2018年币圈市场寒冬，金氪集团却依旧帮助数个明星项目融资1亿美金并助力它们成为行业领跑者。

MaggieWu是典型的魔羯座，具有高度的责任感。熟悉她的人都认为她是个工作狂，她的生活和工作早已没有清晰的界限。在Maggie的认知里，项目方的成功永远是第一位的，尽管有时候需要牺牲自己的利益，她也会去做。

此次携6000万美金再次登场的金氪集团，在既有品牌的基础上进行了全面升级和改造，旗下业务变得更为丰富多样，同时也更贴合市场。全新升级后的金氪集团既有专注于项目孵化的核心业务——极氪孵化器，也有包含基金、咨询、品牌管理等配套服务，如金氪资本、Apollo_8等。现在的金氪集团是集孵化器+市场+基金于一身的全生态、超概念的孵化机构！它正在构建属于它的区块链生态蓝图。

品牌升级之后的金氪集团业务具体发生了哪些变化？6000万美金又将投资哪些赛道？Maggie Wu的投资经验和理念有哪些值得借鉴？6月4日晚，金氪集团联合创始人兼CEO MaggieWu做客哔哔大咖秀，将为我们解答疑惑，以下为文字整理。

小苹果：直播开始前，Maggie先和哔哔News的粉丝们打个招呼，顺便做下自我介绍呀？

MaggieWu：Hi，大家好！我是金氪集团的CEO和联合创始人Maggie Wu，很高兴在这里认识大家。

小苹果：Maggie Wu，您进入区块链行业是经过深思熟虑的结果还是某次机缘巧合的意外，有没有故事可以分享一下？

MaggieWu：哈，我觉得都有吧。我觉得我进入这个领域还算是“天时地利人和”。我很早就接触到了比特币，17年才开始深入研究区块链和数字货币，也是从那个时候开始投资数字货币和区块链项目，再加上身边有一群志同道合的朋友，以及多年创业的经验，在“深思熟虑”和“机缘巧合”下，我就All in这个行业，和小伙伴们一起创办了金氪。

粉丝：女神明明可以靠脸吃饭，为啥要靠才华吃饭？

MaggieWu：因为容颜易逝，智慧永存啊……哈哈哈。主要还是因为我年纪大了，不努力点不行啊……

小苹果：您微信上的个性签名是健康、财富和快乐，很多时候这三者会发生冲突，你在生活和工作中能很好地平衡它们吗？

MaggieWu：哈哈，对我来说，工作就是生活，生活就是工作，已经很难分开了。至于这三者，我还在学习如何平衡，也是为什么作为我的签名，以时时提醒我自己。

我觉得这个行业是我接触过所有行业最疯狂的，几乎无法正常休息。因为团队和合作伙伴分布在全球各地，时差是很难调节的问题。但是身体是革命的本钱，所以健康永远是第一位的，我会尽量让自己吃的健康一些，以及尽可能地多运动。

至于财富，我指的更多的是精神上的富足，时时督促自己多学习，不断自我提升，所以我会尽量把一些碎片化的时间利用起来多学习。而快乐是基本的，我平常比较爱搞笑，人生这么短，为什么不让每天都开心一些呢？

小苹果：我看到您朋友圈发送了一条有关星座的推文，您似乎很相信星座，您是摩羯座吗？您具有摩羯这个星座的哪些特点？

MaggieWu：你们观察得很细节哟。我以前包括现在其实也没有特别懂星座，因为大家都说我是典型的摩羯座，我才开始研究。我感觉大家应该是在说我是个工作狂吧？哈哈哈~（聊星座也是为了和年轻人拉近距离～）

据网传摩羯座拥有高度的责任感、强大的内心，善于思考和运筹、外表冷漠、内心火热、知世故而不世故，是最具有孤独气质的星座，我想说的应该就是我吧……哈哈哈哈哈（只听好的！）

