2020年被称为全民直播的爆发元年，在这个“万物皆可直播”的时代，“直播卖房”从试水到井喷，只用了半年多的时间。今年，直播卖房成为了“双十一”的新亮点，各大电商平台、线上中介携手房企拉开了声势浩大的线上售房季，不少房企在直播间里抛出特价房源秒杀、购房优惠券等促销活动。继网红、明星之后，房产经纪人、置业顾问甚至房企高管纷纷变身成为“主播”。不过，与口红、面膜的“直播带货”不同，价格高昂的房子进直播间后，极少能在销量上带来立竿见影的效果。对于直播卖房，有的业内人士认为，这是房企对于线上销售模式的积极探索，可以带动品牌宣传，助力销售；但也有人认为，这更像是一场大型推广活动，“抢券”和“观看人数”的转化率有待评估，特别是在现阶段，主要是作为一种拓客手段起到引流的效果。　　现场　　直播一小时“走走走”不停　　“大家好，我是主播阿锋，今天给大家带来青岛印象品的直播，欢迎大家点击左上角的转发按钮。如果大家或身边的朋友近期有购房的打算，一定不要错过今天的这场直播。今天在直播间，我们还给大家准备了两个小礼品。 ”11月7日下午2时，在合肥路上一个楼盘的售楼处里，新晋“房产主播”孙振锋准时“开播”。　　今年26岁的他是一名房产经纪人，入行两年。作为一名思维灵活、敢拼敢闯的“90后”，这个学工业设计出身的小伙子在干了两年产品设计之后，果断 “跳槽”进入房产销售行业。同样也是出于对新鲜事物的好奇，今年10月，他报名并通过了面试和笔试，成为了贝壳找房青岛站的第一批主播。　　记者在现场看到，与普通直播间不同，孙振锋的直播装备颇为简单——一部手机加一根自拍杆，而且他在直播过程中一直在“移动”：坐在镜头前说完带动气氛的开场白后，他和女搭档走到沙盘前，将镜头对准地图和沙盘，详细介绍起楼盘的基本情况，包括区位，周边的教育、商业和医疗配套，户型等信息；十几分钟后，他又来到售楼处二楼，带着粉丝通过直播的镜头“看”该楼盘的工艺工法展示；由于这个楼盘的样板间设置在售楼处马路对面的实体楼里，他一路举着自拍杆，先带着粉丝“看”了楼盘周边环境，又在样板间里里外外“看”了一圈。 ”采光怎么样？ “”楼间距够大吗？“物业是哪家？”直播期间，孙振锋不时地回答直播间粉丝的各种问题。一个小时的直播里，他基本没有停下，一直都在“说说说”和“走走走”。直播结束后，关上镜头，他第一件事就是找水喝。　　讲述　　“大叔大姨”成为重要粉丝　　哪些人在看房产直播？房产直播的效果如何？孙振锋发现，现实中直播受众群体画像与想象中有所不同，“一开始，我以为看直播的客户群体主要是年轻人，所以第一场直播选了一个刚需盘。但后来发现，来咨询的基本都是大叔大姨，所以第二场直播，我选了市区一个偏改善型的楼盘，效果还不错。第三场直播选了近郊一个比较火的楼盘，效果一般。 ”7日下午的直播是他的第四场直播，后台数据统计显示，当天的观看人数为2034，弹幕数为146，商机数为5。 ”对于数据，孙振锋的态度“很佛系”，前三场直播，他分别选在李沧区、市北区和胶州市的楼盘进行，“现在房产直播还处于起步阶段，重要的是尝试。我希望把各个区都试一下，再从中总结经验，找到自己的风格。 ”　　想要成为房产直播界的 “李佳琦”，要走的路还很长。孙振锋说，第一次直播时，他只会一个劲儿地介绍楼盘，完全没意识到需要带动气氛。而现在，有了一定的经验，他会在每场直播前打理好自己的形象、提前一小时到售楼处走一遍流程，也学会了通过互动、送礼品带热直播间的气氛。他认为，在房产领域，直播会是一个未来的趋势，“就算现在还没有特别大的发展，但作为第一批加入直播卖房的人，我觉得肯定会有一定的优势。因为现阶段获取客户的方式还是比较单一的，直播增加了获取客户的另一个渠道，会带来一定的客户群体和流量。 ”　　调查　　线上蓄客意义大于销量　　今年“双十一”，走进直播间“变身”房产主播的除了经纪人外，还有楼盘的置业顾问以及一众房企高管。有人将这次房地产线上大战戏称为“‘天猫贝壳火拼’双十一”。