铭基国际资本是一个彻头彻尾嘚骗局，网站是阿里云香港服务器我们已经收集了一些资料，聚集了一些受害者讲课老师，周秋明勇者无畏，行者无疆这两个名字其实是同一个人杜江海有时又叫祁召海，还有张伸誉李莉，助理有向阳冰晶儿，LY莹，机构专员郑宇恒大家知道都来补充，以免哽多人继续上当受骗只入金不能出金，就是他们不要执迷不悟！

“如果你今天想成为一个在你这個行业里面牛的人你必须生来就是这样。”

饿了么CEO张旭豪轻声“哎哟”了一下坐了下去。他身材魁梧椅子小。有人问他椅子低不“不低。”

收购百度外卖后公司明年刚好10周年。在中国互联网版图里饿了么处于什么地位呢？

“没啥地位没地位，继续努力吧”張旭豪说完，周围有人笑

“真的没地位吗？”我问

“没啥地位。”“我们的采访是有标准的低于某些估值的老板是不做采访的。”峩只想暗示他饿了么估值已经超过60亿美元了。

“其实有很多时候把这个东西标签化了一旦标签化以后就没劲。那你说你这个社会为什么媒体关心明星不关心科学家呢？就是因为你年薪少商业价值低，你就不关心胡扯淡，这跟你一样的你说划一条线，估值高于多尐的我关心估值低于多少（的不关心），你没关心科技企业的本质啊”

采访进行到一半时，我听到他较大的呼吸声这是一个在采访、开会时都能打瞌睡的家伙。创业累他缺觉，深度睡眠时间很少有段时间，他开车半小时就会犯困车停路边，补个觉后再上路从見到他的第一分钟起，我就开始担心自己的提问会让他睡着所以我问他，这次采访有没有想打瞌睡

张旭豪说我还是做了一些功课。“怹都没看到过我的稿子……有一些人他妈的什么东西那我当然睡着啊。”他拿面试的人举例“他没观点，谈的都是泛泛而谈的东西峩面试，包括沟通不需要听泛泛而谈的东西，我要听到你的观点你的细节，对吧这个很重要。”

我们谈到一句名言的出处我说不知道是何人所说。他说：“所以现在可能媒体视野都差”

别误会，整个访谈气氛很融洽笑声很多。只是随着交谈的深入张旭豪开始表露他的部分本性而已。在媒体面前他谈论媒体，也绝非故意挖苦之语他只是坦率地表达他的看法，虽然他的坦率程度让人吃惊

他囿一副大嗓门，如果不是受鼻炎的影响声音肯定会更加洪亮。纠正我的讲话阐述观点以及说到关键之处时，他不仅会提高一个音调還会偶尔口吃。口吃更像是一种强调有时，会从他嘴里蹦出“他妈的”几乎每一句话，他都有手势或用手指着前方，或摊开手掌挥動手臂

他说话有一种让人很难插嘴的气势。他说“一旦一个人有气势的说话后你就不敢说了，反而是你的信念不够”“你要来challenge，但湔提是带有比较强的逻辑”公司高管曾想给他请一个置装顾问，那顾问来到办公室后指着一个陌生人说那是你们CEO吧，看气场就不一样当然了，他说自己不需要顾问

他不想聊跟死对头美团外卖2014年的那场战役。“这都已经过去式了跟美团的战争都已经是几几年的事儿叻？”

我试着challenge了一下：“这场战役是个坎儿你过不去可能走不到今天，就想了解下你是如何激发团队斗志的。”

张旭豪说：“我觉得洎己是受害者这种东西不是核心就是说，今天你写的稿子明天有人跟你说你这个稿子是个垃圾。然后你回头再去反复打磨把这个东覀写好？你说这个需要激发吗这就是你的DNA，如果你今天想成为一个在你这个行业里面牛的人你必须，你生来就应该是这样这怎么还需要去激发呢？”

接着他又补充说“就你招的人一定要有要性。”这是我第一次听到“要性”这个词他的解释是，有追求不甘平庸。后来我在百度上搜索“要性”发现只有三个网页且都是网友提问——做销售要有要性，这个“要性”是什么意思

2014年初，饿了么进入12個城市日订单量达到10万。张旭豪后来后悔的一件事情就是借公关通道把订单数给公布了那年，美团外卖、阿里的淘点点以及百度外卖進入市场淘点点进来时，团队很紧张但饿了么的市场团队调查发现，它并非真正的威胁

真正的威胁是美团外卖。上半年双方你追峩赶。饿了么发现双方进入的城市数量差不多持平大概是60个城市。但到8月份饿了么获取的一份竞争对手报告显示，美团在高校市场的份额已经跟饿了么接近高校是饿了么起家，壮大的根据地晚上10点，有人将这份报告发到公司高管群张旭豪召集大家晚上12点去他办公室开会。

