伊布熊童装
伊布熊童装_依黛天娇服饰武汉有限公司_万千国际商城
导语:进完了货要对服装的摆放,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店,零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。　　经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。　　下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。　　1、选择好方向：就是已经决定经营男装，或者。女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。　　2、选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。　　3、一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。　　4、在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。　　5、进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。　　6、随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主义了。　　7、新开业的店，最好做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的&&这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。　　8、促销过后，你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天，这样别人感觉你的生意不好，服务不好，要分工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。要让你的店忙起来，给别人的感觉你的店很好。生意旺。开服装店创业的引路指南导语:如今很多的夫妻店基本上都是夫妻二人齐上阵,轮番看生意。小本买卖基本上也不用再花钱雇人了,省时省力,还省去了部分经营成本,跟其它的店比起来,优势岂不是很明显。　　人们爱用&夫唱妇随&来形容夫妻间的合作，也爱用&开夫妻店&来形容这种合作形式。夫妻创业有着其他创业形式所无可比拟的优势。说说夫妻或者情侣一起开服装店创业的三大优势　　优势一：知己知彼，合作不隔心　　如今很多人都提醒创业者们：&合伙的生意不好做呀&、&做生意千万别跟别人合伙&，而且生活中合伙创业最终双方反目的例子也不少。这说明什么?合作双方诚信不够，面对利益互不谦让等等。&夫妻店&一般不会出现这样的情况&&&夫妻双方知己知彼，互相了解，少了彼此间的尔虞我诈;俩人共同经营自己家的店，一般不会出现什么利益分配上的矛盾;双方在经营上有了分歧，回家关起门来商量商量就解决了，即使谈不来大吵一番，充其量也只算是夫妻吵架，&床头吵架床尾合&，问题不大。　　优势二：夫妻一心，其利断金　　一旦夫妻二人做起了自己的生意，双方往往都是心往一处想，劲往一处使，在经营理念和方法上一般不会出现大的分歧。这对创业起步及其以后的发展来说至关重要。双方做好了分工，各司其职，互相帮忙互相提醒，创业怎能不成功?　　优势三：夫妻齐上阵，省工省力　　如今很多的夫妻店基本上都是夫妻二人齐上阵，轮番看生意。小本买卖基本上也不用再花钱雇人了，省时省力，还省去了部分经营成本，跟其它的店比起来，优势岂不是很明显。当然，&夫妻店&的优势明显归明显，但开&夫妻店&还是要讲究秘诀的。　　秘诀一：夫妻双方共同创业，一定要做到意见统一。双方应该在创业项目的选择、经营方式和经营方法上首先统一看法，避免在创业之后由于意见不和出现分歧，影响双方的创业积极性。　　秘诀二：夫妻双方应该明确分工，各司其职。双方应该在创业过程中明确各自的任务和职责，比如谁主外谁主内，谁管进货谁管销售等等，责任明确之后按部就班地发展，可以避免创业之初兴奋过后的惰性。而且双方职责明确，能够防止在经营过程中出现过多的分歧。　　秘诀三：夫妻双方要多沟通，保持交流。很多夫妻创业者往往只顾着怎么赚钱，忽视了和对方的交流。维持夫妻感情是一方面，另一方面，也要注意到在双方创业过程中，对方还是你的合作伙伴，他或她对生意的一些新的想法也很重要。　　秘诀四：赚钱别忘理财。夫妻创业目的就是为了让生活更好一些。忙着赚钱的同时，双方也应该注意到，做生意也要过日子，赚钱不能忘了理财。打理好家庭财务，对维持长远的家庭生活至关重要。夫妻双方可以将一部分钱作为储蓄或者其他理财资本，以作为长远投资的资本，有备才能无患。 小编推荐阅读：　　开服装店如何选择店铺 如何装修店铺？ 　　开服装店选址经验 教你如何找到旺铺 　　开服装店挣钱吗 服装生意人的成功之路 　　现在开服装店挣钱吗？谈谈我的个人经验 来源：中国女装网编辑：liufei女装服装店陈列 如何增加店铺视觉美感？导语:要想从事连锁经营,找到店铺、找对店铺是继选择加盟品牌之后的第二个重要工作(其重要性丝毫不亚于你选择加盟品牌):找不对适合经营的店铺,很有可能你的生意从你交给房东租金的那天开始就注定了失败。　　案例：　　白雪决意加盟一家童装品牌公司并顺利谈好了加盟诸事项，唯独寻找店面让她伤透了脑筋。　　公司要求，店面要求开设在商业中心周边地带，而且面积不得小于40平方米。　　按照这个标准，她跑了足足一个星期，也没发现合适的：要么是位置不理想，要么是租金太高。　　就在她失望至极时，有一天她突然发现，一个离市小学不远的店面写着&分租&的消息。她赶紧拨通联系电话。　　第二天，她与店主面谈，可房租超过她的心理预期比较多。但想到前段时间找房的不易，看到其他意向租店的人一拨一拨的进出，她咬紧牙关，当场付了定金。　　装修，进货，店铺终于运转了起来。　　哪知开业后生意一直不太景气。原本她认为家长接小孩就会顺路到她店里逛逛、给小孩买服装，结果预想落空了：来接小孩的大都是老头老太太，他们不怎么进店来，有的走进店里一问价格，一声不吭就走了。　　每月流水开支约1万，其中房租就占了6500。随着时间的推移，她才慢慢明白过来，自己的小店之所以节节亏损，其中有很大一部分亏在了高额的房租上：店主将100平方米的房子每月1万租过来，然后将其中的40平方米以每月6500元分租给了她;店主自用60平方米，但每月只承担了3500元的费用。　　要想从事连锁经营，找到店铺、找对店铺是继选择加盟品牌之后的第二个重要工作(其重要性丝毫不亚于你选择加盟品牌)：找不对适合经营的店铺，很有可能你的生意从你交给房东租金的那天开始就注定了失败。对此，可遵循&店面寻找三部曲&，相信对你找到理想的店铺会有较大的帮助。　　一、多种渠道，寻找店铺租赁信息　　1、多跑跑腿，到意向商业区域转悠　　如果城区不大，或你就想在离家不远的周边商业区域开设店铺的话，那么一个最直接的办法就是利用空闲时间，到这些区域多转转，看是否有店面转让、出租的消息张贴。　　2、查找专门刊登店面租赁信息的报刊和网站　　对于城区较大，商业街道、网点较多的城市来说，这就要通过专门刊登店铺租赁、转让信息的报刊、网站去查找这方面的信息。你可以直接通过电话、短信联系，而对于网站，除了可直接联系外，还可以在其网站注册，发布求租信息。　　在你主动或被动与别人联系的过程中，除了电话你可能必须给对方真实的号码外，其他个人信息，比如说你的准确住址、宅电、个人姓名等等，尽可能少暴露，以免麻烦。　　3、托亲朋好友帮忙留意　　托亲朋好友帮忙留意、打探其熟悉的周边地段是否有店面出租，告诉他们你意向寻找的店面的商圈要求、店面大小要求、租金要求等主要信息，发现合适的让他们记录下联系方式，然后你再跟进联系。　　4、委托房屋中介机构帮忙寻找　　在中大型城市，有许多靠房屋买卖、租赁吃饭的房屋中介。但房屋中介素质良莠不齐，因此你应该找那些口碑还可以的中介，了解清楚他们的服务费用，将你的要求告诉对方，并且不要将意愿租金说得太死，以扩大选择面。　　二、仔细筛选，确定意向店铺　　1、店铺所处商业环境　　许多公司对加盟商店址往往有&主要商业街道&、&核心商圈&之类的要求。公司主要是为了彰显品牌形象，扩大影响。但从加盟商个人的角度来讲，一方面要服从公司要求，另一方面必须考虑经营成本，应该在公司大致要求框架之下灵活掌握。　　在不违反公司对店铺要求的大方针之下，选择店铺商圈要注意具备以下几点：　　□有一定人流量。有人的地方才有生意，因此人流量的大小，直接决定了你生意的好坏。　　□主流人群与你的目标顾客较吻合。有的地方人流量还不错，甚至还很大，但如果这些人不是你的目标顾客，那么人流量大也无济于事。　　&在大学附近，学生人流量大，那么卖外贸、休闲、情侣服装比较合适，职业装可能没什么市场;　　&火车站、码头附近，卖中低档、与旅游有关的服装还可以，中高价位的服装可能就卖不出去，因为大家赶车赶船，都是匆匆过客，万一买的产品不合适，他们不可能下次从异地他乡赶过来找你，因此买个低廉货图个新鲜而已。　　