就说最常见的餐饮类加盟吧，说实话，10万块还不够加盟商割的，稍好一点的加盟商光是加盟费都不够。说到这里，我们其实可以算笔账。加盟费我们就算5万，这很低了吧。还有房租，地段不算太好的，一年5万，很低了吧。装修呢？最简单的装修也要5、6万起。这些都是一次性固定成本，还有备货、招聘员工、营销拓客等等，没有二十万开不起来。其他行业加盟，不说加盟费了，光是学习就要很长时间，而且不熟悉的领域被割的风险极大，你还想加盟吗？那手里有10万，我们到底应该如何利用才更合理呢？一句话：好钢用在刀刃上！翻译一下就是把钱花在创业的关键节点上。具体哪些是关键节点，又该怎么去用，我用昨天刚刚咨询过的小姐姐的案例给大家说明一下。小姐姐叫小于，目前在武汉生活。她来咨询，是想开一个轻食餐厅，但心里又没底，而且手里的钱也不多，就想让我给个建议。小于出生在湖北的一个地级市，父母是国企职工，哥哥是一名军人。从小她就是父母的掌上明珠，是家里的小公主，父母和哥哥都很疼她。所以她一直以来就没吃过什么苦，生活过的很安逸。大学里，小于学的是市场营销，毕业后她就和男朋友留在了武汉，她在一家体检机构做销售，而男朋友则应聘到了一家互联网公司，成了一名程序员。小于的男朋友是武汉本地人，家里早就给他们准备好了婚房，所以当工作稳定后，俩人很快就步入了婚姻殿堂。结婚后，小于因为孕期胎儿异常需要保胎，就辞职在家安心养胎。生完孩子后，又正好遇到疫情，本想去找工作的小于连家门都不敢出，一家人整天待在家里。让小于没想到的是，这疫情一来就是三年，加上她生孩子的两年，就是5年没工作了。疫情管控放开后，她去面试了几次，但都没找到适合的而工作，于是她就想自己创业。她的想法是开一家轻食餐厅，因为她觉得以后大家都会对健康很重视，而轻食则是比较刚需的一个方向。为此她还去专门报名学了轻食餐的制作，但真的到需要开店创业的时候，她心里却没底了。因为她周围很多开店的朋友生意都不怎么好，而且大街上关门的店铺非常多，看到这种情况，她又开始犹豫，到底要不要继续创业。在某红薯上看到我的文章后，就联系了我。小于的问题用四个字概括就是——控制风险！选址，她没做过，有风险；店铺布局，她没做过，有风险；营销获客，她也不懂，也有风险……就算她手里握着二十几万的资金，她不敢花啊，怕全部交了学费。那怎么在控制好这些风险的同时，把这个事业做起来呢？从私房轻食切入先完成从0到1的积累，然后再图更大的发展。什么意思？就是不开店，把微信当门店，把家里的厨房当作操作间，自己地推获客，将流量引导进私域后通过内容持续影响客户，提升转化和复购率。这样做可行吗？看看醉鹅娘，她就是把流量从公域引入私域，持续变现，才有了一年几个亿的营收。而小于呢？只是把引流方式换了而已，从自媒体换成了地推，不但更加精准、快速，还是可控区域内的，这样配送上就会方便快捷了很多。再看看大祁特训营里的学员，靠着地推引流，靠这私域的内容，每天订单不断。这些都说明了这个方向不但可行，还能有效降低创业风险，让小于低风险入行，完成从0到1的积累。小于具体的做法：第一步，做好准备工作。准备工作有四个：一是硬件准备。她要把家里的厨房按照轻食餐制作流程，做一些简单的改造，添加一些必备工具。这个花不了多少钱，两三千块就能搞定。除了这些，还要买一些打包盒、包装袋，方便给顾客打包、配送。这是小于花这些钱的第一个关键节点！二是调研准备。调研啥？调研同城同行的产品品类、口味、定价、份量、客户群体画像等等。有了这些调研数据，小于再做某些决策的时候才会有所依据。怎么调研？买同行产品，实地蹲守都是最佳的方式，但要记录好详细的数据。三是产品准备。有了调研的数据作为基础，小于就可以做产品准备了。产品准备首先要做的就是制作流程的制定，这样以后不但口味能保持稳定，还能提高效率。而且以后想要做流程的改进和优化，也有了依据。其次要做的就是产品品类和价格的确定。小于根据调研的数据，把同城比较火爆的品类挑选出来，来丰富自己的品类。价格上也要根据调研数据来确定，不要自己瞎调。四是微信账号的准备。既然要做私域，那就要准备好私域运营的工具。小于准备一个微信账号，把基础资料根据自己的人设定位做好就可以了。第二步，做好私域运营。私域运营有微信人设打造，有社群运营，也有公众号运营，但小于这里只需要做好微信人设打造就可以了。微信都人设打造就相当于我们提前装修好房间，等流量进来的时候就可以看到小于人设相关的内容，就有了初步的信任。做微信人设打造之前，小于先要给自己确定好人设定位，比如“一个喜欢享受健康的生活方式，喜欢给大家做安全、干净的轻食餐的90后姑娘”。然后根据人设定位，去做好账号基础资料的设置。做好基础资料的设置后，就要规划好朋友圈文案。按照“有趣、有料、有共鸣”的原则，小于给大家提供好情绪和干货价值就可以了。比如小于以蔬菜和各种肉的口吻在朋友圈分享自己的营养价值，用比较有趣的语言让大家在轻松的氛围中学习到知识，这就是情绪价值和干货价值。再比如小于还可以分享自己采购食材的场景，给大家展示自己安全、新鲜的食材，展示自己的职业操守，让大家有情绪上的共鸣，这也是情绪价值！除了这些，营销活动、成交案例、好评反馈都可以在这个地方去分享，直接触达客户。长期分享这些内容，信任感自然建立，成交和复购还难吗？第三步，做好引流工作。小于立足本地的创业方向，地推就是最好的引流方式了。她可以在自己家周围3-5公里范围内的小区附近、广场上、商业街、写字楼等等的地方去地推小哥哥小姐姐，还可以在健身房、游泳馆等运动场所附近去地推喜欢健身的小哥哥小姐姐。引流的背后是价值，小于可以拿出50元的抵用券作为引流价值，分10次用完，每次抵用5元。这样不但吸引了大家加微信，还能长期锁定客户在这里下单。这是小于花这些钱的第二个关键节点！按照大祁特训营里小伙伴们的情况来看，一个小时加够15个微信算是基本功了。小于每天地推三个小时，四五十个微信还是可以加到的。这样，一年怎么也能积累一个万人同城流量池了。按照10%的转化，千人下单不是问题，一个人我们就就算只赚100元的利润，一年也有10万的收入了！未来，小于想要发展壮大，流量有，客户有，开个工作室有什么问题？有了这么多吃轻食餐的小哥哥小姐姐，付费减肥打卡群能不能做？能不能给瑜伽、健身房、游泳馆等这些和运动健康有关的机构做做软广？这样去做，风险是不是降低了？创业的成功率一定会大大提高！小于能这么做，那其他行业呢？甜品、卤味、麻辣小吃、水饺等等，只要我们有一技之长，想要降低创业风险的，就都可以按照这种方式去创业。最后，愿你我都能变得幸福又有钱！我是大祁，你在创业领域的朋友，分享关于创业、赚钱的知识和方法，欢迎一起交流探讨创业那些事！大祁：创业找不到方向？这里有！大祁：80种职业的致富之路合集大祁：精进思维：比努力更重要的是如何努力}