9月，阿里巴巴宣布和易居共同成立“天猫好房”平台。 “双十一”前，天猫好房宣称，全国共有100多家房企带着3000多个楼盘、共计80万套房源参加促销。品牌开发商们在天猫拥有了官方旗舰店和展位，还融入了线上特有的直播元素。不过，虽然“双十一”之前房产直播不断升温，但直播的人气和效果相差很大。11月8日下午，记者在“双十一天猫好房会场”看到，多场直播正在同步进行，直播间观看人数最多的显示为3万多人，最少的则只有个位数。　　面对来势汹汹的竞争对手，贝壳找房开启了为期一个月的“11·11新房节”，宣称联合“全国百余品牌开发商超7000个楼盘参与，覆盖超90%主流在售楼盘”。此外，贝壳找房今年还推出了房产直播平台“贝壳直播”，通过经纪人线上的新盘直播讲解，让用户随时随地线上看房。据了解，目前贝壳找房青岛站已推出了经纪人“看房最前线”“星主播探盘”等栏目，覆盖岛城50多个热门、高性价比楼盘，服务2万余名购房者。　　记者调查发现，目前，各大平台和房企的直播主要分为两种形式，一种是单纯的探盘，直播主体以房产中介为主；另一种是通过直播间下单购买优惠券，线下购房时可享受各种优惠，直播主体主要是房企。　　采访中，有业内人士表示，参与“双十一”直播卖房是房企线上、线下联动营销的一种创新，有助于年底冲刺业绩；有业内人士认为，房子具有价格高、地缘性强、试错成本高的特点，目前直播卖房的主要目标还是在营销、引流方面，更像是一种线上蓄客的方式，通过主播线上展示房源并拓客，进而引流至线下实现成交。　　观海新闻/青岛晚报 记者 董真来源：青岛晚报
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我想说，“直播卖房”不是真的“卖房”啊喂！其实是一个受众更加广泛、定位更加精准的广告，是一个宣传行为，而不是一个销售行为。为了答这个问题，我特地去看了薇娅买房子的直播（谁叫我这么认真呢），因为我发现不少人还没看直播就来答题了。个人觉得直播卖房会成为“一手房销售”的新趋势，但也有很多优化空间。但同时，肯定不会完全替代线下卖房，并且在二手房销售中，不会应用得很广。1、定位很明确薇娅用了一大段来澄清她对房产并不专业，不是来抢中介的生意，只是向更多的人提供信息。这个定位就很明确，“直播卖房”并不是真的“卖”，而是一个“广告”。2、销售标的的设计保留了卖房的可能性：很多人想当然地觉得，房子这么大件的东西，除了土豪以外根本不存在“冲动消费”的可能性，怎么可能看个直播就买了？实际上，薇娅直播卖房并不是直接在直播间下单，而是卖折扣券。这样，从消费者心理的角度，会更加轻松一点，同时会有更多的动力去现场看房。3、主播和专业房地产销售各有分工主播丰富的经验决定了她知道在短短的直播时间里，需要向粉丝展示哪些信息。之前在19年的视频里，薇娅在某次对直播卖房的预告里对公寓的性质叙述不清，让很多人觉得“要让专业的人做专业的事”，可能是团队吸取了经验，这次直播，薇娅让专业的销售来介绍公寓的优势。有一个有趣的细节，薇娅说“很多人diss我们说旁边别家的房如何如何”，销售小哥立刻想长篇大论反驳，被薇娅打断了，说“没关系，不用在这里争论，我们这里只是展示一个信息”。这不就是“无领导小组讨论”里的leader嘛！通过主播的引导，避免中介滔滔不绝地讲述无关的信息，让中介提供的信息更加符合消费者的需求。不过，我觉得直播卖房的特点决定了它不适合所有的房产销售，更加适合一手房而不适合二手房。另外，混在一堆家装节的物品中直播，也让很多潜在客户流失了，试想，本来想买沙发的人应该是已经买了房、已经进入装修布置阶段了，这就决定了目标用户并不完全一致。本来想看直播买家具，会因为直播卖房，一时兴起去考虑买房？不排除有这样的人存在，但一定不是大多数。所以，也许以后会单独开辟一期直播卖房、顺带卖沙发可能会好一点。}