&还有上面我们案例中提到的白雪的童装店，尽管附近有小学校，儿童很多，但他们自己没有钱，也没有买服装的决断能力;来接学生的爷爷奶奶(孩子的父母往往需要上班，没时间接送孩子)，他们的眼光、经济能力也决定他们不怎么会给孙儿买服装。　　□有集聚效应。如果你的左邻右舍都经营服装的话，会产生集聚效应。因为人都有&货比三家&的心理，希望在某类商品买卖较集中的地方购买，以增加选择性。　　□有连带、互补效应。许多人采购某类商品时，往往会连带购买具有相关性、互补性的商品。　　&在健身会所附近开一家运动、健身服装店;在孕妇装专卖店隔壁开一家婴儿服装专卖店。　　&在中老年保健、护理产品专卖店隔壁开一家中老年服装店，都是不错的选择。　　这一方面避开了面对面的竞争，同时也享受到连带、互补的好处。当然，这也有个前提，那就是这些店生意还不错，能给你带来人流。　　2、店铺地理位置(地段)　　俗话说&一步三市&，也就是哪怕在同一商业街上，不同地段的生意好坏也相去甚远。这里主要涉及两个问题：　　□人流的主朝向　　人习惯性靠马路右边行走，如果你意向的店铺不在人流主流向右手方向，可能生意会差很多;如果因为建筑物、天桥等原因改变了人流的主流向，使得在某个小的区域人流习惯靠左行走，那么左手方向的店铺生意就会好些。　　□人能到达的便利程度　　有的店铺，位置地段都不错，但就是在其门口，因为建筑物、天桥、隔离带、电线杆、车流堵塞等某种原因，导致人们不太方便进入该店面，那么这种店面也不能租赁。　　3、店面大小、结构、朝向　　□店面面积　　服装公司对加盟商的店面面积都有比较具体的要求，这一方面涉及到店面整体形象，另一方面，因为店面太小的话，摆不了多少货，那么顾客的挑选余地较小，他们就不愿购买。因此，店面大小是你选择店面时的一个重要考虑因素。　　□店内结构　　有的店说是有多少多少平米，但内部布局不太合理，实际使用率低;有的店门头太窄，不利于店外招牌的设置、顾客出入，以及陈列橱窗的布置，这也不是理想的店;还有的店呈细长形，象个巷子，那么即使面积大，也会太幽深，顾客会感到有压力，也不是理想的店面。　　总之，就内部结构来说，门头宽，内部整体上呈长方形(大门一侧的宽大于进深)，承重立柱没挡住主要通道，是比较理想的店面。　　□店面朝向　　&朝西的店面，夏天西晒，店里会闷热异常。并且，西晒照在外面的玻璃上反光，行人根本看不清店内的货品和动静，那么即使他们想进店看看，也会因为在外面看不见里面，内心产生压迫感，不会进入。　　&朝北的店面，到了冬天，北风呼呼地吹，寒气一个劲往里灌，店里会很冷。要是周围环境卫生不太好的话，北风卷着纸片、尘土堆积到你的门口，你一天到晚清扫都会来不及。　　4、其他一些细节　　比如说店铺的高度够不够灯光、货架、服装的设置和摆放;水电的设置是否达到店铺的需要;店内墙壁是石灰的还是水泥的，能否支撑货架的重量;店铺屋顶上面是否有密集的高压线，附近是否有电线、电缆、变压器会对员工身体造成隐形伤害;城管对装修有什么限制(比如说许多城区城管不允许装卷闸门)等等，都是需要考虑的一些细节。　　三、注意商谈技巧，签订租赁合同　　在大致确定了意向租赁的店面之后，就会进入与房东商谈房租这一关键环节了。把握商谈原则，具备一定的商谈技巧，会大大提高你所租赁店铺的性价比。　　1、搞清房屋所有权，找出真实房东　　很多时候，所谓的房东，其实是二房东。因此一定要搞清楚房屋的所有权。　　□ 如果店主说是自己的房子，那请他提供房产证、身份证原件;　　□ 如果遇上转手倒差价的人，那就请对方提供其与房东签订的租赁合同原件，核实其是否真是该店铺的租户、租赁时间的长短、房东是否在合同中注明了&不允许转租&这样的条款。对于转租的店铺，一定要联系上原房东，必要时请其过来一趟，当面认识、沟通一下，可能的话让其在你与二房东签订的租赁合同上签个字，表示允许转租，免得日后生事。　　2、尽可能打探转让的真实原因　　很多时候，我们意向租赁的店铺是转租的。转租一般不外乎三大原因，一是倒差价挣点钱;二是原租赁人支不抵收，准备撤了;三是租赁利益双方发生矛盾，租主准备撤了。　　对于第三点原因，尽可能搞清楚是谁的责任，如果是房东不遵守合同约定、合同期未到强行抬高租价等问题，那类似情况随后也可能会在你身上发生。　　还有的时候，有些店铺因违章、改造等原因准备拆除，租户提前知道了消息，于是贴出转租信息，一旦转租的钱到手，他们就溜之大吉。对此一定谨防上当。　　3、了解周边店铺行情，坚守价格底线　　在与房东商谈租金之前，多多打探附近房屋中介提供的周边店铺的租赁行情，以及附近准备出租的店面的开价，再在心理上作个折扣(中介或其他店铺开出的价码往往会高出其底线的20%甚至50%)，大致就可以推算得到意向店铺的应值的租金。在与房东商谈房租的时候，不可表现出你非常想租该店铺，多提该店铺的不足(哪怕是无中生有)，坚守价格底线进行商谈(超出这种价格底线，最好不要租赁，以免给日后的经营造成沉重的成本负担)。　　4、商谈、签订好合同细则　　在签订合同之前，租赁双方一定要事先约定好其中的几个核心环节：　　□营业执照办理事项　　经营就得办理营业执照，而有的店面可能因这样那样的原因办不了营业执照。因此，如果你没有什么社会关系，而房东承诺可以帮忙办理，那一定写进合同，否则，开张就得歇业。　　□租期时限、付款方式、退转租办法　　&写明店铺租赁的起止日期，并在合同中明确表明在该期间不可上涨房租(如果你对即将经营的项目比较有信心，最好签3-5年，以免日后你刚走上路，房东哄抬租价);　　&付款方式即付几个月，押几个月。如可能，尽量降低押金额，一方面以减少支出，另一方面万一租赁双方发生纠纷，你把持在对方手中的押金也不多，损失也不会太大;　　&是生意就存在风险，就存在你可能干不下去不得不撤退的可能。因此，在签订合同时，一定要包含退、转租的条款，并尽可能为自己争取到脱身的有利条款。　　近些年，连锁加盟经营模式在服装行业风起云涌。但有些新手不了解游戏规则，不了解生意背后的艰辛，满以为店开起来，进点货，雇两个小妹妹看着，就等着数钱了。其实事情远非这么简单。在此，我们就如何从事连锁加盟作个系列探讨，希望对那些有意加盟服装品牌的读者起到一些指引作用。编辑：林 静亮剑终端:服装终端店位该如何选取,导语:冬季,最容易让人想到的是浪漫的雪花。北方更是冰天雪地。因此,冬季比较重要的一个色彩就是雪花的白色。　　冬　　一年中最后一个季节，也是最寒冷的季节。冬季天气寒冷，北风凌厉，是服装销售的旺季，也是需求最大的季节。　　色彩：　　冬季，最容易让人想到的是浪漫的雪花。北方更是冰天雪地。因此，冬季比较重要的一个色彩就是雪花的白色。但是由于气候寒冷，往往会搭配暖色调使用。由于冬季货品的颜色多为深色，而且饱和度也都不高，所以在陈列时应注意避免沉闷。可以加入一些红色、橘色、黄色等高亮度的色彩进行调节。另外，配饰的颜色一般都会比较丰富，因此合理利用配饰的颜色，是一种事半功倍的好办法。元素：　　冬季的元素不多，最突出的是雪花;另外可以主推一些保暖功能的服装，可以把这些保暖的元素扩大化，如放大的羽毛等等都可以给人温暖的感觉。　　陈列货品：　　冬季货品是四季中品类最丰富的，所以搭配出来的服装非常有层次感。一般都会有3个或3个以上的层次。另外在VP、PP区应该尽可能地做到丰富、搭配出温暖的感觉。特别是在专卖店里，顾客顶着寒气进门，看到的应该是暖和热闹的景象。在主推产品上，应该以厚棉外套、羽绒服和温暖的冬季毛衣为主，搭配其他周边产品，如围巾、手套、帽子等等，促进季节产品的销售。　　陈列要点：　　冬季服装比较厚重复杂，层次感本身较强，所以陈列上可以更注重色彩、面料、款式的搭配，而减少花哨的手法。中岛等PP点可以多用产品、饰品组合去丰富视觉。另外，由于冬季外套类产品较多，可以重点增加正挂陈列，以便获得更好的展示效果。　　TEENIEWEENIE的中岛陈列，在入口处用了红色系，这在寒冷的冬季很吸引人。红色和白色的毛线球更是点题，告诉顾客，冬季，毛线织就的服装是不可缺少的保暖产品。来源：纺织服装周刊编辑：周琦成开服装店 品牌选择是关键导语:在武汉广场写字楼内一家科技公司工作的李小姐表示,远离街道的喧嚣,楼内商铺给人一种高档、私家的感觉,得到她们的喜欢。　　开店不选址临街热铺，而是藏身高楼。近年来，写字楼里兴起的商铺在努力诠释：酒香不怕巷子深。　　8年经营积累熟客资源　　马女士于2000年7月在水果湖开了家服装店，定位知性、淑女的白领一族。细心的马女士记下大量老顾客的衣服尺码和穿着风格，熟客越来越多，2005年、2006年，她又陆续在万松园路开了两家分店。　　人气很旺，马女士却发现弊端：大量纯逛不买的顾客进店，与白领追求的清静购物气氛相去甚远，此外，成本压力越来越大。　　转战写字楼成本大降　　经过反复考察，今年5月中旬，马女士退出万松园路上的门面，入驻武汉广场写字楼。她的&荃精致&开业近1个月，成本果然降了许多(如下表)。　　成本大幅缩减，让马女士省出更多的资金。下一步，她打算发展加盟，并在网上开拓市场。　　