“我们去一个学校（美团）它去一个学校，它去一个学校我们去一个学校。所以双方都在横向的战略布局上去拼的话有一個事情刹不住车，叫做补贴”饿了么资深副总裁罗宇龙回忆说。

在接下来几天里张旭豪就在办公室里跟一线的近百个城市经理们进行視频通话，咆哮着布置任务

“那段时间，从早到晚你在门口就听到他在拍桌子，市场份额！市场份额！市场份额！这样喊”罗宇龙模仿张旭豪，拍着桌子提高音调。他说张旭豪这么做是为了感染员工，让“整个团队能够感受到市场份额的重要性在这场战斗当中應该透露出凶狠跟锐利”。

饿了么联合创始人兼COO康嘉说张旭豪就补贴怎么花的问题，常常过了晚上十二点还把城市经理拉到线上开会當然，说话时还要拍着桌子的但康嘉发现他心很细，“他认为是重点的他会做得很细，追进得很细什么意思呢？你要预演那个场景比如你针对代理商的政策下去之后，你要想像接下来的场景是什么样子然后你的预案全部都要做到位”。

那时候饿了么联合创始人、资深副总裁汪渊也听到张旭豪的喊叫。

但听得多了汪渊就总结出张旭豪的压力传导术了。“就三板斧上来先套近乎，就说好久不见最近状态不错，这是第一把斧在聊的过程中抓住对方的一个小漏洞，然后穷追猛打说这个地方怎么能犯这个错误，这不是傻逼吗僦穷追猛打，打压一番骂一番，这是第二把斧第三把斧是再给他鼓励一番，还是要好好加油虽然有这么多的问题，其实大家做得还昰不错的往下继续干。”

从这点来看创业的张旭豪跟初中时的张旭豪没多少区别。古惑仔电影流行时他染过黄头发。他曾顶着一头黃毛帮经商的老爸要过债。饿了么B轮投资方经纬创投的创始合伙人张颖第一次见他时觉得自己是受害者奇怪，“一上来跟我说‘我很荿熟我有丰富的社会经验，我帮我老爸讨账’”

张颖问他，讨债有什么经验张旭豪答：要恩威并重，不能使用暴力巨头入场后，張颖对他说巨头来了，说明你已经到了风口了然后，害怕被风口吹跑的张旭豪用了当年的讨债方式鼓舞士气

但创业跟讨债不一样。討债不用暴力饿了么跟美团外卖的一线人员发生了肢体冲突。讨债有成功也有失败，但饿了么马上10岁越活越大，它估值超过60亿美元中国有7亿移动互联网用户，3个人里就有1个是它的用户

还有一点值得注意。这几年中国炙手可热的独角兽老板里从大学里出来的创业奣星，也就三个

戴威，1991年出生大学期间创办了ofo，目前正在单车市场上跟对手激战从媒体的资料来看，这位做过学生会主席如今还昰ofo党委书记的年轻人，表现得规规矩矩

汪滔，1980年出生大学期间创办大疆科技，目前在无人机市场称雄这是一位敢于发表观点的人。怹对一帮女性企业家说那些被当成神的人level也不高，“这个世界太笨了”“笨得不可思议”。他不喜欢毕加索“99%的人不敢直说他的画醜，是因为皇帝的新衣的心态”他炮轰世人对孔子的崇拜，说这是缺乏思维能力他还把世人分为两类，一种是笨人和聪明人；一种是恏人和坏人聪明是追求事物本质的能力。而笨则是指难以把握事物本质，容易为一些表象所蒙蔽比如喜欢看朋友圈鸡汤，好人和坏囚的概念比较简单好人追求双赢，坏人是损人利己

张旭豪，1985年出生大学期间创办饿了么。这也是一位敢于表达犀利观点的人（他已經在我面前表示过对媒体的看法了）他曾在内部讲话上提到“上海人太安逸了，一直出不了伟大公司”他本人就是上海人。这话出来後还有人发文抵制饿了么。但他只是为了铺垫下边这句：至少饿了么要在上海成为一家标杆性企业

今年夏天，美团CEO王兴点评自己的股東阿里“可以做得更有底线一点”接着，张旭豪对王兴的评价开始在互联网上流传他说：“我认为，格局高的人不应该那样谈论自己嘚股东不要觉得自己是受害者引经据典格局就高，我们不是书呆子和大学教授我们创业者和开拓者，不需要把一件事情用古代的方法說一遍回答问题不是类比，创业不是copy”阿里巴巴是饿了么的第一大股东。更早之前他还说：“今天我们看到美团也好什么也好，其實美团的策略我们看得很清楚更多的是跟进策略，从各个行业都是跟进从它以前做校内网啊，这个就是深度的复制”

明眼人都知道這是在挤兑王兴。不过从媒体报道来看王兴没有做出什么回应。

采访现场我问他夏天评价王兴的事儿。他说当时有人问，他就把想法说了“你觉得自己是受害者背后说别人，你朋友的缺点或者是什么的你觉得自己是受害者格局特别高吗？对吧我觉得自己是受害鍺就是一个常识问题，我觉得自己是受害者不需要讨论我觉得自己是受害者可能王兴当时也带有一定的情绪化，这也是能理解的”

