2023-12-30 15:22
来源:
电商王路飞宝宝子发布于：河南省
我是王路飞。
可能在大多数人的认知里，在抖音开店之后，就可以直接通过短视频和直播的形式去带货了。
其实不然，抖店和短视频/直播带货同属抖音电商的变现方式，但却是两个不同的赛道，思路模式、玩法、运营方向等等，全都不一样。
如果你想在抖音开店的话，建议看完这篇文章，先搞清楚抖店的作用，再搞清楚玩法，不然贸然开店，很容易走弯路。
内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】
想在抖音开店带货的，需要先搞清楚抖店的作用。
抖店，顾名思义，是你在抖音开通的店铺/网店，开店之后，你的身份就变成了抖音的商家，需要有营业执照才能开店。
短视频和直播带货可以称为橱窗带货，那你的身份则是变成了抖音带货达人，带货的条件则是需要抖音号+抖音粉丝+带货能力+账号运营能力。
按说抖店既然是商家端在卖货，那肯定需要有货源/产品和店铺运营能力吧？
如果有这么麻烦的话，抖店也不会被称为最适合新手小白去做的抖音变现渠道了。
抖店的无货源模式，可以帮没有货源/产品的新手快速入门，期间店铺内的产品全都是利用软件从别的平台采集、搬运而来的。
店铺出单后，你作为抖店的商家，需要做的就是去对接源头厂家（一般是1688上找厂家），由他们给你使用抖音电子面单打单发货。
中间你不需要接触物流、囤货等等，自然也就没有了货物滞销带来的风险和资金压力。
这是抖音商家端的卖货流程。
而抖音达人端的带货流程，则是在你正式带货前，需要先做账号，有了一定的粉丝基础，且他们原因为你的产品买单，且你有一定的带货能力，这是前提。
毕竟，你作为抖音达人，没有粉丝、没有带货能力，就光凭一张嘴说“我要直播带货”，谁来给你买单？
还有一点，现在抖音直播间的产品全都是来自抖音小店的，这是平台的规定，目的是为了促进商家和达人之间的合作，把流量全都集中在抖音和直播间里，不被外部平台所截流。
至于抖店的玩法，严格来说不是带货，而是“卖货”，那些抖音主播/达人利用短视频和开直播的形式，才叫做带货。
而且玩法上并不需要你拍短视频、开直播等等，就是我刚才说的与抖音带货达人合作，达人赚你给的佣金，你赚商品的差价。
还有很关键的一点，我刚才提到的“无货源模式”，它唯一的作用就是带你入门，你自己千万要把控住自己，不要把它当成长期做店的思路。
电商的本质是产品，我们运营店铺的核心是不断积累的自己的资源和渠道，不断锻炼自己的选品能力、店铺运营能力，对资源的协调使用能力，这样才能长期玩下去。
篇幅原因，后续我会把相关的运营流程和我们团队做店的经验陆续分享出来，感兴趣的可以先关注下我。
另外，视频号小店也是我们公司今年的重点，有需要抖店免费资料或者视频号小店项目详细介绍的，可以私信我
公众号，电商王路飞
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2022-09-07 11:32
来源:
王路飞006发布于：河南省
大家好，我是王路飞。
现在抖音最火的已经不是短视频，而是直播带货了，就连很多明星大咖都纷纷入驻抖音，开启了自己的直播带货之路。
在抖音这个依赖粉丝经济的平台上，粉丝数多的达人，带货的优势肯定更大一点。
那么普通人抖音粉丝不到1000怎么带货呢？其实做好这些准备，没粉丝也可以带货，记得收藏！
抖音粉丝不到1000怎么带货？
为什么说到1000这个数字呢？因为抖音上面开直播然后带货的达人们，都是开通了抖音橱窗之后，才去直播带货的。
而抖音商品橱窗的开通条件就是抖音粉丝达到1000，发布10条作品，缴纳500保证金。
