推动新常态下的卷烟营销再上新水平
东方烟草报
　　2015年是全面完成“十二五”规划的收官之年，也是深化卷烟营销市场化取向改革的关键之年。做好今年的卷烟营销工作，对全行业经营目标的实现乃至更长一个时期的发展非常重要。
　　卷烟营销是行业经济运行的“牛鼻子”。国家烟草专卖局党组高度重视卷烟营销工作，凌成兴局长作出重要批示，这是对行业营销战线的激励和鞭策，为做好今年的卷烟营销工作进一步指明了方向。行业营销战线要认真贯彻全国烟草工作会议精神，深刻领会凌局长的重要批示精神，按照今年卷烟营销工作的总体要求，全力抓好各项工作的落实。
　　认识新常态、适应新常态、引领新常态，既是当前和今后一个时期我国经济发展的重要任务，也是做好行业卷烟营销工作的基本要求。面对我国经济发展新常态和烟草行业发展新常态，营销战线要深化理解、统一认识，要坚持发展、主动作为。
　　在新常态下，行业卷烟营销呈现出新的特征。
　　一是效益增速产生新变化。过去十年，行业卷烟销售收入增幅始终保持了两位数的高速增长。这一方面得益于宏观经济的稳步发展，另一方面也得益于相对宽松的消费环境。随着近两年GDP增速逐步回落，全国经济进入中高速增长阶段，卷烟销售收入增速也明显放缓。年，行业卷烟销售收入增量从1387.2亿元降至1115.6亿元，增幅从13.7%回落到8.9%。根据第六次全国烟草消费状况调查结果，年全国吸烟率下降了2.01个百分点，吸烟人口减少了1191万。与之相对应的是，年全国卷烟增量由189.3万箱降至57.6万箱，增幅由4.3%回落到1.2%。卷烟单箱结构增幅也逐年降低，2014年降至6.7%，为近年最低值。可以预见，在行业销量增速回落和结构空间收窄的背景下，效益增速将产生从高速向中高速转变的新变化。
　　二是品牌发展呈现新格局。随着卷烟需求拐点逼近，品牌增长模式将从“增量分享”逐步转变为“存量分割”。从近三年数据看，虽然重点品牌总体保持较快发展，但分化苗头已经显现。有17个品牌连续3年销量增长，其中2个品牌年均增幅超过30%；7个品牌3年间销量呈现波动状态，增长和回落交替出现；4个品牌连续3年销量同比下滑，其中3个品牌年均降幅超过10%。部分品牌规格市场接受度不高，销量低位徘徊，增长缺乏后劲。随着行业市场化取向改革逐步深入，存量计划将在更大范围实现优化配置，同价位段的品牌规格将从共同增长变为此消彼长。可以预见，工业企业之间将逐步呈现品牌分化、存量分割、强者愈强的新格局。
　　三是卷烟消费出现新趋势。前几年高端卷烟市场需求旺盛，部分规格供不应求。随着近年来一些宏观政策的出台，卷烟消费行为正在发生深刻变化。商务用烟、礼品用烟大幅下降，炫耀性、攀比性消费明显减少。消费者选择也出现分化，老烟民品牌忠诚度较高，吸烟习惯相对固定；新烟民崇尚个性，追求新鲜，对卷烟的包装、口味提出了新需求。随着公众健康意识增强，不少消费者对低危害卷烟和新型烟草制品的需求也将有所增加。可以预见，自吸消费、理性消费、个性消费将逐步成为卷烟消费的新趋势。
　　四是卷烟营销面临新环境。《烟草控制框架公约》实施以来，我国控烟力度逐年加大。新广告法修订草案对卷烟宣传促销活动进行了更加严格的限制。零售客户法律意识不断增强，对行业营销政策的反应更加敏感，对行业货源供应的公平性和规范性提出了更高要求。市场管理执法部门对行业的关注度明显提高，对行业营销行为的监管也全面加强。可以预见，未来行业卷烟营销将面临限制更多、管理更严、约束更强的新环境。
　　（二）
　　新常态带来新特征和新规律，要求我们直面挑战、勇于担当，把握机遇、从容应对。
　　要顺势而为。要主动顺应效益增速的新变化、品牌发展的新格局、卷烟消费的新趋势和卷烟营销的新环境，做到认识上到位、方法上对路、工作上得力。把卷烟营销的发力点转移到结构优化和提质增效上来，积极应对新情况，有效破解新课题，为行业营销转型升级注入新的动力。
