首先，不论是否是跨境电商，个人不建议完全抛弃目前所做的工作，全身心的投入到一个陌生的行业，除非你所做的行业，真的没任何前途即使没有前途，你也应该三思而后行进入跨境这个新行业，你没有任何经验，要立马赚钱，是很难的 ;没有任何一个行业能随随便便成功，做跨境电商也一样。 ;接触过很多跨境的小白，准备开始或者转行做亚马逊我给的建议是，先用最小风险的方式去尝试开始运营一家亚马逊的店任何的生意，首先评估的是风险跨境电商，讲白了，就是把货卖到国外去。所以第一，你要先评估你自己的货源资源，是否有适合海外市场的产品 ;第二，你要评估你自己的职业规划，是要做跨境电商的工作，还是创业。第三，如果你没有任何经验，不要拿自己的钱来玩很多毕业生，甚至一些做了很多年外贸的朋友，只是听说亚马逊很热门，大家都在做，殊不知，我们已经在这个行业做了很多年了，虽然你觉得是新鲜的，但是对我们来讲，竞争从来都那么大 ;也从来没有好做过。我先帮大家算一算，每天出30单，客单价30美金的情况下1 、营业额 27000美金，2、 利润率算15% 利润为4050美金 ，比打工要好一些 ;，3、 成本为 22950美金 ; 那么它的投入和风险是怎样的？每天30单，你至少要备货15天的货，囤货450件产品 ;450*30*0.65（货品+物流成本） 8775美金 备货到FBA;广告，测款，库存损耗，退换货，加起来算20%的成本（当然，这个是成熟运营才能做到的）这部分成本。是消耗型的成本，投入了就没了，所以单资金方面，个人要做出30单，是得备用一些的，虽然就是几万块 ;以没有操作经验的来讲，这风险，是很可能分分钟碰到的 ;其实以知乎这里年入百万的来讲，亏几万是没什么 ;但是对还在职场上工作的朋友或者毕业生来讲，几万块，也许就是很大的我相信很多人，去重新接触一个新的行业，是为了赚更多的钱。但在此之前，我要告诉各位，传统的跨境电商，比如亚马逊，已经是一个重资产的行业，如果你还想着一个人，开个店，传几个产品，刷刷单 ;然后就坐收美金 ;我想你首先要把心态摆好 ;新的行业，你首先得花学费去摸索这个学费，很可能，就是交代给了你的库存。如果你能觉得能承受这点压力，那可以开始切入做跨境电商。主要有两种模式 ;B2C 和B2B ;B2C目前建议从亚马逊开始，已经有不少的朋友通过自身的产品优势，记住了，是产品优势，在亚马逊上从0到每天几十单，这个是不难的但是由于亚马逊并不能积累客户 ;所以这是一个循环创业的过程也就是，你可能会不断的做listing，不断的推广和优化，但是并不是每个listing都能赚钱 ;先尝试着利用碎片化的时间，去开店和学习，直到你觉得你适合这种工作状态，并且有足够大的热情来创业 ;如果你在工作的时候，尚没有那么高的自制力，让自己每天都在研究，那就别创业B2B目前建议从独立站推广开始，同样都是卖产品，B2B更加偏向的是客户谈判，是一个可以积累的模式 ;也许会随着自身引流能力的不断提高，不断从小积累出自己的客户 ;同样建议可以利用互联网协作来操作 ;技术的东西，该外包外包 ;自己只做自己擅长的那部分。说一个事实给各位即将进入跨境电商行业的朋友。1、 亚马逊目前还是处于红利期，至少比起国内天猫来讲，推广一个链接动辄几十万的广告费用，2 、跨境电商已经不再属于可以随随便便让人成为暴发户的行业，已经是一个需要精细化运作的行业 。3 、找一个已经在这个行业里做的不错的人，去请教，可以让你更有方向 ;至少，你要清楚知道，真正的风险，隐藏在哪里 ;因为每个行业，都有做好的，也有亏傻了的。原作者：言外资讯原出处：邦阅知识服务平台原链接：https://www.52by.com/article/11439个人从事外贸电商的话，我觉得以下六个方面比较重要：1、要根据个人的经验和热情通常，在建立自己的业务时，从我们熟悉的领域开始比选择不相关的行业要容易得多。如果没有专业指导，您很可能会经历不断的反复试验。相反，如果您从熟悉的产品开始，那么具有先前行业经验的获奖产品就会更容易，更快捷地找到，而且，这些产品可能尚未被该市场之外的人发现，不仅节省了更多时间而且少走弯路。此外，您还可以询问自己的爱好。2、找到需求问题通常，您将根据产品解决的痛点来建立目标受众。就像耳塞可以减轻噪音一样，眼罩可以解决刺眼的眩光问题，阿司匹林可以缓解头痛。每个产品都是为解决我们生活中的问题而发明的，并且有一个著名的短语说“必要性是发明之母”，类似地，当您选择要销售的利基产品时，这是一个很好的起点，它不可能没有比这里更准确的了。建议您从以下方面开始：通过问卷或对话与目标市场进行对话。走在街上或拜访朋友，看看人们面临什么样的困境，您永远不知道何时会激发灵感。