楼内商铺如雨后春笋　　前日，在武汉广场写字楼内看到，有不少小商铺入驻，包括服装、美容、化妆。两天来，走访了武昌和汉口6家写字楼，发现写字楼内的商铺呈雨后春笋之势，发展迅速。　　在武汉广场写字楼内一家科技公司工作的李小姐表示，远离街道的喧嚣，楼内商铺给人一种高档、私家的感觉，得到她们的喜欢。　　店面类型 员工工资 其它费用　　万松园临街门面 至少2000元(2名员工) 600元　　写字楼37楼房间 1000元左右(1名员工) 500元　　面积 租金　　50多平方米7000多元　　40多平方米2000多元来源：楚天都市报编辑：张伟星服装店装修：如何既省钱又吸引顾客导语:散货店的老板对于服装价格比较难以处理,尤其是新手在服装定级时,经常犹豫不决。在与顾客沟通的过程里,也会被各种因素干扰。　　此时此刻，实价、一口价、定价制等等字眼，在她们的眼里，就仿若漂浮在云端包治百病的救命仙丹，以为一旦做个吊牌，贴上标价，然后在店里挂上一块&谢绝还价&的招牌后一切讨价还价的烦恼似乎就会嘎然而止。事实果真如此吗?　　事情远远不是那么简单，毕竟实行定价制并不是只牵涉到定价本身，它是一项系统工程，一环扣一环，哪怕任何一个环节没到位，都很有可能导致定价计划功亏一篑。　　很多时侯并不是服装店主说不还价就不还价，服装店主有不让还价的权利，消费者也有不买帐的自由。只有服装店主所定出的价格得到了顾客的认可，服装店主的&实价&才可能不再是&虚价&。但是要得到顾客认同，首先要从气势上震住对方，让顾客认同不还价是理所当然。而要想做到这一点，服装店主就必须在方方面面都付出相应的努力。气势这东西就是这样，要不服装店主压住她，要不她压住服装店主，这就是所谓的此消彼长。　　对于新手来说，并非要一定急于实行定价制。讨价还价制从某种角度来说更有利于新手的快速成长。新手们只有通过千百次讨价还价真枪实弹的&白刃战&里才能不断地积累经验，在千锤百炼的实践中不断摸索消费群体的成交价格底限，从而总结出一套属于自已的价格定位规律，这样才能为后面的定价制奠定扎实的基础。　　但是，凡事有利有弊，对于一些经验丰富，对讨价还价驾轻就熟的老手店主来说，比起定价制的死板，也许讨价还价制的灵活特性更能最大限度地扩大成交率，永远将价格的主动权牢牢掌握在自已手中。每当与一个又一个的顾客一番白热化的心理交战后最终以胜利收场时，那种胜利的喜悦与征服的快感，是用金钱也买不到的。　　所以，永远还是句话：适合自已的就是最好的。　　而一旦实行定价制，也有一些实操性的小技巧是需要掌握的：要知道，实价制并不等同于一口价，在经营过程中往往要结合一些折扣优惠。因此，服装店主制订加价倍率时一定要将实际能够成交的折扣考虑进去。为了更能直观地理解。　　假设服装店主对货品成交的期望毛利率为40%(这里指的毛利率是指成交额减去进货价与成交额之比)，贵宾卡折扣为8.8折的话，那么，服装店主的加价倍率为1.9倍。为什么是1.9倍呢?举例说明：　　假设A款连衣裙进货价为50元，那么A款的零售价应定价为：　　50元X1.9=95元　　我们先验算一下：　　95元X0.88=84元　　(84元&50元)&84元&100%=40%　　又例：假设B款小西装进货价为80元，那么B款的零售标价为：　　80元&1.9=152元　　我们继续验算一下：　　152元&0.88=134元　　(134-80)&134&100=40%。　　结论是：40%毛利率的店其零售定价统一公式为：进货价&1.9，当然，在定价中，尾数我们可以统一规范一下，比如，规定尾数只能是三个数字之一：5、8、9，如上述B款小西装152元实际定价应为155元。同理，如果期望毛利率为50%，折扣8.8折的话，其零价定价公式为：进货价&2.3。酷友们可以同样根据上面的思路去验算一下，这样的定价其最终的毛利率肯定是在50%左右。来源：一大把网站编辑：liufei如何做好地摊服装 摆地摊卖衣服怎样去进货？...
导语:有时候同一条马路上有十几家服装店铺,有的店铺生意红火,有的店铺门前却人迹寥寥。造成这种情况的原因很多,但有一点一定很重要,那就是你的店铺装修和陈列肯定没有别人做的好。[]大家会发现，有时候同一条马路上有十几家服装店铺，有的店铺生意红火，有的店铺门前却人迹寥寥。造成这种情况的原因很多，但有一点一定很重要，那就是你的店铺装修和陈列肯定没有别人做的好。　　当老板计划在这里开一间商店的时候，有没有想到，凭什么顾客会光顾我而不去光顾别的店铺，在门面设计方面，应该怎样吸引顾客，给人难忘的印象?究竟商铺如何装修才能吸引顾客?　　今日中国女装网小编就给大家支几个招，让你的店铺生意火起来。一、商铺的设计装修要讲究个性、特色　　这样才突出&卖点&吸引顾客光顾。顾客之所以光顾的理由有很多：可以是商品定位上的、经营方式上的、商业管理上的、广告上的、包装上的&&但也可能是门面设计上的、装修布置上的。有些理由是顾客需要经过交易接触之后才慢慢感受到的，但门面的设计却是任何人都可以一眼就见到。顾客对商店的印象是由门面开始的。　　根据专业调查结果表明：经过专业设计的铺面，使顾客引起购物冲动，使生意额增加了18%-300%。如果门面有吸引力，就有可能引起顾客观看或购买的冲动;如果门面令人印象难忘，顾客即使今天不买，当他有能力而又需要的时候，他首先想要光顾的也就是这一间商店了。二、店铺形象设计要美观　　对于一间店铺的形象是否适合，设计是否美观的问题，完全以该商店设立的时代、地区和顾客对象的喜好为依据。一个好的商店设计实在是老板和设计师紧密合作的成果。手执决策大权的老板固然不要以本人的喜好为准。　　老板是根据市场的需求、顾客的购买动机、使用习惯、消费形态、与同行的比较等因素，经过详细调查研究作出生意计划。三、店铺基调要和谐　　首先是装修主色调的选择。最&笨&的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会抢走服装的风采，毕竟服装店卖的不是装修。　　装修风格定下后，就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂摆衣服的，是否选择得好也很重要。　　烤漆玻璃 是一种物美价廉的好材料，即使是一些大牌，也会运用到。原则是符合品牌风格和定位，千万不要抢服装的风头。　　灯光 对一家服装店来说，灯光所消耗的电费确实很高昂，可是如果要做出好的服装销售业绩，这笔钱就不能省。许多商家都不会运用灯光。人是一种趋光性的动物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗来衬托的，这就是灯光运用的技术。四、服装陈列要到位　　a.为了使整体和谐，不论是正面展示还是侧面悬挂，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯。　　b.衣、裤 要搭配展示。比如服装在墙面的正面展示，许多商家喜欢衣在上，裤(裙)在下，以为这样符合逻辑。其实不然。衣裤的交替可以增加服装的美感。老板们不妨试试，最左边从上而下为裤、衣、裤;中间为衣、裤、衣;右边为裤、衣、裤。这样的搭配不仅好看，还能体现你的档次。　　c.同样一个墙面，色彩不是越丰富越好，而且有些店铺喜欢把同色的服装进行归类摆放，对销售不能起到促进作用。关键是把色彩分组运用。比如红白蓝的经典搭配，你可以在一个墙面以这三色为主色，互相呼应地摆放，既好看，又整洁。再比如补色的运用，黄的和蓝的放在一起，红的和绿的放在一起&&这样的色彩搭配绝对能吸引眼球的注意力。为了使色彩显得更干净利落，不妨运用一些对衬、交叉等陈列手法，效果会很好。　　d.点、线、面的结合。其实，服装陈列和其他视觉艺术的道理都是相通的。点，指的是一件一件的服装;线指的是各种挂摆衣物的工具;面指的是整个墙面(包括海报的运用)。五、装修公司技术要过硬好的装修公司能理解老板和设计师的意思，并按照要求做好店铺装修。设计装修公司在做商店设计的时候，要配合老板生意计划，使设计符合市场的需求。使老板觉得这个设计是发财设计，能给生意带来兴旺，以后开新店也一定会找这间设计公司，其他别的行家也会闻风而至，主动光顾，设计师也就被尊为这一行的设计权威，这样才能设计装修出具有商品个性、经营个性、&卖点&个性的经典铺面。(本文属中国女装网原创，转载请注明出处：)来源：中国女装网编辑：liufei品牌服装店商品陈列技巧分享导语:服装加盟连锁店店面装修历经流行趋势的洗练,连锁店装修日益受到重视,但同时在各服饰越来越注重高格调、高品质的设计之下,相对地则又把费用拉高。　　服装加盟连锁店店面装修历经流行趋势的洗练，连锁店装修日益受到重视。早期服装连锁店店家一次装潢就用个十年、二十年，80年代开始只能用五到七年，近两年来，则有越来越多店家采渐进式的作法，分区陆续进行重新装潢的工程。在服装店铺包装的概念上，运用有计画性的、渐进式分区装修的作法，使装潢费用降低等，都是一种转变。　　但同时在各服饰越来越注重高格调、高品质的设计之下，相对地则又把费用拉高。这个风潮是由Zara首创，即以高级名店的空间规划，来做经销大众化的商品。