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米库创服
2019-03-06 13:41
“在沈阳商业地产租赁领域能有恒企地产的一席之地，我认为最重要的就是服务、诚信和专业度”，恒企地产的创始人马兴华说道。
大众创业万众创新，创业者成为时代的英雄。记录他们的坚持与努力，即是呈现这个时代的发展与变革，这是我们做“百人计划”的初衷。
百人计划是米库创业网(miku99.com)推出的百位创业者专访计划。以“人”为标识，记录一段岁月、一群人的流转与闪耀。在此计划中，我们遴选百位辽沈地区的创业者，通过对话，直面他们的特质与思想、或迷茫与焦虑，力求以客观视角，聆听他们身处变局之中的发现、成长与感悟。当若干年后重新审视，希望百人计划成为创业时代的一书简帛，也见证米库与创业者的相扶相依。
“在沈阳商业地产租赁领域能有恒企地产的一席之地，我认为最重要的就是服务、诚信和专业度”，恒企地产的创始人马兴华说道。
他从打工者变成创业者，是传统行业的积极实践者；他从二手房买卖领域转型到商业地产租赁服务，发掘其中商机，触碰小买卖里面的新“蓝海”，凭借到位服务、一定专业度、品牌诚信度，成为沈城同行业排名前三甲。创业5年，他致力于提高每一位员工成体系的专业服务能力，循序渐进的扩大团队，带领大家突破自我，创造价值。
在过去的2018年，恒企地产服务客户300余组，商业地产租赁成交面积87500平，年收入额达266万。这个数字比2013年的20余万元，翻了整整十倍，比2017年，上升40%。
2019年伊始，马兴华及团队，早已整装待发，向着年收入额提高50%的目标努力。
挑战：从体制内转向体制外
2004年，学习土木工程专业的马兴华从学校毕业后被中铁九局录用。世界500强企业，旱涝保收、专业对口，这样的机会让很多人羡慕，是他人生的第一个转折点。
由学生蜕变成为国企的员工，马兴华在入职后被派到吉林，参与吉林长春龙家堡机场航站楼的修建工作。后又被调到绥中，参与绥中车站部分楼宇的修建工作。常年在外地，几个月不能回家使得他格外珍惜每一次回家的机会，也更让他发现，每一个回家的日子，父母比他更开心。
工作虽好，但马兴华同样珍惜对家人的陪伴。这让他萌生了脱离体制的念头，开始琢磨自己的人生是否能有其他选择。
2004年“银根紧缩”，2005年“宏观调控”，此后几年，国家出台各项政策，重点多指向商品房开发市场，促使商品房逐渐成为房地产市场上的重要角色。
而在沈阳，2005年5万棚户区改造，居民购房量大增，选择二手房的居民也不在少数。
这给正在伺机等待机会的马兴华带来了商机。
随后，马兴华正式走出体制内，跟朋友一起调研沈阳本地二手房买卖市场，进军二手房买卖领域。
机遇：迈入二手房买卖市场
创业需要机遇。在马兴华涉足二手房买卖市场不久之后，2008年，全球性的经济危机爆发，而此时我国房产市场随即出台扶持政策：降息、利率7折、二手房税费优惠，一系列利好政策降低了买房的门槛，市场开始活跃。
特别是二手房市场，因其价格便宜，社区配套相对于成熟，物业等后续费用相较于新房来说费用较低，“带装修，拎包即住”等特点，使得购房者纷纷把目光投向二手房。
这时候的马兴华，在当时与朋友合伙的中介公司做出了一些成绩，曾经连续两年，成为当时公司排名第一的金牌经纪人，公司内每半年一次的业绩评比，他都会出现在前三名。
好的市场必然有太多人垂涎。其实早在马兴华毕业的前一年，也就是2003年，辽宁地产中介品牌—芒果中介就已经诞生。等马兴华脱离体制，试水二手房买卖市场时，芒果不动产已然更具竞争力，更成熟。到2010年，七年的时间，辽宁芒果信息中介有限公司全年营业额突破5亿。芒果中介等同类公司的崛起和发展，使得马兴华后期一直在夹缝中生存。
2011年开始，二手房买卖政策收紧，房产市场相对低迷，当时一手房卖不动，二手房市场成交更是不活跃。内忧外患之时，马兴华很快转变了思路，瞄准了商品房租赁这块蓝海。