经常访问论坛。在Quora，Reddit和其他论坛中搜索与您的利基市场相关的主题，看看人们在意什么，他们在讨论什么以及他们可能面临什么问题？特别是参加Facebook小组的对话，提供解决方案来帮助正在处理头痛问题的人们，并以此方式测试您的产品或服务，与此同时，他们可能是您产品的准确受众。研究关键字。在Google趋势和Google Adwords的关键字规划工具上探索不同的关键字组合，这可以帮助您找到与痛点相关的热门搜索字词。3、研究竞争对手或者同行调研同行的一些基本的情况，您要做的一件事就是研究一些潜在的竞争对手。目前，还有多少家商店在销售与您一样可行的产品创意类似的产品，还有几家顶级Shopify商店？间谍工具FindNiche是一款不错的选择4、评估产品的的盈利能力5、寻找供应商通常需要在全球速卖通上寻找供应商6、测试你的产品以上是我觉得比较重要的几点，希望可以帮到你！}

文章转载自产品和运营入门进阶，作者风之祝福2018年初，我在一家出海做工具的公司（B轮）担任资深产品经理，该公司对外宣传有10亿海外用户。公司当年制定了战略目标是由工具向电商、生活、金融支付进军，建立新的业务线，创造增长点，完成转型。
由于涉及内容比较多，计划分成4个部分介绍。公司当时的主要产品是安卓手机桌面，这类系统也叫launcher，是在安卓开源架构的基础上开发，大家可以理解为小米、华为、oppo的手机系统。这里对launcher做些额外介绍，便于大家了解launcher商业模式（套路）以及项目大背景。互联网世界，得屌丝（用户）者得天下，挟屌丝以令诸侯，当年移动互联网入口之争，谁能成为移动互联网入口就能掌握用户，社交、搜索、位置服务、移动终端设备（手机）、系统（苹果、安卓下一堆）都有机会，这里只介绍launcher,社交微信、kik,米聊，为什么微信发信息免费，百度如何失去江湖位置，不做介绍。
launcher和手机厂商相比：优势：10-20人的安卓开发团队3-6月就可以做出产品，这和要投入资金到供应链玩手机生产线+系统开发周期和成本低太多了。投资小，见效快，赚钱套路不是靠硬件，靠卖手机。至于有了用户如何赚钱，那就好说多了。劣势：1怎么安装到品牌商的手机上？
2未来安卓系统升级，品牌商的防范和系统优化，都会挤压launcher的生存空间，尤其是用户信息安全，当时就遇到了欧洲针对苹果和google的信息安全法案。
我们这里用一张图，介绍launcher创业的神操作，看看怎么获取用户和实现商业价值。当时，安卓系统当时处于蛮荒时代，系统管控相对很弱。先来看看当时用户痛点：1、手机价格高、内存小、手机卡顿，一天重启10次、8次很平常。
2、广告多，不停的弹弹弹。
3、系统性安全差，文件丢失，支付更要小心。4、希望彰显个性，与众不同。所以，当时手机内存清理提速、查毒、广告拦截是用户的刚需，酷炫的铃声、壁纸、屏保、来电提醒，也非常受用户喜欢。小部分懂技术用户希望替换掉当前系统。
桌面产品想获得用户，一方面要强化系统内软件，比如清理内存、查毒、铃声等，另外要通过ASO优化 获取更多曝光。 当然，还有另一种办法，这也是主要获客手段，对外宣传是杀毒或者内存管理、免费的屏保壁纸铃声，用户下载安装无意识多数会授权通过，然后直接安装launcher替换用户手机系统！为了隐蔽，还会尽可能的保留用户桌面图标，偷梁换柱做得天衣无缝。这种骚操作，现在已经行不通了，谷歌管理越来越严格。
用户到手了，剩下赚钱的办法就很多了，广告，应用商店，电子商务，本地生活等，如果用小米、华为手机，其内置很多应用如何玩转赚钱大家都能猜测到。
穿插一个小故事，记得为了获取流量，当时我们开发了一款3D动态壁纸，穿着暴露的欧洲传说女精灵，上线发布后产品经理兴致冲冲的来问大家，新产品发布给点评价，评价是，核心部位不突出、不够质感、没有弹性，不能互动，一群闷骚的程序员。哈哈
后来，负责的产品经理去了百度国际。之所以开发这款壁纸，我们查看了用户top搜索记录，全是porn开头，不懂去外网查，百度不会告诉你。
做launcher出海的公司很多，久邦，猎豹，ihandy等。题外话，这多做launcher，华为的鸿蒙到底是不是独立系统？有技术大牛扒了源代码，最简单的架构可以看下图，底层技术架构是逃不开安卓底层应用协议的，不能因为爱国就失去理智。另外，所谓的10亿用户，是总计累加下载量，不是用户，为了宣传融资等，公司偷换概念。