此外，由于与安全相关的法规越来越严谨，工程费用也因而相对持续上涨。　　流行服装店的设计，色彩是服装店面的主要灵魂，极简主义风格功成身退　　这一年多以来，服装店的两大趋势，除了大型旗舰服装店面陆续开张之外，再者即是色彩回归服装店面，取代流行多年的极简主义风格。现在的服装店面设计除色彩强调鲜艳外，宽阔的场地，并讲究休闲空间及动态设施的规划，同时，海报、影像屏幕亦充斥其中。至于家俱的造型、质材及商品陈列等方面，则少有创新。　　无论是大众化的商店或高级名店，几乎无法抗拒这股色彩风潮，以做为店内塑。　　品牌风格的手法之一。举例来说，日本的CommedesGarcons以大红做为其位于巴黎名店街rueduFaubourg-Saint-Honor?服装店面装潢的主色调;香榭大道上的Morgan旗舰店的天花板也用大红色;Energie店内各处采用鲜红色并搭配黄色及粉红。MandarinaDuck的服装店面采黄色与淡蓝色搭配的设计;CelioSport则以橙色为基调。　　力求空间宽敞的大型服装店面　　巴黎的欧斯曼大道区的Citadium，及Burton、ForumdesHalles购物中心的Mango、Bercy的Andaska、东京的Diesel、塞纳河左岸的Kooka及MiuMiu、Rivoli大街的Etam等，无不以「大」为号召。不只服装店面实际面积求大，而且还要运用各种空间规划，让消费者强烈感受宽敞感。例如Citadium宽阔的入口空间，设置了两组可看到内部机件的透明扶梯;Kooka□BMango等服装店面则强调消费者走动的宽敞自在，不会有像H&M衣服陈列拥挤的情形。不过在这股空间风潮下，各店的每平方米获利率，则大打折扣。　　舒适的购物环境　　除了宽敞的购物空间，各店也纷纷加入舒适休闲的家俱设施。如纽约SOHO区的Kenzo、巴黎香榭圆环的HugoBoss、Rivoli街的1.2.3.等。Kiabi虽然尚未正式在服装店面中央设置大型沙发，但试穿区设舒适座椅并运用柔和色彩设计，已为提升购物的舒适感加分。　　服装店面家俱及商品陈列的风格　　家俱及商品陈列以沿袭过去方式为主，而有以下两个风格?　　(1)方形金属质材家俱、玻璃，如We、Burton、Okaidi等，风格较稳重，并以男装店为主。　　(2)白色原木或塑料家俱，常采圆滑的造型设计，如Energie、Etam、Andre，流行感强，并以女性服装精品店居多。　　服饰店不能只销售商品　　服饰店不再只是销售服饰的地方，越来越多的服装店面已附设咖啡馆、用餐空间。例如Etam在ruedeRivoli的旗舰店，大胆引入FLO高级餐饮连锁，并附设美发中心。高级童装店Monplusbeausouvenir则除了设立设施完善的儿童游戏空间外，还于每周三及周六规划儿童文艺坊的活动。至于户外休闲服饰店。　　Andaska，则在巴黎东区最近窜红的BercyVillages休闲购物区的服装店面，附设较具知性感觉的书店等等。　　大量采用影像　　服装店面中各种影像的运用越来越多，从简单的海报到复杂的动态影像屏幕都有，都设置于店内或橱窗中。至于用量多少、如何配置，各店均有自己的主张。以L&EclaireurHomme设计师名店为例，将一大面墙壁用来作影像展览，分外显出独特的感性气息。　　在时髦流行与运动风格间取得适当平衡　　新成立的运动服饰服装店面，已不单只是纯粹的基本运动服饰店，或完全变成精品流行服饰店，而是要在两者之间求取创新。最近GoSport的新店及SportLeader服装店面都是最好的例子。Athlete&sFoot则以街头风格为主。运动服饰业目前正经历重要的演变，陆续成立经销大品牌商品的运动服饰店，如位于欧斯曼大道百货公司区的Citadium，既是流行服饰店，也是运动服饰店，带入一种现代又有朝气的活力感。来源：中国女装网编辑：liufei特色服装店：定制服装发展催新商机导语:服装进货要适销、适量,简称'双适',是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握'准'。很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。　　服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要&懂&进货。这个&懂&字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。　　服装进货要适销、适量，简称&双适&，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握&准&。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。　　首次进货的迷途　　在进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。　　服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。　　炼就选货的火眼金睛　　在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。　　现在，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。　　古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而许保英则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服&淘&对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，许保英则练出了选货&快、准、狠&的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。　　由于生意兴旺，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。　　许保英说，她所以能准确进货，主要做到了三点：　　一、是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。　　二、是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。　　三、是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发&窜货&的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。来源：华衣网 　编辑：张伟星新手开服装店要选好地址,导语:俗话说,万事开头难,开服装店也是如此。如果一家服装店在开店之初就吸引不了顾客,那往后的生意也不可能会好。因为服装店是依赖客源来发展的,没有顾客,怎么会有好生意呢。所以,开服装店,一定要想办法吸引顾客。现在，开服装店是创业者的一个很好的选择，但是，却不得不面对一个现实的问题，那就是服装店开了以后，如何才能吸引顾客呢?众所周知，服装店是依赖客源发展的，没有顾客，服装店是很难维持和经营下去的。那么，新开的服装店，如何才能快速地吸引到顾客呢?下面，小编就为大家介绍几个小妙招，希望能帮到大家。开业典礼不能少既然是开服装店，既然想要集聚人气，就一定不能少走了一步，那就是开业典礼。无论规模，新店开张，开业典礼是一定要搞的。因为这是提高客流量的最佳方式。也是告知周围的顾客新店开张信息的最好形式。开服装店之初，店家通过散发传单等形式告知周围的人开张的消息，就能最大限度地积累到人气。如果开业典礼上，能够搞些新颖的表演或是活动，就能让围观的人群轻松地记住这家店。做好宣传工作现在是一个注重形象宣传的时代，产品的销售依靠宣传，所以开服装店也不能少了宣传。开服装店之初更是需要做好宣传工作，可以通过散发传单广告的形式来告知自己的目标消费群。虽然是这么简单的一件事情，也是大有学问的。要找准目标客户群，再将传单塞给这一类人才是最有效的。在做宣传工作的时候，要把握重心，不能随意的散发。赠送礼品提人气当然，派发传单也有比较聪明的做法，就是把广告和赠送的礼品结合起来。这样的方法能够更好地派发传单，也不会遭到行人的抵触情绪。赠送的礼品一般要遵循以下品质特点。第一，要是有用的东西，没用的东西，只会招致人家的反感。第二，要有明显的标识，将店名的标识或店名印在上面，醒目又达到了宣传品牌形象的目的。另外，这些礼品还要是精致一点的东西，粗制滥造的东西，会降低店面形象。以上就是开服装店之初，快速吸引顾客的几个小妙招，希望开服装店的朋友看过之后，能够应用到实际当中去，争取为自己的服装店为一个好头。来源：网络编辑：谷琦新开的服装店 快速吸引顾客有秘诀导语:管理部门并没有对某一条街道、某一个市场的经营进行规定,但在长期经营中,某条街道或某一个区域,很可能自发形成销售某类商品的'集中市场'。它让商铺的租售更有保证。　 