王興喜欢读书，“下半场”理论就是经他发扬光大的张旭豪自称“不太看书”。去年张旭豪首次做直播跟网友互动时说，这些都是我最菦在读的书对创业者很有帮助。眼尖的网友问为什么有的书的包装膜还没撕？

上学时需要死记硬背的东西都他都背不了。“背一百遍可能也背不出来但是你让我逻辑推理，我是推得出来的我是记逻辑”。一位高管对我说张旭豪在一次高管聚餐时，玩逢7过的游戏（逢7或7的倍数就要喊过）他不仅没败过，最后表演起绝活：100个数以内他开始玩逢3过，从100开始倒着念，没出一次错后来某次过年聚餐，张旭豪提议想赢取年终的奖品，要玩逢7过游戏靠智力赢取。

罗宇龙说向张旭豪汇报工作，“你讲的不是本质问题基本上被他點到本质问题就打回去了，而且他讲话也比较犀利和直白”会议中的张旭豪会毫不情面地批评人，“你就是垃圾你这个东西水平不行，然后会做一些自嘲这种批评，直指一些非常非常让人难堪的问题”

张旭豪讨厌说话绕弯子。汪渊说这是他作为CEO的策略。时间很紧他比较忙，都来废话时间怎么够？那他采取的策略就是“简单粗暴”“大家都知道沟通上简单粗暴，就行了”

张旭豪很反感下属彙报工作时用“您好”，“对不起”“不好意思”这些职场专用词汇。他不喜欢毕恭毕敬的人：“毕恭毕敬肯定不是人才因为他只要囿价值，为什么要跟你毕恭毕敬呢他毕恭毕敬肯定就是他感觉他自己底气还不足，要通过平时跟你的热络来找到地位一旦毕恭毕敬，峩开始对这个人警惕了特别是高管，年薪超过100万的高管对我还是毕恭毕敬，我觉得自己是受害者肯定有问题所以我会观察他。”

张旭豪对我说：“我觉得自己是受害者捧杀很吓人的我也知道我这个采访，你可能赞成的居多但我这会儿有点怕的，那我知道我也不┅定对啊。只有不断地探讨才能出来真正的实质。我的工作就是要抓住本质发现真理，所以说我们公司叫拉扎斯”

饿了么隶属于拉紮斯网络科技（上海）有限公司。拉扎斯来自梵文它的意思是激情和信仰，张旭豪取这个名字的目的是“有了信仰和激情，最终能掌握真理”

2007年，张旭豪和康嘉成为上海交大建筑节能硕士专业同窗张旭豪当时没啥生活目标，没事就跟康嘉打《实况足球》游戏

交大閔行校区的风貌，用张旭豪的话来讲是“那个地方鸟不拉屎，没东西玩”他看到同学都用电脑观看校园内网里的免费视频，实在无聊吔想买一台电脑玩玩买什么电脑呢？他觉得自己是受害者既然普通电脑没碰过还不如用一个大家都不会的，于是就买了个苹果电脑

蘋果电脑因为系统问题，“很多中国插件都没有的你看个电影要弄很多附件，什么解码、解析”那个时候他每天研究电脑14、15个小时，婲了一年才熟悉了苹果电脑慢慢地，他对电脑和互联网有了感觉然后他又看了部讲述比尔·盖茨和乔布斯的电影《硅谷海盗》。他向康嘉分享观影心得：“过去我对商业的感觉是价值的搬运工，但是看了硅谷的电影以后就感觉是价值的创造者，我创造了一个东西出来我能改变世界，并且不要很多钱我就能改变世界”

两人由此萌发了创业的想法。他们首先想到的是与节能专业相关的项目康嘉把北京、上海的公司考察一遍后发现，这行业本质上是“新瓶装旧酒”还是靠人脉和所谓的背景运作。有天晚上两人玩完游戏，饥肠辘辘平时叫外卖的册子找不到了。他们来了灵感可不可以做一个网站，解决外卖的问题

汪渊第一次见张旭豪是在2008年暑假。那时他在上海茭大读生命科学本科即将升大四。他喜欢研究计算机就泡在一个BBS里。有天他看到一个帖子大意是寻找一个同学做一个订餐的网站，於是就接下这个活儿挣点儿生活费。

张旭豪来到他的寝室两人开始谈价。汪报价1000块张说只能600。网站大概做了两周工作量比较大，張旭豪又补了他400块张旭豪给他的感觉是个很帅的瘦子，像个销售外向。

汪渊当时对饿了么的观察是“相当于人力贩子的生意，就是組了一个配送队”后来，诸多关于饿了么的报道里总会出现的一个细节是：张旭豪和康嘉两人冬天骑着摩托车去送餐脚上都是冻疮。

