每个人一辈子总会有几次创业的冲动，只不过没有找到好的创业项目后，你的创业只停留在脑海中。

  如果你想创业，你必须深入的去解决一个问题。你解决的社会问题越大，那么将助力于你创业更成功。

  那如何找到一个问题，找到问题的灵感来源于哪？你可能会说，找到的问题是关注关注对方需求什么。或者说是顾客的刚需，但是就目前来讲，刚需的产品大部分被人已经挖掘的差不多了。

  解决创业的问题的三大灵感。第一，抱怨。你去观察生活当中人们抱怨最多的问题，这将是重要的一个发财途径。

  有人说我看见别人抱怨就生气，抱怨就是负能量。樊登创业这么多年来，就是在解决人们抱怨的问题。樊登解决了，书太多，选书困难，读书太慢，看书太难的问题。

在日本，银泰有一家书店。当时在这么一个金角的位置，图书售卖却销量不好，书店压了很多书，成本会很高。那么这个创办人开始思考，我能不能就每周销售一本书？结果改变风格以后，每周只推荐一本书，比如说这周推荐《反脆弱》这本书，海报以及大屏幕，店位摆放全是反脆弱这本书，当人们进入书店以后，她看到所有的书只有这一本可以推荐，然后驻足翻开以后觉得这书还很好。于是就买下了，直接拿走，就这样，这个书店的销量开始上升。

  在我们日常生活中，也有很多解决抱怨的例子，比如说黑车司机抱怨，于是出现了共享单车。你在家抱怨吃泡面太难吃，于是就有了美团外卖。

  我们可以在自己的领域去挖掘，看看大家都在抱怨什么问题。你去解决这个问题，你的创业机会就来到了。

  第二大灵感来源于洞察。洞察，也就是仔细的观察。可以从用户的灵魂当中深入，比用户还了解的方式去观察。

  在日常生活中，你会发现有些事情是抱怨不出来的，但是即使抱怨不出来，也会有市场，需要你认真去观察。

  亨利福特的创办人曾经提到过：“如果你想要问一个顾客，他想要什么样的交通工具？他会回答你说想要一匹更快的马。”于是，你会看到早期的汽车前面是马头，而身体是机械车身，也就是机械的马车，早期汽车的模型。

  《创新艺术》这本书的作者，参与了苹果的设计iPad、Iwatch的设计。去超市沃尔玛的手推车，你会发现，即使很小的区域也能错开，而且很灵活，这也是这本书的作者当时设计的。还有就是佳洁士的牙膏盖儿，有些有些人在刷牙的时候喜欢拧，有些人喜欢刷牙的时候去掰，所以他们就设计出来一款牙膏盖儿可以拧开用也可以掰开来用。

  《创新艺术》这本书的作者Idea老板曾说过，一个人要学会洞察，因为人是傻的。有一次他在波兰演讲，然后冲上来一个人频频对他表示感谢，就是听了他所他的演讲，“洞察”这一点才发财的。

  这个人是在火车站卖冷饮的，他就开始观察乘客。每次在上火车前都乘客都是看看表，然后再看看他的冷饮摊，其实距开车还有一分钟左右的时间，完全可以买完再上车的，但是乘客不购买，直接扭头走掉。

  人其实都是非理性的，当人们紧张，紧张，再紧张，然后想不明白这件事情的时候，一般都是不去抉择，而选择走掉。于是这个人发现了这个痛点以后，他就花钱买了五块钱的表。放在他冷饮摊旁边，于是在上车的旅客就会看到冷饮摊，还还能看到表，于是都是购买以后就上车，购买的销量一路上升。

有一本书叫《痛点》，是《感官品牌》同一作者所著，这个作者就写到他当时在印度的洗衣市场做调查。发现印度市场女性洗衣，男士从不参与。这也是引起夫妻双方吵架的根本原因。解决这个问题其实很简单，他只是在洗衣粉外包装的底部加了一句广告语：“此洗衣粉同样适用于男性。”结果家庭主妇们疯狂抢购这款洗衣粉。抢购的目的不是自己用，而是买回去放在家中，提醒家里的男人：你也可以洗衣服。同时，一场呼吁印度男性的网上签名活动也同步开展，签名代表承诺：“我愿意帮太太洗衣服”。直接引爆了印度的社交网络，成了印度现象级的营销事件。

  第三就是体验。体验，就是自己亲自去尝试。

  保洁公司当年就是在公司里面设计了一个大的超市。然后通过不断更改货架，横摆竖放，让更多的人去体验。

  顾客在购买的时候，有一个名词叫做“接触效应”，也就是购买者如果身体被碰触三次，就不再购买。

  比如说一个案例是把领带放在超市的入口。一个黄金的位置，却发现销量下降，就是因为人们在挑选领带的时候，被外面进来的人碰了一下，然后再碰一下，等到碰到第三次的时候，人往往选择不再去购买。

  还有一个老年人买东西，把老年人的东西放在食品饮料区，会认为食品饮料区人流量大，但是当这样摆放以后，老年人的购买大幅度下降。就是因为在这个区域，会有很多孩子跑来跑去，老人害怕被撞到，所以流失了老人这一块市场。

  在印度市场调料市场曾经做过调查，家里的调料是婆婆购买还是媳妇购买，其实两个人都会去购买，但是体媳妇挑选产品是那种高雅单色调的，婆婆就喜欢那种绚丽多彩的。

  于是设计组就提出来上半部分设计为素色，下半部分设计为彩色。调料主要应用于小孩儿，而小孩儿的头像是不允许印制在包装上的，所以就在包装上印制了一个小孩儿常被喂饭用的勺子。大家在挑选的时候就知道这个产品是小孩儿用的，所以下增大了它的销量。

  各种各样的东西，从抱怨、洞察、体验入手，才能够真正打造一个能够解决问题的产品。无论是抱怨、调查、还是体验，都要与用户共情的方式，必须必须与消费者的灵魂融为一体，从他们的角度看待问题，从而提高销量。