巧用&物以类聚&　　管理部门并没有对某一条街道、某一个市场的经营进行规定，但在长期经营中，某条街道或某一个区域，很可能自发形成销售某类商品的&集中市场&。它让商铺的租售更有保证。　　作为年末省内规模最大的商业地产投资盛会，将于周末举行的&2008华西金铺投资见面会&吸引了来自省内各地、甚至外省投资者的目光。投资商铺固然收益较高，但如何判断商铺是否值得投资却是至关重要的。近日，四川省营销学会副秘书长刘江在接受本报记者采访时，道出了选商铺的&八&字要诀：位、人、势、道、气、流、量、商。　　&位&诀：口岸最关键　　&位&就是口岸，这个是商铺是否具备投资价值的最关键因素，一个商铺的口岸好，就意味着商铺今后的经营状况有了起码的先天保障，像三益公就非常典型，坐落在成都最具代表性、最繁华热闹的商业步行街&&春熙路上，占据绝版口岸，一出身就具有很好的地段优势，每天这里人潮川流不息，日均人流量达30万人，商机自然无限。　　&人&诀：人气是支撑　　&人&就是人口的数量、人口的密度和厚度。商铺经营过程中需要消费力的支撑，一个处于人口密集、繁华区域的商铺，自然就会有良好的人流量支撑，商机也会随之而来。像置信&丽都花园商铺、七里香酒店等即是如此，都是位于非常成熟的居住区域，具有足够的人气和消费潜力，据测算，这里有些口岸绝佳的商铺年租金的递增达到了10%甚至更高。　　&势&诀：规划很重要　　&势&是指投资者对商业发展趋势的判断和对政府规划的了解，这其实就是对商铺所经营的业态今后发展应有个良好的预估，以及相关部门对区域的规划、对区域内经营业态的把握，看是否和商铺经营的内容有冲突。例如量力钢材城、九峰汽配城、成都摩尔国际汽配城、天下粮仓等专业市场，都是依托所处区域商　　圈总体规划形成，其经营业态都具有很好的发展空间，有着很巨大的行业优势。&道&诀：交通是依据　　&道&是指商铺周边的道路发达程度和交通的通畅性。就目前来看成都市区经过了多年的交通改造建设，已经形成了非常发达的交通路网，四通八达的人流也正好能够支撑商铺人气，像廖记棒棒鸡几乎每个店都选择十字口上，&道&也成为了许多连锁店选址的重要依据。在商铺选址判断中，像海发内衣城、世纪朝阳特色商业街、融城后街等商铺周边都具有良好的交通路网支撑，保障商气顺畅到达，没有丝毫的人流阻隔。　　&气&诀：商气是依靠　　&气&是指人气和商气，看周边是否已经形成良好的消费习惯，商铺内的人气商气是否旺盛，齐力&生活广场、中海国际社区、万科城市花园、博瑞优品道&满街等商铺，都是以周边已经形成的良好消费习惯为依托，为投资者提供了非常具有想象力的投资&钱&景。　　&流&诀：人流是保障　　&流&是指人流和车流，要有让流动人口和车流驻点的地方。从这个角度讲，人流量多、口岸繁华并不意味着商铺适合投资，往往这种商铺还是假口岸，所以一定要讲究商铺周边的&流&，应该有可以让汽车停车、行人停留的地方，这一点在置信&丽舍滨江、花郡&香榭里风情商业街、EGO潮流广场、正成财富领地、天盛&大都汇等表现得非常显著，它们都处在人流密集的繁华区域，但是都为消费者提供了足够的停驻空间，能够很好地聚集人流商机。　　&量&诀：商住互依托　　&量&是开发体量和住宅与商业的比例，无论是临街商铺还是大型商场的选择都要关注周边的社区入住情况，只有入住情况和商铺体量之间形成了良好的比例关系，商业经营才会活起来，二者相辅相承。像城南商汇&锦源、城南商汇&北街、万科朗润园、蓝光&富丽花城、中房红枫岭等，都非常注重社区商业和住宅之间的这种比例，让一定比例的消费群体在适当的商业体量中和谐共生，使这些商铺今后发展充满后劲。　　&商&诀：售后莫忽视　　&商&是开发商，开发商的品牌和售后服务在商业项目中也越来越重要。商业地产在交付使用后，只有在周全的管理下才会&一铺养三代&，经营是个长期行为，管理好了商铺经营自然就更加火爆。在本次金铺见面会中参展的商铺几乎都是出自实力开发商之手，像蓝光、置信、龙湖、万科、朝阳、中海、高新、博瑞等均是目前成都开发商群体中第一阵营的代表，有着多年的开发、管理经验，所出售的商铺今后必然具有巨大的投资回报。来源：华西都市报编辑：林 静怎样决定最合适营业地点导语:总体而言,在新品牌层出不穷、休闲服装市场竞争日益激烈的今天,'班尼路们'虽然始终保持着自己的发展基调、占据着固有市场份额,但凭借更强的品牌号召力、更新的消费理念,以及'租金自定'、'黄金位置'等选址优势的快速时尚品牌已经渐行渐近。　　提到休闲服饰，年轻人尤其&80后&们首先便会想到Baleno、Metersbonwe、Gioradano等伴随他们成长的传统品牌。时至今日，这些传统品牌仍然扮演着众多二线城市休闲服饰市场领军人物都角色;而随着与国际时尚接轨速度的加快，近两年内才进入中国市场的ZARA、H&M等快速时尚服装品牌迅速发展，成为一线城市服装的新流行&范儿&。Baleno、Gioradano等传统品牌凭借定位落差、价格优势以及多年来建立的良好口碑，牢牢占据着稳定的市场份额;ZARA、H&M等品牌则凭借快速时尚服装都理念、新颖超前的设计风格风靡大陆。两类受众群体、开店策略、整体经营思路都大相径庭的品牌共同占据着当前休闲服饰都半壁江山。　　人们印象中的Baleno等传统休闲服饰品牌门店会以街店、专柜、地下商铺等不同形式出现在城市的各个地域，但这一状况可能将逐渐改变。Baleno、Metersbonwe等代表性品牌扩大受众群体、摆脱&大众品牌&形象的诉求日益强烈。Baleno旗下现有30余个子品牌，其中不乏较高端的品牌如BALENO UBRAN 、ebase等;Metersbonwe高调推出高端子品牌Me & City，并一口气新建或改造了多个子品牌旗舰店;Gioradano更是直接将品牌定位提升到都市白领和社会精英的高度。尽管短期内&拍手叫卖&的大众化营销方式和店内人头攒动的喧嚣景象仍将是传统品牌的形象代名词，但随着城市商业的进化和基础设施升级。传统品牌在一线城市的顶级商圈，正经历着选址和品牌策略的双重变革。　　由于最大的运营成本来自租金，坪效是传统品牌门店经营中最核心的重点。坪效是源于台湾商业领域的常用术语，指的是每坪的面积可以产出多少营业额(1坪=3.3平方米，业内通常说的坪效是指每平方米营业面积上产出的年营业额)。在高密度人流的商业位置，用最小的门店面积实现营业额最大化是保障高坪效的最有效办法，因此街店形式成为传统品牌在一线城市顶级商圈的首选。以著名的北京西单商业区为例，90年代的西单呈现出&小、多、密&的商业特征，主干道东西两侧店铺林立、热闹非凡。西单北大街路西成为大量传统休闲服饰品牌街店的天下，在Baleno、JeanWest、Metersbonwe等主要品牌的带动下，XXEZZ(阿瑟斯)、Robinhood、Gioradano、S & K(Baleno子品牌)、Bossini等一大批品牌的百平方米左右街店一字排开。尽管租金超过100元/平方米/天，但由于西单稠密的人流，多数街店仍能利用及其有限的面积创造1000万元左右的年营业额，店内人头攒动的火爆景象是街店高坪效的真实体现。　　随着城市商业设施升级，西单的街店由早期的大行其道逐渐衰退消亡，最终完全退出了西单北大街主干道，取而代之的是中友百货、首都时代广场(美美百货)、君太百货等一大批新建、升级版零售物业项目。在一线城市顶级商圈的自我完善过程中，传统品牌面临着离开顶级商圈，或是转而进驻商业项目(多为购物中心)的抉择。扩大受众群体、摆脱&大众品牌&形象的诉求，决定了传统品牌唯有选择后者。而对街店驾轻就熟的传统品牌而言，一线城市顶级商圈的购物中心却显得格外陌生。　　如前所述，坪效是传统品牌门店经营的核心。&由街进楼&的转变带来的是人流总量的减少和人流构成的不确定性，坪效难以得到保障，传统品牌便很难承受购物中心黄金位置的租金，这显然与&位置决定一切&的经营思路相悖。曾经在街店时代不可一世的Baleno、Gioradano等在进驻定位接近品牌对象的西单大悦城地下二层后，坪效迅速降为街店时代的1/4。在坪效严重缩水的同时，由于位置并不理想，租金水平也回落至街店的1/5左右。较低的租金水平下，扩大经营面积、突出品牌特色，为一线城市次级商圈和二线城市众多盈利能力更强的街店提供形象支持便成为更佳的选择。由火爆的黄金位置街店演变为不温不火的购物中心边缘位置门店、由重要的盈利点演变为盈亏平衡的品牌展示窗，这便是前文所述传统休闲服饰品牌在一线城市顶级商圈中选址和品牌策略的双重变革。　　再来看看以ZARA为首的另一类品牌。进入中国短短2年内，ZARA便迅速成为休闲服饰中坚力量之一，其&快速时尚服装&的理念更可能成为未来服装市场的发展趋势。由于定位具备相当的高度，&少而精&和&黄金位置&的选择策略更适合ZARA，顶级商圈、人气较高的购物中心自然成为ZARA的首选。　　与传统休闲服饰品牌不同，凭借超强的人流吸纳能力、形象提升能力和高营业流水额，ZARA等快速时尚品牌具备提升项目整层甚至整体租金水平的能力，因此在与购物中心的博弈中处于相对强势地位。购物中心愿意为其提供项目黄金位置，并与之采取保底租金和营业流水扣点两者取高的结算方式(由于流水扣点总额往往比保底租金总额高的多，实际结算多采用扣点的方式)。　　