小苹果：金氪集团是在2017年成立的，当时您和谁发起做了这件事？为什么想要发起成立金氪资本？金氪资本的定位又是什么？

MaggieWu：金氪是我和一群志同道合的小伙伴们一起创办的。那个时候，刚好有个机会是帮助我们的好朋友Lucas卢博在海外做一个项目叫CyberMiles。那个项目成功后，我们才正式决定成立金氪集团。

金氪集团一开始的定位只是区块链孵化器，包括协助项目方从技术咨询、品牌包装到建立全球社区以及对接基金、交易所等合作伙伴，是一站式的深度服务。现在的金氪集团除了能够提供立体化服务的全球性区块链孵化服务外，还设立了涵盖一级项目、二级市场以及金融服务等多支基金，并加上了更加全面的咨询、品牌管理服务，生态结构进一步完善了。

小苹果：金氪集团成立了两年，假设现在是牛市，金氪集团也经历一轮完整的熊市。大家都是第一次在区块链行业开辟土壤，必然也经历过反复的过程。这两年金氪集团做过哪些大的调整？两年的时间又获得了哪些成长？

MaggieWu：在这两年的时间里，我们学习和成长了许多，也更加充分地认识到我们自身的长短板，品牌的战略升级正是出于要补足我们的短板。当我们完整地跟着项目走完一整个熊牛周期，才能更深刻地认识到底如何才能更好地帮助项目方成长。

我们合作过的项目方都对我们有着高度的信任。也正是因为如此，我们也有了更大的责任感，希望能够拥有更强大的能力来帮助项目方。

粉丝：如何帮助项目方度过熊市？

MaggieWu：那要看项目方在熊市有什么需要帮助的地方。熊市未必是件坏事，刚好是沉淀下来做事的好时机。

小苹果：你们最近在筹备品牌升级，这是否代表着金氪集团内部某些业务的调整？在品牌打造方面，你们近期做了哪些规划？

MaggieWu：去年下半年，行业进入熊市之后，我们更认识到了投资和二级管理的重要性。为了更好更全面地服务优质项目，我们将集团的架构重新做了调整，把旗下的品牌线做了整体的升级。

例如，我们针对项目孵化服务成立了独立品牌——“极氪孵化器”，并加强了二级管理部门。同时围绕着孵化器，我们成立了市场营销子品牌——“Apollo_8”。最后，我们成立了自己的基金，也就是金氪资本。简单地说，金氪集团是集孵化器+市场+基金于一身，其中也包含了投行FA的服务。

小苹果：金氪集团的资金规模有多少？准备为多少项目提供资金？

MaggieWu：目前的基金规模为6000万美金，一共设立了三支Fund，我们的Venture Fund I 风投基金主要针对处于种子轮或者A轮的早期项目，Fund II主要是focus已经上了交易所但是价值被严重低估的项目，Fund III主要是帮助一些家族基金管理他们的数字资产。

小苹果：我了解到，金氪集团的业务生态非常丰富，可以和我们具体介绍下金氪集团区块链生态网络的组成部分吗？不同业务线的人员配置又是怎样的？板块之间又如何保持相互配合？

MaggieWu：我们业务生态比较丰富，从一级项目到二级市场，都有涉及。作为一个孵化器，我们在孵化和投资赛道的选择上，也是基于打造生态的理念，从矿场到交易所，从底层公链到行业应用，同时在生态内进行最大程度的资源共享。

我们团队管理也比较符合区块链的特性，也就是“分布式”管理，我们团队目前分布在世界各地。我一直崇尚一个理念，专业的事情要交给专业的人来做，因此我们的团队成员均是来自各个领域的专业人才，大多都有世界顶级名校和顶级投行的背景。

