九头第 177 篇原创 曾经买过天安人寿保险的朋友，收到这条消息是否会有些疑惑？怎么换名叫中汇了？天安呢？倒闭了？天安的客户不用担心，利益不会受损，天安原有的保单和客户服务全都转到中汇负责了。简单来说，中汇就是新天安。很多朋友可能现在才知道，保险公司出问题了，居然对客户买过的保单没啥影响？谁叫《保险法》是这么写的呢。但网上也有一派，忧国忧民派，说：未来法律肯定要改的，买了不知名的保险公司产品，以后保险公司倒闭了客户利益可能会受损。贩卖焦虑可不好哦。现在的重疾保险，行业规范了最高发的28种重疾+3种轻症（合计占所有理赔的95%以上）的赔付标准。如果正常告知正常承保的前提下，发生最高发的重疾——恶性肿瘤-重度，知名的A公司赔，不知名的B公司难道不赔吗？谁敢这么说，怕是要被银保监会（现国家金融监督管理总局）下工号。只是一味宣传不知名的保险公司可能这样、那样。拜托，可能，啥事都有可能。我猜有这样一种可能：一辈子没得重疾，回头看买重疾险岂不白花钱？为啥他们不强调这种可能，就希望别人买保险呢？还有这样一种可能：未来得重疾，知名的A、不知名的B公司都赔付了50万，但买A公司产品保费多花了10万8万，早知道全买B公司产品好了。凭我自己的生活经验，当一件商品不以它的原始功能作为卖点，说明它开始通过其他价值卖出溢价来了。不强调产品保障有多好，就突出一个公司“安全”，你们都得为所谓的“安全”买单。因为安全感是底层需要，使人趋于做保守选择。安不安全其实背后的潜台词是能不能赔，这也是让人忘记初心，忘记侧重点的一个高招。试问谁买保险是为了赔而买的呢？请问你买保险的初心是为了什么？我是为了当发生相应风险时，我配置的保险能赔付足额的钱，不影响家人生活，让我较轻松地渡过难关。所以关键是足额，不是吗？赔付额度买少了，还是得自掏腰包解决问题。赔付额度为什么买不够，不是钱不够，是为所谓“更安全”的产品支付了一定的溢价。总担心以后？未来的事猜不到，操心也没太大用。倒不如想想，现在的保额匹配你的经济水平吗？1、未来几十年健康渡过，不愁老了没钱，可能以后都看不上这赔付款。2、万一这几十年要保险公司赔钱了，却发现赔的不够用，那才后悔莫及。至于安不安全？赔不赔？国家怎么处理，合同怎么约定赔付标准，上面已展示案例，看客们自己心里自有秤。本文原意并非引导买保险不用看公司，而是老生常谈的“安全性”问题，从《保险法》法律层面，既往的处置经验来看都不需要操心。希望各位有心买好保险的人，关注自己的保险解决方案是否优秀，这是你最重要的利益。推荐阅读（点击标题进入）1.家庭保险如何配置？2.为什么利率会继续下降，并且长期维持低利率？低利率钱存哪里好？3.想用增额终身寿存钱，大品牌哪家利益更高？4.你，有备份一个自己吗？5.消费型重疾险和储蓄型（带身故责任）买哪个更好？深度分析利与弊6.每年固定涨3%，越活越值钱的养老金}

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买储蓄型保险之前，你一定要弄清两个问题● 你的目的你用这笔钱买保险的目的是什么？是用来养老，孩子教育，还是单纯地投资增值？不同的目的，就决定了资产的不同分配方式。如果是养老或者教育，它们是刚性支出，就容不得半点闪失，而保险是保本保息的，所以它就是非常不错的方式。如果你只是想投资增值，那么你肯定要关注收益。这个时候，你就要明确这份合同的收益率，怎么看呢？直接看现金价值表，上面每年的金额都写得很清楚，你自己算算账就知道收益如何了，看看在不在你接受范围内。楼主说这款产品第6年有2万利息，那么这款产品在前10年的收益是很不错的，利率已经超过4%了。但具体是不是这样，还得看《现金价值表》上的白纸黑字，看看是不是第6年就有12万哦。另外，如果这笔钱是长期不动，要作为养老钱的话，不能局限于眼前得利益，还得看它的长期收益。有些产品把更多收益放在了前面，让你回本快，数据很好看，但是在二三十年后收益就不行了，所以要横向对比多款产品后，再结合自身需求下单。● 你的时间你的这笔钱什么时候花呢？这决定了你投资的时间。保险都有封闭期，不同产品的封闭期不同，一般都有三五年，具体还要结合你的缴费期来看。封闭期内不能动用账上的钱，如果你非要动用，那么是有损失的。比如，楼主提到的这款产品就是5年封闭期，那么楼主就只能将6年内不打算花的钱投进去。如果6年内要花这笔钱，那么就不适合买这个产品，而应选择其他渠道，比如银行定期存款。保险的销售渠道有四种● 银行● 保险公司的代理人● 保险经纪公司的经纪人● 网络销售楼主这种储蓄性质的保险一般网络销售较少。从银行渠道购买保险，要特别注意三大问题● 谁是被保险人楼主这款产品是一份增额寿险，它是有身故保障的。那么首先，投保时会有健康告知问题，得如实做告知，身体符合条件才能投保。如果不符合条件的不能隐瞒，否则后续一旦身故，理赔起来可能会有纠纷。另外，在家庭成员身体都健康的情况下，通常选择年龄较小的人作为被保险人，这样可以保证这份保单增值的时间更长，收益更大。● 一定要拿到保险合同老百姓都相信银行，存了钱，凭证单据都不带看的。但这个保险的凭据就是合同，可要看仔细了，而且还要妥善保管。银行理财经理口头说得天花乱坠都没用，合同上白纸黑字，你自己要看清楚，判定是否真的适合你的情况。我的亲姐姐，在5年前去银行存钱，结果就被柜员推荐买了保险。一次性交的10万。姐姐除了知道期限是5年，其他什么都不知道。现在眼看还有一个月就到期了，我让她找银行要保险合同，结果银行又推给保险业务员，保险业务员的回复更是让人大跌眼镜，居然还吃惊地问姐姐“你还要看合同啊？”● 一定要明确可以享受哪些权益和服务很多保险产品都有配套的权益和服务。比如金额达到一定标准就可以享受保险公司的养老社区名额，像泰康、阳光、光大永明、大家保险等等很多保险公司都有建设自己的养老社区，保险大客户就是它们养老社区的VIP，一定不能错失这项服务哦。再比如阳光人寿，不仅可以享受养老社区名额，还可以享受孩子出国教育培养优惠再有，很多保险产品，都是可以附加该保险公司的万能账户的。比如，楼主提到的保险，前面五年是封闭期，要到第6年末才能回本和领取利息。有个万能账户就相对灵活，资金可以随进随出，保底利率高达3%（具体要看合同，有很多保险公司的万能账户保底是2.5%）虽然万能账户的资金在前5年进出会有一定手续费，但除开手续费后还是有一定收益。这就让你拥有了一个很好的理财工具。但是以上这些配套服务，银行理财经理一般都不会讲，或者讲了也讲得不明不白，不是他们故意坑人，而是他们对保险公司的服务并不十分了解，也可以说对保险业务不专业，所以就变成跟你草草地签一个“存钱”的保险合同就了事了。以上是结合我身边的案例给到的一些提醒和建议，希望对楼主和大家有帮助。我是小丽，致力于让更多人清清楚楚了解风险，明明白白买保险！}