理

2）机器人审批流程：由6个审批子流程组成，注意只能看到流程，看不到审批人。

3、建议月中离职，这样拿离职证明会快点。主要是机器人审批流程慢，月底月初离职人多，产生单据也比较多，系统压力大，处理不过来。万一机器人出bug了，那就是漫漫长夜夜夜漫长的等待。

4、离职非常繁琐，不确定因素多（前期与领导PK，中期与审批人PK，后期与机器人PK），伤脑筋，耗时长。顺利的话，离职证明一个月拿到手，运气不好卡你到项目结束。

5、离职时间的不确定性往往会将到手的offer搅黄，当然软通公司也不会给你任何补偿。

十一、挽留离职员工套路

你一旦有了离职想法，管理层就会通过各种方式挽留你，目标非常明确：项目结束前留人（保证人在华为业务线就行），项目结束后随你怎么闹。如何留住员工？先要搞清楚真实原因，是要加薪，还是真的离职。你要把员工当朋友，不能够忽悠他，要让他觉得我们所说的、所做的都是合情合理的，都是为他好。

必须留到项目组结束，可通过打感情牌，离职补偿损失的方案进行

2、薪资待遇不行，要加薪

当期望月薪与当前市场行情相差不大

承诺当月给你申请加薪，期望月薪也满足你，但是我从提交申请到你工资单上生效总有个时间过程吧，这个没法立刻生效，希望你能体谅。你想也是的，这个确实合情合理。

既然加薪不能立马生效，那我从下月开始到工资单生效这段时间所产生的工资损失，我会通过走骨干激励的方式补偿给你。没听错吧，还有这等好事，此刻你是不是会感激不尽，泪流满面

当期望月薪远超当前市场行情

明确告诉你，通过1次加薪是无法满足你的诉求，因为公司调薪有规定，一次加薪幅度不能超过XX%，如果我答应你，就是忽悠你（仔细想想，也是合理的）。但是我们有5种方案，可满足你的诉求

1）先月薪加薪到XX ，剩下的损失部分通过年终奖、骨干激励形式补偿给你，按照年薪算起来与你诉求相差不大

2）分2次加薪，第1次加薪XX，第2次加薪YY，也达到你的期望值

3）安排你去华为参与调级答辩，薪资能满足你的诉求（如果看过我上面的加薪篇，就知道是骗人的，华为一次只能调一级，软通加薪500~1500，如果调多级，华为自己也要到外包办层层汇报，流程麻烦，还不如直接招个OD，省钱又省事。OD毛利是3%，软通是30%）

4）安排你去软通其它项目组去面试，重新定级的话，薪资能满足你的诉求

5）安排你去华为OD面试，薪资也能满足你的诉求

如果答辩、面试不过也没关系，那我们就辛苦点，多走些流程，继续按照方案1或方案2来执行。上面非常重视你，我们更希望你能在留在原项目组（如果去其它项目组，虽然华为不扣分，但是软通要到华为外包办层层汇报原因，非常麻烦），继续发光发热。

卧槽，这方案他妈的实在太完美了，我进可攻退可守，遇到贵人了。此时你脑袋一发热，马上表决心：领导，既然公司这么重视我，那我决定留下来了，愿意同公司共同成长。此时我只能说 too young too simple，你的领导说不定此时心里偷着乐，终于搞定了这个傻B

你左等右等，就是等不到工资单上money增加，随着时间越来越久，你会越来越着急，有时偶尔问领导，加薪啥时候生效？他说在审批中，下个月生效。等到项目结束了， 你就联系不上他了。你是说打110寻人呢？还是自己识相点主动离开呢？这个谜团就由你来解开