小苹果：你们是如何挖掘人才的？

MaggieWu：1.专业的HR；2.专业的猎头公司；3.行业资源积累和推荐；4.我一直会留心好的人才，还会和他们保持互动，耐心等待机会。

小苹果：方便和我们聊聊不同业务线的收益能力吗？目前来看，哪些业务线的营收情况是最好的？

MaggieWu：作为孵化器，我们的营收能力应该还算是同行内比较高的。我们提供的服务比较完整，有较高的barrier，就像我之前说的是一站式的服务，和项目方属于深度绑定。只要项目成功，我们自然能够从中获益。现在我们有了自己的基金，也希望我们所投资的项目能够产生理想的回报，这也是对我们LPs负责。

小苹果：2018年的熊市，市场是非常缺钱的，金氪集团却为数个项目筹集到超过1亿美金，这个过程容易吗？你们是如何赢得投资方的信任？

MaggieWu：是的，我之前也提到项目方对我们是高度信任的，我觉得专业和负责是非常重要的。当我们在帮助一个项目的时候，项目方的成功永远是第一位的。我们往往不惜代价，包括牺牲自己的利益，也要确保项目方的成功。只要够专业，够用心，够真诚，项目方都是能感受到的。同时，时间也是建立信任很关键的要素。中国有句古话，路遥知马力，日久见人心。

小苹果：牺牲自己的利益，也要确保项目方的成功？

MaggieWu：是的。在合作的过程中，我们是不考虑自身利益的。我们的团队和项目方的团队配合得非常紧密。

小苹果：金氪集团如何帮助这些合作项目成为行业的领跑者？具体而言，你们还会为项目方提供哪些服务？

MaggieWu：首先在选择项目的时候，我们就非常得谨慎，不会轻易承接项目。一旦决定合作，就会付出大量的时间和精力，从方方面面来帮助项目方。

除了我们自己的基金将参与投资，我们还会从项目方的白皮书咨询、商业模型、整体的定位和品牌包装、市场营销、全球社区建立和管理、融资协助、交易所对接以及二级市场管理等方面全面支持项目方，我们所提供的服务非常细节。

MaggieWu：是的，超级多事情……去年能融到那么多钱，团队付出了多少，真的只有我们自己知道，一言难尽。

小苹果：区块链市场还处于非常早期的阶段，市场还没有完全建立起规则，面对各种各样的项目，你们有哪些估值方法？

MaggieWu：是的，去年的区块链项目的估值普遍偏高。进入熊市之后，我觉得反而是一件好事，项目的估值逐步回落到更加reasonable。通常情况下，领投方所定的估值以及同类型项目的估值，会作为我们的参考标准之一。同时，我们也会考虑项目未来的发展空间和价值体现。

小苹果：另外，投资项目，看人的能力也很重要，具有哪些品质的区块链创业者有可能会获得最后的成功？

MaggieWu：我们团队有着丰富的投资经验，在进入区块链领域之前，我们在传统领域也一直在做投资。在我看来，无论是哪个行业，投资最终还是投人，投团队。

我认为优秀的创业者所需要具备的特质太多了。简单的说，就是要同时具备高智商、高情商还有高逆商。再具体点说，就是需要有想法，还要有很强的执行力，还需要是一位优秀的领导者，能够带领团队共同成长。同时，还需要拥有强大的意志力，无论遇到什么困难，都不能轻言放弃。

小苹果：事实上，很多投资人担心牛市会让项目的估值过高，无形中也增加了投资的成本，你有这种担心吗？金氪资本在牛熊两市的投资战略有哪些不同？

MaggieWu：牛市的时候，有些投资机构是容易盲目跟风，从而导致无法挽回的损失。在我看来，无论熊牛，作为投资人都要保持冷静和独立的判断，尽可能看得长远而周全一些，而不要因小失大。

小苹果：金氪资本侧重于投资哪些区块链赛道？你觉得今年下半年区块链行业有哪些赛道有可能会爆发？判断的依据又是什么？

MaggieWu：我们最近比较注重和数字金融服务相关的项目，比如稳定币、跨境支付、资管等，还有就是和交易相关，比如交易所、二级市场，同时也关注底层公链及其生态相关的Dapps，以及挖矿相关的赛道。