其实后两个条件还好说，但是1000粉丝这个门槛就限制了很多普通人。
不过就算你没有1000粉丝也是可以带货的，那就是开通一个抖音小店（零粉丝就可以开通）
可能有部分对抖音电商不了解的新手不知道一件事，那就是抖音直播间里的产品，其实全都是来自抖音小店的。
所以就算你做不了达人，开不了直播，也可以入驻一个抖音小店然后在抖音带货的。
做好这些准备，没粉丝也可以带货
既然抖音小店可以零粉丝开通，也可以在抖音带货，那么怎么开通呢？做好这些准备就行。
抖音小店的开通是需要营业执照的，建议你办理个体户营业执照就行，不涉及对公，比较方便。
然后还要准备好保证金和周转资金。保证金是2000起（个体店），只有企业店的一半，比较划算，类目不同，数额不同，后期关店可退（做无货源店铺的，建议选择5000的，方便后期更换类目）。
做无货源模式抖音小店的商家，因为不需要进货、发货、囤货，就是利用软件在全网采集优质商品加价上传到自己的店铺。
所以有顾客在你店铺下单后，你需要去货源商家处先代拍下该商品，这个垫付的资金准备5000-10000左右就行，具体要看你店铺的出单情况。
其余的一些准备就简单了，手机号、电脑、身份证/银行卡、时间等。
像我这边的新手商家，我都是让他们在做好选品的基础上去找达人带货，一般5天左右就可以出单，
1-2周就可以稳定出单。新手前期月入3K-1W+没什么问题。当然最重要的是自己的执行力一定要跟上。
看完文章，你知道抖音粉丝不到1000怎么带货了吧？做好抖音小店的开店准备，没有粉丝你也可以带货的。
篇幅原因，更多关于抖音小店的干货分享和玩法，可以
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感谢阅读，我是王路飞，一名有5年电商经验的90后，目前自营了80多家的无货源抖音小店，更多抖音小店玩法教程和经验都可以分享给你们！
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本文来自35斗，作者万灿。
生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野。
这一爆火于网络的金句，表达了人们内心深处对田园的无限向往。近几年来，短视频平台发展迅猛，“怀旧类乡村生活”题材的视频逐渐受到大众喜爱，“三农”现象级网红博主频频出现。
今次，35斗从内容生产、运营策略、变现渠道等方面，系统梳理了抖音平台新农人的Top20，以期了解他们的发展现状及未来趋势。
表1：抖音新农人Top20 来源：灰豚数据
一、下沉市场成鏖战必争之地，“三农”短视频井喷式发展
在流量见顶、市场下沉的互联网大背景下，以“三农”为代表的下沉市场成为各大短视频平台的核心必争之地。
不同于快手的老铁路线，抖音起步于北上广深，最初的用户是大学校园里的俊男靓女，青春、精致、潮流一直是其给人的印象标签。
然而近两年来，抖音加速开发下沉用户，先后推出“新农人计划”、增设“任务充电站”、“入驻激励”等扶持措施，吸引更多新农人入局创作。2021年12月，张同学在抖音爆火，就被视为抖音布局下沉市场、争夺农村题材视频的重要讯号。
随着全面推进乡村振兴战略的进程加快，“互联网＋三农”将是农业产业化发展的大方向，引领科技相关的生产要素向农村农业聚集，助力产业稳健增长。而短视频作为农村互联网应用的重要环节，为返乡创业的新农人提供了“新农具”。
据抖音公开数据显示，平台“三农”创作者中54%为返乡创业青年，其中，31岁至40岁占比最多，达54%；其次是24岁至30岁，主要以农民工、大学生、退役军人、妇女四类人群为主。