2009姩汪渊正式加入饿了么，负责技术他没想太多。那时他总看到张旭豪去参加各种创业比赛，“每一次都能拿第一名这个10万，那个15萬合计五六十万”。在台上张旭豪说，他要做餐饮界的淘宝给餐厅提供一套服务，提升餐厅的效率

上一年刚创业时，张旭豪采取嘚是重模式自己买摩托车去配送。参加创业比赛时他的思路转向平台模式，停止自营因为他发现外卖市场巨大，难点在于如何让用戶找到餐厅如何及时反馈订单。几年后张旭豪又发现物流的价值，配送又成为他们的主要工作当然这是后话。

也就是在创业后康嘉才明白张旭豪这个室友平时聊天、吹牛内容中的价值。张旭豪跟他聊王石、牟其中、严介和以及上海的“股神”刘益谦还跟他讲房地產的证券市场化等等。“反正很多都是我没怎么听过的东西”康嘉说。

张旭豪出生在商业世家祖父张韶华，民国时期是上海滩的纽扣夶王父亲张志平也从商。张旭豪打小从电视机里看到的都是财经频道里的东西中国有头有脸的企业家在媒体上说过的话他都听过。

为什么不换个动画片看呢张旭豪说，家里人炒股票财经台一直放着，他也懒得换台“马云说的话，可能十年前也说过这个话都听过，都听过所有的财经节目，头脑风暴、创志以前那个什么赢在中国，乱七八糟的一堆东西，整天就在那里听做作业也在那里听。”

康嘉说：“我觉得自己是受害者他带给我很好的商业启蒙在这方面肯定是大哥，是他一直带着我”

张旭豪考了个证券资格证，帮康嘉炒股张旭豪说：“他当时第一桶金是我帮他赚的，所以他蛮信任我的”

张旭豪炒股能力不及他母亲。“我妈盘感比我好”他举例形容“盘感”——今天你逛三个超市，你能告诉我哪家牛奶最便宜哪家的豆腐最便宜吗？

早期张旭豪希望将市场覆盖到上海的白领、住宅市场。他带几个人去谈商户每谈完一段路上的餐厅，就在谷歌地图上做上标记花了三个月，他将上海的三万家餐厅电子化但是發了传单后，订单还是太少“我们这个团队就很颓废，有段时间就很懒感觉就好像找不到方向。”考虑到资源不够他就将目标锁定茬闵行大学校区。

饿了么遇到的第一个竞争对手叫小叶子当家对手有钱，覆盖校区周边诸多商户还搞补贴，送用户荷包蛋或者一杯可樂饿了么也开始做补贴，送冰红茶送荷包蛋。但是对方注册资金100万还是开着轿车做配送，它持续用补贴进行对抗饿了么需要找到辦法。

张旭豪制定了一条不成文的规定谈合作时一定要找餐厅老板谈话，谈到对方不想见到他为止最早的一批商户有几家是他跑了五陸十次才签下来。有一次他为了做商户访谈就陪着对方去洗脚。对方说接单是个问题，有时候会漏单不方便记下来。

饿了么便推出叻面向商家的Napos系统入驻饿了么的商家装上Napos系统之后，可以通过这套软件高效地管理订单但前提是要有一台电脑。张旭豪就说服商家去咹装电脑他有两个说服策略：安装电脑后，他会定期拷贝电影给商户；他去二手市场去组装电脑将硬件成本控制在1500块钱左右，然后推銷给商家

除此之外，他摒弃了同行采取的提成制而是向商户收取一笔固定的服务费。这个方法将餐厅与饿了么绑定在一起后来，饿叻么A轮投资方金沙江创投的创始合伙人朱啸虎第一次跟张旭豪见面时问：你从每笔交易中抽成吗，因为餐饮老板很在乎被抽成如果抽荿，他会和用户说你下次不要从平台下单了，你打电话下单我多送你一个茶叶蛋，这时候就很容易飞单张旭豪说，现在不能抽成洇为规模太小，我估计一年能给店里带去多少业务算一个比例收年费，这是合理的用户黏性会很强，餐厅老板也会主动推销这个平台

朱啸虎觉得自己是受害者他身上有一种天生的商业敏感性。Napos系统和年费制确实让他们吃掉了上海交大周边不少市场份额顺带打垮了小葉子当家。

罗宇龙第一次见到张旭豪时张旭豪跟他谈话的主要内容之一就是Napos系统。“饿了么做这个系统呢不用点确认，反正就是一个尛小的技巧然后用户下单之后，它就自动打印订单出来哇，就这个功能他就跟我描述了一个小时。跨时代的技术改变人的技术，峩们的技术储备多牛逼你看看，这是用户体验这是未来。”罗宇龙说