下半年，我们认为在数字金融领域可能会有爆发，可能会有一些强落地的应用产生。目前可以看到，很多专业的金融机构入场，也有越来越多的主流企业开始接受数字货币。另外在合规方面，我也抱有期许。

小苹果：当前，一些传统金融机构也正在入局区块链，它们的入局会如何影响区块链生态？另外，相比于区块链市场的各种投资机构，金氪集团的核心竞争力是什么？

MaggieWu：这两天大家应该都有听说孙同学拍下了巴菲特的午餐。有一个很有意思的数据和大家分享一下，巴菲特的公司Berkshire Hathaway目前的市值为4890亿美金，而今天整个数字货币市场的CoinMarketCap也只有2535亿美金左右。对比下来，大家可以看出，今天整个数字货币市场还是非常小的。

我非常期待有越来越多传统的金融机构入场，只有更多专业机构和人才对这个行业有更深层次的认知，才能愈发带动整个行业的发展。目前这个行业有很多优秀的投资机构，而我们金氪最大的区别，同时也是我们的核心竞争力在于我们的孵化能力。我们除了能够给项目方带来资金，还能够全方位地帮助项目方成长。

小苹果：您一直是国内和北美两边跑，您认为中美两国的区块链行业的发展水平有哪些差异？另外，两个国家对区块链行业的发展态度有哪些不同？

MaggieWu：前段时间我去纽约参加共识大会Panel的时候也回答过同样的问题，在我看来，中美两国的区块链行业发展的主要差异有三点：1、两个国家对于合规的态度不同；2、各自的创业项目侧重赛道有所不同；3、持币用户行为有较大差异。

粉丝：（中美两国区块链行业）侧重赛道怎样不同？

MaggieWu：中国的项目更偏重于数字货币的领域，比如矿机的开发，还有交易所等都在国际市场上有着举足轻重的地位，而美国的项目更偏重于技术底层的开发。

粉丝：持币用户行为差异又在哪里？

MaggieWu：中国持币用户的交易量要比美国的持币用户大很多，我指的普罗大众。美国绝大多数的持币用户都是从Coinbase开始第一次的买币，而且普遍都是持有主流币。中国用户对三大交易所都比较熟悉，持有币种也比较丰富。

小苹果：金氪集团的视角是全球性的，还有哪些地方的区块链发展将会有非常大的机会？

MaggieWu：除了中国和美国，去年下半年我们重点布局在欧洲市场，今年我们已经开始进军南美和非洲的市场。全球各个国家和地区，无论是发达国家还是发展中国家，都有着各自不同的需求，也就意味着有非常大的机会。尤其区块链是去中心化的，所以无国界的区块链发展将拥有更广阔的机会。

小苹果：八卦一下，您平常喜欢炒币吗？您预测一下大牛市什么时候会到来？

MaggieWu：我平常会关注，偶尔也会操作，但是我们公司有专门的交易员和量化策略分析师，像我之前说的，专业的事情交给专业的人才来做，我个人的数字资产主要也是交给他们来打理。

目前，在我看来是小牛市，但是真正的大牛市，我认为还没有到来。一方面要看合规方面的进展，另外一方面也看技术层面是否会有较大的突破，是否会有大规模的应用落地，以及比特币的减产，这些因素都将对市场有着举足轻重的影响，也许2020年会是一个不错的开始。

小苹果：最后的最后，您觉得区块链行业大规模商业落地还需要多久？你有想象过，未来融入区块链技术的世界将是怎样的吗？

MaggieWu：大规模的商业落地取决于国家政策的支持、技术层面的实现、应用场景的需求以及经济模型的设计，也许还需要两三年的时间。未来融入区块链的世界，我觉得将会非常有趣，那将会是一场金融和科技的革命，是对现有思维的颠覆，我本人非常期待。