租金是传统休闲服饰品牌门店的主要成本，因此Baleno等品牌门店需要高于租金一定水平的坪效;而ZARA等快速时尚品牌而言，由于门店的主要成本为扣点，没有租金压力，ZARA可以依据自身需要决定门店面积，营业额则显得格外重要。因此，为保障高营业额，良好的商业氛围、稳定的人流、品牌的适应度是快速时尚品牌选址时更加注重的。相较Baleno们的遍地开花，ZARA在北京仅有世贸天阶、SOLANA和西单大悦城3家门店，且均占据了所在项目的黄金位置。因自身定位略高于西单商业区的主流人群，凭借合理的消费落差，ZARA大悦城店以不足800平方米的面积创造了世贸天阶店近3倍的年营业额;若以坪效计算，ZARA大悦城店更是达到世贸天阶店的7倍。　　由于ZARA和Baleno同在大悦城内，我们更可做一个直观的对比。Baleno采用固定租金的结算方式，ZARA则实际采用扣点结算方式，实际租金=年营业额*扣点率/面积。换句话说，ZARA等快速时尚品牌的&租金&完全是&自己制定的&。在大悦城项目中，ZARA占据黄金位置的实际&租金&仅为Baleno地下2层的2倍，却创造了Baleno8倍的坪效，营业额更是高达21倍，选址优势体现的淋漓尽致。　　总体而言，在新品牌层出不穷、休闲服装市场竞争日益激烈的今天，&班尼路们&虽然始终保持着自己的发展基调、占据着固有市场份额，但凭借更强的品牌号召力、更新的消费理念，以及&租金自定&、&黄金位置&等选址优势的快速时尚品牌已经渐行渐近。依照现在的势头，我们完全有理由认为，未来一线城市顶级商圈购物中心的休闲服装市场将可能成为ZARA、H&M们的天下。　　新浪乐居声明:此文为香港SPACE商业经营管理集团研究中心原创，新浪乐居商业地产频道出于业内传播与交流之目的进行独家发布。如需转载,请注明出处及作者。来源：新浪编辑：蒋琴超花大钱开服装店不如选个好店址
导语:其实在小县城开店也有它的优势,竞争不那么激烈,宣传不需要投入那么多,毕竟地方小,在这里给你分享几个县城里开店经验,值得一看。　　1、要做名店，就一定要做到家喻户晓　　我的店名是自己取的，叫&原色部落城市风情布包&，只做名店，我在这方面做的策略就是，用迷惑法，在我店里还没有开张的前一个半月我就开始做了广告，但我不是和别人一样的去通俗的说自己的布包店，我做了对广告业来说最便宜也是最简单的广告，但是很有效，一张单面的16开红色宣传单大家应该知道吧，做了5000张只花了200元，而且上面只写了几个大字&原色部落是什么?&，就这几个大字，很醒目，之后的每天都派人去发，见MM就发，就这样连续发了一个月过几天，那时可谓是到处都是这个大字的评说呀，呵呵，没有人知道这是什么，都说这发宣传单的是神经病，但这种的广告效益很明显了，满城风云的议论呀，呵呵，我的招牌一直是用红布挡住的，最后一个星期了，应该告诉大家了，那时我专请了麻将馆的那些大婶们了，又给了200元，就利用了16个人一个星期满街帮我发另外一份早已弄好的详细宣传单.呵呵，开张那天搞了个简单买一赠一就已经人山人海了，呵，本来当时我也想搞一个悬念的，就是中间再利用一到两个星期再发一次传单，上面写&原色部落在哪里?&结果考虑没有必要了，就拉倒了。 但话又说回来，在小县城，指望别人记得一个什么什么布包品牌，的确很难，但做了名店就不同了，大家知道有一个有很多很多好好看看布包就够了.做名店有一大忌，就是一定不能还价，不要图一时之利而费了未来道路。要做到六亲不认是最好的!生意人就是要精，这就好比打仗，不是你死就是我亡。无商不奸!　　2、要选品牌，就一定不要把钱往水里扔　　县城里同时也要注意的是，在品牌上面一定要选清楚，黑眼睛绝对不要去想――太贵，但高档有发展潜力的布包又不得不选，不然一个专卖店就没有主导来压阵了，100来元的伊派蛮不错的，接下来把价位慢慢降下去，风典、火神鸟、火部落吧，这些也不错，切记的就是低档的布包也要选，比如天娇、梦琪什么的，这些另售一般在60以下的包包很容易带动你店里的人气，同时也是走量的货，切记对于这些低档货多选选也没事，因为好退好换，就算退不了，也好处理，也不会损失太多。我的品牌很多!有伊派、风典、CUCU、火神鸟、火部落、私语、红牌、天娇、银爵、火树林、非卖品、里里兔、魔卡露露、米老鼠、原乡人、三Q店、绿森林很多很多。我这里都是从20到130元的包包，这是最适合小县城了。　　3、要做活动，就一定要将开支降到最低，将效益搞得最高　　多搞活动，以店名为主，干洗促销我以前做过，效果不错，不过不讲道理的人也很多，和一家干洗店直接商量就是了，我这里2元一个，我帮他们洗就顶多洗两次，因为我也希望她们的包包早点破，不然哪来我的饭吃，你要记住的事就是尽量不要帮自己找麻烦，因为麻烦会是越来越多的，开店做生意不是一件很容易的事情，我刚开的时候碰了很多钉子，做布包就是要坚持，这种时尚产物现在可以做为女孩的消耗品了，在我这里一个女孩家里没有七八十来个包那都是不正常了，天下乌鸦都是一般黑地。事是死的，人一定要活，一些什么会员卡、积分卡、抵金卷、折扣卷、包折卡是绝对不能少的，但不能损失你很多的利润，而且要限时限量的发，让消费品们知道这是有规则和规律的!除了以上那些，还有很多，比如那些联合促销、上街游行之类的，这里举个例子，我就搞过一次上街游行，上次是刚刚引进两个牌子的时候，风典和火神鸟，大家在本地的年轻女性应该有很多认识的吧。当时我就是找了一群这些人，都是哥们，请一顿饭就搞定了，做了一条横幅，又是写了几个大字!&火神鸟到家，风典游行&够绝吧，又让广大群众大为惊讶，后面跟着一辆朋友那借来的小型货车，贴满了只花了50元搞得几张喷绘，都是&原色部落城市风情布包&几个大字，上面站了5、6个MM轮流换着我给她们准备的包包，就这样，一天过去了，该看到的都看到了，促销结束。　　4、要做宣传，就一定要开动脑子去想　　如果大家和我这样做了还是不行的话，还有一个小投入大回报的宣传不知大家有没有兴趣听听，就是利用彩画宣传，在小县城，虽然人不多，地方不大，消费者也不多，但这对于宣传来说也是一个优势，地方小了，大家行走的范围就不缩小了，宣传地点就不减少了，宣传开支也不就减少了，我的想法是，在小县城的每个娱乐场所，这里我特别想放的就是排档，因为现在快到夏天了，在小县城人们最喜欢的一项习性就是在那些有露天餐桌的排档吃饭，不知别的地方怎样，我这里实在是太吓人了，夏天那里的人都可以赶上火车站春运的人头了，并且从开支去想，做彩画的钱也不算贵，做个100到200张，基本上都可遍布整个小县城了，最重要的就是让人们有一个奇怪的想法，第一、这种的画我怎么到处都看得到;第二、这布包的广告怎么做到了排档;因为排档的画一旦挂上，如果要想把它们拿下来，还真的没有人愿意去做这事呢，所以你大可放心，老板不会去管的。但大家要注意的是，如果想贴上去还真的要费点功夫，因为有些老板很难说话，要贴可以，给钱，我们当然不能给，对付这种人不要紧，今天不去贴，改天去吃顿饭差不多就可以解决了，因为他贪财;还有一点，如果你要想搞得轻松点，办法也有，把彩画的一半拿来做点公益广告吧，一半就做店里的广告，到时去贴的时候，就说自己是环保局的，负责将此公益广告贴到每个排档。　　5、要搞组合，就一定不要相信什么规据都是死的　　还有一件事告诉你们，选择品牌大可不必到厂家去，到你们的省会去就OK了，现在很多布包专卖店都搞批发的，谈得好一下子就可以拿到好几个牌子的包包，大可不必去交那什么什么加盟费和保证金，我现在就是这样去拿的，而且货源好得很，你赚他赚大家一起赚，现在我的所有布包加盟费是一分都没有交，换货退货和支持都比厂家给得还要好，不过还是有点缺点，就是价格相比厂家有点贵，但也贵不到哪里去，少吃一口饭吧，利润还是很好的。　　6、要想赚钱，就一定不要忘记到处都是黄金在等你捡　　还有一点就是，每个季度的时尚布包风暴是一定要搞的，这个很有效，每个季度都会有不同的包包的，比如：冬季搞点黑色亮片包、毛毛包，春天搞搞什么淑女小手提之内的，夏天搞搞什么化妆包，秋天搞小钱夹或铁链小斜挎之内的，这些包包的进货价不贵，卖价也就只是几十元，一下子拿个一百多个来，说老实话，我这边都很期待我的风暴来临的哦，每次都是补了又补，当自己看到满街都是我买出去的风暴布包，心里的感觉就甭提了。买久了布包的人都应该了解一个城市的品性，说老实话，我这里是跟班族较多的城市，都爱时尚，都爱美，她们惨了，风暴随时出现，女孩子们会在一定的时段选择背怎么款型的包包的，有时大家都喜欢手提、有时流行斜挎、有时她们又想到了大包，搞风暴吧，&手提风暴&&斜挎风暴&&大包风暴&，在店里空出一排位子，全放一个款型的包包吧，各式各样的，花花绿绿的，不把她们迷倒才怪，当然还有一点，宣传不要忘!不然就等于白搞。 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注册成为淘宝会员后，在我的淘宝里面，看最上方，点击实名认证。　　③参加考试后，就可以开店铺了。　　④免费开店 在我的淘宝里面，点击左侧&&&&&&整个过程大概10分钟诚信为本是做人的第一原则，你要是想开店赚钱，我可以帮助你开店，店铺装修，推广等全程辅导，提供全面的参考资料。