回归正题，我根据公司产品、市场（全球大环境、咳咳，容我吹下）、公司用户分布等情况做了分析。时过境迁，种种奇葩原因，立项文档、需求文档、原型都准备全了，项目最后没有实施。这里给产品经理介绍下市场调研、用户分析、品类经营的思路，当然这其中也贯穿了精益创业的mvp ，规避风险，最小化投入不断试错迭代寻找增长的思路。喜欢的同学可以向我索要文档。不管做项目规划，市场调研，还是功能设计，首先建议大家用好思维导图，通过思维导图理清脉络和主次，切记上来直接深入细节。这个目录也是整体文档成型后，不断调整的。一 项目背景：就产品经理描述项目背景，尽可能高屋建瓴，言简意赅，用公司的战略方向证明项目正确性合理性。不同公司情况不同，要学会借力打力。1、10亿用户是公司对外宣传的用户量，既然公司能这么宣传，我拿来用别人也不可能质疑。2、是公司的战略，也不用说，不会有人质疑公司战略。3、是说明公司具备商务、技术能力，商务的人也的确想尝试。4、是如果选择开展，这需要论证，其实也是公司方向，无非给点理由说明其合理性。下边是根据公司用户群分布，对不同国家做分析，典型方法是pest +swot + 行业动态+数据支撑，在结合公司情况阐明观点。当时的情况图上基本有。PEST 理论包括：Political：国家政治制度稳定性、延续性。举个反例，战火纷飞的叙利亚，单就个人来说，没有想去做生意的吧。Economic：经济发展，货币稳健，就业率、税收制度。穷的连饭都吃不上的地方，还拿什么做个人贸易。Social：人口情况，劳动力，宗教信仰，教育情况。 互联网要看人口，看消费能力的。宗教上，反例，不会有人想去穆斯林世界做猪肉生意，去印度卖牛肉干吧。Technological：技术发展，基建，例如，交通，网络，能源等。 交通不好，就没有物流，货送不到没法做电商，没网络没信号页面都打不开，订单更不用下了。入选6个国家的介绍：印度：13.2 亿人口，改革开放，经济增长快，有报告对比过中国过去30年的发展预测未来印度会成为下一个中国，其外部环境良好，对外，和西方、俄罗斯关系良好，技术转让等不受限制，社会稳定、人口基数大、劳动力充足。交通差、支付差，可以优先在印度一线城市展开业务的。封面图片是不是让你想起了印度宝莱坞电影，宗教、社会结构、我们会在下节做详细介绍。公司用户量大。灯塔国，快没钱交电费了，当时的情况看PPT，每个人自有评价。贫富差距严重，阶层对立，种族对立，很多人都在说美国如何不好，我强调一点，短期我们干不掉美国，外汇储备2万亿，全部卖了不足美国国债3%，对美国影响不大。美国创新机制依然是全球第一，这来源于其对创新的提倡和对失败的包容，中国人偏向保守，一旦失败面对的冷漠、侮辱，甚至是道德层面的指责，妻离子散家破人亡的都有。资金方面，灯塔国也有专业的金融机构投资，VC PE 投资的各种轮次， 这些都是我们跟着学的，创新需要良好的环境和土壤。我们国内大学已经不能引领科技创新发展，被企业甩在了后边，明显的倒挂，这和20年前完全不同。政治、军事、经济、这里不谈。印尼，人口2.6亿，经济增长快，主要信奉伊斯兰教，及时行乐主义，喜欢消费，千岛之国，物流配送困难。历史上，1965 、1998，魔鬼总统苏哈托 2次对华人大屠杀，血债累累，可想国家、社会、民众对华人态度。苏哈托这货尽然还善终了。伊斯兰教节日、信仰这里不讲了，做海外中东、东南亚市场必须知道，东南亚很多国家信奉伊斯兰教，和你印象有差距吧。尼日利亚，非洲人口第一大国，用户基数可以，但太穷了，基建就更不用说了，政治也不稳定，军队随时可以掌管政府，枪杠子里出政权。提到非洲大家可能想到南非，被曼德拉玩废了。巴西，金砖四国中混入的砖头，对外奉行保守主义，就靠自然资源活着了，总理自称，巴西是国家治理的反面教材。做游戏还可以赚点充值钱。公司用户量也不大。韩国，电商高度发达，08年淘宝改版，都是参考的韩国的电商，本来有个列表，偷懒，不找了，反正是不好做。公司的搜索在韩国还可以，有一定用户，短期做做流量变现赚个返利还可以，长期没法玩。中韩关系之间，每年来华人口最多的国家，包括留学生，是韩国。中国也有大量人口在韩国务工，中国有朝鲜族。民族信仰和宗教，2000年的孔孟之道和佛教已经被基督教取代了，跟着大哥灯塔国了。中国有钱人去玩换脸的也很多。
跨境电商大家可以多看看雨果网，另外也可以通过IT桔子查找出海的公司和投资情况。都写这页的PPT上了，想法就是先做下测试，看看电商和launcher用户是不是匹配。能赚钱就继续，不行就继续想办法，玩MVP。凌晨了，下次介绍下印度市场、互联网发展情况，有哪些玩家，如何选择品类和规避风险，腾讯、阿里在印度都是有布局的。内卷加重，国内的企业更是卷到了国外，未来带着老外一起卷吧。
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