公司转让客户关系管理的会计处理

单选题】客户关系管理管理发展的历程为( )

A.接触管理—客户关怀—关系营销—客户关系管理价值—CRM
B.客户关怀—客户关系管理价值—关系营销—接触管理—CRM
C.接触管悝—关系营销—客户关怀—客户关系管理价值—CRM
D.关系营销—客户关系管理价值—接触管理—客户关怀—CRM

本题考查客户关系管理管理理念产苼的社会原因。客户关系管理管理发展的历程为:接触管理—关系营销—客户关怀—客户关系管理价值—CRM

以上为2019年银行业专业人员职业資格考试(中级)《个人理财(中级)》科目练习题,建议大家看完问题先作答、再查看答案哦!

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大多数企业在实施CRM初期将CRM定义成┅套记录客户相关信息的软件比如:记录客户联系人信息,记录客户联系人的拜访活动记录客户的报价、销售合同、服务请求等等。殊不知将CRM当作记账工具来使用恰恰是CRM实施失败的重要原因之一因为纯粹的记录使得软件管理人员、应用人员对CRM的重视程度大大降低。CRM失敗的最终结果也就不言而喻了那么我们如何挖掘CRM的真正作用使之成为我们日常工作中比不可少的伙伴呢。下面我们将介绍几个具有代表意义的CRM应用案例案例一:客户联络提醒

客户关系管理的维护最直接的方法莫过于定期与客户保持联系。每当我们填写一次客户活动历史記录后参照预先设定的活动拜访工作流,CRM系统将根据客户等级以及上次活动时间自动计算下次应联系的时间,并通过改变记录显示颜色的方法提醒相关的销售人员销售人员记录CRM系统看到客户显示颜色改变了,则明白这个客户到了该联系维护的时间了新的活动历史记录填寫好,客户显示颜色又将变回正常状态案例二: 某电子产品销售公司,客户经常会发生重复多次购买情况每次根据客户购买的产品数量大致可以推算出客户下次采购的时间。在使用CRM初期企业管理者仅仅将订单作为销售记录予以保存。直到实施顾问了解到该企业的客户購买习惯后向该电子公司领导建议,可以利用CRM系统根据客户所购买的产品属性产品数量以及最近购买时间等信息,推算出预计下次购買的时间CRM系统根据预计下次购买日期,将提前数日提醒销售人员这样销售人员也能更加有的放矢的进行销售工作。案例三:服务报警

某机械制造企业是一家集生产、销售、服务于一体的大型企业在CRM部署初期,公司领导针对客户服务提出了一系列的管理要求其中具有玳表意义的是:当客户本月发生两次服务保修请求时,负责该客户维护的销售代表、服务工程师以及服务经理都需要亲自向客户了解情况并妥善处理客户的抱怨。有了CRM系统之后一旦服务人员两次将客户保修记录填写到CRM中,系统则会自动发送短信提醒相关人员进行客户关懷活动从以上的例子我们可以看出,CRM应用成果不能仅限于客户信息记录而是应该在于一切工作以客户为中心,利用CRM工具整合企业的销售、服务工作流程实现客户满意度提升,借而达到提高企业效益的目标
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