来源：阿里巴巴编辑：liufei仿牌货和洋垃圾 真的能把人害死？导语:良好的女装陈列技巧,可以让陈列过程事半功倍,有利于女装销售的开展。中国女装网小编给大家介绍一些女装陈列的技巧,希望对各位有所帮助。　　女装陈列是通过空间、物品的统筹安排，达到店内空间形象的整体提升，体现出女装的风格特点，增加消费气氛，促进顾客消费。良好的女装陈列技巧，可以让陈列过程事半功倍，有利于女装销售的开展。中国女装网小编给大家介绍一些女装陈列的技巧，希望对各位有所帮助。　　女装商品陈列技巧　　品陈列展示是通过对整体店面空间内，全系列产品的统筹配置和组合，完整体现品牌形象和产品风格，是品牌功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合。它能够潜移默化的激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。　　一、商品要求：　　1、叠装标准　　(1)同季、同类、同系列产品陈列在同&区域内。　　(2)叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞4-6件;冬季厚面料产品每摞3-4件。　　(3)叠装每摞原则上所占位置不超过32cm&36cm。　　(4)每摞叠装的间距应保持在locm～15cm左右。　　(5)每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。　　(6)每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。　　(7)叠装陈列应避免65cm以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。　　(8)如果产品缺货，可以用不同款式但同&系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。　　(9)叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。　　(10)冷色调、大色块组合适用于货架的底部　　(11)色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小　　2、挂装标准　　(1)同款服装应同时连续相邻挂列3&5件，尺码要全。尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。　　(2)挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。　　(3)清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。　　(4)非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。　　(5)系列款式的货品使用同一衣架。　　(6)侧列挂装货品的间距应在6cm&8cm之间　　(7)挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码由小到大。　　(8)正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。　　(9)同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女装服饰应明确界定，分列展示。　　(10)服饰挂装与地面距离不应超过15cm。　　(11)货品污损后，及时清洁、处理和更换。　　(12)将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题　　(13)挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。同时配置pop。　　3、标价牌要求：　　(1)标价牌内容须打印或正楷书写。　　(2)标价牌严紧出现涂改现象。　　(3)同一专柜标价牌须摆放在同一位置。　　常用女装陈列技巧　　分类陈列：即根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。女装，可以按照颜色的不同进行陈列，黑色系列、白色系列、彩色系列等。　　主题背景陈列：按一定主题展示服装，使销售卖场形成特定的氛围或情绪。例如结合某一特定节日或事件，集中陈列迎时适销的服装，或者根据商品的用途，在一个特定环境中陈列服装。　　店内可以经常变换其陈列品以反映季节或特殊事件，有时甚至可以变换店员服装以配合不同的场面，使每一特殊的主题都能吸引消费者，从而使购物更有乐趣。　　特写陈列：即通过各种形式，采用烘托对比等手法，突出宣传陈列一种服装。服装公司在推出迎季新款服装时，常采用特写陈列的形式，如利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服装。　　整体陈列：目前一些服装品牌热衷于这种陈列方法，即不是严格地以分组、分类展示商品(如T恤衫、夹克、衬衫、西服等)，而是以展示服装完整的总体效果为主。因此，模特可能穿着搭配适宜的T恤衫、夹克或衬衫和西服，也可以通过不同的展台进行搭配。消费者喜欢能想象出的整体着装效果，往往形成连带销售。　　挂架陈列：服装展示需要各种挂架，挂架的主要功能性用途即整洁地悬挂或展示服装。不同的店可以根据情况选择挂架，如滑动的、分体的、可伸缩的等。注意挂架的造型、性能、色彩要与展示的服装相一致。　　柜式陈列：用来展示需要一定承受力的或一些带包装商品，如：毛衣、衬衫等。　　抛售陈列：当处理断码或过季服装时采用的一种低成本的陈列方式，即将服装成堆放在各式&花车&上，消费者可以随意挑选。这与整洁、精心设置的陈列不同，是低价便宜的一种氛围，主要用于服装处理时的陈列。　　上面为大家介绍了一些女装陈列技巧，希望可以对大家的女装销售有所帮助，更多的技巧还有待实践过程中不断的积累，才能不断的进步。来源：中国女装网编辑：liufei有效提高服装销售额的服装陈列10大方法汇总,导语:如果要想增加服装对顾客的影响力,还非得越注重服装陈列不可,否则顾客可能都根本不进你的店面。只有顾客被我们的产品所吸引才会走进我们的店面,我们也才有可能销售出我们的产品。　　营销界一直以来就有这样的说法，产品陈列其实就是一种生产力。顾客在没有进店来之前，其实就是因为看到了产品陈列。　　既然产品陈列的威力这么大，那么怎样利用服装陈列最大限度地提升我们的销售业绩呢?带着这样的问题，笔者有些见解和大家共同探讨下，目的是敦促各位门店销售人员关注产品陈列，做好产品陈列，进而实现更多产品销售，提高业绩目标。　　让我们首先来关注一下从消费者购物的8个心理阶段(注意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、行动、满足)，从这8个阶段我们可以看出，越是前面的几个阶段体现在产品陈列上的要求越高，如果要想增加产品对顾客的影响力，还非得越注重产品的陈列不可，否则顾客可能都根本不进你的店面。只有顾客被我们的产品所吸引才会走进我们的店面，我们也才有可能销售出我们的产品，因此从消费者购物的心理阶段也可以看出，产品陈列的重要意义。　　至于产品陈列到底要怎么做，笔者认为从消费者的角度出发，一定要在以下几个方面多下功夫，多关注产品陈列的细节问题，才能保证产品陈列是有效的，真正让产品陈列形成一种良好的生产力：　　第一、让人看得到　　既然要保证让人看得到，那么第一要素就是我们的产品陈列一定要足够吸引人，起到让消费者眼睛一亮的感觉，在众里寻他千百度的状态下，发现原来产品就在我们店里，或者是很容易被我们产品所吸引。因此就必须要保证我们的产品陈列有非常的生动化状态(充分利用生动化的物料：终端门店公司吊旗、漂亮的价格标签、气球营造气氛、灯箱打开、重点照明、产品高低陈列错落有致，保证产品陈列的立体化效果等等)，并通过产品的活灵活现，良好的陈列氛围，引人注目，刺激消费者眼球，进而让消费者愿意留下来，在我们的店里多停留一段时间，当然给我们促成交易的机会也就更大了;　　第二、让人找得到　　消费者来到我们店里，也被产品所吸引，留下来后要保证消费者能够很快找到自己想要的产品，首先一定要保证产品的全部出样，全品类展示陈列，呈现在消费者面前的我们的产品陈列一定是丰满的齐全的，因此要杜绝店内有任何陈列的空位(即使重复出样，重复陈列，也不要给消费者留下缺货的印象)出现;其二为了更好的让消费者容易找到自己心仪的产品，产品的陈列一定要分门别类进行规范陈列，比如：分不同的使用环境陈列(客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台等)、分不同的系列陈列(古典、现代、欧式、田园等等)、分不同的色系陈列(蓝色、橙色、红色、银白等等)、分不同的位置陈列(天花、墙面、中岛、展柜等)，这些方式都可以很好的帮助让消费者快速而有效地找到产品;　　第三、让人拿得到　　消费者购物除了要看的到产品以外，还需要能够伸手就可以拿到(注意三个重点位置的产品陈列：与眼睛的同水平线、与胸的同水平线、与腰的同水平线，这些都是很方便消费者拿到产品或者产品开关的位置线)，这样可以让消费者自己能够有机会真实地去体验，当你打开一盏灯给消费者看(表面感受)和消费者自己打开一盏灯(亲身体会)的感觉是完全不同的。