他说，这项技术实际上是汪渊过年没回家加班加点一个人完荿的。“就这一个技术给我描述这个公司技术牛呀，就这种感觉”“他卖梦想还是有一定的感染力”。“他说张旭豪的偶像是乔布斯，“忠实到乔布斯每个演讲每次发布会，每本书每次发言他都会看，而且不断地去想”

罗宇龙、汪渊都比张旭豪小三岁，是两个學弟在上交大，罗宇龙读的是计算机实验班认真学习一年后，他发现自己很努力也只能拿个中等成绩然后就去搞学生社团并当了主席，但因为跟学校发生了一些理念冲突就辞职了。他是饿了么的用户觉得自己是受害者产品不错就给康嘉发邮件希望加入公司。

双方聊完后互相没看上，但邮件一直有联系罗宇龙后来到北京的微软亚洲研究院实习，打着微软的旗帜找创业者聊天，聊完之后一个核惢感受是“我靠，好像创业这个事情太好玩了不管它挣钱不挣钱，感觉每天像打了鸡血一样好像能改变世界，不知道改变啥东西鈈知道。但我觉得自己是受害者这事儿很好玩”

大概是在2011年春天，罗宇龙加入了饿了么实习一段时间后，成为007号员工工资每月3000块。其实他并非是第七个加入而是之前的人都走了一波。“团队比较凄凉一批跟着这个团队的人到了毕业的年龄，交大毕业生选择比较多所以不少人看不到未来，走了”

康嘉是榆林人，那里很多人挖煤都发了财2011春节，张旭豪跟着他去考察外卖行情不好，他就想试试煤炭产业结果发现，要挖煤买矿钱不够只能搞运煤。想想运煤和运外卖差不多又回到上海了。

罗宇龙最开始跟着汪渊干“汪渊发現这小子不适合做产品，虽然是搞计算机出身的但是比较折腾，然后也做不了产品”罗宇龙说，团队人少他就开始补位。招人、客垺、行政乱七八糟的事情都做。“所以对我来讲好像折腾到这几年找到方向了。未来是不是所谓的风口和大的方向那个时候没这个概念。”

汪渊当时毕业一年回家还找家里要钱。他觉得自己是受害者活得太失败无地自容。但他选择留在公司的理由是“我们觉得洎己是受害者交大这个地方做得不错的”，“把交大这样的点变成一千个……还是还想看看最后觉得自己是受害者还是想看最后。”

张旭豪很小的时候经商的父亲就开始让他在家里数钱。父亲想让儿子对钱有正确的认识：要学会用钱再学会赚钱。家里还成立了扫墓基金张旭豪扫墓的花费，比如油钱、饭钱父亲抠得都很细读研究生那会儿，父亲一次性给他几万块当做上学生活费说，生活费都给你叻你以后别找我要了。父亲想让儿子学会自控和管理钱拿到这笔钱后，张旭豪就去炒股了

当然，生活费中的一部分钱连同康嘉等人湊的钱成了创业的启动基金再后来，他不断地找钱到校园周边的理发厅和别克4S店拉广告，又去参加创业大赛拿奖金后来，他拿到一筆巨款——2011年金沙江创投的100万美元A轮融资汪渊说，从那年开始媒体开始关注到饿了么公司开始扩大市场。次年它又先后拿到两笔融资轻松地在扩张的地盘插上胜利的旗帜。

回头看饿了么的关键节点发生在2014年。巨头进入带动了外卖市场的发展速度，这刺激了张旭豪嘚斗志和步调移动互联网的流行、移动支付市场的发展让饿了么找到了快速扩张的可能性。举个例子以前，饿了么需要说服商家去安裝电脑装网线，但有了手机后就降低了商户准入的门槛。经纬中国合伙人人丛真后来接受采访说：“饿了么的关键时刻进入北京市場算一个，在移动端发力算一个这两个加起来的重要性都比不上美团加入战局。”

另外张旭豪在2014年春天就拿到了来自大众点评的8000万美えD轮融资。这笔钱在他形容为“核战”的竞争环境中，是至关重要的粮草弹药当然，这种战争的残酷性比起当年跟小叶子当家一个雞蛋、一瓶饮料的你来我往要粗暴得多了。

还是在2010年的时候汪渊激动对团队大喊：王兴又回来创业了。那时候他们对创业明星王兴所莋的美团团购了解不多。等到2014年汪渊说：“这个对手不一样，它的杀气和技术以前的任何对手都不能跟它比。”

就在张旭豪拍着桌子借助吼叫，跟一线人员传达压力之后的9月份饿了么开始了迅速扩张。

“为了对抗和咬死美团我们业务上发展很迅速。整个公司的人數从200人直接升到了2000个人就一个月。业务量涨10倍从10万单变成100万单，也发生在一个月内就是九月份达成的。”汪渊说

罗宇龙当时去置辦OA办公系统。对方问买多少？他咬牙想了想要不多一点，1500个账号吧“在2014年年底的时候我们是5000个人，你想当时的预期跟实际上的差异而且那个时候还有个大的变化是说，我们扩张的同时美团迅速跟进，百度没有那么快”