重来：发现小买卖里的大市场
在交谈中，马兴华说道：“真正成立恒企地产是在2013年，撤出二手房买卖市场之后，我与妻子一起着手进入商业地产租赁领域，开始根据客户对于地段、面积、房屋综合品质等要求，为客户寻找性价比较高的门市房。
摸索中前进，让他看到了这个小买卖里面的大市场。
尽管当时芒果不动产的业务范围已经涵盖一手楼盘、二手房、租房、厂房商铺别墅等，但在马兴华眼中，芒果不动产涵盖范围虽广，但弊端也很明显：服务领域划分精细度不够。或许，商业地产租赁应该成为他的切入点。
商业地产租赁和住宅租赁最大的区别在于“用途”的多样性与针对性。餐饮、服装、影院、KTV等多种业态的需求各有不同，这就要求马兴华要针对不同的商业业态进行区分。这虽然比之前涉足的二手房买卖要求更高，但潜在的商机也更大。
从2004年开始，沈阳多数商业地产项目包括“领跑金廊”的金廊地标等全面启动，好消息扑面而来，一方面这对于商业来讲，是不容错过的良机，但从另一方面来说，急速发展的商业地产领域在风光几年之后，必将会迎来供大于求的状态。盲目的扩张和经营方式单一使得沈阳商业地产市场在历经繁华之后迅速遇冷。
2013年，在沈阳营业5年之久的伊势丹闭店，其后两年时间内，太原街新玛特、盾安新一城、阳光百货、久光百货等撤出沈阳，当年沈阳商业地产盲目开发的后遗症逐渐显露。看似“病入膏肓”，但没想到，经过休整之后，一直到今天，沈阳的商业地产领域旧貌换新颜。经历了一轮大换血，招商钻石山、佳兆业、玖伍文化城、沈阳K11等商业地产项目出现转机，看似飘摇不定的商业地产领域，蕴藏着极大的发展空间，也相应的带动商业地产租赁领域的发展。这对于马兴华来说至关重要。
“商业地产租赁领域不像二手房买卖领域遍地都是，它只有那么大，但对于沈阳来说，商业地产包括写字楼等领域有着得天独厚的地理优势。辽宁省属于东三省非常重要的一个省份，相比于另外两个省，辽宁更靠近关内，而作为辽宁省省会城市的沈阳，更是重中之重。比如说，南方发展比较好的产业，如果引入东三省，多数会在沈阳落脚。而如今沈阳商业地产领域多中心的格局发展，对于引进南方的好项目有强有力的吸引力，这给我所涉足的商业地产租赁领域带来无限商机！”马兴华这样说道。
如今，宝能、嘉里这样的大型商业项目正在为沈阳的商业地产发展注入新生力量，激活沈阳整体商业市场，未来商业地产租赁领域的发展还有着无限生机。
马兴华在交谈中说：“从沈阳商业地产领域的起伏中，我们都能够感觉到沈阳商业地产市场的瞬息万变。在这个领域，没有人能够永远站在巅峰之上，但只要从专业化的角度向客户提供周全服务的本质不变，为客户认真负责的态度不变，就能在诸多竞争对手中占有一席之地，当然这也是我坚守的方向”。
感谢：妻子是恒企地产走到现在最重要的人之一
聊到最后，马兴华说他最想感谢的是他的妻子。他的妻子也是公司的创始人之一。八年的国外生活，赋予她开阔的眼界和敢闯敢干的性格，这也在某一方面影响马兴华的每一个决定。
马兴华说：“我与妻子是两种不同的人，妻子更适合创业，而我更适合守业。正是互补的性格，一动一静、张弛有度，才让我们共同的恒企地产有了今天的模样”。
马兴华在对公司未来发展和畅想上，没有把目标和前景描述的多么天花乱坠，更没有天马行空的想象。他只是稳重而又真诚的说：“企业必须得往前迈步，不能停滞不前，更不能自满自足，做到十几个人或者几十个人就够了，我们应该一年比一年更出色。我们从不跟别人比，就得跟自己比”。
马兴华坦言：“其实创业的过程中困难一直在，但必须咬牙坚持和解决。我们无法媲美大企业，但只要比更多的人再多一点点耐心、恒心和细心，这样我就算得上成功！”
从2013年发展至今，马兴华不急不躁，始终坚持最优质、专业的商业地产租赁服务，未来，他也会朝着自己制定的目标和方向继续努力。
文：米库创业网
编辑：王芳 姚静怡 许海天
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