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展开全部线上直播卖房买房靠不靠谱，要分两个阶段来看，从获取信息和信息对称角度来来看，应该是靠谱的，毕竟买房前多比比多了解没有坏处；从下定签约的角度看，如果只是通过直播下定就显得不那么靠谱了；下面来具体分析一下:1.任何事情任何形式的存在都有其存在的价值，既然存在就说明有需求，起码对一部分人有帮助，线上直播也一样；2.直播卖房买房，其实和和大家常见的电视购物，网络直播带货等没有太大区别，区别在于房产是固定资产大宗商品而不是一般都普通消费品；3.我们不得不承认网络带给我们的便捷，让买卖双方信息变得更对称，特别是对消费者而言获取信息越简便越多就越有利，利于做出正确判断，减少上当受骗；4.从心理学、经济学角度来看，消费者在参与网络直播购买几十、几百的普通消费品时顾虑就没有那么多，主要是房产的价值太高动辄几十几百万，对消费者而言沉没成本太高，退换货的手续麻烦成本也高，赌不起也输不起，一辈子积蓄谁敢儿戏；5.买房要考虑的因素太多，是需要做综合考虑比较和评判的过程，通过直播了解的信息比较有限而且不一定那么真实，古话是说的好眼见为实耳听为虚；线上直播可以参与，没有坏处。节省时间减少时间和交通成本，特别是现在疫情严重的情况下更可以减少我们的健康风险，并帮助我们多了解一些项目并做出初步判断。然而真要决定购买还是强烈建议大家务必要到项目现场去一探究竟，去了解和体验项目周边的交通、配套、环境、不利因素等，还要到小区内部去亲眼看看小区绿化，配套设施，建筑质量，实际户型、通风采光等……最后建议购房者购房之前一定要多了解、多比较、多跑现场及周边、多问多咨询、和家人多商量后再最终下定。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
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展开全部所谓的交易，人们一般也将其称之为买卖，从这两字中就可以看出，在整个交易的过程中，不止需要有卖家，也需要有买家，交易过程是由买家和卖家共同来完成的。对于很多需要卖房子的朋友来说，困难的事情便是如何找到一个买家了。那么现实生活中，除了找中介公司卖房之外答枣，还有什么方法是可取的呢？不少朋友想到了网上卖房子，那么网上卖房子靠谱吗？网上卖房子需要注意哪些问题？下面我们就来详细的说说吧！首先，来说说网上卖房子是否靠谱的问题！答案自然是靠谱的。要知道，多少前辈们都已经帮我们实践过了，网络是一个很发达的东西，网络是无所不能的，在网络上发布一个帖子，其传播的速度远胜于在周边发一百张售房告示！再者，将房子交由中介公司帮忙出售也并非是免费的，需要支付他们中介费，这个中介费可是不便宜的。所以说，综上所述，通过网上卖房子，是一个又时髦又便捷又省钱的方式！那么网上卖房子需要注意哪些问题呢？这才是整个交易过程中为关键的话题！首先是房子定价的问题，现在的人都是很精明的，一般不会按照卖方的价液举侍格直接交易，大家都是会杀价的，更何况是房子这么一个大问题呢！因此，在网上卖房子给房子定价的时候，一定要在自己中意的价格上稍微加上一些，给买家一个杀价的余地！其次是关于定金闹吵的问题。网上卖房子归根到底还是需要到实地来考察的，有意向的买家都会上门看房，而并不会只在网上交谈。而在买家看中房子，双方又对房子价格有了一定的共识之后，便可以向买家要求支付订金了。需要注意订金不是定金，定金是具有一定的法律效力的，如果任何一方毁约，都是需要给与另一方赔偿。第三就是签约问题！签约要准备相关的合同，这里建议将合同交给专业的人士评定一下，看是否具有什么表述不佳的条款，看是否存在什么遗漏，合同中的任何细节出了问题可都是会影响整个房子的交易。《参考文档》《参考文档》《参考文档》《参考文档》《参考文档》《参考文档》《参考文档》《参考文档》《参考文档》《参考文档》
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