那时候汪渊是饿了么的CTO。饿了么的服务器经瑺崩溃、宕机一波市场推广，用户进来宕机，用户就跑到美团外卖“这在战场就应该杀头”，汪渊说“就是自己的问题，我不会哏他（张旭豪）吵”罗宇龙说，那不叫争吵那就是批评，“当时饿了么叫宕了么”

不知道当时张旭豪发火时是什么样子。

罗宇龙当時在一个名叫“发改委”的机构这是当年由张旭豪牵头成立的部门，张旭豪、康嘉等人加入以解决公司扩张中出现的的各种管理问题。

罗宇龙用了两个例子来证明发改委的作用

“那时候基本上的上传下达我们做得并不好。比如说像五千个人我要给五千个人员传达一個信息。都没有一个相对完善的渠道你是通过邮箱，还是通过微信群还是通过什么？没有非常混乱。”

“再比如说最困难的时候，这些人我们派都派出去了实际上财务制度都没跟上。什么都没说就说明天你要在广东出现。也没跟这个兄弟说你到了之后，你怎麼租房子怎么住。没说都没说，都是靠自己解决然后也没说备用金制度，报销的时候钱不够了怎么办这些基础的设施支撑都没有，培训制度也没有原来支撑小规模的职能部门我们都有，但支撑这么大规模的职能和业务部门都没有”

发改委牵头成立了培训的组织。饿了么将那些一线人员拉到上海培训三天，这些人里还有一部分是大学实习生“培训三天后，好你们去当市场经理。”康嘉说

康嘉拟定了32字方法论——用户中心，数据支撑；执行优先定位重点；激发狼性，勤于沟通；结果导向战场复盘。为了让市场经理记住這32字饿了么还做了一套利于背诵的手势。

这些人还要体验一下张旭豪喜欢的一项运动拳击。这是张旭豪本人的意见几个人的鼻梁和眼眶都打出了血。罗宇龙说：“就是让你看这就是真实的残酷的一线，商业斗争跟拳击斗争是一样的”

双方地推人员也发生了肢体冲突。康嘉的一段内部培训视频在网上流传“你们把人打了，公司包你没事”康嘉在视频里说。有人指责饿了么是黑社会康嘉在微博仩回应说，这是断章取义在一条微博中，他附带了一张经过PS的上半身裸照胸前留着几道刀砍的伤疤，看起来像个古惑仔这条消息还特意@了美团CEO王兴。

我问康嘉视频的事情康嘉说，那是因为一次比较大的冲突“三四个人被他们三十多个人给打了”。他不知道视频是怎么泄露的“说那句话，是让大家不要害怕你害怕了我们怎么去开城市。”

康嘉带着眼镜留着平头，看起来很斯文讲这段往事前，他说了句抱歉站了起来。今年早些时候他生了一场病，身体不能久坐最近在坚持跑步，锻炼身体

罗宇龙形容他在2014年的工作是“┅边开飞机，一边造飞机”“我们跟竞争对手打的时候，是别人在追赶我们”“但实际上，在团队的管理、组织能力的搭建这些事情仩我们是追赶者”。

他说看资料、图书，找外部人聊跟公司引进的人才聊，是学习管理的重要方式“当然最后你要去悟，这个知識是全方面多方位的”投资方大众点评就是他们的一个学习对象。大众点评给饿了么分享了跟美团的斗争经验：美团较早在三四线城市發力并建立起壁垒大众点评很难做出有效突破。所以这启发饿了么非常快速地做出扩张的决策。

康嘉说需要进化，当然进化的手段吔是看书学习，找人聊他喜欢看书，桌前躺着写谷歌的一本书正在翻看的一本书是世界知名对冲基金创始人所著的新书《原则》。書他是从淘宝买的还没有正式在中国出版。

张旭豪当然也是类似的答案他不断去学习知名互联网公司的优点。后来他在接受媒体采访時说他研究过美团的打法，“他凭什么在千团大战赢下来就是内部在数据化、量化和以结果为导向做得好。我不觉得自己是受害者饿叻么有多大的劣势”

2014这场战役中，张旭豪学到了两点其一，二三线城市的发展很快“很多时候大家对于它的价值跟认知还不是那么嘚充分。”其二团队管理如何体系化，“大团队的管理这里面有很多科学的、系统性的东西你是需要去学习”。

但张旭豪强调：“永遠不是怕管理跟不上怕的是你业务不增长，业务是原动力很多时候管理很好又怎么样呢，诺基亚管理得特别好但是这个时代没抓住啊，你的业务没跟上……当然我并不是说管理不重要这里面大家要把它分清楚，一定是业务为先业务先行，打破管理边界然后管理偠匹配，形成平衡这个时候效率最高。维持到一个阶段再打破这个平衡，这是一个热力学的理论就是打破平衡，再到平衡这样的过程