所以当我们的产品陈列能够给消费者提供更多的自己拿得到、触摸到的机会时，消费者的体会会更多，感受就越真切，非常有利于消除消费者自己的很多不明之处;　　第四、让人比得到　　通常的销售过程中，消费者往往都会存在这样或者那样的异议，特别是来自产品方面的异议，更是占了相当的比例，也是我们销售过程中较为头疼的一件事情。如何减少甚至彻底解决消费者在产品方面的异议，就产品陈列而言，我们一定要提供让消费者可以对比的陈列环境(灯具对比陈列区、光源对比陈列区、镜前灯对比陈列区、护眼灯对比陈列区、产品图文对比说明区等等)。常言说得好啊：说一千道一万，还是不如比比看;是骡子是马拉出来遛遛。真正提供给消费者可以与不同品牌或不同价位产品的对比陈列，这样产品的品质好坏，价格高低自然一比较产品便知，这样既可以减少我们的大量说辞，也可以让消费者对产品对价格等等有了非常清楚的认识;　　这四个“到”字如果每个都做好了，我相信你的产品陈列一定是有吸引力的，也一定会让更多的消费者走进我们的门店，并最终实现产品的销售，取得更好的业绩。　　 编辑：洲娟面对服装店选址问题，你怎么办?导语:服装店想要创造好的经营效益,除了衣服本身的质量以外,店铺装修给人的感觉也很重要。消费者如果记住了你的服装店,那么服装店营业额肯定就会提高了。　　服装店主做了广告，进了好衣服，开在人流量大的地方，就能将服装卖个好价钱，做个好生意吗?不一定!&三分货，七分卖&，在服装店的导购与装修上，同样需要下一些功夫。　　在服装销售过程中，除了将服装展示给顾客并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣。也许有人说我的衣服跟很多专卖店的衣服质量相差不多，但是价格却相差较多，就是卖不上价，这个要从几个方面来说，　　第一点，你的装修或你的特色能否震得住顾客是否与普通女装店铺是否有明显的区别，便于顾客记住，　　第二点，你的质量与价格是不是被顾客认同或者说顾客认为值这个价。　　第三点，你们推广营销是否到位。其实我想做到这三点，你的服装店应该不是什么问题了，也不需要接着往下看了。　　对于服装陈列，无非有这么几种，一个是挂在衣架上挂样展示，还有一个是由传统的模型模特穿着展示，或者进货时拿回些图样直接附在衣服上展示，或者有的店家用画册展示等等多种方式，但是我们想想没有?我们的展示方式可否进行进一步的提升，给顾客一个更好的展示方式呢。答案是有的。　　服装店的装修也需要做一番文章。　　1、能够达到让小店的衣服可以卖出接近专卖店的价格(与普通小店有明显的区别)，但是衣服品质也不要太次的就可以，装修也要上一个档次。　　2、使用这种方法一定能够使顾客记住你的店，并且记住后再也不会忘记您店的特色，或者说顾客非常想经常来你店逛逛。　　3、使顾客能够自己有冲动购买衣服，甚至于不需要你营业员的任何指导，顾客自己会看衣试衣服。　　4、不需要太好的店面也不需要太大的店面，不需要租金较高的地段，也能够做到它们的营业额，如果做得好应该可以超过部分女装专柜。　　其实很多时候进货并不是主要的问题，很多服装店主总是把问题集中在货源上或者为了一点很小的价格问题而大伤脑筋。店主应该是考虑如何把终端的价格往上提。衣服关键是要销售出去才是最终的根本。所以服装店主要把注意力集中在销售这块儿，如何在这块上下足功夫，这才是讨论的重点，也只有这样服装店主才会取得好的销售效果。来源：一大把编辑：zhengzj女装经营创业建议小提醒导语:绝大多数开服装店的生意刚刚起步的时候,要么没钱请人,要么别人也不愿意来帮您,所以只有自己帮自己,老板员工一个人,拼了命,没日没夜地干。　　做服装也有两三年，不敢说经验有多老道，就只想跟大家分享一下个人日常经营的一些心得...　　一、买衣服就是买漂亮、卖衣服就是卖形象　　服装店的生意好不好，不用进服装店，在门口停留几秒钟看看就知道了!看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已! 买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。　　为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、店员上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，服装店使用花车特卖，服装店自制、手绘促销海报等等，一切违反美的原则和行为都会使&服装的美&大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌和个性也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了!! 因此，我们必须牢记&卖衣服就是卖形象&的基本运作原则，服装店的一切运作必须从&美&的原则出发，牢牢树立并用心维护&美&的标准，只有这样，我们的服装店，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的&美&来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利!!　　二、老板要从员工做起　　绝大多数开服装店的生意刚刚起步的时候，要么没钱请人，要么别人也不愿意来帮您，所以只有自己帮自己，老板员工一个人，拼了命，没日没夜地干。好了生意有了起色，也有了初步的规模，也有人愿意来帮你了，当然财务状况又允许，那么请几个人也就顺理成章了。&花钱请员工，用工资买你的时间让你为我工作，当老板的终于苦尽甘来，可以休息了&。如果有这种思想，那就大错特错了!有些服装店生意不理想，想必与老板成天不在服装店，到服装店只是&指点&一下，认为自己可以休息了，整天忙于交际应酬、喝茶打牌不无关系吧。为什么说这样的思想是错误的呢?因为服装店是你自己的，生意也是你自己的，作为老板都不努力，员工又怎么会努力呢?这是个言传身教的问题。又说到责任感，什么是&责任感&.　　举个例子说，服装店五天不开张，员工不会睡不着吧，但是老板呢，必定是天天失眠了! 每个层面的责任感都不一样，有多大的责任感才有多大的工作力度。责任感从上而下是呈几何数的递减，那么我们要求我们的员工又必须达到我们的要求，怎么办呢?想必只有老板更加百倍的付出了。 换句话说，老板做到100分，店长才可能做到60分，而员工呢，就只能做到40了。人都是有惰性的，就好比是上坡的圆球，推则进，不进则退，而老板的作用恰恰就是这些有型无型的推动力啊!! 整个企业的工作是从最上层的领导开始的，老板的努力程度决定了整个公司与员工的努力程度。服装店所有的改革必须在老板这里得到足够的强调、重视和示范才可能&开花结果&。老板固然是老板，但要时刻提醒自己，要从员工做起，从普通员工做起方可永远是老板，方可做成大老板!!　　三、老板不妨对员工大方一点　　作为经营服装店的小老板门，每每到自己的服装店看到员工穿着二流、三流的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到服装店死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自信，而失去自信的服装店不可能是一个优秀的服装店，在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。 有一个老总在接手一个自营铺的时候，问他们的管理人员，店长的工资是多少，当他一听到只有1200元，立即就说，这这么行，立即给我涨到1800。因为他知道，拿1200元工资的店长不可能是优秀的店长，拿1200元的店长也不可能做出拿1800元店长的事情。就这多给的一点点，对老板来说无足轻重，却让整个服装店重新焕发出勃勃的生机;取得了&四两拨千斤&的奇妙效果。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。　　作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢!所以，在聘用员工方面，在日常服装店管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。来源：衣联网编辑：liufei死角商铺的开发利用技巧 开店选址并非都要找旺铺
更新时间： 05:43:32
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