可以得见，青年返乡务农创业正在成为一种新趋势，农村不再是梦想的枯萎之地，它正枯木逢春焕发出新的生机。
年轻化、动态化、高素质化是新农人鲜明的标签，能够熟练使用智能手机和互联网的技术优势，使他们成为短视频、直播创业的主力军。
乡村一年四季气节分明的各项农活，及浓厚的乡土人情，也为短视频创作提供了源源不断的题材内容。截至2021年12月，抖音上粉丝量过万的“三农”创作者已超4万，2021年全年，抖音上“三农”相关视频日均播放超过42亿次。
互联网“短、平、快”的传播特点，消弭了城乡边界与信息的不对称性，让“三农”题材短视频得到井喷式增长的同时，也让更多农村、农人、农货进入大众视野，众多“养在深闺人未知”的优质农产品，被成功端上了消费者的餐桌。
二、乡村生活、美食成创作高频词，新农人逃不开的“厨子命”？
“三农”网红最成功的例子当属李子柒，相信一提到新农人，许多人的第一反应就是李子柒。
李子柒最初在美拍发布视频，后因新浪微博推出的扶持内容原创者计划而彻底走红。2017年12月，李子柒入驻抖音，截止目前粉丝量已超五千万，成为平台屈指可数的重量级博主，也稳坐抖音新农人Top20榜单的第一宝座。
除在国内微博、B站、抖音、快手、小红书等平台发布视频，李子柒还在国外You Tube平台上注册了账号，并以1410万粉丝量，突破了“YouTube中文频道最多订阅量”的吉尼斯世界纪录，平均视频播放量高达2580万，成为中华田园生活文化的稳定输出堡垒，她也被国外网友称为“来自东方的神秘力量”。
优质内容的输出为李子柒带来了庞大的收益，据大数据交易平台数据宝统计显示，2019年李子柒收入为1.6亿，这一数字虽遭其所在团队否认，但其强大的吸金能力也可见一斑。而在李子柒成功变现的背后，是品牌化、全产业化发展的身影，超级IP的打造使“李子柒”这三个字变成“吸金石”。
之后，越来越多“李子柒”式新农人如雨后春笋般涌现出来。前有“潘姥姥”、“康仔农人”、“蜀中桃子姐”等乡村美食达人，后有“张同学”、“乡愁”、“念乡人周周”等乡村生活博主，他们的视频中折射出的乡味、野趣和新农村面貌，重塑年轻一代的乡村印象的同时，也唤醒了部分中年群体的集体回忆。
随着媒介技术的快速发展以及数字乡村建设不断推进，数字化交往空间开始重构城市与乡村的关系。碎片化的短视频与图文信息，构建了“数字原住民”的乡村记忆。
纵观抖音新农人的Top20榜单，其博主大多来自于西南、华中地区，其中四川、河南、福建与江西分别位列前三。而粉丝基本集中在广东、山东、江苏、浙江、四川这五大省。
表2：抖音新农人Top20粉丝画像 来源：灰豚数据
在20个博主中，有15个博主的女性粉丝居多，5个博主的男性粉丝居多，女性群体已是支撑“三农”短视频流量的中流砥柱。
新农人粉丝群体具有年龄跨度较大、范围广、集中度高的特点，粉丝年龄从18岁横跨至50岁以上，主要集中在31-40岁，也就是70、80后群体，他们大多数人亲历了中国乡村的变迁，在时代的洪流下与乡村生活渐行渐远，“三农”短视频的走红展现了现代乡村的面貌，为他们寻回了失落的农村记忆。值得注意的是，这一年龄段的群体具备收入稳定、消费频率较高、消费能力强的特点，新农人们或可抓住这一优势开发商业契机。
从创作内容上看，抖音新农人Top20的博主们主要围绕着乡村生活、美食、水产品、特色农产品等主题进行创作。其中出镜率最高的为“美食”与“乡村生活”，这二者往往又是两相结合以呈现，十个新农人九个“厨子”的现象司空见惯，“三农”短视频刻板、同质化和表面化的倾向逐渐显现。