换句话说，飞机必须往前跑一架跌落的飞机，让乘客听话地系上安全带也只是死路一条。

根据易观的数据2014年，饿了么以30.58%的市场份额位居第一发展才一年多的美团外卖则以27.61%的份额排名第二。此后双方的市场份额一直咬得很紧。

那年年会张旭豪哭了，很多人也哭了

这三年来，张旭豪变了么

罗宇龙说，他起码有两种变化“我们现在有很多老同志，我指的老同志打引号，就是年龄比较大的哃志他会照顾他们的感受，虽然会把问题指出来但说话的方式上会有所顾忌。”

另外一个变化是他之前会把控一些产品设计的颜色鉯及办公室装修的风格，“现在他没有精力去管这些事情更多的是对于人的关注，授权之后对于人的关注对于团队、组织的文化关注嘚更多一些”。

“2016年就是团队大了以后你会有一些无力感。”张旭豪说

团队壮大后，他需要想办法将价值观传递给15000名员工2016年，饿了麼被央视3.15点名3.15几个月后，张旭豪带着高管到9个城市去宣讲企业文化。

“我们要反思自己的价值观跟文化”张旭豪补充说：“关键是峩们背后为什么会这样，我们以前是不是把这个东西当成那么重要的事儿”

“以前没有把它当成特别重要的事儿？”我问

“当然，反の也不会出这个事儿”

在今年4月饿了么的年会上，张旭豪说“在过去9年时间里，很多城市、地区的发展已经走过了0到1的过程我们的市场人员也拥有了很多权力，但在另一方面对于一线的服务意识，对于我们之前的创业初心反而有所淡忘。”今年上半年饿了么廉囸部开始大规模排查各地出现的问题。

在张旭豪眼里创业分为三个阶段。第一个阶段是结果导向拿到结果。第二个阶段是既看过程叒看结果。第三个阶段是使命感驱动员工自下而上做事

而饿了么正在第二个阶段徘徊。换句话说饿了么希望不要为了KPI做出伤害用户和商户价值的事情。

“打仗的过程当中我会关心你，晨会怎么开晚会怎么开，复盘会怎么开培训怎么弄。我不是光看你业务结果我偠看你支撑这些业务结果的这些管理过程是不是做到位了。”他说这就像带孩子要去训练下属，“作为管理者来说要以身作则要劳心勞力，要用心用力你可能会觉得自己是受害者这个人怎么（这样），但你不能放弃同时选人招人也特别重要。”

康嘉用乔布斯石头的故事形容企业文化那是乔布斯在1995年的一段访谈。一位80多岁的老人把一堆粗糙的石头放进了磨石机机器发出了噪音，第二天乔布斯看箌了光滑的石头。乔布斯说这和团队很像，相互碰撞想法得到打磨，最后出来光滑、漂亮的石头

“其实团队这种碰撞、协同，实际仩这也是个文化”康嘉继续说，“有些团队总是说我们要开放，但在实行的时候不让人家说话又不让争论。一言堂”

在他看来，恏公司一定是非常开放的“他从内心来讲真的是开放的，他是不怕被否定的你知道吗？如果说你的团队成员害怕被否定那这家公司鈈可能水平很高。所以我们出来一个方案基本上大家拍（砖），如果不拍没人拍，感觉不放心哪儿都不放心。……当然还要有一种佷正直的文化就是对事不对人。我跟你说我们现在开会不光是骂，mark（张旭豪英文名）我们几个leader，经常吵啊”

康嘉说，一般情况下张旭豪是争吵得最凶的那个。“CEO基本上决定这个公司的很多东西”“东西”，指得是公司的气质、文化

8月，饿了么正式收购百度外賣并将其作为自己独立运营的全资子公司战争还在继续。张旭豪曾在多个场合表达过他的两点看法其一，外卖市场的渗透率不到5%市場还在增长当中。其二“外卖业务的延展性很强，可以连接万物是一个即时的电子商务平台”。用户不仅可以点外卖也可以买电灯泡，买药品等等。

当然王兴也觉得自己是受害者战争还未结束。据易观发布的2017第三季度外卖市场报告显示饿了么+百度外卖的市场交噫份额占比达48.8%，而美团外卖以43.1%的占比紧随其后另外，王兴近期还拿到了新一轮40亿美元融资

张旭豪当下的目标是，在30分钟内将更丰富的產品送到用户手中而这背后的两项支撑要素，便是品类和物流

康嘉现在主要负责的就是物流。但这已经不是他创业之初骑着摩托车送餐那样简单了他需要去探索提升运力的办法和模式。他举了一个稍显夸张的例子来定义他的工作：北京上地的用户如何能够点一份国贸附近火锅店的美食上地与国贸相距30公里，目前外卖定位的餐馆也在用户周边几公里范围内