　　要因势利导。当前，我国国民经济仍处在重要战略机遇期，经济增速保持稳定，居民收入平稳增长，中高端卷烟需求仍将持续增加，卷烟结构提升仍有较大潜力。全国统一开放大市场加快建设，依法治国战略深入实施，将为行业重点品牌提供更加公平开放的市场环境。面对这些新机遇，各单位要积极作为，创新工作，着力培育新的增长点，努力实现新的发展目标。
　　要乘势而上。凌成兴局长强调，要牵住卷烟营销这个牛鼻子，深刻认识卷烟营销对拉动卷烟生产、消化卷烟库存、促进行业发展的极端重要性。我们要准确把握国家局对行业卷烟营销工作的新定位，勇于承担使命，服务行业大局，狠抓改革攻坚，进一步激发市场活力、增强内生动力、释放发展潜力，继续奋力开创卷烟营销工作的新局面。
　　引领卷烟营销的新常态，不仅要有新思维，更要有新作为。
　　要主动转变营销方式。更加注重优化卷烟结构，推动卷烟营销由粗放式增长向集约式增长转变。更加注重精益管理，提高营销效率，降低营销成本。更加关注市场状态，把发展建立在尊重市场规律、保持良好市场秩序的基础之上。
　　要主动运用市场机制。充分发挥市场在资源配置中的重要作用，加快推动营销资源配置由以我为主向以市场为主转变。商业企业要切实克服非市场因素，为卷烟品牌营造公平开放、优胜劣汰的环境。工业企业要主动适应市场化取向改革要求，加快调整内部运营机制，切实提高响应市场的能力。
　　要主动推进营销创新。以营销创新带动品牌发展，深入研究消费需求，用新品类、新吸味、新形象、新故事打动消费者。以营销创新挖掘市场潜力，积极顺应消费环境变化，努力培育新的消费热点。以营销创新构建新型客我关系，着力深化服务内涵，不断创造服务增值。
　　要主动增强规范意识。在全面依法行政的大背景下，规范经营的要求更高了、分量更重了，大家对此要有清醒的认识。要深入贯彻法治烟草要求，加强法律知识学习，切实增强法治素养。依法制订营销政策，严格遵守营销规则，切实提高规范经营水平。积极防范法律风险，高度关注网络舆情，及时妥善化解矛盾。
　　当前，卷烟营销面临的形势依然严峻。我们要认真落实“稳价是前提、结构是关键、创新是动力”的营销策略，进一步增强信心，主动作为，稳销量、提结构、育品牌、促改革，千方百计提升营销创新能力和依法依规经营水平，全力推动行业卷烟营销在新的常态下实现更高水平的提升、更高质量的发展，为实现行业上缴财政接近万亿元目标做出新的贡献。
　　图表均由尉希慧制作
　　　作者系中国卷烟销售公司总经理
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如何在新广告法下做好卷烟的品牌培育工作
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诏安县局做好卷烟宣传促销项目自查自纠工作
来源:本站作者:谢洋荣
为进一步开展行业卷烟产品宣传促销专项检查，纠正突出问题，排查廉洁风险点，诏安烟草于近日开展卷烟宣传促销项目自查自纠工作。
一是明确目标。严格按照《福建省卷烟促销活动管理办法》等文件要求，坚持全面彻底、不留死角的原则，明确自查重点内容、明确自查时间和措施、明确整改落实要求，力求发现在卷烟宣传促销活动中存在的问题并彻底整改落实。
二是科学安排。由客服中心牵头成立自查工作小组，采用“全面覆盖，突出重点”的方法，深入查找带有普遍性的共性问题和宣传促销品管理等方面存在的突出问题。
三是整改到位。严格执行“五不放过”，即问题查不清不放过，原因没找准不放过，整改不到位不放过，问责不落实不放过，措施不完善不放过，确保各项工作要求落实到位。
四是巩固成果。针对本次检查发现的普遍性问题，进行深层次分析，查找问题发生的原因，针对发现的个性化问题，分析问题发生的原因，并提出有针对性的整改措施。
最后编辑时间: 17:07:03
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