第一章　电商有逻辑　／　1
1 消费环境起变化　／　2
2 丛林法则与烧钱游戏　／　4
3 线上商业地产的流量生意　／　7
4 创新扩散模型与细分市场　／　8

　　作者两次加入凡客的经历,有很深刻创业做电商的体会,对电商创业者非常有启发。经济日报-中国经济网认为这个时代在经历前所未有的转型甚至颠覆,任何行业都将与互联网无缝融合,成为“互联网 ”。有很多写电商的书,大多都用浓墨重彩阐释互联网转型的必要性,而讲到如何落地实操则浅尝即止,令人心潮澎拜之后不知如何下手。这本书既有方法论,更重视实操细节的书,推荐阅读。

　　昨日夜观天象,掐指一算:做电商已有六年。

　　这并不是一个漫长到可以谈阅历的时长,此刻个人电商史的回顾颇显好为人师。于是,特别想写一部小说,让主人公们放肆地纠缠、凶猛地冲突,而电商只是行业背景,间或杂糅从业感悟,或能掩盖自己对一个行业的夸夸其谈。

　　最终,还是放弃了这个想法:对于一个并不擅长虚构的作者来讲,这部小说一定会被看成自传体文本,而试图通过男女情事或爆料黑幕来增加可读性的误读必然存在,若有意无意伤害到剧情中人更加徒添烦恼。还是决定用散文的方式,讲讲一个人的电商史,在严肃与虚构之间找一种平衡――我们总是活得很中庸。

年5月18日,我离开上市两年的金山软件,用三块钱的价格兑现了一点点期权,也算是经历了一家上市公司。之后到了凡客诚品,她的英文名是VANCL,很洋气。彼时的凡客正在即将高速爆发的节点之上,而我并未意识到那段历史在后来回溯时的意义:任何睿智的计算,都不如事后诸葛亮的论断准确。帕慕克在《纯真博物馆》开篇的提问:“那是我一生中最幸福的时刻,而我却不知道。如果知道,我能够守护这份幸福吗?一切也会变得完全不同吗?”不必有答案,时间会给出正解。

　　选择电商,很多人都有这样的理由:互联网让信息空前透明,电商是一个高度口碑化的生意,必须做好产品、好服务才能做成一个好生意,这是最顺应自己内心的一个行业,可以做一辈子。因此,我非常感谢凡客让我找到了这个事业方向。

　　狂飙突进,可以用来描述一种节奏,2009 年的凡客正是如此。在凡客是我最忙碌的工作历程之一,老板陈年的信任与放权,使我得到空前锻炼。重压和失去依靠之下的成长是迅速的,我努力不辜负每一分期待,不虚度每一片时光。

　　每个历史阶段总要有一个作品来代表,方才显得不是虚度,这是我一贯的认为。于我,在凡客的第一段当是韩寒、王珞丹代言这件事。至于“凡客体”的风行,有必然和偶然,不能居功于任何一个人,暂且不表,后面细说。

　　热火朝天,是当时凡客的氛围,电商几乎成了互联网最热门的创业领域,无论是平台还是品牌,都如雨后春笋般野蛮生长。夺路狂奔,姿势并不重要。

　　2010 年6月18日,人生再次面临十字路口,我的选择是创业。电商大潮的热钱汹涌,在2010 年前后达到高潮。无论是VC 还是传统企业,被凡客的高速成长奇迹所震惊,创业机会频频出现,挑动每个男人都会有的创业梦。于是,凭着渴望改变世界的热情跳入电商之海,不曾思量泳技如何――唯有无知才能无畏。

　　离开凡客之前与陈年聊天,他说的两句话至今记忆犹新:“我希望你在凡客内部锻炼几年,如果一定要去外面闯荡我也理解;我没办法投资你,若有什么困难需要帮忙,随时可以找我。”迄今我最感谢的平台有两个,一个是金山,一个是凡客。

　　在经历了与传统企业合作未果、VC 融资受挫等诸多挑战之后,2010 年底的结局是拿了几个朋友的1000 万算是天使融资,初刻就开始了。此后那个文艺小清新的品牌故事,很多人都知道了。

　　初刻,很多人,很多事,很多次乔迁,很多兴奋和焦虑。“我像个傻子一样没日没夜地干活儿。”一个初刻老同事这样形容初刻那几年。

　　2013 年3月18日,初刻被凡客收购,时隔三年之后,我重返老东家。此时,凡客正在经历大跃进、大饥荒之后的触底反弹,小米模式对凡客的启示意义即将呈现,而我的电商生涯换了一个轨道在继续。时过境迁,整个行业的格局发生了巨变:有黑马杀出,有新奇迹展露,有细分行业的全军覆没,有上市公司的风光与痛苦,落寞者已退出江湖,有钱人还在买赛道……

　　以重置自己的勇气,凡客再次走在了正确的路上,低调却沉稳。而我终究按捺不住内心焚身的火,暂别服装业,重新上路,还是电商。

　　时光行进到这里,中国电商的格局也基本有了定论,也终于可以讲讲那些可以称为经验值的东西,所有折腾和折磨都会留下珍贵的痕迹。无论凡客、小米还是旁观同行,会是褒奖大于批评的视角:每一个项目都是知易行难,少说几句是最好的尊重。更多的反思是在初刻这个项目上,这是我的第一次创业,也是我有资格去点评的项目,没有之一。

　　所有过往时光在倒叙时都如弹指一挥,一个行业在经历了最初的懵懂与疯狂之后,最终回归理性。置身其中者或随波逐流或顺势而为,曾经起点的高低都成了往事,过程少有人记起,赢家有了暂时的结局。主角还在变幻更迭,手机成为人体器官,人人都在谈互联网思维,而电商早已蜕变为传统行业,成为工具和常识。

　　“我在这里欢笑,我在这里哭泣,我在这里活着,也在这死去。”窗外大北京的夜色四溢蔓延,有飞机轰鸣而过,片刻匿于苍穹。一波浪潮翻滚、鸡飞狗跳之后,就这样归于平静。历史剧情无论如何起伏跌宕,都会烟消云散,唯有,向前。

　　（经济日报-中国经济网摘自电子工业出版社《一个人的电商》）