如今，随着乡村振兴政策利好以及平台技术的成熟，入局“三农”短视频的人将会越来越多。但想成为下一个李子柒，并没有那么容易，内容与题材是账号吸粉的关键，除了乡村美食，广袤的田野里还蕴藏着更丰富的人文风貌，值得新农人们去深挖。
原汁原味、朴实、真实的乡土人情才是打动“抖人”们的利器。正如“张同学”所说：“农村跟城里生活不一样，春天收拾地播种，夏天施肥打草，秋天收玉米，冬天上山砍柴，一年四季都有做不完的农活，这些都是拍不完的题材。”
三、“三农”账号变现难，品牌IP化打造或是解决路径
短视频的崛起、直播带货的发展，最直接的意义就在于打破了信息的不对称性，解决了优质农产品销售不畅的问题。
通过短视频平台，农产品的潜在用户接收到相关信息的推送，获得了购买渠道。而“三农”博主通过电商渠道，直接链接生产端与消费端，打通农产品的上行通道，减少层层加价的中间环节，将赋予农民更多的产品增值。
从最初的“土味”低俗审丑，到目前以原生态生活化为主导，“三农”短视频正逐步向正能量优质内容转型。但如何实现从“乡土记忆”到“乡土经济”的转化，亟待新农人们探索一条新的解决方案。
除了传统的流量分成、平台补贴、粉丝打赏、广告分成外，电商带货与直播带货是众多拥有产品的“三农”创作者主要依靠的变现方式。Top20榜单中，近一半的博主开通了直播带货的功能，并取得了不错的成绩，这些创作者借助于“边看边买”的视觉冲击力和消费刺激性，通过在视频中对家乡美食特产和特色农产品的展示，进而完成用户的购买和转化。
2021年抖音发布的“三农”数据报告显示，农村视频创作者实现收入同比增长15倍。与其他类型的创作者而言，自身拥有产品、靠近产品的新农人们在变现上有着天然的优势。
但更多数据表明，新农人短视频变现效率较低。由于门槛低、品类单一、同质化竞争等因素，加之农业领域限制大，造成“三农”自媒体账号变现较为困难的局面。
面对困境，打造差异化品牌IP或许是“三农”短视频账号成功破局的“金钥匙”。
这一解决路径也能在抖音新农人Top20榜单上找到答案，在抖音新农人Top20榜单中，粉丝量越多，排名越靠前的大V，其更在乎品牌IP化的塑造。我们可以“蜀中桃子姐”为例来具体分析。
蜀中桃子姐通过打造个性化IP品牌，开设多个淘宝店铺，成立了自属的食品工厂和相关的传媒公司，并以短视频内容为主，开启了全产业链变现之路。旗下钵钵鸡调料、火锅调料、兔肉等一系列带有鲜明个人特色的产品火爆全网，成为网红食品。
“桃子姐”所在的自贡荣丰科技发展有限公司也成为当地的领军企业，她以一人之力带动公司实现营收2亿元，带动县域产品外销，为当地电商注入活力，促进当地人员就业，引领全县农业产业化发展，推动小农经济走向数字化、集约化、标准化生产，深度契合了国家乡村全面振兴发展战略。
未来，新农人博主们应加强输出多元化优质内容，吸引更多粉丝流量，并结合传统文化和当地特色农产品，立足于生活现实，形成鲜明的品牌IP，拓宽收益渠道，进一步提升变现能力，并把个人发展与乡村发展纳入协同进步的路径。
“三农”短视频带货的兴起正在形成示范效应，吸引和带动着更多人才返乡创业、扎根农村。这些掌握短视频、直播技能的新农人，成为了联农带农的载体，推动着农村一二三产业融合发展，成为乡村全面振兴一股关键力量。
新农人们正站在时代的黄金风口上，相信不久的将来新农村、新农业也将迎来崭新的面貌。
参考资料：
1. 界面新闻《抖音渴望“张同学”》
2. 光明网《短视频何以成为“新农具”》
3. 农业中国《乡村生活短视频为啥走红？》
4. 智商税研究中心《抖音？快手？新农人逃不掉的厨子命》返回搜狐，查看更多
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