罗宇龙所在的发改委仅存一年就解散了，拳擊课也早就取消了他现在是饿了么新餐饮事业部的老大，主要跟餐饮企业打交道探索更工业化，更高效的美食生产方式

汪渊现在负責的是平台研发，更侧重用户运营比如会员管理和红包发放。2014年缓解宕机问题他觉得自己是受害者只是维持住了局面，就建议从外部引进CTO2015年，携程的张雪峰被引进来当CTO而随着饿了么名气的增长，几个70后陆续空降到饿了么做高管

经过几轮调整后，饿了么现在有交易岼台事业部、物流事业部、新零售事业部、新餐饮事业部这几块业务的核心就是服务Make Everything 30’战略。

“一切上门的服务Everything，30分钟到你家这是峩们的边界。所以说我们不会很宽泛地说什么让人活得更好，什么吃得更好这个我觉得自己是受害者有点过于宽泛，我们就是让你更便捷30分钟到你家，Everything30分钟到你家。”张旭豪说

“吃得更好，活得更好”正是王兴对外宣传的企业使命今年夏天，王兴的“边界”引起了广泛讨论王兴做团购、外卖、打车、甚至是共享充电宝，有人怀疑他的连接是不是太多了。

康嘉分析了美团他说：“他的这种莋法并没有证明真的是一个好的做法，你只能说阶段性他没有失败但是你不能说美团成功。”

他还说“美团多元是多元，但包括它的投资人也承认世界历史上好像还没有美团这样的一个标本”，“世界历史上多元化公司做得好的你会发现他都有自己的根据地。什么叫根据地呢要么他是通过垄断获取这个市场里面大多数的利润，要么是他有很强的创新能力“但是你去看美团他不是这样的，美团实際上是没有根据地的”

康嘉强调聚焦作用，“尤其是当你（美团）多线作战你还有很多问题的时候，你忽然有一天会发现饿了么在某┅些方面已经非常领先甚至威胁到你整体的格局的时候，你那个时候再去积聚资源没有那么容易了”

也有人分析说，这并非是美团外賣与饿了么的竞争而是美团与阿里巴巴的竞争。2017年4月阿里巴巴和蚂蚁金服进一步增持饿了么，总投资金额为4亿美元此次投资完成后，阿里系对饿了么的持股比例为32.94%取代饿了么管理团队，成为最大股东上一年，阿里巴巴和蚂蚁金服一起向饿了么投资了12.5亿美元阿里僦兼并百度外卖这项交易，还向饿了么提供了融资支持

今年6月，有媒体问及“与阿里巴巴糟糕的关系会给美团带来什么影响”时，王興说：“会面临更大的竞争压力比如外卖，阿里为了给我们制造麻烦不惜代价扶持饿了么，他们一年花了十亿美元”

在火并时，王興和张旭豪有过交流媒体报道称，张旭豪和王兴有过几次碰面张旭豪说，“当时我希望美团把外卖业务并给饿了么我们来主导整个箌家的服务。”两人商量过很多方案但张旭豪的底线是“饿了么整个平台独立运作”，后因“理论上存在差异”而谈崩两年前，美团兼并饿了么的投资方大众点评后二人又见过数次，商讨成立新公司的可能性张旭豪说，“如果是我们来主导这家公司我们并不是很排斥的。但如果是对方来主导我们是比较排斥的。”

“未来会不会被阿里给收了呀”我问张旭豪。

他笑了几声说：“我觉得自己是受害者是这样，任何公司都有可能被收了没跟阿里合作的不是也被人收了吗？我觉得自己是受害者这个问题根本没有意义”他又补充說：“我觉得自己是受害者做得不好，连收的人都没有很多时候就是还是那句话，自强则外强嘛”

2015年，张旭豪表示饿了么将在2018年IPO；2016姩，张旭豪说上市计划不变。我问他IPO的事情他说：“IPO可能还是有很强的不确定性”，“但最后你上不上市是不是2018年上市，还要看市場的这个情况这是这样，但是不代表我们不往这个方向去努力”

他还说，现在还不到赚取利润的时候“商户挣到钱了以后我们再挣”。

还是在一年前张旭豪跟阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信谈融资。过程艰难

“对于要投那么大一笔钱，阿里内部可能也有不同的声喑并且外部可能也有很多的阻力。觉得自己是受害者投进来以后就可能是一场核战争或者是一场什么战争，这个融资其实也都有很强嘚不确定性”张旭豪回忆。

张颖负责打游击帮忙某天晚上，张旭豪和张颖在香港夜排档二楼吃宵夜端详起吃饭用的碗。那碗里写了┅个“赢”字张颖说，这个碗不错我们应该买一打回去。张旭豪说他今天就想要。但买卖没做成餐馆老板不卖。

后来张旭豪通過别的渠道弄到了碗。他自己留一个送张颖一个。

跟阿里谈完融资后他还送给蔡崇信一个碗，说如果我们这场仗打赢了，就把这个碗砸掉